第一篇：Cebit展會(huì)總結(jié)

Cebit展會(huì)總結(jié)

本次Cebit展會(huì)，6日至10日持續(xù)5天時(shí)間，接觸客戶近60家，大多為歐洲客戶，也有部分美洲、中東等區(qū)域的客戶。展會(huì)上客戶對(duì)5寸、4.3寸的手機(jī)興趣較大，大尺寸屏幕、超薄機(jī)身設(shè)計(jì)、長(zhǎng)待機(jī)時(shí)間、雙卡雙待，都是歐洲客戶比較青睞的功能。也有部分客戶詢問(wèn)3.5寸的手機(jī)產(chǎn)品。操作系統(tǒng)方面多數(shù)客戶需求Android4.0的系統(tǒng)，Android2.3的系統(tǒng)基本客戶已經(jīng)沒(méi)有興趣了。高通方案還需要4月底或者5月初才能升級(jí)到Android4.0系統(tǒng)，客戶覺(jué)得時(shí)間較長(zhǎng)。也有部分客戶詢問(wèn)Windows系統(tǒng)，我司未支持Windows系統(tǒng)，沒(méi)有與這部分客戶詳談。

客戶對(duì)9.7寸平板電腦的設(shè)計(jì)有較大興趣，尤其是IPS屏幕顯示，電容觸摸屏，Android4.0系統(tǒng)，以及雙攝像頭，內(nèi)置3G功能，客戶咨詢較多。高通方案對(duì)3G功能支持最好，整個(gè)展館內(nèi)我司的3G平板電腦收到很大的關(guān)注度。7寸的平板電腦較普通，M701超薄的設(shè)計(jì)，在本次展會(huì)上也未引起特別的關(guān)注。對(duì)于Android4.0系統(tǒng)已經(jīng)是必備的要求，但是目前所有方案的Android4.0系統(tǒng)都尚未成熟，客戶在測(cè)試樣機(jī)的過(guò)程中也提出了非常多的問(wèn)題。全志的方案本次參展的廠家也較多，客戶對(duì)成本也已經(jīng)非常了解。對(duì)于我司7寸WiFi產(chǎn)品的最低報(bào)價(jià)，并未引起客戶的興趣。

本次展會(huì)接觸到的歐洲客戶一般訂單數(shù)量較小，一方面客戶的市場(chǎng)只在歐洲本國(guó)內(nèi)銷售，另一方面客戶初次接觸需要試驗(yàn)訂單，客戶的初始訂單量一般只有500～1K左右，我司要求MOQ 5K，客戶表示比較驚訝。但是歐洲客戶非常關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，詢問(wèn)返修率較多。對(duì)于保修條款也非常關(guān)注，保修時(shí)間一般要求1～2年，并強(qiáng)調(diào)后續(xù)保修的細(xì)節(jié)以及返修引起的費(fèi)用處理問(wèn)題。

較大客戶對(duì)于訂單MOQ不是很在乎，可以達(dá)到卓翼的要求數(shù)量。如3Q、Medion、FANTEC等客戶。3Q客戶銷售區(qū)域在俄羅斯市場(chǎng)，曾經(jīng)與我司有業(yè)務(wù)往來(lái)。這次展會(huì)對(duì)高通方案的3G功能有較大興趣，展會(huì)后要求提供M702/M4303/M101C的產(chǎn)品詳細(xì)規(guī)格及報(bào)價(jià)；FANTEC客戶是德國(guó)進(jìn)口商，該客戶主要經(jīng)營(yíng)音頻類產(chǎn)品，想增加產(chǎn)品，具備良好銷售渠道，本次展會(huì)上需求M5000/4300報(bào)價(jià)，以5K/10K/20K的詳細(xì)報(bào)價(jià)。

另有部分客戶訂單數(shù)量在500～1K左右，但是此部分客戶有一定的市場(chǎng)渠道，銷售手機(jī)、平板的意向明確，比較有潛在價(jià)值。Axon Invest客戶，銷售區(qū)域在愛(ài)爾蘭市場(chǎng)，對(duì)于5寸的手機(jī)、Android4.0系統(tǒng)需求明確，并且希望盡快都買樣機(jī)進(jìn)行測(cè)試；Arcotec客戶銷售區(qū)域在德國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于5寸手機(jī)，Android系統(tǒng)產(chǎn)品有興趣，并表示展會(huì)后會(huì)委托其在深圳的采購(gòu)商與我們聯(lián)系和購(gòu)買樣機(jī)；ATM S.I客戶銷售東歐市場(chǎng)，對(duì)5寸手機(jī)有興趣，但是初始訂單可能只有1K左右；PRIMUX客戶，銷售區(qū)域西班牙市場(chǎng)，對(duì)于5寸、4.3寸手機(jī)，以及有3G功能的平板電腦都有較大興趣，并需求樣機(jī)進(jìn)行測(cè)試，4月初將與我們直接聯(lián)系；SCHNEIDER客戶銷售區(qū)域西班牙賣場(chǎng)，需要目標(biāo)價(jià)100USD以內(nèi)的4.3寸、3.5寸手機(jī)，4月份要求來(lái)我司及工廠參觀，屆時(shí)需要提供4.3寸和3.5寸的手機(jī)樣品，客戶訂單每月約2K左右。

本次展會(huì)中另有部分要求其他形式的客戶提出需求：pearl公司德國(guó)郵購(gòu)公司，對(duì)于4.3寸、5寸手機(jī)以及Wifi 和GPS功能的平板電腦有興趣，要求提供項(xiàng)目報(bào)價(jià)單給客戶；4MEDx GmbH客戶是德國(guó)醫(yī)療器械廠家，本次需求半成品平板電腦，安裝在其醫(yī)療器械上，需要3G、BT、攝像頭、Wifi 等功能，但是要求成本在40USD左右，5年內(nèi)預(yù)計(jì)100K的訂單量；

以下附件Excel文檔是本次收集客戶的信息整理表格，請(qǐng)參考。

報(bào)告人：

XXXXX

報(bào)告日期：2012-3-14

第二篇：展會(huì)總結(jié)

北京展會(huì)工作總結(jié)

從八月中旬加入公司以來(lái)，對(duì)公司的了解，以及都安保行業(yè)的了解都比以前更加深入了。此次公司組織人員參展北京的展會(huì)，推出安保網(wǎng)，同時(shí)學(xué)習(xí)行業(yè)信息，了解發(fā)展前景。認(rèn)識(shí)到自己的不足，以及公司所需要改進(jìn)的地方都有很多。

中國(guó)安保網(wǎng)作為一個(gè)整合性的資源平臺(tái)出現(xiàn)在此次展會(huì)上，點(diǎn)擊率比平時(shí)相對(duì)有上升，排名有提前，推出安保網(wǎng)也有成功的一面，至少讓很多人都了解和知道有中國(guó)安保網(wǎng)這樣一個(gè)行業(yè)平臺(tái)的存在，行業(yè)內(nèi)人員了解需求促使他們關(guān)注安保網(wǎng)，此次也是安保網(wǎng)很好的推出去的機(jī)會(huì)。

我們的不足：

1.網(wǎng)站的新聞更新慢，沒(méi)有原創(chuàng)。

2.網(wǎng)站的新聞雖然都是行業(yè)內(nèi)的，但大多數(shù)都是無(wú)關(guān)緊要了，不能

抓住客戶需求。

3.網(wǎng)站粘貼的新聞使用度不高。

4.不管是新聞還是其他版塊都沒(méi)有獨(dú)家的觀點(diǎn)剖析

5.不能突出亮點(diǎn)，把安保網(wǎng)很好的展示出來(lái)，只有一個(gè)模糊的概念：

（整合安防和保安的行業(yè)平臺(tái)）

6.人員沒(méi)有有效利用，采編，新聞，采訪，沒(méi)有做到一人多用。導(dǎo)

致新聞上傳延誤，照片編輯不到位。

7.行業(yè)發(fā)展前景觀點(diǎn)不夠突出。

8.工作人員工作不夠團(tuán)結(jié)，各抒己見(jiàn)，思想沒(méi)有統(tǒng)一，所有員工沒(méi)

有全力以赴

9.各個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有重視，員工沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。？（入會(huì)介紹、企業(yè)新聞、廣告具體介紹）

10.沒(méi)有進(jìn)一步了解客戶需求，領(lǐng)導(dǎo)包括員工自以為是，都沒(méi)有深入

到行業(yè)內(nèi)來(lái)規(guī)劃以后的發(fā)展。

我們需要改進(jìn)：

要揚(yáng)長(zhǎng)避短，在學(xué)習(xí)別人長(zhǎng)處的基礎(chǔ)上創(chuàng)新充實(shí)自己。從別人的短處看到自己的不足點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)并改正。全面了解客戶需求，根據(jù)行業(yè)發(fā)展制定新的發(fā)展方向，并統(tǒng)一思想。前期把360全景作為亮點(diǎn)，來(lái)推中國(guó)安保網(wǎng)，但是網(wǎng)站前期要養(yǎng)精蓄銳，充實(shí)自己內(nèi)容，功底扎實(shí)，穩(wěn)步漸進(jìn)。

合理利用手中的資源，以及安保網(wǎng)目前具有的優(yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)互助，共同發(fā)展，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，真正做到行業(yè)內(nèi)第一門戶網(wǎng)站。

第三篇：展會(huì)總結(jié)

個(gè)人總結(jié)

這次展會(huì)讓我收獲還是很多的。有一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，接待客戶，介紹公司，介紹產(chǎn)品，交換名片，讓客戶到廠里更深入了解和合作。

我是剛進(jìn)入這行業(yè)的，通過(guò)這次展會(huì)，更多的學(xué)習(xí)。產(chǎn)品，市場(chǎng)，客戶，前段時(shí)間熟悉公司，爐具，煙機(jī)，熱水器，保潔柜等，當(dāng)然還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更專業(yè)。

從展會(huì)需要大家配合，有些環(huán)節(jié)還要更加優(yōu)化。每一個(gè)環(huán)節(jié)相連構(gòu)成一條鏈。只有順了，才能達(dá)到目標(biāo)。

展會(huì)第一天，第二天，還算個(gè)展會(huì)樣，之后的時(shí)間比較冷清，這也是一個(gè)展會(huì)的特點(diǎn)，也說(shuō)明行業(yè)的一些特點(diǎn)。

一些做開(kāi)其它品牌的客戶也給了一些建議。

提高品牌營(yíng)銷，品牌名氣，廣告投入，市場(chǎng)推廣。

展會(huì)上沒(méi)有單獨(dú)的整體形象出來(lái)，宣傳效果要更一步加強(qiáng)。

央視廣告時(shí)段的問(wèn)題，在展會(huì)中客戶問(wèn)到的很具體時(shí)間，也很重視。有些事情不能說(shuō)得太空洞。讓客戶懷疑，我們有沒(méi)做這個(gè)廣告推廣。

展會(huì)還是很多參展廠家，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)還是很大的，然后競(jìng)爭(zhēng)激烈。XX作為一個(gè)新進(jìn)入品牌，還是在營(yíng)銷，品牌推廣，投入等等要一步步增加。

當(dāng)然在展會(huì)上，要分析和選擇客戶，選擇這個(gè)也是雙向的，客戶也在選擇。怎么樣更加多的上，意向達(dá)成合作。我們自身還要更加做好自己。

在意向中分析，那些合適我們的，那些是不能做的。

客戶的實(shí)力，能力，銷售渠道，以店面為主還是以批發(fā)，還是有樓盤工程，客戶對(duì)我們的提出的要求，需求的支持。

市場(chǎng)各地也有不同的特點(diǎn)，我們要配合有合作意向的客戶，更深一步的開(kāi)發(fā)。我們作為新品牌，有些要靈活操作，在空白地區(qū)，可以讓先來(lái)先做，當(dāng)然客戶實(shí)力不能太差。展會(huì)跟進(jìn)的客戶中有些因?yàn)槭着哌x擇了其它品牌。

品牌營(yíng)銷，是一個(gè)不斷的過(guò)程，包括不斷的投入，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)的回報(bào)。積累過(guò)程，沉淀的過(guò)程。

在展會(huì)中，市場(chǎng)同質(zhì)化，我們?nèi)绾胃米鍪袌?chǎng)，這是我們需要思考的。在價(jià)格，品質(zhì)，品牌上。

XX品牌形象宣傳片，宣傳上要加強(qiáng)。包括央視，網(wǎng)上搜索平臺(tái)上，品牌網(wǎng)站獨(dú)立的操作。

在X宣傳架上，我們沒(méi)有實(shí)在的打出銷售招商政策，央視廣告時(shí)段具體時(shí)間段也不打出來(lái)。反正都做了，何必不宣傳。如何更加吸引客戶，引起關(guān)注？

個(gè)人自身要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)，多到車間學(xué)習(xí)，多向行家學(xué)習(xí)。了解生產(chǎn)過(guò)程，配件，產(chǎn)品工作原理。煙機(jī)的電機(jī)，結(jié)構(gòu)，工作原理，電路，一些常見(jiàn)的問(wèn)題等等。

2014-3-21

第四篇：展會(huì)總結(jié)

展會(huì)工作總結(jié)

為期兩天的第二屆佳木斯建三江平原農(nóng)業(yè)科技博覽會(huì)已落下帷幕，雖然兩天的鍛煉時(shí)間很短，但是我覺(jué)得比一人在那通過(guò)看產(chǎn)品介紹來(lái)了解企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)以及宣傳、市場(chǎng)等方面有著天壤之別，而在展會(huì)上遇到的各種問(wèn)題，則使我的知識(shí)面更加寬廣，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)悟了很多業(yè)務(wù)知識(shí)和工作以后的態(tài)度以及交談要訣，現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié)，具體如下：

一、展會(huì)前期準(zhǔn)備

為了能夠順利參加本次展會(huì)，經(jīng)銷部全體員工都全力投入，分工合作。銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的含量、用法用量以及特點(diǎn)都牢記于心。禮儀接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶，樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。展會(huì)宣傳資料的準(zhǔn)備，是通過(guò)各個(gè)經(jīng)營(yíng)商家的方案對(duì)比，最終選擇性價(jià)比高的商家為我們量身定制了企業(yè)展板、易拉寶等。

二、展會(huì)分析

縱觀展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，作為黑龍江農(nóng)業(yè)發(fā)展的核心區(qū)域，三江平原的展會(huì)可以著重體現(xiàn)出廣大農(nóng)民朋友與經(jīng)銷商的切身需求。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也邀請(qǐng)了肥料種子行業(yè)的龍頭企業(yè)，其展位的的布置與參加展位的策略都是我們可以借鑒的。本次展會(huì)共有14家肥料企業(yè)參加，分別是大慶大化肥有限公司、黑龍江卓凱肥業(yè)有限公司、江洋科技開(kāi)發(fā)有限公司、季可得化肥有限公司、江蘇中農(nóng)肥業(yè)有限公司、營(yíng)口沈大肥業(yè)有限公司、吉林省常峰肥業(yè)有限公司、蘿北縣農(nóng)盛達(dá)肥業(yè)有限公司、鄭州方正化工、吉林省昆脈龍肥業(yè)有限公司、遼寧省隆翔肥業(yè)有限公司、山西蘊(yùn)能肥業(yè)有限公司、吉林省常峰肥業(yè)科技開(kāi)發(fā)有限公司。這些肥料企業(yè)從傳統(tǒng)的摻混肥，到新興的生物肥，微量元素肥，可以說(shuō)是代表了當(dāng)今肥料市場(chǎng)上的各個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)本次展會(huì)也看出來(lái)肥料市場(chǎng)產(chǎn)品的多樣性與競(jìng)爭(zhēng)，這也提醒了我們?cè)诜柿闲袠I(yè)如果產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力那么公司是不會(huì)進(jìn)步的，就如逆水行舟一樣不進(jìn)則退，如營(yíng)口沈大化肥做成了以有機(jī)質(zhì)和硅、鋅、鈣與有機(jī)質(zhì)和三大元素總養(yǎng)分為78%的微量元素肥，每畝僅僅施肥15-20kg。而摻混肥料里面又以高含量緩釋肥料最受歡迎。

三、現(xiàn)場(chǎng)觀眾分析

參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、肥料行業(yè)的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人等，而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對(duì)于來(lái)參觀的每一位客人，禮儀接待都能及時(shí)的把客戶資料做好備份，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。來(lái)參觀的客人當(dāng)中同行業(yè)的偏多，還有一部分是生產(chǎn)原料的廠商，為我們今后的供貨提供服務(wù)。

四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

無(wú)論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購(gòu)買需求，但市場(chǎng)的同類產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶選購(gòu)我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的有效含量、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。

總的來(lái)說(shuō)，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品的效果是滿意的，在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問(wèn)題。

五、展會(huì)效果

（1）嶄露頭角，提高企業(yè)知名度（2）推動(dòng)銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)（3）樹(shù)立企業(yè)員工信心

六、展會(huì)的不足（1）展位的設(shè)計(jì)

可能是因?yàn)檎刮淮笮〉南拗疲敬握刮辉O(shè)計(jì)稍顯擁擠，整個(gè)展位風(fēng)格與其他同行企業(yè)相比，略有粗糙，我們只準(zhǔn)備了兩臺(tái)筆記本電腦播放視頻，而很多企業(yè)都準(zhǔn)備了大屏幕電視或者LED屏幕，在宣傳效果方面上我們公司略顯吃虧。其次，其他企業(yè)很多都準(zhǔn)了精致的樣品袋，我公司只準(zhǔn)備了樣品展覽瓶，很多經(jīng)銷商反映不方便在我們展位攜帶樣品。

（2）宣傳資料的設(shè)計(jì)

本次宣傳資料著重突顯企業(yè)文化，就現(xiàn)場(chǎng)客戶反映來(lái)看，還缺少一些專門介紹產(chǎn)品的宣傳單，個(gè)別客戶考慮的是大本資料攜帶不方便，更希望了解一些產(chǎn)品的人員則只需要帶產(chǎn)品信息就好。（3）人員配置

本次展會(huì)的人員為銷售部人員與工廠臨時(shí)禮儀人員，在現(xiàn)場(chǎng)解答參觀照問(wèn)題中，關(guān)于肥料的使用方法與方式銷售人員回答清楚，但是感覺(jué)現(xiàn)場(chǎng)忙碌時(shí)人手不足，另外還有一些供應(yīng)商，為我們提供原材料的，最好還是采購(gòu)部直接溝通比較好。（4）產(chǎn)品展示

本次展會(huì)展出的產(chǎn)品，種類較多，但是我們的樣品展示瓶中，樣品種類并不是很全面。（5）展會(huì)贈(zèng)品

本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)品，而且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。

以上就是我對(duì)于這次展覽會(huì)的總結(jié)，總的來(lái)說(shuō)，這次參展所得到的經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗(yàn)。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無(wú)間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。

第五篇：展會(huì)總結(jié)

展會(huì)工作總結(jié)

為期三天的2014第十一屆中國(guó)國(guó)際食品加工與包裝設(shè)備（青島）展覽會(huì)已落下帷幕，雖然三天的鍛煉時(shí)間很短，但是我覺(jué)得比一人在那通過(guò)看產(chǎn)品介紹來(lái)了解企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)以及宣傳、市場(chǎng)等方面有著天壤之別，而在展會(huì)上遇到的各種問(wèn)題，則使我的知識(shí)面更加寬廣，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)悟了很多業(yè)務(wù)知識(shí)和工作以后的態(tài)度以及交談要訣，現(xiàn)對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié)，具體如下：

一、展會(huì)前期準(zhǔn)備

為了能夠順利參加本次展會(huì)，同事們都全力投入。我們包括蘇經(jīng)理一起統(tǒng)一服裝，以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶，樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。展會(huì)宣傳資料和展板的準(zhǔn)備，也得到了良好的宣傳效果。

二、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

無(wú)論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品?？偟膩?lái)說(shuō)，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設(shè)計(jì)，還是質(zhì)量，都十分滿意，在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問(wèn)題。

三、展會(huì)效果 提高企業(yè)知名度 推動(dòng)銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng) 收集市場(chǎng)信息

融洽客戶關(guān)系，維持與老客戶的接觸

四、展會(huì)的不足

1.團(tuán)隊(duì)：由于公司也處于起步階段，同事們的具體分工不明確，出現(xiàn)一窩蜂的狀態(tài)，影響辦事效率，事倍功半。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通協(xié)調(diào)不夠，會(huì)場(chǎng)雖然有足夠的人手，但是還是能忽略掉一些客戶，不能及時(shí)接待，導(dǎo)致漏接、重接。比如三合園多人跟單的問(wèn)題。希望在今后的工作中我們能夠更加注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，三個(gè)臭皮匠抵過(guò)一個(gè)諸葛亮。統(tǒng)一思想、明確分工、信任互助的團(tuán)隊(duì)對(duì)一個(gè)公司來(lái)說(shuō)是極其重要的。

2.專業(yè)：我們所辦的展會(huì)，展會(huì)的樣子做起來(lái)了，但是很多內(nèi)在的東西沒(méi)有，比如銷售人員對(duì)設(shè)備的基礎(chǔ)信息如產(chǎn)量、功率、是否是進(jìn)口的等等并不是很清楚。其次，不能夠及時(shí)的分辨出顧客的意圖，嚴(yán)防同行、仿造者打探信息，所以在以后的生活學(xué)習(xí)中不僅要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品技術(shù)資料的學(xué)習(xí)還要不斷學(xué)習(xí)與提高各方面的洞察力等。

3.細(xì)節(jié)：俗話說(shuō)細(xì)節(jié)決定成敗。這對(duì)于我們會(huì)展行業(yè)尤其重要，一個(gè)展會(huì)的好壞，很多都體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上。而我們?cè)诩?xì)節(jié)這一塊還有很多不足。比如有的設(shè)備需要打滿水，但忘記拿管子。再如，產(chǎn)品可以切出很吸引人的產(chǎn)品，但我們并沒(méi)有好好拼盤，只是堆在那里、宣傳圖冊(cè)沒(méi)能提前貼好名片等等。希望我們以后的工作能夠更加注重細(xì)節(jié)。從細(xì)微處入手將我們的展會(huì)越辦越專業(yè)。

以上就是我對(duì)于這次展覽會(huì)的總結(jié)，總的來(lái)說(shuō)，這次參展所得到的經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的，希望下一次能做的更好。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無(wú)間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。

李東唐

2014-5-11