第一篇：路演總結反思

有總結，才會有所收獲。SET已經過去了將近大半個月，現(xiàn)在寫總結雖然確實有些遲，但也不算太晚，至少站在現(xiàn)在的這個角度去回憶之前一個月的種種，雖然會遺忘一些細節(jié)，但能較為淡定+客觀的去回憶評判自己到底哪些事情事情做的好，哪些事情做的還不夠好，需要怎樣的改正才能做的更好。由路演想到的種種

一．不要輕易他人言論

在SET前期給我印象最深的便是路演的申請工作了。早在寒假時我便想盡各種辦法的向周圍的一些在這方面比較有經驗的學長學姐們請教學校關于路演這方面的各種消息，于是我便得到了諸如 ：學校今年換領導了，這種微帶商業(yè)性的活動是絕對不允許的；之前三星在學校辦了個路演花了三天花了快1萬，如果想少花錢的話就只能辦一個規(guī)模很??；以及必須要有很大的關系才能批準下，等等諸如此類，把申請路演完全妖魔化好似比登天還難，當時我就把這些“我自認為準確的消息”當成官方消息，因而對路演能否被批準持有悲觀態(tài)度。然而，等到我和小伙伴開始真正申請路演時，卻發(fā)現(xiàn)一切并非像他們所說的那么難（不過確實難度挺大）?，F(xiàn)在想想，那些所謂的學長學姐僅僅也只是比你在學校多生活了一年而已，知道的未必會比你多多少。因而，很多時候，其他人的言論常常只能被作為參考和借鑒作用，讓他人的言論左右自己的行動更是不可取的。真正掌握決定權的應該是自己而非他人。（ps：當初在招新的壓力面試時我們的小腹就給我提出了不要輕易去相信別人的話得意見，看來我還是太善良了╭(╯^╰)╮）

二.不要被自己放大的困難嚇倒

每個成功者都有一個開始，勇于開始，你才能找到成功的路

這是掛在我們宿舍樓梯走廊的一個標牌，雖然這句話很像小學生自己編的所謂名言警句，但仔細想想，其實還是蠻有道理的：很多時候，我們常常會因為任務的繁重或是難度大而踟躕不前，其實事實并非如此，我們只是被自己放大的困難給嚇到而已，當你真正下定決心去做這件事時，你會發(fā)現(xiàn)，事情往往比你想象的要容易多。以申請路演為例，在申請之前，我們可能會覺得免費申請下場地這個目標太過于理想化了幾乎是不可能，然而，當我們真正開始下定決心去申請路演，開始去和保衛(wèi)處協(xié)商，開始去和社聯(lián)答辯，開始編寫并上交一系列的策劃，通過完成一系列短期的目標后，達到免費申請路演這個最終目標便是“水到渠成”了。因而，很多事情并不向你想象的那么難，下定決心去做，慢慢的完成分期目標，任何困難都會迎刃而解。

PS：在這里我和大家分享一個克服拖延癥的方法，大多數情況下我們做事情之所以會拖延，往往是因為我們覺得這個任務太復雜費事了，要想把它完成需要花費大量時間精力，因此我們便會對這件事產生一種抵觸情緒，所以就有了拖延癥。其實我們大可以把完成這個任務的過程分為幾個部分，然后每次完成一小部分，“少量多次”的去做這件事，這樣就不會有壓力，而且也能按時完成任務。比如上頭要我寫一篇文章，要求在一周內寫完。我大可以在周一便開始寫，但我周一不寫多，就開個頭，然后等到周二我再寫Transition，周三寫B(tài)ody1，周四寫B(tài)ody2.周五寫結論，周六再審查全文加以修改，周日就可以開開心心的上交任務了，整個過程輕松寫意。（不過有些事還是得一氣呵成才好，比如我之前說的寫文章。。）

三.團隊力量大

從新生見面會的節(jié)目籌辦，一直到最近的周年慶，我都一直為我們團隊的成員的才華所深深折服：一個不到十人的團隊，幾乎囊括了各種人才：有P圖做視頻就如砍瓜切菜的技術性人才；有做發(fā)票管財務無微不至的會計型人才，有創(chuàng)新想法爆棚好點子如泉涌的創(chuàng)新型人才，有寫策劃發(fā)稿件輕松寫意的文書形人才，還有妙語連珠每次申請都必勝的外聯(lián)人才, 還有能歌善舞的隨便一笑就迷倒萬千的藝術性人才。當然還少不了我們三個男生這樣的搬帳篷桌椅物資毫不含糊的苦力型人才。總而言之，團隊里的每一個人都各有各的專長，都是團隊里非常，非常，非常不可缺少的一部分。順便說一句，東財妹子個個比西施賽貂蟬的美貌也是團隊的一大不可缺少的資源.關于思考問題： 四.兩手準備

在做事情前都都要做好兩手準備，多準備幾個方案。既要做好最好的打算，也要做好最差的打算。因為當最壞的情況發(fā)生時，一個好的Plan B或是風險控制往往能挽救戰(zhàn)局。在近代戰(zhàn)場上，真正對戰(zhàn)局起決定作用并不是所謂“先鋒”，“中堅軍”，而是預備軍。再次以申請路演為例，由于Set路演的特殊性（略帶商業(yè)性質），我們一共準備了兩個方案：A、以社團的名義，通過社聯(lián)和校團委來申辦場地。B、繞過社聯(lián)，直接以大學生團隊的名義和保衛(wèi)處協(xié)商。由于我們學校社聯(lián)對于社團活動的管制實在是過于嚴格，A方案在經歷了萬般艱難險阻之下后便夭折了（這里雖然略有些夸張，但其中的辛酸苦澀只有經歷過的人才可體會。）好在我們對這一情況早已有所準備，馬上啟動了B方案：繞過社聯(lián)，直接以大學生團隊的名義和保衛(wèi)處協(xié)商,這樣一來便沒有了社團的種種條條框框。于是在經歷了一波N折之后，總算是把場地申請下來了（至今我還為某人的智慧深深折服）所以，把事情考慮的全面點，雖然想法不一定全對，但至少不會有壞處。

五、思考問題要全面深刻

這一點和之前說過的兩手準備雖然有些類似，但還是有些許不同，這里我想強調的是思考問題的全面性，一方面，很多事情往往比你想的復雜多了，有很多細節(jié)都是容易被忽視的，舉個例子比如有人想出國，會覺得說只要把雅思托福GMAT, GPA什么的搞定了就ok了，然而需要考慮的因素不僅僅是這么簡單，還得考慮到時候留學時住所啊，交通啊，社交圈子以及文化差異等各種因素。同樣的，在準備路演的時候我們就得考慮各種因素及突發(fā)情況，例如天氣、人流等等。記得在set路演的中途有保安前來制止說不能玩測分貝的那個游戲（因為當時禁止喧嘩）由于老人對此早有準備，便請來另外的保安，讓他們去玩測分貝游戲，然后不管成績與否直接送一個聆聽禮盒給他，（人畢竟都有貪圖小便宜的心理）這樣一來便化解了此次突發(fā)情況。

六、關于目標量化

第二篇：2011.10.15移動路演總結

2011.10.15移動100青山廳路演總結

一．活動概況

這次移動路演活動現(xiàn)場和移動廳內促銷活動的有效結合，有序的引導消費者進廳

進一步的了解和體驗，可見在以后的活動中應繼續(xù)加強活動現(xiàn)場和營業(yè)廳的溝通，雙管齊下網羅更多的消費者。

其次，活動中應當引進更多當下流行的元素，迎合目標消費群的口味。提升現(xiàn)場人氣，增強宣傳效果。

二.前期準備

整體效果：舞臺效果挺好，音響效果可以，展架由于大風毀壞的比較多，沒達到展示效果。

物料準備工作：1.長桌/桌布×6，椅子×6。

2.帳篷2頂

3.展架×6

4.路演舞臺，背景，帳篷等物料×1

5.活動小禮品，皇氏牛奶×2箱

活動主要參與人員：營業(yè)廳經理，營業(yè)廳工作人員，我及陸總

主持人，舞蹈演員及歌手

三.活動進行

活動大體流程：主持人宣講本次活動的主題，內容

開場歌曲

舞蹈

移動互動問答

歌曲

舞蹈

移動互動問答

歌曲

舞蹈

雜技

歌曲

主持人再次宣講活動內容及活動結束詞 活動亮點：

雜技表演比較受歡迎，引來一批圍觀群眾，比較消費群的口味，以后在活動中適

當引進類似的表演。主題內容比較有吸引力，關乎切身利益的東西都比較容易引起關注，只是再加強互動效果會更好。

四.活動后期總結：

活動優(yōu)點：

1.活動宣傳人員及營業(yè)廳的現(xiàn)場結合融洽。

2.提高了營業(yè)廳及移動話費業(yè)務的知名度及人氣。3.提高了移動品牌的美譽度 活動缺點：

1.演員不夠專業(yè)，表演缺乏激情，現(xiàn)場宣傳氣氛不夠濃烈。

2.物料準備不夠齊全（不備多余的展架及展架舞臺等用繩索）。

3.過往人群太少，主持人爆冷門。

4.活動時間選擇不夠恰當，對面的學校及附近的商區(qū)都是比較好的資源，但時間上都是

工作上班的時間，人流太少。

5.場面氣氛不夠活躍，節(jié)目缺乏吸引力，目標人群不夠明確。

6.現(xiàn)場布置沒有考慮天氣影響，展示一類的東西沒辦法放置。

五.后期工作

1.物料的拆除及收起，場面清理 2.物料還送，登記簽字

自身評價：

1.活動物料供應商還有物料及物料價格這塊不了解，分工不夠明確，還沒確定自己要去做什么。

2.跟其他工作人員互動少

第三篇：路演總結

莊河卓越路演總結

從卓越店路演時間確定的那一刻起，我就一直都很盼

望。我想通過這次路演，可以進一步擴大消費群體，讓越來越多的人群，接觸并了解我們凱芙蘭這個品牌。

這次路演活動我們都很重視，我們的壓力也是與日俱增，我們提前來做前期的準備，發(fā)短信方式傳達我們路演的具體信息，辦理證章，樣品是否齊全，物料是否充足，庫存是否充足，活動方案是100送40本品，我們也是采用的分組形式，這樣能帶動每組的銷售氛圍，分工有序，我們服裝統(tǒng)一，不足就是妝面不統(tǒng)一，提現(xiàn)不出凱芙蘭貓眼妝，一切準備工作都在有條不絮緊張的進行著，力求有備無患，期待決戰(zhàn)日的到來。

周五上午早上八點半，大家都已經到店里開始一天的“戰(zhàn)斗”，上午人流不是很多到中午十一點多人流次開始上來，我們也是做好了準備，一個人發(fā)單，另一個人負責銷售，兩個人互相配合，我們一定要積極主動，有耐心，親和力好，我們在做品牌宣傳，要多拉顧客化妝。讓現(xiàn)場堆滿人，把氣氛烘出來，這樣才吸引顧客。

周六我們活動現(xiàn)場對面兒童攝影也是搞活動，搭的舞臺還有音響也是非常的吵鬧，我們和顧客說的話都聽不清楚，但是他們這場活動也給我們帶來了客流。

我想說的是一場成功的促銷，除了天時地利人和，最主要的就是怎樣靈活把控互動多變的促銷現(xiàn)場，當然新的場一成功的促銷活動不僅是業(yè)績上的影響，更是品牌在當地商圈的影響，最后，一場活動的結束又是一場新的服務的開始。

第四篇：路演主持稿[定稿]

尊敬的各位領導、各位嘉賓：

大家下午好！

首先我代表眾創(chuàng)空間對各位領導嘉賓的到來表示熱烈歡迎！感謝大家百忙之中參加今天的培訓會。

今天培訓會我們邀請?zhí)焓雇顿Y人、路演視界創(chuàng)始人、天道人和集團董事長、北京人和資本投資控股董事長、中國企業(yè)家資本促進會副會長、北大、清華、廈大總裁班導師孫永強

孫導為大家分享融資路演的技巧。

現(xiàn)在請諸位用熱烈的掌聲有請孫導上臺進行分享.........感謝孫導熱情洋溢的分享。

企業(yè)發(fā)展需要資金，路演活動是你獲取融資的不可或缺的宣傳手段。

第五篇：路演主持詞

尊敬的各位領導，親愛的同學們：

大家下午好！

“大眾創(chuàng)新·萬眾創(chuàng)業(yè)”，隨著黑龍江省大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的不斷推廣實施，我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作也逐漸取得進步，按照學院“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)周”活動計劃實施方案，機車車輛學院于今日舉行“大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目路演專題講座”。出席今天講座的有：機車車輛學院團總支書記王若蓬老師，機車車輛學院王家華老師，還有4位創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目路演匯報同學，分別是機電工程學院李超同學，機車車輛學院程斌山同學，鐵道運輸學院褚天明同學，電信工程學院代祉依同學。還有我們機車車輛學院2016級的各班同學代表。

今天共有4位優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目負責人為大家進行項目路演。下面創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目路演正式開始。首先有請機電工程學院榮獲黑龍江省第二屆互聯(lián)網+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽二等獎的“小蚯蚓農機移動服務”項目負責人李超同學為大家做項目路演。

感謝李超同學精彩的項目路演。接下來由我為大家做榮獲黑龍江省第二屆互聯(lián)網+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽三等獎的“互聯(lián)網+志愿服務公益性創(chuàng)業(yè)項目”的路演。

接下來由鐵道運輸學院榮獲黑龍江交通職業(yè)技術學院第一屆互聯(lián)網+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽一等獎的“火車頭文化傳媒”項目負責人褚天明同學做項目路演。

接下來由電信工程學院榮獲黑龍江交通職業(yè)技術學院第一屆互聯(lián)網+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽二等獎的“隨心走——隨米打字復印”項目負責人代祉依同學做項目路演。

感謝四位同學為大家做的精彩路演，接下來請

時代呼喚創(chuàng)新，時代呼吁創(chuàng)業(yè)，大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)。這不僅是一句口號，更是我們龍江學子不斷進取，不斷拼搏的目標。隨著“大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)”的理念正日益深入人心，作為最具有青春活力的青年大學生，我們更需積極響應國家號召。從思想到行動上完成理論創(chuàng)新到實際創(chuàng)業(yè)的轉型，時刻為國家創(chuàng)新驅動戰(zhàn)略奉獻力量。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)道路雖多有坎坷，但我們相信，青春的力量可以在這條道路上披荊斬棘，走向輝煌。我們——將以創(chuàng)新之力共筑龍江經濟新發(fā)展！

今天的大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目路演專題講座到此結束，感謝各位老師出席并做出創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導，感謝各位路演負責人精彩的匯報，也感謝各位同學的積極參與，謝謝大家！