第一篇：路演促銷方案[本站推薦]

路演促銷方案

為營造城區(qū)歲末促銷氛圍，聚焦歲末通信市場旺季，結(jié)合3G業(yè)務(wù)推廣和歲末年初促銷平臺“砸金蛋贏液晶電視大獎(jiǎng)”，全市統(tǒng)一在各區(qū)縣城區(qū)開展路演促銷活動(dòng)，通過吸引用戶眼球，演繹促銷平臺，渲染銷售氛圍，配合主流媒體宣傳，在與用戶互動(dòng)活動(dòng)中導(dǎo)入“熱烈慶祝湖南聯(lián)通用戶突破1000萬”形象，形成對整個(gè)公司品牌的拉升，實(shí)現(xiàn)2010年春節(jié)營銷的開門紅。

一、操作思路

全市四區(qū)五縣聯(lián)動(dòng)演繹歲末年初促銷活動(dòng)營銷元素，全面實(shí)施“體驗(yàn)搭臺，3G塑形，砸蛋兌獎(jiǎng)，擺攤促銷，手機(jī)特賣”活動(dòng)，塑造我司全新的形象。

三、活動(dòng)形式

（一）人員組織：以公司員工為現(xiàn)場路演活動(dòng)主體，邀請3-5家經(jīng)銷商參與現(xiàn)場業(yè)務(wù)促銷、終端、寬帶促銷等活動(dòng)。

1、砸金蛋贏液晶電視機(jī)

（1）活動(dòng)內(nèi)容：每周從參與前面二重獎(jiǎng)活動(dòng)的用戶中隨機(jī)預(yù)抽100個(gè)用戶，可再參與“砸金蛋贏液晶電視”砸獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)中特等獎(jiǎng)，周周出獎(jiǎng)。

（2）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)品為價(jià)值4500元的42寸液晶電視機(jī)一臺，參與獎(jiǎng)99份，獎(jiǎng)品為精美禮品（春聯(lián)或打火機(jī)任選一）

（3）砸蛋活動(dòng)現(xiàn)場展現(xiàn)

①現(xiàn)場擺放1臺液晶電視機(jī)，擺放100個(gè)金蛋，使用1組刮刮卡，1組100張，含1個(gè)特等獎(jiǎng)，99個(gè)份紀(jì)念獎(jiǎng)，每個(gè)金蛋中放置一張刮

刮卡。

②準(zhǔn)備100個(gè)編號，讓用戶事先在現(xiàn)場活動(dòng)未開始前采取自由取號形式抽取砸蛋順序號，工作人員進(jìn)行逐個(gè)按號登記。

③砸蛋環(huán)節(jié)10時(shí)準(zhǔn)時(shí)開始，參與現(xiàn)場砸蛋的100名用戶需10點(diǎn)前到達(dá)促銷現(xiàn)場，否則視同自動(dòng)放棄，作棄權(quán)處理。如現(xiàn)場到達(dá)的用戶不足100名，則從當(dāng)日現(xiàn)場辦理業(yè)務(wù)參與刮刮卡活動(dòng)的用戶中隨機(jī)抽選。

④在砸蛋用戶不足100名的情況下，由在路演現(xiàn)場參與二重禮的用戶來補(bǔ)足，用戶將刮刮卡兌獎(jiǎng)后，并寫上“手機(jī)號碼”和“用戶姓名”，投入到“現(xiàn)場參與砸蛋抽獎(jiǎng)箱”，由主持人現(xiàn)場抽取參與用戶，如用戶不在現(xiàn)場則不參與。

⑤主持人進(jìn)行一番宣傳、介紹砸蛋活動(dòng)規(guī)則后，根據(jù)用戶序號依次請用戶上臺砸蛋, 1人只允許砸1次金蛋，直到所有的金蛋砸完為止，砸金蛋中特等獎(jiǎng)的用戶在現(xiàn)場兌獎(jiǎng)，兌獎(jiǎng)后在各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張榜公布。

⑥獎(jiǎng)品：特等獎(jiǎng)為42寸液晶電視一臺，精美禮品為春聯(lián)或打火機(jī)（任選一），工作人員及時(shí)將所中獎(jiǎng)品送到用戶手中；特等獎(jiǎng)獲得者，需核對中獎(jiǎng)人身份，登記手機(jī)號碼、用戶姓名、留存其身份證復(fù)印件，交納個(gè)人偶得稅，開據(jù)相應(yīng)發(fā)票。

（4）喜報(bào)公告：全區(qū)各自營廳及手機(jī)賣場營業(yè)廳、核心經(jīng)銷商營業(yè)廳張榜公布前期已經(jīng)刮卡中獎(jiǎng)的客戶名單2、3G業(yè)務(wù)演示

（1）主要演示的業(yè)務(wù)：可視電話、手機(jī)炒股、收發(fā)電子郵件、手機(jī)搜索、手機(jī)上網(wǎng)以及無線上網(wǎng)卡。

（2）演示要求：現(xiàn)場邀請用戶參與，根據(jù)用戶提出的需求實(shí)時(shí)調(diào)試需要演示的業(yè)務(wù)。

3、3G手機(jī)與3G號碼特賣會(huì)

（1）特賣手機(jī)：iPhone手機(jī)、手機(jī)經(jīng)銷商自備的其他品牌機(jī)（諾

基亞、三星、LG等3G明星手機(jī)）,建議特賣機(jī)型選擇不超過2款。

（2）特賣活動(dòng)要求：特賣會(huì)活動(dòng)要邀請促銷寶貝現(xiàn)場展示手機(jī)的特殊功能，結(jié)合聯(lián)通目前買沃.3G手機(jī)送1200元話費(fèi)和0元購蘋果手機(jī)等手機(jī)促銷政策。

（三）現(xiàn)場其他活動(dòng)

1、擺攤促銷：在路演區(qū)域，設(shè)立現(xiàn)場業(yè)務(wù)辦理點(diǎn)（統(tǒng)一銷售標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或熟卡），可分為平臺體驗(yàn)區(qū)、3G手機(jī)特賣區(qū)、業(yè)務(wù)辦理區(qū)；促銷人員統(tǒng)一著裝，派發(fā)單頁等。

2、搭臺唱戲，歌舞表演

路演活動(dòng)穿插表演舞蹈、小品、歌曲等節(jié)目，鼓勵(lì)客戶上臺參加活動(dòng)，形成互動(dòng)。

3、有獎(jiǎng)問答：

（1）圍繞“促銷平臺+套餐賣點(diǎn)+3G手機(jī)+3G資費(fèi)特點(diǎn)”設(shè)計(jì)簡易題目。

（2）春聯(lián)及打火機(jī)作為參與有獎(jiǎng)問答的客戶贈(zèng)送小禮品。

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第二篇：諾亞舟小型路演促銷方案

諾亞舟小型路演促銷方案

2008年銷售大旺季已經(jīng)拉開。各地在加大促銷力度的基礎(chǔ)上,銷售去年同比實(shí)現(xiàn)了大幅度增長。其中路演作為大型的促銷活動(dòng),貢獻(xiàn)最大!路演就是外展加舞臺。舞臺聚集人氣,演出是為了提升銷量,并不是為了做公益表演,一定要將公司和產(chǎn)品宣傳效果最大化。帳篷是舞臺宣傳的承接,表演最終的目的就是抓銷量,兩手都要硬!主持人和責(zé)任人是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵,具體實(shí)施方案如下:

路演前:

第一步:場地確定

1、場地選址:

路演位置一定要選在大終端、營業(yè)員強(qiáng)勢、人流量大有空地可以擺置舞臺和帳篷。終端是路演的承接,路演是終端的延伸,兩者互為影響,只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。

2、場地聯(lián)系:

場地必須至少要在計(jì)劃活動(dòng)日前一星期落實(shí)好。場地的聯(lián)系請注意與商場和城管兩者之間的協(xié)商。聯(lián)系場地時(shí)要把舞臺和帳篷的擺放位置,可放置舞臺大小的尺寸,電源,臨促活動(dòng)范圍等問題確定好。了解活動(dòng)當(dāng)日是否有別的品牌的活動(dòng)信息,特別是競品。

第二步:演出隊(duì)伍

1、隊(duì)伍的確定:

演出隊(duì)伍的效果是整場路演活動(dòng)的活動(dòng)興奮制造點(diǎn)。演出隊(duì)伍有兩種組成方式。一是請演藝公司。二是代理商自己請藝術(shù)類的學(xué)生(主持人和舞蹈,音樂)組成。三是自編自導(dǎo)。促銷員,業(yè)務(wù)人員,代理商人員,自己出節(jié)目,自己主持!

2、費(fèi)用的確定:

以上三種方式,費(fèi)用遞減。但是請演藝公司需要考慮費(fèi)用的合理性。江西目前的演出公司費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)(參考)1100元(4小時(shí)/一日/2場)—–1600元(4小時(shí)/一日/2場)。其中費(fèi)用需要考慮是否含舞臺音箱設(shè)備,含稅票。演出人員的數(shù)量(至少音響師一名,支持一名,舞蹈兩名,男女歌手各一人)。以上這些一般都是包含在內(nèi)。

第三步:確定主題

1、主題的確定

路演主題要與舉辦這次活動(dòng)的實(shí)際日期和情況相符合,可以結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣珓?chuàng)新,主題不同,吸引消費(fèi)者的噱頭也不一樣。多次路演會(huì)讓消費(fèi)者失去審美價(jià)值,不要認(rèn)為路演做過很多次了很有經(jīng)驗(yàn)而不去花心思,這樣的路演促銷只會(huì)越來越?jīng)]效果。

主題的確定需要考慮幾個(gè)因素。第一,避免商業(yè)化過于嚴(yán)重,盡量貼近公益性和娛樂性。第二,理解簡單,敢于創(chuàng)新,富有特色?？山Y(jié)合活動(dòng)游戲或者活動(dòng)形式選取主題。第三,彩頁,海報(bào),背景布主題一致!

例:結(jié)合時(shí)機(jī):―諾亞舟搜學(xué)王暑期大放?價(jià)‘‖,―天賜良?機(jī)‘,免費(fèi)助學(xué)‖,―全民迎奧運(yùn),大家學(xué)英語‖,―奧運(yùn),好運(yùn)‖。

結(jié)合活動(dòng):―你的學(xué)費(fèi)諾亞舟幫您交了‖(抽獎(jiǎng)送學(xué)費(fèi)),―諾亞舟這廂有?禮‘了‖

2、活動(dòng)形式的確定

A、買贈(zèng)信息

要激發(fā)顧客當(dāng)天的購買欲望,勢必要制定有力度的買贈(zèng)信息。要確定買哪款機(jī)器贈(zèng)什么禮物?禮品的重?cái)?shù)一定要多,至少在6重以上。方能體現(xiàn)力度。同時(shí)在禮品價(jià)值上盡量挑選價(jià)值虛高的禮物!

B、抽獎(jiǎng)信息

抽獎(jiǎng)作為很多路演的必選形式,在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經(jīng)被各

大廠家使用,所以我們的形式和力度一定要大。獎(jiǎng)項(xiàng)一定要高,中獎(jiǎng)率要公布,抽獎(jiǎng)形式的確定!

第四步:物料準(zhǔn)備

1、包料到人

促銷物料分為宣傳物料和活動(dòng)物料。宣傳物料用來制造聲勢、擴(kuò)大宣傳。原則是能擺三個(gè)就不擺兩個(gè),氣勢越大越好。活動(dòng)物料用來俘虜顧客,確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準(zhǔn)備清單包料到人,責(zé)任到人(見?路演物清單‘),確定物料準(zhǔn)備人,物料數(shù)量,物料到位的時(shí)間,最遲必須在演出前兩天都完成。

2、特制彩頁

設(shè)計(jì)專門的路演彩頁,一面是詳細(xì)的主推機(jī)型功能的具體介紹,另一面是活動(dòng)主題,買贈(zèng)信息/抽獎(jiǎng)信息,路演時(shí)間和地點(diǎn)。確定好彩頁數(shù)量,必須提前在演出前一周印刷出來,方便預(yù)熱,彩頁必須具備到現(xiàn)場免費(fèi)領(lǐng)取禮品(墊板,練習(xí)本,扇子)的功能。在條件允許的前提下,彩頁可體現(xiàn)一定的娛樂信息!

一場路演一般用1-2萬份單頁

第五步:人員分工準(zhǔn)備

1、總指揮(特別強(qiáng)調(diào)):

整個(gè)活動(dòng)必須有一個(gè)人全程組織領(lǐng)導(dǎo),協(xié)調(diào)統(tǒng)籌整個(gè)活動(dòng),監(jiān)督每個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)行動(dòng),是整個(gè)活動(dòng)的靈魂人物。其工作是戰(zhàn)前動(dòng)員、點(diǎn)到、分配銷量任務(wù)、及時(shí)通報(bào)銷量變化情況、組織喊口號、指導(dǎo)現(xiàn)場人員銷售、迅速解決突發(fā)情況、戰(zhàn)后總結(jié)、點(diǎn)評活動(dòng)及個(gè)人表現(xiàn)。

該人要求有凝聚力,能調(diào)動(dòng)氣氛,會(huì)講解機(jī)器,并了解每個(gè)隊(duì)員的崗位和職責(zé)?？捎芍Z亞舟省級經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理或省代培訓(xùn)師或業(yè)務(wù)員擔(dān)當(dāng)。

2、臨促隊(duì)伍建設(shè):

① 定人定崗。促銷人員盡量在培訓(xùn)過、做過促銷的臨促中挑選。

② 針對性培訓(xùn)。把臨促分為宣傳員(發(fā)彩頁、引導(dǎo)顧客、舉牌、喊口號)和講解員(從諾亞舟的老臨促中挑選,著重機(jī)器操作和銷售語言)兩大類培訓(xùn),然后按照路演現(xiàn)場區(qū)域情況制作培訓(xùn)計(jì)劃。講解員也要具備是個(gè)優(yōu)秀的宣傳員,培訓(xùn)要人人過手。

3、主持人:

主持人直接關(guān)系舞臺表演的影響力。主持人要有非凡的,具備親和力、渲染力、控場能力和應(yīng)變能力,并了解諾亞舟公司及其活動(dòng)當(dāng)日主推產(chǎn)品特色賣點(diǎn)。主持人要明確當(dāng)天路演是以銷量為導(dǎo)向,知道買贈(zèng)信息,活動(dòng)的節(jié)目流程,要與每個(gè)節(jié)目的表演者深度溝通,知道節(jié)目中準(zhǔn)備的小禮物是什么,數(shù)量是多少。

主持人是外請的話一定要嚴(yán)格要求其遵循公司的安排,并有公司內(nèi)部的人配合主持人介紹公司和產(chǎn)品,最好主持人是公司內(nèi)部人員來充當(dāng)。

4、演出人員:

節(jié)目的選取決定人氣的吸引,要知道我們做的不是服裝,手機(jī)等時(shí)尚物質(zhì)的宣傳表演,做的是教育電子類,面向的不是時(shí)尚前衛(wèi)年輕人群,而是中學(xué)生和家長。節(jié)目的選取要健康有看頭,要同時(shí)吸引孩子和家長的眼球,給他們看些平常不易看到的,最好都是孩子表演的節(jié)日,這樣述求更直接明確。例如:少兒架子鼓表演,少兒拉丁舞/勁舞表演,少兒電子琴/二胡/古箏,魔術(shù)雜技表演,少兒小品相聲,少兒模特產(chǎn)品展示等。節(jié)目不需要多每場三四個(gè)就夠,期間多穿插公司、產(chǎn)品展示介紹和游戲。

節(jié)目的表演不需要找專門的演出公司,演出公司表演的節(jié)目太大眾化和商業(yè)化,且費(fèi)用高?？梢匀セ檗k公司租借舞臺和音響,上舞蹈培訓(xùn)學(xué)校、少年宮、樂器琴行、大學(xué)中尋找表演者,承諾幫他們宣傳并提供贊助。

第六步:預(yù)熱

路演活動(dòng)當(dāng)天人氣要旺,前期的預(yù)熱很重要,一定要讓更多的人知道諾亞舟什么時(shí)候什么地點(diǎn)舉辦大型表演活動(dòng),盡可能提前5-7天時(shí)間到活動(dòng)地點(diǎn)周邊學(xué)校、社區(qū)、超市商場等處發(fā)放。面要廣,要發(fā)透。

區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員必須帶隊(duì)、監(jiān)督發(fā)放。發(fā)放人員要進(jìn)行針對性培訓(xùn),要對目標(biāo)客戶群體有聲發(fā)放,告之活動(dòng)地點(diǎn)及優(yōu)惠的內(nèi)容。

彩頁預(yù)熱注意事項(xiàng):

―定點(diǎn)‖:既是分地方預(yù)熱。菜市場。街道商鋪。休閑廣場。學(xué)校與商超。鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。

―定時(shí)‖:某個(gè)時(shí)間段到某個(gè)地方預(yù)熱,這樣可綜合利用時(shí)間達(dá)到最佳效果。例如,早上到菜市場,上午,下午到街道商鋪,中午到培訓(xùn)中心,學(xué)校。傍晚到休閑廣場與商超等

―定人‖:業(yè)務(wù)人員或促銷組長對自己小組的預(yù)熱效果負(fù)責(zé)。搭配人員分工預(yù)熱,統(tǒng)籌規(guī)劃!第六步:戰(zhàn)前動(dòng)員

活動(dòng)前一天把要參與此次活動(dòng)所有相關(guān)人員(省級經(jīng)理,培訓(xùn)師,區(qū)域經(jīng)理,業(yè)務(wù)員,營業(yè)員)都召集在一起開動(dòng)員大會(huì)。把每個(gè)人該做的工作細(xì)化到每個(gè)人的身上,每個(gè)人都要明白自己在活動(dòng)中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧腿蝿?wù)。

A.介紹基本情況。包括路演主題、買贈(zèng)信息、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)、銷量目標(biāo)。(活動(dòng)責(zé)任人根據(jù)活動(dòng)地點(diǎn)人流量、以往銷量、競品促銷情況、路演投入成本仔細(xì)核算確定銷量目標(biāo),細(xì)化目標(biāo)銷量。)B.分組、分配銷量到組。2-4組,有競爭有合作。設(shè)組長,宣布提成辦法。制作海報(bào),公布銷售和拉客競爭情況。

C.喊口號。鼓舞士氣。(提前練習(xí)口號)

路演中:

第一步:點(diǎn)到

1、清點(diǎn)人數(shù):

在規(guī)定上班時(shí)間前30分鐘先清點(diǎn)所有工作人員和臨促人數(shù),還未到的先打電話確定到達(dá)時(shí)間;

2、集合、整隊(duì),簽到:

6人以上(包括營業(yè)員、業(yè)務(wù))的隊(duì)伍排成相對的兩排,領(lǐng)隊(duì)站在兩隊(duì)之間點(diǎn)到。用當(dāng)天臨促工作名單點(diǎn)到,要求大聲點(diǎn)到、大聲答到,點(diǎn)到的同時(shí)隊(duì)友之間相互認(rèn)識(要求領(lǐng)隊(duì)事先熟悉臨促名單,當(dāng)場就能叫出臨促名字,禁止使用―喂‖―誰‖);然后每個(gè)人在其相應(yīng)名單后簽到。第二步:分工

拿出前一晚事先列出分工名單,指明每個(gè)人具體的工作;每個(gè)臨促所工作的崗位。確定現(xiàn)場站位,強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的相互配合和團(tuán)隊(duì)之間的相互協(xié)作;

第三步:銷量分配

1、以銷售點(diǎn)(每個(gè)帳篷和柜臺)為單位將總銷量細(xì)分到點(diǎn)上;

2、以團(tuán)隊(duì)為單位宣布每點(diǎn)的銷量目標(biāo),強(qiáng)調(diào)銷量要團(tuán)隊(duì)完成,切忌將銷量分配到個(gè)人;

3、以問答形式確認(rèn)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷量和人頭數(shù);

4、同時(shí)公布提成:未完成銷量的工資;完成銷量的工資;超額完成銷量的工資:(一定要說得明明白白,讓每個(gè)人都心里有數(shù));

5、每個(gè)人站出來向大家保證完成今天的任務(wù)。

6、喊口號

7、布置活動(dòng)現(xiàn)場,熟悉商場柜臺路線,觀察收銀臺、競品柜臺、電梯口等有利地形和路線 第四步:節(jié)目安排

1、節(jié)目流程參考:

注意事項(xiàng):在活動(dòng)中任意一個(gè)環(huán)節(jié)都要反復(fù)播報(bào)買贈(zèng)/抽獎(jiǎng)信息來刺激消費(fèi)者,時(shí)刻提醒顧客到我們紅色帳篷中的免費(fèi)體驗(yàn)區(qū)去體驗(yàn)一下。每出售一臺機(jī)器都要即可讓主持人在臺上通報(bào),以此來渲染購買氣氛和鼓舞工作人員的情緒。如有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),要時(shí)刻播報(bào)中獎(jiǎng)情況,讓中獎(jiǎng)?wù)呱吓_領(lǐng)獎(jiǎng)并發(fā)表領(lǐng)獎(jiǎng)感言。

上午:

8點(diǎn)之前,現(xiàn)場布置(舞臺搭建-最好前一晚搭好;音響調(diào)試;背景安裝)

08:00—09:30播放諾亞舟廣告。發(fā)傳單,活動(dòng)預(yù)熱,舉牌游街

09:30—09:50主持人對諾亞舟公司進(jìn)行介紹,介紹活動(dòng)主題,活動(dòng)開始。

09:50–10:15節(jié)目表演

10:15–10:30互動(dòng)游戲、產(chǎn)品展示(只要人氣旺就展示產(chǎn)品)

10:30–10:40節(jié)目表演

10:40–10:55互動(dòng)游戲

10:55–11:15產(chǎn)品介紹、互動(dòng)游戲(吃西瓜比賽,踩氣球比賽等)

11:15–11:25節(jié)目表演

11:25–11:30主持人總結(jié)活動(dòng)

下午:

下午的節(jié)目時(shí)間從三點(diǎn)開始到五點(diǎn)結(jié)束?；顒?dòng)安排可以重復(fù)上午的流程。

第五步:現(xiàn)場監(jiān)控要點(diǎn)

1、喊口號

整點(diǎn)喊一次口號,并根據(jù)現(xiàn)場情況增加頻次:如士氣低落時(shí)、人流量大時(shí)、竟品柜臺有人圍觀時(shí)、產(chǎn)生銷量時(shí);

2、舉牌游街

在活動(dòng)現(xiàn)場沒多少人時(shí)(如舞臺表演結(jié)束后),到活動(dòng)地點(diǎn)周圍進(jìn)行舉牌游街,盡量將宣傳效果最大化。舉牌游街時(shí)注意牌要舉正,腳步要齊,口號要響,特別安排一人在一旁沿途發(fā)放彩頁。3﹑解決問題

在活動(dòng)中一切聽從總指揮安排,無論發(fā)現(xiàn)任何問題要及時(shí)向總指揮反映并立即解決。路演后:

戰(zhàn)后總結(jié)(15-30分鐘):

上午活動(dòng)結(jié)束后,總指揮應(yīng)該及時(shí)把所有人員集中進(jìn)行簡短總結(jié),當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后所有人把物料收拾完畢后由總指揮組織交流心得。先讓每組的負(fù)責(zé)人總結(jié)本組工作,再讓每個(gè)人以百分制來給自己打分,用兩分鐘總結(jié)自己今天的表現(xiàn)最后由總負(fù)責(zé)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)指出不足,表揚(yáng)先進(jìn)和典型,宣布臨促當(dāng)天所獲得的工資。目的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)不足的地方,提升臨促的集體榮譽(yù)感。

諾亞舟江西市場部路演活動(dòng)小組

第三篇：路演方案

路演單場費(fèi)用報(bào)價(jià)單

動(dòng)的最佳效果。

3、表格的黃色部分不需填寫。

以上為選擇性報(bào)價(jià)，根據(jù)活動(dòng)規(guī)模而定。

重點(diǎn)關(guān)注事項(xiàng)說明

第四篇：路演促銷活動(dòng)策劃

路演促銷活動(dòng)策劃

路演前：

第一步：場地確定

1、場地選址：

路演位置一定要選在大終端、營業(yè)員強(qiáng)勢、人流量大有空地可以擺置舞臺和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。

2、場地聯(lián)系：

場地必須至少要在計(jì)劃活動(dòng)日前一星期落實(shí)好。場地的聯(lián)系請注意與商場和城管兩者之間的協(xié)商。聯(lián)系場地時(shí)要把帳篷的擺放位置，可放置的尺寸，電源，臨促活動(dòng)范圍等問題確定好。了解活動(dòng)當(dāng)日是否有別的品牌的活動(dòng)信息，特別是競品。

第二步：確定主題

1、主題的確定

路演主題要與舉辦這次活動(dòng)的實(shí)際日期和情況相符合，可以結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣珓?chuàng)新，主題不同，吸引消費(fèi)者的噱頭也不一樣。多次路演會(huì)讓消費(fèi)者失去審美價(jià)值，不要認(rèn)為路演做過很多次了很有經(jīng)驗(yàn)而不去花心思，這樣的路演促銷只會(huì)越來越?jīng)]效果。

主題的確定需要考慮幾個(gè)因素。第一，避免商業(yè)化過于嚴(yán)重，盡量貼近公益性和娛樂性。第二，理解簡單，敢于創(chuàng)新，富有特色?？山Y(jié)

合活動(dòng)游戲或者活動(dòng)形式選取主題。第三，彩頁，海報(bào)，背景布主題一致！

例：結(jié)合時(shí)機(jī)：“某品牌暑期大放?價(jià)?”，“天賜良?機(jī)?，免費(fèi)助學(xué)”“全民迎奧運(yùn)，大家學(xué)英語”，“奧運(yùn)，好運(yùn)” 結(jié)合活動(dòng)：“某品牌這廂有?禮?了”

2、活動(dòng)形式的確定

A、買贈(zèng)信息

要激發(fā)顧客當(dāng)天的購買欲望，勢必要制定有力度的買贈(zèng)信息。要確定買哪款機(jī)器贈(zèng)什么禮物？禮品的重?cái)?shù)一定要多。方能體現(xiàn)力度。同時(shí)在禮品價(jià)值上盡量挑選價(jià)值虛高的禮物！

B、抽獎(jiǎng)信息

抽獎(jiǎng)作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經(jīng)被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎(jiǎng)項(xiàng)一定要高，中獎(jiǎng)率要公布，抽獎(jiǎng)形式的確定！

第三步：物料準(zhǔn)備

1、包料到人

促銷物料分為宣傳物料和活動(dòng)物料。宣傳物料用來制造聲勢、擴(kuò)大宣傳。原則是能擺三個(gè)就不擺兩個(gè)，氣勢越大越好?；顒?dòng)物料用來俘虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準(zhǔn)備清單包料到人，責(zé)任到人（見?路演物清單?），確定物料準(zhǔn)備人，物料數(shù)量，物料到位的時(shí)間，最遲必須在演出前兩天都完成。

2、特制彩頁

設(shè)計(jì)專門的路演彩頁，一面是詳細(xì)的主推機(jī)型功能的具體介紹，另一面是活動(dòng)主題，買贈(zèng)信息/抽獎(jiǎng)信息，路演時(shí)間和地點(diǎn)。確定好彩頁數(shù)量，必須提前在演出前一周印刷出來，方便預(yù)熱，彩頁必須具備到現(xiàn)場免費(fèi)領(lǐng)取禮品（鉛筆，墊板，練習(xí)本，扇子等之類）的功能。在條件允許的前提下，彩頁可體現(xiàn)一定的娛樂信息！

一場路演一般用１－２萬份單頁

第四步：人員分工準(zhǔn)備

1、總指揮（特別強(qiáng)調(diào)）：

整個(gè)活動(dòng)必須有一個(gè)人全程組織領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌整個(gè)活動(dòng)，監(jiān)督每個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)行動(dòng)，是整個(gè)活動(dòng)的靈魂人物。其工作是戰(zhàn)前動(dòng)員、點(diǎn)到、分配銷量任務(wù)、及時(shí)通報(bào)銷量變化情況、組織喊口號、指導(dǎo)現(xiàn)場人員銷售、迅速解決突發(fā)情況、戰(zhàn)后總結(jié)、點(diǎn)評活動(dòng)及個(gè)人表現(xiàn)。

該人要求有凝聚力，能調(diào)動(dòng)氣氛，會(huì)講解機(jī)器，并了解每個(gè)隊(duì)員的崗位和職責(zé)?？捎勺x書郎代培訓(xùn)師或業(yè)務(wù)員擔(dān)當(dāng)。

2、臨促隊(duì)伍建設(shè)：

① 定人定崗。促銷人員盡量在培訓(xùn)過、做過促銷的臨促中挑選。② 針對性培訓(xùn)。把臨促分為宣傳員（發(fā)彩頁、引導(dǎo)顧客、舉牌、喊口號）和講解員（從某品牌的老臨促中挑選，著重機(jī)器操作和銷售語言）兩大類培訓(xùn)，然后按照路演現(xiàn)場區(qū)域情況制作培訓(xùn)計(jì)劃。講解員也要具備是個(gè)優(yōu)秀的宣傳員，培訓(xùn)要人人過手。

3、主持人：

主持人直接關(guān)系舞臺表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場能力和應(yīng)變能力，并了解讀書郎公司及其活動(dòng)當(dāng)日主推產(chǎn)品特色賣點(diǎn)。主持人要明確當(dāng)天路演是以銷量為導(dǎo)向，知道買贈(zèng)信息，活動(dòng)的節(jié)目流程，要與每個(gè)節(jié)目的表演者深度溝通，知道節(jié)目中準(zhǔn)備的小禮物是什么，數(shù)量是多少。

主持人是外請的話一定要嚴(yán)格要求其遵循公司的安排，并有公司內(nèi)部的人配合主持人介紹公司和產(chǎn)品，最好主持人是公司內(nèi)部人員來充當(dāng)。

4、演出人員：

節(jié)目的選取決定人氣的吸引，要知道我們做的不是服裝，手機(jī)等時(shí)尚物質(zhì)的宣傳表演，做的是教育電子類，面向的不是時(shí)尚前衛(wèi)年輕人群，而是中學(xué)生和家長。節(jié)目的選取要健康有看頭，要同時(shí)吸引孩子和家長的眼球，給他們看些平常不易看到的，最好都是孩子表演的節(jié)日，這樣述求更直接明確。

節(jié)目的表演不需要找專門的演出公司，演出公司表演的節(jié)目太大眾化和商業(yè)化，且費(fèi)用高?？梢匀セ檗k公司租借舞臺和音響，上舞蹈培訓(xùn)學(xué)校、少年宮、樂器琴行、大學(xué)中尋找表演者，承諾幫他們宣傳并提供贊助。

第五步：預(yù)熱

路演活動(dòng)當(dāng)天人氣要旺，前期的預(yù)熱很重要，一定要讓更多的人知道某品牌什么時(shí)候什么地點(diǎn)舉辦活動(dòng)，盡可能提前2-3天時(shí)間到活動(dòng)地點(diǎn)周邊社區(qū)、超市商場等處發(fā)放。面要廣，要發(fā)透。

業(yè)務(wù)人員必須帶隊(duì)、監(jiān)督發(fā)放。發(fā)放人員要進(jìn)行針對性培訓(xùn)，要對目標(biāo)客戶群體有聲發(fā)放，告之活動(dòng)地點(diǎn)及優(yōu)惠的內(nèi)容。

彩頁預(yù)熱注意事項(xiàng)：

“定點(diǎn)”：既是分地方預(yù)熱。菜市場。街道商鋪。休閑廣場。學(xué)校與商超。鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。

“定時(shí)”：某個(gè)時(shí)間段到某個(gè)地方預(yù)熱，這樣可綜合利用時(shí)間達(dá)到最佳效果。例如，早上到菜市場，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓(xùn)中心，學(xué)校。傍晚到休閑廣場與商超等

“定人”：業(yè)務(wù)人員或促銷組長對自己小組的預(yù)熱效果負(fù)責(zé)。搭配人員分工預(yù)熱，統(tǒng)籌規(guī)劃！

第六步：戰(zhàn)前動(dòng)員

活動(dòng)前一天把要參與此次活動(dòng)所有相關(guān)人員都召集在一起開動(dòng)員大會(huì)。把每個(gè)人該做的工作細(xì)化到每個(gè)人的身上，每個(gè)人都要明白自己在活動(dòng)中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧腿蝿?wù)。

A.介紹基本情況。包括路演主題、買贈(zèng)信息、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)、銷量目標(biāo)。（活動(dòng)責(zé)任人根據(jù)活動(dòng)地點(diǎn)人流量、以往銷量、競品促銷情況、路演投入成本仔細(xì)核算確定銷量目標(biāo)，細(xì)化目標(biāo)銷量。）

B.2－4組，有競爭有合作。設(shè)組長，宣布提成辦法。制作海報(bào)，公布銷售和拉客競爭情況。

C．舉牌游街

在活動(dòng)現(xiàn)場沒多少人時(shí)，到活動(dòng)地點(diǎn)周圍進(jìn)行舉牌游街，盡量將宣傳效果最大化。舉牌游街時(shí)注意牌要舉正，特別安排一人在一旁沿途發(fā)

放彩頁。

第五篇：護(hù)膚品路演方案

“自然堂”路演推廣方案

201年銷售大旺季已經(jīng)拉開。各地在加大促銷力度的基礎(chǔ)上，銷售去年同比實(shí)現(xiàn)了大幅度增長。其中路演作為大型的推廣促銷活動(dòng)，貢獻(xiàn)最大！路演就是外展加舞臺。舞臺聚集人氣，演出是為了提升推廣銷量，并不是為了做公益表演，一定要將公司和產(chǎn)品宣傳效果最大化。場地是舞臺宣傳的載體，表演最終的目的就是抓推廣銷量，兩手都要硬！主持人和責(zé)任人是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，具體實(shí)施方案如下：

路演前：

第一步：確定主題了解產(chǎn)品

1、主題的確定

路演主題要與舉辦這次活動(dòng)的實(shí)際日期和情況相符合，可以結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣珓?chuàng)新，主題不同，吸引消費(fèi)者的噱頭也不一樣。多次路演會(huì)讓消費(fèi)者失去審美價(jià)值，不要認(rèn)為路演做過很多次了很有經(jīng)驗(yàn)而不去花心思，這樣的路演推廣促銷只會(huì)越來越?jīng)]效果。

主題的確定需要考慮幾個(gè)因素。第一，避免商業(yè)化過于嚴(yán)重，盡量貼近公益性和娛樂性。第二，理解簡單，敢于創(chuàng)新，富有特色?？山Y(jié)合活動(dòng)游戲或者活動(dòng)形式選取主題。第三，彩頁，海報(bào)，背景布主題一致！

例：結(jié)合時(shí)機(jī)：你本來就很美！自然堂相信，每個(gè)女人都是天成的杰作。

自然堂從大自然中獲取無限靈感，結(jié)合自然與科技，帶來溫和有效的產(chǎn)品，幫助肌膚健康細(xì)嫩如初，展現(xiàn)女人與生俱來的美，自信、快樂地生活。

2、產(chǎn)品了解

自然堂化妝品絕大多數(shù)采用天然成份，溫和不傷皮膚。為伽藍(lán)國際美容集團(tuán)推出的主要品牌。自然堂以一個(gè)“有專業(yè)特質(zhì)的護(hù)膚品牌”受到了市場的廣泛歡迎，被譽(yù)為2000年以來中國唯一崛起的日化品牌。

3、第一步：場地確定

1、場地選址：

路演位置一定要選在大終端、營業(yè)員強(qiáng)勢、人流量大有空地可以擺置舞臺的地方。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。

2、場地聯(lián)系：

場地必須至少要在計(jì)劃活動(dòng)日前一星期落實(shí)好。場地的聯(lián)系請注意與商場和城管兩者之間的協(xié)商。聯(lián)系場地時(shí)要把舞臺和帳篷的擺放位置，可放置舞臺大小的尺寸，電源，臨時(shí)推廣活動(dòng)范圍等問題確定好。了解活動(dòng)當(dāng)日是否有別的品牌的活動(dòng)信息，特別是競品產(chǎn)品。第二步：演出隊(duì)伍

1、隊(duì)伍的確定：

演出隊(duì)伍的效果是整場路演活動(dòng)的活動(dòng)興奮制造點(diǎn)。演出隊(duì)伍有兩種組成方式。一是請演藝公司。二是自己請藝術(shù)類的學(xué)生（主持人和舞蹈，音樂）組成。三是自編自導(dǎo)。自己出節(jié)目，自己主持！

2、費(fèi)用的確定：

以上三種方式，費(fèi)用遞減。但是請演藝公司需要考慮費(fèi)用的合理性。重慶目前的演出公司費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)（參考）1500元（4小時(shí)/一日/2場）-----2000元（4小時(shí)/一日/2場）。其中費(fèi)用需要考慮是否含舞臺音箱設(shè)備，含稅票。演出人員的數(shù)量（至少音響師一名，支持一名，舞

蹈兩名，男女歌手各一人）。以上這些一般都是包含在內(nèi)。

2、活動(dòng)形式的確定

A、走秀

要想讓顧客知道當(dāng)天的信息，勢必要制定有力度的走秀，大力讓顧客了解到你宣傳的信息。

B、免費(fèi)體驗(yàn)

免費(fèi)體驗(yàn)作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經(jīng)被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。

第四步：物料準(zhǔn)備

1、包料到人

推廣促銷物料分為宣傳物料和活動(dòng)物料。宣傳物料用來制造聲勢、擴(kuò)大宣傳。原則是能擺三個(gè)就不擺兩個(gè)，氣勢越大越好?；顒?dòng)物料用來俘虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準(zhǔn)備清單包料到人，責(zé)任到人（見?路演物清單?），確定物料準(zhǔn)備人，物料數(shù)量，物料到位的時(shí)間，最遲必須在演出前兩天都完成。

2、特制彩頁

設(shè)計(jì)專門的路演彩頁，一面是詳細(xì)的主推機(jī)型功能的具體介紹，另一面是活動(dòng)主題，走秀和免費(fèi)體驗(yàn)的信息，路演時(shí)間和地點(diǎn)。確定好彩頁數(shù)量，必須提前在演出前一周印刷出來，方便預(yù)熱，彩頁必須具備到現(xiàn)場免費(fèi)領(lǐng)取禮品（墊板，練習(xí)本，扇子）的功能。在條件允許的前提下，彩頁可體現(xiàn)一定的娛樂信息！

一場路演一般用１－２萬份單頁

第五步：人員分工準(zhǔn)備

1、總指揮（特別強(qiáng)調(diào)）：

整個(gè)活動(dòng)必須有一個(gè)人全程組織領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌整個(gè)活動(dòng)，監(jiān)督每個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)行動(dòng)，是整個(gè)活動(dòng)的靈魂人物。其工作是戰(zhàn)前動(dòng)員、點(diǎn)到、分配推廣任務(wù)、及時(shí)通報(bào)推廣變化情況、組織喊口號、指導(dǎo)現(xiàn)場人員推廣、迅速解決突發(fā)情況、戰(zhàn)后總結(jié)、點(diǎn)評活動(dòng)及個(gè)人表現(xiàn)。該人要求有凝聚力，能調(diào)動(dòng)氣氛，會(huì)講解機(jī)器，并了解每個(gè)隊(duì)員的崗位和職責(zé)?？蓪I(yè)人士或能力出眾的人擔(dān)任。

2、臨推隊(duì)伍建設(shè)：

① 定人定崗。推廣人員盡量在培訓(xùn)過、做過推廣的臨促中挑選。

② 針對性培訓(xùn)。把臨推分為宣傳員（發(fā)彩頁、引導(dǎo)顧客、舉牌、喊口號）和講解員（從隊(duì)伍的老臨推中挑選，著重機(jī)器操作和銷售語言）兩大類培訓(xùn)，然后按照路演現(xiàn)場區(qū)域情況制作培訓(xùn)計(jì)劃。講解員也要具備是個(gè)優(yōu)秀的宣傳員，培訓(xùn)要人人過手。

3、主持人：

主持人直接關(guān)系舞臺表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場能力和應(yīng)變能力，并了解自然堂公司及其活動(dòng)當(dāng)日主推產(chǎn)品特色賣點(diǎn)。主持人要明確當(dāng)天路演是以推廣為導(dǎo)向，知道產(chǎn)品與秀得關(guān)聯(lián)信息，活動(dòng)的節(jié)目流程，要與每個(gè)節(jié)目的表演者深度溝通，知道節(jié)目中準(zhǔn)備的的齊全愈合。

主持人是外請的話一定要嚴(yán)格要求其遵循公司的安排，并有公司內(nèi)部的人配合主持人介紹公司和產(chǎn)品，最好主持人是公司內(nèi)部人員來充當(dāng)。

4、演出人員：

節(jié)目的選取決定人氣的吸引，要知道我們做的不是服裝，手機(jī)等時(shí)尚物質(zhì)的宣傳表演，做的是護(hù)膚品系列，面向的是時(shí)尚前衛(wèi)年輕人群。節(jié)目的選取要健康有創(chuàng)意有看頭的。要同時(shí)吸引從孩童到大媽級的人的眼球，給他們看些平常不易看到的，節(jié)目不需要多一場三四個(gè)

就夠，期間多穿插公司、產(chǎn)品展示介紹和游戲。

節(jié)目的表演不需要找專門的演出公司，演出公司表演的節(jié)目太大眾化和商業(yè)化，且費(fèi)用高?？梢匀セ檗k公司租借舞臺和音響，上舞蹈培訓(xùn)學(xué)校、樂器琴行、大學(xué)中尋找表演者，承諾幫他們宣傳并提供贊助。

第六步：預(yù)熱

路演活動(dòng)當(dāng)天人氣要旺，前期的預(yù)熱很重要，一定要讓更多的人知道自然堂護(hù)膚品推廣什么時(shí)候什么地點(diǎn)舉辦大型表演活動(dòng)，盡可能提前5-7天時(shí)間到活動(dòng)地點(diǎn)周邊學(xué)校、社區(qū)、超市商場等處發(fā)放。面要廣，要發(fā)透。

總負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)人員必須帶隊(duì)、監(jiān)督發(fā)放。發(fā)放人員要進(jìn)行針對性培訓(xùn)，要對目標(biāo)客戶群體有聲發(fā)放，告之活動(dòng)地點(diǎn)及優(yōu)惠的內(nèi)容。

彩頁預(yù)熱注意事項(xiàng)：

“定點(diǎn)”：既是分地方預(yù)熱。菜市場。街道商鋪。休閑廣場。學(xué)校與商超。鄉(xiāng)鎮(zhèn)等?！岸〞r(shí)”：某個(gè)時(shí)間段到某個(gè)地方預(yù)熱，這樣可綜合利用時(shí)間達(dá)到最佳效果。例如，早上到菜市場，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓(xùn)中心，學(xué)校。傍晚到休閑廣場與商超等“定人”：業(yè)務(wù)人員或推廣組長對自己小組的預(yù)熱效果負(fù)責(zé)。搭配人員分工預(yù)熱，統(tǒng)籌規(guī)劃！

第六步：戰(zhàn)前動(dòng)員

活動(dòng)前一天把要參與此次活動(dòng)所有相關(guān)人員都召集在一起開動(dòng)員大會(huì)。把每個(gè)人該做的工作細(xì)化到每個(gè)人的身上，每個(gè)人都要明白自己在活動(dòng)中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧腿蝿?wù)。

A.介紹基本情況。包括路演主題、走秀信息、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)、推廣目標(biāo)。（活動(dòng)責(zé)任人根據(jù)活動(dòng)地點(diǎn)人流量、以往推廣情況、路演投入成本仔細(xì)核算確定推廣目標(biāo)，細(xì)化目標(biāo)推廣。）

B.分組、分配推廣到組。2－4組，有競爭有合作。C.喊口號。鼓舞士氣。（提前練習(xí)口號）路演中：

第一步：點(diǎn)到

1、清點(diǎn)人數(shù)：

在規(guī)定上班時(shí)間前30分鐘先清點(diǎn)所有工作人員和臨推人數(shù)，還未到的先打電話確定到達(dá)時(shí)間；

2、集合、整隊(duì)，簽到：

6人以上（包括推廣員、業(yè)務(wù)員）的隊(duì)伍排成相對的兩排，領(lǐng)隊(duì)站在兩隊(duì)之間點(diǎn)到。用當(dāng)天臨推工作名單點(diǎn)到，要求大聲點(diǎn)到、大聲答到，點(diǎn)到的同時(shí)隊(duì)友之間相互認(rèn)識（要求領(lǐng)隊(duì)事先熟悉臨促名單，當(dāng)場就能叫出臨促名字，禁止使用“喂”“誰”）；然后每個(gè)人在其相應(yīng)名單后簽到。

第二步：分工

拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個(gè)人具體的工作；每個(gè)臨促所工作的崗位。確定現(xiàn)場站位，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的相互配合和團(tuán)隊(duì)之間的相互協(xié)作；

第三步：推廣分配

1、以推廣為點(diǎn)（每個(gè)帳篷和柜臺）為單位將總推廣細(xì)分到點(diǎn)上；

2、以團(tuán)隊(duì)為單位宣布每點(diǎn)的推廣目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)推廣要團(tuán)隊(duì)完成，切忌將推廣分配到個(gè)人；

3、以問答形式確認(rèn)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的推廣和人頭數(shù)；

4、喊口號

5、布置活動(dòng)現(xiàn)場，熟悉商場柜臺路線，觀察收銀臺、競品柜臺、電梯口等有利地形和路線

第四步：節(jié)目安排

1、節(jié)目流程參考：

注意事項(xiàng)：在活動(dòng)中任意一個(gè)環(huán)節(jié)都要反復(fù)播報(bào)走秀/免費(fèi)體驗(yàn)信息來刺激消費(fèi)者，時(shí)刻提醒顧客到我們紅色帳篷中的免費(fèi)體驗(yàn)區(qū)去體驗(yàn)一下。每出售一套護(hù)膚品都要即可讓主持人在臺上通報(bào)，以此來渲染購買氣氛和鼓舞工作人員的情緒。

上午：

8點(diǎn)之前，現(xiàn)場布置（舞臺搭建-最好前一晚搭好；音響調(diào)試；背景安裝）

08：00—09：30 播放自然堂廣告。發(fā)傳單，活動(dòng)預(yù)熱，舉牌游街

09：30—09：50 主持人對自然堂公司進(jìn)行介紹，介紹活動(dòng)主題，活動(dòng)開始。09：50--10：15 節(jié)目表演

10：15--10：30 互動(dòng)游戲、產(chǎn)品展示（只要人氣旺就展示產(chǎn)品）

10：30--10：40 節(jié)目表演

10：40--10：55 互動(dòng)游戲

10：55--11：15 產(chǎn)品介紹、互動(dòng)游戲

11：15--11：25 節(jié)目表演

11：25--11：30 主持人總結(jié)活動(dòng)

下午：

下午的節(jié)目時(shí)間從三點(diǎn)開始到五點(diǎn)結(jié)束?；顒?dòng)安排可以重復(fù)上午的流程。

第五步：現(xiàn)場監(jiān)控要點(diǎn)

1、喊口號

整點(diǎn)喊一次口號，并根據(jù)現(xiàn)場情況增加頻次：如士氣低落時(shí)、人流量大時(shí)。

2、舉牌游街

在活動(dòng)現(xiàn)場沒多少人時(shí)（如舞臺表演結(jié)束后），到活動(dòng)地點(diǎn)周圍進(jìn)行舉牌游街，盡量將宣傳效果最大化。舉牌游街時(shí)注意牌要舉正，腳步要齊，口號要響，特別安排一人在一旁沿途發(fā)放彩頁。

3﹑解決問題

在活動(dòng)中一切聽從總指揮安排，無論發(fā)現(xiàn)任何問題要及時(shí)向總指揮反映并立即解決。路演后：

戰(zhàn)后總結(jié)（15-30分鐘）：

上午活動(dòng)結(jié)束后，總指揮應(yīng)該及時(shí)把所有人員集中進(jìn)行簡短總結(jié)，當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后所有人把物料收拾完畢后由總指揮組織交流心得。先讓每組的負(fù)責(zé)人總結(jié)本組工作，再讓每個(gè)人以百分制來給自己打分，用兩分鐘總結(jié)自己今天的表現(xiàn)最后由總負(fù)責(zé)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)指出不足，表揚(yáng)先進(jìn)和典型，宣布臨推結(jié)束。目的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)不足的地方，提升臨推的集體榮譽(yù)感。