第一篇：湘財證券有限責(zé)任公司實習(xí)內(nèi)容和心得體會

湘財證券公司實習(xí)報告

一、實習(xí)公司介紹

湘財證券有限責(zé)任公司創(chuàng)立于1993年2月8日。目前注冊資本29.97億元人民幣，法定代表人林俊波，注冊地：湖南省長沙市黃興中路63號中山國際大廈12樓。

湘財證券針對客戶的多種需求，分別在資產(chǎn)管理、企業(yè)融資、網(wǎng)上交易、經(jīng)紀(jì)代理業(yè)務(wù)等方面為客戶提供全方位的專業(yè)化服務(wù)，并且構(gòu)建了一個布局合理、規(guī)模經(jīng)濟的分支機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，目前在中國21個主要城市設(shè)有33家證券營業(yè)部和17家證券服務(wù)部，直接服務(wù)于全國50多萬投資者。

二、實習(xí)時間和地點 2010年3月1日-----2010年5月4日

湘財證券有限責(zé)任公司榮灣鎮(zhèn)新民路證券營業(yè)部

三、實習(xí)目標(biāo)(一)根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一集中實習(xí)的安排,完成大四的專業(yè)實習(xí)(二)了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程,進一步深化對證券市場的認(rèn)識(三)能把課本上學(xué)到的相關(guān)知識和具體實踐結(jié)合起來,并能夠分析和處理一些基本問題

四、實習(xí)內(nèi)容(一)了解湘財證券概況

1．湘財證券的發(fā)展歷程及其在中國證券業(yè)中的地位 2．了解并領(lǐng)悟湘財證券的企業(yè)文化 3．新民路營業(yè)部的內(nèi)部設(shè)置，下設(shè)客服部、清算部、財務(wù)部、電腦部四個部門。客戶部的工作包括接待客戶，提供咨詢服務(wù)；清算部工作包括柜臺業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理，營業(yè)部每天發(fā)生的資金、股票進出清算；財務(wù)部負(fù)責(zé)會計核算；電腦部則負(fù)責(zé)管理和維護數(shù)據(jù)。(二)具體實習(xí)內(nèi)容 1．我被安排在客服部工作。主要就是負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)與維護。這個工作看起來很簡單，其實對于我們這些剛進入社會的大學(xué)生來說，由于社會經(jīng)驗的匱乏，在實際工作中也有許多困難。

2．我每天早晨8：30上班，剛到公司后，我會把辦公室的衛(wèi)生工作簡單打掃一下，雖然這不是我的職責(zé)，但是我覺得新人多做點事情總是好的。3．每天做完雜物后，我會打開電腦瀏覽一下早間的財經(jīng)資訊，然后進入公司內(nèi)部的notes，瀏覽一下里面的通知已經(jīng)證券分析報告，為自己專業(yè)知識的做積累。4．一般從9點開始接待客戶，提供簡單的咨詢服務(wù)，和客戶進行溝通。經(jīng)過培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí)，我們可以根據(jù)我們的知識對客戶的有關(guān)意見、相對簡單的問題進行處理。不過大多數(shù)時候，我們還是要看客戶部任經(jīng)理如何處理一些問題，學(xué)習(xí)怎樣和客戶交流，并了解客戶的需求。5．柜臺服務(wù)。客戶需要在柜臺辦理各種業(yè)務(wù)，如開戶，轉(zhuǎn)托管，撤消指定交易，變更客戶資料和銀證通及銀證轉(zhuǎn)帳的開通和取消等等。開戶是證券公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，因此對于開戶流程，手續(xù)進行了詳細(xì)的了解。對柜臺業(yè)務(wù)有了一定的了解后，我們可以指導(dǎo)客

戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。6．提高專業(yè)素養(yǎng)。在實習(xí)之前我就有過二年的炒股經(jīng)驗，并且有證券從業(yè)資格證。在實習(xí)期間，我更加關(guān)注股市的運行和對股民心理的揣摩，并對一些個股運用各種指標(biāo)進行了分析和討論，把所學(xué)的相關(guān)知識又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情及分析軟件，學(xué)到了一些新的知識。7．整理客戶資料?？蛻糍Y料包括開戶申請書、開戶合同書、銀證通申請書、客戶資料變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等。所做的相關(guān)工作大致包括以下三個方面內(nèi)容：

①把當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項單據(jù)、表掃描到各個業(yè)務(wù)科目目錄下，然后統(tǒng)一發(fā)往總部。

②理清相關(guān)的客戶資料，按順序裝入客戶檔案，這一工作在檔案室完成。

③對于上交所和深交所打回來的有問題的開戶申請書的電子檔案，進行核查和整理，然后再重新掃描反饋回去。

整理客戶資料在實習(xí)中占了一定分量的工作。這是一個簡單但相當(dāng)煩瑣的的過程，需要細(xì)心和耐心；客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠方便迅速的查找。

五、實習(xí)認(rèn)識及有關(guān)思考

實習(xí)之前，感覺證券公司是有點神秘的，畢竟對證券市場還不太熟悉，具體到實務(wù)方面就更不清楚了。經(jīng)過這次實習(xí)，對證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認(rèn)識，與此同時也思考了一些問題：(一)工作時間

股市開市是周一至周五上午9：30---11：30，下午1：00---3：00，證券公司辦理各種業(yè)務(wù)也是同步的，以股市為中心展開。(二)區(qū)分客戶

證券公司都會根據(jù)客戶的資產(chǎn)將客戶分成大、中、小三類，重視發(fā)展大客戶并為之提供完善的服務(wù)，這一點從營業(yè)部設(shè)有眾多專門的單獨大客戶室就可以看出。另外，大客戶還可以申請到更加優(yōu)惠的交易傭金費率（正常是千分之三）。(三)交易所交易機制

滬市實行全面指定交易制度，即凡在上海證券交易所交易市場從事證券交易的投資者，均應(yīng)事先明確指定一家證券營業(yè)部作為其委托、交易清算的代理機構(gòu)，并將本人所屬的證券賬戶指定于該機構(gòu)所屬席位篇二：實習(xí)總結(jié)

實習(xí)總結(jié)

一、實習(xí)公司介紹 湘財證券有限責(zé)任公司創(chuàng)立于1993年2月8日.目前注冊資本32.69億人民幣,法定代表人陳學(xué)榮,注冊地：湖南省長沙市黃興中路63號中山國際大廈12樓。公司經(jīng)營穩(wěn)健、管理規(guī)范，以“人本立正，承諾是金”為核心的企業(yè)文化，不僅成為中國資本市場的個性化品牌和區(qū)別性存在，并引領(lǐng)全體湘財人創(chuàng)造中國資本市場若干個“第一”。

公司的經(jīng)營戰(zhàn)略是：以股東利益最大化和客戶利益最大化為宗旨，穩(wěn)健經(jīng)營、規(guī)范管理、開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮公司的人才、資金、技術(shù)優(yōu)勢，銳意進取，以市場為導(dǎo)向，以不斷滿足客戶需求為目標(biāo)，為廣大客戶提供高質(zhì)量、全方位的服務(wù)。

二、實習(xí)時間和地點

2012年2月20日-----2012年5月6日

湘財證券有限責(zé)任公司沈陽綏化西街證券營業(yè)部

三、實習(xí)總結(jié) 2月20日，來到湘財證券開始我的實習(xí)生活。雖然只有兩個月，不過在實習(xí)過程中，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化，也就是說，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個良好的工作環(huán)境。通過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，漸漸的我了解到這個全新的專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會。

剛剛來到湘財證券公司，我都是以學(xué)習(xí)為主。

兩周后，我被分在理財團隊，開始并不知道理財團隊具體是做什么的，以為是直接接受客戶的委托進行具體的理財項目，以滿足客戶的要求。進到這個部門，在李老師的帶領(lǐng)下，在其他幾個實習(xí)生的配合和幫助下，我們才知道部門的宗旨是從基本面和技術(shù)面上對股市進行分析，以便給客戶一些投資上的建議。當(dāng)然我們作為初學(xué)者不能給投資者進行分析，不過我們能在股市方面開始有了些自己的認(rèn)識，加上老師們的講解，股市這個原本對于我們來說很神秘的市場開始變得清晰化。我們知道了股市要受到宏觀經(jīng)濟消息的影響，分析股票時要對這只股票的公司進行了解，還要對行業(yè)的發(fā)展有所看法，一些公司發(fā)生的大事都能影響股票的價格。這也就是常說的基本面。此外，從日線圖，k線圖等方面分析就是屬于技術(shù)指標(biāo)了。不過這只能給股票的購買者一些參考，具體的選股以及合適時機就要自己琢磨了。當(dāng)然我們也還沒有學(xué)到那么精通的地步，因為那些前輩都是通過很長的時間自己總結(jié)分析得到些自己對股票的思路和見解。用前輩的話說，股票是門美麗的藝術(shù)，藝術(shù)不是所有的人都能理解透徹的。我們畢竟還是處于最初接觸股市的狀態(tài)，還有很多需要學(xué)習(xí)。

在理財團隊實習(xí)期間，李老師每天在晨會后都會給我們開個小會，聽取一下部門其他人員對晨會消息面的理解，我想這個小會給了我們一個很好的工作開始?？梢宰屛覀冞@些新來的人知道今天會有哪些板塊可能漲跌，這樣就便于我們有目的性的關(guān)注某個行業(yè)。在下午收市的時候李老師還會給我們開個總結(jié)的小會，總結(jié)一天股市的變化，給第二天的開市做一些預(yù)期。這樣我們經(jīng)?？梢月牭揭恍┕墒兄械膶I(yè)術(shù)語，對股市也有更多的了解。

公司在每天下午四點還對新進人員進行培訓(xùn)，在一些我們不太熟悉，或者需要注意的方面給我們強化訓(xùn)練。畢竟我們還在校園生活中，職場的要點我們還有

很多都還不了解，還有很多我們要去學(xué)習(xí)，這是其他公司很難提供的培訓(xùn)，這也讓我感覺到公司以職員為重的理念，公司進步，職員也一同進步。

在實習(xí)過程中還認(rèn)識一些朋友，每天我們一起工作，一起下班，自然也成為了好朋友，這也就讓我學(xué)會了怎么在公司里與同事相處。這也是一筆寶貴的財富。實習(xí)是一個認(rèn)識社會，認(rèn)識職場很好的途徑，特別是對于我們這些還在校園中的學(xué)生們來說。在這個過程中一定要虛心學(xué)習(xí)，多聽，多看，多想，多做，畢竟很多我們都還是不懂的。湘財證券給了我們這么好的一個學(xué)習(xí)的平臺，讓我們可以在公司各個不同的部門學(xué)習(xí)知識，我們就要充分利用好這得來不易的資源，好好學(xué)習(xí)。

在湘財證券營業(yè)部實習(xí)的兩個月里，我了解了湘財證券有限責(zé)任公司的發(fā)展歷程，公司文化，部門職能及日常業(yè)務(wù)的流程,進一步熟練運用各種操作軟件，深入學(xué)習(xí)了中國證券市場的相關(guān)知識，并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己交流和處理問題的能力。

雖然時間很短，也有磕磕碰碰，但這次實習(xí)的確很有必要，很有意義同時也是一次令人非常難忘的經(jīng)歷，我們零距離接觸在以前看來依然是很陌生的證券公司,學(xué)到了很多書本上沒有的知識，鍛煉了自己各方面的能力，圓滿完成了實習(xí)任務(wù)。篇三：認(rèn)識實習(xí)

重慶工商大學(xué)財政金融學(xué)院 2011級金融專業(yè)認(rèn)識實習(xí)報告冊

認(rèn)識實習(xí)起止時間：

2013年 07月 01日～ 07月05日

指導(dǎo)教師： 陶慶梅(職稱 講師)錢俊峰(職稱 講師)重慶工商大學(xué)財政金融學(xué)院金融系 2013年6月20日

金融學(xué)專業(yè)（本科）集中性實踐環(huán)節(jié)

教學(xué)指導(dǎo)書

一、實習(xí)目的

根據(jù)2011級金融學(xué)專業(yè)本科教學(xué)計劃的要求，在專業(yè)學(xué)習(xí)前進行認(rèn)識實習(xí)。通過認(rèn)識實習(xí)，使學(xué)生對金融部門的工作內(nèi)容、工作流程和工作方法有一定的感

性認(rèn)識，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)精神，激發(fā)學(xué)生對專業(yè)的興趣，為專業(yè)理論學(xué)習(xí)奠定基

礎(chǔ)。

二、實習(xí)內(nèi)容

1、了解和掌握金融機構(gòu)的設(shè)置與分工；

2、金融機構(gòu)的工作內(nèi)容、工作流程；

3、金融業(yè)務(wù)的組織管理及操作方法。

三、對實習(xí)學(xué)生的要求

1、服從實習(xí)單位的安排。

2、遵守實習(xí)單位的勞動時間和紀(jì)律。

3、每天撰寫認(rèn)識實習(xí)日記。

4、維護金融機構(gòu)的保密紀(jì)律。

5、實習(xí)結(jié)束后，每位同學(xué)寫出認(rèn)識實習(xí)總結(jié)。

四、對實習(xí)指導(dǎo)教師的要求(一)對實習(xí)單位指導(dǎo)教師的要求

1、加強對認(rèn)識實習(xí)學(xué)生的管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

3、對學(xué)生認(rèn)識實習(xí)中存在的問題要及時進行指導(dǎo)。

4、實習(xí)結(jié)束后，根據(jù)學(xué)生的實習(xí)表現(xiàn)和認(rèn)識實習(xí)日記、總結(jié)評定成績。(二)對學(xué)院指導(dǎo)教師的要求

學(xué)院指導(dǎo)教師通過電話、書信和電子郵件，聽取學(xué)生的實習(xí)匯報。對學(xué)生在實習(xí)中遇到的業(yè)務(wù)問題進行指導(dǎo)，幫助學(xué)生提高適應(yīng)社會工作的能力。實習(xí)結(jié)束

后評閱學(xué)生實習(xí)日記和總結(jié)，評定認(rèn)識實習(xí)成績。

六、學(xué)生應(yīng)提交的材料

1、實習(xí)日記(5篇)；

2、實習(xí)總結(jié);

3、實習(xí)成績鑒定表

金融系

2013年6月

題 目 2011級金融學(xué)專業(yè)認(rèn)知實習(xí)學(xué)

院 財政金融學(xué)院

專 業(yè) 金融學(xué)

班 級 2011級金融四班

學(xué)生姓名 刁雅麗

學(xué) 號 2011021442 指導(dǎo)老師 陶慶梅、錢俊峰

職

稱

講師、講師 2013 年 7 月 1 日

一、實習(xí)目的 根據(jù)本科金融學(xué)金融專業(yè)教學(xué)計劃安排，為畢業(yè)實習(xí)

實習(xí)打下扎實的基礎(chǔ)，對金融部門進行相關(guān)了解。讓正處大二的我們更快更好的了解社會、認(rèn)識社會，逐步明確自己的專業(yè)特點和職業(yè)

定位，更清楚、更明白地了解自己所學(xué)專業(yè)的具體內(nèi)容，明確學(xué)習(xí)的目的。

二、實習(xí)時間 2013年07月01日～2013年07月05日

三、實習(xí)地點 重慶市南岸區(qū)、江北區(qū)

四、實習(xí)單位和部門

中國人民人壽保險股份有限公司重慶營業(yè)部 中國工商銀行學(xué)府支行 新紀(jì)元期貨有限公司重慶營業(yè)部 重慶湘財證券

重慶銀河證券（江南大道營業(yè)部）

五、實習(xí)內(nèi)容：

1、中國人民人壽保險股份有限公司重慶營業(yè)部 中國人民人壽保險股份有限公司（簡稱中國人保壽險），是經(jīng)國 務(wù)院同意，中國保險監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)，由中國人民保險集團公司

（簡稱中國人保）為主發(fā)起成立的全國性壽險公司。公司總部設(shè)在北

京，注冊資本151.33億元，公司總資產(chǎn)規(guī)模超過2500億元。主要經(jīng)

營人壽險、健康險、意外險、人身再保險和投資業(yè)務(wù)。1949年10月 20日，經(jīng)中央政府批準(zhǔn)，中國人民保險公司正式成立，由此開創(chuàng)了

包括壽險在內(nèi)的新中國保險事業(yè)。2005年11月，中國人保在長時間

分業(yè)經(jīng)營以后，又全面恢復(fù)了壽險業(yè)務(wù)，中國人民人壽保險股份有限

公司承擔(dān)起了振興之策的重任，中國人保開始了建設(shè)現(xiàn)代化保險金融集團的新歷程。通過在中國人保壽險公司重慶營業(yè)部實習(xí)時彭總的介紹和參觀，我詳細(xì)的了解了該公司的一下幾點情況：

（1）實力雄厚：目前，中國人保壽險注冊資本金88.02億元，國有控股比例達到80%，同時有三家海外大型財團的參股，資本背景強大，實力雄厚，補充機制可靠，是保險市場上償付能力最好的壽險公司之

一。公司總資產(chǎn)規(guī)模超過1400億元。公司擁有健全的分銷渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，32個省市自治區(qū)、253個地市、1262縣市區(qū)都設(shè)有面向客戶的銷售和服務(wù)機構(gòu)，可以滿足廣大客戶全方位的保險需求。6萬多家銀行網(wǎng)點代理人保壽險的產(chǎn)品，構(gòu)成了覆蓋全國城鄉(xiāng)的代理銷售網(wǎng)絡(luò)，進一步延伸了對客戶的服務(wù)鏈條。（2）服務(wù)專業(yè)：公司建立了科學(xué)的集中管控體系與強大的銷售支持平臺，通過個人保險、銀郵代理、團體保險、互動業(yè)務(wù)、電子商務(wù)等多種營銷渠道，向廣大客戶提供咨詢、出單、承保、核保、查勘、定損、理賠等全面、便捷、高效的服務(wù)，全方位滿足客戶的不同需求。公司通過4008895518客戶專線、短信平臺、門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)、客戶服務(wù)門店、保單服務(wù)人員等多渠道服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，24小時全天候服務(wù)，在實現(xiàn)便利、快速、規(guī)范的專業(yè)化服務(wù)同時，堅持不懈地致力于滿足每個客戶的個性化需求。（3）全新的經(jīng)營理念：中國人保壽險以“規(guī)模效益化”為指導(dǎo)，確立了“超常規(guī)跨越式”的發(fā)展戰(zhàn)略，制定了“三零四平五盈利”的經(jīng)營目標(biāo)，明確了“有利于客戶、有利于銷售人員、有利于基層”的篇四：中信建投證券有限責(zé)任公司實習(xí)報告

實習(xí)報告 2014年8月份，我有幸到中信建投證券公司，從而開始了我一個月左右的實習(xí)生活，在這一段時間里，我近距離接觸了中信建投證券煙臺青年路營業(yè)部，在了解中信建投證券發(fā)展歷程、公司文化的同時，更多的知道了營業(yè)部各部門的職能，其日常的業(yè)務(wù)流程，以及營業(yè)部的特色服務(wù)，同時深入學(xué)習(xí)了中國證券市場行業(yè)的相關(guān)知識，并且在與客戶交流中鍛煉了自己的溝通、交流和處理問題的能力。

一.實習(xí)單位簡介

1.所在地區(qū)：山東省煙臺市青年路16號 3.公司經(jīng)營范圍：公司經(jīng)營范圍主要包括證券經(jīng)紀(jì)、證券承銷與保薦、與證券交易和證券投資活動有關(guān)的財務(wù)顧問、證券投資咨詢、證券自營、證券資產(chǎn)管理、證券投資基金代銷、為期貨公司提供中間介紹業(yè)務(wù)以及中國證監(jiān)會批準(zhǔn)的其它業(yè)務(wù)，還通過設(shè)立全資子公司，開展期貨業(yè)務(wù)與直接投資業(yè)務(wù)。

二.實習(xí)過程 我被安排在營銷部工作，主要跟周經(jīng)理學(xué)習(xí)。我從以下幾個方面介紹我的實習(xí)工作;首先是每天9：00上班，早到的話可以在公司的大廳閱讀證券報刊、雜志。了解國家的宏觀經(jīng)濟政策，財經(jīng)要聞，以及證券市場最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要分析市場熱點和讀一些股評。

接下來就是開始一天的基本工作

整理客戶資料，客戶資料包括開戶申請書，開戶合同書，銀證對應(yīng)申請書，客戶資料變更表。及客戶身份證，銀行卡，股東代碼卡等復(fù)印件，所作的相關(guān)工作大致包括以下三個方面：

1、理清相關(guān)的客戶資料，并及時核對當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項單據(jù)，確保完整準(zhǔn)確，沒有遺漏。如果有什么缺失，一定要及時給予糾正。有什么出入大的問題要上報反映。很長一段時間弄得我們都對單據(jù)特別敏感，總怕有什么閃失。

2、把理清整理過的客戶資料按順序裝入客戶的檔案袋。然后歸到檔案的柜子里。

3、有時間我們要把當(dāng)天產(chǎn)生的自然人注冊表和身份證的復(fù)印件，開戶文本一同掃描到各個業(yè)務(wù)科目目錄下，然后統(tǒng)一發(fā)到總部。

整理客戶資料在實習(xí)中占了一定分量工作，這是一個簡單但是相當(dāng)繁瑣的過程，需要細(xì)心和耐心；客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠方便迅速查找，所以工作人員對我們進行認(rèn)真的指導(dǎo)，還有就是對開戶文本的掃描。對新開戶和以前開戶還沒有掃描的文件都要統(tǒng)一進行掃描以電子版的形式保存。

三.實習(xí)體會

在我們實習(xí)的過程中，中信建投證券的工作人員對我們進行了熱情的接待和指導(dǎo)，感謝他們的關(guān)心，在這里特別要感謝張經(jīng)理和周經(jīng)理，在表揚我日常工作的同時，更多的教我們?yōu)槿颂幨碌牡览怼?/p>

此次實習(xí)不管在知識的鞏固還是經(jīng)驗的積累上都使我有很大的進步。在證券市場這個大海洋里，個人只有不斷磨練直到成熟才能取得成功。雖然實習(xí)只有兩個月，但是使我十分受益。在這次實習(xí)中學(xué)院努力為我們爭取這個難得的實習(xí)機會，在他們的努力下我們才能順利地完

成此次實習(xí)。在今后的時間里我還需要尋找機會不斷地鍛煉自己，并積累經(jīng)驗，為自己以后從事這個方面的工作奠定基礎(chǔ)。

在實習(xí)過程中還認(rèn)識一些朋友，每天我們一起工作，一起下班，自然也成為了好朋友，這也就讓我學(xué)會了怎么在公司里與同事相處。這也是一筆寶貴的財富。

實習(xí)是一個認(rèn)識社會，認(rèn)識職場很好的途徑，特別是對于我們這些還在校園中的學(xué)生們來說。在這個過程中一定要虛心學(xué)習(xí)，多聽，多看，多想，多做，畢竟很多我們都還是不懂的。華泰證券給了我們這么好的一個學(xué)習(xí)的平臺，讓我們可以在公司各個不同的部門學(xué)習(xí)知識，我們就要充分利用好這得來不易的資源，好好學(xué)習(xí)。剛過去的一周讓我對理財團隊開始有了全面的認(rèn)識，這一周要在柜臺部學(xué)習(xí)更多與客戶直接交流的方法，這又是一個完全不同的職位，我們同樣會更認(rèn)真的去學(xué)習(xí)。

四.實習(xí)總結(jié)

最后，雖然這次實習(xí)時間很短,也有磕磕碰碰,但這次實習(xí)的確很有必要,很有意義同時也是一次令人非常難忘的經(jīng)歷;我們零距離接觸在以前看來依然是很陌生的證券公司,學(xué)到了很多書本上沒有的知識,鍛煉了自己各方面的能力。篇五：試用期自我總結(jié) 實習(xí)總結(jié)報告

尊敬的湘財證券有限責(zé)任公司領(lǐng)導(dǎo)：

我叫黃科，今年23歲，現(xiàn)任東莞莞太路營業(yè)部柜臺經(jīng)辦。從進入湘財實習(xí)到現(xiàn)在已有將近十個月了，在這期間，我學(xué)習(xí)并成長了許多。作為一個湖南人，我對湘財并不陌生，它是一個有著若干個“第一”歷史的券商，在十幾的發(fā)展歷程中，公司營業(yè)部遍全國各大主要城市，是一家很有實力的證券公司，有過曾經(jīng)的輝煌，也有波折，還有如今改革路上的重新啟航。在湘財忙碌而充實的工作中，不知不覺過了十個月，完成了試用期的工作，現(xiàn)在我非常期望能成為湘財正式員工，加入湘財這個大家庭。剛進入湘財，我從事的是客戶經(jīng)理的崗位，正值營業(yè)部開業(yè)籌備時期，眾多同事都為了將營業(yè)部做大做強的共同理想團結(jié)在一起，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)，營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下克服了種種困難和挑戰(zhàn)，使?fàn)I業(yè)部順利開業(yè)并將營業(yè)部的日常營運推上正常軌道。在工作中通過與周圍眾多經(jīng)驗豐富的同事學(xué)習(xí)溝通以及對外展業(yè)時跟客戶的交流、營銷，讓我成長了許多，對行業(yè)和證券市場有更深的認(rèn)識和體會，在這個崗位上我一直通過自己的實際行動為營業(yè)貢獻我的一份力量。后來隨著公司營業(yè)的需要，我轉(zhuǎn)崗從事柜臺的工作，回顧這六個月的柜臺實習(xí)，從剛開始的一無所知，到慢慢的掌握了一定的業(yè)務(wù)知識，再到近一步將業(yè)務(wù)操作熟練。這期間我很好地將自己的業(yè)務(wù)能力提升與營業(yè)部的發(fā)展成熟有機地結(jié)合起來，努力做到一切以公司的利益主導(dǎo)，始終維護并不斷樹立公司的良好形象。我的進步，除了自身努力之外，更重要的是公司領(lǐng)導(dǎo)細(xì)致的培訓(xùn)和營業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、同事的悉心指導(dǎo)。柜臺業(yè)務(wù)是營業(yè)部的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，是營業(yè)部向客戶提供的一系列服務(wù)的開端，要求操作員工不僅要通曉各項證券行業(yè)的相關(guān)，還要求柜臺人員要認(rèn)真、細(xì)心、謹(jǐn)慎地進行每一筆業(yè)務(wù)操作，通過營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)和同事的言傳身教，讓我深刻理解到開戶崗位作為基層崗位的重要性，也深深地感受到公司領(lǐng)導(dǎo)對基層崗位及其員工的重視。在日常工作中，我也常常提醒自己要全心全意做好本職工作，團結(jié)同事，與同事和睦相處。有時，工作上也會犯些小錯誤，但在同事和領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)中，我都能及時地糾正錯誤，并從中汲取教訓(xùn)。作為一個剛進入證券行業(yè)的新手，我深知，在這個崗位上要學(xué)習(xí)的東西還有很多，特別是正逢湘財不斷推進改革、開展各種新業(yè)務(wù)的重要時期。從公司領(lǐng)導(dǎo)到營業(yè)部多次視查工作時的講話中，我深刻體會到公司高層對于未來的高瞻遠(yuǎn)矚，那就是：將湘財打造成為業(yè)內(nèi)一流的上市券商。在未來，無論是公司總部還是營業(yè)部層面將會有更多的新業(yè)務(wù)鋪展開來，比如即將開展ib業(yè)務(wù)，通過參加各類相關(guān)的培訓(xùn)，我深知自己的肩上責(zé)任重大，必須要更加積極認(rèn)真地對待將來的工作，并不斷學(xué)習(xí)和進步，掌握更多的業(yè)務(wù)知識和技能，不斷提升自己的綜合能力。若能成為湘財正式員工中的一分子，我相信我可以更加安心、專心地投入工作，為湘財獻上自己的一份力量，將營業(yè)部的業(yè)績推向一個又一個高峰。

第二篇：湘財證券拆除專項方案

上海市政協(xié)綜合樓辦公用房大修工程

湘財證券拆除、保留專項方案

上海市建筑裝飾工程有限公司

政協(xié)項目部 2012-2-27

一、工程概況

本工程屬于上海市政協(xié)綜合樓辦公用房大修項目拆除工程中的一個重點部分，為綜合樓一、二層。為配合此次大修工程，湘財證券營業(yè)地點暫時搬至裙樓一層，仍維持正常運轉(zhuǎn)，而原裝飾墻、地面保留，弱電系統(tǒng)保留，插座、開關(guān)、燈具保留。

為保障湘財證券的正常運行，經(jīng)對原綜合樓圖紙調(diào)閱、現(xiàn)場實地勘察及向湘財證券單位有關(guān)負(fù)責(zé)人處了解，所了解基本情況如下：

1、綜合樓為1996年竣工，而后期經(jīng)過幾次改造裝修，當(dāng)初由于基于裝修成本考慮，未留下任何事故圖紙；

2、現(xiàn)場因吊頂封閉，僅從幾個檢修孔進行查看，無法摸清線路情況。從現(xiàn)場實地查看結(jié)果：湘財證券裝修弱電布線均布設(shè)在線槽中，且敷設(shè)在過大走廊平頂中間，弱電管線敷設(shè)雜亂無章。

3、湘財證券擬定于2012年3月9日開始搬遷，利用3天時間搬遷完畢。

二、主要保留、拆除內(nèi)容概述

1、一層8~9軸，B~E軸UPS機房、一層原有配電房此次全部保留，不允許進入拆除。因此，在此次改造裝飾施工中，需嚴(yán)加保護；

2、一層1~2軸、C軸需進行拆除，重新對結(jié)構(gòu)進行處理及按新功能進行改造，但如有弱電管線，均需保留（此處在本次改造后將做為新的門衛(wèi)室及吊梯井道）； 3、1~1/1軸、A~B軸需進行拆除，重新對隔墻進行布置及重新裝修（此處為新的樓梯前室及消防樓梯）；經(jīng)對現(xiàn)場查看，消防樓梯處有一根弱電信號線，需在確認(rèn)后進行保護或移位處理；

4、湘財證券原大廳、交易大廳、辦公室墻、地面均需保留，天花內(nèi)部弱電系統(tǒng)需保留。因空調(diào)系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、照明系統(tǒng)等均需重新改造，因此天花需進行拆除，原空調(diào)系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、照明系統(tǒng)需拆除；

5、二層除5~7軸、B~D軸處弱電信息機房需完全保留，天花內(nèi)部弱電線路均需保留外，其余需拆除重新改造；

6、一~七層6~7軸、D~E軸中央控制室內(nèi)弱電系統(tǒng)需全部保留，其余重新拆除改造。

三、管理控制措施

1.經(jīng)常加強與湘財證券的聯(lián)系溝通，在施工前要求湘財證券做好保留線路、保留機房等的標(biāo)識，我方與湘財證券進行現(xiàn)場交底、確定拆除及保護內(nèi)容并進行書面交接，代建、監(jiān)理進行簽字見證，做好書面、影像資料及時歸檔。

2.施工期間要求湘財證券派維護小組全過程監(jiān)控，對保護線路實行動態(tài)監(jiān)管指導(dǎo)，我方派設(shè)專門管理人員負(fù)責(zé)拆除工作中的協(xié)調(diào)、配合、人員調(diào)度、保衛(wèi)、運輸?shù)?，做到?zé)任明確、分工明確、制度健全、控制到底。

3.在施工過程中實行區(qū)域管理制度，將7軸、D~E軸及1~1/1軸的消防樓梯防火門進行臨時鎖閉，拆除階段由拆除單位派設(shè)人員對進出通道門進行看護，進出人員實行登記制度，對于特殊施工樓層（如：湘財證券一層、二層、每個樓層的弱電機房、七層）實行由施工單位申報施工人員名單，項目部審批，并由項目部安全部發(fā)放特定標(biāo)識的施工證進入施工。用此方法限定特殊樓層、特殊部位進入的人員。通過登記制度和特殊施工證制度提高現(xiàn)場監(jiān)管控制力度，也做到人員固定，責(zé)任可查。

4.5.建立好每天班前交底會和班后小結(jié)會，交底會要求對全體拆除施工工人進行，并做好書面交底記錄，交底清楚當(dāng)天施工內(nèi)容、施工環(huán)境、保護內(nèi)容、安全注意事項等；班后小結(jié)會要求拆除隊伍帶班及湘財證券維護小組代表共同參加，小結(jié)當(dāng)天施工情況，提出改進措施，并要求湘財證券維護小組代表提出意見，并做好書面記錄備案?，F(xiàn)場施工中，要求做到：施工未做交底不施工、施工內(nèi)容不明確不施工、現(xiàn)場保護內(nèi)容交底不清晰不施工、現(xiàn)場保護內(nèi)容無掛牌標(biāo)識不施工。

6.做好全過程每天的資料（書面及影像）確認(rèn)留底工作，做到事事留有痕跡，有依可據(jù)，有依可查。

四、人員組織分工

成立拆除項目管理班子，人員為：唐晟、任金富、郭佳岳、陳勇、江斌、張瑾。具體分工如下：

1.唐晟為拆除項目管理班子總負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)對拆除施工全過程的各涉及單位的聯(lián)系、協(xié)調(diào)，對項目班子內(nèi)部人員工作的布置安排和監(jiān)督；

2.任金富為拆除項目管理班子保障負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)對口湘財證券維護負(fù)責(zé)人對現(xiàn)場的管線保留的標(biāo)識確認(rèn)工作；每天對現(xiàn)場進行確認(rèn)、檢查，對不明管線的認(rèn)定和確認(rèn)；對施工員進行書面交底；負(fù)責(zé)對現(xiàn)場水、電、煤的切斷和復(fù)查工作，并形成書面流轉(zhuǎn)交接確認(rèn)工作；

3.郭佳岳為拆除項目管理班子施工主管，負(fù)責(zé)對現(xiàn)場標(biāo)識的確認(rèn)、對現(xiàn)場水、電、煤的切斷情況的確認(rèn)、負(fù)責(zé)對現(xiàn)場的施工、質(zhì)量、人員調(diào)度的部署；召開每天班前交底會和班后小結(jié)會； 4.陳勇為拆除項目管理班子施工員，負(fù)責(zé)配合郭佳岳對現(xiàn)場進行管理，負(fù)責(zé)對施工班組進行書面交底，負(fù)責(zé)現(xiàn)場每天的清理收尾布置、確認(rèn)工作，負(fù)責(zé)對現(xiàn)場做好書面資料及影像拍攝資料； 5.江斌為拆除項目管理班子安全員，負(fù)責(zé)現(xiàn)場的安全、保衛(wèi)、施工人員證件辦理、進出人員登記檢查、動火作業(yè)等特殊工作的確認(rèn)、現(xiàn)場施工用電安全及相管安全資料工作；

6.張瑾為拆除項目管理班子資料員，負(fù)責(zé)拆除工作全過程的資料收集、分類歸檔工作。

1)施工區(qū)域內(nèi)有較多部位需保留：一層湘財證券場所，原墻、地面裝飾均需保留，天花因機電安裝需重新配置，此次需拆除施工。七層機房間需保留，且施工期間還需正常工作，并需確保機房工作人員通行暢通和安全。大樓內(nèi)部弱電管線均需保留。且湘財證券暫搬至裙樓一層營業(yè)，但原綜合樓內(nèi)的數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)等仍維持正常運行；七層的信息中心維持著議事中心、主樓、裙樓及俱樂部的弱電系統(tǒng)運行，所以，這兩點對前期的拆除及今后的施工均有很大的難度，一旦誤拆或有人有意損壞，將會對系統(tǒng)造成癱瘓，并會產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟賠償。對策： a)對項目部各管理人員到各分包單位進場初始和過程中，不定期進行安全交底，著重強調(diào)這些敏感區(qū)域保護的重要性和造成危害的嚴(yán)重性，使得全體人員在整個施工過程中將此認(rèn)識扎根在腦海中。制定嚴(yán)格的懲罰措施，在各分包簽訂合同中，作為合同附件執(zhí)行。b)經(jīng)常加強與湘財證券的聯(lián)系溝通，在施工前要求湘財證券對保留線路、保留機房等進行油漆噴涂，警示掛牌的標(biāo)識，施工前由湘財證券委派人員對我方進行現(xiàn)場交底、確定拆除、保護內(nèi)容及標(biāo)識情況，并進行書面交接，拍攝影像資料佐證，代建、監(jiān)理進行簽字見證，做好書面、影像資料的及時保存歸檔。c)施工期間要求湘財證券成立派維護小組與我方負(fù)責(zé)人對口，全過程進行監(jiān)控，對保護線路實行動態(tài)監(jiān)管指導(dǎo)，經(jīng)初步溝通，湘財證券方委派電腦部經(jīng)理張治宇負(fù)責(zé)并成立維護小組，我方派設(shè)機電負(fù)責(zé)人任金富及施工主管郭佳岳與其對口，負(fù)責(zé)拆除工作中的協(xié)調(diào)、配合、人員調(diào)度、保衛(wèi)、運輸?shù)?。d)取得業(yè)主保衛(wèi)處的支持，保留原大樓內(nèi)外監(jiān)控設(shè)施，對大樓進行影像監(jiān)控，項目部委派安全員江斌每天下班后對監(jiān)控錄像進行查看，并形成記錄文件。e)對施工現(xiàn)場實行區(qū)域管理，制定區(qū)域管理辦法，明確管理內(nèi)容，管理責(zé)任和獎懲措施，在各分包簽訂合同中，作為合同附件執(zhí)行，將每個樓層劃分到每個分包進行責(zé)任管理，總包不定期進行檢查，對管理不善者依據(jù)管理辦法進行處罰，對管理優(yōu)秀者進行獎勵，對有及時制止破壞、盜竊及現(xiàn)場違規(guī)的個人予以重點獎勵，促動所有單位、個人共同積極參與管理。對每個樓層實行封閉管理，將南北樓梯間進行臨時封閉，交由樓層管理單位管理，實行施工申請單制度和進出人員登記制度，控制施工人員進出。對于特殊施工樓層（如：一層、二層、七層）實行由施工單位申報施工人員名單，總包審批，并由總包安全部發(fā)放特定標(biāo)識的施工證進入施工，施工當(dāng)天結(jié)束歸還特殊施工證，用此方法限定特殊樓層、特殊部位進入的人員。所有施工人員均由大樓北消防樓梯上下進入各個施工樓層。施工電梯由總包派設(shè)專職司機操作，施工電梯只限于運輸材料和運送垃圾。f)建立好每天班前交底會和班后小結(jié)會，交底會要求對全體拆除施工工人進行，并做好書面交底記錄，交底清楚當(dāng)天施工內(nèi)容、施工環(huán)境、保護內(nèi)容、安全注意事項等；班后小結(jié)會要求拆除隊伍帶班及湘財證券維護小組代表共同參加，小結(jié)當(dāng)天施工情況，提出改進措施，并要求湘財證券維護小組代表提出意見，并做好書面記錄備案?，F(xiàn)場施工中，要求做到：施工未做交底不施工、施工內(nèi)容不明確不施工、現(xiàn)場保護內(nèi)容交底不清晰不施工、現(xiàn)場保護內(nèi)容無掛牌標(biāo)識不施工。要求項目施工員陳勇做好全過程每天的資料（書面及影像）確認(rèn)留底工作，做到事事留有痕跡，有依可據(jù)，有依可查。g)每天對現(xiàn)場進行清場檢查，確保樓層無人員遺留，無安全隱患。

對七層信息中心機房區(qū)域走廊兩頭采用鐵質(zhì)防盜門進行封閉，鑰匙交由業(yè)主相關(guān)人員管理，門口懸掛禁行標(biāo)識，對2~7層電梯廳處的中央控制室采用細(xì)木工板保護封閉，張貼警示標(biāo)記，設(shè)定總包安全員江斌每天對此部位進行巡查，填寫巡查記錄，并由信息中心相關(guān)負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。

上海市建筑裝飾工程有限公司

政協(xié)項目部 2012-2-27

第三篇：財通證券實習(xí)報告

實習(xí)背景：

都說大學(xué)的時光很短暫，這個暑假我已經(jīng)深刻意識到自己離畢業(yè)不久，是時候替自己規(guī)劃一下未來了?？纪暝嚨牡诙?，我就去找了我大學(xué)里最重要的兩個老師——學(xué)生處副處長虞**老師和輔導(dǎo)員韓**老師，前者是我跟了兩年的社團指導(dǎo)老師，尤其是大二這一年，因為我擔(dān)任弘毅考研社社長的關(guān)系，隔三差五地要去他的辦公室坐坐，虞老師是我大學(xué)里的人生導(dǎo)師，我一步步走來，都有他指導(dǎo)的影子，兩年來我在為人處事方面跟他學(xué)會了許多；輔導(dǎo)員對每一個大學(xué)生來說都是一個重要的角色，而我有幸在換到金融專業(yè)伊始就跟現(xiàn)在的輔導(dǎo)員韓老師結(jié)下了深厚的師生情誼。在跟兩位老師的交流的過程中，他們強調(diào)了兩點：第一、考研很有必要，它是一次人生的升華，可以給一個人的未來提供更多的選項；第二、不要荒度每一分每一秒，讓自己的每一刻都變得有意義。最后韓老師跟我談到了眼前的事情，問我假期里有什么安排，我當(dāng)時有點心虛地回答說我想找家證券公司實習(xí)，之所以說是心虛，是因為當(dāng)時還沒聯(lián)系好實習(xí)單位，雖然手上有證券人員從業(yè)資格證書但也不是很有把握人家一定會要我。沒想到韓老師聽到我這個眼前的小目標(biāo)饒有興趣，對我鼓勵有加，還當(dāng)場幫我上網(wǎng)搜索實習(xí)崗位。

當(dāng)天下午，我聯(lián)系了家鄉(xiāng)當(dāng)?shù)氐囊患易C券營業(yè)部，沒料到人家毫不留情地拒絕了我，縱使我好說歹說也不奏效。說實在的，長這么大還沒有過這么厚著臉皮跟別人推銷自己的呢，但是結(jié)果歸于失敗。我想既然去不了證券公司，或許去銀行體驗一下也不錯，接著我打了當(dāng)?shù)剞r(nóng)行、中行的電話沒人接，工行的電話是第五次打過去的時候才接通的，但是對方以銀行是特殊單位，只允許員工子女實習(xí)等理由來敷衍我，我不知道哪里借的膽，指責(zé)對方太現(xiàn)實，只認(rèn)關(guān)系戶。

至此回家實習(xí)的念頭被徹底打消了，但我可以就此放棄，給自己放兩個半月的長假嗎？我毫不猶豫地認(rèn)定這不是我該有的風(fēng)格。既然回不了家，那我就留在杭州找機會吧。我再次拿起手機撥通了財通證券解放路營業(yè)部的電話，一番寒暄過后，把自己實習(xí)的愿望跟對方交了底，對方答應(yīng)幫我跟他們的客戶經(jīng)理“舉薦”一下，并且告訴我“應(yīng)該沒問題”，這給了我足夠的勇氣與自信。傍晚的時候，我按照對方的“指示”聯(lián)系了他們的客戶經(jīng)理倪江，倪經(jīng)理很好說話，跟虞老師的行事風(fēng)格幾乎如出一轍，雖然通電話的時間就那么一小會，但我們聊得很投機。倪經(jīng)理要我第二天帶著自己的材料去營業(yè)部找他。

第二天，我起了個大早，帶上自己在大學(xué)里的稍微還有點含金量的幾本證書獎狀去了財通證券解放路營業(yè)部。我到那的時候，倪經(jīng)理不在，我沒有太多的情緒。跟他通了個電話，他讓我留下自己的材料就可以先過去了，但我不甘心也不放心，于是我說：“既然今天我過來了，我們還是當(dāng)面聊聊比較真實”。掛了電話，另外一個經(jīng)理給我安排了一個中戶大廳的座位，我就坐在那里跟老人們看了大半天的盤，期間也跟一些老人聊了聊炒股心得。

倪經(jīng)理差不多到下午一點的時候才回到營業(yè)部，當(dāng)時我正準(zhǔn)備去柜臺找已經(jīng)在這邊實習(xí)的四個學(xué)生聊聊天，卻在路上被他逮了個正著。回到客服部的辦公室，我拿出了那幾本證書獎狀給他過目了一下，然后倪經(jīng)理問了我?guī)讉€學(xué)習(xí)生活上的問題，一年來由于因為做學(xué)生干部的關(guān)系，我接觸了很多倪經(jīng)理這個年紀(jì)的人，所以我很泰然自若地回答了他的提問，自我感覺還可以。在我離開辦公室之前，他給我的回復(fù)依舊是“應(yīng)該沒問題”，并答應(yīng)在那個周末給我最后的回復(fù)。然后我來到了柜臺，跟那四個實習(xí)生聊了起來，他們中有從同濟本科畢業(yè)在紐約大學(xué)讀研的小翁，有從我們學(xué)校經(jīng)濟學(xué)專業(yè)畢業(yè)準(zhǔn)備快跟財通簽約的見習(xí)客戶經(jīng)理小周，也有親戚介紹過來實習(xí)的城市學(xué)院的小章和工大的小金。

周日下午和晚上我分別給倪經(jīng)理打了個電話，但是均無人接聽。（后來小周告訴我們白領(lǐng)一族是不希望周末的休息時間被人打擾的）

公司及營業(yè)部簡介：

財通證券有限責(zé)任公司（以下簡稱“公司”）注冊地在中國杭州，其前身是成立于1993 年5 月的浙江財政證券公司。XX 年6 月，根據(jù)國務(wù)院有關(guān)清理規(guī)范財政國債服務(wù)中介機構(gòu)的精神，改制為財通證券經(jīng)紀(jì)有限公司。XX 年10 月，公司吸收合并天和證券經(jīng)紀(jì)有限公司。XX 年6 月29 日, 省委、省政府明確公司為省直屬國有企業(yè)，由省政府授權(quán)省國資委監(jiān)管。XX年9月，公司控股浙江省永安期貨經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司。XX年3月，經(jīng)中國證監(jiān)會核準(zhǔn)，更名為財通證券有限責(zé)任公司。

公司注冊資本11.27 億，現(xiàn)有營業(yè)網(wǎng)點32 家（主要分布在省內(nèi)各市縣），員工800 余人。XX 年7 月，經(jīng)中國證監(jiān)會評審，成為全國10 家aa 級券商之一，這是國內(nèi)券商迄今所獲得的最高殊榮。

公司經(jīng)營范圍為：證券經(jīng)紀(jì)，證券自營，證券承銷，證券投資基金代銷，為期貨公司提供中間介紹業(yè)務(wù)以及中國證監(jiān)會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。

公司將忠實恪守“規(guī)范經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展、務(wù)實創(chuàng)新、追求卓越”的經(jīng)營理念，優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，提升服務(wù)質(zhì)量，培養(yǎng)一流的員工和理性、成熟的投資者隊伍，力爭將公司打造成具有區(qū)域競爭優(yōu)勢、明顯經(jīng)營特色和富有社會責(zé)任感的現(xiàn)代證券企業(yè)。

財通證券解放路營業(yè)部地處杭州金融商貿(mào)大街--解放路111號的金錢大廈（浙二醫(yī)院斜對面），是財通證券的旗艦營業(yè)部，跟總部混合辦公。營業(yè)面積約2800平方米，共分3個樓面。目前擁有散戶自助委托機68臺，中戶大廳2間，大戶室33間，貴賓室12間，可容納現(xiàn)場交易客戶近千人。并配有健身房、活動室、免費上網(wǎng)等供客戶使用，是目前杭城規(guī)模較大的證券營業(yè)部之一。

實習(xí)點滴：

雖然周末里沒聯(lián)系上倪經(jīng)理，但我決定還是憑著那個“應(yīng)該沒問題”去公司上班。周一一大早，我坐上了去公司的401，看著多達36站的站牌，想著以后每天都要耗3小時在這路公交上，著實有點害怕。來到公司之后，我直奔客服部的辦公室，看到倪經(jīng)理，顧不上禮節(jié)，干脆利落地問他“請問倪經(jīng)理給我安排了什么工作？”。（若說當(dāng)年的我還有點輕狂的話，在財通實習(xí)一周下來我學(xué)會了低調(diào)）倪經(jīng)理回答道：“還是去柜臺吧，在那里能接觸的人多，比較有鍛煉價值”，隨后他把我?guī)チ斯衽_，跟小周學(xué)長交代道“又來了一個，你好好帶著”。令他沒有想到的是我早已跟他們幾個打成一片。

倪經(jīng)理走后，我迫不及待地纏著小周學(xué)長把所有的業(yè)務(wù)流程告訴我，他也不厭其煩地向我介紹了柜臺工作的內(nèi)容。

柜臺主要的工作就是開戶，開戶是證券公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，首先我對開戶流程進行了詳細(xì)的了解和認(rèn)真的學(xué)習(xí)：

1、個人開戶需提供身份證原件，填寫《客戶協(xié)議書》，里面需要客戶填寫或簽名的具體內(nèi)容有《開戶申請表（個人）》，《證券交易委托協(xié)議書》，《權(quán)證交易風(fēng)險揭示書》等

2、請客戶填寫《風(fēng)險揭示書》、《風(fēng)險警示書》、《證券公司客戶登記資料》、《手機炒股風(fēng)險警示書》、《風(fēng)險承受能力評估問卷》、《客戶交易結(jié)算資金銀行存管協(xié)議書》等；

第四篇：財達證券實習(xí)報告

財達證券實習(xí)報告

一、實習(xí)公司簡介

河北財達證券經(jīng)濟有限責(zé)任公司是經(jīng)中國證監(jiān)會審核批準(zhǔn)，于2002年4月設(shè)立的一家具有網(wǎng)上交易資格的證券專營機構(gòu)。業(yè)務(wù)范圍有：證券的代理買賣，代理證券的還本付息、分紅派息，證券代保管、鑒證，代理登記開戶、自營、基金業(yè)務(wù)；

二、實習(xí)目標(biāo)

（一）了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程，進一步深化對證券市場的認(rèn)識。

（二）加強對投資理論性知識的認(rèn)識和理解。

三、實習(xí)內(nèi)容

（一）實習(xí)過程介紹

這次實習(xí)主要有：熟悉證券市場的發(fā)展情況和證券交易的相關(guān)內(nèi)容。了解K線的相關(guān)知識。加強對股票市場的了解。對投資理論性知識的認(rèn)識與理解。

（二）具體實習(xí)內(nèi)容

雖然去財達證券只有兩周的時間，沒能進行實際操作，大部分時間是挺別人講解。聽有經(jīng)驗的人員介紹的內(nèi)容是我們在書本上的理論知識中找不到的。從中了解關(guān)于股票市場的相關(guān)知識。

通過了解，我知道了股市受宏觀經(jīng)濟消息的影響，分析股票時要對這只股票的公司進行了解，還要對行業(yè)的發(fā)展有所看法。此外，從日線圖，K線圖等方面分析屬于技術(shù)指標(biāo)。公司的相關(guān)人員介紹了K線理論的內(nèi)容。K線是判斷多空雙方力量的重要工具。一根K線描述了最高價、最低價、開盤價和收盤價。紅色的K線是陽線，藍色是陰線。紅色的代表低開高收，賣盤小于賣盤，藍色的代表高開低收，賣盤大于買盤。有一些特殊的K線——同階線，它們分別是十字星、T字線、倒T字線和一字線。按時間長短可以將K線分為日K線、周K線、月K線和年線。日K線代表短期走勢，周K線、月K線和年K 線代表中長期走勢。另外還有五分、十五分、三十分、六十分K線，它們代表的是超短期走勢，適用于權(quán)證模式的分析。

其次，還介紹了K線組合。首先是見底形態(tài)和上升形態(tài)。這包括了早晨之星、好友反攻、曙光初現(xiàn)、旭日東升、垂頭線、倒垂頭線和紅三兵。早晨之星、好友反攻、曙光初現(xiàn)、旭日東升、垂頭線、倒垂頭線都是在跌勢的末端出現(xiàn)。早晨之星代表的是轉(zhuǎn)勢信號，出現(xiàn)好友反攻可以適當(dāng)買入，到了旭日東升則可以大膽買入，因為它發(fā)出的轉(zhuǎn)勢信號最強。其次是見頂形態(tài)和下跌形態(tài)。它主要包括了黃昏之星、淡友反攻、烏云蓋頂、射擊之星、吊頸線和三只烏鴉這幾種組合。它們都出現(xiàn)在漲勢的末端，發(fā)出的都是推出的信號。最后張老師了介紹了后勢上升和下降都有可能的幾中K線。十字星在漲勢末端出現(xiàn)發(fā)出的是見頂信號而在跌勢末端出現(xiàn)則發(fā)出的是見低信號?！癟”字線在高位出現(xiàn)發(fā)出的是見頂信號，在途中出現(xiàn)則繼續(xù)看漲或看跌，在低位出現(xiàn)則發(fā)出的是見底信號。倒“T”線與T線類似?！耙弧弊志€在漲勢中出現(xiàn)繼續(xù)看漲，在跌勢出現(xiàn)則繼續(xù)看跌。

通過參觀接觸過證券公司并且進行深入了解后，對證券投資有了自己的一些認(rèn)識。證券投資是投資者購買股票、債券、基金等有價證券一級這些有價證券的衍生品以獲取紅利、利息及資本利得的投資行為和投資過程。證券投資為社會提供了籌集資金的重要渠道；利于調(diào)節(jié)資金投向，提高資金使用效率從而引導(dǎo)資源合理流動，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，改善企業(yè)管理；提高經(jīng)濟效益和社會知名度，促進企業(yè)的行為合理化；證券投資為中央銀行進行金融宏觀調(diào)控提供了重要手段，對國民經(jīng)濟的持續(xù)、高效發(fā)展具有重要的意義；并且促進國際經(jīng)濟交流。

在進行投資時要最循一定的原則。

1、效益與風(fēng)險最佳組合原則：風(fēng)險一定的前提下，盡可能是收益最大化；

2、分散投資原則：證券的多樣化，建立科學(xué)的有效證券組合。

3、理智投資原則：證券投資在分析、比較后審慎的投資。

4、投資程序：確定投資方案、選擇證券經(jīng)紀(jì)商、辦理證券交割、辦理證券過戶。

股市有條警句叫做“股市有風(fēng)險，入市須謹(jǐn)慎”。因此，我們要正確認(rèn)識證券投資。證券投資對于小資本的人來說就像股票，忽高忽低，風(fēng)險太大，不能取得長久的利益，比較被動。對于資本雄厚的人來說就是需要長期經(jīng)營的投資理財，有資本基礎(chǔ)，更能擁有主動權(quán)。而對于新人來說是新鮮的投資渠道，但很容易是自己的小額資產(chǎn)套牢，需謹(jǐn)慎投資。

證券投資是人生不可回避的事實，是發(fā)展的必然；幾乎每家都有人進行證券投資，不要回避；是家庭宏觀理財?shù)囊粋€環(huán)節(jié)，在投資之前，最好算一下家庭或個人凈資產(chǎn)到底有多少。在任何情況下，家庭證券投資都不能超過個人或家庭凈資產(chǎn)的20%，總額的決定是首要的事情，要有能力承擔(dān)和控制風(fēng)險。

無論行情再好,其他人再多賺多少錢,人們都不應(yīng)該拿出超過20%的個人資產(chǎn)介入市場。由于證券投資風(fēng)險的不確定性，任何一個有責(zé)任心的人，都不能把家庭資產(chǎn)的2成以上置入高風(fēng)險的證券市場，否則，一旦虧損或破產(chǎn)就會導(dǎo)致家無寧日。因此，投資者要在家庭基本生活得到保障的前提下進行投資隨著證券市場形勢的好與壞，市場機會的多與少，不間斷地不定期地隨大勢變動做出動態(tài)的調(diào)整，要懂得見好就收，不要見有利可圖就一直投資下去。

投資市場是一個在起伏波動中不斷發(fā)展的過程。漲市中比跌市中更要強調(diào)風(fēng)險。例如股票市場，首先，在弱市中，投資者知道資本市值的行情，即使沒有人 提醒，也會清醒的認(rèn)識到風(fēng)險控制的重要性；而在強市中，投資者往往會因為行 情好而麻痹大意，從而導(dǎo)致投資失誤。同樣的，在熊市中股價不斷下跌，投資者就會很自然地把控制風(fēng)險放在第一位；在牛市行情中，股價不斷地上漲，風(fēng)險也 就逐步集聚，但多數(shù)投資者在盈利后，忘記了風(fēng)險而隨意追高，一直固執(zhí)堅守，沒有及時、快速地了結(jié)出局，以至于損失慘重。投資者應(yīng)該意識到：股市中經(jīng)常 出現(xiàn)：股票處于上漲的旺勢時突然跌平板，或一直跌平板的股票突然快速上漲，此時需要投資者找出原因和分析市場，謹(jǐn)慎投資。

要清楚自己交易的理由。在你每一次交易之前，都要仔細(xì)想想：這只股票的基本面如何？這種股票的技術(shù)面如何？買入后盈利和虧損的風(fēng)險有多大？預(yù)期的目標(biāo)價位是多少？如果大盤出現(xiàn)調(diào)整我該如何處理？這樣就不會盲目進行投資了。要對投資的回報率和投資者所承受的風(fēng)險作出衡量，然后再確定投資。

盡量簡單。投資者在使用技術(shù)分析的時候要“盡量簡單”，只需掌握核心思想而 運用之，如趨勢一旦形成短期不可逆轉(zhuǎn)，選股要選領(lǐng)漲股等。投資者在實踐中要 經(jīng)常提醒自己，盡量使自己的投資理念、投資原則簡單，事情簡單了也會就變得清晰了，對自己的投資行為約束也就變的有力了，不符合自己原則的事情也就容易抵制了。有良好的投資心態(tài)。有些時候，技術(shù)層面的因素不是決定投資人成敗得失的主要因素，而一些內(nèi)在的、更深層次的東西，比如個人的心態(tài)、定力、修為、性格，則成為投資者行為的關(guān)鍵因素。

投資的成功與否關(guān)鍵要看投資者能否戰(zhàn)勝貪婪、幻想、恐懼、猶豫、急于求成、見異思遷等這些與生俱來的人性的弱點。這個過 程需要自己在投資的過程中不斷的發(fā)現(xiàn)自己的錯誤，并勇于改正它；“貪婪” 克服等與生俱來的人性，養(yǎng)成“不貪”等后天經(jīng)驗；投資者必須找到適合自己的投資方法，不斷的否定自己，修改規(guī)則，并完全由自己為這些規(guī)則所產(chǎn)生的后果負(fù)全責(zé)，這是極大的責(zé)任。市場不會錯，會犯錯的是投資者。投資者只能不斷根據(jù)市場的情況調(diào)整自己的方法以適應(yīng)市場，并從錯誤中學(xué)習(xí)，他們需要認(rèn)識到自己犯了錯，更需要認(rèn)識到自己為什么犯了錯。投資者不該因虧錢而困擾，應(yīng)從虧錢中學(xué)到一些東西，總結(jié)經(jīng)驗，可以當(dāng)作是把這些錢拿來當(dāng)學(xué)費的。只有不斷總結(jié)經(jīng)驗、了解投資行情，才能正確進行投資。

四、實習(xí)收獲和體會

通過本次的實習(xí)我對證券市場的有了更深一步的認(rèn)識。在我國證券市場仍然是一個有待完善和不斷發(fā)展的市場，它在我國有很大的發(fā)展空間同時也存在許多有待解決的問題。證券市場是一個收益較快的市場同時也是一個高風(fēng)險的市場，我們在投資證券市場時要抱著小心謹(jǐn)慎的態(tài)度。

保持一顆平常的心態(tài)面對證券市場的漲跌，也是一種享受人生的資本金的重要表現(xiàn)。無論是投資還是做人，順其自然，切勿貪婪，多給自己一些時間，不要太急于成功，平衡自己的身心，別放縱自己，給自己定些規(guī)矩且不逾矩。簡而言之，證券投資是狹義的投資，是指企業(yè)或個人購買有價證券，借以獲得收益的行為。證券投資不是只賺不賠的，投資者要獲得收益就要學(xué)會科學(xué)理財，進行正確的理性投資，不要把雞蛋都放在一個籃子里，要懂得分開投資，分散風(fēng)險，規(guī)避市場非系統(tǒng)性風(fēng)險。股票的贏利大但伴隨的風(fēng)險也很大，而債券、基金的贏利空間雖較小但收益穩(wěn)定、風(fēng)險小。如果風(fēng)險承受能力小，投資者可以適度地購 買幾種股票或者投資債券和基金，甚至于存款獲得利息收入。同時，證券投資屬于風(fēng)險投資，而且風(fēng)險和收益之間呈現(xiàn)出一種正相關(guān)關(guān)系，收益越高風(fēng)險也越大，投資者也不能把投資當(dāng)成賺錢的唯一手段，要通過勞動取得收入，投資不是主業(yè)，只是用了增加收入的額外手段。人通過投資成為富翁的機率太小，風(fēng)險也大，必須腳踏實地。

充分認(rèn)識投資風(fēng)險，謹(jǐn)慎投資。投資是一個需要不斷學(xué)習(xí)、不斷戰(zhàn)勝自己，且充滿挑戰(zhàn)的過程，要在投資中要學(xué)會不斷培養(yǎng)自己的戰(zhàn)略眼光，不斷地調(diào)整心態(tài)。只有這樣，投資才有意義，才能獲得利益，才能改善和提高生活水平。

在此次實習(xí)中我對證券公司基本業(yè)務(wù)也有所了解。了解到不斷發(fā)展和推出新的業(yè)務(wù)種類是證券公司不斷發(fā)展的前提和基礎(chǔ)，它能使企業(yè)擁有源源不斷的生命力。

第五篇：中信建投證券有限責(zé)任公司實習(xí)報告

實習(xí)報告

2014年8月份，我有幸到中信建投證券公司，從而開始了我一個月左右的實習(xí)生活，在這一段時間里，我近距離接觸了中信建投證券煙臺青年路營業(yè)部，在了解中信建投證券發(fā)展歷程、公司文化的同時，更多的知道了營業(yè)部各部門的職能，其日常的業(yè)務(wù)流程，以及營業(yè)部的特色服務(wù)，同時深入學(xué)習(xí)了中國證券市場行業(yè)的相關(guān)知識，并且在與客戶交流中鍛煉了自己的溝通、交流和處理問題的能力。

一.實習(xí)單位簡介

1.所在地區(qū)：山東省煙臺市青年路16號

2.公司簡介：中信建投證券有限責(zé)任公司是中信證券股份有限公司與中國建銀投資有限公司共同出資組建的綜合類證券公司，注冊資本27億元人民幣，總部設(shè)在北京。公司有覆蓋全國主要經(jīng)濟活力地區(qū)的116家證券營業(yè)網(wǎng)點、兩千余名富有經(jīng)驗的專業(yè)人員、品類齊全的專業(yè)客戶服務(wù)體系和雄厚的技術(shù)、研發(fā)實力。公司下設(shè)全資子公司中信建投證券研究所和中信建投期貨經(jīng)紀(jì)公司。中信建投在山東濟南、青島、淄博、煙臺共設(shè)五家證券營業(yè)部，在山東證券業(yè)占有重要市場份額，形成良好的公司品牌認(rèn)知度，培育起比較成熟的客戶體系。

3.公司經(jīng)營范圍：公司經(jīng)營范圍主要包括證券經(jīng)紀(jì)、證券承銷與保薦、與證券交易和證券投資活動有關(guān)的財務(wù)顧問、證券投資咨詢、證券自營、證券資產(chǎn)管理、證券投資基金代銷、為期貨公司提供中間介紹業(yè)務(wù)以及中國證監(jiān)會批準(zhǔn)的其它業(yè)務(wù)，還通過設(shè)立全資子公司，開展期貨業(yè)務(wù)與直接投資業(yè)務(wù)。

二.實習(xí)過程

我被安排在營銷部工作，主要跟周經(jīng)理學(xué)習(xí)。我從以下幾個方面介紹我的實習(xí)工作;

首先是每天9：00上班，早到的話可以在公司的大廳閱讀證券報刊、雜志。了解國家的宏觀經(jīng)濟政策，財經(jīng)要聞，以及證券市場最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要分析市場熱點和讀一些股評。

接下來就是開始一天的基本工作

整理客戶資料，客戶資料包括開戶申請書，開戶合同書，銀證對應(yīng)申請書，客戶資料變更表。及客戶身份證，銀行卡，股東代碼卡等復(fù)印件，所作的相關(guān)工作大致包括以下三個方面：

1、理清相關(guān)的客戶資料，并及時核對當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項單據(jù)，確保完整準(zhǔn)確，沒有遺漏。如果有什么缺失，一定要及時給予糾正。有什么出入大的問題要上報反映。很長一段時間弄得我們都對單據(jù)特別敏感，總怕有什么閃失。

2、把理清整理過的客戶資料按順序裝入客戶的檔案袋。然后歸到檔案的柜子里。

3、有時間我們要把當(dāng)天產(chǎn)生的自然人注冊表和身份證的復(fù)印件，開戶文本一同掃描到各個業(yè)務(wù)科目目錄下，然后統(tǒng)一發(fā)到總部。

整理客戶資料在實習(xí)中占了一定分量工作，這是一個簡單但是相當(dāng)繁瑣的過程，需要細(xì)心和耐心；客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠方便迅速查找，所以工作人員對我們進行認(rèn)真的指導(dǎo)，還有就是對開戶文本的掃描。對新開戶和以前開戶還沒有掃描的文件都要統(tǒng)一進行掃描以電子版的形式保存。

三.實習(xí)體會

在我們實習(xí)的過程中，中信建投證券的工作人員對我們進行了熱情的接待和指導(dǎo)，感謝他們的關(guān)心，在這里特別要感謝張經(jīng)理和周經(jīng)理，在表揚我日常工作的同時，更多的教我們?yōu)槿颂幨碌牡览怼?/p>

此次實習(xí)不管在知識的鞏固還是經(jīng)驗的積累上都使我有很大的進步。在證券市場這個大海洋里，個人只有不斷磨練直到成熟才能取得成功。雖然實習(xí)只有兩個月，但是使我十分受益。在這次實習(xí)中學(xué)院努力為我們爭取這個難得的實習(xí)機會，在他們的努力下我們才能順利地完

成此次實習(xí)。在今后的時間里我還需要尋找機會不斷地鍛煉自己，并積累經(jīng)驗，為自己以后從事這個方面的工作奠定基礎(chǔ)。

在實習(xí)過程中還認(rèn)識一些朋友，每天我們一起工作，一起下班，自然也成為了好朋友，這也就讓我學(xué)會了怎么在公司里與同事相處。這也是一筆寶貴的財富。

實習(xí)是一個認(rèn)識社會，認(rèn)識職場很好的途徑，特別是對于我們這些還在校園中的學(xué)生們來說。在這個過程中一定要虛心學(xué)習(xí)，多聽，多看，多想，多做，畢竟很多我們都還是不懂的。華泰證券給了我們這么好的一個學(xué)習(xí)的平臺，讓我們可以在公司各個不同的部門學(xué)習(xí)知識，我們就要充分利用好這得來不易的資源，好好學(xué)習(xí)。剛過去的一周讓我對理財團隊開始有了全面的認(rèn)識，這一周要在柜臺部學(xué)習(xí)更多與客戶直接交流的方法，這又是一個完全不同的職位，我們同樣會更認(rèn)真的去學(xué)習(xí)。

四.實習(xí)總結(jié)

最后，雖然這次實習(xí)時間很短,也有磕磕碰碰,但這次實習(xí)的確很有必要,很有意義同時也是一次令人非常難忘的經(jīng)歷;我們零距離接觸在以前看來依然是很陌生的證券公司,學(xué)到了很多書本上沒有的知識,鍛煉了自己各方面的能力。