第一篇：皖西8月出差總結(jié)

皖西北8月出差總結(jié)

7月底到8月初，我和張家團(tuán)以及張帥對(duì)安徽北部我們負(fù)責(zé)分管的六安，阜陽(yáng)和亳州地區(qū)的珠寶市場(chǎng)中意向客戶和潛在意向客戶進(jìn)行了拜訪，這次主要的目的是拓展我們品牌在這一區(qū)域中的空白市場(chǎng)，爭(zhēng)取我們品牌在這一區(qū)域的珠寶商的加盟。

首先拜訪的區(qū)域是六安市，六安市管轄壽縣，霍邱，金寨，霍山，舒城以及六安市區(qū)，目前在金寨城關(guān)鎮(zhèn)，霍山縣城，舒城縣城都已經(jīng)有了我們的加盟客戶，所以我們主要就我們品牌的空白市場(chǎng)霍邱，壽縣以及六安市區(qū)的珠寶市場(chǎng)進(jìn)行了拜訪。

霍邱縣通過之前我們的幾次拜訪和市場(chǎng)分析，將拜訪的主要客戶定在車站對(duì)面的城關(guān)連鎖金店的聞總，通過之前幾次的交流以及這次拜訪，我覺得聞總加盟我們品牌的主要疑慮集中以下幾個(gè)方面：1.由于我們品牌之前曾進(jìn)入霍邱商之都，但是后來撤柜了，聞總擔(dān)心我們品牌影響不好，銷量也不行；2.由于我們品牌的廣告投入力度不夠，聞總覺得品牌知名度不高，銷售支持力度不大；3.對(duì)于我們品牌具體操作方式不熟悉，不知道我們?cè)谕藫Q貨等方面的承諾是否屬實(shí)；4.另外由于聞總店內(nèi)的品牌也不少，貨品也較多，所以在資金方面壓力也較大。

我們第二站來到金寨縣。金寨是全國(guó)有名的將軍縣，也是大別山下的一個(gè)山城，人口較多，且當(dāng)?shù)匚飪r(jià)較高。我們?cè)诋?dāng)?shù)氐募用说晔菤W特爾專賣形象店，店面雖不大，但是形象柜臺(tái)均做的不錯(cuò)。在給我們加盟商柳總填寫客戶意見表的時(shí)候，柳總表示，雖然與我們品牌合作時(shí)間不長(zhǎng)，銷售狀況也尚可，但是對(duì)于我們的意見還是較多的，主要也是集中在對(duì)于我們公司在廣告投放上的力度不夠，導(dǎo)致其經(jīng)營(yíng)的信心不足，另外對(duì)于公司承諾的店員經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)也沒有兌現(xiàn)，因?yàn)檫@邊營(yíng)業(yè)員更換較為頻繁，目前的營(yíng)業(yè)員在銷售素金方面的經(jīng)驗(yàn)多過于鉆石，為了提高鉆石銷量，希望我們能夠?qū)τ枰耘浜?。然后在我們鉆石產(chǎn)品的定價(jià)方面也提出異議，給我們簡(jiǎn)單介紹了金寨市場(chǎng)后，表示目前我們的價(jià)位不像晶永恒等那么便宜，價(jià)位又偏中，而品牌知名度又不高，市場(chǎng)反應(yīng)不好，希望我們要么多打廣告，提高品牌檔次，要么就降價(jià)銷售，以促進(jìn)銷量。

金寨的柳總與我們?cè)牢魈鹊氐目蛻艟峭l(xiāng)，另外與周圍我們意向客戶帥總所在的葉集相隔較近，相互之間聯(lián)系較為頻繁。所以對(duì)于我們?cè)诮鹫目蛻?，我認(rèn)為主要安撫其情緒，為我們的客戶和意向客戶提供好的形象較為總要，對(duì)于其店面培訓(xùn)的要求應(yīng)及時(shí)予以支持，同時(shí)對(duì)于做我們專賣形象的店也應(yīng)及時(shí)在形象宣傳等方面給予配合，力求擴(kuò)大我們品牌在該地的影響力，以輻射整個(gè)金寨以周邊霍邱等區(qū)域。

我們拜訪的第三個(gè)加盟客戶是淮南鳳臺(tái)的祥泰商場(chǎng)。我們到商場(chǎng)的時(shí)候，商場(chǎng)總經(jīng)理張總?cè)チ松钲谖椿兀?fù)責(zé)商場(chǎng)外圍的朱經(jīng)理也去和杭州的服裝廠商談判去了，我們找到了珠寶柜的主要負(fù)責(zé)人韓主管，與她交換了近期的情況之后，給她填寫了客戶意見征詢表。她表示，在與我們公司合作期間也沒有什么不滿意的，只是在產(chǎn)品款式上面希望我們推出新款的頻率加快，另外在產(chǎn)品上也多做些創(chuàng)意。另外表示對(duì)于本來計(jì)劃在五一店慶之前的珠寶區(qū)調(diào)整，現(xiàn)在也等到張總從深圳回來之后再做打算，目前暫定的方案是擴(kuò)大珠寶區(qū)，把對(duì)面現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)化妝品的柜臺(tái)也換作珠寶，對(duì)于鉆石在該區(qū)的位置調(diào)整，目前還沒定，對(duì)于柜臺(tái)形象各方面的計(jì)劃也沒有落下方案。另外表示希望我們公司在禮品配送方面加強(qiáng)，多給予贈(zèng)品等銷售支持。

對(duì)于我們?cè)诨茨哮P臺(tái)加盟商祥泰商場(chǎng)的客情關(guān)系維護(hù)，我認(rèn)為主要集中在配合韓主管

在經(jīng)營(yíng)上對(duì)配合，另外對(duì)于商場(chǎng)馬上重新調(diào)整的珠寶區(qū)，一方面我要爭(zhēng)取在形象上做我們品牌的形象，另一方面也要積極爭(zhēng)取我們鉆石產(chǎn)品在該該珠寶區(qū)的位置，力求把我們品牌形象和銷售產(chǎn)品在該珠寶區(qū)達(dá)到第一注目率，以提高我們產(chǎn)品的銷售量和我們品牌在該地的知名度。因?yàn)樯虉?chǎng)的調(diào)整的主要負(fù)責(zé)人應(yīng)該是張總和朱經(jīng)理，所以對(duì)于這兩個(gè)客戶的關(guān)系我們也要繼續(xù)保持較為緊密的聯(lián)系，及時(shí)跟蹤等張總回來之后及時(shí)聯(lián)系，并了解其下一步的具體打算并及時(shí)予以配合。

我們拜訪的第四個(gè)加盟客戶是滁州鳳陽(yáng)的吳總。跟今年三月份我第一次到吳總這里來相比，吳總把原來上海如海超市的珠寶柜撤掉了，目前集中精力主要經(jīng)營(yíng)在華聯(lián)超市的珠寶區(qū)。該珠寶區(qū)也依然做的是鑫萬源的形象，之前計(jì)劃的裝修柜臺(tái)也沒有下文。在填寫客戶意見征詢表的時(shí)候，吳總給我們介紹說，他現(xiàn)在代理了鳳陽(yáng)的萬足金，但是萬足金并沒有預(yù)期的銷售狀況好。對(duì)于鉆石經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，他也表示鑫萬源和歐特爾銷售狀況均不甚理想，我們讓他對(duì)公司提意見和建議，他也表示是自己店面小，形象也不好，關(guān)鍵是自己沒有實(shí)力，對(duì)于公司只是希望公司還是多做宣傳廣告，另外對(duì)于我們張老師上次的鉆石鉆石專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)效果感覺不錯(cuò)，希望張老師經(jīng)常來給店員做銷售技巧和服務(wù)態(tài)度方面的培訓(xùn)。隨后，吳總也表示想到我們工廠學(xué)習(xí)一下戒指指圈調(diào)節(jié)等專業(yè)技巧，希望我們公司幫忙安排一下。另外該店的店員向我抱怨，我們產(chǎn)品的證書沒有鑫萬源的證書好找，編號(hào)比較雜亂。

吳總與我們品牌合作時(shí)間應(yīng)該較久，但是銷售狀況一直平平，發(fā)展速度較為緩慢，對(duì)于我們品牌形象宣傳等支持也較少，反而在華聯(lián)超市做的其他品牌形象，對(duì)于該店目前的這種情況，我們應(yīng)予以關(guān)注，及時(shí)了解其店內(nèi)的銷售狀況，店內(nèi)品牌價(jià)格，銷量等方面的競(jìng)爭(zhēng)情況，以做出相應(yīng)對(duì)策。在店面銷售上，吳總比較倚仗店員，所以在拜訪該店的時(shí)候，要盡量與店員保持好聯(lián)系，對(duì)于她們?cè)阡N售中的問題也要予以指導(dǎo)，以期她們能配合我們產(chǎn)品的銷售。

第五個(gè)拜訪的客戶是明光市的萬盛歐特爾珠寶行。我們到的時(shí)候，喻總另有其他事情，我們拜訪的是店內(nèi)負(fù)責(zé)的夏總，并給他填寫了客戶意見征詢表。目前該店也處于銷售淡季，店內(nèi)基本沒有顧客光顧，與上次我第一次來相比，店內(nèi)變化不大，但是由于在競(jìng)爭(zhēng)萬足金的明光代理上輸給了世紀(jì)緣的丁總，所以在黃金上的銷售重心有所轉(zhuǎn)移，老鳳祥的鉆石產(chǎn)品較上次來略有增加。夏總表示，對(duì)于我們公司各方面較為滿意，意見也主要集中在廣告宣傳力度上和促銷支持上，希望我們能多提高禮品贈(zèng)品等方面的促銷支持，以及一些促銷活動(dòng)的支持。

由于喻總和夏總買下的對(duì)面的步行街商鋪尚未修建好，交房時(shí)間也未定，所以暫時(shí)該店在店面形象各方面也沒有明確的計(jì)劃，但是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，由于在萬足金的代理權(quán)爭(zhēng)取失敗，所以該店的銷售上對(duì)于鉆石銷售的重心應(yīng)有所偏重，因此我們也要把握時(shí)機(jī)，在銷售支持上多予以配合，力爭(zhēng)提高我們品牌的產(chǎn)品在該店的銷量。

我們最后拜訪的客戶是六安市霍山縣的盧經(jīng)理。該店位于霍山縣萬寶購(gòu)物超市入口處的珠寶區(qū)，該區(qū)形象較好，柜臺(tái)略顯陳舊，形象上也以我們品牌為主。盧經(jīng)理在給我們填寫客戶意見征詢表的時(shí)候給我們介紹，目前整個(gè)霍山的鉆石珠寶市場(chǎng)都屬于銷售淡季，萬寶超市珠寶區(qū)跟舒城的惠萬家超市的珠寶區(qū)一樣，都是鄂州林總開的店，這邊的盧經(jīng)理和惠萬家的盧經(jīng)理以及鄂州林總都屬于親友關(guān)系，較為密切，跟我們品牌合作時(shí)間也較久，與我們公司的關(guān)系也較為密切。對(duì)我們公司目前沒有什么意見，建議也主要是希望我們公司在廣告宣傳等方面加大力度，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)促銷方面能給予足夠的支持。另外由于這邊的盧經(jīng)理年紀(jì)較輕，也提出希望我們能給他在經(jīng)營(yíng)管理上提供參考意見。

該店同我們合作時(shí)間較長(zhǎng)，與我們公司的關(guān)系較為密切，我認(rèn)為這個(gè)區(qū)域的客情關(guān)系維護(hù)主要以保持良好的合作關(guān)系，同時(shí)加強(qiáng)在該地的店面柜臺(tái)等形象設(shè)計(jì)，另外對(duì)于店面經(jīng)營(yíng)管理方面協(xié)助其發(fā)展，共同做大做強(qiáng)，力求提高我們品牌產(chǎn)品在霍山縣的銷量和品牌知名

度。

另外，在這次出差期間，我們也順路拜訪了金寨葉集的意向客戶帥總。葉集是國(guó)家批準(zhǔn)的全國(guó)經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū)，該店處于安徽與河南交界處，人口眾多，交通發(fā)達(dá)。該地有大小珠寶店5家，其中帥總兄弟兩個(gè)人就有兩家店，在當(dāng)?shù)貙儆趯?shí)力最強(qiáng)的珠寶商，另外有老鳳祥和甄萬福珠寶以及金鑫首飾三個(gè)店。帥總的新店是金克拉專賣店的形象，店內(nèi)鉆石基本也是金克拉鉆石專賣，店面積在葉集應(yīng)屬較大的，形象也較好，店內(nèi)員工素質(zhì)也不錯(cuò)，另一間老店皖西金店，雖然形象略顯陳舊，但是店面面積也不小，店內(nèi)的鉆石產(chǎn)品也主要以金克拉鉆石為主。

我們與帥總的弟弟交談后得知，他對(duì)于我們公司有一定的了解，但是目前他們的店與金克拉廠家處于敏感時(shí)期，合作時(shí)間較久，有3年了，與金克拉的廠家老總關(guān)系均不錯(cuò)，而且該店的銷量在安徽省的金克拉所有加盟店中排名第三，廠家對(duì)于該店也較為重視。但是目前，他們之間的合作出現(xiàn)裂痕，問題主要集中在：1.金克拉現(xiàn)在一年要收廣告費(fèi)3.6萬，過于苛刻，再加上拿貨折扣也高達(dá)4.5折，使得店面銷售中的利潤(rùn)相當(dāng)少；2.金克拉的調(diào)換貨要去深圳總公司，在合肥的代理商處不能調(diào)換貨，調(diào)換貨也要收費(fèi)，每個(gè)戒指都收60元。另外今年安徽代理商也撤掉了，這使得每次要拿貨調(diào)換貨都要坐飛機(jī)去深圳，費(fèi)用較大，而且也相對(duì)較為麻煩；3.金克拉基本上也沒有銷售支持，合作三年來，基本上沒有業(yè)務(wù)員來店面協(xié)助發(fā)展，更沒有銷售促銷培訓(xùn)支持等，這次金克拉老總將要來店協(xié)商廣告費(fèi)事宜，是第一次金克拉的工作人員來店。同時(shí)帥總表示，與我們?cè)诮鹫h城關(guān)鎮(zhèn)的加盟商柳總關(guān)系也較熟悉，對(duì)于我們品牌也有一定認(rèn)識(shí)，這次與金克拉協(xié)商廣告費(fèi)事之后，如果不做金克拉一定第一時(shí)間考慮我們品牌，并簡(jiǎn)單了解一下我們品牌的發(fā)展?fàn)顩r和加盟要求等，并提出希望我們品牌也能向金克拉一樣加大廣告宣傳力度。

對(duì)于葉集的意向客戶，由于目前該店與原合作的金克拉暫處于較為敏感時(shí)期，是我們品牌進(jìn)入的較好時(shí)機(jī)，這一塊我認(rèn)為，首先我們要及時(shí)跟進(jìn)了解他們與金克拉品牌協(xié)商的具體進(jìn)展，以及他們隨后的發(fā)展計(jì)劃。如果他們與金克拉協(xié)商未果，我們應(yīng)該及時(shí)切入，爭(zhēng)取成為我們的加盟客戶；如果他們與金克拉協(xié)商順利，如他們所愿，并繼續(xù)經(jīng)營(yíng)金克拉，我們也可以與帥總多接觸，爭(zhēng)取其在經(jīng)營(yíng)金克拉的同時(shí)也經(jīng)營(yíng)我們品牌，畢竟他們有兩家店，且這次廣告費(fèi)爭(zhēng)執(zhí)也讓他們與金克拉的合作中出現(xiàn)裂痕。這個(gè)店加盟我們品牌的意向較大，且實(shí)力也不錯(cuò)，應(yīng)作為重點(diǎn)跟蹤對(duì)象，及時(shí)接觸聯(lián)系，爭(zhēng)取保持密切良好的關(guān)系。

在這次拜訪皖西市場(chǎng)的同時(shí)，我們也利用順路的機(jī)會(huì)對(duì)于六安市區(qū)目前的珠寶市場(chǎng)做了簡(jiǎn)單的調(diào)查，對(duì)于六安市區(qū)的珠寶店也進(jìn)行拜訪。六安市區(qū)大小珠寶商有20多個(gè)，珠寶點(diǎn)也有10多個(gè)，主要集中在市區(qū)的皖西路，其中較大的商場(chǎng)珠寶區(qū)有4家，經(jīng)營(yíng)檔次較好的有白云商廈，金商都和商之都，實(shí)力較強(qiáng)的珠寶商，較大的店面有3家，分別是龍鳳祥珠寶，皖西金店和金福珠寶。金福珠寶的高主管給我透露，目前六安市區(qū)的珠寶店競(jìng)爭(zhēng)較大，目前實(shí)力較好的應(yīng)屬龍鳳祥的老板，該老板在皖西路就有3家店，分別是龍鳳祥，老鳳祥和亞一三個(gè)較大珠寶店面，商場(chǎng)中主要以金福珠寶的檔次形象和生意較優(yōu)。另金福珠寶暫時(shí)代理的是卡尼亞品牌，但是計(jì)劃年內(nèi)可能會(huì)再開店面或者是擴(kuò)大該店，如果有可能也會(huì)引入新的品牌，并表示會(huì)找機(jī)會(huì)來我們合肥辦事處，希望對(duì)我們品牌進(jìn)一步了解。另外通過我們?cè)谏虉?chǎng)中的拜訪后發(fā)現(xiàn)，這邊的商場(chǎng)內(nèi)的珠寶區(qū)的鉆石產(chǎn)品折扣較底，包括老鳳祥明牌在內(nèi)一般都在5折到6.5折之間，包括在白云商廈內(nèi)的金大福營(yíng)業(yè)員告訴我們，這邊打4.5折再減，相當(dāng)于打3.5折。同時(shí)，在商之都里有的營(yíng)業(yè)員也還記得我們品牌曾經(jīng)進(jìn)駐該店，對(duì)于我們品牌也有一點(diǎn)印象。

對(duì)于我們品牌再進(jìn)六安市區(qū)市場(chǎng)，我認(rèn)為需要慎重，特別是之前與商之都合作所產(chǎn)生的不良影響之后，加之目前市區(qū)內(nèi)商場(chǎng)打折較多，價(jià)格戰(zhàn)也較為激烈，所以進(jìn)入商場(chǎng)選擇上要謹(jǐn)慎，而如果要發(fā)展店面加盟商，則以金福珠寶的希望較大，應(yīng)及時(shí)拜訪，跟進(jìn)了解其具

體的店面發(fā)展計(jì)劃，并積極保持密切良好的關(guān)系。

徐鵬

2008-6-18

第二篇：皖西學(xué)院畢業(yè)論文格式

論文題目（三號(hào)、黑體、加粗、居中）

作者

指導(dǎo)教師 張小毛 王大明

摘要：扼要介紹本論文的內(nèi)容、采用的方法和得到的主要結(jié)果，300字左右。（五號(hào)、宋體）關(guān)鍵詞：依次列出3-5個(gè)與本論文內(nèi)容關(guān)系最緊密的關(guān)鍵詞。（五號(hào)、宋體）

Theme（三號(hào)、Times New Roman、加粗、居中）Abstract：與中文摘要對(duì)應(yīng)。（五號(hào)、Times New Roman）

Key words：與中文關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)。（五號(hào)、Times New Roman）

本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）一律用A4紙單面打印，正文文字內(nèi)容一律采用小四號(hào)宋體和Times New Roman，標(biāo)題加粗。正文選擇格式段落為1.5倍行距。頁(yè)面設(shè)置為：上2cm，下2cm，左2.5cm，右1.5cm，裝訂線0cm，選擇“不對(duì)稱頁(yè)邊距”，頁(yè)眉1.2cm，頁(yè)腳1.2cm。

頁(yè)眉設(shè)置為：居中，以小5號(hào)楷體字鍵入“皖西學(xué)院本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）”。頁(yè)腳設(shè)置為：插入頁(yè)碼，居中，小5號(hào)字楷體字，格式為“第 1 頁(yè)”。

理科論文章節(jié)序號(hào)以阿拉伯?dāng)?shù)字連續(xù)編號(hào)，最多為三級(jí)，如：11.11.1.1；之后先以括號(hào)為序，如：（1）（2）??；再以圈圈為序，如：①② ??。如：

1第一部分標(biāo)題

1.1第一部分第一小節(jié)標(biāo)題

第一部分第一小節(jié)內(nèi)容。

??

文科論文章節(jié)序號(hào)采用五級(jí)編號(hào)順序。（如：

一、（一）1.（1）①）。如：

一、第一部分標(biāo)題

（一）第一部分第一小節(jié)標(biāo)題

第一部分第一小節(jié)內(nèi)容。

??

論文寫作要求符合一般學(xué)術(shù)論文的寫作規(guī)范，內(nèi)容要理論聯(lián)系實(shí)際，涉及到他人的觀點(diǎn)、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)或計(jì)算公式的要有出處（如“?效率可提高25％[14]?！北硎敬私Y(jié)果援引自文獻(xiàn)14），涉及的計(jì)算內(nèi)容的數(shù)據(jù)要求準(zhǔn)確。

公式應(yīng)采用公式編輯應(yīng)用程序輸入，公式順序編號(hào)，如

Ax2?BxC??0

圖與表應(yīng)有相應(yīng)的名稱，如“圖1 實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)流程示意圖”等。

論文主體包括引言或緒言、正文、結(jié)論、附錄、致謝和參考文獻(xiàn)等。

引言一般包括本課題的提出、前人在該問題有關(guān)領(lǐng)域已經(jīng)做過的工作和成果的概述、本課題的內(nèi)容和采用的方法、本論文的結(jié)果說明等。

論文應(yīng)文字流暢，語言準(zhǔn)確，層次清晰，論點(diǎn)清楚，論據(jù)準(zhǔn)確，論證完整、嚴(yán)密，有獨(dú)立的觀點(diǎn)和見解，應(yīng)具備學(xué)術(shù)性、科學(xué)性和一定的創(chuàng)造性。

如有必要可增加附錄部分，包括設(shè)計(jì)圖紙、實(shí)驗(yàn)所用儀器、設(shè)備性能簡(jiǎn)介、照片和翻譯論文、資料的原文、計(jì)算機(jī)程序等。

致謝中以最簡(jiǎn)潔的字句對(duì)畢業(yè)論文工作過程中曾給予指導(dǎo)、幫助的導(dǎo)師、教師和其他人員表示謝意。如果這項(xiàng)課題研究的經(jīng)費(fèi)來自某項(xiàng)研究基金的資助，應(yīng)加以說明。

參考文獻(xiàn)：（五號(hào)，宋體、Times New Roman）

作者．文章題目名．期刊名，年份，卷號(hào)，期數(shù)，頁(yè)碼．（期刊文獻(xiàn)的格式）

作者．書名．出版單位，年份，版次，頁(yè)碼．（圖書文獻(xiàn)的格式）

作者．文章題目名．會(huì)議名（論文集），年份，會(huì)議地點(diǎn)．（會(huì)議文獻(xiàn)的格式）(1)

第三篇：游六安皖西博物館

參觀皖西博物館新館

裕安區(qū)解放路小學(xué)五年級(jí)

朱明亞

位于六安市行政中心東側(cè)的皖西博物館新館落成了。自2月12日正式對(duì)外開放以來，我就一直吵著叫爸爸帶我去看看。

聽爸爸說新館占地2.7萬平方米，分地上3層，地下1層，建筑面積有十幾萬平方米。新館共有9個(gè)展廳，館藏文物標(biāo)本近萬件，館藏量在全省博物館中位居第二。里面有六安歷史文物精品和皖西革命陳列，具備文物收藏、保護(hù)、展示、教育和研究的功能。

終于在一個(gè)星期天，我和爸爸來到了皖西博物館新館。剛進(jìn)大門，我就被一個(gè)巨大的漢朝大鼎所吸引，前面有三個(gè)我不認(rèn)識(shí)的篆書，到了背面，我才了解到這個(gè)鼎叫鑄客鼎。令我沒有想到的是它竟然是放大1.75倍的仿制品，是一九三九年從壽縣出土的，真品現(xiàn)陳列于安徽博物院處。

進(jìn)了大廳，我和爸爸登記以后，就開始進(jìn)入展廳參觀了。我在大廳里看到地板上刻著很多的朝代名稱，上面標(biāo)有時(shí)間和幾個(gè)國(guó)家的名稱，我仿佛回到了那個(gè)時(shí)代，讓我覺得十分好玩。我們走進(jìn)一樓的展廳，剛進(jìn)去拐個(gè)彎，我就被一個(gè)六安古城的復(fù)原圖吸引住了。這模型十分精致，每一條路上都有自己的名稱，可謂栩栩如生。再往里走，就到了一些武器展覽區(qū)的地方，就像走到了戰(zhàn)場(chǎng)一樣。里面有象長(zhǎng)矛一樣的利器和很多款式的劍，在中間我又看到了一個(gè)仿造的古戰(zhàn)車。再移到另一個(gè)“朝代”去看看吧，我們走進(jìn)青銅器時(shí)代，里面有很多的鼎、罐和當(dāng)時(shí)的錢幣，有刀幣、布幣、銅錢等，讓人眼花繚亂。下面就是青花瓷了，里面有加工過程，一邊還有一臺(tái)手觸電腦，里面展示著一款游戲：先把瓷器變成碎片，再讓我們動(dòng)手把它拼起來。我做完游戲接著往里就到了混合展廳了。進(jìn)去之后，我看到了四個(gè)漢墓。過了一會(huì)兒就到了解放軍時(shí)代了，我們還看到了一個(gè)榴彈炮??就這樣，我們參觀完了最大的一樓展廳。

然后，我們依次看了二、三兩層的展廳，里面全是我們六安風(fēng)俗習(xí)慣和地方特色等，不知不覺三個(gè)小時(shí)過去了。

我們離開了博物館，我今天的收獲真不少！。

第四篇：皖西學(xué)院--材料化工協(xié)會(huì)

材料化工協(xié)會(huì)

皖

西學(xué)院材料化工協(xié)會(huì)成立于2006年10月18號(hào),前身是大學(xué)生應(yīng)用物理協(xié)會(huì)，2012年6月正式改名為材料化工協(xié)會(huì)，是經(jīng)皖西學(xué)院團(tuán)委批準(zhǔn)并隸屬于皖西學(xué)院團(tuán)委的學(xué)生自治團(tuán)體。

協(xié)會(huì)的宗旨是使更多的學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和探究化學(xué)、物理學(xué)，增長(zhǎng)知識(shí)，拓寬專業(yè)面，活躍學(xué)院的學(xué)術(shù)氛圍，提高學(xué)生動(dòng)手能力。本協(xié)會(huì)旨在加強(qiáng)與其他專業(yè)的交流與溝通，為同學(xué)們提供一個(gè)良好的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)！本協(xié)會(huì)常年結(jié)合科技知識(shí)舉辦各種有趣的活動(dòng)，拓寬了廣大學(xué)生的視野，也增長(zhǎng)了見識(shí)。協(xié)會(huì)實(shí)行理事會(huì)制度，組織機(jī)構(gòu)為：辦公室、組織部、宣傳部、督察部、外聯(lián)部、學(xué)習(xí)實(shí)踐部、興趣小組。

皖西學(xué)院材料化工協(xié)會(huì)在院系領(lǐng)導(dǎo)的支持和呵護(hù)下不斷成長(zhǎng)，協(xié)會(huì)擁有自己的辦公室、會(huì)旗和網(wǎng)站。協(xié)會(huì)聘請(qǐng)骨干教師做指導(dǎo)老師和顧問，如材化學(xué)院院長(zhǎng)宋軍教授、材化學(xué)院副院長(zhǎng)吳興舉博士、大學(xué)物理教研室主任晁近明，實(shí)驗(yàn)室指導(dǎo)老師鄒俊峰等。

協(xié)會(huì)經(jīng)常開展學(xué)生交流會(huì)，鼓勵(lì)會(huì)員積極學(xué)習(xí)和研究。本協(xié)會(huì)以“開拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取”為精神指導(dǎo)尋求發(fā)展之路，在社團(tuán)評(píng)優(yōu)中連續(xù)兩年榮獲“優(yōu)秀社團(tuán)”稱號(hào)。

大學(xué)生材料化工協(xié)會(huì)真誠(chéng)期待你的加盟，愿風(fēng)雨兼程的日子我們一起走過：執(zhí)著追尋，放飛夢(mèng)想！

皖西學(xué)院

大學(xué)生材料化工協(xié)會(huì)

第五篇：皖西學(xué)院學(xué)生勤工助學(xué)協(xié)議書（精選）

皖西學(xué)院學(xué)生勤工助學(xué)協(xié)議書

學(xué)院、部門（以下簡(jiǎn)稱甲方）班 同學(xué)（以下簡(jiǎn)稱乙方）根據(jù)《皖西學(xué)院勤工助學(xué)管理辦法》，本著自愿、平等、協(xié)商的原則，一致同意簽定如下協(xié)議。

1、本協(xié)議有效期為一學(xué)期，自 年 月 日至 年 月 日止。

2、甲方安排乙方從事（學(xué)生工作助理、部門助管）崗位工作，乙方必須按照甲方確定的崗位職責(zé)，按時(shí)、保質(zhì)、保量完成工作任務(wù)，服從甲方的工作安排及管理。

3、甲方必須對(duì)勤工助學(xué)的學(xué)生進(jìn)行必要的上崗培訓(xùn)，并提供安全可靠的工作條件和環(huán)境。

4、甲方根據(jù)工作崗位的實(shí)際情況，向乙方提供必要的勞動(dòng)工具。

5、若乙方不履行崗位職責(zé)，甲方有權(quán)根據(jù)各崗位管理?xiàng)l例終止勞務(wù)協(xié)議。

6、乙方根據(jù)實(shí)際情況，可提前一周，經(jīng)書面說明終止同甲方的勞務(wù)協(xié)議。

7、乙方在工作時(shí)間內(nèi)，應(yīng)按相關(guān)崗位管理?xiàng)l例規(guī)定履行崗位職責(zé)，注意勞動(dòng)安全；因不按規(guī)定工作造成公共財(cái)產(chǎn)損失和人身危害的，乙方承擔(dān)全部責(zé)任。

8、學(xué)生在勤工助學(xué)活動(dòng)中發(fā)生的各類事故，責(zé)任在用工單位一方的由用工單位承擔(dān)，責(zé)任在學(xué)生本人一方的由學(xué)生自己承擔(dān)。

9、甲方實(shí)行每周8小時(shí)工作制。被聘上崗的學(xué)生報(bào)酬經(jīng)用工單位考核認(rèn)可，由資助管理中心按月核發(fā)，每月勞務(wù)費(fèi)200元。

10、甲乙雙方對(duì)協(xié)議履行過程中出現(xiàn)的爭(zhēng)議，按《皖西學(xué)院勤工助學(xué)管理辦法》中規(guī)定解決，未盡事宜由雙方協(xié)商解決。

11、本協(xié)議一式三份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，另一份交學(xué)校學(xué)生資助管理中心備案。

甲方代表(學(xué)院、部門領(lǐng)導(dǎo))簽字（公章）:

乙方簽字:

日期： 年 月 日