第一篇：環(huán)球雅思崗前培訓(xùn)心得體會(huì)

環(huán)球雅思崗前培訓(xùn)心得體會(huì)

------徐====

學(xué)管

今天是十一月十日，我懷著非常好奇與興奮的心情去參加了環(huán)球雅思的崗前培訓(xùn)。雖然之前也做過家教、促銷的工作，但都是兼職。而這一次我把它定義為我的第一份工作，全職的，而且要為之交付更多真心與熱情的工作！所以我很珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，當(dāng)然心情也很復(fù)雜，因?yàn)閾?dān)心自己的形象會(huì)不會(huì)“不過關(guān)”我對(duì)著鏡子換了三件衣服。以下是我對(duì)今天的培訓(xùn)的心得體會(huì)。

一、時(shí)間觀念很重要

之前面試的時(shí)候，我被通知要在今天上午九點(diǎn)參加崗前培訓(xùn)，于是我和同學(xué)便算好時(shí)間，剛好九點(diǎn)到達(dá)，可是此時(shí)教師已經(jīng)坐滿了人，培訓(xùn)老師和來(lái)參加培訓(xùn)的同學(xué)....當(dāng)時(shí)我就意識(shí)到，所謂的“準(zhǔn)時(shí)”其實(shí)就已經(jīng)遲到了！“浪費(fèi)別人的時(shí)間就等于謀財(cái)害命”即使別人沒有等你，一個(gè)遲到人進(jìn)入教室或是會(huì)議室也總會(huì)對(duì)大家造成一定的影響。所以即使培訓(xùn)還沒開始，我已經(jīng)獲得了一個(gè)深刻的教訓(xùn)！時(shí)間觀念很重要。守時(shí)是對(duì)別人的尊重，更是對(duì)自己的素養(yǎng)的基本要求。

二、做一個(gè)積極主動(dòng)充滿能量的年輕人

其實(shí)王老師本身站在給我們培訓(xùn)的姿態(tài)就給一種充滿能量的感覺！說(shuō)來(lái)還蠻可悲的，有時(shí)會(huì)去想很多事，經(jīng)受很多的挫折、打擊，我竟然經(jīng)常忘了自己還很年輕！王老師提及了一個(gè)細(xì)節(jié)：有的人，寧愿走過去把簽到表直接放到前臺(tái)的桌子上，也懶得與別人說(shuō)上一句話，問一下別人是否已簽過...對(duì)于這一點(diǎn)，我覺得我們都要反思，既然走到一起，就算成不了同事，也可以交個(gè)朋友吧。掌握更多的主動(dòng)權(quán)，主動(dòng)去給別人打聲招呼，每天充滿活力，微笑對(duì)待身邊的人，這才是年輕的狀態(tài)。

三、敢于表現(xiàn)自己也是一種魅力

今天有一個(gè)女孩給我的印象很深刻，她的名字叫王雨晴。她不僅形象氣質(zhì)佳好，組織能力也不錯(cuò)，最重要的是她敢于表現(xiàn)自己。她組織我們做了一個(gè)小游戲，讓我們這些陌生的人短時(shí)間內(nèi)有了初步了解。它使用的方法雖然很常見，組織也比較普通，但是她敢于表現(xiàn)出來(lái)，這就是一種魅力！此處，我遠(yuǎn)不及她，所以經(jīng)過反省，我決定以后要多多注意這方面的加強(qiáng)。

當(dāng)然，敢于表現(xiàn)自己不代表盲目的積極。當(dāng)自己準(zhǔn)備的很充分后，當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)就可以立刻去抓住它。那么倘若準(zhǔn)備的不充分，也大可以認(rèn)真聽聽別人是怎樣想的，別人是如何安排的。看到別人的優(yōu)點(diǎn)，汲取別人的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合自己并加以整合，思考完整后再去表現(xiàn)自己也是不錯(cuò)的選擇。

四、在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)，注重細(xì)節(jié)，不要吝嗇自己的夸贊

細(xì)節(jié)決定成敗，這一句話恐怕連小學(xué)生都知道?？墒羌?xì)節(jié)有哪些？在真正的實(shí)踐中我們又該如何發(fā)現(xiàn)這些細(xì)節(jié)？怎樣去注意？這些問題的答案恐怕都是要到具體的實(shí)踐中去尋找的吧。所以對(duì)于我們這些剛剛踏出校門的大學(xué)生，仍需要多學(xué)習(xí)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中去感悟。

今天王老師發(fā)現(xiàn)的一個(gè)細(xì)節(jié)令我很震驚：大家總會(huì)對(duì)表現(xiàn)好的人給予比較熱烈的掌聲，而對(duì)于表現(xiàn)不太好的人則沒有太熱烈的掌聲。當(dāng)然，這也是人最基本的反應(yīng)。可是我們卻忽略了表現(xiàn)不好的人也是需要鼓勵(lì)的。我們也忽略了我們的身份，作為教師不僅要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)，更要在心理上給予其鼓勵(lì)，尤其是對(duì)于成績(jī)不太好的學(xué)生。有時(shí)候老師幾句不經(jīng)意的夸贊會(huì)改變一個(gè)學(xué)生的未來(lái)，所以為什么要吝嗇自己的夸贊呢？當(dāng)然需要夸贊的不僅是學(xué)生，同事之間，甚至陌生人之間一句夸講，一個(gè)點(diǎn)頭，一個(gè)微笑都是對(duì)別人的肯定。

五、要明確自己的規(guī)劃，展現(xiàn)一個(gè)成熟的自己

“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的”。無(wú)論做什么工作，明確的規(guī)劃都會(huì)提高工作的效率。尤其是短期目標(biāo)的確定，就如同駕駛有了導(dǎo)航，方能平穩(wěn)快速的到達(dá)目的地。其實(shí)我對(duì)自己的未來(lái)規(guī)劃還是比較清晰的，我仔細(xì)分析了自己的性格特點(diǎn)和優(yōu)劣勢(shì)。所以我更覺得工作應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短。學(xué)管師是比較適合我的職業(yè)。

六、禮儀不僅是穿著打扮

下午的禮儀培訓(xùn)，其實(shí)我獲取的信息與知識(shí)更多的是從給我們培訓(xùn)的老師身上，而非她的語(yǔ)言與課件。她穿著大方得體，講話溫柔里帶有干練。最重要的一點(diǎn)是，PPT的播放不是自動(dòng)的，而是專門有一位老師幫她翻頁(yè)播放。幾乎每播放一葉，她都會(huì)溫柔的說(shuō)聲謝謝。這一點(diǎn)讓我看到了禮儀的內(nèi)涵。

以上是我今天的心得體會(huì)，很感謝給我們指導(dǎo)和培訓(xùn)的老師們，給了我在學(xué)校學(xué)不到的很多知識(shí)。我很期待接下來(lái)的培訓(xùn)。

第二篇：環(huán)球雅思范文

“環(huán)球雅思尋找 ENGLISH GIRL , ENGLISH BOY 電視SHOW”是由環(huán)球天下教育集團(tuán)及旗下環(huán)球雅思英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校，針對(duì)義烏中學(xué)生英語(yǔ)溝通應(yīng)用能力的一項(xiàng)英語(yǔ)賽事。環(huán)球雅思作為全球最大的連鎖外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一，被評(píng)為全國(guó)十大知名學(xué)校，榮膺搜狐網(wǎng)“十大教育品牌集團(tuán)”，中國(guó)企業(yè)21“未來(lái)之星”教育機(jī)構(gòu)，在中國(guó)英語(yǔ)教學(xué)和培訓(xùn)領(lǐng)域擁有豐富深厚的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和成果，對(duì)大眾青少和成人英語(yǔ)學(xué)習(xí)群體的學(xué)習(xí)理念、學(xué)習(xí)方法以及學(xué)習(xí)習(xí)慣具有廣泛深刻的影響。

“環(huán)球雅思尋找 ENGLISH GIRL , ENGLISH BOY 電視SHOW”競(jìng)賽程序公開規(guī)范，與國(guó)內(nèi)外權(quán)威英語(yǔ)教育服務(wù)和英語(yǔ)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)密切合作，采用國(guó)際權(quán)威英語(yǔ)能力測(cè)評(píng)工具，促進(jìn)推廣科學(xué)系統(tǒng)、學(xué)以致用的學(xué)習(xí)思路和學(xué)習(xí)理念。

“環(huán)球雅思尋找 ENGLISH GIRL , ENGLISH BOY 電視SHOW”立足于“實(shí)用、大眾、創(chuàng)新”，致力于創(chuàng)建一個(gè)活躍互動(dòng)平臺(tái)——開拓英語(yǔ)學(xué)習(xí)思路、改善英語(yǔ)學(xué)習(xí)習(xí)慣、豐富英語(yǔ)學(xué)習(xí)途徑、提升英語(yǔ)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，同時(shí)樹立溝通力強(qiáng)、能思善辯、開拓實(shí)干的學(xué)生榜樣。

“環(huán)球雅思尋找 ENGLISH GIRL , ENGLISH BOY 電視SHOW”以開拓當(dāng)代學(xué)生國(guó)際視野，提升當(dāng)代學(xué)生跨文化交際素養(yǎng)、增強(qiáng)當(dāng)代學(xué)生語(yǔ)言溝通競(jìng)爭(zhēng)力為使命。環(huán)球天下教育科技集團(tuán)，協(xié)同本項(xiàng)大賽合作機(jī)構(gòu)，將為此使命堅(jiān)持不懈地通力合作，在中國(guó)國(guó)際化建設(shè)進(jìn)程中，為義烏中學(xué)生英語(yǔ)教育做出貢獻(xiàn)

一、大賽流程

本屆大賽分為海選、復(fù)賽和總決賽三個(gè)階段。

二、大賽報(bào)名

報(bào)名條件：

以初一高一學(xué)生為主，包含熱愛英語(yǔ)、希望提高自己英語(yǔ)應(yīng)用能力的所有在校學(xué)生和適齡青年。

報(bào)名時(shí)間：2012年9月1日-9月30日

報(bào)名方式如下：

網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：登錄yiwu.gedu.org填寫報(bào)名資料表或現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

電話報(bào)名：致電0579-85526400報(bào)名。

比賽時(shí)間及地點(diǎn)：

1、時(shí)間與地點(diǎn)：義烏中學(xué)、二中、三中、大成中學(xué)，繡湖中學(xué)、稠州中學(xué)、賓王中學(xué)七所校區(qū)內(nèi)為現(xiàn)場(chǎng)海選賽區(qū)。

三、比賽流程：

1、初賽時(shí)間：2012-9-22開始

參賽內(nèi)容：一分鐘自我介紹+現(xiàn)場(chǎng)抽取的卡片朗讀。（3個(gè)笑臉晉級(jí)，3個(gè)以下全部淘汰）

進(jìn)入初賽的選手于三天后登錄yiwu.gedu.org查詢，并到新天地商廈三樓，晉級(jí)者到義烏環(huán)球雅思領(lǐng)取復(fù)賽參賽卡，評(píng)委：義烏地區(qū)知名英語(yǔ)教師，環(huán)球雅思名師

注意：先填寫報(bào)名資料表，再參加選拔。

導(dǎo)師：范毓琦（Frank）各學(xué)校優(yōu)秀教師。

2、復(fù)賽時(shí)間：2012-10-1（2012-9-22）

參賽內(nèi)容：

A 命題演講Experience is the best teacher（經(jīng)驗(yàn)的重要性）（5個(gè)評(píng)委4-5個(gè)笑臉直接晉級(jí)；2-3個(gè)笑臉待定，進(jìn)入下一輪比賽；1個(gè)笑臉淘汰）

B 即興口語(yǔ)（話題已給出20項(xiàng)）（4個(gè)笑臉晉級(jí)，4個(gè)以下全部淘汰）（命題演講每人計(jì)時(shí)2分鐘；即興口語(yǔ)時(shí)間為1分鐘）

復(fù)賽后晉級(jí)選手于2012-10-2日登錄義烏環(huán)球雅思官網(wǎng)YIWU.GEDU.ORG查詢，并到新天地商廈三樓義烏環(huán)球雅思領(lǐng)取總決賽參賽卡。

評(píng)委：環(huán)球雅思名師+省內(nèi)名師

3、總決賽時(shí)間：2012-10-13（2012-10-21）（頒獎(jiǎng)典禮）每組比賽各8名選手參賽

前期評(píng)委亮相，參賽內(nèi)容：a命題演講b猜單詞（以美加英澳的著名學(xué)?；蛑包c(diǎn)及建筑圖片的形式做為所選內(nèi)容）c即興口語(yǔ)話題

說(shuō)明：A 命題演講分演講和提問兩個(gè)環(huán)節(jié)，分別打分。My Definition of Success（成功的定義）

B 猜單詞環(huán)節(jié)，兩人一組，答對(duì)題目的總數(shù)的平均數(shù)為各自分?jǐn)?shù)。

C 即興口語(yǔ)環(huán)節(jié)單人比賽打分（話題已給出20項(xiàng)）。

（命題演講每人計(jì)時(shí)2分鐘；猜單詞環(huán)節(jié)每組2-2.5分鐘（視參賽人數(shù)而定））網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場(chǎng)投票累積選出單項(xiàng)獎(jiǎng)。

三個(gè)環(huán)節(jié)總得分選出冠、亞、季獲獎(jiǎng)學(xué)生。

評(píng)選；冠亞季軍和單項(xiàng)獎(jiǎng)

導(dǎo)師：劉薇、吳慧冬、范毓琦、評(píng)委：劉薇、吳慧冬、范毓琦、外教和電視臺(tái)、各學(xué)校代表

吳慧冬：劍橋名師，國(guó)際知名教育專家，人生及留學(xué)規(guī)劃師，劉薇:口語(yǔ)天后，全球最大教育集團(tuán)培生集團(tuán)旗下北京環(huán)球雅思學(xué)校副校長(zhǎng)

范毓琦：浙江省閱讀、寫作名師，義烏環(huán)球雅思副校長(zhǎng)

4、頒獎(jiǎng)：

2012-10-14（2012-10-22）

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：優(yōu)秀獎(jiǎng)、冠、亞、季軍、最佳人氣獎(jiǎng)、最俱活力獎(jiǎng)

評(píng)選出的優(yōu)秀獎(jiǎng)學(xué)生

參與獎(jiǎng) 免費(fèi)體驗(yàn)環(huán)球雅思課程（價(jià)值500元）

優(yōu)秀獎(jiǎng)

（進(jìn)入決賽的所有學(xué)生）大賽證書、環(huán)球雅思獎(jiǎng)學(xué)金500元/人，全球最大教育集團(tuán)培生教育集團(tuán)，專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)量生制定英語(yǔ)學(xué)習(xí)技巧全方位指導(dǎo)；價(jià)值元的禮品

網(wǎng)絡(luò)人氣獎(jiǎng)：前三名可直接進(jìn)入總決賽，前20名獲得環(huán)球雅思獎(jiǎng)學(xué)金500元/人，全球最大教育集團(tuán)培生教育集團(tuán)，專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)量生制定英語(yǔ)學(xué)習(xí)技巧全方位指導(dǎo)；

季軍（初中組一人，高中組一人）

獎(jiǎng)杯及大賽證書、環(huán)球雅思獎(jiǎng)學(xué)金1000元/人、世界500強(qiáng)實(shí)習(xí)、全球頂級(jí)名師吳慧冬老師，環(huán)球雅思留學(xué)規(guī)劃院院長(zhǎng)人生規(guī)劃方案或留學(xué)規(guī)劃方案一套；劉薇老師現(xiàn)場(chǎng)英語(yǔ)口語(yǔ)學(xué)習(xí)指導(dǎo)；義烏環(huán)球雅思副校長(zhǎng)閱讀及寫作技巧指導(dǎo)

亞軍（初中組一人，高中組一人）

獎(jiǎng)杯及大賽證書、環(huán)球雅思獎(jiǎng)學(xué)金2000元/人、世界500強(qiáng)實(shí)習(xí)、全球頂級(jí)名師吳慧冬老師，環(huán)球雅思留學(xué)規(guī)劃院院長(zhǎng)人生規(guī)劃方案或留學(xué)規(guī)劃方案一套；劉薇老師現(xiàn)場(chǎng)英語(yǔ)口語(yǔ)學(xué)習(xí)指導(dǎo)；義烏環(huán)球雅思副校長(zhǎng)閱讀及寫作技巧指導(dǎo)

冠軍（初中組一人，高中組一人）

獎(jiǎng)杯及大賽證書、環(huán)球雅思獎(jiǎng)學(xué)金3000元/人、世界500強(qiáng)實(shí)習(xí)、全球頂級(jí)名師吳慧冬老師，環(huán)球雅思留學(xué)規(guī)劃院院長(zhǎng)人生規(guī)劃方案或留學(xué)規(guī)劃方案一套；劉薇老師現(xiàn)場(chǎng)英語(yǔ)口語(yǔ)學(xué)習(xí)指導(dǎo)；義烏環(huán)球雅思副校長(zhǎng)閱讀及寫作技巧指導(dǎo)港澳雙人六日游 最佳人氣獎(jiǎng)（初中組一人，高中組一人）

獎(jiǎng)杯及大賽證書、環(huán)球雅思獎(jiǎng)學(xué)金3000元/人、世界500強(qiáng)實(shí)習(xí)、全球頂級(jí)名師吳慧冬老師，環(huán)球雅思留學(xué)規(guī)劃院院長(zhǎng)人生規(guī)劃方案或留學(xué)規(guī)劃方案一套；劉薇老師現(xiàn)場(chǎng)英語(yǔ)口語(yǔ)學(xué)習(xí)指導(dǎo)；義烏環(huán)球雅思副校長(zhǎng)閱讀及寫作技巧指導(dǎo)

最俱活力獎(jiǎng)（初中組一人，高中組一人）

獎(jiǎng)杯及大賽證書、環(huán)球雅思獎(jiǎng)學(xué)金3000元/人、世界500強(qiáng)實(shí)習(xí)、全球頂級(jí)名師吳慧冬老師，環(huán)球雅思留學(xué)規(guī)劃院院長(zhǎng)人生規(guī)劃方案或留學(xué)規(guī)劃方案一套；劉薇老師現(xiàn)場(chǎng)英語(yǔ)口語(yǔ)學(xué)習(xí)指導(dǎo)；義烏環(huán)球雅思副校長(zhǎng)閱讀及寫作技巧指導(dǎo)

備注：

1、環(huán)球雅思獎(jiǎng)學(xué)金為環(huán)球雅思課程抵金券，最終解釋權(quán)歸義烏環(huán)球雅思所有。

2、具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)活動(dòng)開始后作詳細(xì)公布。

第三篇：環(huán)球雅思少兒英語(yǔ)

環(huán)球雅思少兒英語(yǔ)

一、項(xiàng)目前景：

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，教育觀念全球化的趨勢(shì)也日益凸顯，西方的文化教育正在尋找著新的切合點(diǎn)。英語(yǔ)早已經(jīng)成為億萬(wàn)人民最向往掌握的語(yǔ)言工具，每一位家長(zhǎng)都希望自己的孩子從呀呀學(xué)語(yǔ)時(shí)就能開始學(xué)習(xí)英語(yǔ)，在中國(guó)擁有近數(shù)以億計(jì)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)者，人們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的年齡已經(jīng)從七十年代的高中生發(fā)展到了四五歲，幼兒園就上起培訓(xùn)學(xué)校。在業(yè)內(nèi)，機(jī)構(gòu)風(fēng)生水起，英語(yǔ)培訓(xùn)逐漸呈現(xiàn)出多元化和細(xì)致化。

1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)最好。兒童英語(yǔ)的早期培訓(xùn)是最高端的教育，其教學(xué)難度及重要性都是最高的。但現(xiàn)時(shí)的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻往往把早期教育與低水平培訓(xùn)等同起來(lái)，從而使教學(xué)質(zhì)量相當(dāng)不理想。由于低水平重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)激烈，從而嚴(yán)重阻礙了該市場(chǎng)的良性發(fā)展，致使巨大的市場(chǎng)潛能難以得到充分的釋放。這一現(xiàn)狀表面上看是風(fēng)險(xiǎn)、是缺憾、是挑戰(zhàn)，但對(duì)于富有前瞻性戰(zhàn)略眼光的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)卻是機(jī)遇、是動(dòng)力、是財(cái)富。更為那些有志于在教育領(lǐng)域大展宏圖的實(shí)力機(jī)構(gòu)提供了廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。

2、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：1.在全國(guó)中等收入的家庭中，年人均教育支出的52%要用于英語(yǔ)培訓(xùn)，而舞蹈藝術(shù)只占20%、奧林匹克占11%、其它總計(jì)占17%；2.在一個(gè)中等規(guī)模、經(jīng)濟(jì)發(fā)展一般的城市中3-6歲學(xué)前兒童有近3萬(wàn)人，7-12歲小學(xué)生約5萬(wàn)人，年人均業(yè)余教育支出約為3000元，其中90%以上家庭需要少兒英語(yǔ)培訓(xùn)；

因此，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)是一個(gè)潛力極其巨大的市場(chǎng)。

二、英語(yǔ)教育現(xiàn)狀

兒童英語(yǔ)教學(xué)是從小學(xué)英語(yǔ)教育的內(nèi)容延展而來(lái)的，也就是我們常說(shuō)的：一個(gè)老師、一本教材、一塊黑板。單調(diào)的教學(xué)模式，填鴨式的教學(xué)內(nèi)容，以應(yīng)試為最終目的教學(xué)出發(fā)點(diǎn)，囊括了少兒英語(yǔ)教育模式的典型特征，幾乎完全將英語(yǔ)語(yǔ)言教育帶入了“啞語(yǔ)”的盲區(qū)，可悲地是，目前仍然有不少的教育機(jī)構(gòu)在延承這種模式。

三、環(huán)球雅思學(xué)校介紹及教學(xué)優(yōu)勢(shì)

環(huán)球雅思創(chuàng)于1997年，2001年成立環(huán)球雅思學(xué)校，2006年9月獲得軟銀賽富數(shù)億投資組成環(huán)球天下教育科技集團(tuán)Global Education & Technology Group, 擁有在56個(gè)城市從事外語(yǔ)培訓(xùn)的連鎖學(xué)校、60所環(huán)球雅思少兒英語(yǔ)連鎖學(xué)校環(huán)球天下教育集團(tuán)每年培訓(xùn)學(xué)員超過30萬(wàn)，擁有教職員工近1萬(wàn)人，年?duì)I收數(shù)億，名符其實(shí)的中國(guó)培訓(xùn)領(lǐng)軍教育集團(tuán)。

作為國(guó)內(nèi)最大的連鎖外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，被評(píng)為全國(guó)十大知名學(xué)校，連續(xù)多年榮膺中國(guó)最具影響力培訓(xùn)集團(tuán)稱號(hào)，為中國(guó)民辦教育創(chuàng)新做出巨大貢獻(xiàn)。2005年9月受到教育部部長(zhǎng)和陳香梅科教文獎(jiǎng)的表彰。2007-2008連續(xù)獲得中國(guó)十大優(yōu)秀特許品牌，首批通過ISO9001認(rèn)證的教育機(jī)構(gòu)。

環(huán)球青少兒英語(yǔ)是目前國(guó)內(nèi)唯一一家與三大世界圖書出版社進(jìn)行合作的公司，2009年與麥克米倫攜手共同引進(jìn)Twist and Shout教材，標(biāo)志著環(huán)球青少兒英語(yǔ)走向新的開始，環(huán)球青少兒英語(yǔ)” 為中國(guó)青少兒提供集少兒英語(yǔ)學(xué)習(xí)和智商、情商開發(fā)為一體的全方位學(xué)習(xí)解決方案。孩子在學(xué)習(xí)過程中，不僅全面提升了英語(yǔ)聽說(shuō)讀寫綜合能力，同時(shí)培養(yǎng)了孩子行為、科學(xué)、邏輯、語(yǔ)言、情感和創(chuàng)新等“六大智慧”：

行為智慧：

培養(yǎng)孩子認(rèn)知自己的意志行為、潛意識(shí)行為、娛樂消遣行為、運(yùn)動(dòng)動(dòng)作無(wú)意識(shí)行為； 科學(xué)智慧：

培養(yǎng)孩子的精確思維和模糊思維能力，幫助孩子建立從自然科學(xué)到科學(xué)技術(shù)的認(rèn)知體系，培養(yǎng)孩子對(duì)科學(xué)認(rèn)知的正確態(tài)度；

邏輯智慧：

培養(yǎng)孩子的概念思維、命題思維、推理思維、歸納思維和類比思維，全面提升孩子的邏輯思維能力；

語(yǔ)言智慧：

培養(yǎng)孩子語(yǔ)言組織、表達(dá)能力和主觀能動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)第二母語(yǔ)學(xué)習(xí)的嵌入，使孩子具備雙語(yǔ)思維和表現(xiàn)能力。

情感智慧：

培養(yǎng)孩子認(rèn)識(shí)和妥善管理自身情緒，實(shí)現(xiàn)自我激勵(lì)，具備認(rèn)知他人情緒和人際關(guān)系管理的能力，全面開發(fā)孩子“情商”；

創(chuàng)新智慧：

培養(yǎng)孩子創(chuàng)造發(fā)明智慧，讓孩子的無(wú)規(guī)律性思維轉(zhuǎn)化為科學(xué)創(chuàng)新思維。讓思想與行為同步，造就創(chuàng)新型人才

環(huán)球率先使用新型教學(xué)方法，并引進(jìn)完善的教學(xué)體系:1.全球領(lǐng)先電子互動(dòng)教學(xué)，全面開發(fā)少兒智能.2.美國(guó)青少兒同步課程，培育國(guó)際創(chuàng)造型人才.3.同步網(wǎng)絡(luò)自學(xué)課堂，創(chuàng)造家庭、自主學(xué)習(xí).4.計(jì)算機(jī)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)評(píng)測(cè)，實(shí)時(shí)追蹤學(xué)習(xí)成效.5.國(guó)際著名出版社獨(dú)家定制教學(xué)體系.

第四篇：常州環(huán)球雅思的雅思培訓(xùn)指導(dǎo)（范文模版）

成都培訓(xùn)學(xué)校http:///

常州環(huán)球雅思的雅思培訓(xùn)指導(dǎo)

常州環(huán)球雅思，不是為了讓自己更突出，而是立志于創(chuàng)立最適合中國(guó)考生的雅思培訓(xùn)課程。

第一步：明確學(xué)習(xí)目標(biāo)

選擇最適合自己的雅思目標(biāo)分?jǐn)?shù)段，在備考雅思中才能有的放矢。大部分學(xué)生有現(xiàn)實(shí)的雅思考試時(shí)間，雅思分?jǐn)?shù)壓力，雅思考試雖然是相對(duì)正式的考試，但仍無(wú)法完全解決學(xué)術(shù)英語(yǔ)問題，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)是必要的。

第二步：尋找最專業(yè)的課程設(shè)置

常州環(huán)球雅思學(xué)校主要辦學(xué)特色就是針對(duì)雅思考生的不同英語(yǔ)基礎(chǔ)推出不同層次的特色課程：

基礎(chǔ)段的學(xué)員開設(shè)：“6段式”保分承諾課程；

高能力學(xué)員開設(shè)：中外教強(qiáng)化沖刺課程；

還有具有特色的單項(xiàng)課程，系列套餐課程；

更有融合環(huán)球雅思品質(zhì)和信譽(yù)的會(huì)員課程和尊貴服務(wù)VIP課程。

這些雅思課程無(wú)一缺漏，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，適用于所有考生，打造了大連環(huán)球雅思的高端外語(yǔ)培訓(xùn)。還增設(shè)北美考試托?；A(chǔ)班，大學(xué)英語(yǔ)，全能新概念和SAT,GER.。

常州環(huán)球雅思六段式保分課程：

預(yù)備基礎(chǔ)，務(wù)實(shí)基礎(chǔ)，雅思預(yù)備課程，基礎(chǔ)雅思應(yīng)試，強(qiáng)化雅思技巧以及全外教口語(yǔ)，通過六個(gè)階段，考生基礎(chǔ)強(qiáng)化和能力題升，最后目標(biāo)分?jǐn)?shù)就有了保證。

常州環(huán)球雅思強(qiáng)化沖刺課程：

主要就是雅思技巧強(qiáng)化和口語(yǔ)相結(jié)合，使考生的能力一步到位。

常州環(huán)球雅思ＶＩＰ課程：

１，超強(qiáng)教學(xué)針對(duì)性，讓所有瓶頸無(wú)處遁逃

２，零距離暢想資深名師獨(dú)家絕學(xué)

３，因材施教，為您量身定制專屬教學(xué)方案

第五篇：環(huán)球雅思IPO財(cái)務(wù)報(bào)告

004km.cn

IPO版）

1、這家公司，賣手抄本資料起家

2、這家公司，在托福之外又開拓了一塊外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)，成為讓新 東方頭痛的對(duì)手

3、這家公司，非典時(shí)期瀕臨倒閉，但是也在危機(jī)中摸索出新的教學(xué)模式

4、這家公司，采用直營(yíng)+加盟的模式，目前全國(guó)292家教學(xué)中心覆蓋104個(gè)城市

5、這家公司，正面臨行業(yè)巨無(wú)霸和其他競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)蠶食，面臨巨大的挑戰(zhàn)

6、這家公司，欲擺脫業(yè)務(wù)過于單一的困境需找新的贏利點(diǎn)……但是，多元化會(huì)不會(huì)成為它的陷阱？

……

這家公司就是近期登陸美國(guó)納斯達(dá)克的環(huán)球雅思，1997年創(chuàng)始人張永琪開始賣雅思資料，1999年開始辦國(guó)內(nèi)第一個(gè)雅思培訓(xùn)班，2001年開始注冊(cè)雅思公司。。如今即將成為一家市值數(shù)億美元的上市公司，本報(bào)告將從環(huán)球雅思的發(fā)展歷程和概況、公司和股權(quán)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)構(gòu)成、運(yùn)營(yíng)模式、近三年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況、行業(yè)狀況和行業(yè)地位、未來(lái)的不確定因素等7個(gè)方面對(duì)環(huán)球雅思進(jìn)行介紹。

一、環(huán)球雅思的發(fā)展歷程和概況

賣手抄本資料：環(huán)球雅思的創(chuàng)辦源于其創(chuàng)始人張永琪自身考雅思的經(jīng)歷，1997年張永琪打算申請(qǐng)加拿大技術(shù)移民，簽證時(shí)被告之需要參加IELTS考試，但是大多數(shù)人只知道托福，連IELTS的中文名雅思都還沒有出現(xiàn)（雅思一詞2000年才出現(xiàn)），市場(chǎng)上沒有相關(guān)的資料。張永琪在備考過程中體會(huì)到雅思考試資料的稀缺，在自己通過考試后等待使館批復(fù)的時(shí)間里，張永琪將自己備考過程中的復(fù)習(xí)資料裝訂成小冊(cè)賣給在使館門口等簽證準(zhǔn)備考雅思但無(wú)資料的人，結(jié)果很暢銷。

開始辦國(guó)內(nèi)第一個(gè)雅思班：1999年張永琪從加拿大回國(guó)后，繼續(xù)在工作之余買雅思資料，后來(lái)在朋友的建議下開始辦培訓(xùn)班，當(dāng)時(shí)雅思考試的培訓(xùn)市場(chǎng)還是一個(gè)空白，所以這個(gè)雅思培訓(xùn)班師國(guó)內(nèi)第一個(gè)。

注冊(cè)“環(huán)球雅思”成立公司：張永琪辦雅思培訓(xùn)班吸引了全國(guó)眾多考雅思的學(xué)生，培訓(xùn)班事務(wù)越來(lái)越忙，張永琪辭去工作開始專注于做培訓(xùn)班，注冊(cè)成立了“北京雅思學(xué)?！保撕笥珠_始在外地?cái)U(kuò)張辦班，后注冊(cè)“環(huán)球雅思學(xué)?！薄?/p>

把握時(shí)機(jī) 擴(kuò)大規(guī)模：2001年和2002年為國(guó)人出國(guó)熱的又一高潮，張永琪夫婦抓住這個(gè)機(jī)遇，一年時(shí)間里開拓了上海、深圳、天津、長(zhǎng)沙、沈陽(yáng)、廣州等6家直營(yíng)學(xué)校；并對(duì)

004km.cn

2003年非典時(shí)期，很多培訓(xùn)學(xué)校都因?qū)W生不能外出上課而面臨倒閉的危險(xiǎn)，環(huán)球雅思也一樣，這也促使張永琪開始建立網(wǎng)絡(luò)課程。非典之后，一些小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)被淘汰出教育培訓(xùn)市場(chǎng)，也給了環(huán)球雅思繼續(xù)搶占市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)，截至2006年8月31日，環(huán)球雅思學(xué)校已經(jīng)在全國(guó)擁有44所學(xué)校，其中直營(yíng)學(xué)校7家，并在澳大利亞建立了海外分校。在雅思英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)上的占有率達(dá)到65%以上。

獲巨額風(fēng)投 成立環(huán)球天下（GEDU，10.00，+4.93%）教育集團(tuán)： 2006年9月7日，環(huán)球雅思最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新東方（EDU，107.48，-1.06%）在紐交所上市，環(huán)球雅思遭遇前所未有的挑戰(zhàn)，面臨師資流失威脅。同年9月，環(huán)球雅思獲得軟銀賽富2500萬(wàn)美元巨額融資（大約占20%多的股份，2008年11月軟銀賽富追加了500萬(wàn)美元投資，股份增至36.8%），此后在VC的配合指導(dǎo)下，環(huán)球雅思環(huán)球雅思學(xué)校正式轉(zhuǎn)變?yōu)榄h(huán)球天下教育科技發(fā)展集團(tuán)，加快各地重點(diǎn)城市的辦學(xué)規(guī)模，加速空白城市的建校發(fā)展，同時(shí)投資開發(fā)各類英語(yǔ)項(xiàng)目，也進(jìn)行了一系列的并購(gòu)，06年10月，環(huán)球雅思斥資1000萬(wàn)元人民幣收購(gòu)廣東最大的留學(xué)中介啟德教育，之后環(huán)球雅思又并購(gòu)了一些好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和他之前授權(quán)的多家特許經(jīng)營(yíng)學(xué)校。

連鎖分校覆蓋全國(guó) 年?duì)I收過兩億：截止2010年6月30日，環(huán)球雅思已在中國(guó)104個(gè)城市總共擁有292家教學(xué)中心；擁有118家連鎖分校，開設(shè)雅思、托福、外教口語(yǔ)等課程；144所環(huán)球靈童少兒英語(yǔ)連鎖學(xué)校；17所倍趣科學(xué)兒童學(xué)苑；9所非英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校；4所環(huán)球國(guó)際封閉寄宿學(xué)院。此外還擁有從事圖書教材出版的環(huán)球卓爾英才公司、從事教學(xué)研發(fā)的環(huán)球教學(xué)研究中心GTRC等數(shù)十家教育機(jī)構(gòu)。2009年，環(huán)球雅思總營(yíng)收達(dá)到2.46億人民幣同比增長(zhǎng)50%，凈利潤(rùn)5560萬(wàn)人民幣，同比增長(zhǎng)33.67%；2010年上半年?duì)I收1.33億人民幣，凈利潤(rùn)1497萬(wàn)人民幣。

二、環(huán)球雅思的公司和股權(quán)結(jié)構(gòu)

公司結(jié)構(gòu)：2006年9月獲得軟銀賽富基金2500萬(wàn)美元投資后，組建環(huán)球天下教育科技有限公司，其主要子公司和業(yè)務(wù)實(shí)體結(jié)構(gòu)如下表所示：

004km.cn（注1：上海環(huán)球職業(yè)教育科技控股公司的8加隸屬機(jī)構(gòu)分別為：環(huán)球雅思連鎖培訓(xùn)學(xué)校、五湖中視咨詢有限公司、環(huán)球職業(yè)網(wǎng)校、環(huán)球英語(yǔ)網(wǎng)校、環(huán)球青少兒英語(yǔ)授權(quán)中心、環(huán)球興學(xué)科技發(fā)展有限公司、環(huán)球職業(yè)教育在線、環(huán)球卓爾英才）

股權(quán)結(jié)構(gòu)：環(huán)球天下教育科技有限公司的創(chuàng)始人張永琪、張曉東夫婦以59.30%的持股權(quán)享有對(duì)該公司絕對(duì)控制地位，軟銀賽富憑借06和08年的兩次入股持股36.8%為第二大股東，管理團(tuán)隊(duì)其他成員持股比例較少。

004km.cn

是張永琪先生在英國(guó)維爾京群島注冊(cè)的全資控股公司，該公司在環(huán)球雅思占有的所有股份均與體現(xiàn)在張永琪先生個(gè)人名下的相一致。

[2]Oriental Light Consulting Limited 是張曉東女士在英國(guó)維爾京群島注冊(cè)的全資鞏固公司，該公司在環(huán)球雅思占有的所有股份均與體現(xiàn)在張曉東女士個(gè)人名下的相一致。

三、行球雅思的業(yè)務(wù)構(gòu)成

環(huán)球雅思其實(shí)是環(huán)球天下教育科技有限公司的一部分，目前，環(huán)球天下教育的經(jīng)營(yíng)范圍根據(jù)其招股說(shuō)明書顯示，主要有五塊業(yè)務(wù)：教學(xué)中心、網(wǎng)絡(luò)課堂、特許經(jīng)營(yíng)、留學(xué)咨詢和教學(xué)資料。

教學(xué)中心：這是環(huán)球雅思收入的主要來(lái)源，在總收入中占了85%左右的比重。課程收費(fèi)主要受需求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，教師成本的影響。

根據(jù)課程內(nèi)容可分為：雅思考試、少兒教育項(xiàng)目、職業(yè)教育項(xiàng)目和其他語(yǔ)言類項(xiàng)目四塊，其中又以雅思考試為其主要營(yíng)收收入。

（1）雅思考試主要由環(huán)球雅思連鎖培訓(xùn)學(xué)校運(yùn)作，目前環(huán)球雅思連鎖培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)有118家分校，其中有49家直營(yíng)店外加69家加盟店，根據(jù)中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院的統(tǒng)計(jì)，2009年，環(huán)球雅思在雅思培訓(xùn)方面的學(xué)生數(shù)量，教師數(shù)量和城市覆蓋率是全國(guó)第一；

（2）少兒教育項(xiàng)目旗下設(shè)有環(huán)球青少兒英語(yǔ)授權(quán)中心和環(huán)雅倍趣科學(xué)兒童國(guó)際學(xué)苑 兩個(gè)機(jī)構(gòu)，主要針對(duì)少兒英語(yǔ)和其他學(xué)科的輔導(dǎo)課程，其中有環(huán)球青少兒英語(yǔ)連鎖學(xué)校共144家，這塊業(yè)務(wù)絕大多數(shù)為加盟店，143家加盟；環(huán)球倍趣科學(xué)兒童學(xué)院共17家，其中有3家直營(yíng)店和14家加盟店；

（3）職業(yè)教育項(xiàng)目涉及17大類100余種課程，包括工程、經(jīng)貿(mào)、醫(yī)藥課程等

004km.cn 4）其他語(yǔ)言類項(xiàng)目，旗下的環(huán)球英語(yǔ)網(wǎng)校提供日法韓多語(yǔ)種培訓(xùn)，其中有9家法語(yǔ)以及其他非英語(yǔ)外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，4家課外輔導(dǎo)學(xué)校，都是直營(yíng)的。

網(wǎng)絡(luò)課堂：網(wǎng)絡(luò)課堂帶來(lái)的收入比重在13%左右，在五類業(yè)務(wù)中排名第二。網(wǎng)絡(luò)課堂的內(nèi)容主要包括：語(yǔ)言類考試，工程，會(huì)計(jì)，醫(yī)學(xué)，金融，法律等專業(yè)類證書資格考試。其網(wǎng)絡(luò)課堂用戶已超過 100萬(wàn)。在線課程數(shù)量也從2007年的305個(gè)增加到2010年的456個(gè)。網(wǎng)絡(luò)課堂主要通過環(huán)球興學(xué)科技發(fā)展有限公司和環(huán)球職業(yè)教育在線網(wǎng)站來(lái)經(jīng)營(yíng)。

特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)收入：環(huán)球雅思在各地開設(shè)分支機(jī)構(gòu)時(shí)主要采用了直營(yíng)和加盟兩種方式。加盟方式主要就是收取特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)，環(huán)球雅思的特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)收入在2007年、2008年、2009年和2010年上半年分別占到總收入的11.0％、3.5％、2.3％、2.7％和2.8%。特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的多少主要取決于店面的位置和特許經(jīng)營(yíng)的時(shí)限。特許經(jīng)營(yíng)者一般支付會(huì)根據(jù)地理位置的不同支付一筆固定得特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)，2009年以前曾小范圍嘗試過收取收入的某一比例，但2009年后這種嘗試就停止了。

留學(xué)咨詢服務(wù)：咨詢內(nèi)容主要包括國(guó)家，學(xué)校，課程的選擇，提交材料，辦理出國(guó)手續(xù)幾項(xiàng)，占總收入的比重在3%左右。由旗下的五湖中視留學(xué)公司經(jīng)營(yíng)。

教材等學(xué)習(xí)資料的銷售：銷售方式有直接對(duì)學(xué)員銷售和利用第三方渠道銷售兩種方式。但這項(xiàng)業(yè)務(wù)的規(guī)模還很小，占總收入的比重在2%左右。旗下設(shè)有環(huán)球卓爾英才連鎖書店。

四、環(huán)球雅思的經(jīng)營(yíng)模式

環(huán)球天下教育集團(tuán)走的是直營(yíng)+加盟的品牌連鎖經(jīng)營(yíng)方式，目前，環(huán)球天下教育號(hào)稱中國(guó)最大的教育連鎖機(jī)構(gòu)，其292家教學(xué)中心覆蓋了全國(guó)104個(gè)城市，覆蓋的區(qū)域范圍為全國(guó)第一（其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新東方截止2010年5月31日，下屬的學(xué)校和學(xué)習(xí)中心總數(shù)量為367家，包括48家和319家學(xué)習(xí)中心，覆蓋全國(guó)40座城市）。

這種直營(yíng)+加盟的經(jīng)營(yíng)模式，是張永琪在2002年開創(chuàng)的一種模式，當(dāng)時(shí)主要利用加盟的方式擴(kuò)展二三線的中小城市。在引入軟銀賽富2500萬(wàn)美元的風(fēng)投后，環(huán)球雅思運(yùn)用這種運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行了比較快速的擴(kuò)張，由2006年8月31日44家教學(xué)中心（7家直營(yíng)37家加盟）增長(zhǎng)至2010年8月的292家教學(xué)中心（49家直營(yíng)243家加盟）。

環(huán)球雅思直營(yíng)+加盟的連鎖模式還有以下一些特點(diǎn)：（1）加盟圈地 直營(yíng)創(chuàng)收

004km.cn 雖然目前環(huán)球雅思的加盟教學(xué)中心的數(shù)量（243家）遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于直營(yíng)教學(xué)中心（49家），但是環(huán)球雅思的主要收入絕大多來(lái)自于直營(yíng)教學(xué)中心，加盟店的收入主要體現(xiàn)在特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用一欄，但是此項(xiàng)收入占比很小，07、08、09和10年上半年分別為11%、3.5%、2.3%和2.8%。

而且直營(yíng)和加盟教學(xué)中心的區(qū)域分布也是非常有規(guī)律的，直營(yíng)教學(xué)中心主要集中在北上廣蘇四地，這四個(gè)區(qū)域的直營(yíng)教學(xué)中心分別有24、13、8、7家，一共52家，占其直營(yíng)總數(shù)的78.79%；其他地區(qū)以加盟為主，直營(yíng)教學(xué)中心僅11個(gè)區(qū)域有分布，其中重慶、成都、西安、杭州、沈陽(yáng)、大連、武漢的直營(yíng)教學(xué)中心均為此前的加盟教學(xué)中心轉(zhuǎn)化而來(lái)的。如下圖所示，河北、福建、江西、等18個(gè)區(qū)域是只有加盟教學(xué)中心的。可見環(huán)球雅思的直營(yíng)教學(xué)中心集中在中心城市，而加盟教學(xué)中心則分散在全國(guó)各地二三線城市。

由此我們可以看出，環(huán)球雅思直營(yíng)+加盟的模式，加盟是為了圈地，廣撒網(wǎng)覆蓋全國(guó)各區(qū)域，布局二三線城市，是環(huán)球雅思搶占市場(chǎng)的推動(dòng)力；而直營(yíng)則是為環(huán)球雅思貢獻(xiàn)營(yíng)收和利潤(rùn)，是環(huán)球雅思業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的推動(dòng)力。

004km.cn 面的括號(hào)里德藍(lán)色數(shù)字表示加盟教學(xué)中心的數(shù)量，紅色數(shù)字代表直營(yíng)教學(xué)中心的數(shù)量）

（2）從加盟店里培養(yǎng)直營(yíng)店種子

環(huán)球雅思的主要營(yíng)收是來(lái)自直營(yíng)教學(xué)中心的，引用環(huán)球天下教育提交的招股說(shuō)明書中的陳述，“環(huán)球天下教育營(yíng)收額和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)直接受其直營(yíng)教學(xué)中心擴(kuò)張速度的影響，因此直營(yíng)教學(xué)中心的發(fā)展擴(kuò)張對(duì)其至關(guān)重要”。如果完全依靠自己發(fā)展直營(yíng)中心，擴(kuò)張速度就會(huì)受到影響，而目前環(huán)球雅思增長(zhǎng)最快的是加盟教學(xué)中心，但是加盟教學(xué)中心貢獻(xiàn)的營(yíng)收很少，如何達(dá)到這種效率和速度的平衡呢？

環(huán)球雅思采取的策略是：對(duì)于經(jīng)營(yíng)較好的加盟教學(xué)中心，采用股權(quán)回購(gòu)特許經(jīng)營(yíng)將加盟教學(xué)中心轉(zhuǎn)換為直營(yíng)教學(xué)中心。，“為實(shí)現(xiàn)未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展需要，環(huán)球天下教育集團(tuán)對(duì)于優(yōu)秀的加盟者，采用回購(gòu)的形式，讓加盟商持有公司股份，成為終身環(huán)球集團(tuán)股東”，即有選擇的收購(gòu)加盟分校，收購(gòu)方式采用現(xiàn)金加股權(quán)的方式，而且一般會(huì)綁定3-5年，在此期間分銷的業(yè)績(jī)要達(dá)到一定指標(biāo)才能夠拿到收購(gòu)合約上的兌價(jià)。采取這種方式有利于2008年以來(lái)，環(huán)球天下教育進(jìn)行了在多個(gè)城市進(jìn)行了特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的回購(gòu)，具體如下表：

在F-1文件中，環(huán)球天下教育稱有選擇的收購(gòu)特許經(jīng)營(yíng)學(xué)校是其發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，一般收購(gòu)后環(huán)球雅思都會(huì)擴(kuò)張其業(yè)務(wù)線，并提供培訓(xùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷等各項(xiàng)支持。而且采用現(xiàn)金加股權(quán)的方式，同時(shí)綁定一定的年限，有利于激勵(lì)收購(gòu)后的分校保持盈利能力。此外，收購(gòu)后，這些分校的所有營(yíng)收和利潤(rùn)都將歸入環(huán)球天下集團(tuán)。

2008年和2009年，環(huán)球天下集團(tuán)的環(huán)球雅思品牌直營(yíng)教學(xué)中心分別增加10家和15家，而2008和2009年，教育服務(wù)業(yè)務(wù)收入(這塊收入主要是由直營(yíng)點(diǎn)貢獻(xiàn))同比增長(zhǎng)分別為79.31%和54.68%，集團(tuán)總營(yíng)收分別增長(zhǎng)69.07%和50.47%，保持如此高速的增長(zhǎng)，或與采

004km.cn 取回購(gòu)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，將優(yōu)質(zhì)的加盟教學(xué)中心轉(zhuǎn)化為直營(yíng)教學(xué)中心有一定關(guān)系。（2007年以前的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)從公開途徑暫未獲悉，故無(wú)法做比較）。

（3）傳統(tǒng)業(yè)務(wù)采取直營(yíng)+加盟，新業(yè)務(wù)開展以加盟為主

環(huán)球天下教育目前的連鎖加盟品牌主要有三個(gè)，一是環(huán)球雅思學(xué)校，二是環(huán)球少兒國(guó)際英語(yǔ)，三是環(huán)球倍趣科學(xué)。

環(huán)球雅思是環(huán)球天下最早開始做的品牌，是該公司的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)，也是該公司的主要收入，環(huán)球雅思開始只有直營(yíng)教學(xué)中心，目前環(huán)球天下的主要直營(yíng)教學(xué)中心也主要為環(huán)球雅思，環(huán)球雅思連鎖培訓(xùn)學(xué)校118家分校中，有49家為直營(yíng)教學(xué)中心，69家加盟教學(xué)中心；環(huán)球少兒國(guó)際英語(yǔ)主要運(yùn)營(yíng)模式為加盟，目前共有144家分教學(xué)中心，此項(xiàng)目只有一家直營(yíng)教學(xué)中心（有可能是為其示范中心），其他143家均為加盟教學(xué)中心；環(huán)球倍趣科學(xué)兒童學(xué)院共17家，也是以加盟形式為主的，其中只有3家直營(yíng)教學(xué)中心，加盟教學(xué)中心則有14家；此外，環(huán)球天下教育還有9所非英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校提供日法韓多語(yǔ)種培訓(xùn)，4家課外輔導(dǎo)學(xué)校，都是直營(yíng)的。

由此可見，對(duì)于環(huán)球天下較早開始進(jìn)入的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)業(yè)務(wù)，比如環(huán)球雅思，該集團(tuán)采取的是直營(yíng)教學(xué)中心+加盟；而對(duì)于剛進(jìn)入的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，比如環(huán)球少兒國(guó)際英語(yǔ)和環(huán)球倍趣科學(xué)，該集團(tuán)主要以加盟連鎖為主。

五、環(huán)球雅思近三年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況

（1）環(huán)球雅思近三年教學(xué)中心增長(zhǎng)情況

004km.cn

從上圖我們可以看到，環(huán)球雅思教學(xué)中心近三年來(lái)的擴(kuò)張速度驚人，從2007年到2010年8月，教學(xué)中心由07年的93家增長(zhǎng)至292家，分布范圍有53個(gè)城市擴(kuò)張到104個(gè)城市，其中直營(yíng)店由19家擴(kuò)張到49家，加盟店由74家擴(kuò)張到243家。

（1）環(huán)球雅思近三年注冊(cè)學(xué)生增長(zhǎng)情況

004km.cn 根據(jù)環(huán)球雅思F-1文件顯示，從2007年到2009年，直營(yíng)店和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)注冊(cè)學(xué)生數(shù)由2007年的199569增長(zhǎng)至640243，三年的復(fù)合增長(zhǎng)率為47.49%，2010年上半年注冊(cè)學(xué)生數(shù)為419,545，同比增長(zhǎng)30.56%。

（2）環(huán)球雅思近三年財(cái)務(wù)增長(zhǎng)情況

從上表中（2007年以前的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)從公開途徑暫未獲悉，故無(wú)法做比較）可以看到，環(huán)球雅思總營(yíng)收由07年的9678.5萬(wàn)人民幣增長(zhǎng)至2009年的2.46億人民幣，復(fù)合增長(zhǎng)率為36.51%；凈利潤(rùn)由07年的2630萬(wàn)人民幣增長(zhǎng)至2009年的5070萬(wàn)人民幣，復(fù)合增長(zhǎng)率為33.82%。此外，2010年上半年?duì)I收為1.328億人民幣，同比增長(zhǎng)32.53%；運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為1850萬(wàn)人民幣，同比增長(zhǎng)20.92%，環(huán)球雅思稱主要原因?yàn)樯习肽赀\(yùn)營(yíng)費(fèi)用和支出的大幅增加；凈利潤(rùn)為1500萬(wàn)人民幣，同比減少25.74%，主要原因?yàn)槭召?gòu)和股票補(bǔ)償費(fèi)用導(dǎo)致的。

（4）核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)季度對(duì)比

004km.cn

由上圖及表可以看到環(huán)球雅思毛利率近九個(gè)季度中08年Q4最高為62.12%，10年Q1最低為53.95%。毛利率的波動(dòng)幅度僅為9個(gè)百分點(diǎn)。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率近九個(gè)月中08年Q3最高為32.27%，09年Q1最低僅為9.13%。由此可以看到環(huán)球雅思近九個(gè)季度營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率的波動(dòng)幅度遠(yuǎn)大于毛利率的波動(dòng)幅度，這主要是因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用和管理費(fèi)用的波動(dòng)受到環(huán)球雅思市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和市場(chǎng)擴(kuò)張速度的影響，其波動(dòng)與凈收入的波動(dòng)并不一定一致。此外營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率在最后三個(gè)季度保持了一個(gè)穩(wěn)定水平。不過不管是營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率還是毛利率通常都在第三季度達(dá)到峰值。

六、環(huán)球雅思的行業(yè)狀況和行業(yè)地位

（1）中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)概況

004km.cn

環(huán)球雅思的行業(yè)背景是中國(guó)的教育培訓(xùn)行業(yè)，中國(guó)數(shù)億人的人口效應(yīng)，對(duì)教育培訓(xùn)的需求旺盛，使得中國(guó)教育行業(yè)成為一塊超級(jí)誘人的大蛋糕，特別是有了新東方這樣的培訓(xùn)學(xué)校上市的示范效應(yīng)，使得越來(lái)越多的資本進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)角逐挖金，也確實(shí)早就了一批類新東方的中國(guó)教育公司赴美上市，對(duì)于中國(guó)的教育培訓(xùn)行業(yè)，引用一位VC人士在某次教育產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投峰會(huì)上的講話，可以講中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)的特點(diǎn)總結(jié)如下：

1、市場(chǎng)足夠大：中國(guó)人口多，現(xiàn)在中國(guó)中小學(xué)生是1.9億，再加成人學(xué)生的話是2.3、2.4億以上。如果一些成人想繼續(xù)教育的話當(dāng)然市場(chǎng)就更大了；

2、中國(guó)的家長(zhǎng)對(duì)教育都很重視，愿意在孩子的教育上花錢，家長(zhǎng)吃少一點(diǎn)兒、穿少一點(diǎn)兒無(wú)所謂，但是起碼必須確保孩子的教育是好的，多花一點(diǎn)兒錢、報(bào)多一點(diǎn)兒培訓(xùn)班、進(jìn)好的學(xué)校、出國(guó)、多買一些好的教育輔助產(chǎn)品，所以有需求；

3、教育這個(gè)產(chǎn)業(yè)是現(xiàn)金流比較好，從服務(wù)行業(yè)來(lái)講，教育都是先交錢、后提供服務(wù)，就是說(shuō)你這個(gè)流動(dòng)資金是負(fù)數(shù)，人家把錢給你，您才開始提供服務(wù)。所以從財(cái)務(wù)帳上來(lái)講，教育產(chǎn)業(yè)一般都有一個(gè)很大的遞延收入在帳上。同時(shí)，教育行業(yè)的利潤(rùn)率也比較高。

4、（此為筆者的觀點(diǎn)）中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)這個(gè)巨大市場(chǎng)里，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，其下有許多細(xì)分的市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都有一些做得比較好的培訓(xùn)公司，比如中小學(xué)課外輔導(dǎo)教育有學(xué)而思（XRS，16.15，+1.70%）、學(xué)大，遠(yuǎn)程教育有正保，IT培訓(xùn)有北大青鳥，考研教育有海文、海天，職業(yè)教育有安博等。在這些細(xì)分市場(chǎng)此之上，有一個(gè)超級(jí)巨無(wú)霸，這就是新東方，新東方以最先的英語(yǔ)培訓(xùn)為基礎(chǔ)，后來(lái)借助自己的品牌影響力和資本的力量，業(yè)務(wù)鏈擴(kuò)展的比較好，現(xiàn)在的新東方在保持英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)份額的同時(shí)，其非英語(yǔ)收入已經(jīng)超過其英語(yǔ)方面的收入，新東方的觸角已經(jīng)伸向少兒教育、中小學(xué)課外輔導(dǎo)教育等等方面。

（2）環(huán)球雅思的行業(yè)定位和行業(yè)地位

1、環(huán)球雅思的行業(yè)定位

環(huán)球雅思的主要營(yíng)收為教學(xué)中心收入，而教學(xué)中心收入又以雅思培訓(xùn)連鎖學(xué)校為主，所以環(huán)球雅思應(yīng)該屬于教育培訓(xùn)行業(yè)的英語(yǔ)培訓(xùn)這個(gè)子行業(yè)，而且專注于雅思這個(gè)更細(xì)分的行業(yè)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到21.8億元，較2009年增長(zhǎng)23.9%，2011年和2012年該市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到26.5億元和31.6億元，較前一年的增長(zhǎng)率分別為21.6%和19.2%。

004km.cn 而此外，根據(jù)環(huán)球雅思招股書披露，中國(guó)的雅思、托福、SAT和GRE等考試人數(shù)逐年增加。而在以上考試之中，雅思往往是中國(guó)學(xué)生出國(guó)留學(xué)的首選。

這首先因?yàn)橹袊?guó)多數(shù)學(xué)生都將英國(guó)、澳大利亞、新西蘭等國(guó)作為留學(xué)目地，后三者接收了中國(guó)近27%的留學(xué)生。雅思考試對(duì)于前往英聯(lián)邦國(guó)家，尤其是英國(guó)、澳大利亞和新西蘭至關(guān)重要，這些國(guó)家均將雅思考試作為留學(xué)生入學(xué)參考標(biāo)準(zhǔn)。此外，雅思考試在北美也被廣泛認(rèn)可，2006年美國(guó)約有1000所大學(xué)承認(rèn)雅思成績(jī)，這一數(shù)字在2009年提升到了2500所，而且預(yù)計(jì)在未來(lái)數(shù)年還將繼續(xù)增加。而美國(guó)排名前25位的大學(xué)則全部認(rèn)可雅思考試成績(jī)。

004km.cn

2005年僅有9萬(wàn)人，2009年就達(dá)到了32萬(wàn)，如今雅思已經(jīng)是國(guó)內(nèi)考試人數(shù)最多的英語(yǔ)語(yǔ)言考試，預(yù)計(jì)在2012年，國(guó)內(nèi)參加雅思考試的人數(shù)將達(dá)到40萬(wàn)。與此對(duì)應(yīng)的是雅思考試培訓(xùn)市場(chǎng)的壯大，今年該市場(chǎng)總額約為11億人民幣，預(yù)計(jì)到2012年將增長(zhǎng)到17億。

2、環(huán)球雅思的行業(yè)地位

環(huán)球雅思為中國(guó)最早開始舉辦雅思培訓(xùn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可以說(shuō)是這個(gè)細(xì)分行業(yè)的開創(chuàng)者，新東方在2006年上市時(shí)提交的招股說(shuō)明書曾提到，在雅思培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)環(huán)球雅思是其最大的競(jìng)爭(zhēng)者，目前在國(guó)內(nèi)，環(huán)球雅思在雅思培訓(xùn)這個(gè)細(xì)分行業(yè)下也仍保持著很高的品牌度。

以下是2010年Q2雅思培訓(xùn)品牌關(guān)注度排行榜。其中，環(huán)球雅思以54.4%的關(guān)注度排名第一，占據(jù)大半江山；新東方學(xué)校位列第二，關(guān)注度16.5%。其余品牌的關(guān)注度則皆不足10%。由此可見，在雅思培訓(xùn)市場(chǎng)，與新東方相比環(huán)球雅思品牌優(yōu)勢(shì)比例超越一半，占據(jù)領(lǐng)先地位。據(jù)環(huán)球雅思官網(wǎng)公開資料顯示，環(huán)球雅思在雅思培訓(xùn)市場(chǎng)占有率約為60%，截止2010年2月20日累計(jì)培訓(xùn)1150820個(gè)學(xué)生。

除了雅思，環(huán)球雅思開展的其他業(yè)務(wù)，少兒培訓(xùn)方面有環(huán)球少兒國(guó)際英語(yǔ)、環(huán)球倍趣科學(xué)，此外開展中小學(xué)課外輔導(dǎo)業(yè)務(wù)和非英語(yǔ)語(yǔ)言培訓(xùn)業(yè)務(wù)，但是都尚未形成規(guī)模和有影響的品牌。

綜上，環(huán)球雅思和新東方這樣的中國(guó)教育培訓(xùn)界巨無(wú)霸相比，占據(jù)的是雅思培訓(xùn)這個(gè)細(xì)分行業(yè)老大的位置，保持著雅思培訓(xùn)行業(yè)的第一品牌和第一市場(chǎng)份額，但是在環(huán)球雅思在其他細(xì)分市場(chǎng)比如少兒教育、中小學(xué)課外輔導(dǎo)等方面，尚未形成競(jìng)爭(zhēng)力。

004km.cn

七、環(huán)球雅思的未來(lái)的不確定因素

（1）欲擺脫對(duì)雅思培訓(xùn)這一單一業(yè)務(wù)的依賴 多元化戰(zhàn)略尚未見成果

環(huán)球雅思在獲得軟銀賽富的巨額融資后，重組為環(huán)球天下教育集團(tuán)，開始開展雅思以外的業(yè)務(wù)以尋求業(yè)務(wù)多元化，但是目前來(lái)看，在托福、GRE等其他英語(yǔ)培訓(xùn)課程上環(huán)球雅思沒有什么優(yōu)勢(shì)，雖然已經(jīng)開辦網(wǎng)絡(luò)課程、環(huán)球少兒國(guó)際英語(yǔ)、環(huán)球倍趣科學(xué)、中小學(xué)課外輔導(dǎo)業(yè)務(wù)和非英語(yǔ)語(yǔ)言培訓(xùn)業(yè)務(wù)，但是其他業(yè)務(wù)占營(yíng)收比例仍然過低，多元化戰(zhàn)略尚未見成果。

（2）直營(yíng)+加盟模式的風(fēng)險(xiǎn)

目前環(huán)球雅思采用的直營(yíng)+加盟模式使其成為國(guó)內(nèi)覆蓋城市最多的一個(gè)培訓(xùn)連鎖機(jī)構(gòu)，但是這種模式也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

一是加盟能否順利向直營(yíng)轉(zhuǎn)換：環(huán)球雅思采用的是“加盟圈地，直營(yíng)創(chuàng)收”的經(jīng)營(yíng)模式，直營(yíng)數(shù)量的發(fā)展對(duì)其增長(zhǎng)至關(guān)重要，能否將優(yōu)秀的加盟點(diǎn)轉(zhuǎn)化為直營(yíng)店也就顯得尤為重要，在環(huán)球雅思的招股說(shuō)明書中，該公司也強(qiáng)調(diào)能否順利合理的將優(yōu)質(zhì)加盟店轉(zhuǎn)化為直營(yíng)店，以及如何保持這類轉(zhuǎn)型過來(lái)的直營(yíng)店繼續(xù)發(fā)展，是未來(lái)公司發(fā)展的一大不確定因素。

二是引進(jìn)加盟教學(xué)中心時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)，加盟模式可以實(shí)現(xiàn)低成本而且比較快速的擴(kuò)張，但是對(duì)于保持連鎖機(jī)構(gòu)的統(tǒng)一化和標(biāo)準(zhǔn)化管理，有一定的不利因素，而且引進(jìn)資質(zhì)好的加盟商業(yè)至關(guān)重要，否則一顆老鼠屎有可能就壞了一鍋粥，對(duì)環(huán)球雅思的品牌造成負(fù)面影響。

環(huán)球雅思IPO情況

環(huán)球雅思2008年中曾經(jīng)提出上市計(jì)劃，后擱淺，這次再度赴納斯達(dá)克上市，代碼GEDU，環(huán)球雅思的發(fā)行價(jià)區(qū)間定在8.5美元至10.50美元，IPO計(jì)劃發(fā)行640萬(wàn)股ADS，計(jì)劃融資6100萬(wàn)美元。如果以發(fā)行價(jià)的中間值計(jì)算，環(huán)球雅思的市值約為2.41億美元。此次環(huán)球雅思的承銷商為瑞士信貸和美銀美林。

2010年10月8日，環(huán)球雅思登陸納斯達(dá)克，發(fā)行價(jià)10.50美元，為此前預(yù)計(jì)發(fā)行價(jià)區(qū)間的最上限。（i美股 Ricky、李雪、Roy、Sherry、Cheryl）