第一篇：視覺營銷總結

視覺營銷是指企業(yè)/品牌的市場定位、產品信息、服務理念和企業(yè)/品牌的內在文化、精神理念是用視覺化、形象的視覺語言，通過展示與陳列等手段，實現與消費者的無聲溝通，從而達到促進商品銷售、樹立企業(yè)/品牌形象的目的。

CI是指將企業(yè)的經營理念和企業(yè)精神文化，通過統一的視覺設計加以整合和傳達，使公眾產生一致的認同感與價值觀，從而創(chuàng)造企業(yè)最佳經營環(huán)境的一種戰(zhàn)略。CIS的構成：理念識別MI 行為識別BI 視覺識別VI 三大構成要素的相互關系

VI是CI的表現層，直接聯結著社會公眾。BI是執(zhí)行層、實踐層，而MI是決策層，最高最深層次。上層對下層主要起制約作用，但它本身也被下層制約。MI是CI的基礎，左右著企業(yè)的素質，決定著企業(yè)的發(fā)展。

只有MI、BI、VI三者高度統一，成龍配套，在相互關聯中協調運作，才能塑造一個完好無缺的企業(yè)形象。

企業(yè)導入CI的時機

新企業(yè)成立或合并為集團時；戰(zhàn)略轉型期；紀念時刻；企業(yè)經營理念需要重整或再建時；消除負面影響，擺脫危機；視覺系統陳舊，需要升級換代的時候；增添新產品，開拓新市場。企業(yè)導入CI的基本程序

一、準備階段

1、設置組織機構——CI委員會。

2、明確目標。

3、制定實施計劃（包括日程表和預算書）。

4、企業(yè)現狀調研

二、設計階段

1、理念先行。

2、行為識別設計。

3、視覺識別設計（VI手冊）。

4、CI手冊

三、實施階段

1、內部傳播。

2、外部傳播

四、評估調整階段

賣場的構成

導入部分：功能：告知顧客賣場產品的品牌特色，透露賣場營銷信息，吸引顧客進入賣場

組成部分：店頭、櫥窗、POP看板、流水臺、出入口 營業(yè)部分：營業(yè)部分是直接進行產品銷售活動的地方，是賣場的核心

營業(yè)部分由各種展示器具組成。按高低分：高柜、矮柜。按形狀分：架、柜、風車架、圣誕樹架、人臺。按擺放位置分：邊架（柜）、中島架（柜）。按功能分：衣柜（架）、褲架、鞋柜、飾品柜（架）

規(guī)劃通道：通道規(guī)劃原則：便捷、引導

賣場通道類型：直線型通道，環(huán)繞型通道，自由型通道

入口設計

通道優(yōu)缺點及應用：

1、直線型是指將貨架和通道平行擺放于店堂，顧客各通道寬度一致。優(yōu)點是：(1)布局規(guī)范，顧客易于尋找貨位地點。(2)通道根據顧客流量設計，寬度一致，能夠充分利用場地面積。(3)能夠創(chuàng)造一種富有效率的氣氛。(4)易于采用標準化陳列貨架。(5)便于快速結算。缺點是：(1)容易形成一種冷淡的氣氛，特別是在營業(yè)員犀利目光觀察之下，更加使人手足無措，限制了顧客自由瀏覽，只想盡快離開商店。(2)易丟失商品，失竊率較高。

2、環(huán)繞型：優(yōu)點是：(1)能使顧客隨意瀏覽，氣氛活躍。(2)易使顧客看到更多商品，增加購買機會。缺點是：不能充分利用場地面積。

3、自由型。顧客通道呈不規(guī)則路線分布，貨位布局靈活。優(yōu)點是：(1)氣氛活躍，可增加即興購買機會。(2)便于顧客自由瀏覽，不會產生急切感。(3)顧客可以隨意穿行各個貨架或柜臺。缺點是：(1)顧客難以尋找出口，易導致顧客在店內停留時間過長，不便分散客流。(2)浪費場地面積，不便管理。

櫥窗設計的基本原則：

1、考慮顧客行走路線：考慮靜止的觀賞角度和最佳的視線高度，考慮遠處的視覺效果，考慮自遠至近的動態(tài)的視覺效果，考慮側向通過時的視覺效果

2、櫥窗和賣場形成一個整體：要和賣場的整體風格相吻合

3、要和賣場內營銷活動相呼應：告知賣場的銷售信息

4、主題簡潔鮮明、風格突出。

5、明確介紹商品。

6、櫥窗內要整潔

7、“美”既是櫥窗展示的屬性，也是重要原則

黃金段：黃金段是顧客不需要彎腰或墊高便可輕松拿取商品，即觸手可及的范圍。商品陳列的基本方式：疊裝陳列，側掛陳列，正掛陳列，人模陳列，裝飾品陳列

疊裝陳列的特點：充分利用賣場的空間，提供一定的貨品儲備；能展示服裝部分效果；大面積疊裝能形成視覺沖擊；豐富陳列形式，與其它陳列形式相配合，增加視覺沖擊；能體現本系列的色彩搭配。側掛陳列的特點：服裝占用的空間面積小，賣場存儲貨物的利用率較高；服裝整理簡單，取放便捷，可做顧客試衣用的樣衣；保形性較好；能體現組合搭配，方便顧客類比；特別適合一些款式較多的品牌；缺點是不能直接展示服裝的細節(jié)。正掛陳列特點： 能強調商品的款式、細節(jié)風格和特點，吸引顧客；能進行上下裝和飾品的搭配展示；取放比較方便，可兼做顧客試衣用的樣衣；展示和取貨兼之。人模陳列的優(yōu)點：最接近人體穿著狀態(tài)，充分展示服裝的細節(jié)；比其它形式出樣的服裝銷售額高；人模陳列的缺點；占用面積大；穿脫不方便。裝飾品陳列特點：可以豐富賣場的陳列效果，增加連帶銷售；可以單獨陳列，也可以和服裝進行組合陳列。

賣場商品陳列的操作方法：對稱法：以一個中心為對稱點，兩邊采用相同的排列方式；包括款式、色彩、體積及數量上的對稱；對稱法陳列具有很強的穩(wěn)定性、給人規(guī)律、秩序、安定、完整、和諧的美感；大、小陳列面均適合；缺點是四平八穩(wěn)，沒有生機。重復法：指服裝或飾品在單個貨柜或一個陳列面中，將兩種以上不同形式的服裝或飾品進行交替循環(huán)陳列的一種方式；重復陳列給人一種和諧感和節(jié)奏感。

戶外廣告是利用路牌、燈箱、氣球、霓虹燈、飛艇、車廂，招貼等各種戶外媒體發(fā)布的廣告，具有形象生動、簡單朗快的特點

時間上擁有絕對優(yōu)勢：發(fā)布持續(xù)、穩(wěn)定；空間上處于劣勢：受區(qū)域視覺限制大；主要功能：主要是樹立品牌形象，其次才是發(fā)布產品信息；路牌廣告更多地追求視覺沖擊，給觀眾更多的視覺快樂。

售點廣告是指在賣場里用于商品介紹、促銷宣傳的簡單、輕巧且易于更換的廣告。

POP廣告被稱為可直接影響銷售業(yè)績的媒體已和大眾傳播媒體并列為完成購買階段的主要推銷工具；使用POP的目的：形成賣場氣氛；實現心理暗示；強化溝通互動。POP的主要種類：商品周圍的POP；事件POP；系列POP；顧客參與的POP 論述：企業(yè)網站的視覺設計：基本原則 ：用戶至上的原則 ；主題鮮明；充分體現企業(yè)文化的獨特性；形式與理念的統一；頁面風格的一致性 ；界面友好、易用；頁面的協調性。設計的核心：產品展示：對于一個完整的產品展示體系而言，主要包括直觀展示，用戶體驗和網站互動三個部分。設計策略：整體化的設計策略 ：網絡站點頁面之間的視覺統一；統一的網頁色調；統一的企業(yè)識別標志；統一的網頁版式；統一的應用圖形；其它形式網頁之間的視覺統一

企業(yè)網站頁面的設計處理：風格定位 ；版面編排 ：主次分明，中心突出；大小搭配，相互呼應；圖文并茂，相得益彰；線條和形狀：直線（矩形）的應用；曲線（弧形）的應用

曲、直線（矩形、弧形）的綜合應用 ；色彩處理。

整體視覺識別的老化與更新

什么樣的情況稱為視覺識別老化呢？ 從消費者角度講，高知名度和低認可度是老化的視覺識別系統在市場上最為突出的表現特征。從企業(yè)角度講，視覺識別老化的具體表現是：一個原來有較高知名度的品牌在市場競爭中出現銷售量、市場占有率以及美譽度和忠誠度的持續(xù)下降。

視覺識別老化對企業(yè)造成的危害

企業(yè)不僅沒有能夠爭取到更多的新顧客，還丟掉了一部分老顧客，企業(yè)原來保有的市場領地被競爭對手搶占。消費者會認為企業(yè)缺乏現代感和創(chuàng)新精神，這種觀點一旦形成就很難逆轉。視覺識別更新的對策

更改企業(yè)/品牌名稱 ：對于企業(yè)來說，名稱是最基本的形象識別要素。如果名字有缺陷或不再適應企業(yè)的發(fā)展，一定要及時采取補救措施。

改進視覺識別系統：改進視覺識別系統是為了適應時代進步和文化潮流，從而擺脫視覺識別老化的尷尬境地 ；更新品牌標識要注意的問題是：不管怎么變都不能背離品牌精髓——核心價值。

改進視覺識別的應用系統 ：當視覺識別基本系統仍能滿足企業(yè)或品牌發(fā)展需要時，改進應用系統是改變視覺識別老化的最簡便和直接的手段。

改進應用系統可以遵循的以下思路：人性化設計，體貼消費者；現代化設計，表現時代感； 配合產品升級換代，體現品牌的多層次；加入新元素，傳播品牌新概念、新主張

彩虹法:將服裝按色環(huán)上的紅、橙、黃、綠、青、藍、紫的順序進行排列。主要應用在一些色彩比較豐富的服裝品牌和一些裝飾品中。賣場各區(qū)域照明類型及要求：

賣場照明設計原則：舒適原則，吸引原則，真實顯色原則，層次分明原則，與品牌風格吻合

第二篇：視覺營銷周末總結

周末總結

一、本周所學內容

（一）提升鉆展點擊率的十種構圖神技 第一招：胸部截圖

第二招：背部截圖

第三招：一排模特

第四招：放個衣架 第五招：上下兩排 第六招：密集控 第七招：畫個卡通 第八招：放大細節(jié) 第九招：進度條 第十招：上下左右

（二）如何做出高質量的直通車

直通車是付費流量，是按照點擊收費的營銷工具 直通車尺寸說明：

店鋪：設計尺寸：210*315px

顯示尺寸：180*270 px 產品：設計尺寸：800*800px

顯示尺寸：200*200 px 影響點擊的要素：

1、直通車的位置

2、直通車的選詞

3、行業(yè)搜索量

4、關鍵詞出價

5、關鍵詞質量得分

6、文案賣點的提煉

7、圖片創(chuàng)意

8、文字排版

（三）直通車如何構圖

1、左右結構

2、上下結構

3、對角線結構

4、壓住四角

（四）直通車如何分類設計

1、形象類商品

2、功能類產品

3、促銷、活動類

4、品牌、品質、逼格類

（五）如何提高圖片吸引力

1、網絡熱詞、表情、隱喻、電影等

2、創(chuàng)意合成圖片

標題內容：

意境、氛圍、情景模式 強調感情

使用應季色彩/元素 拉近距離

第三篇：門店視覺營銷技巧

店面是指專賣商店的形象，越來越多的經營者開始重視店面的設計。店面設計的主要目標是吸引各種類型的過往顧客停下腳步，仔細觀望，吸引他們進店購買。因此專賣商店的店面應該新穎別致，具有獨特風格，并且清新典雅。

１、店面與商標

專賣商店的形象與名稱和商標密切相關。近年來，許多人在選擇店名時陷入一種誤解，片面追求新穎和時髦，而忽視店名與商店本身的內在聯系，給人不倫不類的感覺，諸如“大哥大”、“富豪”、“紳士”、“大款”等名稱，有一家貴族餐廳的櫥窗上甚至寫著“家常便飯”，讓人感到茫然。

店名要有特色，但不能離題太遠，通過店名能使顧客知道你所經營的商品是什么。也就是說，食品店的名稱應像食品店，服裝店的名稱應像服裝店等。好的店名應具備三在特征：一是容易發(fā)音，容易記憶；二是能突顯商店的營業(yè)性質；三是能給人留下深刻的印象。

有了好的店名，還需要設計相應的商標。店名是一種文字表現，商標是一種圖案說明，后者更容易給人留下深刻的印象。商標要力求簡單、美觀。有一家專門經營女襪的瑪戈里商店，選用英國國旗圖案作為商標，并有一面巨大的英國國旗掛在店里，還印在所有的包裝紙上，格外引人注目，此舉取得了較好的銷售效果。

２、招牌和標志

招牌好壞除了店名因素外，還要考慮字體的選擇和完整。走到街頭，我們常常會看到一些很好的店名，卻用歪歪扭扭的字體，嵌在門前的招牌上，錯別字、繁體字屢見不鮮，甚至還用些生拼硬造出來的文字。

專賣商店的招牌應避免不常用的字。招牌的目的在于使人清楚明白，故弄玄虛只會招致顧客的反感。例如，國產品專賣商店沒有必要取個外國店名。

近年來，標志越來越多地被專賣商店采用，并已從平面走向立體，從靜態(tài)走向動態(tài)，活動于商店門前，吸引著過往行人。例如美國很多速食店，為了強調店鋪的個性，在入口處設置大型人物或動物塑像，伴以輕松、愉快的廣告音樂，受到顧客的喜愛。日本品川區(qū)的Ｔ茶葉及海苔異曲同工，在店設置一個高約一米的人偶，其造型與該店老板一模一樣，只是加上了漫畫式的夸張，它每天都在店門前和藹可親地與路人打招呼，效果相當好。

３、櫥窗

櫥窗是專賣商店的“眼睛”，店面這張臉是否迷人，這只“眼睛”具有舉足輕重的作用。櫥窗是一種藝術的表現，是吸引顧客的重要手段。走在任何一個商業(yè)之都的商業(yè)街，都有無數的人在櫥窗前觀望、欣賞，他們擁擠著、議論著，像是在欣賞一幅傳世名畫。在巴黎香榭麗舍大道上，欣賞各家專賣商店的櫥窗，還是一項非常受歡迎的旅游項目呢！

因此，專賣商店不可沒有櫥窗，不可輕視櫥窗的布置與陳列。事實證明，某些專賣商店將櫥窗出租給個人擺攤是極為愚蠢的事。

專賣商店櫥窗設計要遵守三個原則：一是以別出心裁的設計吸引顧客，切忌平面化，努力追求動感和文化藝術色彩；二是可通過一些生活化場景使顧客感到親切自然，進而產生共鳴；三是努力給顧客留下深刻的印象，通過本店所經營的櫥窗巧妙的展示，使顧客過目不忘，印入腦海。

當然，店面設計是一個系統工程，包括設計店面招牌、路口小招牌、櫥窗、遮陽篷、大門、燈光照明、墻面的材料與顏色等許多方面。各個方面要互相協調，統一籌劃，才能實現整體風格

（二）店面的布置

店面布置的主要目的是突出商品特征，使顧客產生購買欲望，又便于他們挑選和購買。專賣商店的設計十分講究，它需要線條簡潔明快，不落俗套。

在布置專賣商店店面時，要考慮多種相關因素，諸如空間的大小，種類的多少，商品的樣式和功能，燈光的排列和亮度，通道的寬窄，收銀臺的位置和規(guī)模，電線的安裝及政府有關建筑方面的規(guī)定等。

另外，店面的布置最好留有依季節(jié)變化而進行調整的余地，使顧客不斷產生新鮮和新奇的感覺，激發(fā)他們不斷來消費的愿望。一般來說，專賣商店的格局只能延續(xù)３個月時間，每月變化已成為許多專賣店經營者的促銷手段之一。

１、空間布局形態(tài)

專賣商店的空間格局復雜多樣，各個經營者可根據自身實際需要進行選擇和設計。一般是先確定大致的規(guī)劃，例如營業(yè)員的空間、顧客的空間和商品空間各占多大比例，劃分區(qū)域，爾后再進行更改，具體地陳列商品。

（１）商店的三個空間。專賣商店的種類多種多樣，空間格局五花八門，似乎難以找出規(guī)律性的空間分割來。實際上，它不過是三個空間組合變化的結果，就像一個萬花筒，雖然其變化無窮，但也不過是幾片彩紙移動位置的結果。因此三個空間對于專賣商店的空間格局關系密切。

商品空間：指商品陳列的場所，有箱型、平臺型、架型等多種選擇。

店員空間：指店員接待顧客和從事相關工作所需要的場所。有兩處情況：一是與顧客空間混淆，一是與顧客空間相分離。

顧客空間：指顧客參觀、選擇和購買商品的地方，根據商品不同，可分為商店外、商店內和內外結合等三種形態(tài)。

（２）商店空間格局的四種形態(tài)。依據商品數量、種類、銷售方式等情況，可將三個空間有機組合，從而形成專賣商店空間格局的四種形態(tài)。

接觸型商店：商品空間毗鄰街道，顧客在街道上購買物品，店員在店內進行服務，通過商品空間將顧客與店員分離。

封閉型商店：商品空間、顧客空間和店員空間全在店內，商品空間將顧客空間與店員空間隔開。

封閉、環(huán)游型商店：三個空間皆在店內，顧客可以自由、漫游式地選擇商品，實際上是開架銷售。該種類型可以有一定的店員空間，也可沒有特定的店員空間。

接觸、封閉、環(huán)游型商店：在封閉、環(huán)游型商店中加上接觸型的商品空間，即顧客擁有店內和店外兩種空間。這種類型也包括有店員空間和無店員空間兩種形態(tài)。下面我們對各種形態(tài)進行具體的分析和研究。

（１）店員空間狹窄的接觸型商店。這種類型的空間格局，是一種傳統店鋪形式，沒有顧客活動的空間，顧客在路邊與店員接觸、選擇和購買商品。

它有三大特征：一是店員空間狹窄；二是顧客活動區(qū)在店外；三是商品空間在店面。

這種類型要求店員有獨特的服務形式。如果店員呆立于柜臺前會疏遠顧客，而過于積極又會使顧客產生強加推銷的感覺。佯裝不知道的態(tài)度才是成功的秘訣。該種格局形式適于經營低價品、便利品和日常用品地專賣商店，它的經營規(guī)模小，帶有早期店鋪的種種特征。

（２）店員空間寬闊接觸型商店。這種空間格局同樣是將顧客置于店外，店員通過柜臺與顧客接觸。與店員空間狹窄接觸型的區(qū)別在于店員的活動空間大。其特征表現為：店員活動空間寬闊，顧客活動于店外，商品置于店面。

因為接觸型商店是在行人往來的通道上陳列商品，所以接觸型商店大多店員空間狹窄型，但也有一些較為寬闊，這種商店適合銷售無需費時認真挑選、便于攜帶的商品或小禮品。

此種形式可使店員適當與商品保持距離，顧客挑選商品時自由隨意，沒有壓迫感和戒心。店員切忌整排站在柜臺前，而應運用寬闊的空間做各種工作，這樣能給商店帶來蓬勃的生機，吸引顧客購買。

（３）店員空間狹窄的封閉型商店。這種類型的商店，顧客進入店面才能看到商品，店員空間較狹窄，大多設立于繁華地區(qū)，顧客較多，店員所占場地降到最低限度。

這種格局一般適合經營貴重物品和禮品之類的商品，也有些餅干、糖果、茶葉等專賣商店采取該種格局，并輔以部分接觸型。

在封閉型商店里，店員的行為對顧客購買與否起著重要作用。空間狹窄的封閉型商店，店員的一舉一動異常明業(yè)如店員僵立于柜臺前，一定會使顧客失去購買興趣。如店員擺放商品、擦拭櫥窗、統計數字，即可以引人注目，又可以緩解店內的僵硬氣氛。

（４）店員空間寬闊的封閉型商店。這種類型的商店是顧客、店員、商品空間皆在在室內，店員活動空間較寬闊，顧客活動空間也很充裕。最為常見的是面向馬路的商店，它非常適合銷售貴重禮品和高級商品。店內店外分割得很清楚，沒有購買欲望的顧客很少進入。寬闊的顧客空間可使人們自由地參觀和選購，商店整體布局給人的印象是：歡迎參觀，即使不購買也如此。此類店努力制造商店的熱絡烈氣氛，靠環(huán)境提高顧客的購買情緒。

（５）有店員空間的封閉、環(huán)游型商店。封閉、環(huán)游型商店的特征是店面不陳列商品，顧客進入商店后，猶如漫游于商品世界之中，進行參觀與選購。

有店員空間的封閉、環(huán)游型商店，店員空間被限定在一定范圍的柜臺內，他們一般不走入顧客的空間，只有顧客將選好的商品帶到收銀臺時，店員才會主動服務。顧客可在不受打擾的情況下，悠閑地在店內選購、參觀，甚至閱讀雜志。采用這種形式的商店有食品店、雜貨店，以及經營唱片、流行服飾等休親性商品的商店。

這種格局的最大特色是向顧客發(fā)出“店員不對顧客推銷商品”的訊息。這種格局常銷售普通商品，顧客有能力進行挑選，店員不要過于熱情，更不能用狩獵的目光盯著顧客。

（６）無店員空間的封閉、環(huán)游型商店。這種類型的商店，在店門前擺高商品。

不了解該店的顧客是不會輕易進入的，店員活動空間與顧客活動空間不加以區(qū)分，是專為銷售高級精品而設計的。此咱商品格局本身已將顧客進行了嚴格的過濾和挑選。同時，這種商店經營的商品價格昂貴，顧客購買時較認真、仔細，常需要店員從旁說明，充當顧客的顧問。店員不能只做收款工作，而應活動于顧客中間。銷售行為應追求輕松自然，店員位置切忌固定在店中央等待顧客招呼。

（７）有店員空間的接觸、封閉、環(huán)游型商店。這類商店在店面和店內有許多店員。店面陳列商品，可吸引顧客，給人普通的感覺；店內陳列商品，采取環(huán)游式布局，顧客進店后可隨意地進行挑選。

有店員空間的接觸、封閉、環(huán)游型商店布置一般適用于銷售商品量大且價格便宜的商店，例如銷售圖畫和某些流行性商品，顧客不必頻頻詢問店員，完全由自己進行判斷和挑選。店員只在收銀臺內，不干擾顧客的購買行為。這種格局一般要求空間寬敞，能陳列齊全的商品。

這種類型的商店店員可專門做收銀工作，即使進入顧客的空間，也不要加以招呼。不過，在店內空無一人時，會以給人蕭條的感覺，客人很難上門。此時店員最好走到顧客的空間，忙碌一番，以引起人群的注意。

（８）無店員空間的接觸、封閉、環(huán)游型商店。這種類型商店展示的雖不是最高檔的商品，但常需要店員對顧客進行商品講解、說明并提供咨詢。一般適用于普通的流行服飾店，如皮鞋店、皮包店等。它們大多采用大眾化價格，商品種類繁多，給人以大眾化的印象。

封閉、環(huán)游型商店與接觸、封閉、環(huán)型商店的結構極為相似，但店面氣氛截然不同。前者是高級貴族化商店，后者是普及型的大眾化商店，因此在店員的行為、服務方式等方面都有很大的差異。

對于沒有店員空間的接觸、封閉、環(huán)游型商店來說，店員不可擠在入口處，給人守門的感覺；當顧客挑選商品時，不要站在旁邊審視，而應佯裝不知，在顧客有問題時，馬上出現在他們面前。（待續(xù)......）

第四篇：淘寶網店視覺營銷提升轉化率

隨著12年上半年的開始逐至年中，視覺營銷與網店裝修等話題所受到關注的熱點不斷的在攀升，這也是我一直所肯定的，未來的電子商務的視覺營銷與交互設計會越來越扮演著重要的角色，而之前只是大部分的人沒有意識到而已。目前首先意識到了視覺營銷，那么為什么視覺營銷會越來越重要？用非常直白的一句話來講非常簡單，線上與線下購物的差異所決定著視覺營銷將會非常的重要！

在線下進行購物的時候，比如衣服，大部分都會進行試穿，照鏡子，看衣服穿在自己的身上有何種效果再來咨詢價格是否購買。同時還會發(fā)生一種情況，當時試穿覺得效果不錯，但由于價格等客觀的因素當時沒有立即買下，可是回家之后隔天又來試穿的那家店將衣服買走，產生此情況的因素是因為在試穿的時候，衣服穿在自己身上非常棒的效果已經深深的烙印在腦海當中，已經揮之不去，直至無法克制而隔天再去購買。

反觀線上的購物流程，缺少了在線下購物環(huán)節(jié)當中的試穿，消費者無法通過試穿或觸摸來直觀的感受到產品，只能通過游覽圖片來進行遐想產品穿著在自己身上的效果，只能通過視覺來感受一切，這也就是為什么說視覺營銷會越來越重要的原因，線上與線下購物的差異所決定著視覺營銷將會非常的重要！除了通過視覺讓買家很好的遐想產品的效果之外，還需要通過視覺加入營銷的原素，那么我們來做個更深層次的探討，這些究竟影響著消費者身體里的哪些信號，從而帶來轉化率的輔助提升？

根據對消費心理學多年的研究，視覺營銷與網店裝修效果主要影響著消費者的潛意識與情緒，人的大腦分為顯意識與潛意識，顯意識是我們在日常的生活當中容易察覺到的，比如我們有明確目的的時候要做某件事，那么所有的一切主導全部為顯意識。而潛意識是不易察覺到的，比如我們在逛超市的時候，我們有明確的目標要購買A產品，可是在購買A產品的同時，又購買了B、C、D產品，那么產生意外情況的原因便是潛意識在作祟，在我們的潛意識當中，對于B、C、D產品也是有需求的，只不過暫時不十分明確而已，但當受到商品信息刺激潛意識的時候，便轉變成為直接的顯意識購買行為，潛意識具有持續(xù)性記憶的特點。比如怕上火喝王老吉的品牌理念宣傳，就是對我們的潛意識進行烙印，當在炎炎夏日的時候，心里想降降火，便自然的想到了王老吉。

上述所談到的是潛意識，那么下面談到的便是消費者的情緒，消費著的情緒表現形式分為四種：1.激情2.熱情3.心境4.挫折。而視覺營銷與網店的裝修效果影響最為深遠的是其中的心境；心境是一種比較微弱、平靜而持久的情緒體驗。它具有彌散性、持續(xù)性和感染性的特點，在一定時期內會影響人的全部生活，使語言和行為多感染上某種色彩。在消費活動中，良好的心境會使人對諸事感到厭煩，或決絕購買任何商品。這也是為什么當我們在地攤購物與精品店購物時心理與感覺產生微妙變化的正確原因所在，在淘寶上大部分的賣家店鋪都存在著各種各樣的裝修布局與視覺營銷問題，或許你沒有掌握這些專業(yè)的知識技能，但最基本的問題可以用通過最簡單的一句話來解決，如何讓自己的網店從地攤的狀態(tài)提升為精品高檔店的狀態(tài)，是刻不容緩的！

最后，要記得為寶貝提升收藏量，因為刷 收 藏是不會被淘寶懲罰的，這也是為什么現在有那么多的淘寶店鋪都在死命的為自己的淘寶店鋪刷 收 藏的緣故，因為寶貝或者店鋪的收藏數量增加了，那么你的寶貝的人氣排名也就提高了，這樣一來，寶貝的曝光率就大大提高，成交幾率也大大增加。而且當你的人氣收藏上升了，也會刺激客戶的購買欲望，大大提升了轉化率和成交率，而本人是使用旺寶的淘寶刷 收 藏 精靈來為自己的店鋪和寶貝增加收藏數量，效果非常的好，店鋪生意蒸蒸日上。

第五篇：換季時節(jié)服裝店如何進行視覺營銷

換季時節(jié)服裝店如何進行視覺營銷

時尚服裝服飾消費品零售業(yè)雖然以潮流變化為導向，但是更清晰的“日程表”卻是春夏秋冬的季節(jié)更替。服裝店鋪上貨換季時期的商品陳列，要發(fā)揮的關鍵功能是：如何迅速有效地傳遞產品換季的商業(yè)信息。

商品換季時，店鋪陳列的任務主要是向顧客主動傳播以下三方面的信息。)D0 A$ u!u' Y& C: O

1．消費季節(jié)將改變（提示顧客可能需要應季的服裝）； # v(d7 u$ ?* I0 n1 {

2．品牌應季新產品到店（推薦主題商品系列）； : w;W0 uD/ E1 ?4 ?# h;Z9 i# _& G

3．新季節(jié)里將要流行的消費趨勢（引導款式／面料／色彩／主題設計／風格等消費趨勢）。

商品陳列在常規(guī)的物理區(qū)域劃分上，分為櫥窗陳列和貨場陳列，這兩個基本的設計區(qū)域在換季時期承擔著不同的使命，存在著承接互動的關系。其中，櫥窗換季陳列的設計主要目的是傳遞單向信息，而貨場陳列的規(guī)劃則主要是顧客購買。店鋪換季陳列的任務如果分配到櫥窗和貨場兩個部分的話，那么兩者將有不同的功能側重。

季節(jié)改變看櫥窗

以季節(jié)為時間信號的時尚消費品市場，季節(jié)信號也意味著競爭的信號。以潮流為導向的商家，往往可以比自然時間更快地傳遞季節(jié)信息。季節(jié)變化對于人類基本社會行為的影響已經越來越小，但是季節(jié)對于服裝零售的時間因素性影響依然顯著。5 X3 j4 X6 e9 Q

時尚品牌公司的設計師和買手團隊仍然以季節(jié)時間作大自己的日程表。在比較領先的時裝公司中，品牌經理、設計師和買手仍會以季節(jié)為時間基準安排工作計劃，視覺形象部門在制定視覺營銷計劃時，也會首先根據季節(jié)時間因素。

換季陳列的提前性表現為真正的時尚商品總是會領先于季節(jié)的變化。在大雪紛飛的新年過后不久，顧客就可以在巴黎名店街的櫥窗中感受到春季時裝的流行趨勢信息。時尚往往領先于潮流，時尚產業(yè)的季節(jié)，往往也領先于自然季節(jié)的時間表。以自然季節(jié)為參照，提前預演下一季的商品流行，體現著品牌對時尚潮流的引導能力和自信，也會在紛至沓來的櫥窗換季高峰期之前首先樹立起領先的形象。5 j, R(~6 4 q$ C2 v

櫥窗換季看植物* `: {?!C: Z* V: s* s

櫥窗換季主題的設計思路可以優(yōu)先考慮將商品與季節(jié)屬性明顯的陳列道具相結合。道具選擇優(yōu)先考慮那些對自然季節(jié)變化最為敏感的事物－－植物。最常見的植物道具是花卉和樹木，其中又因花卉體積較小，易于做設計處理，所以更適合在櫥窗換季時使用。而大型喬木道具的使用，往往必須變化形式才能解決體積的問題。1 s3 b7 |, V0 U3 e

在植物道具選擇上，陳列設計人員必須有一定的植物學基礎常識，比如以季節(jié)作為生長周期的花卉有哪些？喬木有哪些？相應的花卉和喬木發(fā)源和遷移的生長地區(qū)在哪里？掌握這些信息之后才能夠在相應的季節(jié)將恰當的植物道具使用到市場定位合適的時尚品牌櫥窗中。

在道具形式設計上。陳列設計人員必須考慮可執(zhí)行性。并不是所有的自然植物都可以在有限的櫥窗中呈現，但是陳列師的設計智慧可以解決這個問題。對于體積較小、方便購買的植物，可以使用真實道具，這也是效果最好的設計。對于體積較大、購買困難的植物道具，可以通過藝術化的模擬轉換來演繹櫥窗換季。/ o, b-f$ v7 N$ j" v' x' Y-k

KOOKAI品牌用野花和干枯的藤蔓道具編織成的花盆，巧妙地演繹著冬去春來的季節(jié)過渡信息。植物本身的綠色與商品的顏色形成對比，突出商品主角又顯得和諧。-g6 ]/ _2 d+ N

StellaLuna的“后花園”主題設計，采用的全部是高仿真花卉，為了產生更接近真實的“花園”效果，設計師專門購買了對應的香氛，要求店鋪員工必須每天開業(yè)前噴灑，季節(jié)信息提示明確，襯托高品主角形象，塑造曼妙的購物氛圍，深得女性顧客的芳心。