第一篇：視覺營銷時代,動漫助企業(yè)告別營銷“冤大頭”!

視覺營銷時代，動漫助企業(yè)告別營銷“冤大頭”！

科學(xué)家曾說過：人類的眼睛在大自然生物中是最為奇特的。

這緣于人眼不僅具備視覺功能，還能通過視覺意象產(chǎn)生奇妙且復(fù)雜的情感聯(lián)系?？茖W(xué)表明，人體接收的外部信息大約70%都來自于眼睛，也就是說眼睛是人類獲取信息的主要渠道之一。

而人類從日常生活中接收信息的形式無外乎三種，即圖片、圖像和文字。

然而，事實(shí)上圖片、圖像的形式往往比單純的文字更具視覺沖擊力。

據(jù)調(diào)查顯示，用文字和漫畫兩種不同的方式，表達(dá)同一信息，超過半數(shù)的人更傾向于選擇漫畫的表達(dá)方式。因此從某種程度上來講，實(shí)現(xiàn)高效傳播的關(guān)鍵就在于對視覺的把握。這對于市場上的企業(yè)而言，是非常重要的一點(diǎn)。

有相當(dāng)一部分企業(yè)在營銷產(chǎn)品的過程中，為實(shí)現(xiàn)更有效地宣傳不惜花重金推廣，但很多情況下采用了不恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式和手段，往往是“花了大錢、辦了小事兒”。

為此，一直致力于研究動漫視覺營銷的華漫兄弟(天津)互動娛樂有限公司認(rèn)為，動漫演繹出的表達(dá)方式，除了具有直觀、夸張、幽默的優(yōu)勢外，還兼顧了娛樂、互動等功能，使宣傳重點(diǎn)能在第一時間內(nèi)吸引住消費(fèi)者。

近年來隨著越來越多的動漫形象逐漸深入人心，似乎也從另一個側(cè)面證明了以動漫為核心所帶來的顯著效果。如小熊電器的三則妙想熊系列爆笑廣告都是以一個憨態(tài)可掬的小熊卡通形象為主，在推出不足一周的時間里就引發(fā)了超過2萬次的網(wǎng)絡(luò)瘋狂轉(zhuǎn)載。

廣告通過憨態(tài)十足的卡通小熊，將人們對待不靠譜小家電的零容忍態(tài)度進(jìn)行了夸張的演繹，讓大眾在爆笑之余記住了這只小熊以及它代表的小熊電器。

又如風(fēng)靡全球的憤怒的小鳥、卡通版江南style等都或多或少通過借助動漫的視覺效果，擴(kuò)大了傳播?；蛟S，就在不久的將來，動漫將燃起視覺改革的新熱潮。

文章轉(zhuǎn)自：http://004km.cn/

第二篇：視覺營銷總結(jié)

視覺營銷是指企業(yè)/品牌的市場定位、產(chǎn)品信息、服務(wù)理念和企業(yè)/品牌的內(nèi)在文化、精神理念是用視覺化、形象的視覺語言，通過展示與陳列等手段，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的無聲溝通，從而達(dá)到促進(jìn)商品銷售、樹立企業(yè)/品牌形象的目的。

CI是指將企業(yè)的經(jīng)營理念和企業(yè)精神文化，通過統(tǒng)一的視覺設(shè)計加以整合和傳達(dá)，使公眾產(chǎn)生一致的認(rèn)同感與價值觀，從而創(chuàng)造企業(yè)最佳經(jīng)營環(huán)境的一種戰(zhàn)略。CIS的構(gòu)成：理念識別MI 行為識別BI 視覺識別VI 三大構(gòu)成要素的相互關(guān)系

VI是CI的表現(xiàn)層，直接聯(lián)結(jié)著社會公眾。BI是執(zhí)行層、實(shí)踐層，而MI是決策層，最高最深層次。上層對下層主要起制約作用，但它本身也被下層制約。MI是CI的基礎(chǔ)，左右著企業(yè)的素質(zhì)，決定著企業(yè)的發(fā)展。

只有MI、BI、VI三者高度統(tǒng)一，成龍配套，在相互關(guān)聯(lián)中協(xié)調(diào)運(yùn)作，才能塑造一個完好無缺的企業(yè)形象。

企業(yè)導(dǎo)入CI的時機(jī)

新企業(yè)成立或合并為集團(tuán)時；戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期；紀(jì)念時刻；企業(yè)經(jīng)營理念需要重整或再建時；消除負(fù)面影響，擺脫危機(jī)；視覺系統(tǒng)陳舊，需要升級換代的時候；增添新產(chǎn)品，開拓新市場。企業(yè)導(dǎo)入CI的基本程序

一、準(zhǔn)備階段

1、設(shè)置組織機(jī)構(gòu)——CI委員會。

2、明確目標(biāo)。

3、制定實(shí)施計劃（包括日程表和預(yù)算書）。

4、企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研

二、設(shè)計階段

1、理念先行。

2、行為識別設(shè)計。

3、視覺識別設(shè)計（VI手冊）。

4、CI手冊

三、實(shí)施階段

1、內(nèi)部傳播。

2、外部傳播

四、評估調(diào)整階段

賣場的構(gòu)成

導(dǎo)入部分：功能：告知顧客賣場產(chǎn)品的品牌特色，透露賣場營銷信息，吸引顧客進(jìn)入賣場

組成部分：店頭、櫥窗、POP看板、流水臺、出入口 營業(yè)部分：營業(yè)部分是直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售活動的地方，是賣場的核心

營業(yè)部分由各種展示器具組成。按高低分：高柜、矮柜。按形狀分：架、柜、風(fēng)車架、圣誕樹架、人臺。按擺放位置分：邊架（柜）、中島架（柜）。按功能分：衣柜（架）、褲架、鞋柜、飾品柜（架）

規(guī)劃通道：通道規(guī)劃原則：便捷、引導(dǎo)

賣場通道類型：直線型通道，環(huán)繞型通道，自由型通道

入口設(shè)計

通道優(yōu)缺點(diǎn)及應(yīng)用：

1、直線型是指將貨架和通道平行擺放于店堂，顧客各通道寬度一致。優(yōu)點(diǎn)是：(1)布局規(guī)范，顧客易于尋找貨位地點(diǎn)。(2)通道根據(jù)顧客流量設(shè)計，寬度一致，能夠充分利用場地面積。(3)能夠創(chuàng)造一種富有效率的氣氛。(4)易于采用標(biāo)準(zhǔn)化陳列貨架。(5)便于快速結(jié)算。缺點(diǎn)是：(1)容易形成一種冷淡的氣氛，特別是在營業(yè)員犀利目光觀察之下，更加使人手足無措，限制了顧客自由瀏覽，只想盡快離開商店。(2)易丟失商品，失竊率較高。

2、環(huán)繞型：優(yōu)點(diǎn)是：(1)能使顧客隨意瀏覽，氣氛活躍。(2)易使顧客看到更多商品，增加購買機(jī)會。缺點(diǎn)是：不能充分利用場地面積。

3、自由型。顧客通道呈不規(guī)則路線分布，貨位布局靈活。優(yōu)點(diǎn)是：(1)氣氛活躍，可增加即興購買機(jī)會。(2)便于顧客自由瀏覽，不會產(chǎn)生急切感。(3)顧客可以隨意穿行各個貨架或柜臺。缺點(diǎn)是：(1)顧客難以尋找出口，易導(dǎo)致顧客在店內(nèi)停留時間過長，不便分散客流。(2)浪費(fèi)場地面積，不便管理。

櫥窗設(shè)計的基本原則：

1、考慮顧客行走路線：考慮靜止的觀賞角度和最佳的視線高度，考慮遠(yuǎn)處的視覺效果，考慮自遠(yuǎn)至近的動態(tài)的視覺效果，考慮側(cè)向通過時的視覺效果

2、櫥窗和賣場形成一個整體：要和賣場的整體風(fēng)格相吻合

3、要和賣場內(nèi)營銷活動相呼應(yīng)：告知賣場的銷售信息

4、主題簡潔鮮明、風(fēng)格突出。

5、明確介紹商品。

6、櫥窗內(nèi)要整潔

7、“美”既是櫥窗展示的屬性，也是重要原則

黃金段：黃金段是顧客不需要彎腰或墊高便可輕松拿取商品，即觸手可及的范圍。商品陳列的基本方式：疊裝陳列，側(cè)掛陳列，正掛陳列，人模陳列，裝飾品陳列

疊裝陳列的特點(diǎn)：充分利用賣場的空間，提供一定的貨品儲備；能展示服裝部分效果；大面積疊裝能形成視覺沖擊；豐富陳列形式，與其它陳列形式相配合，增加視覺沖擊；能體現(xiàn)本系列的色彩搭配。側(cè)掛陳列的特點(diǎn)：服裝占用的空間面積小，賣場存儲貨物的利用率較高；服裝整理簡單，取放便捷，可做顧客試衣用的樣衣；保形性較好；能體現(xiàn)組合搭配，方便顧客類比；特別適合一些款式較多的品牌；缺點(diǎn)是不能直接展示服裝的細(xì)節(jié)。正掛陳列特點(diǎn)： 能強(qiáng)調(diào)商品的款式、細(xì)節(jié)風(fēng)格和特點(diǎn)，吸引顧客；能進(jìn)行上下裝和飾品的搭配展示；取放比較方便，可兼做顧客試衣用的樣衣；展示和取貨兼之。人模陳列的優(yōu)點(diǎn)：最接近人體穿著狀態(tài)，充分展示服裝的細(xì)節(jié)；比其它形式出樣的服裝銷售額高；人模陳列的缺點(diǎn)；占用面積大；穿脫不方便。裝飾品陳列特點(diǎn)：可以豐富賣場的陳列效果，增加連帶銷售；可以單獨(dú)陳列，也可以和服裝進(jìn)行組合陳列。

賣場商品陳列的操作方法：對稱法：以一個中心為對稱點(diǎn)，兩邊采用相同的排列方式；包括款式、色彩、體積及數(shù)量上的對稱；對稱法陳列具有很強(qiáng)的穩(wěn)定性、給人規(guī)律、秩序、安定、完整、和諧的美感；大、小陳列面均適合；缺點(diǎn)是四平八穩(wěn)，沒有生機(jī)。重復(fù)法：指服裝或飾品在單個貨柜或一個陳列面中，將兩種以上不同形式的服裝或飾品進(jìn)行交替循環(huán)陳列的一種方式；重復(fù)陳列給人一種和諧感和節(jié)奏感。

戶外廣告是利用路牌、燈箱、氣球、霓虹燈、飛艇、車廂，招貼等各種戶外媒體發(fā)布的廣告，具有形象生動、簡單朗快的特點(diǎn)

時間上擁有絕對優(yōu)勢：發(fā)布持續(xù)、穩(wěn)定；空間上處于劣勢：受區(qū)域視覺限制大；主要功能：主要是樹立品牌形象，其次才是發(fā)布產(chǎn)品信息；路牌廣告更多地追求視覺沖擊，給觀眾更多的視覺快樂。

售點(diǎn)廣告是指在賣場里用于商品介紹、促銷宣傳的簡單、輕巧且易于更換的廣告。

POP廣告被稱為可直接影響銷售業(yè)績的媒體已和大眾傳播媒體并列為完成購買階段的主要推銷工具；使用POP的目的：形成賣場氣氛；實(shí)現(xiàn)心理暗示；強(qiáng)化溝通互動。POP的主要種類：商品周圍的POP；事件POP；系列POP；顧客參與的POP 論述：企業(yè)網(wǎng)站的視覺設(shè)計：基本原則 ：用戶至上的原則 ；主題鮮明；充分體現(xiàn)企業(yè)文化的獨(dú)特性；形式與理念的統(tǒng)一；頁面風(fēng)格的一致性 ；界面友好、易用；頁面的協(xié)調(diào)性。設(shè)計的核心：產(chǎn)品展示：對于一個完整的產(chǎn)品展示體系而言，主要包括直觀展示，用戶體驗(yàn)和網(wǎng)站互動三個部分。設(shè)計策略：整體化的設(shè)計策略 ：網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)頁面之間的視覺統(tǒng)一；統(tǒng)一的網(wǎng)頁色調(diào)；統(tǒng)一的企業(yè)識別標(biāo)志；統(tǒng)一的網(wǎng)頁版式；統(tǒng)一的應(yīng)用圖形；其它形式網(wǎng)頁之間的視覺統(tǒng)一

企業(yè)網(wǎng)站頁面的設(shè)計處理：風(fēng)格定位 ；版面編排 ：主次分明，中心突出；大小搭配，相互呼應(yīng)；圖文并茂，相得益彰；線條和形狀：直線（矩形）的應(yīng)用；曲線（弧形）的應(yīng)用

曲、直線（矩形、弧形）的綜合應(yīng)用 ；色彩處理。

整體視覺識別的老化與更新

什么樣的情況稱為視覺識別老化呢？ 從消費(fèi)者角度講，高知名度和低認(rèn)可度是老化的視覺識別系統(tǒng)在市場上最為突出的表現(xiàn)特征。從企業(yè)角度講，視覺識別老化的具體表現(xiàn)是：一個原來有較高知名度的品牌在市場競爭中出現(xiàn)銷售量、市場占有率以及美譽(yù)度和忠誠度的持續(xù)下降。

視覺識別老化對企業(yè)造成的危害

企業(yè)不僅沒有能夠爭取到更多的新顧客，還丟掉了一部分老顧客，企業(yè)原來保有的市場領(lǐng)地被競爭對手搶占。消費(fèi)者會認(rèn)為企業(yè)缺乏現(xiàn)代感和創(chuàng)新精神，這種觀點(diǎn)一旦形成就很難逆轉(zhuǎn)。視覺識別更新的對策

更改企業(yè)/品牌名稱 ：對于企業(yè)來說，名稱是最基本的形象識別要素。如果名字有缺陷或不再適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，一定要及時采取補(bǔ)救措施。

改進(jìn)視覺識別系統(tǒng)：改進(jìn)視覺識別系統(tǒng)是為了適應(yīng)時代進(jìn)步和文化潮流，從而擺脫視覺識別老化的尷尬境地 ；更新品牌標(biāo)識要注意的問題是：不管怎么變都不能背離品牌精髓——核心價值。

改進(jìn)視覺識別的應(yīng)用系統(tǒng) ：當(dāng)視覺識別基本系統(tǒng)仍能滿足企業(yè)或品牌發(fā)展需要時，改進(jìn)應(yīng)用系統(tǒng)是改變視覺識別老化的最簡便和直接的手段。

改進(jìn)應(yīng)用系統(tǒng)可以遵循的以下思路：人性化設(shè)計，體貼消費(fèi)者；現(xiàn)代化設(shè)計，表現(xiàn)時代感； 配合產(chǎn)品升級換代，體現(xiàn)品牌的多層次；加入新元素，傳播品牌新概念、新主張

彩虹法:將服裝按色環(huán)上的紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫的順序進(jìn)行排列。主要應(yīng)用在一些色彩比較豐富的服裝品牌和一些裝飾品中。賣場各區(qū)域照明類型及要求：

賣場照明設(shè)計原則：舒適原則，吸引原則，真實(shí)顯色原則，層次分明原則，與品牌風(fēng)格吻合

第三篇：門店視覺營銷技巧

店面是指專賣商店的形象，越來越多的經(jīng)營者開始重視店面的設(shè)計。店面設(shè)計的主要目標(biāo)是吸引各種類型的過往顧客停下腳步，仔細(xì)觀望，吸引他們進(jìn)店購買。因此專賣商店的店面應(yīng)該新穎別致，具有獨(dú)特風(fēng)格，并且清新典雅。

１、店面與商標(biāo)

專賣商店的形象與名稱和商標(biāo)密切相關(guān)。近年來，許多人在選擇店名時陷入一種誤解，片面追求新穎和時髦，而忽視店名與商店本身的內(nèi)在聯(lián)系，給人不倫不類的感覺，諸如“大哥大”、“富豪”、“紳士”、“大款”等名稱，有一家貴族餐廳的櫥窗上甚至寫著“家常便飯”，讓人感到茫然。

店名要有特色，但不能離題太遠(yuǎn)，通過店名能使顧客知道你所經(jīng)營的商品是什么。也就是說，食品店的名稱應(yīng)像食品店，服裝店的名稱應(yīng)像服裝店等。好的店名應(yīng)具備三在特征：一是容易發(fā)音，容易記憶；二是能突顯商店的營業(yè)性質(zhì)；三是能給人留下深刻的印象。

有了好的店名，還需要設(shè)計相應(yīng)的商標(biāo)。店名是一種文字表現(xiàn)，商標(biāo)是一種圖案說明，后者更容易給人留下深刻的印象。商標(biāo)要力求簡單、美觀。有一家專門經(jīng)營女襪的瑪戈里商店，選用英國國旗圖案作為商標(biāo)，并有一面巨大的英國國旗掛在店里，還印在所有的包裝紙上，格外引人注目，此舉取得了較好的銷售效果。

２、招牌和標(biāo)志

招牌好壞除了店名因素外，還要考慮字體的選擇和完整。走到街頭，我們常常會看到一些很好的店名，卻用歪歪扭扭的字體，嵌在門前的招牌上，錯別字、繁體字屢見不鮮，甚至還用些生拼硬造出來的文字。

專賣商店的招牌應(yīng)避免不常用的字。招牌的目的在于使人清楚明白，故弄玄虛只會招致顧客的反感。例如，國產(chǎn)品專賣商店沒有必要取個外國店名。

近年來，標(biāo)志越來越多地被專賣商店采用，并已從平面走向立體，從靜態(tài)走向動態(tài)，活動于商店門前，吸引著過往行人。例如美國很多速食店，為了強(qiáng)調(diào)店鋪的個性，在入口處設(shè)置大型人物或動物塑像，伴以輕松、愉快的廣告音樂，受到顧客的喜愛。日本品川區(qū)的Ｔ茶葉及海苔異曲同工，在店設(shè)置一個高約一米的人偶，其造型與該店老板一模一樣，只是加上了漫畫式的夸張，它每天都在店門前和藹可親地與路人打招呼，效果相當(dāng)好。

３、櫥窗

櫥窗是專賣商店的“眼睛”，店面這張臉是否迷人，這只“眼睛”具有舉足輕重的作用。櫥窗是一種藝術(shù)的表現(xiàn)，是吸引顧客的重要手段。走在任何一個商業(yè)之都的商業(yè)街，都有無數(shù)的人在櫥窗前觀望、欣賞，他們擁擠著、議論著，像是在欣賞一幅傳世名畫。在巴黎香榭麗舍大道上，欣賞各家專賣商店的櫥窗，還是一項(xiàng)非常受歡迎的旅游項(xiàng)目呢！

因此，專賣商店不可沒有櫥窗，不可輕視櫥窗的布置與陳列。事實(shí)證明，某些專賣商店將櫥窗出租給個人擺攤是極為愚蠢的事。

專賣商店櫥窗設(shè)計要遵守三個原則：一是以別出心裁的設(shè)計吸引顧客，切忌平面化，努力追求動感和文化藝術(shù)色彩；二是可通過一些生活化場景使顧客感到親切自然，進(jìn)而產(chǎn)生共鳴；三是努力給顧客留下深刻的印象，通過本店所經(jīng)營的櫥窗巧妙的展示，使顧客過目不忘，印入腦海。

當(dāng)然，店面設(shè)計是一個系統(tǒng)工程，包括設(shè)計店面招牌、路口小招牌、櫥窗、遮陽篷、大門、燈光照明、墻面的材料與顏色等許多方面。各個方面要互相協(xié)調(diào)，統(tǒng)一籌劃，才能實(shí)現(xiàn)整體風(fēng)格

（二）店面的布置

店面布置的主要目的是突出商品特征，使顧客產(chǎn)生購買欲望，又便于他們挑選和購買。專賣商店的設(shè)計十分講究，它需要線條簡潔明快，不落俗套。

在布置專賣商店店面時，要考慮多種相關(guān)因素，諸如空間的大小，種類的多少，商品的樣式和功能，燈光的排列和亮度，通道的寬窄，收銀臺的位置和規(guī)模，電線的安裝及政府有關(guān)建筑方面的規(guī)定等。

另外，店面的布置最好留有依季節(jié)變化而進(jìn)行調(diào)整的余地，使顧客不斷產(chǎn)生新鮮和新奇的感覺，激發(fā)他們不斷來消費(fèi)的愿望。一般來說，專賣商店的格局只能延續(xù)３個月時間，每月變化已成為許多專賣店經(jīng)營者的促銷手段之一。

１、空間布局形態(tài)

專賣商店的空間格局復(fù)雜多樣，各個經(jīng)營者可根據(jù)自身實(shí)際需要進(jìn)行選擇和設(shè)計。一般是先確定大致的規(guī)劃，例如營業(yè)員的空間、顧客的空間和商品空間各占多大比例，劃分區(qū)域，爾后再進(jìn)行更改，具體地陳列商品。

（１）商店的三個空間。專賣商店的種類多種多樣，空間格局五花八門，似乎難以找出規(guī)律性的空間分割來。實(shí)際上，它不過是三個空間組合變化的結(jié)果，就像一個萬花筒，雖然其變化無窮，但也不過是幾片彩紙移動位置的結(jié)果。因此三個空間對于專賣商店的空間格局關(guān)系密切。

商品空間：指商品陳列的場所，有箱型、平臺型、架型等多種選擇。

店員空間：指店員接待顧客和從事相關(guān)工作所需要的場所。有兩處情況：一是與顧客空間混淆，一是與顧客空間相分離。

顧客空間：指顧客參觀、選擇和購買商品的地方，根據(jù)商品不同，可分為商店外、商店內(nèi)和內(nèi)外結(jié)合等三種形態(tài)。

（２）商店空間格局的四種形態(tài)。依據(jù)商品數(shù)量、種類、銷售方式等情況，可將三個空間有機(jī)組合，從而形成專賣商店空間格局的四種形態(tài)。

接觸型商店：商品空間毗鄰街道，顧客在街道上購買物品，店員在店內(nèi)進(jìn)行服務(wù)，通過商品空間將顧客與店員分離。

封閉型商店：商品空間、顧客空間和店員空間全在店內(nèi)，商品空間將顧客空間與店員空間隔開。

封閉、環(huán)游型商店：三個空間皆在店內(nèi)，顧客可以自由、漫游式地選擇商品，實(shí)際上是開架銷售。該種類型可以有一定的店員空間，也可沒有特定的店員空間。

接觸、封閉、環(huán)游型商店：在封閉、環(huán)游型商店中加上接觸型的商品空間，即顧客擁有店內(nèi)和店外兩種空間。這種類型也包括有店員空間和無店員空間兩種形態(tài)。下面我們對各種形態(tài)進(jìn)行具體的分析和研究。

（１）店員空間狹窄的接觸型商店。這種類型的空間格局，是一種傳統(tǒng)店鋪形式，沒有顧客活動的空間，顧客在路邊與店員接觸、選擇和購買商品。

它有三大特征：一是店員空間狹窄；二是顧客活動區(qū)在店外；三是商品空間在店面。

這種類型要求店員有獨(dú)特的服務(wù)形式。如果店員呆立于柜臺前會疏遠(yuǎn)顧客，而過于積極又會使顧客產(chǎn)生強(qiáng)加推銷的感覺。佯裝不知道的態(tài)度才是成功的秘訣。該種格局形式適于經(jīng)營低價品、便利品和日常用品地專賣商店，它的經(jīng)營規(guī)模小，帶有早期店鋪的種種特征。

（２）店員空間寬闊接觸型商店。這種空間格局同樣是將顧客置于店外，店員通過柜臺與顧客接觸。與店員空間狹窄接觸型的區(qū)別在于店員的活動空間大。其特征表現(xiàn)為：店員活動空間寬闊，顧客活動于店外，商品置于店面。

因?yàn)榻佑|型商店是在行人往來的通道上陳列商品，所以接觸型商店大多店員空間狹窄型，但也有一些較為寬闊，這種商店適合銷售無需費(fèi)時認(rèn)真挑選、便于攜帶的商品或小禮品。

此種形式可使店員適當(dāng)與商品保持距離，顧客挑選商品時自由隨意，沒有壓迫感和戒心。店員切忌整排站在柜臺前，而應(yīng)運(yùn)用寬闊的空間做各種工作，這樣能給商店帶來蓬勃的生機(jī)，吸引顧客購買。

（３）店員空間狹窄的封閉型商店。這種類型的商店，顧客進(jìn)入店面才能看到商品，店員空間較狹窄，大多設(shè)立于繁華地區(qū)，顧客較多，店員所占場地降到最低限度。

這種格局一般適合經(jīng)營貴重物品和禮品之類的商品，也有些餅干、糖果、茶葉等專賣商店采取該種格局，并輔以部分接觸型。

在封閉型商店里，店員的行為對顧客購買與否起著重要作用。空間狹窄的封閉型商店，店員的一舉一動異常明業(yè)如店員僵立于柜臺前，一定會使顧客失去購買興趣。如店員擺放商品、擦拭櫥窗、統(tǒng)計數(shù)字，即可以引人注目，又可以緩解店內(nèi)的僵硬氣氛。

（４）店員空間寬闊的封閉型商店。這種類型的商店是顧客、店員、商品空間皆在在室內(nèi)，店員活動空間較寬闊，顧客活動空間也很充裕。最為常見的是面向馬路的商店，它非常適合銷售貴重禮品和高級商品。店內(nèi)店外分割得很清楚，沒有購買欲望的顧客很少進(jìn)入。寬闊的顧客空間可使人們自由地參觀和選購，商店整體布局給人的印象是：歡迎參觀，即使不購買也如此。此類店努力制造商店的熱絡(luò)烈氣氛，靠環(huán)境提高顧客的購買情緒。

（５）有店員空間的封閉、環(huán)游型商店。封閉、環(huán)游型商店的特征是店面不陳列商品，顧客進(jìn)入商店后，猶如漫游于商品世界之中，進(jìn)行參觀與選購。

有店員空間的封閉、環(huán)游型商店，店員空間被限定在一定范圍的柜臺內(nèi)，他們一般不走入顧客的空間，只有顧客將選好的商品帶到收銀臺時，店員才會主動服務(wù)。顧客可在不受打擾的情況下，悠閑地在店內(nèi)選購、參觀，甚至閱讀雜志。采用這種形式的商店有食品店、雜貨店，以及經(jīng)營唱片、流行服飾等休親性商品的商店。

這種格局的最大特色是向顧客發(fā)出“店員不對顧客推銷商品”的訊息。這種格局常銷售普通商品，顧客有能力進(jìn)行挑選，店員不要過于熱情，更不能用狩獵的目光盯著顧客。

（６）無店員空間的封閉、環(huán)游型商店。這種類型的商店，在店門前擺高商品。

不了解該店的顧客是不會輕易進(jìn)入的，店員活動空間與顧客活動空間不加以區(qū)分，是專為銷售高級精品而設(shè)計的。此咱商品格局本身已將顧客進(jìn)行了嚴(yán)格的過濾和挑選。同時，這種商店經(jīng)營的商品價格昂貴，顧客購買時較認(rèn)真、仔細(xì)，常需要店員從旁說明，充當(dāng)顧客的顧問。店員不能只做收款工作，而應(yīng)活動于顧客中間。銷售行為應(yīng)追求輕松自然，店員位置切忌固定在店中央等待顧客招呼。

（７）有店員空間的接觸、封閉、環(huán)游型商店。這類商店在店面和店內(nèi)有許多店員。店面陳列商品，可吸引顧客，給人普通的感覺；店內(nèi)陳列商品，采取環(huán)游式布局，顧客進(jìn)店后可隨意地進(jìn)行挑選。

有店員空間的接觸、封閉、環(huán)游型商店布置一般適用于銷售商品量大且價格便宜的商店，例如銷售圖畫和某些流行性商品，顧客不必頻頻詢問店員，完全由自己進(jìn)行判斷和挑選。店員只在收銀臺內(nèi)，不干擾顧客的購買行為。這種格局一般要求空間寬敞，能陳列齊全的商品。

這種類型的商店店員可專門做收銀工作，即使進(jìn)入顧客的空間，也不要加以招呼。不過，在店內(nèi)空無一人時，會以給人蕭條的感覺，客人很難上門。此時店員最好走到顧客的空間，忙碌一番，以引起人群的注意。

（８）無店員空間的接觸、封閉、環(huán)游型商店。這種類型商店展示的雖不是最高檔的商品，但常需要店員對顧客進(jìn)行商品講解、說明并提供咨詢。一般適用于普通的流行服飾店，如皮鞋店、皮包店等。它們大多采用大眾化價格，商品種類繁多，給人以大眾化的印象。

封閉、環(huán)游型商店與接觸、封閉、環(huán)型商店的結(jié)構(gòu)極為相似，但店面氣氛截然不同。前者是高級貴族化商店，后者是普及型的大眾化商店，因此在店員的行為、服務(wù)方式等方面都有很大的差異。

對于沒有店員空間的接觸、封閉、環(huán)游型商店來說，店員不可擠在入口處，給人守門的感覺；當(dāng)顧客挑選商品時，不要站在旁邊審視，而應(yīng)佯裝不知，在顧客有問題時，馬上出現(xiàn)在他們面前。（待續(xù)......）

第四篇：視覺營銷周末總結(jié)

周末總結(jié)

一、本周所學(xué)內(nèi)容

（一）提升鉆展點(diǎn)擊率的十種構(gòu)圖神技 第一招：胸部截圖

第二招：背部截圖

第三招：一排模特

第四招：放個衣架 第五招：上下兩排 第六招：密集控 第七招：畫個卡通 第八招：放大細(xì)節(jié) 第九招：進(jìn)度條 第十招：上下左右

（二）如何做出高質(zhì)量的直通車

直通車是付費(fèi)流量，是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的營銷工具 直通車尺寸說明：

店鋪：設(shè)計尺寸：210*315px

顯示尺寸：180*270 px 產(chǎn)品：設(shè)計尺寸：800*800px

顯示尺寸：200*200 px 影響點(diǎn)擊的要素：

1、直通車的位置

2、直通車的選詞

3、行業(yè)搜索量

4、關(guān)鍵詞出價

5、關(guān)鍵詞質(zhì)量得分

6、文案賣點(diǎn)的提煉

7、圖片創(chuàng)意

8、文字排版

（三）直通車如何構(gòu)圖

1、左右結(jié)構(gòu)

2、上下結(jié)構(gòu)

3、對角線結(jié)構(gòu)

4、壓住四角

（四）直通車如何分類設(shè)計

1、形象類商品

2、功能類產(chǎn)品

3、促銷、活動類

4、品牌、品質(zhì)、逼格類

（五）如何提高圖片吸引力

1、網(wǎng)絡(luò)熱詞、表情、隱喻、電影等

2、創(chuàng)意合成圖片

標(biāo)題內(nèi)容：

意境、氛圍、情景模式 強(qiáng)調(diào)感情

使用應(yīng)季色彩/元素 拉近距離

第五篇：中國動漫營銷之說

中國動漫營銷之說

摘要: 動漫屬于一種文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),有一個完整的經(jīng)營鏈條,從生產(chǎn)到銷售,到與各個行業(yè)的結(jié)合,這里面包含品牌授權(quán)、形象授權(quán)、衍生品開發(fā)等,從動漫作品創(chuàng)作之初,就需要全面考慮與市場接軌,與工業(yè)界和產(chǎn)業(yè)界結(jié)合,明確贏利點(diǎn),從而進(jìn)行整合營銷。

關(guān)鍵詞：動漫產(chǎn)業(yè) 營銷 現(xiàn)狀 制約 突圍

中國動漫面對美日韓等動漫強(qiáng)國的步步緊逼,中國政府逐漸意識到動漫產(chǎn)業(yè)巨大的社會價值和經(jīng)濟(jì)價值,開始對動漫產(chǎn)業(yè)大力扶持,在利好政策下,國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展,動漫營銷也迎來了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

動漫是動畫和漫畫的合稱與縮寫。隨著現(xiàn)代傳媒技術(shù)的發(fā)展,動畫(animation)和漫畫(comics)之間聯(lián)系日趨緊密,兩者常被合而為“動漫”。動漫不是低幼的消遣娛樂的方式,動漫的價值在于通過片子影響消費(fèi)。受眾對動漫劇情的熱愛,對動漫人物的認(rèn)可,會帶動他們有意識地購買與動漫相關(guān)的產(chǎn)品,這種消費(fèi)給商家?guī)淼氖找媸菢O具誘惑力的。動漫產(chǎn)業(yè)應(yīng)運(yùn)而生,動漫以其極具親和力、極富人性化的特點(diǎn)滿足著人們?nèi)找嬖鲩L的個性化和差異化的消費(fèi)需求,同時這也是日趨激烈的市場競爭中突顯企業(yè)特色、營造企業(yè)形象、拉近企業(yè)與消費(fèi)者距離的絕佳途徑。動漫在企業(yè)營銷領(lǐng)域的應(yīng)用,我們稱之為“動漫營銷”。

在20世紀(jì)60、70年代,我國的連環(huán)畫、漫畫等流傳甚廣,但隨著廣播與電視的迅速普及,它們逐漸淡出了人們的視野,大批國外的動畫片涌入中國,而當(dāng)時國內(nèi)原創(chuàng)的優(yōu)秀動畫片卻屈指可數(shù),即便創(chuàng)作了優(yōu)秀的動畫片,也因?yàn)槿狈勇I銷模式和產(chǎn)業(yè)先機(jī)的概念而失去塑造動漫品牌的機(jī)會。

事實(shí)上中國動漫市場有無限的開拓空間。近些年來,國家大力扶持原創(chuàng)動漫,這直接導(dǎo)致了國產(chǎn)動漫市場的上位。各地動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展計劃的制定更是如火如荼,紛紛打造自己的“動漫之都”。北京開始著力打造國際一流的動漫產(chǎn)業(yè)中心;上海、廣州、福州已初步形成以網(wǎng)絡(luò)游戲、動畫、手機(jī)游戲、單機(jī)游戲和與游戲相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈。在利好政策推動下,我國原創(chuàng)動漫產(chǎn)業(yè)正以勢不可擋之勢迅速發(fā)展。

但是，中國的動漫卻受著各種因素的制約：

1)動漫作品脫離市場——受傳統(tǒng)觀念的影響,動漫被國人貼上了“低幼”的標(biāo)簽,大部分動漫制作和播出企業(yè)并沒有將成人作為目標(biāo)消費(fèi)者,創(chuàng)作出的作品脫離生活,內(nèi)容幼稚,一味走兒童路線,極大地制約了購買力的提升,導(dǎo)致營銷受限。

(2)創(chuàng)意和營銷人才缺乏——近年,國內(nèi)動漫制作人才迅速成長,但行業(yè)突出的問題是動漫技術(shù)制作人才日漸成熟,但有創(chuàng)意的編劇、導(dǎo)演、策劃人才缺乏,導(dǎo)致國內(nèi)動漫作品缺少民族特色及本土創(chuàng)意,無法吸引觀眾,故衍生產(chǎn)品發(fā)展不起來,營銷受到制約。而動漫營銷人才的缺少,使得一些優(yōu)秀的原創(chuàng)產(chǎn)品缺乏銷售平臺,影響了產(chǎn)品升級營銷。

(3)產(chǎn)業(yè)鏈不成熟——日、美等發(fā)達(dá)國家的動漫產(chǎn)業(yè)有一條清晰、完整的產(chǎn)業(yè)鏈:在雜志上連載漫畫作品——選擇讀者反饋好的發(fā)行單行本——改編成動畫片——根據(jù)漫畫造型制造玩具、服裝、日常用品等衍生產(chǎn)品――開發(fā)游戲。而國內(nèi)大多動漫雜志社、動漫公司原創(chuàng)的動漫作品“重動輕漫”,直接投資制作動畫片,投資大,市場推廣不足,使衍生產(chǎn)品市場開發(fā)受到大大的限制,這種不成熟的做法直接導(dǎo)致動漫營銷的尷尬困境。

中國動漫市場已成為世界上最大的潛在消費(fèi)市場。中國動漫究竟如何進(jìn)行營銷突圍?關(guān)鍵在于以下幾點(diǎn):

(1)進(jìn)一步加強(qiáng)基礎(chǔ)創(chuàng)意人才的培養(yǎng)

加強(qiáng)人才的培養(yǎng),解決創(chuàng)意和營銷人才缺乏的問題。創(chuàng)造出具有本土特色的,有創(chuàng)意的動漫品牌,以推動動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

(2)豐富產(chǎn)品形式

避免國內(nèi)動漫產(chǎn)品“低幼”傾向,提高動漫作品的藝術(shù)性,豐富衍生產(chǎn)品形式,以適應(yīng)市場日益增長的多種文化需求。

(3)完善產(chǎn)業(yè)鏈,加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)協(xié)作

遵循國際動漫營銷規(guī)律,重視漫畫這一動漫產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)環(huán)節(jié),將具有良好的市場推廣的漫畫應(yīng)用到動畫片、游戲、影視、文學(xué)作品和玩具等產(chǎn)品形態(tài)中,貫穿起動漫產(chǎn)業(yè)一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。依靠政府干預(yù),完善產(chǎn)業(yè)鏈。充分利用各地區(qū)在人力資源、市場資源、政策資源上的優(yōu)勢,統(tǒng)籌安排,實(shí)現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的高效協(xié)作。

如果能做到以上幾點(diǎn)，那么中國的動漫就能突出重圍。

中國的動漫產(chǎn)業(yè)得到迅速發(fā)展,但是我國的動漫營銷還在處于起步階段,借鑒國外成熟的經(jīng)驗(yàn)并制定出適合本國實(shí)際的市場營銷方法無疑具有重要意義。