第一篇：企業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

模具加工企業(yè)實(shí)習(xí)

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

學(xué)院： 班級(jí)： 姓名： 學(xué)號(hào)： 指導(dǎo)老師： 上交時(shí)間：

目錄

緒論……………………………………………………………………..3 第一章

模具制造技術(shù)的現(xiàn)狀和發(fā)展………………………………..4 1、1 我國(guó)模具制造的現(xiàn)狀……………………………………………4 1、2 我國(guó)模具制造技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)…………………………………4 第二章

模具加工的主要設(shè)備………………………………………..5 第三章

模具制造工藝流程….……………………………………….8 總結(jié)……………………………………………………………………..17

緒

論

在現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)中，模具是工業(yè)重要的工藝裝備之一，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，工業(yè)產(chǎn)品的品種和數(shù)量不斷地增加，產(chǎn)品的改型換代加快，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量的要求也越來(lái)越高。模具設(shè)計(jì)與制造水平的高低直接影響著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)。世界上工業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家，其模具工業(yè)發(fā)展迅速，模具總產(chǎn)值超過(guò)了機(jī)床工業(yè)的總產(chǎn)值，其發(fā)展速度也超過(guò)了機(jī)床、汽車(chē)、電子等工業(yè)的發(fā)展速度，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)工業(yè)之一。模具技術(shù)，特別是制造精密、復(fù)雜、大型、長(zhǎng)壽命模具的技術(shù)，已成為衡量一個(gè)國(guó)家機(jī)械制造水平的重要標(biāo)志之一。

采用模具生產(chǎn)制品和零件，具有生產(chǎn)效率高，可實(shí)現(xiàn)高速大批量的生產(chǎn)；產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，具有良好的互換性；操作簡(jiǎn)單，對(duì)操作人員沒(méi)有很高的技術(shù)要求；利用模具批量生產(chǎn)的零件加工費(fèi)用低；所加工出的零件與制件可以一次成形，不需進(jìn)行再加工；能制造出其他加工工藝方法難以加工，形狀比較復(fù)雜的零件制品；容易實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的自動(dòng)化的特點(diǎn)。第一章 模具制造技術(shù)的現(xiàn)狀和發(fā)展 1、1我國(guó)模具制造技術(shù)的現(xiàn)狀

目前，我國(guó)的模具行業(yè)生產(chǎn)廠家有數(shù)千個(gè)，職工有50萬(wàn)人，每年能生產(chǎn)百萬(wàn)套模具。模具制造技術(shù)從過(guò)去只能制造簡(jiǎn)單模具已發(fā)展到可以制造大型、精密、復(fù)雜、長(zhǎng)壽命的模具，但總體上還存在著制造的模具品種少、精度差、壽命短、生產(chǎn)周期長(zhǎng)的弊端，很多精密、復(fù)雜、大型模具因?yàn)閲?guó)內(nèi)制造困難，不得不從國(guó)外進(jìn)口。

在沖壓模具方面，我國(guó)設(shè)計(jì)和制造的50多工位的硬質(zhì)合金自動(dòng)級(jí)進(jìn)模等，都達(dá)到了國(guó)際同類(lèi)模具產(chǎn)品的技術(shù)水平。凹模鑲件的重要定位精度小于0.005mm，步距精度小于0.005mm，模具成型表面粗糙度達(dá)到0.1~0.2μm。

在塑料模具方面，我國(guó)能設(shè)計(jì)制造汽車(chē)保險(xiǎn)杠及整體儀表盤(pán)大型注射模具，模具重達(dá)幾十噸，模具尺寸精度達(dá)到10μm，型腔表面粗糙度達(dá)到0.1μm，型芯表面粗糙度達(dá)到3.2μm，模具使用壽命到30萬(wàn)次以上，已達(dá)到國(guó)際同類(lèi)模具產(chǎn)品的技術(shù)要求。1、2模具制造技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)

鑒于模具技術(shù)在制造業(yè)中所處的關(guān)鍵地位，快速制模尤其是快速制造金屬模具技術(shù)的開(kāi)發(fā)研究受到高度關(guān)注，概括該技術(shù)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題和發(fā)展趨勢(shì)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

(1)、快速軟模及陶瓷等模具的使用范圍受到限制，壓鑄、注塑、沖壓等主導(dǎo)模具的金屬模具快速制造是RPN技術(shù)努力的目標(biāo)；

(2)、以快速原型等各種原型和鑄造、熔射等技術(shù)相結(jié)合的間接法與直接法相比實(shí)用化方面占優(yōu)勢(shì)，但因工序增加和受材料性質(zhì)及制造環(huán)境的影響，致使精度控制難度大。開(kāi)發(fā)尺寸穩(wěn)性好的制模材料、減少制模工序、實(shí)現(xiàn)工作環(huán)境的安定化是提高間接法制模精度的關(guān)鍵；

(3)、基于堆積成形原理的直接制模法在表面及尺寸精度、綜合機(jī)械性能等方面尚難以滿(mǎn)足高精度、高表面質(zhì)量的耐久模具制造要求，且成本高、尺寸規(guī)格受限制。以低成本且適于精細(xì)加工及多種材料成形的堆積和去除成形技術(shù)集成，將是提高直接制模法的實(shí)用性、材料適應(yīng)性和表面精度的有效方法；

(4)、快速制模法適合我國(guó)國(guó)情，具有廣闊的應(yīng)用前景。與高速銑削加工相比，在表面帶精細(xì)復(fù)雜形狀和電火花加工難以省去的金屬模具制造方面占有優(yōu)勢(shì)。要進(jìn)一步提高快速制模技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)力，必須開(kāi)發(fā)加工數(shù)據(jù)生成較數(shù)控加工數(shù)據(jù)生成更容易，并能獲得所需的尺寸及表面精度材料選擇范圍廣的直接快速制模新方法。

第二章

模具加工的主要設(shè)備數(shù)控銑床加工機(jī)床：

數(shù)控電火花加工機(jī)床： 數(shù)控線切割加工機(jī)床： 激光切割機(jī)

第三章 模具制造工藝流程

一、接受任務(wù)書(shū)

成型塑料制件的任務(wù)書(shū)通常由制件設(shè)計(jì)者提出，其內(nèi)容如下：

1.經(jīng)過(guò)審簽的正規(guī)制制件圖紙，并注明采用塑料的牌號(hào)、透明度等。

2.塑料制件說(shuō)明書(shū)或技術(shù)要求。

3.生產(chǎn)產(chǎn)量。

4.塑料制件樣品。

通常模具設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)由塑料制件工藝員根據(jù)成型塑料制件的任務(wù)書(shū)提出，模具設(shè)計(jì)人員以成型塑料制件任務(wù)書(shū)、模具設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)為依據(jù)來(lái)設(shè)計(jì)模具。

二、收集、分析、消化原始資料

收集整理有關(guān)制件設(shè)計(jì)、成型工藝、成型設(shè)備、機(jī)械加工及特殊加工資料，以備設(shè)計(jì)模具時(shí)使用。

1.消化塑料制件圖，了解制件的用途，分析塑料制件的工藝性，尺寸精度等技術(shù)要求。例如塑料制件在外表形狀、顏色透明度、使用性能方面的要求是什么，塑件的幾何結(jié)構(gòu)、斜度、嵌件等情況是否合理，熔接痕、縮孔等成型缺陷的允許程度，有無(wú)涂裝、電鍍、膠接、鉆孔等后加工。選擇塑料制件尺寸精度最高的尺寸進(jìn)行分析，看看估計(jì)成型公差是否低于塑料制件的公差，能否成型出合乎要求的塑料制件來(lái)。此外，還要了解塑料的塑化及成型工藝參數(shù)。

2.消化工藝資料，分析工藝任務(wù)書(shū)所提出的成型方法、設(shè)備型號(hào)、材料規(guī)格、模具結(jié)構(gòu)類(lèi)型等要求是否恰當(dāng)，能否落實(shí)。

成型材料應(yīng)當(dāng)滿(mǎn)足塑料制件的強(qiáng)度要求，具有好的流動(dòng)性、均勻性和各向同性、熱穩(wěn)定性。根據(jù)塑料制件的用途，成型材料應(yīng)滿(mǎn)足染色、鍍金屬的條件、裝飾性能、必要的彈性和塑性、透明性或者相反的反射性能、膠接性或者焊接性等要求。

3.確定成型方法

采用直壓法、鑄壓法還是注射法。

4、選擇成型設(shè)備

根據(jù)成型設(shè)備的種類(lèi)來(lái)進(jìn)行模具，因此必須熟知各種成型設(shè)備的性能、規(guī)格、特點(diǎn)。例如對(duì)于注射機(jī)來(lái)說(shuō)，在規(guī)格方面應(yīng)當(dāng)了解以下內(nèi)容：注射容量、鎖模壓力、注射壓力、模具安裝尺寸、頂出裝置及尺 寸、噴嘴孔直徑及噴嘴球面半徑、澆口套定位圈尺寸、模具最大厚度和最小厚度、模板行程等，具體見(jiàn)相關(guān)參數(shù)。要初步估計(jì)模具外形尺寸，判斷模具能否在所選的注射機(jī)上安裝和使用。

5.具體結(jié)構(gòu)方案

（一）確定模具類(lèi)型

如壓制模（敞開(kāi)式、半閉合式、閉合式）、鑄壓模、注射模等。

（二）確定模具類(lèi)型的主要結(jié)構(gòu)

選擇理想的模具結(jié)構(gòu)在于確定必需的成型設(shè)備，理想的型腔數(shù)，在絕對(duì)可靠的條件下能使模具本身的工作滿(mǎn)足該塑料制件的工藝技術(shù)和生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的要求。對(duì)塑料制件的工藝技術(shù)要求是要保證塑料制件的幾何形狀，表面光潔度和尺寸精度。生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)要求是要使塑料制件的成本低，生產(chǎn)效率高，模具能連續(xù)地工作，使用壽命長(zhǎng)，節(jié)省勞動(dòng)力。

三、影響模具結(jié)構(gòu)及模具個(gè)別系統(tǒng)的因素很多，很復(fù)雜：

1.型腔布置。根據(jù)塑件的幾何結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、尺寸精度要求、批量大小、模具制造難易、模具成本等確定型腔數(shù)量及其排列方式。

對(duì)于注射模來(lái)說(shuō)，塑料制件精度為3級(jí)和3a級(jí)，重量為5克，采用硬化澆注系統(tǒng)，型腔數(shù)取4-6個(gè)；塑料制件為一般精度（4-5級(jí)），成型材料為局部結(jié)晶材料，型腔數(shù)可取16-20個(gè)；塑料制件重量為12-16克，型腔數(shù)取8-12個(gè)；而重量為50-100克的塑料制件，型腔數(shù)取4-8個(gè)。對(duì)于無(wú)定型的塑料制件建議型腔數(shù)為24-48個(gè)，16-32個(gè)和6-10個(gè)。當(dāng)再繼續(xù)增加塑料制件重量時(shí)，就很少采用多腔模具。7-9級(jí)精度的塑料制件，最多型腔數(shù)較之指出的4-5級(jí)精度的塑料增多至50%。2.確定分型面。分型面的位置要有利于模具加工，排氣、脫模及成型操作，塑料制件的表面質(zhì)量等。

3.確定澆注系統(tǒng)（主澆道、分澆道及澆口的形狀、位置、大小）和排氣系統(tǒng)（排氣的方法、排氣槽位置、大?。?。

4.選擇頂出方式（頂桿、頂管、推板、組合式頂出），決定側(cè)凹處理方法、抽芯方式。

5.決定冷卻、加熱方式及加熱冷卻溝槽的形狀、位置、加熱元件的安裝部位。

6.根據(jù)模具材料、強(qiáng)度計(jì)算或者經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，確定模具零件厚度及外形尺寸，外形結(jié)構(gòu)及所有連接、定位、導(dǎo)向件位置。

7.確定主要成型零件，結(jié)構(gòu)件的結(jié)構(gòu)形式。

8.考慮模具各部分的強(qiáng)度，計(jì)算成型零件工作尺寸。

以上這些問(wèn)題如果解決了，模具的結(jié)構(gòu)形式自然就解決了。這時(shí)，就應(yīng)該著手繪制模具結(jié)構(gòu)草圖，為正式繪圖作好準(zhǔn)備。

四、繪制模具圖

要求按照國(guó)家制圖標(biāo)準(zhǔn)繪制，但是也要求結(jié)合本廠標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家未規(guī)定的工廠習(xí)慣畫(huà)法。

在畫(huà)模具總裝圖之前，應(yīng)繪制工序圖，并要符合制件圖和工藝資料的要求。由下道工序保證的尺寸，應(yīng)在圖上標(biāo)寫(xiě)注明“工藝尺寸”字樣。如果成型后除了修理毛刺之外，再不進(jìn)行其他機(jī)械加工，那么工序圖就與制件圖完全相同。

在工序圖下面最好標(biāo)出制件編號(hào)、名稱(chēng)、材料、材料收縮率、繪圖比 例等。通常就把工序圖畫(huà)在模具總裝圖上。

1.繪制總裝結(jié)構(gòu)圖

繪制總裝圖盡量采用1：1的比例，先由型腔開(kāi)始繪制，主視圖與其它視圖同時(shí)畫(huà)出。

五、模具總裝圖應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1.模具成型部分結(jié)構(gòu)

2.澆注系統(tǒng)、排氣系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)形式。

3.分型面及分模取件方式。

4.外形結(jié)構(gòu)及所有連接件，定位、導(dǎo)向件的位置。

5.標(biāo)注型腔高度尺寸（不強(qiáng)求，根據(jù)需要）及模具總體尺寸。

6.輔助工具（取件卸模工具，校正工具等）。

7.按順序?qū)⑷苛慵蛱?hào)編出，并且填寫(xiě)明細(xì)表。

8.標(biāo)注技術(shù)要求和使用說(shuō)明。

六、模具總裝圖的技術(shù)要求內(nèi)容：

1.對(duì)于模具某些系統(tǒng)的性能要求。例如對(duì)頂出系統(tǒng)、滑塊抽芯結(jié)構(gòu)的裝配要求。

2.對(duì)模具裝配工藝的要求。例如模具裝配后分型面的貼合面的貼合間隙應(yīng)不大于0.05mm模具上、下面的平行度要求，并指出由裝配決定的尺寸和對(duì)該尺寸的要求。

3.模具使用，裝拆方法。

4.防氧化處理、模具編號(hào)、刻字、標(biāo)記、油封、保管等要求。

5.有關(guān)試模及檢驗(yàn)方面的要求。

七、繪制全部零件圖

由模具總裝圖拆畫(huà)零件圖的順序應(yīng)為：先內(nèi)后外，先復(fù)雜后簡(jiǎn)單，先成型零件，后結(jié)構(gòu)零件。

1.圖形要求：一定要按比例畫(huà)，允許放大或縮小。視圖選擇合理，投影正確，布置得當(dāng)。為了使加工專(zhuān)利號(hào)易看懂、便于裝配，圖形盡可能與總裝圖一致，圖形要清晰。

2.標(biāo)注尺寸要求統(tǒng)一、集中、有序、完整。標(biāo)注尺寸的順序?yàn)椋合葮?biāo)主要零件尺寸和出模斜度，再標(biāo)注配合尺寸，然后標(biāo)注全部尺寸。在非主要零件圖上先標(biāo)注配合尺寸，后標(biāo)注全部尺寸。

3.表面粗糙度。把應(yīng)用最多的一種粗糙度標(biāo)于圖紙右上角，如標(biāo)注“其余3.2。”其它粗糙度符號(hào)在零件各表面分別標(biāo)出。

4.其它內(nèi)容，例如零件名稱(chēng)、模具圖號(hào)、材料牌號(hào)、熱處理和硬度要求，表面處理、圖形比例、自由尺寸的加工精度、技術(shù)說(shuō)明等都要正確填寫(xiě)。

八、.校對(duì)、審圖、描圖、送曬

A.自我校對(duì)的內(nèi)容是：

1.模具及其零件與塑件圖紙的關(guān)系

模具及模具零件的材質(zhì)、硬度、尺寸精度，結(jié)構(gòu)等是否符合塑件圖紙的要求。

2.塑料制件方面

塑料料流的流動(dòng)、縮孔、熔接痕、裂口，脫模斜度等是否影響塑料制件的使用性能、尺寸精度、表面質(zhì)量等方面的要求。圖案設(shè)計(jì)有無(wú)不 足，加工是否簡(jiǎn)單，成型材料的收縮率選用是否正確。

3.成型設(shè)備方面

注射量、注射壓力、鎖模力夠不夠，模具的安裝、塑料制件的南芯、脫模有無(wú)問(wèn)題，注射機(jī)的噴嘴與嘵口套是否正確地接觸。

4.模具結(jié)構(gòu)方面

1）.分型面位置及精加工精度是否滿(mǎn)足需要，會(huì)不會(huì)發(fā)生溢料，開(kāi)模后是否能保證塑料制件留在有頂出裝置的模具一邊。

2）.脫模方式是否正確，推廣桿、推管的大小、位置、數(shù)量是否合適，推板會(huì)不會(huì)被型芯卡住，會(huì)不會(huì)造成擦傷成型零件。

3）.模具溫度調(diào)節(jié)方面。加熱器的功率、數(shù)量；冷卻介質(zhì)的流動(dòng)線路位置、大小、數(shù)量是否合適。

4）.處理塑料制件制側(cè)凹的方法，脫側(cè)凹的機(jī)構(gòu)是否恰當(dāng)，例如斜導(dǎo)柱抽芯機(jī)構(gòu)中的滑塊與推桿是否相互干擾。

5）.澆注、排氣系統(tǒng)的位置，大小是否恰當(dāng)。

5.設(shè)計(jì)圖紙

1).裝配圖上各模具零件安置部位是否恰當(dāng)，表示得是否清楚，有無(wú)遺漏

2).零件圖上的零件編號(hào)、名稱(chēng)，制作數(shù)量、零件內(nèi)制還是外購(gòu)的，是標(biāo)準(zhǔn)件還是非標(biāo)準(zhǔn)件，零件配合處理精度、成型塑料制件高精度尺寸處的修正加工及余量，模具零件的材料、熱處理、表面處理、表面精加工程度是否標(biāo)記、敘述清楚。

3).零件主要零件、成型零件工作尺寸及配合尺寸。尺寸數(shù)字應(yīng)正確 無(wú)誤，不要使生產(chǎn)者換算。

4).檢查全部零件圖及總裝圖的視圖位置，投影是否正確，畫(huà)法是否符合制圖國(guó)標(biāo)，有無(wú)遺漏尺寸。

6.校核加工性能

（所有零件的幾何結(jié)構(gòu)、視圖畫(huà)法、尺寸標(biāo)'等是否有利于加工）

7.復(fù)算輔助工具的主要工作尺寸

B.專(zhuān)業(yè)校對(duì)原則上按設(shè)計(jì)者自我校對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行；但是要側(cè)重于結(jié)構(gòu)原理、工藝性能及操作安全方面。

描圖時(shí)要先消化圖形，按國(guó)標(biāo)要求描繪，填寫(xiě)全部尺寸及技術(shù)要求。描后自校并且簽字。

C.把描好的底圖交設(shè)計(jì)者校對(duì)簽字，習(xí)慣做法是由工具制造單位有關(guān)技術(shù)人員審查，會(huì)簽、檢查制造工藝性，然后才可送曬。

D..編寫(xiě)制造工藝卡片

由工具制造單位技術(shù)人員編寫(xiě)制造工藝卡片，并且為加工制造做好準(zhǔn)備。

在模具零件的制造過(guò)程中要加強(qiáng)檢驗(yàn)，把檢驗(yàn)的重點(diǎn)放在尺寸精度上。模具組裝完成后，由檢驗(yàn)員根據(jù)模具檢驗(yàn)表進(jìn)行檢驗(yàn)，主要的是檢驗(yàn)?zāi)＞吡慵男阅芮闆r是否良好，只有這樣才能俚語(yǔ)模具的制造質(zhì)量。

九、試模及修模

雖然是在選定成型材料、成型設(shè)備時(shí)，在預(yù)想的工藝條件下進(jìn)行模具設(shè)計(jì)，但是人們的認(rèn)識(shí)往往是不完善的，因此必須在模具加工完成以 后，進(jìn)行試模試驗(yàn)，看成型的制件質(zhì)量如何。發(fā)現(xiàn)總是以后，進(jìn)行排除錯(cuò)誤性的修模。

塑件出現(xiàn)不良現(xiàn)象的種類(lèi)居多，原因也很復(fù)雜，有模具方面的原因，也有工藝條件方面的原因，二者往往交只在一起。在修模前，應(yīng)當(dāng)根據(jù)塑件出現(xiàn)的不良現(xiàn)象的實(shí)際情況，進(jìn)行細(xì)致地分析研究，找出造成塑件缺陷的原因后提出補(bǔ)救方法。因?yàn)槌尚蜅l件容易改變，所以一般的做法是先變更成型條件，當(dāng)變更成型條件不能解決問(wèn)題時(shí)，才考慮修理模具。

修理模具更應(yīng)慎重，沒(méi)有十分把握不可輕舉妄動(dòng)。其原因是一旦變更了模具條件，就不能再作大的改造和恢復(fù)原狀。

十、整理資料進(jìn)行歸檔

模具經(jīng)試驗(yàn)后，若暫不使用，則應(yīng)該完全擦除脫模渣滓、灰塵、油污等，涂上黃油或其他防銹油或防銹劑，關(guān)到保管場(chǎng)所保管。

把設(shè)計(jì)模具開(kāi)始到模具加工成功，檢驗(yàn)合格為止，在此期間所產(chǎn)生的技術(shù)資料，例如任務(wù)書(shū)、制件圖、技術(shù)說(shuō)明書(shū)、模具總裝圖、模具零件圖、底圖、模具設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)、檢驗(yàn)記錄表、試模修模記錄等，按規(guī)定加以系統(tǒng)整理、裝訂、編號(hào)進(jìn)行歸檔。這樣做似乎很麻煩，但是對(duì)以后修理模具，設(shè)計(jì)新的模具都是很有用處的。

總

結(jié)

通過(guò)這次針對(duì)我們模具專(zhuān)業(yè)去模具加工企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，我們受益匪淺。在短短一周時(shí)間，我們先后參觀了熊貓電子集團(tuán)、南京汽車(chē)模具有限公司、華格有限公司等。這里面包含了國(guó)企和私營(yíng)企業(yè)。我們了解了國(guó)企與私營(yíng)企業(yè)的區(qū)別。我們還看到了許多在學(xué)校不能看到的大型機(jī)床和一些工件的成型過(guò)程，最重的機(jī)床有一千噸，我們還理解了許多在書(shū)本上不能理解的知識(shí)，知道了每一套模具的加工過(guò)程以及設(shè)計(jì)時(shí)要考慮多方面的因素，例如：加工成本、是否能夠加工出、模具的強(qiáng)度是否足夠……這次的企業(yè)參觀實(shí)習(xí)對(duì)我們即將找工作的大學(xué)生有很大的幫助，讓我們提前了解我們能干什么?會(huì)干什么?面對(duì)那些一線工作我們能不能吃得了這些苦。我自己給我自己下的決定就是不管多苦多累我一定會(huì)從底層慢慢爬上去的。

第二篇：企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告專(zhuān)題

企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)

這個(gè)星期參加了企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬的實(shí)訓(xùn)，我從中學(xué)會(huì)到了很多東西，讓我真正地認(rèn)識(shí)了一個(gè)企業(yè)要做哪些、需要注意哪些問(wèn)題、還有各個(gè)職務(wù)要做什么，這些都讓我獲益匪淺。作為一名即將畢業(yè)的大四學(xué)生即將面臨就業(yè)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)就到了實(shí)踐的時(shí)候了，而模擬實(shí)訓(xùn)就給了我一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，因?yàn)槟M企業(yè)就是在仿真的企業(yè)環(huán)境中，模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程。在這次的模擬企業(yè)中我分配的角色是情報(bào)分析總監(jiān)。在現(xiàn)代企業(yè)中，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，閉門(mén)造車(chē)是不行的，因此對(duì)于商業(yè)情報(bào)的分析和搜集是現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中有著非常重要的作用，不容小覷。對(duì)于商業(yè)情報(bào)的準(zhǔn)確分析對(duì)制定市場(chǎng)策略以及戰(zhàn)略都有著不小的幫助，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著很大的作用。

通過(guò)模擬企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了關(guān)于商業(yè)情報(bào)管理和分析等相關(guān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)、掌握管理技巧、提高分析能力以及綜合運(yùn)用管理知識(shí)的能力。在團(tuán)隊(duì)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中感受到了團(tuán)隊(duì)溝通、有效協(xié)作的必要性，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神、人際溝通能力和沖突協(xié)調(diào)能力。在這次實(shí)訓(xùn)中我們培養(yǎng)和提高邏輯思維能力、分析能力、決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力；培養(yǎng)與提高對(duì)所學(xué)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力及學(xué)習(xí)新知識(shí)和不斷提高自身分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；提高企業(yè)信息化管理的應(yīng)用技能。我感受到每個(gè)企業(yè)都必須有明慧的人才，學(xué)會(huì)了很多別人學(xué)不到的東西，認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營(yíng)人的辛苦。

我對(duì)企業(yè)有了初步的了解，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)不再是一個(gè)封閉性的系統(tǒng)，而是與其外部經(jīng)濟(jì)體系有著廣泛聯(lián)系的開(kāi)放性系統(tǒng)，有著現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)體系。

同時(shí)，我對(duì)企業(yè)的組成有了一定的認(rèn)識(shí)，每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)內(nèi)部被劃分為采購(gòu)、銷(xiāo)售、研究、生產(chǎn)、倉(cāng)庫(kù)、人事、財(cái)務(wù)和管理等八大部門(mén)。

實(shí)訓(xùn)中我也明白了，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中學(xué)會(huì)了首先是要合理的分配人力資源，根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)進(jìn)行任務(wù)的分配，同時(shí)要注意團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，要讓企業(yè)的核心價(jià)值觀灌輸?shù)矫總€(gè)人的頭腦中。每個(gè)部門(mén)、每個(gè)人都有自己擔(dān)任的角色，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都會(huì)影響到企業(yè)這臺(tái)機(jī)器的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，所以要讓每個(gè)人都認(rèn)識(shí)到自己起的作用，一個(gè)都不能少。只有協(xié)調(diào)好各部分的關(guān)系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，企業(yè)才能更好的運(yùn)作，才能創(chuàng)造出更大、更多的價(jià)值。

其次，要在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)中，一帆風(fēng)順是不可能的，犯錯(cuò)誤是不可避免的，但是不管你犯了多少錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學(xué)到什么，犯錯(cuò)誤是要付出代價(jià)的，我們要從錯(cuò)誤中獲得比代價(jià)更高的收益才可以。實(shí)訓(xùn)只是一個(gè)短暫的實(shí)踐過(guò)程，從中我們學(xué)到的書(shū)本上面沒(méi)有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是我們以后生活、工作，乃至創(chuàng)業(yè)路上中的寶貴財(cái)富。

最后，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要根據(jù)市場(chǎng)的需求，調(diào)整生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)效率。但不可盲目增加生產(chǎn)線，保持正常生產(chǎn)狀態(tài)下有足夠的資金周轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)，如果一味提高生產(chǎn)效率，盲目生產(chǎn)而忽視市場(chǎng)需求，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，產(chǎn)品積壓，都有可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)的隱患。要注重產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)的開(kāi)拓。對(duì)于一個(gè)剛成立不久的企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)的開(kāi)拓是非常關(guān)鍵的，首先我們要分析市場(chǎng)，確定目標(biāo)市場(chǎng)，并去開(kāi)發(fā)研究自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)開(kāi)拓要領(lǐng)先，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。如果許多企業(yè)同時(shí)讓某一產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，不然很容易出現(xiàn)扎堆現(xiàn)象，這時(shí)企業(yè)的品產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更大。因此，我們要根據(jù)市場(chǎng)不同的需求，領(lǐng)先開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品，以至于能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，迅速占領(lǐng)新的市場(chǎng)。

在這次的實(shí)訓(xùn)中，我覺(jué)得團(tuán)隊(duì)工作最重要的就是協(xié)調(diào)合作，團(tuán)結(jié)一致才能取得好的成績(jī)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，各個(gè)部門(mén)的總監(jiān)能夠各盡其責(zé)并一集體利益為重才能和諧商議，最終做出對(duì)公司最有利的決策。

在這次實(shí)訓(xùn)中使我了解企業(yè)中不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及每個(gè)人在企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中所起的作用，了解了企業(yè)運(yùn)營(yíng)中所需的戰(zhàn)略管理思想和科學(xué)決策意識(shí)，了解一個(gè)真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，各負(fù)其職，親手操作，真正感受到了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。我們要不斷增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題的能力和管理能力，增強(qiáng)我們對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的具體應(yīng)用能力，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，才能為將來(lái)更好的面對(duì)社會(huì)挑戰(zhàn)而做好準(zhǔn)備。通過(guò)模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，使我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制訂戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，理解科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力和動(dòng)手實(shí)踐能力。

企業(yè)的最終目的就是盈利。而要想盈利那就得有足夠的產(chǎn)品，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。當(dāng)然產(chǎn)品并不是越多越好，你得保證你的產(chǎn)品有銷(xiāo)路，但是還得保證產(chǎn)品要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，不然就會(huì)違約會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不必要的損失。市場(chǎng)有了，產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量就有了，品牌有了，產(chǎn)品的價(jià)格也就提高了。市場(chǎng)和產(chǎn)品都有了企業(yè)的盈利必能提高。當(dāng)然影響利潤(rùn)的不只是銷(xiāo)售額，還的注意成本的控制，開(kāi)拓一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)要能保證開(kāi)拓市場(chǎng)的費(fèi)用在后期能夠收回，準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)盈虧的平衡點(diǎn)。產(chǎn)品、市場(chǎng)、品牌都有了，還有一個(gè)必不可少的因素：如何才能拿到大的市場(chǎng)份額？我覺(jué)得對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，在了解自身生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)上，起最大作用的就是情報(bào)分析總監(jiān)。情報(bào)人員要盡可能的打聽(tīng)對(duì)手的投單費(fèi)用，財(cái)務(wù)人員根據(jù)情報(bào)人員的情報(bào)分析各方面情況，然后決定投單的費(fèi)用。情報(bào)的分析在企業(yè)中也起到了不可或缺的作用。

這次的沙盤(pán)模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短一周中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施，需要大家的齊心協(xié)力和共同努力，每個(gè)人對(duì)公司以后的發(fā)展都起這至關(guān)重要的作用。同時(shí)加強(qiáng)了我和同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。經(jīng)過(guò)這次的的沙盤(pán)實(shí)習(xí)我真正體會(huì)到了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，要有目標(biāo)有計(jì)劃以及正確的作出分析，才能走向成功?？傊敬螌?shí)習(xí)提高了我們分析問(wèn)題的能力、解決問(wèn)題的能力，獨(dú)立動(dòng)手能力、綜合運(yùn)用知 識(shí)的能力和創(chuàng)新思維能力。同時(shí)，讓我們能夠體驗(yàn)到現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的緊迫性、復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，以使得我們能夠全身心地投入學(xué)習(xí)，并且注意自己能力的提升與實(shí)踐的鍛煉。它既開(kāi)闊了我們的視野，又增長(zhǎng)了我們的見(jiàn)識(shí)，提高了我們的能力。使我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)得到了應(yīng)用的同時(shí)，也鞏固了平時(shí)所學(xué)，我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)面也進(jìn)一步拓寬，這樣我們更容易將所學(xué)的理論專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們成功邁向工作崗位的第一步。

第三篇：企業(yè)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)報(bào)告

企業(yè)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)報(bào)告

學(xué)號(hào)：09592207

姓名：許東

完成時(shí)間：2011-9-26

實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：北京中廣聯(lián)合廣告有限公司

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2011年8月11日~2011年9月2日

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

第一次正式的進(jìn)入公司，第一次接收實(shí)習(xí)工作。在不到一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間讓我學(xué)會(huì)了很多書(shū)本上讀不到的東西。只有親身體驗(yàn)，才會(huì)有體會(huì)，有感受，有收獲。這種收獲不能用金錢(qián)比擬，因?yàn)榧词褂冒偃f(wàn)也換不來(lái)一次親身體驗(yàn)所得到的工作經(jīng)驗(yàn)。在廣告公司工作的這段時(shí)間，讓我切實(shí)感受到工作期間生活的規(guī)律性，工作快速的節(jié)奏感。

在工作期間部門(mén)經(jīng)理分配給我了一些任務(wù)，電話(huà)到各大報(bào)社核實(shí)信息，掃描文件，接收傳真，信息總結(jié)匯總，數(shù)據(jù)分析與統(tǒng)計(jì)，后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)的更新與修改，網(wǎng)站的維護(hù)，帶領(lǐng)新人和文章的審閱批改。PS廣告刊例和上傳等。

在廣告公司工作的這段時(shí)間里，我了解了很多媒體行業(yè)，尤其是全國(guó)的各大報(bào)社媒體，了解了一些各大報(bào)社媒體間的合作關(guān)系，與此同時(shí)做工作中學(xué)到了越來(lái)越多的行業(yè)崗位知識(shí)。

在我到公司的第一天，經(jīng)理讓我了解全國(guó)的各報(bào)社媒體，那天我才知道原來(lái)全國(guó)的報(bào)紙有那么的多。各大報(bào)社都是本著“實(shí)事求是”的原則報(bào)道時(shí)事。雖然全國(guó)的報(bào)社雖多，但是每個(gè)城市每個(gè)省市都還是有著屬于自己的主流報(bào)紙的。在第一天的學(xué)習(xí)了解工作任務(wù)環(huán)境中，我并非真的了解到了今后我的工作環(huán)境內(nèi)容是什么。但是我仍然抱著一顆好奇的心去迎接我今后的工作。

在接下來(lái)的3個(gè)星期中，我了解到報(bào)社的各種廣告的相應(yīng)知識(shí)，不僅如此，我每天都要在后臺(tái)進(jìn)行廣告刊例的核查更新，熱點(diǎn)新聞的更新等。在工作中我找到了適合自己的工作方法，因此我每天保證在工作的8個(gè)小時(shí)內(nèi)完成工作。猶豫我的工作效率高，因此得到了經(jīng)理的認(rèn)可與好評(píng)。

工作中我總結(jié)了一些工作的方法，經(jīng)理非常看好，得到認(rèn)可。在經(jīng)理給我的一項(xiàng)有考驗(yàn)的任務(wù)中，我按著自己的工作方法完成任務(wù)，并且對(duì)于信息的錄入進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)和分析，運(yùn)用辦公軟件做了一些自己繪制的圖表等，使得數(shù)據(jù)分析的更加明確，一目了然，讓經(jīng)理非常滿(mǎn)意。

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像編輯這一職位，對(duì)于一個(gè)文科出身的學(xué)生而言，是很誘人的。編輯的工作也總是透露了那么一絲神秘。既然不再讀書(shū)，當(dāng)然要面臨工作。對(duì)工作，處出茅廬的我還真是不知怎樣選擇。只是覺(jué)得，自己畢竟是學(xué)文的，在自己手中已經(jīng)掌握了一些文學(xué)知識(shí)語(yǔ)言知識(shí)。所以，將來(lái)的工作最好還是能與自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)有關(guān)，能進(jìn)一步發(fā)展自己對(duì)自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)的掌握。所以自然而然，編輯工作就成了我的首選工作。

在徐老師的幫助之下，我順利地進(jìn)入了《少年發(fā)明與創(chuàng)造》雜志社實(shí)習(xí)。這是一家報(bào)道中小學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦、開(kāi)發(fā)智力，積極開(kāi)展小發(fā)明、小創(chuàng)造、小實(shí)驗(yàn)、小制作活動(dòng)的刊物。單位很小，但從社長(zhǎng)到社員都很友善。能走進(jìn)這家雜志社實(shí)習(xí)，能有機(jī)會(huì)讓我近距離接觸文化傳媒工作，讓我很興奮，也很珍惜。

這次實(shí)習(xí)的主要目的，就是充分了解一套刊物，從約稿到出版發(fā)行的全過(guò)程。充分了解雜志社各項(xiàng)工作的操作，學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論知識(shí)，實(shí)際操作知識(shí)，以期達(dá)到或是說(shuō)基本具有編輯的能力。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程

第一次走出校門(mén)，來(lái)到工作崗位，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)什么都是全新的，都是讓人興奮的。整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程大體可以分為三個(gè)環(huán)節(jié)：

(一)學(xué)習(xí)過(guò)程

最初的一段時(shí)間，我都處于學(xué)習(xí)階段。這種學(xué)習(xí)，包括對(duì)刊物的了解，對(duì)刊物運(yùn)行的了解，對(duì)本雜志社的了解和對(duì)編輯的一些基本知識(shí)的了解。

我用了三天的時(shí)間，閱讀本雜志社的刊物。它包括中學(xué)版與小學(xué)版。在充分了解雜志的內(nèi)部結(jié)構(gòu)后，楊社長(zhǎng)又為我講解了雜志從約稿到出版發(fā)行的所經(jīng)程序。并為我請(qǐng)來(lái)了本雜志社的主編翁永良翁老師，為我講解什么是編輯、什么是編輯應(yīng)具備的基本能力，編輯的具體工作等問(wèn)題。

(二)約稿過(guò)程

在進(jìn)行完初步的學(xué)習(xí)階段后，就要進(jìn)行實(shí)際的操作訓(xùn)練了。我的主要工作即實(shí)習(xí)內(nèi)容便是約稿。

在了解刊物的主要方向后，根據(jù)自己所負(fù)責(zé)的“中學(xué)版·發(fā)明展示臺(tái)”和“中學(xué)版·探索”版塊的特點(diǎn)，進(jìn)行有選擇的約稿。

(三)編輯階段

在約來(lái)一定數(shù)量的稿件后，在翁老師的指導(dǎo)與鼓勵(lì)下，我開(kāi)始進(jìn)入編輯階段。因?yàn)榧s稿得來(lái)的稿件，大部分是學(xué)生參加科技競(jìng)賽時(shí)的參賽稿件，在內(nèi)容、長(zhǎng)度、趣味性等方面都不太適合直接刊登，都要經(jīng)過(guò)編輯、更改后才可以使用。

在經(jīng)過(guò)幾次嘗試后，我所編輯的幾篇稿件，都順利通過(guò)了審核，被刊登了出來(lái)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

雜志的發(fā)行，第一步當(dāng)然是約稿。沒(méi)有一定量的供稿，一本雜志是沒(méi)辦法發(fā)行的，一個(gè)雜志社也是辦不起來(lái)的。之后才能對(duì)約來(lái)的稿件進(jìn)行分類(lèi)處理，進(jìn)行編輯。再經(jīng)過(guò)排版、繪圖、彩編等才被最終發(fā)行。因此，我的第一項(xiàng)工作，即第一個(gè)實(shí)習(xí)項(xiàng)目便是約稿。

(一)約稿

約稿的工作并不難，或可說(shuō)很簡(jiǎn)單。但在實(shí)際操作上卻很繁瑣，需要相當(dāng)?shù)哪托呐c細(xì)心，具體工作內(nèi)容如下：

1、在網(wǎng)上查詢(xún)?nèi)珖?guó)的各種青少年科技大賽，并將獲獎(jiǎng)名單打印下來(lái)，以便約稿時(shí)使用。因?yàn)檫@本雜志主要是介紹全國(guó)青少年的小發(fā)明，小創(chuàng)作的，因此，那些在科技大賽中獲了獎(jiǎng)的便成為了我們主要的稿件來(lái)源。

2、對(duì)獲獎(jiǎng)名單進(jìn)行篩選。保留下獲過(guò)獎(jiǎng)但其發(fā)明創(chuàng)造尚未被刊登的。將小學(xué)與中學(xué)區(qū)分開(kāi)來(lái)。我的具體操作是將小學(xué)的名單記錄在一個(gè)本子上，將高中的名單記錄在一個(gè)本子上，以便操作。

3、查詢(xún)電話(huà)。我的查詢(xún)方式很原始，就是撥打全國(guó)各地的電話(huà)查詢(xún)服務(wù)臺(tái)114，再具體查詢(xún)某個(gè)地區(qū)，某個(gè)學(xué)校，某個(gè)老師的電話(huà)，以此來(lái)聯(lián)系有發(fā)明創(chuàng)造的小學(xué)生。這一步工作量較大，而且還要做好記錄，哪個(gè)打通了，哪個(gè)沒(méi)打通;哪個(gè)有老師電話(huà)，哪個(gè)留郵箱了，哪個(gè)發(fā)稿了，都要有詳細(xì)的記錄。

4、約稿。在約稿時(shí)，要向各地老師詳細(xì)介紹雜志社的情況和供稿的酬勞，方式等問(wèn)題。

5、回訪

該文章轉(zhuǎn)載自無(wú)憂(yōu)考網(wǎng)：http://

實(shí)訓(xùn)感想與收獲

通過(guò)在廣告公司期間的實(shí)習(xí)，我的綜合素質(zhì)得到提高，實(shí)踐能力得到增強(qiáng)，能夠把學(xué)到的理論與具體實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。在實(shí)踐過(guò)程中我了解到許多關(guān)于約稿，編輯，校對(duì)，排版，數(shù)據(jù)匯總與分析等方面的知識(shí)，逐漸熟悉了文化傳媒方面的一些知識(shí)，并進(jìn)一步知曉不同人群喜愛(ài)的報(bào)社媒體是什么。我學(xué)會(huì)了怎樣同單位的其他同事建立融洽的合作關(guān)系，在和諧的氛圍中共同完成規(guī)定的工作任務(wù)，收到良好的經(jīng)濟(jì)效果。在具體的實(shí)踐過(guò)程中我也強(qiáng)烈地體會(huì)到要想成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)咯編輯必須具備各方面的素質(zhì)，不僅要有廣博得知識(shí)，高超的技能，較強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變能力，較高的組織能力和協(xié)調(diào)能力，而且要有吃苦耐勞、愛(ài)崗敬業(yè)的精神。

這次實(shí)習(xí)雖不是我的正式工作，但卻為我即將開(kāi)始的工作生活積累了不少工作經(jīng)驗(yàn)。很感激學(xué)校給我們的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，也很感激李東旭老師給予我的輔導(dǎo)和幫助，同時(shí)，也很感激北京中廣聯(lián)合廣告有限公司對(duì)我的培養(yǎng)。在將來(lái)的日子里，我一定會(huì)更加努力，不辜負(fù)學(xué)校，老師，廣告公司對(duì)我的培養(yǎng)。

第四篇：企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)包括下列各項(xiàng)：(1)原始憑證的核簽;(2)記賬憑證的編制;(3)會(huì)計(jì)簿記的登記;(4)會(huì)計(jì)報(bào)告的編制、分析與解釋;(5)會(huì)計(jì)用于企業(yè)管理各種事項(xiàng)的辦理;(6)內(nèi)部的審核;(7)會(huì)計(jì)檔案的整理保管;(8)其他依照法令及習(xí)慣應(yīng)行辦理的會(huì)計(jì)事項(xiàng)。各項(xiàng)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)應(yīng)包括預(yù)算、決算、成本、出納及其他各種會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。機(jī)關(guān)中報(bào)表的編制也是一項(xiàng)非常重要的事務(wù)，會(huì)計(jì)報(bào)表的目的是向機(jī)關(guān)信息的使用者提供有用的信息。會(huì)計(jì)信息要準(zhǔn)確、全面、及時(shí)，然而當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)表有很多的局限性。在電子商務(wù)時(shí)代，基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)的支持，報(bào)表的生成將呈現(xiàn)自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化和非定時(shí)性，沖破了時(shí)空的限制。電子信息的迅猛發(fā)展，人類(lèi)正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展，在短短的幾年時(shí)間里，作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)重要組成部分的電子商務(wù)已經(jīng)走入人們的視野并對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)產(chǎn)生了深刻的影響，龍州縣商貿(mào)局基本上結(jié)合信息時(shí)代的要求實(shí)現(xiàn)管理的信息化、自動(dòng)化和網(wǎng)絡(luò)化。

為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺，以學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的我們，可以說(shuō)對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了。所有的有關(guān)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我們也會(huì)是無(wú)從下手，一竅不通。

以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫(huà)瓢準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，那么，當(dāng)一名出色的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開(kāi)操作和實(shí)踐，其它一切都為零!會(huì)計(jì)就是做賬。下面是我通過(guò)這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書(shū)本上所不能學(xué)到的會(huì)計(jì)的特點(diǎn)和積累，以及題外的很多道理。

首先，就是會(huì)計(jì)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶(hù)。會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的，極具邏輯性。在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性。

其次，登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、損益表等等報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。負(fù)責(zé)記帳的會(huì)計(jì)每天早上的工作就是對(duì)昨天的帳務(wù)進(jìn)行核對(duì)，如打印工前準(zhǔn)備，科目結(jié)單，日總帳表，對(duì)昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記帳憑證進(jìn)行平衡檢查等，一一對(duì)應(yīng)。然后才開(kāi)始一天的日常業(yè)務(wù)，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據(jù)交換提入，根據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳，借、貸憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門(mén)收款提入的支票進(jìn)行審核，通過(guò)信息系統(tǒng)進(jìn)行錄入。在本日業(yè)務(wù)結(jié)束后，進(jìn)行本日終結(jié)處理，打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的所有相關(guān)憑證，對(duì)帳，檢查今日的帳務(wù)的借貸是否平衡。最后有專(zhuān)門(mén)的會(huì)計(jì)人員裝訂起來(lái)，再次審查，然后裝訂憑證交予上級(jí)。

國(guó)家機(jī)關(guān)需要有人“當(dāng)家”，而“當(dāng)家”人則要善于“理財(cái)”。就財(cái)務(wù)管理而眼，國(guó)家機(jī)關(guān)存在財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容單

一、方法簡(jiǎn)單、觀念陳舊等問(wèn)題。隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立與經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深化，各行各業(yè)迅速發(fā)展壯大，商務(wù)局的日常管理事項(xiàng)將會(huì)越來(lái)越多，所面臨的業(yè)務(wù)也會(huì)隨著推陳出新，這需要財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員不斷學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)現(xiàn)代化建設(shè)中理財(cái)要求。

二、實(shí)習(xí)體會(huì)

由于財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)行業(yè)的特殊性我只能參加財(cái)務(wù)部門(mén)中較為簡(jiǎn)單的工作，如出納及幫助會(huì)計(jì)進(jìn)行帳目的核對(duì)等工作。雖然工作不難，時(shí)間也不長(zhǎng)，但我仍十分珍惜我的第一次真正意義上的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從中也學(xué)到了許多學(xué)校里無(wú)法學(xué)到的東西并增長(zhǎng)了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

會(huì)計(jì)本來(lái)就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺(jué)得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。

企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇二

企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)的建設(shè)主要是為了提高我們的實(shí)際應(yīng)用水平。在培訓(xùn)過(guò)程中，通過(guò)做分錄，填制憑證到制作賬本來(lái)鞏固我們的技能。通過(guò)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)培訓(xùn)，使得我們系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體方法，加強(qiáng)對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的理解、實(shí)際操作的動(dòng)手能力，提高運(yùn)用會(huì)計(jì)基本技能的水平，也是對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一個(gè)檢驗(yàn)。通過(guò)實(shí)際操作，不僅使得我們每個(gè)人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會(huì)計(jì)工作技能和方法，而且對(duì)所學(xué)理論有一個(gè)較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識(shí)，最終達(dá)到會(huì)計(jì)理論，會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合的目的。

我們以模擬企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為培訓(xùn)資料，運(yùn)用會(huì)計(jì)工作中的證、賬等對(duì)會(huì)計(jì)核算的各步驟進(jìn)行系統(tǒng)操作實(shí)驗(yàn)，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對(duì)賬、結(jié)賬等。在學(xué)了一個(gè)學(xué)期的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)之后，我們雖然掌握了理論知識(shí)，但對(duì)于把這些理論運(yùn)用到實(shí)踐還是有一定難度，不能夠把理論和實(shí)踐很好地結(jié)合起來(lái)。眾所周知，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員如果不會(huì)做賬，如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務(wù)用賬的形式體現(xiàn)出來(lái)，那么就不能算做會(huì)計(jì)。于是在大二第一個(gè)學(xué)期我們開(kāi)了這門(mén)會(huì)計(jì)培訓(xùn)課。

在培訓(xùn)中，我們首先掌握了書(shū)寫(xiě)技能，如金額大小寫(xiě)，日期，收付款人等等的填寫(xiě)。接著填寫(xiě)相關(guān)的數(shù)據(jù)資料。再繼續(xù)審核和填寫(xiě)原始憑證。然后根據(jù)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的明細(xì)賬編制記賬憑證。根據(jù)有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關(guān)明細(xì)賬;往后我們會(huì)編制科目匯總表，進(jìn)行試算平衡。根據(jù)科目匯總表登記總分類(lèi)賬。并與有關(guān)明細(xì)賬、日記賬相核對(duì);最后要編制會(huì)計(jì)報(bào)表;將有關(guān)記賬憑證、賬頁(yè)和報(bào)表加封皮并裝訂成冊(cè)并寫(xiě)培訓(xùn)總結(jié)。

在本次會(huì)計(jì)培訓(xùn)中,我們培訓(xùn)的內(nèi)容以一個(gè)較大的模擬單位的會(huì)計(jì)資料為基礎(chǔ),結(jié)合專(zhuān)業(yè)教材的內(nèi)容，對(duì)會(huì)計(jì)主體的必要簡(jiǎn)介,相關(guān)資料的提供,有關(guān)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的提示和說(shuō)明等等。在培訓(xùn)中,我們充當(dāng)單位的記賬人員，掌握了應(yīng)該如何處理具體的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和如何進(jìn)行相互配合,彌補(bǔ)我們?cè)谡n 堂學(xué)習(xí)中實(shí)踐知識(shí)不足的缺陷,掌握書(shū)本中學(xué)不到的具體技巧，縮短從會(huì)計(jì)理論學(xué)習(xí)到實(shí)際操作的距離,也可通過(guò)培訓(xùn)的仿真性,使我們感到培訓(xùn)的真實(shí)性,增強(qiáng)積極參與培訓(xùn)的興趣。

我們將教材的理論知識(shí)學(xué)完以后,進(jìn)行這次綜合模擬培訓(xùn)。培訓(xùn)重在動(dòng)手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練地反映出來(lái)，這樣才能證明作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員的實(shí)力。比如課本上及會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)中有原始憑證、記帳憑證、總賬、明細(xì)賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現(xiàn)在還有點(diǎn)手生，但只要細(xì)心，一步步的填制，我對(duì)自己往后熟練的填寫(xiě)很有信心。然后就要把培訓(xùn)書(shū)上各種單子、憑證剪下來(lái)附到記賬憑證后面，方便以后的查看，最后就是裝訂成冊(cè)。

作為一名未來(lái)的會(huì)計(jì)人員，我們現(xiàn)在剛剛起步，往后會(huì)學(xué)到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會(huì)計(jì)學(xué)科是一門(mén)實(shí)踐操作性很強(qiáng)的學(xué)科,所以會(huì)計(jì)理論教學(xué)與會(huì)計(jì)模擬培訓(xùn)如同車(chē)之兩輪、鳥(niǎo)之兩翼,兩者有機(jī)銜接、緊密配合,才能顯著提高我們掌握所學(xué)內(nèi)容的質(zhì)量。還有就是作為一名未來(lái)的會(huì)計(jì)人員，我們應(yīng)該具有較高的職業(yè)道德和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。因此我們學(xué)校本著理論結(jié)合實(shí)際的思想，讓我們學(xué)習(xí)培訓(xùn)課使我們不僅在理論上是強(qiáng)的，在動(dòng)手能力更是強(qiáng)者。這樣我們?cè)谌戤厴I(yè)后走出校門(mén)才能更好地投入到工作中去。

培訓(xùn)的第一天做了分錄，雖 然之前從來(lái)沒(méi)有培訓(xùn)過(guò)，但感覺(jué)對(duì)這樣的工作也不是太陌生，但只是粗略的沒(méi)有那個(gè)“氛圍”，而且還是和同學(xué)們?cè)诘紫伦约鹤觥＠蠋熢谏线吅?jiǎn)單的提點(diǎn)一下!當(dāng)老師說(shuō)開(kāi)始登記憑證時(shí)，面對(duì)著培訓(xùn)時(shí)自己桌上的做賬用品，我有種無(wú)從下手的感覺(jué)，久久不敢下筆，深怕做一步錯(cuò)一步，后來(lái)在老師的耐心指導(dǎo)下開(kāi)始一筆一筆地登記。很快的，一個(gè)原本平常上課都覺(jué)得漫長(zhǎng)的下飛速過(guò)去了，但手中的工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到自己所期望的要求進(jìn)度。晚上繼續(xù)忙當(dāng)天沒(méi)做完的任務(wù)。不過(guò)話(huà)又說(shuō)回來(lái)了，看到自己做的賬單心里還是很高興的。雖然很累，但是很充實(shí)!有了前兩天的經(jīng)驗(yàn)，接下來(lái)的填制原始憑證;根據(jù)原始憑證，填記帳憑證，再根據(jù)記帳憑證填總分類(lèi)帳和各種明細(xì)帳，現(xiàn)金日記帳銀行日記帳：填制資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表等等的工作就相對(duì)熟練多了。不過(guò)我知道我離真正意義上的會(huì)計(jì)師還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，但是我不擔(dān)心，因?yàn)槲艺谂Φ膶W(xué)習(xí)這些知識(shí)。

經(jīng)過(guò)這些天的手工記賬，使我的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)知識(shí)在實(shí)際工作中得到了驗(yàn)證，并具備了一定的基本實(shí)際操作能力。在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在操作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：比如自己不夠心細(xì)，經(jīng)?？村e(cuò)數(shù)字或是遺漏業(yè)務(wù)，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯(cuò)，引起不必要的麻煩;在培訓(xùn)中幾乎每一筆業(yè)務(wù)的分錄都是老師講解但實(shí)際工作中還須自己編制會(huì)計(jì)分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強(qiáng)練習(xí)。

通過(guò)這學(xué)期會(huì)計(jì)培訓(xùn)，深刻的讓我體會(huì)到會(huì)計(jì)工作在企業(yè)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)中的重要性，以及會(huì)計(jì)工作對(duì)我們會(huì)計(jì)從業(yè)人員的嚴(yán)格要求。在實(shí)際操作過(guò)程中我找出自身存在的不足，對(duì)今后的會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)有了一個(gè)更為明確的方向和目標(biāo)。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我們對(duì)會(huì)計(jì)核算的感性認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)。加深理解了會(huì)計(jì)核算的基本原則和方法，將所有的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和成本會(huì)計(jì)等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運(yùn)用，了解會(huì)計(jì)內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化過(guò)程和會(huì)計(jì)操作的基本技能;將會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，開(kāi)闊了我們的視野，增進(jìn)了我們對(duì)企業(yè)實(shí)踐運(yùn)作情況的認(rèn)識(shí)，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

第五篇：企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/p>

通過(guò)因納特工商管理綜合實(shí)訓(xùn)軟件模擬一家企業(yè)的運(yùn)作，使學(xué)生在參與營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、財(cái)務(wù)、人事等各環(huán)節(jié)的實(shí)際操作過(guò)程中，熟悉各職能部門(mén)是怎樣獨(dú)立運(yùn)作，部門(mén)之間是怎樣相互協(xié)調(diào)關(guān)系。了解現(xiàn)代企業(yè)管理的一般流程，并能整合所學(xué)的管理理論知識(shí)，掌握現(xiàn)代企業(yè)管理的實(shí)用工具與方法，成為企業(yè)所需要的實(shí)用管理人才。進(jìn)一步加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中的社會(huì)實(shí)踐部分，培養(yǎng)和提高學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的基本理論、基本知識(shí)和基本技能分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)應(yīng)用能力、創(chuàng)造能力以及團(tuán)隊(duì)合作能力。小組成員: 李欣宜（CEO）薛敏 賈海嬌 楊蕭琴 馮國(guó)珍 范鳳敏（電商）實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：

用因納特工商管理綜合實(shí)訓(xùn)軟件注冊(cè)一家洗發(fā)水公司，對(duì)其進(jìn)行期限為7年的經(jīng)營(yíng)管理，初始資金為1000萬(wàn)。

注冊(cè)公司后，首先要進(jìn)行市場(chǎng)需求調(diào)查，選定市場(chǎng)。

其次構(gòu)建企業(yè)，即完成建立企業(yè)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的構(gòu)架。廠房的面積有一定的限制的，為方便以后的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，我們建立了最大面積的500平方米的廠房。在倉(cāng)庫(kù)的構(gòu)建方面，還為方便一次性購(gòu)買(mǎi)大量生產(chǎn)洗發(fā)水所需的原材料，充分利用廠區(qū)空間，我們選擇租用最大的原材料倉(cāng)庫(kù)。而成品倉(cāng)庫(kù)作為周轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)，可以等待考慮接到訂單后再構(gòu)建，但應(yīng)注意無(wú)法分批交貨。生產(chǎn)設(shè)備分為全自動(dòng)、半自動(dòng)、柔性生產(chǎn)設(shè)備三種，雖自動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備價(jià)格較高，但考慮其產(chǎn)能高且所需的人工成本相較其他兩種很低，性?xún)r(jià)比極高。在廠房構(gòu)造時(shí)，需要建立相應(yīng)的辦公室給予不同部門(mén)使用，比較重要的有總經(jīng)理辦公室、工人休息室、銷(xiāo)售部辦公室、技術(shù)研發(fā)部辦公室。這里最為重要的是銷(xiāo)售部辦公室及技術(shù)研發(fā)辦公室。銷(xiāo)售部辦公室在未來(lái)公司經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中可開(kāi)拓市場(chǎng)。技術(shù)研發(fā)部這則關(guān)系著在后期占領(lǐng)專(zhuān)賣(mài)店的市場(chǎng)所需要的技術(shù)開(kāi)發(fā)，所以在管理經(jīng)營(yíng)公司的過(guò)程中需要進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，同時(shí)需要招聘一點(diǎn)的研發(fā)人員，這時(shí)需要租賃一間研發(fā)部的辦公室。其它辦公室則分別根據(jù)個(gè)人公司需要構(gòu)建、并招聘員工。

公司構(gòu)建好后開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。實(shí)驗(yàn)結(jié)果： 第一年：由于在模擬實(shí)驗(yàn)中已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了標(biāo)書(shū)的重要性，并且了解到標(biāo)書(shū)對(duì)知名度、產(chǎn)品質(zhì)量等都有很高要求，剛開(kāi)始對(duì)企業(yè)的初始投資基本全部用在了購(gòu)買(mǎi)技術(shù)盡快提升產(chǎn)品檔次，打廣告擴(kuò)展知名度上，為防止不能中標(biāo)而荒廢一年時(shí)間，我們與普通超市和商場(chǎng)渠道進(jìn)行了合作。投標(biāo)時(shí)因不能確定市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)是否激勵(lì)，投標(biāo)價(jià)格制定得偏低。開(kāi)標(biāo)后我公司中了兩個(gè)，然而在準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)原材料生產(chǎn)時(shí)卻發(fā)現(xiàn)原材料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，去離子水貨源緊張，完全無(wú)法滿(mǎn)足生產(chǎn)，只能等待第二年開(kāi)年抓緊搶購(gòu)。

第二年：本一開(kāi)始，不幸我方因?yàn)橄到y(tǒng)問(wèn)題，沒(méi)能分配到原材料，此時(shí)我們才意識(shí)到事態(tài)遠(yuǎn)比第一年想象的嚴(yán)重。為盡早生產(chǎn)，我們希望同其它公司合作，在自由市場(chǎng)上我公司與A3公司簽訂了合約購(gòu)買(mǎi)大量原材料，然而對(duì)方以缺貨為由并沒(méi)有付貨。我方只好再度尋求與其他公司合作，然而未果。

第三年：第三年我方因倉(cāng)容計(jì)算失誤錯(cuò)失原材料購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)，公司陷入更大困境，于是向銀行貸款三百萬(wàn)緩解危機(jī)。A3公司因去離子水緊俏毀約，在有貨情況下拒不付貨，我方只得在自由交易市場(chǎng)上高價(jià)購(gòu)得一小批去離子水，鑒于不足以生產(chǎn)標(biāo)書(shū)規(guī)定的批量，我方用這批原料生產(chǎn)了高檔產(chǎn)品通過(guò)超市渠道出售賺取了一部分利潤(rùn)。

第四至第五年：公司進(jìn)入危機(jī)，屢次籌款未果，我方只好停產(chǎn)，解雇工人變賣(mài)資產(chǎn)，以求降低運(yùn)營(yíng)成本?？紤]到下年開(kāi)年后銀行會(huì)收回貸款，資金缺口過(guò)大，節(jié)約開(kāi)支也無(wú)法挽回局面，我方?jīng)Q定將現(xiàn)金轉(zhuǎn)移，于是將二百四十萬(wàn)資金全部投資了生姜力量公司。此時(shí)生姜力量公司也已經(jīng)處于破產(chǎn)邊緣，但資金注入使其危機(jī)暫時(shí)緩解。

第六至八年：公司于第六年（2023年）破產(chǎn)，同年我組又重新注冊(cè)了A180-2公司重新經(jīng)營(yíng)。鑒于當(dāng)前其他公司都已經(jīng)建立了相當(dāng)強(qiáng)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，原材料市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)更加激烈，如果我們不改變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，從頭開(kāi)始打市場(chǎng)，需要的資金和時(shí)間太多，很可能再次面臨破產(chǎn)，于是此次我們決定改變經(jīng)營(yíng)策略，與生姜力量公司合作。我方主要致力于搶占原材料供應(yīng)對(duì)方生產(chǎn)。心得體會(huì)：

通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，總的來(lái)說(shuō)我們還是學(xué)到了很多東西，從以前的局外人，到親身參加到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全過(guò)程中，讓我們更加全面的了解了企業(yè)管理方面的學(xué)識(shí)。通過(guò)這八個(gè)年份對(duì)企業(yè)的管理我們明白了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效果不是立竿見(jiàn)影的，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者要根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，如果遇到發(fā)展瓶頸了也不要立馬放棄，或許換個(gè)角度來(lái)考慮下問(wèn)題，或許就能找到解決問(wèn)題的辦法。這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)對(duì)抗的實(shí)訓(xùn)，使我們了解了一個(gè)企業(yè)從注冊(cè)到組建生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，通過(guò)整個(gè)實(shí)訓(xùn)八年的經(jīng)營(yíng)來(lái)看，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)不是一個(gè)容易的事情，你要考慮很多因素，要經(jīng)過(guò)很多環(huán)節(jié)，怎樣進(jìn)行預(yù)算分配資源、怎樣進(jìn)行生產(chǎn)管理、怎樣進(jìn)行銷(xiāo)售管理、怎樣進(jìn)行融資以及怎樣規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，所有的環(huán)節(jié)都十分重要，環(huán)環(huán)相扣，整個(gè)經(jīng)營(yíng)鏈條中，哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤都將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很大的負(fù)面影響。作為物流管理專(zhuān)業(yè)，我們更是深深感知企業(yè)每一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)在企業(yè)的重要性，現(xiàn)金流動(dòng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、倉(cāng)儲(chǔ)管理、內(nèi)部控制和風(fēng)險(xiǎn)管理都在企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃中占有很大的很大影響。使我們對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和自己的專(zhuān)業(yè)作用都有了更多的認(rèn)識(shí)。

從總體的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，經(jīng)營(yíng)狀況一直在走下坡路，主要原因是受原材料供應(yīng)限制，即使拿到標(biāo)書(shū)也無(wú)法按時(shí)生產(chǎn)。這次經(jīng)營(yíng)有成功之處也有不足之處。第一年的時(shí)候資金很充裕，我們通過(guò)開(kāi)拓市場(chǎng)提高了品牌知名度，與一些大宗的商場(chǎng)和超市進(jìn)行了合作，得到了一筆微薄的收入，緊接著，我們開(kāi)始投標(biāo)，有了上一輪模擬實(shí)驗(yàn)的教訓(xùn)，我們將標(biāo)書(shū)的價(jià)格控制在一個(gè)比較低的水平。第一年我們投了三個(gè)標(biāo)，中了兩個(gè)。接下來(lái)就是采購(gòu)原材料，在采購(gòu)原材料時(shí)，由于去離子水稀缺搶手，導(dǎo)致我們?cè)诘谝荒隂](méi)有搶到去離子水，于是我們打算在第二年重點(diǎn)關(guān)注去離子水這一原材料。

然而第二年甚至以后幾年我們還是沒(méi)有搶到去離子水，在明知希望很渺茫的情況下，我們依舊堅(jiān)持著搶購(gòu)去離子水，仍舊抱著一線生機(jī)，卻沒(méi)有想著去改變一下策略，稍微的變通一下，以致于第一年我們中的標(biāo)書(shū)遲遲得不到生產(chǎn)，信用度也是一路下滑。如果當(dāng)時(shí)我們及時(shí)改變采購(gòu)策略，集中火力對(duì)某一種原材料進(jìn)行壟斷，而不是只關(guān)注去離子水，那結(jié)果可能就會(huì)有一個(gè)大反轉(zhuǎn)。比如說(shuō)，AES的性?xún)r(jià)比比較高，那我們就可以集中資金去將所有的AES采購(gòu)過(guò)來(lái)，實(shí)行壟斷，然后再用其交換我們公司所需要的去離子水或者是高價(jià)售出，可能就會(huì)避免破產(chǎn)甚至創(chuàng)造佳績(jī)。

另外，在第二年左右，就有很多公司已形成聯(lián)盟，對(duì)某些地區(qū)或者是原材料實(shí)行壟斷，共同對(duì)抗聯(lián)盟以外的公司，這樣在無(wú)形中就已經(jīng)消除了一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而我們公司在前幾年并沒(méi)有很好地與他人進(jìn)行合作，奉行著單打獨(dú)斗的策略，這就相當(dāng)于，我們一個(gè)公司在與其他一些大公司結(jié)成的聯(lián)盟在競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)力懸殊，競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果可想而知?？偨Y(jié)反思：

公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個(gè)公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理、科學(xué)就變得十分關(guān)鍵。一個(gè)企業(yè)能在長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位最關(guān)鍵的策略便是在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)做出最恰當(dāng)?shù)臎Q定。因此企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念就是使戰(zhàn)略能夠促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)發(fā)展，求真務(wù)實(shí)。要全方位周密地考慮，時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

企業(yè)的資金主要用在兩個(gè)方面：生產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)。二者不僅此消彼長(zhǎng)，而且一損俱損，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷(xiāo)”或是“以銷(xiāo)定產(chǎn)”。生產(chǎn)與市場(chǎng)應(yīng)該均衡。市場(chǎng)、生產(chǎn)與財(cái)務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿(mǎn)盤(pán)皆輸”的局面。

資金是企業(yè)存在和發(fā)展的基礎(chǔ)，是企業(yè)存在的靈魂。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程也就是資金的流動(dòng)和形式不斷變化的過(guò)程。資金的存在有著重要的意義，只有具備一定量的資金，企業(yè)才能作為最初的資本，開(kāi)始運(yùn)作。正常經(jīng)營(yíng)以后，企業(yè)所面臨的環(huán)境是千變?nèi)f化的，各種各樣的原因會(huì)造成企業(yè)在某一環(huán)節(jié)資金短缺，造成資金周轉(zhuǎn)困難。造成企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難的主要原因有以下幾點(diǎn)。資本不足和盲目投資、經(jīng)營(yíng)不善造成的資金周轉(zhuǎn)困難、企業(yè)各部門(mén)之間協(xié)調(diào)不當(dāng)造成的資金周轉(zhuǎn)困難。我們企業(yè)最終破產(chǎn)的主要原因就是由于盲目投資造成的，在沒(méi)有制定恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)策略后便投入了大量固定設(shè)備和人力資源，造成后期現(xiàn)金流中斷，最終資不抵債以致破產(chǎn)。

戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)公司的發(fā)展至關(guān)重要，從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度看，形單影只的單打獨(dú)斗注定是要更加艱辛，公司要獨(dú)自兼顧方方面面，應(yīng)對(duì)環(huán)境巨變時(shí)難免捉襟見(jiàn)肘，所以有必要選擇一家合適的公司與其進(jìn)行友好合作，相互促進(jìn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同謀求長(zhǎng)足發(fā)展。從最終的經(jīng)營(yíng)成果可以看出，出類(lèi)拔萃的公司基本上都進(jìn)行了合作聯(lián)盟，很少有獨(dú)自闖出一片天的公司。我們公司的一大失誤就是錯(cuò)失與人合作的最佳時(shí)機(jī)，導(dǎo)致孤立無(wú)援，翻盤(pán)無(wú)望，只能掙扎生存，前期的優(yōu)勢(shì)盡失。最后，感謝老師給我們安排的這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，通過(guò)這樣的活動(dòng)使得我們參與真正體會(huì)到商戰(zhàn)的激烈和殘酷，真正的把我們學(xué)到的理論知識(shí)和現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來(lái)，使得我們能夠把抽象的知識(shí)具體化、形象化。