第一篇：分享暖通設(shè)計(jì)展會(huì)心得

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聽暖通設(shè)計(jì)問題心得體會(huì)

暖通專業(yè)作為機(jī)電設(shè)備的3大專業(yè)之一，在民用建筑和工業(yè)建筑中發(fā)揮著重要的、不可缺少的作用。一般來說，暖通專業(yè)會(huì)細(xì)分為幾個(gè)方向：采暖、供熱、通風(fēng)、空調(diào)、除塵和鍋爐。日常生活中，接觸最多的是通風(fēng)和空調(diào)這兩個(gè)方向，北方地區(qū)還有采暖和供熱。1 暖通設(shè)計(jì)的3個(gè)階段

一個(gè)新的工程，在國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)院，設(shè)計(jì)一般會(huì)有3個(gè)階段，即方案階段、初步設(shè)計(jì)階段和施工圖階段。1.1 方案階段

方案階段，一般是以建筑為主，暖通專業(yè)有時(shí)會(huì)不用去做，一些大型的民用或工業(yè)項(xiàng)目，暖通專業(yè)也只是做一些簡(jiǎn)單的文本，說一說將來要做的一些東西，主要采取的哪些技術(shù)手段等，基本是非常簡(jiǎn)單的。1.2 初步設(shè)計(jì)階段

在初步設(shè)計(jì)階段，暖通設(shè)計(jì)除了要出文本外，還需要出一些圖紙，讓別人對(duì)要做的項(xiàng)目有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。比如以一個(gè)辦公大樓為例，我們?cè)趺慈ネ瓿蛇@個(gè)項(xiàng)目的暖通初步設(shè)計(jì)呢？首先，要了解這個(gè)將要做的項(xiàng)目的地點(diǎn)、性質(zhì)、檔次等相關(guān)情況，如果這個(gè)大樓在北方，那么就要去了解這個(gè)城市冬天是使用集中供熱的采暖方式還是有獨(dú)立的鍋爐房供熱？這個(gè)大樓是高檔的寫字樓嗎？業(yè)主對(duì)這個(gè)大樓的定位如何呢？是傾向用分體空調(diào)還是集中空調(diào)呢？冬天是使用暖氣片還是集中的中央空調(diào)系統(tǒng)呢？建筑專業(yè)對(duì)外立面有要求嗎？諸如此類的問題都是在做設(shè)計(jì)前需要考慮的，需要我們與業(yè)主去溝通，與相關(guān)的政府部門去溝通，與相關(guān)設(shè)計(jì)專業(yè)去溝通。

在很多情況了解和確定后，便可以開始做設(shè)計(jì)了。一棟高檔辦公大樓，如果性質(zhì)單一，在100m以下，那么要作哪些設(shè)計(jì)呢？首先心中要有數(shù)。一般來說，應(yīng)該有這幾方面的設(shè)計(jì)要去做：

(1)大樓的中央空調(diào)系統(tǒng)。辦公大樓一般采用新風(fēng)加風(fēng)機(jī)盤管系統(tǒng)，現(xiàn)在也有的大樓采用VAV的全空氣系統(tǒng)，還有采用集中的地板加風(fēng)機(jī)送風(fēng)等，根據(jù)實(shí)際的狀況，確定一種系統(tǒng)的形式。主機(jī)是采用風(fēng)冷式還是水冷式，是采用什么壓縮方式的制冷機(jī)，根據(jù)要求，選擇一種；水系統(tǒng)的主管如何去安排；水泵，制冷機(jī)如何去控制運(yùn)行等等。

(2)大樓的消防通風(fēng)系統(tǒng)。這樣一棟大樓，人員眾多，需要考慮火災(zāi)時(shí)候的逃生，按照相關(guān)的設(shè)計(jì)法規(guī)，考慮是否逃生的封閉樓梯需要設(shè)置加壓送風(fēng)系統(tǒng)，消防前室是否需要設(shè)置加壓送風(fēng)系統(tǒng)？走道是否需要設(shè)置機(jī)械排煙系統(tǒng)？衛(wèi)生間的怎暖通人才|暖通招聘|暖通英才網(wǎng)|暖通空調(diào)|暖通求職|空調(diào)人才|土木工程 細(xì)分招聘專家，精準(zhǔn)求職首選：暖通就業(yè)網(wǎng)

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樣通風(fēng)？大樓是否有地下停車場(chǎng)，如何去通風(fēng)和機(jī)械排煙？是否有廚房，怎樣排油煙？根據(jù)實(shí)際情況去確定。了解了要做的東西后，就可以按照以下的步驟去做了：

1）.計(jì)算冬夏的大樓空調(diào)負(fù)荷（初步設(shè)計(jì)階段，可以使用面積指標(biāo)去估算），計(jì)算加壓送風(fēng)量，計(jì)算機(jī)械排煙量，計(jì)算地下車庫(kù)的通風(fēng)量及消防排煙量，計(jì)算變配電機(jī)房的通風(fēng)量，計(jì)算輔助用房的通風(fēng)量，計(jì)算衛(wèi)生間的通風(fēng)量，等等。2）.布置系統(tǒng)，根據(jù)計(jì)算進(jìn)行設(shè)備選型，向各專業(yè)提資料；這里的系統(tǒng)布置指主系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，根據(jù)系統(tǒng)的布置，應(yīng)向建筑專業(yè)提供你的機(jī)房位置及大小，管井位置及大小，穿墻的大洞位置及大小，穿樓板的洞位置及大小，等等；向結(jié)構(gòu)專業(yè)提供機(jī)器設(shè)備的重量及大概位置，穿樓板的洞的大小及位置，等等。向電氣專業(yè)機(jī)器設(shè)備的用電量，主要的控制要求等等；向給排水專業(yè)提供你機(jī)器的排水點(diǎn)和用水點(diǎn)等等。同時(shí)接受別的專業(yè)提供給你的專業(yè)資料。并根據(jù)各專業(yè)的匯總，調(diào)整你的設(shè)計(jì)方案。

(3)文本整理。出制冷機(jī)房的設(shè)備布置圖，水系統(tǒng)原理圖，主管系統(tǒng)平面布置圖，主要送排風(fēng)平面圖，消防排煙平面圖，機(jī)器設(shè)備明細(xì)表，初步設(shè)計(jì)說明等等。這樣，一個(gè)完整的初步設(shè)計(jì)就基本完成了，再經(jīng)過其他暖通設(shè)計(jì)師的校對(duì)、審核、審定，最終就可以簽字出圖了。1.3 施工圖階段

施工圖是工程項(xiàng)目實(shí)施的依據(jù)，它是在初步設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上完成的。一般來說，如果沒有大的變化，基本上是按照初步設(shè)計(jì)時(shí)形成的思路進(jìn)行深化設(shè)計(jì)；如果情況出現(xiàn)變化，比如說建筑方案作大的調(diào)整，實(shí)際情況和初步設(shè)計(jì)時(shí)不一樣了，業(yè)主要求有新的變化了，那么整個(gè)暖通設(shè)計(jì)就需要重新去考慮。同樣，我們以那棟高級(jí)寫字樓為例，繼續(xù)它的施工圖設(shè)計(jì)。所需設(shè)計(jì)的內(nèi)容沒有變，仍然是中央空調(diào)設(shè)計(jì)，通風(fēng)及消防排煙設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)及施工說明等幾方面。

首先，是計(jì)算，包含空調(diào)冷熱負(fù)荷的計(jì)算和通風(fēng)量及排煙量的計(jì)算，設(shè)備的選型計(jì)算等。在這個(gè)階段，空調(diào)的冷熱負(fù)荷計(jì)算需要按照國(guó)家的要求，采用逐時(shí)負(fù)荷計(jì)算法，其中有冷負(fù)荷系數(shù)法和諧波法2種，選用其中一種就可以，空調(diào)負(fù)荷計(jì)算是非常復(fù)雜和麻煩的，現(xiàn)在有很多負(fù)荷計(jì)算軟件，使用起來比較方便；通風(fēng)量及消防排煙量是根據(jù)國(guó)家頒布的有關(guān)法規(guī)或是設(shè)計(jì)手冊(cè)中提供的一些要求進(jìn)行計(jì)算；設(shè)備選型計(jì)算是在系統(tǒng)大致確定后進(jìn)行的，包含風(fēng)機(jī)的選擇，末端空調(diào)設(shè)備的選擇，水泵的選擇，冷凍主機(jī)的選擇等。

基本的參數(shù)和設(shè)備選擇后，就可以進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計(jì)了，及繪制圖紙階段。施工圖設(shè)計(jì)要比初步設(shè)計(jì)階段深化得多，圖紙的深度要求是施工單位拿到圖紙可以進(jìn)行實(shí)際施工了。那么需要怎樣的一個(gè)深度呢？以那棟辦公大樓來說，所需繪制的圖紙有：各樓層空調(diào)通風(fēng)平面圖，各樓層消防排煙及送風(fēng)平面圖，各樓層空調(diào)水平面圖，冷凍機(jī)房平面布置圖，各樓層空調(diào)機(jī)房大樣圖，空調(diào)、通風(fēng)及排煙風(fēng)系統(tǒng)圖，空調(diào)水系統(tǒng)原理圖，冷凍機(jī)房水系統(tǒng)圖，冷凍機(jī)房及空調(diào)機(jī)房剖面圖，輔助暖通人才|暖通招聘|暖通英才網(wǎng)|暖通空調(diào)|暖通求職|空調(diào)人才|土木工程 細(xì)分招聘專家，精準(zhǔn)求職首選：暖通就業(yè)網(wǎng)

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設(shè)備節(jié)點(diǎn)大樣圖，控制原理圖，設(shè)計(jì)與施工總說明，設(shè)備材料表，安裝明細(xì)表等。在這些圖紙中，我們要表達(dá)這個(gè)工程的大概情況，采用怎樣的空調(diào)系統(tǒng)、通風(fēng)系統(tǒng)、消防系統(tǒng)和控制方式，我們?cè)鯓影才棚L(fēng)管、水管的走向，標(biāo)高，管徑大小，我們選擇怎樣的設(shè)備，這些設(shè)備是怎樣排放的，怎樣聯(lián)系成為一個(gè)系統(tǒng)的，這個(gè)系統(tǒng)是怎樣工作的，我們要說明每一個(gè)功能房間需要多少的冷熱量，需要多少的送風(fēng)量，采用怎樣的保溫防腐材料，采用怎樣的隔振消音形式等等。

除了這些圖紙外，我們?cè)谑┕ぶ?，要參考那些?guó)家和行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)圖集，要參考哪些國(guó)家的設(shè)計(jì)及驗(yàn)收規(guī)范，這些也需要交代清楚。在做這些工作當(dāng)中，同樣需要各個(gè)專業(yè)互提資料，這同初步設(shè)計(jì)是一樣的。整個(gè)工作完成后，就可以出圖了，圖紙?jiān)诮唤o業(yè)主前，需要內(nèi)部進(jìn)行校對(duì)、審核和審定，有的地方還會(huì)有專業(yè)的審圖公司進(jìn)行圖紙的審查。總結(jié)

以上所談，只是一些基本的設(shè)計(jì)流程及簡(jiǎn)單的方法，其實(shí)在設(shè)計(jì)中，根據(jù)不同的項(xiàng)目類型，會(huì)有不同的要求，也會(huì)有不同的設(shè)計(jì)方法。這些要求來自于我們的業(yè)主，設(shè)計(jì)對(duì)象功能的需要等等；采用的設(shè)計(jì)方法，是理論研究者研究出的方法，我們的同行前輩在工程中具體應(yīng)用的方法，個(gè)人長(zhǎng)期工程設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等等；我們所遵循的設(shè)計(jì)原則就是：節(jié)省投資，管理方便，技術(shù)先進(jìn)，節(jié)約能源。一個(gè)好的設(shè)計(jì)項(xiàng)目，需要我們用心的，抱著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去做，需要我們?cè)谑┕み^程中能發(fā)現(xiàn)問題并能解決問題。

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第二篇：展會(huì)心得

第十屆中國(guó)廣州國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)

2008年7月8日，隨同公司領(lǐng)導(dǎo)和其他幾位同事參觀了第十屆中國(guó)廣州國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)，這是我入行以來第一次參觀展會(huì)，所以格外激動(dòng)，完了之后經(jīng)理讓我們寫總結(jié)，跟大家分享分享，多多指教哦

（一）展會(huì)

1、感覺這次展會(huì)規(guī)模較大（因?yàn)闆]比較，所以只是個(gè)人看法），至少展位很多，前來參觀的人也不少，只是外國(guó)朋友不多。

2、展會(huì)針對(duì)性強(qiáng)，雖然沒有綜合性的展會(huì)影響力大，但個(gè)人認(rèn)為前來的客戶會(huì)相對(duì)集中和專業(yè)。

（二）展位

展區(qū)光彩奪目，形形色色的展位，琳瑯滿目的拉手，很是吸引人們的眼球，現(xiàn)在就各展位的不同之處進(jìn)行小結(jié)

1、有的參展商選位比較好，所以前來參觀的人也比較多，他們將自己的展位選在人口流量大的地方，比如離入口較近的地方，甚至是離洗手間較近的位置，展位這么多，展區(qū)這么大，難免客戶會(huì)漏掉一些較偏僻的展位，多讓一個(gè)客戶看到你的產(chǎn)品，就多為自己爭(zhēng)取了一個(gè)機(jī)會(huì)。

2、我發(fā)現(xiàn)自己，包括其他一些參觀者更多的是被這樣的展位吸引，展位面積較大（這樣參觀者的視野會(huì)更加開闊），展位設(shè)計(jì)新穎（不必太花

哨，重要的是看上去與自己的產(chǎn)品很協(xié)調(diào)），產(chǎn)品擺放整齊有序（不能太多顯得擁擠，也不能太少顯得空曠），光線柔和，給人的第一感覺就 是精心準(zhǔn)備過的，這樣用心的參展商在吸引我眼球的同時(shí)，也著實(shí)讓我對(duì)他們產(chǎn)生敬意，佩服他們的職業(yè)道德和專業(yè)精神。

（三）產(chǎn)品（略）

(四)參展人員

參展人員有很多優(yōu)點(diǎn)，值得我去學(xué)習(xí)，但也有一些不足之處以待改進(jìn)，現(xiàn)綜合他們的優(yōu)缺點(diǎn)，將參展人員在展會(huì)中的注意事項(xiàng)總結(jié)如下：

1、參展人員應(yīng)該統(tǒng)一著裝，并佩帶公司專用胸牌。

2、無客人進(jìn)來參觀的時(shí)候，保持站立姿勢(shì)，精神抖擻，向路人面帶微笑，說不定客人會(huì)因?yàn)槟銧N爛的微笑走進(jìn)你的展位，即使不來，至少你也給他/她留下了美好的印象。

3、見到客人前來觀看產(chǎn)品，主動(dòng)上前迎接并禮貌地打招呼。

4、如果參觀的客人較多應(yīng)付不過來的時(shí)候，也不要把正在交談的客戶晾在一邊去招呼另外的客人，這樣很不禮貌，可以先跟前來的客人打招呼，讓他稍等。

5、客人問到的產(chǎn)品問題都能一一解答，可以大大增加客人對(duì)你的信任感。

6、碰到非常專業(yè)，自己一時(shí)回答不上來的問題時(shí)，不用驚慌，沉著冷靜地告訴客人將請(qǐng)xx專業(yè)工程師或技術(shù)人員為他解答。

7、需要詳談的客人，請(qǐng)他坐下耐心地跟他交談。

8、語(yǔ)氣柔和，音量適中，不能為了推薦你的產(chǎn)品而咄咄逼人。

9、在客人參觀產(chǎn)品，以及跟客人交談的過程當(dāng)中，觀察客人普遍喜歡的產(chǎn)品，記錄下來，對(duì)今后給其他客人推薦產(chǎn)品的時(shí)候有幫助。

10、盡量不要打電話，除非是很重要緊急的事情，手機(jī)調(diào)成靜音模式。

11、不要在空閑時(shí)間跟同事大聲聊天、喧嘩，更不能看雜志吃零食，以免影響公司形象。

12、客人在索要catalog的時(shí)候，讓他留下名片，方便以后聯(lián)系，同時(shí)在catalog上附上自己的名片，方便客人聯(lián)系，但是要謹(jǐn)防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

13、客人離開的時(shí)候，面帶微笑送至展位門口，并感謝他的光臨。

14、我還觀察到一點(diǎn)，有家參展商跟客人留影，當(dāng)時(shí)覺得沒什么，但回來想想，覺得他們還真是聰明，展會(huì)結(jié)束后，我們完全可以把跟客人的合影以郵件的方式發(fā)給他，上面再標(biāo)明何時(shí)與何公司于何地留影紀(jì)念，以此來加深客戶的印象。

以上就是我參觀完第十屆中國(guó)廣州國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)之后的一些感想，總的來說，第一，通過此次展會(huì)，我在產(chǎn)品上有了更全面的認(rèn)識(shí)，也了解到產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)；第二，從一些優(yōu)秀的參展人員身上學(xué)到一些參展時(shí)的基本禮儀和工作態(tài)度。

第三篇：展會(huì)心得

食品學(xué)院包裝工程二班

0935202 李玉珍

國(guó)際橡膠塑料展

——參觀體會(huì)

本著以“學(xué)習(xí)為主，實(shí)習(xí)為輔”的主導(dǎo)原則，在老師的安排下，我參觀本屆國(guó)際橡塑展。本次參觀不僅讓我看到了書本上所展現(xiàn)的儀器機(jī)器運(yùn)作流程，而且還認(rèn)識(shí)到了其他的工藝和一些先新的技術(shù)，著實(shí)讓人目不暇接。

進(jìn)入會(huì)展中心，我先大致參觀了一些機(jī)械，并認(rèn)真的觀看感興趣的機(jī)械及其工藝流程，另外也參觀了一些塑料方面的制品。在這一過程中我看到的環(huán)保類產(chǎn)品以及木塑工藝引起了我濃厚的興趣，后面我會(huì)著重為大家介紹。

“CHINAPLAS國(guó)際橡膠塑料展”是由中國(guó)輕工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)塑料機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)等單位聯(lián)合舉辦。今年主題為“橡塑科技，成就未來”。本屆展會(huì)面積首次突破200,000平方米，達(dá)210,000平方米，擁有來自全球35個(gè)國(guó)家超過2,700家公司參展，展示超過2,500臺(tái)機(jī)械及最新橡塑化工及原材料。此外，展會(huì)獲得13個(gè)展團(tuán)的支持，包括來自?shī)W地利、加拿大、法國(guó)、德國(guó)、意大利、日本、中國(guó)、臺(tái)灣區(qū)、土耳其、英國(guó)、美國(guó)，以及今年新增的泰國(guó)和韓國(guó)展團(tuán)，反映全球?qū)χ袊?guó)市場(chǎng)抱樂觀態(tài)度及“CHINAPLAS國(guó)際橡塑展”的國(guó)際化地位。展會(huì)同期舉行超過70場(chǎng)技術(shù)交流會(huì)。

據(jù)了解，本屆展會(huì)的海外觀眾將來自140多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，占整體觀眾約20%，并迎來100多個(gè)中外參觀團(tuán)，陣容鼎盛。覆蓋更多用家行業(yè)，專業(yè)觀眾質(zhì)量將繼續(xù)上升。參觀對(duì)象包括汽車、建筑、化工及原材料、日化品/醫(yī)療用品、電子電器、通訊及資訊科技、食品飲料、工具、機(jī)械制造、模具、包裝、塑料、橡膠、玩具等?！癈HINAPLAS國(guó)際橡塑展”為今年全球最大的橡塑展，企業(yè)前來參觀不但可采購(gòu)先進(jìn)的化工原材料及橡塑機(jī)械設(shè)備，也可參與現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)交流活動(dòng)，了解市場(chǎng)最新及最高效的橡塑科技，此舉將有助增強(qiáng)華南企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。展會(huì)將積極配合中國(guó)橡塑業(yè)的快速發(fā)展，于展會(huì)期間引進(jìn)中外先進(jìn)產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案，將新技術(shù)、新概念、新設(shè)計(jì)及低功耗的產(chǎn)品廣泛融入各行業(yè)，大規(guī)模展示高技術(shù)含量、高附加值的新型材料和創(chuàng)新產(chǎn)品。

在展會(huì)中，我被一款生物基分解塑料產(chǎn)品吸引。降解塑料是生物分解材料中最具代表性的材料。所謂生物分解材料，是指一種通過生物技術(shù)裝換成聚合物的高科技材料，制品在丟棄后悔完全分解成水和二氧化碳，其主要來源是以陽(yáng)光和二氧化碳為能源和碳源的淀粉和纖維素等可再生資源。該企業(yè)含有兩種樹脂，一類是全生物降解樹脂，一類是淀粉基可降解樹脂。兩者的加工設(shè)備都與普通的PE、PP加工設(shè)備一樣。通用的吹膜機(jī)、塑膜機(jī)、流延機(jī)、制袋機(jī)、印刷機(jī)、封口機(jī)都可以制作。但是由于淀粉含量較大，易吸水，運(yùn)輸和儲(chǔ)存時(shí)應(yīng)注意包裝密封，注意防潮。未用完的原料需要密封存放。如果產(chǎn)品水分焊料超標(biāo)時(shí)，應(yīng)干燥處理后使用，干燥時(shí)間2小時(shí)，溫度105℃。在加工工藝上，該公司建議吹膜機(jī)盡量選擇螺桿長(zhǎng)徑比為L(zhǎng)/D≥28:1，模口與簡(jiǎn)模直徑吹漲比﹥1:3，這樣有利于塑化和提高產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)量；加工溫度比PE要低5-10℃；可吹制0.01mm以上的膜制品，需裸放24h以上，恢復(fù)其物理性能。主要應(yīng)用于一次性環(huán)保塑料薄膜制品。

其工藝流程如下： 原材料→吹膜→分切→彩印→切膜→制袋→打包→產(chǎn)品 吹膜過程（該過程經(jīng)過流延輥，定型輥，電暈輥，冷卻輥）：

分切原理：

此外，歐盟EN13432標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，完全生物降解材料及制品滿足四個(gè)要求：材料或制品通過三個(gè)月的堆肥測(cè)試，90％的塑料必須分解成小于2mm的小顆粒；單一聚合物在180（共混物為90天）天內(nèi)，90％的材料或制品必須降解并轉(zhuǎn)化為二氧化碳和水；材料或制品必須符合國(guó)家規(guī)定的重金屬含量的嚴(yán)格限制；通過毒理測(cè)試的結(jié)果的質(zhì)量必須要對(duì)環(huán)境絕對(duì)安全。

展會(huì)上還了解到木塑這項(xiàng)工藝技術(shù)。木塑，即木塑復(fù)合材料（Wood-Plastic Composites,WPC），是國(guó)內(nèi)外近年蓬勃興起的一類新型復(fù)合材料，指利用聚乙烯、聚丙烯和聚氯乙烯等，代替通常的樹脂膠粘劑，與超過35%-70%以上的木粉、稻殼、秸稈等廢植物纖維混合成新的木質(zhì)材料，再經(jīng)擠壓、模壓、注射成型等塑料加工工藝，生產(chǎn)出的板材或型材。主要用于建材、家具、物流包裝等行業(yè)。將塑料和木質(zhì)粉料按一定比例混合后經(jīng)熱擠壓成型的板材，稱之為擠壓木塑復(fù)合板材。木塑復(fù)合材料內(nèi)含塑料，因而具有較好的彈性模量。此外，由于內(nèi)含纖維并經(jīng)與塑料充分混合，因而具有與硬木相當(dāng)?shù)目箟?、抗彎曲等物理機(jī)械性能，并且其耐用性明顯優(yōu)于普通木質(zhì)材料。表面硬度高，一般是木材的2—5倍。其工藝流程如下：

植物纖維→烘干機(jī)→添加劑→處理機(jī)→高速混合機(jī)→擠出機(jī)→T型摸頭→成型冷卻機(jī)→牽引機(jī)→縱橫切斷機(jī)→成品

橡塑科技的發(fā)展一日千里；全球環(huán)保的關(guān)注、工業(yè)走向高科技及自動(dòng)化的發(fā)展趨勢(shì)、因應(yīng)中國(guó)最新推行的“十二五”規(guī)劃所提出生產(chǎn)節(jié)能減排的要求等，與此同時(shí)，市場(chǎng)越趨追求擁有高品質(zhì)、輕量、高效能、節(jié)能環(huán)保的消費(fèi)品，生產(chǎn)商對(duì)制造材料的要求亦日益提高，凡此種種也推動(dòng)了橡塑界企業(yè)及學(xué)院不斷研發(fā)高新材料及新領(lǐng)域的應(yīng)用，以迎合全球市場(chǎng)的發(fā)展，助力各行各業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)及改良。這些都促進(jìn)橡塑業(yè)邁向綠色高科技之路，也促進(jìn)我們積極研究并創(chuàng)新。

第四篇：展會(huì)心得

展會(huì)心得

公司參加展會(huì)可以分為三部分來做準(zhǔn)備進(jìn)行。展前，展中，展后

一、展前：

1.展會(huì)選取。根據(jù)自身產(chǎn)品選擇所參加展會(huì)，專業(yè)展會(huì)相對(duì)要好，同時(shí)要考慮舉辦展會(huì)國(guó)家與自身產(chǎn)品主攻市場(chǎng)的切合度，考慮展會(huì)舉辦國(guó)周邊國(guó)家來，以及往年來展會(huì)人流多少。這些可以向參加過的朋友去咨詢。同時(shí)咨詢?nèi)肆髁考性谡箷?huì)的幾天。

2.展位選取。產(chǎn)品類目較少，宜選取雙開9平米攤位，如此曝光度較高。選取該展廳中主人行道兩側(cè)展位，展廳中心攤位或者靠進(jìn)口攤位較好。

3.宣傳。展會(huì)半月前，單發(fā)郵件給已合作的客戶，群發(fā)郵件給其他潛在客戶；即時(shí)通訊工具里所有聯(lián)系人通知，簽名在展會(huì)前10天可以設(shè)置未展會(huì)通知；公司網(wǎng)站Banner 處添加展會(huì)通知；其他SNS渠道通知聯(lián)系人，更新參加展會(huì)狀態(tài)。

4.搜索當(dāng)?shù)貪撛诳蛻袈?lián)系信息，提前溝通，展會(huì)期間去公司拜訪。5.展會(huì)物品準(zhǔn)備。展覽樣品，展覽形式策劃，登記客戶信息資料，名片，展會(huì)所用工具。各自打包，箱子標(biāo)嘜頭，列清單備注。6.參展人員選定，統(tǒng)一服裝。展會(huì)前做動(dòng)員，小培訓(xùn)，統(tǒng)一信息報(bào)價(jià)等。

7.多帶樣品，展會(huì)期間可以出售。

二、展中

1.首先大概在展廳轉(zhuǎn)一遍，了解潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，學(xué)習(xí)參考他們的表現(xiàn)形式，自己攤位周邊有賣相關(guān)產(chǎn)品的攤位留意，以便未來幾天留意客戶動(dòng)向。

2.布置展位。以簡(jiǎn)潔大方為主格調(diào)，樣品不易擺的太過繁瑣。要吸引人。布置結(jié)束后，把閑雜物品全部歸類，放在盲區(qū)。

3.展會(huì)人員要面帶微笑接待客戶，嚴(yán)肅活潑。接待客戶的時(shí)候，條件滿足情況下，一人接待，另外一人做簡(jiǎn)單記錄，并輔助準(zhǔn)備樣品等。當(dāng)客戶自己在看海報(bào)或者樣品時(shí)，先不要打擾客戶，等看完后給客戶講述。（記得交換名片哈）。多讓客戶講，認(rèn)真聽，之后再講述產(chǎn)品，回答客戶的疑問。產(chǎn)品講完后可以問客戶類型，銷售渠道，主要市場(chǎng)等。客戶離開后，及時(shí)做客戶記錄。

4.接待客戶時(shí)候同事之間要有默契，不要搶著去回答客戶。5.當(dāng)客戶是多個(gè)人時(shí)，主要跟交流人談，但是自己講解的時(shí)候眼神要照顧所有人，不能只對(duì)一個(gè)人講，而冷落其他同伴。

6.對(duì)于重點(diǎn)客戶要拍照留底，后期跟進(jìn)有用，背景一定要是自己公司攤位。

7.針對(duì)展會(huì)中接待到的重要客戶（這里就不細(xì)述何為重要客戶了）盡量當(dāng)天晚上寫郵件給客戶，復(fù)述確認(rèn)一遍當(dāng)天所談內(nèi)容，發(fā)客戶所需信息，如報(bào)價(jià)之類。

三、展后

展會(huì)回來后，立即確認(rèn)客戶跟進(jìn)人員，客戶資料分發(fā)。

參展人員負(fù)責(zé)跟進(jìn)在展會(huì)期間有詳談的客戶。其他的客戶根據(jù)公司業(yè)務(wù)人員情況分配，原則上以接單為目的，重點(diǎn)客戶分有業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的同事跟進(jìn)。

統(tǒng)一做一份客戶登記Excel表格，如，國(guó)家，公司名，公司類型，主營(yíng)產(chǎn)品，聯(lián)系人，職位，郵箱，電話，及時(shí)聊天工具，所談內(nèi)容，跟進(jìn)日期，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)。

郵件跟進(jìn)時(shí)，要簡(jiǎn)要表述展會(huì)期間所談內(nèi)容，有照片的話，插入照片給客戶。

針對(duì)展會(huì)期間重點(diǎn)客戶要結(jié)合郵件和電話一起跟進(jìn)。重點(diǎn)客戶單獨(dú)列項(xiàng)，以備和公司一起討論與客戶的合作及產(chǎn)品開發(fā)。

第五篇：展會(huì)心得

“眼觀”“耳聽”“切身感受”——淺淡參觀BIRTV

8月24日，在領(lǐng)班周瑋和朱芳芳的組織帶領(lǐng)下，我們兩個(gè)班次一行8人來到北京國(guó)際會(huì)展中心，參觀了第21屆BIRTV（北京國(guó)際廣播電影電視設(shè)備展覽會(huì)）。雖然觀展時(shí)間不長(zhǎng)，但還是給我們留下了深刻的印象，我主要想從“眼觀”“耳聽”以及“切身感受”這三個(gè)方面來談?wù)劥舜位顒?dòng)給我的一些啟發(fā)。

首先就是“眼觀”，經(jīng)過復(fù)雜的安檢系統(tǒng)，我們來到了主展館的門前，四周被各種各樣的搖臂以及演播車占據(jù)著，雖說這些設(shè)備與我們?nèi)粘５墓ぷ麝P(guān)系不是太大，但它們所展現(xiàn)的專業(yè)給我很大的震撼，讓我感受到了廣播電視行業(yè)的日新月異，感受到了發(fā)展的力量，也讓我們對(duì)電視這個(gè)行業(yè)的未來充滿希望。

接著咱們談?wù)劇岸牎?，這也是重重之重。我們此次組織學(xué)習(xí)參觀主要的目的就是了解自己科室工作的發(fā)展方向及工作重點(diǎn)，所以我們直接來到了VIZRT的展臺(tái)。我們首先和VIZRT的中國(guó)區(qū)技術(shù)總監(jiān)李一賽先生就新臺(tái)的在線包裝系統(tǒng)做了深入的交流。新臺(tái)和老臺(tái)的包裝系統(tǒng)的最大區(qū)別為新臺(tái)將應(yīng)用基于MOS系統(tǒng)的新制單模式。在目前老臺(tái)現(xiàn)有的在線包裝播出過程中，責(zé)編對(duì)每條標(biāo)題的修改調(diào)整都要先經(jīng)過索貝串聯(lián)單修改，再由播出人員通過索貝系統(tǒng)將修改調(diào)整的標(biāo)題手動(dòng)拷貝到在線包裝系統(tǒng)中播出。而在新的MOS系統(tǒng)中，VIZRT和索貝系統(tǒng)將互相提供接口，這樣責(zé)編調(diào)整的標(biāo)題將直接套入在線包裝系統(tǒng)的播出模板中，方便播出人員直接調(diào)用播出，減少因?yàn)闇贤ㄆ顚?dǎo)致的標(biāo)題誤播或者延播等播出隱患。

在新的系統(tǒng)中，對(duì)節(jié)目部門人員和在線包裝工作人員都提出了新的要求。首先節(jié)目部門要熟悉在線包裝形式，要對(duì)字幕題圖等包裝形式的模板功能有一定的認(rèn)識(shí)和了解，因?yàn)楣?jié)目部門將直接影響了在線包裝的屏幕效果而其對(duì)播出模板的熟悉程度也直接導(dǎo)致了調(diào)整或新加標(biāo)題的工作效率。在線包裝工作人員除了要了解節(jié)目形態(tài)，在MOS系統(tǒng)下新的播出模板制作也有新的要求。因?yàn)樗髫惔?lián)單系統(tǒng)和VIZRT在線包裝系統(tǒng)是兩個(gè)不同的軟件，要將二者結(jié)合在一起，完成串聯(lián)單向播出模板的自動(dòng)轉(zhuǎn)換需要通過VB編程來實(shí)現(xiàn)。VIZRT提供了整套的VB命令函數(shù)，而我們?cè)诰€包裝人員要通過這些函數(shù)制作出一個(gè)可供索貝系統(tǒng)識(shí)別的VB模板，提供給節(jié)目部門使其能簡(jiǎn)單明了的理解標(biāo)題內(nèi)容和字幕模板的對(duì)應(yīng)關(guān)系。

說到“切身感受”，VIZRT的另一項(xiàng)技術(shù)讓我們切身感受到了電視的魅力所在，“3D虛擬演播室”的架設(shè)能夠讓參觀的人們親自體驗(yàn)身在虛擬世界的感覺，今年的VIZRT公司在紅外跟蹤方面進(jìn)行了改進(jìn)，利用反射球反射紅外線，達(dá)到跟蹤更加準(zhǔn)確，并通過manutrack這個(gè)設(shè)備，做到了在虛擬演播室人物觸發(fā)的前景能夠達(dá)到半透，經(jīng)過合成后在畫面上表現(xiàn)得更加完美。

有了這次參觀學(xué)習(xí)的體驗(yàn)，所有參與的人員都對(duì)自己現(xiàn)在的工作以及未來的工作有了新的不一樣的想法，我覺得這樣非常好，有了初步的感受，才能更加深入的學(xué)習(xí)，也希望有更多的機(jī)會(huì)參與到這樣的活動(dòng)中，為今后的工作奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

作者：新聞制作部制作科潘惠聰董旻