第一篇：上海展會(huì)心得

上海展會(huì)心得

主題：亞洲最具規(guī)模、世界最具影響第16屆中國(guó)國(guó)際建筑貿(mào)易博覽會(huì)與第16屆中國(guó)國(guó)際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)于2011年5月25 – 28日在世博主題館與上海新國(guó)際博覽中心同時(shí)舉辦

回顧：2010年展會(huì)吸引了海內(nèi)外7.85萬(wàn)商家和專業(yè)人士到會(huì)參觀和訂貨，35.7%參展商反饋成交額人民幣57.71億元，美元7.9億元，總金額約人民幣111.64億元人民幣。

展會(huì)已落下了帷幕，建材家居市場(chǎng)參展人員也已凱旋，作為一個(gè)在恒大還不到一個(gè)月的新員工就有這樣的機(jī)會(huì)跟隨公司一起參加此次會(huì)展，我感到十分幸運(yùn)。對(duì)于初進(jìn)這個(gè)行業(yè)的我懷著激動(dòng)和向往的心情參加了這次展會(huì)，此番經(jīng)歷，有很多的感想和感觸，與大家一起分享。

1、熱鬧的人群

首先是第一天去會(huì)展的時(shí)候，上午十點(diǎn)多到會(huì)展門口，就被盛大的展館氣氛所吸引，隨著人流我們一行七八人進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，同時(shí)看到更多的參展商拖著拉桿箱進(jìn)入，想必是裝著資料或等待裝資料的。大家有秩序的在門口排隊(duì)入場(chǎng)，工作人員站立整齊，隨時(shí)引導(dǎo)并回答與會(huì)者的疑問(wèn)。展會(huì)過(guò)程，除了熙熙攘攘的人群，更多的是展示家居衛(wèi)浴新產(chǎn)品帶給我的視覺(jué)沖擊，像是在逛商城一樣，我會(huì)不停的光顧著各種展位，并且盡量與之交流。其實(shí)，我還是挺想跟老外多聊聊的呢。據(jù)說(shuō)此次展會(huì)參觀的人數(shù)達(dá)到了十萬(wàn)之多。

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2、豪華的展位

對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，參加展會(huì)是家常便飯的事情了，參展的力度也是越來(lái)越多，投入也隨之甚多。因?yàn)檎箷?huì)能夠在很短的時(shí)間接觸到更多精準(zhǔn)的客戶，這一點(diǎn)是平時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上很難做到的一件事，因此，布置豪華的展位來(lái)吸引潛在的客戶來(lái)參觀就顯得尤為重要了，展位布置的豪華也充分能體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的形象。在展館里，我們到處可以看到光彩奪目的攤位，有的甚至是雙層，看上去像精裝的套房，里面的商務(wù)桌椅、茶具等等無(wú)不給人留下深刻的印象。比如英皇衛(wèi)浴，形似勺子的浴缸讓人神往。。

3、創(chuàng)新的聚人氣手段

很多參展商為了拉攏人氣，使出了很多手段。有的用人穿著玩偶裝在整個(gè)會(huì)場(chǎng)上活動(dòng)，服裝上面打上了參展商的標(biāo)志、網(wǎng)址、口號(hào)等等一些信息，讓會(huì)上更多的人了解了此公司。更多展商使出了美女策略，邀請(qǐng)一些美女在展位上，配合著一些道具，擺出一些優(yōu)美的姿勢(shì)供參觀者欣賞拍照，再跟豪華的展位一配合，形成了會(huì)館一道道

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靚麗的風(fēng)景。視覺(jué)沖擊最能吸引眾多人圍觀，比如雙人浴缸、模特走秀等等讓人目不暇接。

俗話說(shuō)，免費(fèi)的東西更能吸引人，這話說(shuō)得一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)，很多展商使用免費(fèi)派發(fā)糖果、資料、玩具等等手段來(lái)吸引參觀者前來(lái)索取，當(dāng)然東西上面標(biāo)上了公司的相關(guān)信息，此舉起到了很好的廣告?zhèn)鬟f效果。

4、專業(yè)的工作人員

很多參展商尤其是展位布置的非常豪華的展商，其工作人員專業(yè)程度不亞于五星酒店里面的服務(wù)人員，專業(yè)的修養(yǎng)、統(tǒng)一的服裝、美麗的前臺(tái)接待，讓參觀者體驗(yàn)到了一個(gè)企業(yè)的信譽(yù)和服務(wù)的專業(yè)程度。有的攤位雖然不大，只有十平米不到，但是工作人員個(gè)個(gè)是穿統(tǒng)一的西裝領(lǐng)帶，胸前別著一個(gè)公司名稱的金屬標(biāo)志，顯得非常的精神，給參觀者留下了很好的印象。

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5、國(guó)外參觀者

國(guó)際會(huì)展，顧名思義，會(huì)有很多國(guó)外的參觀者，然而我的感覺(jué)是英語(yǔ)其實(shí)不是做外貿(mào)的最重要因素，有國(guó)外參觀者他們的母語(yǔ)其實(shí)也并非是英語(yǔ)，他們也操著很蹩腳的英語(yǔ)，他們只關(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格等等，他們并不關(guān)心你的口語(yǔ)說(shuō)得怎么樣，所以別擔(dān)心自己的英語(yǔ)不怎么樣而產(chǎn)生緊張感。多與老外溝通，多長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，外貿(mào)其實(shí)并非那么難。

6、關(guān)于我公司員工的參展表現(xiàn)

恒大此次分兩批員工參加展會(huì)，以招商部為主，其他部門負(fù)責(zé)人及對(duì)外宣傳人員 為輔，雖然我們沒(méi)有設(shè)置獨(dú)立的展位，但是我們的目的是去了解大市場(chǎng)、挖掘潛在客戶，為恒大在未來(lái)建材家居領(lǐng)域的航母位置打下夯實(shí)基礎(chǔ)。

首先是招商企劃部的小伙子和姑娘們，都保持著熱烈的激情，高昂的斗志，不惜腳力和體力，基本上會(huì)走過(guò)每一個(gè)展位，在收集對(duì)方資料的同時(shí)遞出自己的名片，有意向的再做出進(jìn)一步溝通交流?？吹剿麄儾晦o辛苦的收集了大包的資料扛上車，從側(cè)面也體現(xiàn)出他們對(duì)工作的態(tài)度和責(zé)任心。

其次是我們各部門人員，大部分屬于這個(gè)行業(yè)外人士。在之前都沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)領(lǐng)域的人而言，基本上是外行看熱鬧了。的確，這次展會(huì)給了我一次全新的感受，讓我對(duì)家居、時(shí)尚有了進(jìn)一步的了解，對(duì)自己未來(lái)的生活品質(zhì)也有了提升。

此次展會(huì)之行在美麗的黃浦江外灘夜景的映襯下、在金茂東方明珠的璀璨燈火照耀下、在恒大建材市場(chǎng)上海發(fā)源地的歷史積淀中結(jié)束了，但是展會(huì)精神（堅(jiān)持，創(chuàng)新，奉獻(xiàn)）將永遠(yuǎn)的繼續(xù)下去，我們會(huì)認(rèn)真總結(jié)，發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處，學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，對(duì)自己提出更高要求、對(duì)公司寄予更高期望。爭(zhēng)取為恒大貢獻(xiàn)自己的一己之力，為客戶打造一個(gè)一站式購(gòu)物的天堂。相信不久的將來(lái)，隨著恒大公司全體員工不斷的努力，恒大品牌能夠經(jīng)得住國(guó)外市場(chǎng)的考驗(yàn)，在建材家居衛(wèi)浴市場(chǎng)將會(huì)擁有一片新天地。

報(bào)告人：王春

2011-6-1

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第二篇：上海展會(huì)參展心得

上海水展參展工作匯報(bào)

部 門：技術(shù)部 出差地點(diǎn)：上海（第17屆中國(guó)環(huán)博會(huì)）出差時(shí)間：2016年5月5日至7日 姓 名：趙心元

206年5月5日至7日，我有幸隨公司同事一起赴上海新國(guó)際博覽中心參觀學(xué)習(xí)。我非常珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，嚴(yán)格守紀(jì)，虛心學(xué)習(xí)，勤于思考，結(jié)合公司發(fā)展方向有目的查找相關(guān)相關(guān)行業(yè)的公司、產(chǎn)品、通過(guò)技術(shù)交流、收集對(duì)方資料和互留聯(lián)系方式，對(duì)目前國(guó)內(nèi)有實(shí)力的企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)的最新技術(shù)及行業(yè)走向，作為我們以后需要學(xué)習(xí)和努力的方向。指導(dǎo)公司后續(xù)再相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)化和更新?lián)Q代的標(biāo)準(zhǔn)。本次的參展是帶著問(wèn)題去參加，和同事們溝通探討，相互學(xué)習(xí)。通過(guò)一周的學(xué)習(xí)考察活動(dòng)，使我開(kāi)拓了視野，發(fā)現(xiàn)了差距，增長(zhǎng)了知識(shí)，受益非淺?，F(xiàn)將主要情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一、總體感受

此次水展我主要參加了N1-N5和E7共六個(gè)展廳、閥門、電機(jī)、設(shè)備、膜材料、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、污水設(shè)備、城市垃圾處理、空氣凈化等，另外，還去了食品展E6/E5兩個(gè)展廳尋找醫(yī)藥、食品過(guò)濾等相關(guān)配套行業(yè)，為我們的醫(yī)療水處理設(shè)備的研發(fā)增添思路?？傮w來(lái)說(shuō)本次的水展不及6月份展會(huì)規(guī)模，參展的企業(yè)和企業(yè)帶去的資料和設(shè)備相對(duì)較少。有很多國(guó)內(nèi)比較有代表性的大型企業(yè)本次的展會(huì)中并沒(méi)有看到。建議，以后這樣的小型展會(huì)可以不參加。本次我去參展的主要是帶著學(xué)習(xí)泳池水處理和海水淡化兩個(gè)方向，在本次的水展中來(lái)參展的企業(yè)太少了。泳池水方面只找到了兩家加藥及水質(zhì)檢測(cè)儀供貨商。海水淡化的只有上海漢盛帶去了一臺(tái)船舶用10m3/d小型設(shè)備，設(shè)備做的很精致，鑒于我們這方面的經(jīng)驗(yàn)也不是很充足，木錢來(lái)看對(duì)于我們來(lái)說(shuō)有很多的借建意義。另外，在污水處理方面到時(shí)有很多的參展商，也帶去了目前行業(yè)內(nèi)比較常用的一些設(shè)備和資料，對(duì)這方面的資料都做了收集。對(duì)新的設(shè)備工藝也做了詳細(xì)的了解。膜及凈水方面參展的企業(yè)也不少，主要是一些設(shè)備制造公司，配件方面的供應(yīng)商相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較少的?？傮w來(lái)說(shuō)此次參展還是不枉虛行，看到了很多也學(xué)到了不少。本人盡最大的努力把自己所學(xué)所想在此全部闡述出來(lái)。供領(lǐng)導(dǎo)及同事指正相互交流學(xué)習(xí)。時(shí)間緊、任務(wù)重。但我感覺(jué)整個(gè)參展過(guò)程行程安排科學(xué)、學(xué)習(xí)內(nèi)容明確、想通過(guò)本次展會(huì)把理論合實(shí)際聯(lián)系起來(lái)、針對(duì)性

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較強(qiáng)的完成公司目前急需的知識(shí)和資料，雖然只有短短兩天，收獲還算頗豐。另外上海這樣的一線城市的發(fā)展理念、整潔優(yōu)美的城市環(huán)境、自信文明的市民形象、活力無(wú)限的經(jīng)濟(jì)，都給我留下了深深的印象。

二、主要收獲和體會(huì)

（一）泳池水處理和雨水收集。本次展會(huì)這方面資源比較的少，的浙大金立博士在講“創(chuàng)新思維與現(xiàn)代管理”時(shí)，結(jié)合杭州市的發(fā)展理念，提出了發(fā)展理念不僅要?jiǎng)?chuàng)新、求先進(jìn)，還要立足實(shí)際、切實(shí)可行。我們?cè)诤贾蒎X塘新城規(guī)劃博物館參觀了杭州發(fā)展的規(guī)劃，特別是3D影像所展示的未來(lái)的杭州，極大地震撼了我。整個(gè)城市呈現(xiàn)出環(huán)境、文化、經(jīng)濟(jì)和諧發(fā)展，展現(xiàn)出了一座融于生活、引領(lǐng)生活、創(chuàng)新生活，讓百姓更好地生活的城市新面貌。杭州市圍繞構(gòu)建“和諧杭州”的目標(biāo)，2002年提出塑造“精致和諧、大氣開(kāi)放”的城市人文精神，2004年確立“和諧創(chuàng)業(yè)”的城市發(fā)展模式，2006年鎖定建設(shè)“生活品質(zhì)之城”的城市發(fā)展目標(biāo)。這三大理念一脈相承、相互支撐，共同筑成了構(gòu)建“和諧杭州”的總體框架?！熬潞椭C、大氣開(kāi)放”的人文精神為杭州的發(fā)展注入了人文的因素和人文的動(dòng)力，繼而催生出了“和諧創(chuàng)業(yè)”的杭州發(fā)展模式，而“和諧創(chuàng)業(yè)”又是人文精神的具體實(shí)踐，是對(duì)人文精神的深化，生活品質(zhì)是城市價(jià)值的核心，共建共享生活品質(zhì)之城，是塑造、弘揚(yáng)杭州城市人文精神和實(shí)踐“和諧創(chuàng)業(yè)”杭州發(fā)展模式的根本導(dǎo)向和目標(biāo)。堅(jiān)持以人為本，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局，以“精致和諧、大氣開(kāi)放”杭州城市人文精神為支撐，以“和諧創(chuàng)業(yè)”發(fā)展模式為現(xiàn)實(shí)途徑，以提高城市生活品質(zhì)為根本導(dǎo)向，積極推進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)生態(tài)、政治生態(tài)、社會(huì)生態(tài)、人文生態(tài)、自然生態(tài)的和諧化，實(shí)現(xiàn)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，是杭州發(fā)展的科學(xué)理念和獨(dú)特模式?？v觀上海、寧波和義烏的發(fā)展理念，也都體現(xiàn)了在立足實(shí)際、以人為本的基礎(chǔ)上追求創(chuàng)新的特點(diǎn)。一句話，既要邁開(kāi)步子，又要腳踏實(shí)地。

（二）極富人性化的城市環(huán)境?！俺鞘泻軠剀?，十分人性化?！边@是不少同志對(duì)杭州、寧波、上海等幾個(gè)地方的城市環(huán)境所發(fā)出的感嘆。雖然幾個(gè)城市規(guī)模不同，地理位置不同，但無(wú)一例外，都很重視城市環(huán)境的建設(shè)。城市中綠樹(shù)成蔭，芳草萋萋，走不了幾步，就會(huì)出現(xiàn)三三兩兩

—2— 的座椅。整個(gè)杭州，好似一個(gè)天然的森林公園，綠色是最顯著的標(biāo)志色，給人一種回歸自然的感覺(jué)。除卻自然環(huán)境，這些城市的人文環(huán)境更讓我耳目一新。在杭州，不少路燈的立柱上都懸掛著兩盆小花，景致十分雅觀；很多垃圾箱上，也都擺放著不同的花草；大部分城市的墻面上，用漫畫的形式介紹了杭州的歷史文化，可謂處處充滿著濃郁的文化氛圍。另外，杭州還在61個(gè)服務(wù)點(diǎn)投入2800輛自行車，推出了自行車租用服務(wù)，在主要街道的十字路口設(shè)有“主輔紅綠燈”、“移動(dòng)式臨時(shí)紅綠燈”、“可變車道牌”等，讓城市充滿了人情味。在上海，很多公交站牌都是優(yōu)雅古典的仿古長(zhǎng)廊，連小小的地圖上都附有放大鏡，大型超市中央都擺著附有紙杯的飲水機(jī)，火車站的站臺(tái)里也都有升降電梯，為老弱病殘等乘客提供了便利。生活在這樣富有人性化、整潔優(yōu)美的宜居城市中，我想，大部分人的心情大部分時(shí)候都會(huì)是愉悅的，而城市居民的整體素質(zhì)也在潛移默化中默默地得到了提升。

（三）自信文明的市民形象。在聆聽(tīng)浙大老師的授課以及同這幾個(gè)城市一些市民的聊天中，我突出地感到，不論是作為大學(xué)教授的高級(jí)知識(shí)分子，還是普普通通的老百姓，抑或在這里打工的外地人。對(duì)他們所生活的城市都有一種發(fā)自內(nèi)心的自豪感。上海自不必說(shuō)了，作為中國(guó)內(nèi)地少有的國(guó)際大都市，作為一個(gè)上海人，理所應(yīng)當(dāng)是自豪的。在杭州，給我們講課的六位老師，在授課過(guò)程中經(jīng)常拿杭州的城市環(huán)境、市委市政府的決策、杭州的發(fā)展模式等做例子，言談舉止中無(wú)不透露著作為杭州人、作為浙大教師的自豪。

（四）活力無(wú)限的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)。據(jù)了解，改革開(kāi)放30年來(lái)，浙江GDP增量的70%和工業(yè)增加值增量的75%都是由民營(yíng)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造的。在民營(yíng)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的溫州、臺(tái)州、義烏等地區(qū)，近幾年城市建設(shè)資金的80%以上都來(lái)自于民間。活躍而充裕的民間資本，已滲透到浙江的各行各業(yè)，并逐步形成了民眾投資、民間營(yíng)運(yùn)、全民分享的自我循環(huán)發(fā)展體系，給浙江的經(jīng)濟(jì)繁榮提供了源源不斷的動(dòng)力。近年來(lái)浙江民營(yíng)企業(yè)的集團(tuán)發(fā)展較快，已占全國(guó)民企500強(qiáng)的近半壁江山，同時(shí)也出現(xiàn)了吉利汽車、阿里巴巴等新型民營(yíng)企業(yè)。在上海，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)同樣得到了飛速的發(fā)展，對(duì)上海國(guó)民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率越來(lái)越大。三、一點(diǎn)感想

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浙江雖然沿海，但并不是經(jīng)濟(jì)特區(qū)，沒(méi)有國(guó)家政策的支持，人均資源擁有量?jī)H相當(dāng)于全國(guó)平均水平的11.5%，居全國(guó)倒數(shù)第三位。然而，自改革開(kāi)放以來(lái)，浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展卻取得了令人矚目的成就。2006年人均GDP已近4000美元，步入中等收入國(guó)家水平。這是為什么？為什么浙江能成長(zhǎng)起來(lái)諸如雅戈?duì)?、羅蒙、培羅成、老板電器、方太電器、阿里巴巴、吉利等這些全國(guó)著名的民營(yíng)企業(yè)，而我們這里沒(méi)有？我想，這里應(yīng)該有發(fā)展理念、發(fā)展環(huán)境、地理?xiàng)l件等多種原因。但我沒(méi)有能力明確地分析說(shuō)明具體是那些原因，而這也正是我所思索的問(wèn)題。

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第三篇：2012參觀上海展會(huì)心得匯報(bào)

2012參觀上海展會(huì)心得匯報(bào)

5月23日-5月25日，公司組織相關(guān)部門負(fù)責(zé)人到上海參加“第17屆上海廚衛(wèi)浴展覽會(huì)”，通過(guò)參加此次參觀展會(huì)，深有感觸，收益匪淺。在此，本人談?wù)勔韵聨c(diǎn)心得：

一、團(tuán)隊(duì)組織更加有序。在接收到相關(guān)部門參觀展會(huì)的通知及時(shí)簽送內(nèi)部聯(lián)絡(luò)單，落實(shí)參觀行程安排計(jì)劃，明確各部門分工及相關(guān)注意事項(xiàng)并及時(shí)通知有關(guān)部門負(fù)責(zé)人，各部門通過(guò)充分有序的安排，整個(gè)參觀行程緊湊充實(shí)且富有成效；改進(jìn)了原先各部門協(xié)同工作的不足之處，特別是行政科的車輛準(zhǔn)時(shí)接送，在管理和服務(wù)上有明顯提升。

二、參觀展會(huì)的幾點(diǎn)收獲。5月份的“上海廚衛(wèi)浴展覽會(huì)”一直以來(lái)都是衛(wèi)浴行業(yè)盛會(huì)，展覽規(guī)模大、針對(duì)性強(qiáng)，國(guó)際國(guó)內(nèi)的品牌云集，富有品牌特色的展館設(shè)計(jì)，各個(gè)品牌產(chǎn)品推陳出新，創(chuàng)新的人氣聚集手段，專業(yè)的講解接待人員等，很多有待于我們?nèi)グl(fā)掘和借鑒的地方。

智能產(chǎn)品、整體衛(wèi)浴概念的推出，從今年TOTO、KOHLER、HCG等一線品牌的展館來(lái)看，基本延續(xù)去年的設(shè)計(jì)風(fēng)格，整個(gè)展館的造型及內(nèi)在布置變化不大，但是從新推出的產(chǎn)品來(lái)看，比去年豐富了不少，產(chǎn)品也更富有個(gè)性化，高端智能產(chǎn)品是本次展會(huì)的最大看點(diǎn)。今年高端智能產(chǎn)品選擇空間更大，智能龍頭的設(shè)計(jì)越具人性化、個(gè)性化、智能化，營(yíng)造智能衛(wèi)浴生活體驗(yàn)空間。關(guān)于布置展會(huì)的一些看法：展會(huì)的客服及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織分工也很重要，縱觀上海展會(huì)，國(guó)際一線品牌及國(guó)內(nèi)的一線品牌在這方面有很多值得我們借鑒的地方。

一、前期準(zhǔn)備工作到位：展會(huì)所需的宣傳物料及其它資料準(zhǔn)備充分，像宣傳冊(cè)、宣傳單、名片、服裝、飲料等展會(huì)所需的物料，參展公司有專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)，一些需要提前做準(zhǔn)備的物料提前規(guī)劃好；

二、展會(huì)組織有序，分工明確；展會(huì)在裝修前期分為展館裝修組、產(chǎn)品安裝組、宣傳物料設(shè)計(jì)組主要負(fù)責(zé)展館搭建，產(chǎn)品安裝、現(xiàn)場(chǎng)裝飾等工作；展會(huì)開(kāi)始后由營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)接收，后期營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)分為：前臺(tái)接待組、宣傳組（氛圍營(yíng)銷）、產(chǎn)品解說(shuō)組、客戶洽談組、外貿(mào)洽談組、后勤等主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)接待、資料收集、客戶洽談、后期回訪等工作；相較而言，我們公司以前展會(huì)有以下幾點(diǎn)不足：

1、前

期準(zhǔn)備不充分，時(shí)間沖忙，出現(xiàn)宣傳物料沒(méi)有人負(fù)責(zé)跟進(jìn)，產(chǎn)品準(zhǔn)備不充分臨近開(kāi)展前還出現(xiàn)產(chǎn)品損壞不能安裝的情況；

2、分工不明確，各部門沒(méi)有進(jìn)行有效溝通：原先我們公司參加展會(huì)，在前期沒(méi)有對(duì)個(gè)部門進(jìn)行宣導(dǎo)，明確各部門、個(gè)人的責(zé)任，在設(shè)計(jì)布展過(guò)程中出現(xiàn)，臨近開(kāi)展了，一堆人在展館很茫然不知道要干什么，各部門之間，各自為政，參與布展相關(guān)人員參與的積極性不高，不知道該做什么和從哪里做起，也經(jīng)常出現(xiàn)部門與部門之間的工作交叉在一起，做不了事；

3、對(duì)存在的問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)的糾正 我們?cè)陂_(kāi)展前期沒(méi)有進(jìn)行前期溝通會(huì)，對(duì)原先各部門配合之間，參展過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題相互指摘，沒(méi)有真正反思自身存在的問(wèn)題及對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行討論加以避免；

4、突發(fā)情況準(zhǔn)備不充分；在原先的展會(huì)中，我們對(duì)應(yīng)對(duì)突發(fā)事情的情況處置不力，各部門權(quán)責(zé)不清，授權(quán)不夠充分，為突發(fā)的事情不能及時(shí)進(jìn)行有效的處理；

綜上幾點(diǎn)看法，如果我們能夠避免以上的問(wèn)題會(huì)真正提升展會(huì)的整體效果，我們?cè)诜此嘉覀兊恼箷?huì)為什么整體效果不好的問(wèn)題上，不僅僅把目光只聚集在設(shè)計(jì)這一方面，展館設(shè)計(jì)的合理性以及外觀的效果很重要，是吸引人氣的主要方面，但是我們內(nèi)在的功夫更應(yīng)該盡力去加強(qiáng)，本人認(rèn)為一個(gè)展會(huì)不是一個(gè)人或者一個(gè)部門能夠做好的工作，應(yīng)該全公司進(jìn)行參與，各部門通力配合，相關(guān)參與人員盡到責(zé)任在能真正做好一個(gè)展會(huì)。

設(shè)計(jì)科目前存在問(wèn)題：目前終端門店，客戶反映的主要問(wèn)題店集中在店面檔次不高，區(qū)域劃分不合理、產(chǎn)品搭配不合理、材料使用落后，門店沒(méi)有賣點(diǎn)。通過(guò)此次展會(huì)，給了我?guī)c(diǎn)啟發(fā)：

1、明確我們?cè)谧叩姆较颍何覀儾灰庇谇蟪?，方向很重要，我們?yīng)該在通過(guò)對(duì)品牌文化的解讀，產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，對(duì)同行業(yè)門店設(shè)計(jì)資料收集與分析，先了解我們的不足在那里，我們的差距在哪里，分析在分析，逐步形成設(shè)計(jì)共識(shí)，那我們的門店的終端形象也會(huì)在這一過(guò)程中順利成型；

2、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的學(xué)習(xí)機(jī)制：設(shè)計(jì)是一個(gè)前沿的行業(yè)，需要不僅僅對(duì)行業(yè)信息的了解，對(duì)企業(yè)的走向了解，對(duì)產(chǎn)品構(gòu)成的了解，更要對(duì)整個(gè)社會(huì)的潮流有所了解，然后再是個(gè)人的設(shè)計(jì)能力，我們目前的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)僅僅停留在畫圖的基礎(chǔ)上，這主要局限在我們單純最求畫圖的效率，沒(méi)有辦法讓設(shè)計(jì)人員真正停下時(shí)間來(lái)思考，那如何能夠出好的作品呢？另外應(yīng)該加強(qiáng)和完善內(nèi)部的培訓(xùn)機(jī)制，部門內(nèi)部舉辦頭腦激蕩，設(shè)計(jì)交流等，讓企業(yè)也是學(xué)校真正落到實(shí)處，我建議每年應(yīng)該要有1-2次的設(shè)計(jì)資料購(gòu)買，設(shè)計(jì)的書籍資料通常比較貴，建議公司給予一定的預(yù)算，讓設(shè)計(jì)人員在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作；

3、進(jìn)一步合理績(jī)效考核 在設(shè)計(jì)考核中應(yīng)該進(jìn)一步鼓勵(lì)設(shè)計(jì)人員的創(chuàng)作積極性以及工作積極性，對(duì)特殊工作時(shí)間段的工作量較大，建議公司給予適當(dāng)?shù)募影嘈劫Y；

設(shè)計(jì)科的終端提升方向，今年設(shè)計(jì)科的重點(diǎn)工作是圍繞如何提升品牌終端門店形象，提升門店區(qū)域劃分合理性，把品種繁多不同功能的產(chǎn)品放在不同的區(qū)域，讓顧客在挑選的時(shí)候更便捷。去掉華而不實(shí)的形式，讓產(chǎn)品自己說(shuō)話。走現(xiàn)代簡(jiǎn)約路線，門店設(shè)計(jì)大膽采用新型材料，摒棄原先的框框條條，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，內(nèi)部空間主要突出產(chǎn)品品質(zhì)。讓門店除產(chǎn)品之外更富內(nèi)涵，讓顧客駐足。

以上幾點(diǎn)看法是本人不成熟的觀點(diǎn)，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正！

謝謝！

第四篇：上海展會(huì)總結(jié)

上海展會(huì)總結(jié)

短短的幾天展會(huì)，轉(zhuǎn)眼之間就過(guò)了。很高興能參與到展會(huì)之中，開(kāi)拓了眼界的同時(shí)，也被各位同事高昂的工作熱情，和互相協(xié)作，互相幫助的團(tuán)隊(duì)精神所感染。讓我受益匪淺，給我以后的工作帶來(lái)很大的幫助。

這次的展會(huì)，雖然短暫的幾天，讓我學(xué)習(xí)的地方很多，也認(rèn)識(shí)到自己的不足和有待改進(jìn)的地方。第一，沒(méi)全心的投入，展會(huì)前準(zhǔn)備工作沒(méi)到位。認(rèn)為有大師傅在，什么事大師傅會(huì)處理，自己就不用管了，得過(guò)且過(guò)的心態(tài)。第二，對(duì)機(jī)器的基本參數(shù)，機(jī)器的性能。掌握不夠準(zhǔn)備，不夠細(xì)致。就拿紙板分切機(jī)來(lái)說(shuō)，“這個(gè)機(jī)器最寬能切多寬，最窄能切多窄，能切多厚的紙。”“你這機(jī)器的特點(diǎn)是什么?！薄扒谐鰜?lái)的紙的誤差是多小”等客戶疑問(wèn)問(wèn)題，不能準(zhǔn)確的講解給客戶，給客戶留下不好的影響。第三，沒(méi)有積極主動(dòng)上前跟客戶介紹我們的產(chǎn)品，認(rèn)為這是銷售人員的事情，自己就置身事外。通過(guò)這次的展會(huì)，也讓我更加熟知了公司產(chǎn)品，同時(shí)也了解到公司產(chǎn)品在行業(yè)中強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，公司品牌的知名度影響力，在行業(yè)中的廣泛應(yīng)用程度，以及廣大的市場(chǎng)潛力。使我倍受鼓舞，也讓我更有信心，更有底氣面對(duì)客戶，介紹我們的產(chǎn)品，推銷我們的產(chǎn)品。也對(duì)自己工作的平臺(tái)，自己的發(fā)展也更有信心。在接下來(lái)的工作中，我將努力向師傅們學(xué)習(xí)技術(shù)，向銷售同事學(xué)習(xí)跟客戶交流技巧，有時(shí)間更要學(xué)習(xí)英語(yǔ)，充實(shí)自己，豐富自己。

我相信通過(guò)不斷的努力和改進(jìn)，我會(huì)做的越來(lái)越來(lái)好

第五篇：2013上海展會(huì)感想

我覺(jué)得展會(huì)是最好的與客人接觸和認(rèn)識(shí)的機(jī)會(huì)。這次也是我第二次代表公司參加展會(huì)，非常感謝公司給我這次參展的機(jī)會(huì)，讓我學(xué)到了不少知識(shí)，從自身的角度，完全是一種學(xué)習(xí)的態(tài)度。參加展會(huì)，感悟也頗深.通過(guò)參展，我們能較好地實(shí)現(xiàn)鞏固老客戶、吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費(fèi)用、節(jié)省時(shí)間等。同時(shí)，通過(guò)展會(huì)能迅速掌握本行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新相關(guān)信息動(dòng)態(tài)等，因此，展會(huì)也是企業(yè)理想的信息交流平臺(tái)之一。無(wú)論一家公司的規(guī)模有多大，展會(huì)都是提供一個(gè)很好的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

1、直接接觸合作客戶

公司要接觸到合格的客戶，參加展會(huì)是最有效的方式。平常也都是通過(guò)電話溝通的比較多，這樣也增強(qiáng)人與人的溝通。

2、工作量少質(zhì)量高

在展銷會(huì)上接觸到客戶后，后繼工作量較少。好多客戶因參觀展銷會(huì)而認(rèn)識(shí)成為新的客戶和合作伙伴

3、節(jié)省時(shí)間

在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要多。面對(duì)面地會(huì)見(jiàn)潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系

4、競(jìng)爭(zhēng)分析

展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，我們通過(guò)觀察和傾聽(tīng)就可以了解很多。

5、產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查

展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)?？梢粤私獾叫庐a(chǎn)品，了解產(chǎn)品價(jià)格、用途和質(zhì)量的要求。

6、資料的收集：客戶名單的收集，專門記錄客戶的表格很重要，這樣在記錄客戶資料時(shí)也方便以后的查詢。

通過(guò)展會(huì)了解了其他產(chǎn)品，結(jié)識(shí)了新的客戶。主動(dòng)交換名片、索取資料，表達(dá)了進(jìn)行合作的迫切愿望。對(duì)雙方今后開(kāi)展合作往來(lái)奠定了基礎(chǔ)。也方便事后了解產(chǎn)品在農(nóng)藥市場(chǎng)上的情況。而我自己對(duì)農(nóng)藥上關(guān)注度不高，展會(huì)前的準(zhǔn)備工作不是非常充分，顯得專業(yè)性不強(qiáng)，在今后的展開(kāi)工作中要不斷加以改進(jìn)和提高。