第一篇：派發(fā)名片宣傳單總結(jié)

派發(fā)名片宣傳單總結(jié)

時(shí)間：2015年2月10日下午 地點(diǎn)：文山市步行街

主題：派發(fā)四海一家蔓蓮酒店特價(jià)房名片宣傳單

活動(dòng)效果：通過派發(fā)名片宣傳單讓人們了解酒店及酒店促銷活動(dòng) 活動(dòng)總結(jié)：從兩方面進(jìn)行總結(jié)，首先是好的方面：

1、名片宣傳單全部派發(fā)完，拿到傳單的行人當(dāng)場(chǎng)或是一會(huì)兒后就丟棄的很少，大部分都裝入口袋；

2、有部分人群對(duì)酒店感興趣，詢問更多酒店信息；

3、讓我得到鍛煉。另一方面是不足之處：

1、我在派發(fā)名片宣傳單時(shí)不夠大膽，發(fā)傳單的技巧不夠；

2、行人接受的比拒絕的少，有興趣的比漠視的少，有意向了解酒店的比無意向的少；

3、傳單吸引力不夠，目標(biāo)人群定位不準(zhǔn)。心得體會(huì)及改進(jìn)建議：

1、傳單內(nèi)容方面：現(xiàn)在滿大街都是發(fā)各式各樣傳單的，人們已經(jīng)免疫了，所以傳單要有一眼就能吸引眼球的新穎之處或是有用的小東西，才能抓住行人不被丟棄；

2、傳單派發(fā)時(shí)間：現(xiàn)在發(fā)傳單一般是選擇行人多的地方或是高峰期的時(shí)段，但是發(fā)給行人被拒絕和隨手丟棄的概率很高，所以我認(rèn)為應(yīng)該發(fā)給那些在等待中無聊的人們，因?yàn)榈却痛碛袝r(shí)間，無聊就代表給他什么他一定會(huì)看一看的，因?yàn)殚喿x會(huì)讓時(shí)間過得快點(diǎn)。所以應(yīng)該到車站候車室、公交車站、咖啡店等地方派發(fā)。

3、傳單派發(fā)技巧：

a.要有目標(biāo)人群，不要發(fā)給那些行色匆匆的、打電話的、一群聊得嗨爆的，因?yàn)樗麄兏緵]有時(shí)間理你;b.派發(fā)傳單時(shí)不要一言不發(fā)，一定要配上一句簡(jiǎn)短且能吸引人的話，因?yàn)橐苍S他對(duì)發(fā)傳單的不感興趣但就是你那句簡(jiǎn)短的話吸引了他，讓他有接過傳單閱讀的想法； c.發(fā)放傳單時(shí)要面帶微笑，有禮貌； d.發(fā)傳單臉皮要厚，越挫越勇。

——?jiǎng)⒓倚?/p>

第二篇：美容院派發(fā)宣傳單請(qǐng)搞清本質(zhì)

美容院街上派宣傳單成為大多數(shù)中小型美容院日常促銷的一種方式或者說手段，但在通常情況下大部分這樣的促銷手段是無效，個(gè)別還是有效的。通常美容院會(huì)為了節(jié)省成本費(fèi)用引客戶進(jìn)門，采取印制宣傳單張的促銷做法，在沒有明確宣傳對(duì)象和地點(diǎn)的情況下派人滿大街發(fā)宣傳單。據(jù)觀察，宣傳單對(duì)兩種人有效，閑人和同行。因?yàn)槲覀兊目蛻舨皇橇鲃?dòng)人口，整天在大街上走動(dòng)，愛美的女士逛街時(shí)也不會(huì)面對(duì)派單小姐露出笑臉，因?yàn)闈M世界的硬性派單對(duì)行人已經(jīng)成為一種無理的騷擾。如果你印的宣傳單紙質(zhì)低劣，語言粗俗，只能帶給客戶厭惡的感覺，廣告作用適得其反。但是，有時(shí)候，語言華美準(zhǔn)確，印刷精美的廣告為什么也會(huì)無效呢?派單廣告的有效性不僅是由廣告語的設(shè)計(jì)和印刷決定的，它的有效性最大程度取決于派單給客戶的直接到達(dá)率。

客戶接到手里不算完成派單，因?yàn)樗芸赡軄聿患叭拥羲查g塞到她手里的單子，或不好意思拒絕，總之，大部分接單者會(huì)不看一眼就轉(zhuǎn)身把單子扔掉，實(shí)際上還是毫無效果。要想派單有效，一是在住宅小區(qū)內(nèi)的美容院發(fā)給住戶，并且派單人員還得彬彬有禮，如果能借用居民活動(dòng)時(shí)搞美容咨詢，最能讓單張宣傳有效;二是百貨公司附近或百貨公司店內(nèi)的美容院，請(qǐng)購(gòu)物的客人進(jìn)店的行為也還是能見效的。但那些缺乏專業(yè)訓(xùn)練，了無生氣地站在那里，機(jī)械地發(fā)出手里的單子，或者急急跟在客戶身后，硬性把單子塞給客戶的人，都會(huì)給客戶帶來反感。如果能夠彬彬有禮地邀請(qǐng)客戶進(jìn)店體驗(yàn)我們的美容技術(shù)，相信客戶會(huì)在逛得很累時(shí)，樂于進(jìn)店接受一下專業(yè)服務(wù)，總不至于讓客戶在不喜歡派單員的前提下，使派單失去意義。重要的不是送宣傳單有沒有效，而是由什么人派送，并且一定要在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)送給適當(dāng)?shù)娜?。讓別人接受我們的宣傳單之前，必須要她先接受我們的人。離開人的魅力，任何試圖送達(dá)宣傳單的行為都會(huì)被當(dāng)成對(duì)客戶的騷擾。送單人的表現(xiàn)決定客人對(duì)美容院的印象。一個(gè)優(yōu)雅得體熱情親切的美容顧問會(huì)在派單時(shí)熱情地介紹自己的美容院，說話時(shí)眼睛直接看著客人的雙眼眉心處，然后才雙手遞上自己的宣傳單，并說出歡迎進(jìn)店體驗(yàn)的致辭。

特別提示：送出多少宣傳單并不重要，重要的是多少客戶能真正知道宣傳單的意義并因此來到店里。沒有高素質(zhì)的人在送單時(shí)宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)，只靠客戶用手接住那張紙是沒有用的。

不能犯的錯(cuò)誤：直接把單子向所有路過的女士手里塞，沒微笑，少問候，只為發(fā)單數(shù)量而派送。甚至有的美容院為了讓單子有效，居然把發(fā)單員的名字寫在單子上。結(jié)果，有的發(fā)單員纏住客人時(shí)主要是介紹自己，更令客人厭煩。加盟就選雅致軒

雅致軒品牌定位：中國(guó)問題皮膚解決專家，專業(yè)做面部問題皮膚的治療和解決方案。雅致軒國(guó)際集團(tuán)十一年來一直致力于中醫(yī)藥美容治療和護(hù)膚領(lǐng)域，雅致軒定位于中國(guó)問題皮膚治療專家，為中高端顧客提供面部問題肌膚有效解決方案。解決包括面部美白、祛斑、除皺、祛痘、祛印、祛胎記、紅血絲、敏感膚質(zhì)等方案，同時(shí)針對(duì)眼部除皺、鼻子黑頭、面部脫毛祛痣等提供技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案。

雅致軒運(yùn)用中醫(yī)藥辯證施治，內(nèi)調(diào)+外治的綜合治療方法為顧客打造一張最為引人注目的面部名片。11年的療效品質(zhì)，讓雅致軒成為一個(gè)靠口碑做起來的一線中高端品牌。顧客的口碑和產(chǎn)品療效證明雅致軒中藥產(chǎn)品的實(shí)力，數(shù)以萬計(jì)祛斑患者見證雅致軒的祛斑療效!。

雅致軒美容院加盟優(yōu)勢(shì)：

★ 純中藥美容項(xiàng)目;

★ 11年療效品質(zhì);

★ 全國(guó)近900家加盟店;

★ 中醫(yī)藥辨癥施治，內(nèi)調(diào)外治;

★ 靠口碑作起來的一線中高端品牌。

雅致軒經(jīng)典中醫(yī)藥療效項(xiàng)目：

中藥?kù)铧S褐斑項(xiàng)目、中藥?kù)钊赴唔?xiàng)目、中藥提取真皮斑項(xiàng)目、中藥美白祛黃項(xiàng)目中藥?kù)疃豁?xiàng)目、中藥抗敏修復(fù)項(xiàng)目、高效抗皺項(xiàng)目、中藥?kù)詈陬^項(xiàng)目

雅致軒經(jīng)典中醫(yī)藥保養(yǎng)項(xiàng)目：

玫瑰潤(rùn)白超級(jí)護(hù)理、洋甘菊靜膚超級(jí)護(hù)理、純金箔靚膚超級(jí)護(hù)理

頸部瑩白緊致護(hù)理、PHP5.5全方位智能護(hù)理、SPA清毒美顏?zhàn)o(hù)理

雅致軒美容院加盟項(xiàng)目的特點(diǎn)：

★ 面部為主的項(xiàng)目;

★ 完全純中藥綠色療效產(chǎn)品;

★ 內(nèi)調(diào)外治綜合治療的類醫(yī)療經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目;

★ 產(chǎn)品線分類最細(xì)最長(zhǎng)達(dá)300余款;

★ 永久長(zhǎng)效的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目至今已成功經(jīng)營(yíng)11年不換品牌;

★ 靠療效口啤品質(zhì)作起來的項(xiàng)目;

★ 全球最大的化妝品集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的專業(yè)線項(xiàng)目;

★ 強(qiáng)大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)支持的美容院項(xiàng)目;

★ 定位于中高端療效的美容院項(xiàng)目。

適合加盟雅致軒品牌的幾種情況：

1.有店面（分兩種情況：生意不錯(cuò)和生意不好）。

生意還可以：現(xiàn)在有自己的店，生意還行，但是想把生意做的再大些，再選一些療效

好、服務(wù)好的項(xiàng)目，賺更多的錢，同時(shí)幫助更多愛美的女士對(duì)美容的需求。

生意不好：產(chǎn)品效果一般，留不住顧客，想找一個(gè)產(chǎn)品療效好、服務(wù)好、貨源有保

障的院線產(chǎn)品加盟。

2.沒有店面（分兩種情況：有經(jīng)驗(yàn)和沒有經(jīng)驗(yàn)）。

有經(jīng)驗(yàn)：有美容業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，做過店長(zhǎng)、美容師或者美導(dǎo)，現(xiàn)在想開一家自己的美

容院，但是還沒有店面（正在找），想找一個(gè)產(chǎn)品效果好、售后服務(wù)完善的品牌加盟。

沒有經(jīng)驗(yàn)：對(duì)美容行業(yè)非常感興趣，想自己創(chuàng)業(yè)，但是沒有經(jīng)驗(yàn)不懂經(jīng)營(yíng)，不懂管

理，想找大品牌、門檻低、產(chǎn)品療效好、加盟政策優(yōu)惠、售后有保障的加盟品牌。加盟雅致軒與廠家直接合作技術(shù)培訓(xùn)和售后有保障

雅致軒歷經(jīng)十余年的發(fā)展和成長(zhǎng)，有著成熟的管理和運(yùn)營(yíng)體系，開店從選址、裝修、開業(yè)、培訓(xùn)、促銷、管理、售后都是流程化的服 務(wù)機(jī)制，真正做到讓經(jīng)營(yíng)者加盟商放心、省心、無憂經(jīng)營(yíng);無論是連鎖加盟還是產(chǎn)品加盟都與廠家直接合作，由廠家直接提供服務(wù)技術(shù)支持和 培訓(xùn)，中間不經(jīng)過任何繁雜的環(huán)節(jié)，減少了不必要的麻煩，讓加盟商更加省時(shí)、省力放心經(jīng)營(yíng)。

雅致軒是國(guó)內(nèi)十大主流權(quán)威媒體聯(lián)合推薦的中醫(yī)藥美容院加盟項(xiàng)目，對(duì)于選擇加盟美容院的品牌來說，核心就在于產(chǎn)品的療效和專業(yè) 的服務(wù)，中藥美容治療品牌雅致軒有著11年的臨床經(jīng)驗(yàn)，完全純中藥的綠色療效產(chǎn)品，是靠顧客口碑作起來的專業(yè)線品牌，數(shù)以萬計(jì)祛斑患者 完美的治療效果證實(shí)著雅致軒中藥美容的品牌實(shí)力，售前、售中、售后完善的服務(wù)機(jī)制等是眾多美容院老板尋找項(xiàng)目和產(chǎn)品、新手創(chuàng)業(yè)投資、美容師創(chuàng)業(yè)的最佳和理想選擇，無論你是雅致軒的終端顧客還是雅致軒的加盟合作伙伴都能看到雅致軒中藥美容的實(shí)力，感受到雅致軒品牌受歡迎的程度，雅致軒的成功是來自顧客的追隨和認(rèn)可，相信在雅致軒人的不斷努力下，雅致軒的明天會(huì)更加輝煌，加盟商的生意更加紅火。

成功需要合作雙方都不斷的努力和付出才能實(shí)現(xiàn)共贏

成功不是輕而易舉的，需要我們不斷的付出和努力才行，無論做什么行業(yè)都需要認(rèn)真準(zhǔn)備、腳踏實(shí)地、用心去做，尤其是剛涉入一個(gè)新的行業(yè)，如開美容院，無論選擇什么樣的加盟項(xiàng)目，加盟一個(gè)品牌就是選擇了一個(gè)合作伙伴，既然是合作需要合作的雙方都付出和努力才能共贏，如果僅僅依靠廠家的扶持和幫助是不夠的，更重要的是自己一定要不斷努力做到“為我所用”才能把美容院開好，尤其對(duì)于新手來說這點(diǎn)非常重要，剛開始的時(shí)候有沒有經(jīng)驗(yàn)都不重要，自己也要努力、用心去經(jīng)營(yíng)、用心去管理、不斷學(xué)習(xí)和應(yīng)用，相信最后定能取得成功。

好多創(chuàng)業(yè)者對(duì)美容行業(yè)非常感興趣但手中的資金又不多，想開一家美容院實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，其實(shí)資金不多可以開一家面積小點(diǎn)的，治療性質(zhì)的美容院沒有說是一定要裝修的非常豪華才行，裝修只要干凈優(yōu)雅就行，關(guān)鍵還在于產(chǎn)品療效、專業(yè)服務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理。

為了讓更多熱愛美容行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者找到更好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，雅致軒在全國(guó)首家推出0元加盟，免費(fèi)培訓(xùn)，直接進(jìn)店贏利的模式，為N多加盟商提供了快速入行致富的空降途徑，幫助眾多加盟商實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，讓她們找到了屬于自己的一份輝煌事業(yè)。

無論有經(jīng)驗(yàn)還是沒有經(jīng)驗(yàn)都可以加盟雅致軒，相信在自己的努力和總部的幫助下您一定能夠做的很好，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，賺更多的錢。雅致軒人相信無論是開美容院還是做其他行業(yè)，只要肯努力肯付出就一定能夠取得成功，實(shí)現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值，創(chuàng)造更多的社會(huì)財(cái)富。雅致軒官網(wǎng)：http://004km.cn

第三篇：9.6派發(fā)廣告宣傳單的營(yíng)銷技巧

派發(fā)廣告宣傳單的營(yíng)銷技巧

凡走過繁華的街市總能看到發(fā)傳單（彩頁(yè)印刷品）的人，總能看到許多路人匆匆接過傳單快速掃上兩眼就毫不留情的丟到地上。一時(shí)間，各色傳單在地上隨風(fēng)起舞,嘩啦啦的有如秋天梧桐葉落。當(dāng)然看到傳單滿地絕對(duì)沒有欣賞梧桐葉落的浪漫情懷。

奇怪的是傳單廣告并沒有因?yàn)椤皭劭础钡南M(fèi)者寥寥就日漸退出商戰(zhàn)的舞臺(tái)，反而是一再有商家向數(shù)不清的消費(fèi)者發(fā)送數(shù)不清的傳單，大有你方唱罷我登臺(tái)之勢(shì)。小小傳單何以如此受商家的青睞？

傳單的優(yōu)點(diǎn)

社會(huì)上流行派發(fā)的傳單一般成本極低。像那種白紙黑字的32開的傳單，印10000份才花300元；而16開的也才1毛錢一張的印制成本?，F(xiàn)在許多房地產(chǎn)企業(yè)采用加膠印制的比較精美的彩色傳單也才0.2元左右一張。派發(fā)傳單的工錢也不過一人一天30元左右。而在報(bào)紙上做8×23cm（通欄）的廣告至少要15000.00元左右；電視廣告就更貴了。這對(duì)于那些沒有多少錢做廣告的小企業(yè)來講，傳單廣告是上上之選。許多成功人士在創(chuàng)業(yè)之初就靠傳單掘得第一桶金。傳單不僅成本低且覆蓋面比較廣。

如在大的超市門口派發(fā)，則基本可以到達(dá)超市覆蓋的區(qū)域；如果傳單隨報(bào)紙夾送，覆蓋面更廣。傳單的針對(duì)性相對(duì)電視報(bào)紙廣告，針對(duì)性要強(qiáng)些。如女性用品的傳單可由發(fā)單人員只送到女性消費(fèi)者手中；國(guó)家四、六級(jí)的培訓(xùn)傳單只發(fā)給在校的大學(xué)生等，避免了不必要的浪費(fèi)。傳單的告知作用明顯。漫天散發(fā)的傳單可很快的將有關(guān)商家的產(chǎn)品上市、買贈(zèng)促銷、新店開張等消息傳達(dá)給消費(fèi)者，它放大和強(qiáng)化了報(bào)紙電視廣告所傳播的有關(guān)信息。傳單廣告的一個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)是派發(fā)簡(jiǎn)單易行。發(fā)單人員只要用手袋拎一袋傳單就可以隨時(shí)隨地派發(fā)了，只是簡(jiǎn)單的體力勞動(dòng)也無須派發(fā)人員具備什么高深的知識(shí)和技能。

傳單的缺點(diǎn)

雖然傳單有如此多的優(yōu)點(diǎn)，但在傳單漫天飛舞的今天，傳單廣告的效果也是“每況愈下”：浪費(fèi)高——發(fā)幾百份傳單能有一位顧客有回應(yīng)就算很不錯(cuò)的了。某企劃公司用傳單幫某樓盤做推廣，平均160份傳單創(chuàng)造了一個(gè)顧客，那已經(jīng)是“奇跡”了。也難怪城管人員把發(fā)傳單稱之為在制造“垃圾”。易引起反感——如果你是上班族每天經(jīng)過一些繁華的街道都要面對(duì)傳單你煩不煩？如果你是某個(gè)小區(qū)的住戶，每天一打開報(bào)箱就“涌出”一堆廣告?zhèn)鲉?，你?huì)不會(huì)惱火？不僅是這些“受眾”反感，清潔工反感，城管的反感，非工商人士反感，甚至連經(jīng)常在營(yíng)銷一線的人也反感！難保證效果——無數(shù)的傳單發(fā)出去了，很難知道哪些人看了，哪些看也不看就扔掉，到底能“捕”到幾個(gè)顧客一點(diǎn)底都沒有。有的地方會(huì)遭到禁止——特別是在那些封閉的小區(qū)，物業(yè)管理比較嚴(yán)格的地方，想挨家挨戶地“插”傳單根本不可能，而往往這些住戶才是“黃金消費(fèi)者”！

傳單既然是商家不忍割舍的廣告形式，那不妨動(dòng)動(dòng)腦子，讓傳單化腐朽為神奇，成為創(chuàng)造顧客的利器。

1、制作與眾不同的彩頁(yè)印刷傳單

由于現(xiàn)在傳單泛濫，所以許多人一看到傳單就本能的抗拒，而那種普通的白紙黑字的16、32開的廉價(jià)傳單更是一接過來就找垃圾桶扔掉，一點(diǎn)“收藏”的欲望都沒有，更別提“一閱”了。再說了那種粗制的傳單也不利于企業(yè)的形象。現(xiàn)在很多商家學(xué)聰明了，印制比較精美的傳單，如彩色的可與精美的雜志媲美的單葉或折葉傳單。大多數(shù)受眾接到這樣的傳單后感于企業(yè)舍得“投入”不忍扔掉，想著或者可以用來“墊坐”或者拿回家包東西或擦自行車的座位等等。只要不馬上丟掉，就增加了受眾閱讀傳單的可能性。此外，貴氣的傳單可以把對(duì)企業(yè)形象的損害程度降到最低。

其實(shí)把傳單印制成對(duì)消費(fèi)者有用的物件會(huì)極大的降低傳單被拋棄的概率。如xx市專賣店派發(fā)到各個(gè)學(xué)生宿舍的傳單就是正面印刷文字都的培訓(xùn)信息背面印著本地的交通旅游路線圖。這樣的傳單都會(huì)為學(xué)子們收藏。那么他們有事沒事看“地圖”時(shí)自然會(huì)閱及文都的廣告。這時(shí)傳單廣告的閱讀率簡(jiǎn)直可以與雜志媲美！

在傳單的背面印上年歷，政府和交通部門的電話等具有“附加值”的東西自然使傳單升值，（再如，在傳單上印刷上本地特色飯店、小吃的菜品、地理位置，訂餐電話等）雖然貴一點(diǎn)（事實(shí)上像《上海公交干線圖》的版權(quán)使用費(fèi)也就是每張1分錢），效果卻持久。不過制作這種傳單時(shí)要防止被消費(fèi)者“另類拋棄”——如上文提到的傳單，把地圖一貼到墻壁上，正面的宣傳內(nèi)容就全都要“對(duì)墻而泣”了。解決的辦法是將要宣傳的東西滲透到“地圖”、“年歷”的里面去。前提是這種滲透不要影響到地圖年歷等的美觀，否則難逃整張傳單被“無情拋棄”的厄運(yùn)。

傳單的宣傳的內(nèi)容也是大有講究的。如果商家認(rèn)為反正在傳單上印東西印多印少是一樣的價(jià)錢，倒不如將要向消費(fèi)者灌輸?shù)膬?nèi)容全印上去，“不印白不印”那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。傳單廣告也是廣告，廣告的創(chuàng)意和USP原則也應(yīng)該重視。試想，每天消費(fèi)者都要被N次廣告?zhèn)鲉无Z炸，他怎么可能一一“研讀”？實(shí)際情況是大多數(shù)受眾拿起傳單匆匆掃一眼，看有無他所需要的信息，如果沒有就將傳單扔到一邊。就我們看報(bào)紙的經(jīng)驗(yàn)，我們也不可能把整張報(bào)紙所有的文字細(xì)細(xì)閱讀，大都是先跳讀大標(biāo)題之后再挑感興趣的內(nèi)容細(xì)讀?；诙鄶?shù)人的這種閱讀習(xí)慣，傳單的內(nèi)容也要首先將商家最想傳達(dá)的核心信息提煉并用大字標(biāo)題表達(dá)出來，一類傳單最好只是傳達(dá)一種信息。

如果想什么都告訴消費(fèi)者到頭來消費(fèi)者什么都不記得。最單一的就是最有穿透力的！這時(shí)創(chuàng)意就顯得猶為重要。沒有創(chuàng)意的傳單將迅速被淹沒在文字排列的傳單海洋里。創(chuàng)意不僅指?jìng)鲉螛邮降脑O(shè)計(jì)，更指內(nèi)容的表達(dá)。如隨報(bào)紙夾送的關(guān)于某品牌房地產(chǎn)中介的傳單，就可以設(shè)計(jì)成報(bào)紙的樣子，內(nèi)容則采取講新聞故事的形式講一個(gè)買家在購(gòu)買二手房時(shí)如何遭遇黑中介，被吃差價(jià)；然后又拿出另一個(gè)在該品牌中介得到周到服務(wù)的故事進(jìn)行對(duì)比。只要案例建立在真實(shí)的基礎(chǔ)上，且其行文風(fēng)格像足新聞故事那么其宣傳效果將是“潤(rùn)物細(xì)無聲”地進(jìn)入目標(biāo)顧客心中。

2、讓傳單不僅僅是“散發(fā)”

說到發(fā)傳單最常見的是企業(yè)雇兩三個(gè)人，人手一疊傳單，逢人遞上一張。傳單發(fā)完事也就完了。坐等奇跡的發(fā)生：消費(fèi)者拿著傳單找上門來！這種“散發(fā)”傳單的方式在人流密集的地方如超市、商場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)的出入口，主干道路口，各種展會(huì)會(huì)場(chǎng)、步行街等效果還是比較好的。不過企業(yè)要想讓傳單效果發(fā)揮到最大還需注意以下幾個(gè)方面。一是散發(fā)傳單的地點(diǎn)要有所選擇。這主要根據(jù)廠家產(chǎn)品的消費(fèi)群體，所欲達(dá)成的目的而定。如主要傳達(dá)一種時(shí)尚的以年輕人為消費(fèi)對(duì)象的飲料的傳單在集貿(mào)市場(chǎng)派發(fā)效果就不如在步行街或夜市。

二是散發(fā)傳單的時(shí)間也要把握好，有的企業(yè)就規(guī)定只準(zhǔn)給從集貿(mào)市場(chǎng)出來的人發(fā)傳單，不給進(jìn)去的人發(fā)，怕消費(fèi)者馬上拿傳單去包東西了。三是派單人員著裝和言詞要注意。很多企業(yè)讓大學(xué)生或者隨便找?guī)讉€(gè)人發(fā)單，一天給３０～５０元不等的工錢，其實(shí)這樣效果不好。因?yàn)檫@些“臨時(shí)工”，只要把單發(fā)完就可以領(lǐng)錢，逢人便發(fā)，根本不考慮對(duì)方是否是目標(biāo)受眾，傳單浪費(fèi)嚴(yán)重，特別是在傳單印制越來越精美的今天更值得重視。

此外“臨時(shí)工”們?cè)谂蓡蔚倪^程中如遇到有興趣的顧客的詢問根本不能做很好的解說，畢竟他們對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品及營(yíng)銷策略宣傳訴求知之甚少，這時(shí)很容易丟失來之不易的潛在消費(fèi)者。故而建議企業(yè)在派單時(shí)最好用自己的員工，如人手不夠需找臨時(shí)工也要對(duì)他們進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，包括著裝（一般而言一個(gè)衣冠楚楚的人給路人發(fā)單對(duì)方接受度要高），統(tǒng)一的說辭（發(fā)單時(shí)不能僅是說“您好，請(qǐng)看一看”，而應(yīng)由企業(yè)設(shè)計(jì)出統(tǒng)一的說辭，簡(jiǎn)要告知受眾傳單的核心內(nèi)容，從視覺和聽覺兩方面刺激受眾總要比一聲不響地發(fā)單更能吸引消費(fèi)者的注意和興趣），如何識(shí)別目標(biāo)受眾等。所謂“磨刀不誤砍柴工”！

傳單派發(fā)的另一種方式是掃樓，即將傳單挨家挨戶地插在門上或報(bào)箱、奶箱里。這種派發(fā)還是比較消耗體力的，對(duì)于無物業(yè)管理非封閉且是企業(yè)的目標(biāo)顧客比較集中的小區(qū)比較適用。相對(duì)而言如果掃樓前到社區(qū)了解一下情況在決定值不值得在該小區(qū)投入會(huì)更好！

隨著越來越多的社區(qū)對(duì)傳單的管理加嚴(yán)，想隨心所欲地掃樓已經(jīng)變難。往往你剛發(fā)完一棟樓，物業(yè)管理的保安就會(huì)過來讓你把單全部撤下來，甚至要罰款。要突破物業(yè)的壁壘，要么給點(diǎn)好處物業(yè)管理的人，讓他們對(duì)發(fā)單睜只眼閉只眼，要么和居委會(huì)或其他的政府職能部門合作發(fā)單。前一種方法一旦遇到住戶的投訴，物業(yè)的為了保住飯碗會(huì)迅速“變臉”，非長(zhǎng)久之計(jì)。而后一種方法值得發(fā)掘。如冬天一到，防火就成為各級(jí)政府和居委會(huì)等宣傳的重點(diǎn)，這時(shí)企業(yè)主動(dòng)和他們協(xié)商，承擔(dān)防火傳單印制的費(fèi)用一般都會(huì)獲得他們的幫助，企業(yè)的傳單和借著“防火宣傳”進(jìn)入千家萬戶。居民對(duì)于這種途徑進(jìn)來的傳單普遍接受度高。其他還有防盜、政策宣傳等機(jī)會(huì)。企業(yè)只要舍得發(fā)掘總能找到合作的“契機(jī)”的。

3、配合

傳單最主要的功能是告知，因而只有它是難以達(dá)成企業(yè)的目標(biāo)的：引發(fā)顧客購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)贏利。傳單發(fā)出去了，受眾也閱讀了，有進(jìn)一步了解詳情的欲望則會(huì)撥通傳單上所列的電話號(hào)碼。而這就需要電話熱線人員透徹了解傳單上所宣傳的相關(guān)內(nèi)容并做出合理且具勸誘力的解答，將顧客的潛在需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買，這是第一個(gè)配合。

第二個(gè)配合是獎(jiǎng)勵(lì)凡是持單到公司各個(gè)分支機(jī)構(gòu)咨詢或購(gòu)買的顧客。這種獎(jiǎng)贈(zèng)措施力度要足夠大，不然在買贈(zèng)成風(fēng)的今天誰會(huì)高抬“貴腳”去拿一個(gè)沒有吸引力的獎(jiǎng)品。第三個(gè)配合是現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)會(huì)擴(kuò)大企業(yè)的影響，及時(shí)把握由傳單吸引過來的顧客，促成交易?，F(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)還可以為發(fā)單人員提供一個(gè)輪換休息的平臺(tái)，為發(fā)單人員提供后勤保障－如茶水、傳單儲(chǔ)放等，提高工作效率。第四個(gè)配合是車體、燈箱、報(bào)紙、電視廣告。這些廣告和傳單廣告互為配合，共同放大企業(yè)所欲宣傳的東西。不過沒錢做這些廣告的小企業(yè)也可以以條幅、海報(bào)等形式來配合。

4、反饋和控制

發(fā)送傳單的效果一般以持單前來咨詢的顧客數(shù)和電話撥入數(shù)來統(tǒng)計(jì)。這只是量的統(tǒng)計(jì)。更要注重的是“質(zhì)”的統(tǒng)計(jì)，即真正成交的顧客數(shù)。

還要根據(jù)預(yù)先對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的機(jī)會(huì)來推斷傳單的印數(shù)，并隨著活動(dòng)的效果反饋調(diào)整傳單的印數(shù)或者決定改變傳單的樣式，以免造成傳單的積壓或不能滿足需要。這些工作要做細(xì)。往往看到有的企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)的員工根本沒有出去發(fā)單卻向上面匯報(bào)今天發(fā)了xx張傳單。如果上面完全根據(jù)他們“謊報(bào)的軍情”做出下一步推斷必定造成營(yíng)銷費(fèi)用的浪費(fèi)。

注：轉(zhuǎn)變思路——廣告宣傳派發(fā)小氣球：紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業(yè)、商家的標(biāo)志、圖案、宣傳用語、地址電話、慶賀文字等。以氣球自身無可替代的親和力及五彩繽紛、大人孩子都喜歡，且價(jià)格低廉的特色，作為一種新型經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廣告載體，深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見影。它適用于企業(yè)開業(yè)、房地產(chǎn)公司開盤、培訓(xùn)學(xué)校、廣告宣傳產(chǎn)品促銷活動(dòng)、節(jié)日、紀(jì)念日、慶典、展會(huì)、和婚宴生日等場(chǎng)合的裝飾布置和贈(zèng)送，產(chǎn)品價(jià)格低廉，印刷精美，是扔不掉的廣告小汽球！它可以將您的廣告商標(biāo)和地址電話像長(zhǎng)著翅膀飛進(jìn)千家萬戶、穿街過巷、人人皆知！達(dá)到廣而告之的效果！派發(fā)氣球方案和地點(diǎn)：根據(jù)客戶宣傳人群指定地點(diǎn)投放贈(zèng)送，如市縣級(jí)、地區(qū)、街道、公園、小區(qū)，車站，商場(chǎng)、超市、學(xué)校、醫(yī)院等周邊以人為方式投放或贈(zèng)送給每個(gè)人。

在與高額的廣告費(fèi)和傳單用相比之下，廣告氣球就體現(xiàn)出低投入、高回報(bào)的效果。只要您花 1-2 毛錢，您的企業(yè)知名度就能走進(jìn)千家萬戶、眾人皆知，即經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠

第四篇：促銷活動(dòng)宣傳單頁(yè)派發(fā)技巧

宣傳單頁(yè)派發(fā)技巧

派單是銷售的前奏之一，成功的派單會(huì)增加顧客量，讓銷售業(yè)績(jī)提升。派單并不像一些人認(rèn)為的那樣，只是隨便將傳單遞給路人，它有一些成功的經(jīng)驗(yàn)可供借鑒。

一、心理準(zhǔn)備工作

派單首先面對(duì)的是自己的心理問題，這種心理問題有：

1、害怕顧客不接單，覺得不好意思不愿感受被拒絕的感覺。

2、當(dāng)一部分顧客不接單的時(shí)候，下意識(shí)找借口說派單顧客不接，沒有效果。

3、派單時(shí)太在意顧客的態(tài)度，當(dāng)顧客態(tài)度不是很好的時(shí)候覺得挺委屈。

其實(shí)，人在工作中都會(huì)遇到這樣那樣的問題，關(guān)鍵在于你如何認(rèn)識(shí)和對(duì)待。

我們不能奢求派單會(huì)百分之百的成功，那是不現(xiàn)實(shí)的：

1、派單一定會(huì)有效果，只是一個(gè)大數(shù)法則，只有5%成功率。也就是說100個(gè)人里只有40個(gè)人會(huì)接單，接單的人只有10個(gè)人會(huì)進(jìn)店，在10個(gè)進(jìn)店的人當(dāng)中只有2-3個(gè)人買單。

2、派單的時(shí)候有人不接單是正常的，全部接是不可能的。因?yàn)樵谖覀冏约鹤咴诮稚系臅r(shí)候也不是100%接別人派的宣傳單張。

3、但是你的派單技巧可能會(huì)使這個(gè)機(jī)率增加，你的精神面貌，妝面，發(fā)型，笑容等是否令顧客感覺好壞決定著派單的成功率。

4、想派單的效果增加的決定因素在你的手上。

二、派單技巧

有了足夠的心理準(zhǔn)備，知道了派單成功法則，還要懂得派單的技巧。派單的技巧有以下9個(gè)方面：

1、派發(fā)DM單頁(yè)前，發(fā)單員應(yīng)基本了解當(dāng)次所派發(fā)DM單頁(yè)的產(chǎn)品特性和服務(wù)內(nèi)容，確定所宣傳產(chǎn)品的主題，鎖定目標(biāo)客戶群，提高派發(fā)效率。

2、動(dòng)。

3、，讓人容易接近你，進(jìn)而有興趣了解你所派發(fā)的DM

宣傳單，并引起客戶群對(duì)產(chǎn)品的好奇和好感。

4、發(fā)傳單要在行人過往的路線上，最好不要擋在行人的面前（一定要準(zhǔn)備好，不要突然舉起你的手）；

在小區(qū)出入口發(fā)單時(shí)，身子側(cè)站，不要擋住顧客的路。派單時(shí)要注意我們的形象，這也是技巧中的一個(gè)組成部分：即1肢體語言：要給到顧客安全感；2妝面：全妝，看起來很舒服。發(fā)單時(shí)，盡量往行人有空閑的手上遞！

5、建議以一邊的手臂為依托托著宣傳單，宣傳單正面朝向行人，將客戶產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容展現(xiàn)出來，確保行人拿到的宣傳單是正的，以便行人比較方便的第一時(shí)間看到上面的內(nèi)容。

6、發(fā)單時(shí)要用禮貌的語言與消費(fèi)者溝通，一定不能害羞，大膽的說出產(chǎn)品的主題，（最好總結(jié)在10個(gè)

字以內(nèi)）而不是簡(jiǎn)單的發(fā)單機(jī)器人。標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)如下：您好，巨桑家私“新年抱福，步步驚囍”元旦大促銷活動(dòng)馬上就要開始了，12部iPhone手機(jī)，12部iPad免費(fèi)送哦！請(qǐng)您了解一下。

7、不要怕被拒絕，當(dāng)你給別人派單時(shí)，你心里一定要暗示自己：你是在幫他！因?yàn)槟銦o償?shù)膶⒁粭l也

許對(duì)他有用的信息傳達(dá)給他（實(shí)質(zhì)上也是這樣的），不接單對(duì)他而言可能是一個(gè)損失！如果有人接了傳單，一定要說聲“謝謝”！

8、被顧客丟掉地上的、完好資料、如果沒被別人踩臟，要回收重新派發(fā)；如果被踩臟了，揀起來丟到

就近的垃圾桶（如果附近沒有垃圾桶，把它們收集起來放到不顯眼的地方，在人少時(shí)送到垃圾桶中）。

9、發(fā)傳單的時(shí)候可能會(huì)遇到小區(qū)的物業(yè)管理不讓你發(fā)，這個(gè)時(shí)候你要笑著跟他說好的好的，不發(fā)了。

然后換個(gè)地方發(fā)，盡量不要跟他爭(zhēng)執(zhí)。

第五篇：促銷活動(dòng)宣傳單頁(yè)派發(fā)技巧(自己當(dāng)策劃)

宣傳單頁(yè)派發(fā)技巧

派單是銷售的前奏之一，成功的派單會(huì)增加顧客量，讓銷售業(yè)績(jī)提升。派單并不像一些人認(rèn)為的那樣，只是隨便將傳單遞給路人，它有一些成功的經(jīng)驗(yàn)可供借鑒。

一、心理準(zhǔn)備工作

派單首先面對(duì)的是自己的心理問題，這種心理問題有：

1、害怕顧客不接單，覺得不好意思不愿感受被拒絕的感覺。

2、當(dāng)一部分顧客不接單的時(shí)候，下意識(shí)找借口說派單顧客不接，沒有效果。

3、派單時(shí)太在意顧客的態(tài)度，當(dāng)顧客態(tài)度不是很好的時(shí)候覺得挺委屈。

其實(shí)，人在工作中都會(huì)遇到這樣那樣的問題，關(guān)鍵在于你如何認(rèn)識(shí)和對(duì)待。

我們不能奢求派單會(huì)百分之百的成功，那是不現(xiàn)實(shí)的：

1、派單一定會(huì)有效果，只是一個(gè)大數(shù)法則，只有5%成功率。也就是說100個(gè)人里只有40個(gè)人會(huì)接單，接單的人只有10個(gè)人會(huì)進(jìn)店，在10個(gè)進(jìn)店的人當(dāng)中只有2-3個(gè)人買單。

2、派單的時(shí)候有人不接單是正常的，全部接是不可能的。因?yàn)樵谖覀冏约鹤咴诮稚系臅r(shí)候也不是100%接別人派的宣傳單張。

3、但是你的派單技巧可能會(huì)使這個(gè)機(jī)率增加，你的精神面貌，妝面，發(fā)型，笑容等是否令顧客感覺好壞決定著派單的成功率。

4、想派單的效果增加的決定因素在你的手上。

二、派單技巧

有了足夠的心理準(zhǔn)備，知道了派單成功法則，還要懂得派單的技巧。派單的技巧有以下9個(gè)方面：

1、派發(fā)DM單頁(yè)前，發(fā)單員應(yīng)基本了解當(dāng)次所派發(fā)DM單頁(yè)的產(chǎn)品特性和服務(wù)內(nèi)容，確定所宣傳產(chǎn)品的主題，鎖定目標(biāo)客戶群，提高派發(fā)效率。

2、動(dòng)。

3、，讓人容易接近你，進(jìn)而有興趣了解你所派發(fā)的DM

宣傳單，并引起客戶群對(duì)產(chǎn)品的好奇和好感。

4、發(fā)傳單要在行人過往的路線上，最好不要擋在行人的面前（一定要準(zhǔn)備好，不要突然舉起你的手）；

在小區(qū)出入口發(fā)單時(shí)，身子側(cè)站，不要擋住顧客的路。派單時(shí)要注意我們的形象，這也是技巧中的一個(gè)組成部分：即1肢體語言：要給到顧客安全感；2妝面：全妝，看起來很舒服。發(fā)單時(shí)，盡量往行人有空閑的手上遞！

5、宣傳單正面朝向行人，將客戶產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容展現(xiàn)出來，確保行人拿到的宣傳單是正的，以便行人比較方便的第一時(shí)間看到上面的內(nèi)容。

6、發(fā)單時(shí)要用禮貌的語言與消費(fèi)者溝通，一定不能害羞，大膽的說出產(chǎn)品的主題，（最好總結(jié)在10個(gè)

字以內(nèi)）而不是簡(jiǎn)單的發(fā)單機(jī)器人。標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)如下：您好，巨桑家私“新年抱福，步步驚囍”元旦大促銷活動(dòng)馬上就要開始了，12部iPhone手機(jī)，12部iPad免費(fèi)送哦！請(qǐng)您了解一下。

7、不要怕被拒絕，當(dāng)你給別人派單時(shí)，你心里一定要暗示自己：你是在幫他！因?yàn)槟銦o償?shù)膶⒁粭l也

許對(duì)他有用的信息傳達(dá)給他（實(shí)質(zhì)上也是這樣的），不接單對(duì)他而言可能是一個(gè)損失！如果有人接了傳單，一定要說聲“謝謝”！

8、被顧客丟掉地上的、完好資料、如果沒被別人踩臟，要回收重新派發(fā)；如果被踩臟了，揀起來丟到

就近的垃圾桶（如果附近沒有垃圾桶，把它們收集起來放到不顯眼的地方，在人少時(shí)送到垃圾桶中）。

9、發(fā)傳單的時(shí)候可能會(huì)遇到小區(qū)的物業(yè)管理不讓你發(fā)，這個(gè)時(shí)候你要笑著跟他說好的好的，不發(fā)了。

然后換個(gè)地方發(fā)，盡量不要跟他爭(zhēng)執(zhí)。