第一篇：建功立業(yè)工作總結(jié)

篇一：建功立業(yè)活動(dòng)總結(jié)

2013年xx煙草分公司

“532”“461”知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)總結(jié) 為了積極貫徹落實(shí)市局建功立業(yè)方案精神，xx分公司制定了《2013年xx建功立業(yè)活動(dòng)方案》，并遵照方案日程緊密同步開展了各項(xiàng)活動(dòng)，圓滿完成了本年度知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)。

這一年來，我單位深入推進(jìn)網(wǎng)上訂貨和135工作法，積極組織開展網(wǎng)絡(luò)、微博營銷方案和營銷論文評(píng)比，召開零售終端商戶相關(guān)培訓(xùn)工作，進(jìn)行品牌培育創(chuàng)新方法大討論等。同時(shí)積極開展工商協(xié)同營銷和品牌精準(zhǔn)營銷，不斷發(fā)揮銷售網(wǎng)絡(luò)培育品牌的功能。通過一年的不懈努力，品牌培育工作取得較好成效，品牌發(fā)展呈現(xiàn)出“規(guī)模不斷擴(kuò)大、價(jià)值持續(xù)提高、雙十五卷煙品牌加速發(fā)展”的良好勢(shì)頭，全力推進(jìn)各項(xiàng)工作上水平，為下一步零售終端建設(shè)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、2013年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

（一）各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)完成情況

2013年1-11月份銷售累計(jì)完成 箱，完

（二）重點(diǎn)品牌銷售情況

行業(yè)銷量和銷售收入排名前15位品牌（“雙十五”卷煙品牌）銷售情況如下：

二、2013年建功立業(yè)工作推進(jìn)情況

2013年緊緊圍繞“卷煙上水平”總規(guī)劃的戰(zhàn)略任務(wù)，積極深入開展建功立業(yè)活動(dòng)，加大客戶經(jīng)理的考核和激勵(lì)力度,營造濃厚氛圍，開展?fàn)I銷策劃活動(dòng)，創(chuàng)新品牌培育方式，激發(fā)員工熱情，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。我分公司把精實(shí)管理作為工作主線，把突出服務(wù)作為本職任務(wù)，把隊(duì)伍素質(zhì)作為根本保障，按照管理更精、服務(wù)更實(shí)、素質(zhì)更優(yōu)、和諧更高的路徑目標(biāo)，加快卷煙銷售結(jié)構(gòu)快速轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)營銷和品牌發(fā)展上水平。

（一）解放思想，創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)，全面推進(jìn)現(xiàn)代零售終端建設(shè)。

1、以推進(jìn)零售終端建設(shè)活動(dòng)為根本載體，開展?fàn)幭葎?chuàng)

優(yōu)活動(dòng)。一是開展“創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)、提質(zhì)提效”主題實(shí)踐活動(dòng)，廣泛掀起比思路、比務(wù)實(shí)、比服務(wù)、比作為的“四比”良好風(fēng)氣，提升了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)水平。領(lǐng)導(dǎo)班子下市場(chǎng)一線走訪調(diào)研零售終端調(diào)研工作，與零售客戶深入交流，主要了解市場(chǎng)經(jīng)營情況，最終確定了182戶現(xiàn)代零售終端商戶。二是開展了基層一線人員“品牌培育創(chuàng)新營銷方式”大討論活動(dòng)，以解決實(shí)際問題為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，先后召開主題會(huì)議20余次，討論議題5項(xiàng)，解決工作銜接問題30余條。以信息共享、傳遞、反饋為核心，通過現(xiàn)代信息平臺(tái)，建立了發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)傳遞、部門即時(shí)落實(shí)、責(zé)任人限時(shí)解決、全員共同參與的工作機(jī)制。

（二）把握市場(chǎng)，主動(dòng)作為，積極調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)上水平。

抓牢市場(chǎng)需求導(dǎo)向，將品牌培育作為第一要?jiǎng)?wù)，以“雙

十五”知名重點(diǎn)品牌為指引，繼續(xù)突出黃金葉系列、黃鶴樓系列和低焦油等重點(diǎn)品牌培育，積極探索培育新的規(guī)格增長點(diǎn)，循序漸進(jìn)引領(lǐng)消費(fèi)向重點(diǎn)品牌集聚。

1、逐步完善了卷煙品牌調(diào)研機(jī)制。這一年我單位先后

組織了卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)、網(wǎng)上訂貨、黃金葉培育、黃鶴樓培育、低焦油培育等系列主題調(diào)研，為找準(zhǔn)卷煙結(jié)構(gòu)提升提供了充足確切的市場(chǎng)信息。2013年我縣卷煙品牌培育呈現(xiàn)出鞏固、提升、引領(lǐng)的新特點(diǎn)，全年卷煙銷量增長平穩(wěn)，銷售額較快

增長，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。在卷煙供需方面，上半年總體平衡，年底臨近因結(jié)構(gòu)調(diào)整，某些省外緊俏卷煙品牌呈現(xiàn)出供貨不足的現(xiàn)象，重點(diǎn)品牌的市場(chǎng)價(jià)格保持平穩(wěn)，重點(diǎn)品牌銷量持續(xù)增長，新品牌銷勢(shì)平穩(wěn)。尤其是黃金葉品牌卷煙銷售達(dá)到10118箱，已經(jīng)突破萬箱大關(guān)，黃鶴樓系列銷售達(dá)到977.34箱，銷量也即將突破千箱。

2、聚集目標(biāo)、突出重點(diǎn)，充分發(fā)揮市場(chǎng)營銷對(duì)知名品牌培育的基礎(chǔ)和引領(lǐng)作用。

xx局立足實(shí)際，全局動(dòng)員，發(fā)揮零售客戶品牌宣傳、產(chǎn)品推介的作用，確保知名品牌市場(chǎng)覆蓋率到2014年超過40%、零售上柜率超過45%。始終堅(jiān)持訂單供貨自下而上的工作流程，按照“預(yù)測(cè)指導(dǎo)貨源、貨源支持訂單”的要求，認(rèn)真做好每日、月度、季度、年度和半年需求預(yù)測(cè)工作，確保訂單真實(shí)反映市場(chǎng)需求，不斷提高預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率和訂單滿足率。

3、通過品牌需求把握、市場(chǎng)推廣、跟蹤維護(hù)、信息反饋等，不斷提升品牌“精準(zhǔn)營銷”的能力。在7月18日舉行的10個(gè)知名品牌示范店座談交流會(huì)上，按照“精確信息、精準(zhǔn)投放、精細(xì)管理”的要求，建立和完善xx知名品牌精準(zhǔn)營銷運(yùn)行體系和規(guī)范,并逐步擴(kuò)展到知名品牌。

（三）突出重點(diǎn)，全面提升，大力推進(jìn)營銷服務(wù)上水平按照年初培訓(xùn)計(jì)劃，累計(jì)已完成5期卷煙零售商戶培訓(xùn)，共計(jì)對(duì)358戶零售戶進(jìn)行了集中培訓(xùn)，增強(qiáng)了守法經(jīng)營意識(shí)；

深化網(wǎng)上訂貨及上新商盟工作，網(wǎng)上訂貨率達(dá)到90.0%,電子結(jié)算率達(dá)97.7%，電子結(jié)算成功率達(dá)到99%，且訂貨方式逐漸向新商盟和手機(jī)訂貨靠攏。

同時(shí)，對(duì)零售商戶進(jìn)行差異化的培訓(xùn)，重點(diǎn)對(duì)城區(qū)內(nèi)商戶進(jìn)行了品牌培育和零售終端知識(shí)的宣傳和培訓(xùn)，并對(duì)某些農(nóng)村區(qū)域進(jìn)行了培訓(xùn)工作的拓展和延伸，開展培訓(xùn)下鄉(xiāng)活動(dòng)，發(fā)放有關(guān)卷煙經(jīng)營和市場(chǎng)銷售知識(shí)的宣傳冊(cè)等，實(shí)現(xiàn)了客戶培訓(xùn)全面均勻覆蓋。

（四）樹立榜樣、評(píng)選品牌培育能手，不斷強(qiáng)化提升專業(yè)技能。

一是為了進(jìn)一步調(diào)動(dòng)和激勵(lì)卷煙銷售客戶經(jīng)理培育知名品牌的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，通過各項(xiàng)考察方式和評(píng)比，截止11月底，評(píng)選出了縣局品牌培育能手1名，樹立了良好的工作榜樣，提升了客戶經(jīng)理在培育知名品牌工作上的專業(yè)能力和水平。同時(shí)還組織開展了拜訪模擬演練，其中最重要的一個(gè)主題就是知名品牌、新品牌卷煙的培育和推介能力。

二是根據(jù)xx實(shí)際和工作開展情況，調(diào)整客戶經(jīng)理卷煙營銷考核辦法，增加卷煙類別考核，強(qiáng)化客戶經(jīng)理卷煙類別意識(shí)，尤其是要以培育一二類卷煙為重點(diǎn)，增加考核權(quán)重，真正做到“卷煙上水平”。

總之，我們牢牢把握住了培育知名品牌這一核心內(nèi)容，篇二：女職工建功立業(yè)活動(dòng)總結(jié)

女職工建功立業(yè)活動(dòng)總結(jié)

根據(jù)省電力公司工會(huì)安排，我們?cè)凇叭恕眹H婦女節(jié)前后，召開后勤服務(wù)中心女職工建功立業(yè)活動(dòng)總結(jié)表彰大會(huì)，這是公司關(guān)心、關(guān)注女職工身心健康，關(guān)心、關(guān)注女職工立足崗位發(fā)揮作用，推動(dòng)公司科學(xué)發(fā)展和加快發(fā)展的重要舉措。中心工會(huì)在公司黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司行政的支持下，力求力所能及地為女職工在企業(yè)的發(fā)展過程中建功立業(yè)創(chuàng)造良好的氛圍。按照去年公司工會(huì)的安排和部署，希望在2011年的女工工作中，創(chuàng)造出更好更佳的業(yè)績(jī)來回報(bào)公司在企業(yè)發(fā)展過程中對(duì)女職工的關(guān)心和關(guān)懷。

一、正確的認(rèn)識(shí)到公司當(dāng)前發(fā)展的形勢(shì)和任務(wù)，正確地把握好當(dāng)前女工工作開展的契機(jī)，堅(jiān)定立足崗位建功立業(yè)的信心和決心，借此推動(dòng)公司科學(xué)發(fā)展、加快發(fā)展的進(jìn)程，自覺踐行企業(yè)發(fā)展依靠職工、為了職工，利益與員工共享的企業(yè)文化核心內(nèi)涵。

二、女職工建功立業(yè)工作的開展，是社會(huì)進(jìn)步的象征，是企業(yè)文明建設(shè)的重要內(nèi)容，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)精神文明、物質(zhì)文明和政治文明三個(gè)文明建設(shè)的重要內(nèi)容，自覺地為踐行公司的企業(yè)文化理念，為營造一種良好的企業(yè)文化氛圍、員工關(guān)系氛圍、女職工建功立業(yè)的氛圍而努力奮斗。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，精誠團(tuán)結(jié)，找準(zhǔn)定位，敢拼、善于拼搏，堅(jiān)定信心，找準(zhǔn)目標(biāo)和方法，認(rèn)真地完成了我們的相應(yīng)工作任務(wù)。履行好我們的崗位職責(zé)，在我們的崗位上不添亂，發(fā)揮好我們女職工半邊天的作用。

四、能夠攻堅(jiān)克難，創(chuàng)造條件，完成公司工作會(huì)部署的重點(diǎn)、重要工作，以解決企業(yè)發(fā)展中的重大問題為抓手。

五、切實(shí)擔(dān)負(fù)起女職工的維權(quán)活動(dòng)，通過不同的形式和載體，一方面發(fā)揮好女職工在崗位上的突出作用，另一方面要關(guān)心關(guān)愛女職工的身體身心健康。為我們女職工營造家一樣的感覺，讓我們的女職工在工作中有目標(biāo)，在生活上有盼頭，在我們有困難、有問題時(shí)，我們女工委員會(huì)是我們女職工的家，是她的歸宿，歡樂時(shí)可以與之共享，苦惱時(shí)可以傾述，技能有待提高時(shí)可以得到幫助。

篇三：虞城建功立業(yè)活動(dòng)總結(jié)

2011年虞城縣煙草分公司

培育“532”和 “461”知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)總結(jié)

為全面激發(fā)虞城煙草行業(yè)營銷人員培育知名品牌的工作積極性和主動(dòng)性，按照上級(jí)安排部署，結(jié)合全縣工作實(shí)際要求，對(duì)我分公司今年以來建功立業(yè)活動(dòng)開展情況進(jìn)行總結(jié)。以國家局、省局（公司）知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)總體思想為指導(dǎo)，以突出“532”、“461”知名品牌發(fā)展為目標(biāo)，以零售終端建設(shè)為切入點(diǎn)，通過深入開展形式豐富的建功立業(yè)活動(dòng)，增強(qiáng)虞城煙草營銷人員培育知名品牌的使命感和責(zé)任感，進(jìn)一步堅(jiān)定信心、振奮精神，為培育知名品牌創(chuàng)佳績(jī)、再立豐功。

今年以來，我單位高度重視品牌培育工作，深入推進(jìn)訂單供貨，積極開展工商協(xié)同營銷和品牌精準(zhǔn)營銷，持續(xù)推進(jìn)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不斷發(fā)揮銷售網(wǎng)絡(luò)培育品牌的功能，品牌培育工作取得較好成效，品牌發(fā)展呈現(xiàn)出“規(guī)模不斷擴(kuò)大、價(jià)值持續(xù)提高、高價(jià)位和低焦油卷煙品牌加速發(fā)展”的良好勢(shì)頭，認(rèn)真貫徹行業(yè)“卷煙上水平”戰(zhàn)略要求，全力推進(jìn)各項(xiàng)工作上水平，圓滿完成了“十一五”規(guī)劃的目標(biāo)任務(wù)，為“十二五”規(guī)劃的全面實(shí)施打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一、2011年目標(biāo)任務(wù)完成情況

2011年1-10月份累計(jì)完成26871箱，完成年目標(biāo)任務(wù)29700箱90.5%；與去年同期累計(jì)銷售的25959箱相比增加912箱,同比上升

3.5%。1-10月份，全縣一至五類煙累計(jì)銷售比重分別為：9.45%、9.15%、27.39%、31.61%、22.4%。其中：一二類煙合計(jì)銷售4998箱，銷售比

重為18.6%，較全市平均水平19.36%，低0.76個(gè)百分點(diǎn)；三類煙銷售6700箱，銷售比重為26.97％，較全市平均水平29.11%低2.14個(gè)百分點(diǎn)；四類煙銷售7870箱，銷售比重為31.68％，較全市平均水平31.37%高0.31個(gè)百分點(diǎn)；五類煙銷售5639箱，銷售比重為22.71％，較全市平均水平20.16%高出2.55個(gè)百分點(diǎn)。1-10月份全縣累計(jì)實(shí)現(xiàn)卷煙單箱收入15888元，較去年同期的12647元增加3241元，同比增長25.6％。1-10月份，累計(jì)銷售省外煙9718.4箱，銷售比重36.17%，較全市平均水平36.07%，高出0.1個(gè)百分點(diǎn)。重點(diǎn)品牌銷售情況，行業(yè)銷售收入排名前15位品牌銷售情況（品牌選定依據(jù)省公司9月份經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況通報(bào)統(tǒng)計(jì)口徑）1-10月份，累計(jì)銷售行業(yè)銷售收入排名前15位品牌6752箱，銷售比重為25.13％，與同期的4162箱相比增加2590箱，同比增長62.23%，銷售比重16.03%，同比提升9.1個(gè)百分點(diǎn)。十五個(gè)品牌銷售比重基本實(shí)現(xiàn)正增長。三類及以上卷煙銷售量排名前15位品牌銷售情況（品牌選定統(tǒng)計(jì)口徑同上）1-10月份，累計(jì)卷煙銷售量排名前15位品牌6583箱，占總銷量的24.5％，與同期的4209箱相比增加2374箱，同比增長56.4%，銷售比重16.21，同比提升8.29個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，一批低焦油卷煙品牌也得到了加速發(fā)展，低焦油卷煙的消費(fèi)呈現(xiàn)明顯上升的趨勢(shì)。

二、2011年工作推進(jìn)情況

圍繞全年工作思路，我分公司把精實(shí)管理作為工作主線，把突出服務(wù)作為本職任務(wù)，把隊(duì)伍素質(zhì)作為根本保障，按照管理更精、服務(wù)更實(shí)、素質(zhì)更優(yōu)、和諧更高的路徑目標(biāo)，從年初提出的上水平目標(biāo)全面推進(jìn)各項(xiàng)工作。

（一）解放思想，創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)，積極推進(jìn)發(fā)展理念和工作方式方法上水平

以推進(jìn)“卷煙上水平”活動(dòng)為根本載體，先后開展“創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)、提質(zhì)提效”主題實(shí)踐活動(dòng)、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，結(jié)合自身實(shí)際開展“跨越式發(fā)展我該怎么辦”大討論，舉辦“我與銷售共成長”演講比賽，提升了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)水平。開展基層負(fù)責(zé)人以上干部作風(fēng)建設(shè)活動(dòng)，人人撰寫作風(fēng)整改計(jì)劃書，廣泛掀起比思路、比務(wù)實(shí)、比服務(wù)、比作為的“四比”良好風(fēng)氣。領(lǐng)導(dǎo)班子下市場(chǎng)一線走訪調(diào)研，與零售客戶深入交流，了解市場(chǎng)、了解生活情況，通過多方面努力，形成了上下一心干事業(yè)的良好氛圍。始終以解決實(shí)際問題為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，結(jié)合工作積極開展各種創(chuàng)新探索。以信息共享、傳遞、反饋為核心，通過現(xiàn)代信息平臺(tái)，建立發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)傳遞、部門即時(shí)落實(shí)、責(zé)任人限時(shí)解決、全員共同參與的工作機(jī)制，先后召開專銷結(jié)合會(huì)20余次，討論議題9項(xiàng)，解決工作銜接問題50余條。

（二）把握市場(chǎng)，主動(dòng)作為，積極實(shí)施調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)上水平

抓牢市場(chǎng)需求導(dǎo)向，將品牌培育作為第一要?jiǎng)?wù)，以“20+10”重點(diǎn)骨干品牌為指引，繼續(xù)突出黃金葉系列、黃鶴樓系列、紅雙薪（晶派）等重點(diǎn)品牌培育，積極探索培育新的規(guī)格增長點(diǎn)，循序漸進(jìn)引領(lǐng)消費(fèi)向重點(diǎn)品牌集聚。健全完善市場(chǎng)調(diào)研機(jī)制，先后組織了人口變動(dòng)、卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)、網(wǎng)上訂貨、重點(diǎn)培育潛力、黃金葉培育、黃鶴樓培育、低焦油培育等系列主題調(diào)研，為找準(zhǔn)卷煙結(jié)構(gòu)提升提供了充足確切的市場(chǎng)信息。2011年我縣卷煙品牌培育呈現(xiàn)出鞏固、提升、引領(lǐng)的新特點(diǎn)，全年卷煙銷量增長平穩(wěn)，銷售額較快增長，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)良好發(fā)

展態(tài)勢(shì)。主要表現(xiàn)在卷煙供需總體平衡，重點(diǎn)品牌的市場(chǎng)價(jià)格保持平穩(wěn)，一、二類煙增速較快。重點(diǎn)品牌銷量持續(xù)增長，新品牌銷勢(shì)平穩(wěn)。

1、統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)，把培育知名品牌作為卷煙銷售的首要任務(wù)和重大責(zé)任。

《煙草行業(yè)“卷煙上水平”總體規(guī)劃》明確提出，要以全面提升行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力為目標(biāo)，以培育“532”和“461”知名品牌為重點(diǎn)。我們?nèi)嫱七M(jìn)“卷煙上水平”，牢牢把握培育知名品牌這一核心內(nèi)容，進(jìn)一步強(qiáng)化角色定位，認(rèn)真履行培育職責(zé)，從全局和戰(zhàn)略高度出發(fā)，面向未來，著眼發(fā)展，深刻認(rèn)識(shí)知名品牌培育的重要意義，全面理解知名品牌培育的內(nèi)涵要求，準(zhǔn)確把握知名品牌培育的目標(biāo)任務(wù)，把做好“532”和“461”知名品牌培育工作作為我們虞城煙草的光榮使命和重大責(zé)任，切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到國家局的戰(zhàn)略部署上來。認(rèn)真編制市場(chǎng)規(guī)劃，全面落實(shí)培育要求，扎實(shí)做好培育工作，努力增強(qiáng)培育能力，為“532”和“461”知名品牌加快成長創(chuàng)造良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)和工作基礎(chǔ)。

2、聚集目標(biāo)、突出重點(diǎn)，充分發(fā)揮市場(chǎng)營銷對(duì)知名品牌培育的基礎(chǔ)和引領(lǐng)作用。

我們把培育品牌目標(biāo)進(jìn)一步聚焦于“532”和“461”知名品牌，以營造環(huán)境、尊重市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)、提升水平為重點(diǎn)，引領(lǐng)知名品牌加快發(fā)展。一是按照建功立業(yè)的要求，打造公開、規(guī)范、誠信的市場(chǎng)秩序，供求稍緊平衡的市場(chǎng)狀態(tài)，努力實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)公平、過程公平、結(jié)果公平，著力推進(jìn)市場(chǎng)建設(shè)，為知名品牌的發(fā)展創(chuàng)造良好條件；二是尊重市場(chǎng)。發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用，尊重消費(fèi)者選擇，滿足市場(chǎng)真實(shí)需求。

堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，發(fā)揮市場(chǎng)配置資源作用，把知名品牌培育建立在可靠的市場(chǎng)基礎(chǔ)之上；三是引導(dǎo)消費(fèi)。按照 “532”和“461”發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)的情況，優(yōu)化區(qū)域市場(chǎng)布局和品牌結(jié)構(gòu)布局，在把握現(xiàn)實(shí)需求的基礎(chǔ)上，不斷挖掘潛在需求，加強(qiáng)品牌形象塑造和傳播，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)，提高大品牌和高價(jià)值品牌的帶動(dòng)力，尤其是虞城煙草立足實(shí)際，全局動(dòng)員，認(rèn)真開展卷煙消費(fèi)引導(dǎo)工作，上至領(lǐng)導(dǎo)、下到普通職工，都承擔(dān)著引導(dǎo)消費(fèi)的重任，通過自己的行動(dòng)切實(shí)引導(dǎo)卷煙消費(fèi)水平的提高。進(jìn)一步提升和利用終端價(jià)值，發(fā)揮零售客戶品牌宣傳、產(chǎn)品推介的作用，確保知名品牌市場(chǎng)覆蓋率到2011年超過40%、零售上柜率超過45%；四是增強(qiáng)能力。始終堅(jiān)持訂單供貨自下而上的工作流程，按照“預(yù)測(cè)指導(dǎo)采購、采購支持訂單”的要求，認(rèn)真做好年度、半年和季度需求預(yù)測(cè)工作，確保訂單真實(shí)反映市場(chǎng)需求，不斷提高預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率和訂單滿足率。不斷提升工商協(xié)同營銷的能力。通過以品牌需求把握、市場(chǎng)推廣、跟蹤維護(hù)、信息反饋、保持價(jià)格穩(wěn)定等作為工作重點(diǎn)，工商雙方密切配合，共同做好知名品牌培育工作。不斷提升品牌“精準(zhǔn)營銷”的能力。在參加梁園區(qū)試點(diǎn)工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，按照“精確信息、精準(zhǔn)投放、精細(xì)管理”的要求，建立和完善虞城知名品牌精準(zhǔn)營銷運(yùn)行體系和規(guī)范,并逐步擴(kuò)展到知名品牌。

通過圍繞“532”和“461”知名品牌培育工作，調(diào)整卷煙營銷考核辦法，以培育知名品牌為突出重點(diǎn)，增加考核權(quán)重，加大考核力度，確?！笆袌?chǎng)營銷上水平”各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。

（三）突出重點(diǎn)，全面提升，大力推進(jìn)營銷服務(wù)上水平

今年累計(jì)完成兩期卷煙零售商戶培訓(xùn)，160名客戶接受培訓(xùn)，通過 篇四：巾幗建功立業(yè)總結(jié)

集輸站關(guān)于“巾幗建功立業(yè)”活動(dòng)總結(jié) 為提高全站女職工的素質(zhì)，更好地發(fā)揮女職工“半邊天”作用，集輸站緊緊圍繞廠中心工作，以提高女職工業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作效率，在全站范圍內(nèi)開展以增強(qiáng)女職工學(xué)習(xí)能力、競(jìng)爭(zhēng)能力為目標(biāo)的“巾幗建功立業(yè)勞動(dòng)競(jìng)賽”活動(dòng)。使廣大女職工在各自的的崗位上形成比、學(xué)、趕、幫、超的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，使“巾幗建功立業(yè)勞動(dòng)競(jìng)賽”活動(dòng)在全站女職工中深入持久地開展下去。對(duì)于此次活動(dòng)我們作出如下總結(jié)：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善機(jī)制。

切實(shí)加強(qiáng)對(duì)全站婦女“巾幗建功立業(yè)勞動(dòng)競(jìng)賽”活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，周密部署，精心組織，保證各項(xiàng)工作落到實(shí)處。尤其注重以“巾幗建功立業(yè)勞動(dòng)競(jìng)賽”活動(dòng)為平臺(tái)，積極組織和引導(dǎo)廣大婦女職工強(qiáng)化自我教育、提高自身素質(zhì)。

二、努力營造“巾幗建功立業(yè)”良好氛圍。

全站自覺把“巾幗建功立業(yè)”活動(dòng)擺上重要的議事日程，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，依托黨建帶動(dòng)，通過召開婦女座談會(huì)、組織演講、知識(shí)競(jìng)賽等形式廣泛宣傳開展“巾幗建功立業(yè)”活動(dòng)的目的意義和做法，在全站廣大婦女中形成了加快發(fā)展的良好氛圍。同時(shí)，積極組織開展各類學(xué)習(xí)活動(dòng)，動(dòng)員廣大婦女

學(xué)文化，把學(xué)習(xí)作為終身需要，樹立主動(dòng)學(xué)習(xí)理念，真正使活動(dòng)深入人心。

三、豐富內(nèi)涵展風(fēng)采，大力推進(jìn)婦女素質(zhì)工程。

為進(jìn)一步豐富“巾幗建功立業(yè)”活動(dòng)的內(nèi)涵，充分發(fā)揮站內(nèi)婦女“半邊天”的作用。一是以保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)為契機(jī)，在站婦女黨員中廣泛開展了“做平時(shí)看得出、關(guān)鍵時(shí)刻站得出、危難時(shí)候豁得出合格黨員”主題教育，充分發(fā)揮婦女黨員的先鋒模范作用。二是大力開展創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型”家庭活動(dòng)，引導(dǎo)婦女樹立終身學(xué)習(xí)的理念，提高每個(gè)家庭成員的綜合素質(zhì)。通過舉辦“新時(shí)期、新女性、新形象”巾幗建功座談會(huì)、“弘揚(yáng)四自精神，展示女性風(fēng)采”討論等形式，使站女職工學(xué)到現(xiàn)代生活的許多新理念、新知識(shí)，懂得了如何關(guān)愛自己，如何在事業(yè)、家庭等諸多壓力中調(diào)適自己，完善自己。通過這些活動(dòng)的開展，進(jìn)一步樹立了女職工的嶄新形象。

四、開展活動(dòng)，彰顯特色。

繼續(xù)規(guī)范活動(dòng)，擴(kuò)大范圍，保證活動(dòng)質(zhì)量。使活動(dòng)開展與站建設(shè)相結(jié)合，努力把全站建設(shè)的目標(biāo)任務(wù)落實(shí)到每一個(gè)女職工。進(jìn)一步完善活動(dòng)制度，建立活動(dòng)的長效機(jī)制，提高“巾幗建功立業(yè)”活動(dòng)的水平，努力把“巾幗建功立業(yè)”活動(dòng)推上一個(gè)新臺(tái)階。

五、樹立典型，擴(kuò)大影響。

我們將結(jié)合開展“巾幗建功立業(yè)”活動(dòng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、樹立全站婦女隊(duì)伍中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)典型，廣泛宣傳，不斷擴(kuò)大先進(jìn)典型的全站影響，在全站婦女中形成濃厚的學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、當(dāng)先進(jìn)的良好氛圍。

“巾幗建功立業(yè)”活動(dòng)在全站的開展，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀女職工。今后一個(gè)時(shí)期的 “巾幗建功立業(yè)”活動(dòng)要以“包容會(huì)通、敢為人先”的新時(shí)期精神為動(dòng)力，以加強(qiáng)全站建設(shè)為重點(diǎn)，進(jìn)一步圍繞廠中心，擴(kuò)大影響。雖然在前一階段我站“巾幗建功立業(yè)”活動(dòng)取得了一定的成績(jī)，但今后還需進(jìn)一步強(qiáng)化措施，推動(dòng)“巾幗建功立業(yè)”活動(dòng)深入開展。

集輸站

2010年12月29日 篇五：2012年建功立業(yè)品牌培育工作總結(jié)

☆☆2012年建功立業(yè)品牌培育工作匯報(bào)

為更好地貫徹落實(shí)國家局“卷煙上水平”的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，按照行業(yè)“532”、“461”知名品牌發(fā)展規(guī)劃要求，以市局（公司）“十二?五”發(fā)展規(guī)劃和 “183”工程為導(dǎo)向，充分發(fā)揮大市場(chǎng)對(duì)大品牌培育的基礎(chǔ)作用和引領(lǐng)作用，根據(jù)市局（公司）的統(tǒng)一部署，我局（分公司）2012年來進(jìn)一步加大知名品牌培育的工作力度，現(xiàn)將主要工作匯報(bào)如下：

一、成立領(lǐng)導(dǎo)小組，制定工作方案

一直以來，局（分公司）領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于品牌培育工作都十分重視，并將此項(xiàng)工作作為今年?duì)I銷工作的重中之重來抓，根據(jù)建功立業(yè)工作的部署，我局（分公司）成立了由領(lǐng)導(dǎo)班子組成的品牌培育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并制定了詳細(xì)的品牌培育工作方案，重點(diǎn)抓好落實(shí)工作。

同時(shí)，除了加強(qiáng)市局統(tǒng)一組織的四個(gè)工業(yè)公司的競(jìng)賽方案的落實(shí)，我們針對(duì)☆☆今年以來“雙喜”品牌一、二類煙的銷售不理想的情況，特制定了旨在促進(jìn)“雙喜”

一、二類卷煙銷售的《☆☆分公司“雙喜”品牌培育競(jìng)賽方案》，客戶經(jīng)理以個(gè)人和分小組的形式開展品牌培育競(jìng)賽。

二、加強(qiáng)考核指導(dǎo)，促進(jìn)競(jìng)賽方案落實(shí)到位

根據(jù)前段時(shí)間徐主任對(duì)我們建功立業(yè)工作的指導(dǎo)反饋，我們認(rèn)識(shí)到工作的不足，營銷部重新認(rèn)真的對(duì)各個(gè)競(jìng)賽方案

進(jìn)行研究理解，專門召開了營銷部會(huì)議對(duì)競(jìng)賽方案進(jìn)行提煉解讀，細(xì)化每一個(gè)競(jìng)賽卷煙規(guī)格的任務(wù)指標(biāo)，加深營銷部及客戶經(jīng)理對(duì)建功立業(yè)活動(dòng)的理解，使得客戶經(jīng)理對(duì)于品牌培育的總體目標(biāo)和工作方法有了更加清晰的認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一了思想，明確目標(biāo)，確保各項(xiàng)指標(biāo)的落實(shí)。同時(shí)，針對(duì)☆☆卷煙市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱的情況，我局（分公司）重點(diǎn)抓好各規(guī)格卷煙的覆蓋率和上架率工作的開展，明確零售客戶有覆蓋率就有上架率，以上架促銷售的方針。我們也將此項(xiàng)工作作為營銷部自主考核中的主要考核內(nèi)容。

三、開展市場(chǎng)推廣，促進(jìn)卷煙銷售

開展品牌培育，客戶經(jīng)理的宣傳到位是前提，零售客戶的積極配合是關(guān)鍵。首先，我們要求客戶經(jīng)理要加大對(duì)客戶的拜訪次數(shù)和頻率，對(duì)有潛力的客戶加強(qiáng)品牌培育推廣的力度，重點(diǎn)是提高品牌覆蓋率、上架率及卷煙陳列美觀度。為了取得零售客戶的信任和對(duì)培育品牌的信心，我們建立了客戶經(jīng)理品牌培育負(fù)責(zé)制，每個(gè)客戶經(jīng)理對(duì)自己推廣的卷煙品牌積極跟進(jìn)，和零售客戶一起解決推廣過程中遇到的問題，務(wù)必做到發(fā)展一戶，成熟一戶的原則。

近期，我們配合市局（公司）和紅云紅河集團(tuán)開展市場(chǎng)推廣工作，取得了一定的效果。同時(shí)為了促進(jìn)“雙喜”品牌的銷售，我們正在和何科協(xié)商“雙喜”一二類煙的促銷工作的具體事宜。

四、工商協(xié)同營銷競(jìng)賽實(shí)施情況

經(jīng)過一段時(shí)間的工商協(xié)調(diào)競(jìng)賽活動(dòng)的開展，2012年4月份個(gè)別卷煙規(guī)格實(shí)現(xiàn)了一定程度的增長，但也存在著一些規(guī)格各項(xiàng)指標(biāo)完成情況不夠理想的問題。我局（分公司）就4月份品牌培育工作存在的問題和不足，進(jìn)行了深入的分析和總結(jié)，在5月份有針對(duì)性地提高各個(gè)規(guī)格的品牌培育的效果。

1、低焦油卷煙品牌培育實(shí)施情況：

2、精準(zhǔn)營銷實(shí)施情況：

2012年4月，精準(zhǔn)營銷方案涉及的雙喜（硬逸品）和雙喜（軟紅五葉神）品牌培育喜憂參半，在☆☆市場(chǎng)的72個(gè)

煙酒商店中，由于雙喜（硬逸品）的起點(diǎn)較低，實(shí)現(xiàn)了從無到有的變化，但雙喜（軟紅五葉神）上架戶數(shù)從5戶降為3戶，銷量卻小幅增加。意味著煙酒店零售客戶能力和銷售群體的差距，軟紅五葉神的銷售較為集中。5月份，除軟紅五葉神的銷售數(shù)量變?yōu)?1條之外，其余三項(xiàng)指標(biāo)：硬逸品上架、銷量增幅均達(dá)到250%，軟紅五葉神上架戶數(shù)為5戶。

3、“雙喜”品牌工商協(xié)同營銷競(jìng)賽實(shí)施情況： 2012年4月份，雙喜品牌培育7個(gè)規(guī)格中，在覆蓋率方面雙喜(軟藍(lán)紅玫王)、雙喜(硬金五葉神)、雙喜(硬精品好日子)有小幅的提升；銷量方面，雙喜(軟經(jīng)典)增幅較大，實(shí)現(xiàn)了43.82%的增長，雙喜(硬經(jīng)典)、雙喜(硬金五葉神)銷量有小幅增加，其他規(guī)格都有不同程度的環(huán)比下降。由于5月份貨源比較充足，本月軟經(jīng)典、硬經(jīng)典、經(jīng)典1906的銷售分別達(dá)到了89%、132%、37.8的增長，其他規(guī)格指標(biāo)基本與4月份持平。

2012年4月“雙喜”品牌培育實(shí)施情況

4、“黃鶴樓”品牌工商協(xié)同營銷競(jìng)賽實(shí)施情況 2012年4月，黃鶴樓品牌培育除黃鶴樓（軟藍(lán)）和黃鶴樓（硬雅香）在覆蓋率和銷量有小幅增長外其他規(guī)格培育情況不夠理想，其中高端品牌軟、硬論道下滑幅度較大。鑒于4月份黃鶴樓培育存在的諸多問題，我們?cè)?月份加大了黃鶴樓的培育力度，增長的效果比較明顯，特別是軟硬論道兩個(gè)規(guī)格無論是覆蓋率還是銷量增長率達(dá)到100%左右。

第二篇：建功立業(yè)演講稿

真誠服務(wù)贏得市場(chǎng) 成就品牌建功立業(yè)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們

大家好！我叫***，來自***營銷部，今天我演講的題目是《真誠服務(wù)贏得市場(chǎng) 成就品牌建功立業(yè)》。

2010年全國煙草工作會(huì)議明確提出，全行業(yè)要以“卷煙上水平”為基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，品牌發(fā)展力爭(zhēng)到2015年實(shí)現(xiàn)“

532、461”品牌戰(zhàn)略目標(biāo)。其目的在于通過市場(chǎng)化改革，提高中國煙草整體競(jìng)爭(zhēng)力，將中國煙草企業(yè)和品牌做大做強(qiáng)。

面對(duì)“

532、461”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，作為一名服務(wù)于營銷第一線的客戶經(jīng)理，如何在這品牌培育的最好時(shí)期，圓滿地完成品牌培育的各項(xiàng)工作任務(wù)，促進(jìn)品牌健康成長呢？我認(rèn)為，以真誠服務(wù)為本，以品牌培育為根，要先贏得客戶的真心認(rèn)同，提高客戶對(duì)品牌培育的配合度和主動(dòng)性，贏在終端，占有市場(chǎng)，才能培育出生命力強(qiáng)大的品牌。

雖然每個(gè)客戶的經(jīng)營情況都有所不同，但是客戶對(duì)品牌培育最大的興趣就是該品牌能為他帶來多大的利潤。利潤越高，客戶銷售該品牌的積極性和主動(dòng)性就越強(qiáng)。而“532 461”的知名品牌結(jié)構(gòu)相對(duì)較高，批零差價(jià)有一定優(yōu)勢(shì)，客戶銷售能獲得更高的利潤。

針對(duì)這點(diǎn)，我會(huì)結(jié)合客戶的經(jīng)營環(huán)境、經(jīng)營能力等信息，以“532 461”的知名品牌為培育對(duì)象，將提升客戶的盈利水平作為第一服務(wù)需求，為客戶制定好品牌培育指導(dǎo)計(jì)劃。

首先我要端正自己的工作態(tài)度，以一顆真誠的心開展客戶服務(wù)工作，加強(qiáng)與客戶聯(lián)系和溝通，將心比心，用心去分析客戶的需求，細(xì) 心為客戶的方便和利益著想，與客戶形成良好的客我關(guān)系，贏得客戶對(duì)品牌培育工作的真心認(rèn)同。

對(duì)于品牌宣傳，我是將品牌基本特征、銷售亮點(diǎn)及文化內(nèi)涵等基礎(chǔ)信息進(jìn)行匯總整理，形成自己的并具有地方語言特色的品牌培育推介語，這樣就能讓客戶更加容易接受和理解品牌的內(nèi)涵，達(dá)到提高品牌知名度的效果。

品牌上柜后，我會(huì)幫助客戶進(jìn)行卷煙陳列和明碼標(biāo)價(jià)維護(hù)，將品牌放在容易看到，容易與同類比較，方便拿到的地方，這樣能增強(qiáng)品牌的視覺效果，提高消費(fèi)者的購買欲望。

跟蹤服務(wù)是品牌持續(xù)發(fā)展的保障，首先要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)客戶進(jìn)行品牌的宣傳引導(dǎo)，提高品牌的知名度；第二要加大對(duì)客戶的品牌銷售技巧培訓(xùn)，提高客戶向消費(fèi)者推薦和銷售品牌的能力；第三是要指導(dǎo)客戶建立合理的庫存管理，避免出現(xiàn)品牌脫銷或滯銷情況，給客戶造成損失；第四要及時(shí)跟蹤品牌培育過程中存在的問題，并及時(shí)解決。這樣才能保障客戶卷煙經(jīng)營的盈利水平，最終提升品牌培育工作效果，達(dá)到品牌培育的最終目標(biāo)。

**日雜商行的零售戶*老板是一位30多歲的年輕人，店面位置好，位于西門街主干道，水產(chǎn)小區(qū)門口，人流量大。經(jīng)營卷煙才一年多的時(shí)間，個(gè)人自尊心強(qiáng)，銷售卷煙品種不少但是結(jié)構(gòu)偏低，卷煙訂貨和銷售太過隨意，毛利低。2011年上半年卷煙月均銷量為119條，月均購貨金額為1萬元，月均毛利為1320元。經(jīng)過詳細(xì)分析吳老板的經(jīng)營情況，我針對(duì)性的制定品牌經(jīng)營指導(dǎo)服務(wù)計(jì)劃，從宣傳品牌基 礎(chǔ)知識(shí)到提升品牌培育技巧，從卷煙陳列到店面布置，從指導(dǎo)經(jīng)營管理到科學(xué)庫存管理。我步步為營，持之以恒，懷著一顆真誠的心，開展“情感”營銷，用誠心打動(dòng)客戶，努力提升客戶的卷煙經(jīng)營綜合能力，提高銷售卷煙的積極性，特別是讓他體會(huì)到卷煙經(jīng)營利潤的提升。

在我的指導(dǎo)下，他豐富了卷煙品種，由原來的43種增加到84種，合理規(guī)劃每次的訂貨量，嚴(yán)格執(zhí)行明碼標(biāo)價(jià)。2012年上半年該客戶的卷煙月均銷量為453條，月均購貨金額為5萬多元，月均毛利7234元。卷煙銷售結(jié)構(gòu)有很大提升，200元每條的卷煙品種有26個(gè)。特別是黃鶴樓品牌，由4個(gè)牌號(hào)增加到8個(gè)牌號(hào)，2011年上半年銷量由19條上升到2012年的132條，雙喜品牌由6個(gè)牌號(hào)增加到8個(gè)牌號(hào)，2011年上半年銷量由46條上升到2012年的212條?，F(xiàn)在吳老板是一名片區(qū)零售終端品牌培育示范戶，每次有新品牌上市時(shí)都會(huì)主動(dòng)跟我聯(lián)系，要求向他提供品牌培育基礎(chǔ)信息和營銷技巧等。

“

532、461”知名品牌卷煙的培育任重而道遠(yuǎn)，新的目標(biāo)，賦予我們新的使命，作為一名品牌培育第一線的客戶經(jīng)理，我牢牢樹立“品牌培育是第一要?jiǎng)?wù)”的工作理念，增強(qiáng)品牌培育意識(shí)，強(qiáng)化責(zé)任，以“滿腔熱情、富有激情、充滿智慧、奮力創(chuàng)新”的精神狀態(tài)做好品牌培育各項(xiàng)工作；努力學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷知識(shí)，敢于創(chuàng)新，全面提升自己的品牌培育能力。為“

532、461”知名品牌的培育和成長貢獻(xiàn)自己的力量，在客戶經(jīng)理的崗位上為品牌培育建功立業(yè)。

我的演講完了，謝謝大家！

第三篇：《、建功立業(yè)》演講稿

大家好！

我叫 xxx，是來自xxx小學(xué)一名普通教學(xué)一線任課教師，今天演講的題目是弘揚(yáng)愛國奮斗精神，建功立業(yè)新時(shí)代。

7月1日，黨的91歲生日即將來到?；厥走^去，腦海中浮現(xiàn)出1921年的7月1日：在南湖的那艘游船上，一個(gè)偉大的政黨----中國共產(chǎn)黨誕生了。這個(gè)嶄新的政黨開辟了中華民族獨(dú)立和振興的道路，領(lǐng)導(dǎo)中國人民推翻了壓在中國人民身上的三座大山，建立了社會(huì)主義新中國，領(lǐng)導(dǎo)中國人民銳意革新，開拓進(jìn)取，發(fā)展經(jīng)濟(jì)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)主義現(xiàn)代化，實(shí)現(xiàn)了中華兒女的強(qiáng)國夢(mèng)。如今的中國，猶如一頭威猛的雄獅，傲然屹立于世界的東方！

如果說中國共產(chǎn)黨是一座傲然挺立的大廈，那每個(gè)黨員就是一塊塊堅(jiān)硬的巖石；如果黨是一條奔流不息的河流，那么我們每個(gè)黨員就是一顆顆通體透明的水珠。在新時(shí)代里，我們用自己的信念和實(shí)際的行動(dòng)來報(bào)道社國、報(bào)道偉大的黨，我們堅(jiān)持信念，踐行使命，敬業(yè)盡責(zé)，默默奉獻(xiàn)。

做為一名人民教師，我已經(jīng)從教幾十年的時(shí)間，回首過去，讓人感慨，真是時(shí)光如水，歲月如梭啊。做為一名普普通通的人民教師，我的工作不像大家想像的那樣刀光劍影、緊張刺激，迎接我的只是平平和和、安安靜靜的工作，有人說，堅(jiān)守平凡即意味著偉大。我就是

在我的內(nèi)心中有的只是對(duì)教育事業(yè)的執(zhí)著，有的只是時(shí)刻聽黨召喚的忠誠，有的只是對(duì)學(xué)生的關(guān)懷。

滴水不止可匯江河，滴水清瑩可映光輝。在這個(gè)呼喚真誠、張揚(yáng)個(gè)性的時(shí)代里，奉獻(xiàn)，是一種最難能可貴的精神，是一種無時(shí)無刻不在煥發(fā)著耀眼光芒的境界。人民教師，默默的堅(jiān)守崗位，甘愿奉獻(xiàn)犧牲，用真誠碰撞心靈，用堅(jiān)持獲得理解，用笑容換取支持，這才是這個(gè)時(shí)代里最可愛的人。甘愿犧牲的奉獻(xiàn)，在生命中升華。

樂民之樂者，民亦樂其樂；憂民之憂者，民亦憂其憂。人民警察為人民，在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，努力拼搏。將奉獻(xiàn)成為永恒，印在人們的心中，贏得人們的擁護(hù)和尊重。我們的奉獻(xiàn)，人民教師的諾言就是奉獻(xiàn)。讓奉獻(xiàn)成為一種責(zé)任，一種承諾、一種精神、一種義務(wù)，讓我們的生命在奉獻(xiàn)中得到升華。我想這種精神應(yīng)該是永不過時(shí)、永不被遺忘的。

正所謂，我是革命的一塊磚，哪里需要往哪搬。如果國家是大海的話，那我只是構(gòu)成這片海的一粒小水珠。但是我將發(fā)自內(nèi)心的來做這粒水珠。我將獻(xiàn)出自身最寶貴的東西，來捍衛(wèi)這片“大?！?，捍衛(wèi)它的榮耀。

同志們、朋友們：

讓我們攜手并進(jìn)，奮勇向前，讓我們用青春的理想和行動(dòng)，去澆灌忠誠，用生命去履行使命，用奉獻(xiàn)去溫暖祖國！我的演講完了，謝謝大家！

第四篇：立足本職、建功立業(yè)

不知不覺在這個(gè)熟悉的環(huán)境中渡過了將近7個(gè)春夏秋冬，經(jīng)過風(fēng)吹雨打的洗禮，從一個(gè)下崗后再自救的心態(tài)轉(zhuǎn)變到現(xiàn)如今能夠在新的工作、生活中獨(dú)擋一面的我，致使我感觸很深…

剛加入到健豪公司，是從一名普通的員工做起，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)、教誨、培養(yǎng)及自己的努力刻苦學(xué)習(xí)，現(xiàn)擔(dān)任副總經(jīng)理助理，在七年的工作成長歷程中，使我成長很多很多……

一、對(duì)公司的態(tài)度：

1、相信公司，認(rèn)同我們的大家長；

2、能進(jìn)入這個(gè)溫暖的大家庭，一定要惜緣續(xù)緣；

3、凡事心存感激；

4、與公司同甘苦、共存亡。

二、對(duì)工作態(tài)度：

1、平時(shí)在工作中，我力爭(zhēng)對(duì)工作盡職盡責(zé)、任勞任怨﹐能虛心接受上司、同事的善意批評(píng)、竭誠輔佐上司。我有一顆上進(jìn)、奮斗的心﹐我會(huì)不斷努力、學(xué)習(xí)﹐俗話說:“世上無難事﹐只怕有心人”﹐我相信自己一定能做到。

2、“不要抱怨事多，因?yàn)槟惚黄诖苌睢保哼@句話一直鞭策著我，在工作中，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待給我越多的事，我不會(huì)抱怨，因?yàn)槲矣X得領(lǐng)導(dǎo)相信我有能力可以做到，所以我會(huì)想辦法去努力完成，以表示我的價(jià)值所在。

三、不斷進(jìn)取，立志做別人的榜樣：

1、從下崗后再踏入社會(huì)，深知自己學(xué)到的知識(shí)有限，所以憑借工作外的時(shí)間自修?？?，已增長自己的學(xué)習(xí)面。

2、2006被鶴山市評(píng)選為“杰出外來工”的榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)，2007年被公司評(píng)選為“優(yōu)秀干部”,2008年被公司評(píng)為“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”2009年被廣州市評(píng)為“杰出農(nóng)民工” 稱號(hào)，但我依然秉持者不斷進(jìn)取的心態(tài)，我知道比我優(yōu)秀的同仁太多太多，所以我還需要在日后的工作中加倍努力，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，來不斷的提升自己的能力，力爭(zhēng)成為同事們永久的楷模。

3、我是公司的一名干部，我知道自己的一舉一動(dòng)會(huì)影響到周邊的同事、朋友，在工作中我力求做到最好來嚴(yán)格要求自己，給大家一個(gè)好的榜樣，更希望能夠與身邊的同事一起成長，為公司、社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

四、公司使命感、與公司共存亡：

現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境不好，導(dǎo)致各行各業(yè)都面臨較大的挑戰(zhàn)及壓力，所以我更應(yīng)該和公司一起打拼，渡過難關(guān)；公司培養(yǎng)了我，當(dāng)公司需要我的時(shí)候，我會(huì)毫不猶豫的挺身而出，迎難而上，而不是逃避，做到與公司同甘苦。

最后，我想說的是：我沒有驚天動(dòng)地的英雄事跡，也沒有轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)歷史，我只是一名普通的公司職員，平凡的“下崗的打工妹”。但我感謝政府、感謝公司能夠使我找到屬于自己的一個(gè)夢(mèng)想空間。

第五篇：建功立業(yè)女職工

女工建功立業(yè)標(biāo)兵崗事跡材料

——濟(jì)南豪沃客車公司采購及外協(xié)部物流室 濟(jì)南豪沃客車公司采購及外協(xié)部物流室是一支吃苦耐勞，兢兢業(yè)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。擁有七個(gè)倉庫，其中90%的員工都是女員工。承擔(dān)著車間生產(chǎn)線全部物料的收發(fā)以及存儲(chǔ)管理，物流室的每位員工并肩扛起了這責(zé)任重大的工作。她們具有強(qiáng)烈的時(shí)代精神，勇于開拓創(chuàng)新，勤奮學(xué)習(xí)、愛崗敬業(yè)、吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作，堅(jiān)持原則，誠實(shí)守信，忠于職守，敬業(yè)奉獻(xiàn)，以良好的職業(yè)道德和精湛的業(yè)務(wù)素質(zhì)，展現(xiàn)了當(dāng)代職業(yè)女性與時(shí)俱進(jìn)，拼搏進(jìn)取，自尊自強(qiáng)的巾幗風(fēng)采。

在七個(gè)倉庫中，由張靜組長帶領(lǐng)的電器倉庫表現(xiàn)尤為突出。電器庫現(xiàn)倉儲(chǔ)物料一千余種，且該倉庫物資金額較大，這也加大了倉庫的管理的難度。該倉庫組長張靜帶領(lǐng)信息員王悅，保管員甄令霞、孟延貞將倉庫管理的緊緊有條。物流室作為輔助生產(chǎn)部門，休班一直都不穩(wěn)定，甚至國定假日倉庫人員都要放棄假期來倉庫值班。組長張靜擁有兩個(gè)可愛的雙胞胎女兒，但是每當(dāng)假期，她幾乎都不能像別的母親一樣陪伴女兒，為了對(duì)工作負(fù)責(zé)，她放棄了與孩子相處的機(jī)會(huì)，把工作擺在了第一位。她的這種精神，也深深影響著倉庫的每一位組員，大家都盡心盡力的做好自己的工作，在每次盤點(diǎn)中，電器庫幾乎都以100%的準(zhǔn)確率來證明自己的努力。而且在領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)工作任務(wù)后，電器庫都高效率的將任務(wù)落實(shí)清楚，準(zhǔn)確反饋，工作從不拖沓。2014年五月，由于公司生產(chǎn)方向改動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)開始對(duì)倉庫滯留物資進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總消化。這對(duì)倉庫來講是一份艱巨的任務(wù)，電器倉庫對(duì)于采購員要求退貨物資一一梳理，準(zhǔn)確排查實(shí)物，退貨前將物料打包裝箱附加明細(xì)，以保障退貨工作順利進(jìn)行。電器倉庫的嚴(yán)謹(jǐn)以及責(zé)任心讓在場(chǎng)的退貨廠家人員都連連稱贊。電器庫中存放的約20個(gè)電容盒，因訂單取消，技術(shù)更改未能全部上線使用?？紤]到省交運(yùn)73輛份訂單車中電容盒裝配處預(yù)留空間較小，為進(jìn)一步消化庫存，同時(shí)避免資源浪費(fèi)，由采購及外協(xié)部發(fā)起，技術(shù)部指導(dǎo)，車間導(dǎo)投配合，親自動(dòng)手對(duì)電容盒內(nèi)線束進(jìn)行修短，以裁剪多余線束，能夠更好地裝配在訂單車中。同時(shí)，電器庫中滯留的29件喇叭屬通用類產(chǎn)品，因技術(shù)狀態(tài)更新，老式接頭無法使用于新訂單車中。電器庫保管及車間導(dǎo)投在技術(shù)人員的說明下自行更換了新接頭。15輛校車攝像頭因廠家顏色不一致，張靜帶領(lǐng)保管員利用中午午休時(shí)間將后臵攝像頭全部拆卸，打磨噴漆，再利用下班時(shí)間將攝像頭全部裝配完畢，確保訂單車的及時(shí)發(fā)貨。雖然幾項(xiàng)工作完成下來大家已是大汗淋漓，但是一想到可以為部門，為公司作出一份貢獻(xiàn)，每個(gè)人都是喜氣洋洋。

八月份在清退滯留物資時(shí)，發(fā)現(xiàn)存在大量電器件，張靜與保管員一起在雜亂無章的物料中一件一件的找尋，大家不顧天氣炎熱，利用午休時(shí)間多次去找件，拉回倉庫后對(duì)能再次使用的零部件進(jìn)行清洗，分類，建立電子臺(tái)賬，現(xiàn)都已經(jīng)出庫，為企業(yè)節(jié)約了資金。針對(duì)我公司新能源車中存在大量的新件，新狀態(tài)，新廠家，電器出庫庫容面積小，張靜與保管員共同協(xié)商開辟一片區(qū)域作為新產(chǎn)品存放區(qū)，來料后及時(shí)通知計(jì)劃員進(jìn)行確認(rèn)，配合技術(shù)人員做好技術(shù)狀態(tài)確認(rèn)，做好入庫工作，配合計(jì)劃員做好發(fā)票掛賬工作。

在每周的物流組長會(huì)上，張靜也都積極將近期倉庫問題反饋領(lǐng)導(dǎo)，并大膽提出自己的見解，領(lǐng)導(dǎo)通過這種方式也直觀了解倉庫的情況，及時(shí)解決倉庫存在的問題，使倉庫工作有條不紊的進(jìn)行。

物流室里像這樣的敬業(yè)的姑娘還很多，她們具備高度的團(tuán)隊(duì)精神，相互學(xué)習(xí)，相互配合，認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待工作中的每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)步驟，堅(jiān)持以積極的心態(tài)迎接著一個(gè)又一個(gè)挑戰(zhàn)。2014年她們的努力和所取的成績(jī)有目共睹，領(lǐng)導(dǎo)和職工均給予了高度評(píng)價(jià)，她們會(huì)以更高的熱情去迎接更大的挑戰(zhàn)。

二〇一四年十一月五日