第一篇：實(shí)訓(xùn)總結(jié)

實(shí)訓(xùn)總結(jié)

營銷贏家是一個NON_ZERO_SUM的競賽系統(tǒng)，競賽者必須綜合考慮企業(yè)經(jīng)營上的營銷，生產(chǎn)，人事，財務(wù)或是情報等項目。以價值創(chuàng)造為目標(biāo)，來進(jìn)行這場賽區(qū)。競賽者可以透過財務(wù)過表經(jīng)營分析指標(biāo)了解企業(yè)經(jīng)營的良窟與并決定決策的進(jìn)行。透過本系統(tǒng)的演練，伴隨著EVA等各式各樣的經(jīng)營數(shù)值，可考慮到最不易見的企業(yè)資產(chǎn)。市場環(huán)境的構(gòu)造是整個仿真系統(tǒng)的基礎(chǔ)和核心所在，模擬的市場環(huán)境境都是市場與郊外市場構(gòu)成，每個市場有不同發(fā)展?jié)摿?，不同的需求，不同的消費(fèi)習(xí)慣，不同的媒體接受習(xí)慣。此外還有整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境參數(shù)影響。市場環(huán)境通過各種經(jīng)濟(jì)報告或市場調(diào)查報告的方式展現(xiàn)，并且在每一個決策的階段這些環(huán)境參數(shù)都有可能發(fā)生變化。營銷贏家的商業(yè)模型中假設(shè)每家公司有三種產(chǎn)品在制造販賣，造成了競爭激烈的搶占市場，營銷贏家對于各產(chǎn)品的需求量，不接受景氣的影響，參與的各公司對于營銷是否努力，同樣也會影響需求的變動，這是一個非零合的設(shè)計。營銷組合策略對于實(shí)際業(yè)績的影響是相當(dāng)重要的，營銷組合策略的核心是4p，其影響的是否能產(chǎn)生好的成績。價格便宜理論上應(yīng)可以銷售得好，實(shí)際上卻不完全正確，要贏得利潤。還必須包含其他因素，例如產(chǎn)品，流通，促銷等綜合的因素。例如，無論是何種市場，那種產(chǎn)品，如何促銷都必須避免產(chǎn)生過度競爭的結(jié)果。就生態(tài)市場及產(chǎn)品相同的情況下，即可獲得此部分的市場。

老師布置了一些的作業(yè)給我們操練，在老師精心的指導(dǎo)下我已把申請公司等操作的很好了!現(xiàn)在我們已步入大學(xué)，經(jīng)過幾周的在校學(xué)習(xí)，對計算機(jī)的一些相關(guān)操作還只是初步的認(rèn)識和理解，在這學(xué)期期間，一直忙于理論知識的學(xué)習(xí)，雖然我是管理系的學(xué)生，但我們的只是學(xué)習(xí)了C 語言的程序編輯，所以在實(shí)訓(xùn)之前，計算機(jī)辦公對我們來說是比較抽象的，但通過這次實(shí)訓(xùn)，我們揭開了她神秘的面紗，離我們不再遙遠(yuǎn)!據(jù)我了解，大多數(shù)同學(xué)都以前接觸過電腦，也有玩過一些游戲，卻不懂操作一些對我們以后工作有用的辦公軟件。對于我們所學(xué)的計算機(jī)知識滲透較少，之前都是老師操作為主。此次實(shí)訓(xùn)就不同了，同學(xué)們都作了充分準(zhǔn)備，在活動中同學(xué)們都提前來到教室上課，每位同學(xué)都認(rèn)真的操作、練習(xí);聽著“嗒嗒”的打字聲，心里真的不亦樂乎!指導(dǎo)我們實(shí)訓(xùn)的是陶老師和張老師，兩位老師在實(shí)訓(xùn)中給我們做了充分的指導(dǎo)，并且做詳細(xì)的講解，這次實(shí)訓(xùn)活動十分成功，除了各位同學(xué)的充分準(zhǔn)備，還要感謝兩位老師的授業(yè)解惑和系里領(lǐng) 導(dǎo)的大力支持。

通過營銷贏家模擬競賽的實(shí)訓(xùn)，使我加深了對自己專業(yè)的認(rèn)識。從而確定自己以后的努力方向。要想在短暫的實(shí)訓(xùn)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)到東西，就需要我們跟老師或同學(xué)進(jìn)行很好的溝通，加深彼此的了解。只有我們跟老師多溝通，讓老師更了解我們，才能跟真切的對我們進(jìn)行培訓(xùn)工作。由此，班級的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”在這短短的時間里，讓我深深的感覺到自己在實(shí)際應(yīng)用中所學(xué)專業(yè)知識的匱乏。讓我真真領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”這句話的涵義。而老師在專業(yè)認(rèn)識周中所講的，都是課本上沒有而對我們又非常實(shí)用的東西，這又給我們的實(shí)訓(xùn)增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實(shí)際生活中，專業(yè)知識是怎樣應(yīng)用與實(shí)踐的。在這些過程中，我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識，而且讓我深深體會到一個團(tuán)隊中各成員合作的重要性，要善于團(tuán)隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧?？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個大項目的，在進(jìn)行團(tuán)隊競賽的時候，還要對一些商品進(jìn)行計算，使我們公司不能破產(chǎn)。這次實(shí)訓(xùn)帶給我太多的感觸，它讓我知道工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。讓我知道了實(shí)際的工作并不像在學(xué)校學(xué)習(xí)那樣輕松。人非生而知之，雖然我現(xiàn)在的知識結(jié)構(gòu)還很差，但是我知道要學(xué)的知識，一靠努力學(xué)習(xí)，二靠潛心實(shí)踐。沒有實(shí)踐，學(xué)習(xí)就是無源之水，無本之木。這次實(shí)訓(xùn)讓我在一瞬間長大：我們不可能永遠(yuǎn)呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動。這就是我們不遠(yuǎn)千里來實(shí)訓(xùn)的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業(yè)壓力，還是繼續(xù)深造，我想我都應(yīng)該好好經(jīng)營自己的時間，充實(shí)、完善自我，不要讓自己的人生留下任何空白!實(shí)訓(xùn)中除了學(xué)到不少專業(yè)知識，也了解一些社會的現(xiàn)實(shí)性，包括人際交往，溝通方式及公司預(yù)算等方面的內(nèi)容，對于團(tuán)隊開發(fā)來說，團(tuán)結(jié)一致使我深有體會。團(tuán)隊的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠(yuǎn)都要保持親和誠信，把專業(yè)理論運(yùn)用到具體實(shí)踐中，不僅加深我對理論的掌握和運(yùn)用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開發(fā)經(jīng)理，這是也是實(shí)訓(xùn)最大的收獲。

現(xiàn)在我對“一個人最大的財富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”這句話非常的有感情，因?yàn)樗_實(shí)幫了我們不少。除此課本上的知識畢竟有限。通過實(shí)訓(xùn)，我班同學(xué)都有這樣一個感覺，課本上的理論知識與實(shí)際工作有很大差距，只有知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，專業(yè)技能急需提高。

從最初的笨手笨腳，到現(xiàn)在可以保證公司第一期不破產(chǎn)的情況下，這都與我班每個人的努力是分不開的。半個月的實(shí)訓(xùn)，教會了我們很多東西，同時也鍛煉了大家踏實(shí)、穩(wěn)重的能力，每個人都很珍惜這來之不易的實(shí)訓(xùn)機(jī)會。

在實(shí)際工作中經(jīng)常會和不同的人打交道，然而他們的態(tài)度是不可恭維的，你會感覺到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學(xué)會在公司中溝通的方式及說話技巧，學(xué)會靈活面對。通過這半個月的實(shí)訓(xùn)，我班同學(xué)都收獲頗豐，總體來說對這次實(shí)訓(xùn)還是很滿意的。盡管實(shí)訓(xùn)很累，每天早出晚歸。但真的很感謝學(xué)校能夠提供我們這樣好的實(shí)訓(xùn)機(jī)會，以及營銷贏家給予我們的實(shí)訓(xùn)平臺。雖然一開始是完全搞不懂的，但是后來我們深刻的了解到，只有經(jīng)歷過，才知道其中的滋味。對于我而言，喜歡體驗(yàn)生活，可以說通過這次實(shí)訓(xùn)，真真切切的讓我了解了什么是營銷，什么是利潤最大化，讓我對于軟件最初的觀點(diǎn)也有了本質(zhì)性的改變!程序員不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強(qiáng)自己的專業(yè)技能，社會不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快的從一個學(xué)校人向社會人轉(zhuǎn)變。為此我們將會在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵經(jīng)驗(yàn)，不斷磨礪自己，早日走向工作崗位。

對學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和愛好，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步進(jìn)社會是有很大落差的，能夠以進(jìn)進(jìn)公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。在本周的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多的東西，從第一天的郵件列表到第五天的gif，從中使我受益匪淺。

網(wǎng)絡(luò)營銷(on-linemarketing或e-marketing)就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷與研究的范圍不同。的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷和的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等題目并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容，同樣，體系中所涉及到的安全、法律等題目也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。

所以說，與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò)營銷是的組成部分，實(shí)現(xiàn)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為條件。郵件列表實(shí)際上也是一種e-mail營銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加進(jìn)、自由退出，稍微不同的是，e-mail營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內(nèi)容中加進(jìn)適量促銷信息，從而實(shí)現(xiàn)營銷的目的。郵件列表的主要價值表現(xiàn)在四個方面：作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費(fèi)信息服務(wù)。郵件列表的表現(xiàn)形式很多，常見的有新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務(wù)等等。而gifanimator是一種專門的動畫制作程序，利用它可以很輕松方便地制作出自己需要的動畫。最新版本5。0又添加了不少的可以即時套用的殊效以及優(yōu)化gif動畫圖片的選項的，最令人驚喜是目前常見的圖像格式均能夠被順利的導(dǎo)進(jìn)，并能夠存成時下最流行的flash文件。另外gifanimator還有很多經(jīng)典的動畫效果濾鏡，只要輸進(jìn)一張圖片，gifanimator即可自動套用動畫模式將其分解成數(shù)張圖片，制作出動畫。博客(blog)是上個世紀(jì)末在美國興起并迅速風(fēng)靡世界的一種新的網(wǎng)絡(luò)媒體形式，隨著其應(yīng)用的迅速普及，它已不僅僅用來為用戶自己發(fā)布自己網(wǎng)絡(luò)日志，其應(yīng)用領(lǐng)域正在擴(kuò)大?！八某霈F(xiàn)標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)從傳統(tǒng)的信息共享開始漸漸跨過思想共享的門坎，真正開始凸現(xiàn)其無窮的知識價值”。

目前國泰營銷已成為一種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，無論是商品、服務(wù)，還是書、電影，乃至國家政策等都可以用博客來進(jìn)行在線營銷。當(dāng)市場營銷應(yīng)用于企業(yè)營銷活動時，其營銷價值就體現(xiàn)了出來，于是就產(chǎn)生了營銷的概念，從而產(chǎn)生了如何開展?fàn)I銷、如何提升營銷效果等題目。博客作為一種營銷信息工具，發(fā)揮的是網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的作用，因此，其網(wǎng)絡(luò)營銷價值主要體現(xiàn)在企業(yè)市場營銷職員可以用更加自主、靈活、有效和低投進(jìn)的方式發(fā)布企業(yè)的營銷信息，直接實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息發(fā)布的目的、降低營銷用度和實(shí)現(xiàn)自主發(fā)布信息等是營銷價值的典型體現(xiàn)。這就使我對本次網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)習(xí)的感受，通過本次實(shí)習(xí)，使我基本把握了網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和內(nèi)涵、尤其是營銷的內(nèi)涵和營銷價值、企業(yè)營銷應(yīng)當(dāng)留意的題目和基本的推廣方式，以及郵件、郵件列表。這些都使我受益匪淺，在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我一定會再接再厲，努力做的更好。存在的不足

第二篇：實(shí)訓(xùn)總結(jié)（范文模版）

實(shí)訓(xùn)總結(jié)

實(shí)訓(xùn)周是很有必要的,通過實(shí)訓(xùn),我們可以更好的把理論知識掌握住。因?yàn)闀r間原因，這學(xué)期的實(shí)訓(xùn)時間比較短，但我們還是學(xué)到了不少知識。

這學(xué)期開了速記這門課，一開始覺得挺郁悶的，現(xiàn)在都什么時代了，還用的到速記嗎，現(xiàn)在的會議記錄，或者其他較正式的會不都是靠更先進(jìn)的東西來記錄，又快效率又高，手寫速記在原來還可以，現(xiàn)在已經(jīng)不吃香了。只是在學(xué)習(xí)的過程中我漸漸發(fā)現(xiàn)速記的重要意義，他不是單純的記錄，其中蘊(yùn)含著很多的學(xué)問。

速記是分為兩個部分，一個是漢字速記法，一個是拼音速記法。其實(shí)我兩種都很喜歡，但相對而言拼音速記難多了，同一個符號，長短不一，聲母的發(fā)音大相庭徑，很是絞盡腦汁，如果是加上韻母那是更復(fù)雜了。我在想古人不是把簡單復(fù)雜化嗎，這哪是速記啊，明明就是難記??！當(dāng)然在不熟練的情況下是很難運(yùn)用的，只要多花的時間精力完全可以的。讓我學(xué)習(xí)拼音速記的唯一個動力就是他將會提高我寫日記的保密程度。當(dāng)然我覺得漢字速記也非常有用的，這個我是切切實(shí)實(shí)的感受到的。這學(xué)期不是有選修課嘛，老師到最后考試一般就會給我們給一個話題，讓我們自己寫。論文一般都有字?jǐn)?shù)要求，1500字？以前一聽頭皮都發(fā)麻了，可是現(xiàn)在運(yùn)用到速記真的是得心應(yīng)手，當(dāng)把寫好的論文叫上講臺時再回頭看其他同學(xué)還在埋頭苦干，心頭那是很有成就感啊！漢字速記讓很多字的筆畫變得很少，縮短了我們寫字的時間，像字詞句段略寫法里面的簡化繁體字、語詞略寫法、語句略寫法，還有很好用的替代法，合體字替代法、象形會意數(shù)字替代法、借用科學(xué)符號、拼音字母、運(yùn)用同音字、相似字體等等，都非常好用而且很實(shí)用。

其實(shí)我學(xué)速記，我真的明白了很多，以前老師的評語我好多字都不認(rèn)識，還有就是老師在黑板上寫的版記也是，不過現(xiàn)在是明白了很多，老師們運(yùn)用了速記的很多知識，把字寫的既漂亮又簡潔，真的很贊！一開始老師在課堂上要求我們掌握一些簡單的漢字速記寫法，然后開始寫句子，在最后就讓我們自己找文章開始練習(xí)，在這循循漸進(jìn)的過程中，我們慢慢的掌握并不斷的運(yùn)用到實(shí)際的學(xué)習(xí)和生活中。

除此之外，我們一周兩節(jié)速記課有一節(jié)是在機(jī)房學(xué)習(xí)的，為了提高我們的盲打速度，我們在機(jī)房練習(xí)將近一學(xué)期的時間，現(xiàn)在我們其本上可以實(shí)現(xiàn)盲打，而且速度不斷提高，就像老師說的等這學(xué)期完了走進(jìn)機(jī)房，聽到同學(xué)們的打字就是“噼里啪啦”的，正如老師所說，現(xiàn)在進(jìn)機(jī)房就是“噼里啪啦”。其實(shí)就在上學(xué)期，甘老師有提到說，我們中那些“兩指鏟”的最好不要打字了，應(yīng)該停下來好好的慢慢的掌握鍵盤的指法?，F(xiàn)在在老師的教導(dǎo)下，在我們的努力下，我們已將掌握了這些基本的操作。再后來，老師就講些電腦的快捷的操作方式，什么復(fù)制啊，粘貼啊，等等。當(dāng)然都是一些平時常用的操作，很實(shí)用，也是在實(shí)訓(xùn)最后，老師要求我們每個小組去找一些平時常用的快捷操作。通過每個小組的匯報總結(jié)，讓我們實(shí)訓(xùn)時知道好多好用的快捷方式。當(dāng)時我們都恍然大悟，??！原來這樣也可以啊，基本上大多同學(xué)都有這樣的感慨。

當(dāng)然前面的一切鋪墊工作就是為了我們能夠更好的速錄，就在大家剛剛適應(yīng)這個過程的時候，老師又增加了難度，她放一些經(jīng)過處理的聲音錄音來真的檢驗(yàn)我們平時所學(xué)的，一開始是70字每分鐘，到后來慢慢的到了80、90不等。雖然一開始有點(diǎn)吃力，但慢慢的我們就適應(yīng)了，喜歡上了這種感覺，很有成就感，原來自己可以寫的這么快。

速記，真的是一門很實(shí)用的技能，不管以后是否從事秘書這個職業(yè)，是否用得著，多學(xué)一門東西總歸是好的。

第三篇：實(shí)訓(xùn)總結(jié)

實(shí)訓(xùn)總結(jié)

文秘1401 03號 張惠蓉

為了進(jìn)一步了解秘書職業(yè)崗位的特點(diǎn)和要求，不斷地拓寬和更新我們所學(xué)的知識結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化職業(yè)道德和職業(yè)崗位意識，培養(yǎng)自身的工作能力，提高我們的業(yè)務(wù)技能，將理論知識付諸于實(shí)踐，積累實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位和勝任秘書工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。根據(jù)學(xué)校老師的安排，我們進(jìn)行了每周二的秘書崗位技能實(shí)訓(xùn)。通過每周二的實(shí)訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我知道了目前自己的不足，那就是缺乏相應(yīng)的知識與經(jīng)驗(yàn)，對所學(xué)的專業(yè)知識不能夠很好地運(yùn)用于實(shí)踐操作，同時，我也得到了很多收獲。

這兩個學(xué)期的實(shí)訓(xùn)，都被分到了院技能鑒定中心，但是由于各種原因?qū)е挛液臀业男』锇橹蝗チ藥状螌?shí)訓(xùn)。雖然去的次數(shù)不多，但是每次去都能學(xué)到新的知識。我把幾次實(shí)訓(xùn)得到的收獲做了以下幾點(diǎn)總結(jié)：

一、細(xì)心耐心是秘書人員的基本素養(yǎng)

上學(xué)期9月份，第一次去院技能鑒定中心時，老師還在上課，由指導(dǎo)老師鄭老師帶我們?nèi)チ宿k公室，到了之后，我們先整理和打掃了辦公室茶幾等各個角落。等老師來了之后互相熟悉。在給院學(xué)生職業(yè)資格考試蓋章中，我們將理論付諸于實(shí)踐，蓋章的時候要“齊年壓月”，而且章不能糊。

二、文明禮貌是秘書人員的基本職業(yè)道德

領(lǐng)導(dǎo)有一次讓我將一份文件送到生物實(shí)驗(yàn)樓的三樓的305，去送文件的時候，進(jìn)門之前要先敲門，剛好接收文件的老師不在，我將文件交給辦公室的其他老師?；氐睫k公室后，老師詢問其這件事，我才恍然大悟，原來如果老師不在且該文件不是很重要時可以直接放在辦公桌上并拿東西壓住。假如該文件很重要，應(yīng)帶著該文件返回，讓領(lǐng)導(dǎo)打電話給老師確認(rèn)何時會在，再送過去親自交給老師。

三、掌握好相關(guān)專業(yè)擴(kuò)展知識是秘書人員的基本技能

在實(shí)訓(xùn)期間還學(xué)會如何更好的泡茶，每周二到了辦公室之后首先就是先清理茶具，并按領(lǐng)導(dǎo)要求準(zhǔn)備好茶水等。我學(xué)會了不同的茶葉要用不同的器皿、不同溫度的水去泡，這樣泡出來的的茶水才會更加的清甜、口齒留香、香味撲鼻。并將茶藝課所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)踐中去，實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)踐相結(jié)合。

四、恪守信用，保守秘密是秘書人員的職業(yè)道德

在實(shí)訓(xùn)崗位上秘書人員往往要恪守信用，就是要遵守信用、遵守時間、遵守諾言，言必信，行必果。遵守時間，領(lǐng)導(dǎo)找秘書人員匯報工作，秘書人員不準(zhǔn)遲到。秘書人員自己安排的會議或會談，自己要事先到場，并做好一切準(zhǔn)備工作。秘書人員要嚴(yán)格遵守諾言，一經(jīng)允諾的事情就要盡力辦到，遇到曲折變化，要事先說明原因，使人信服。嚴(yán)守機(jī)密。秘書人員一個顯著的特點(diǎn)，是掌握的機(jī)密較多，因此，要求秘書人員必須具備嚴(yán)守機(jī)密的職業(yè)道德，自覺加強(qiáng)保密觀念。

五、著裝打扮是秘書人員的基本要求

在第一次去實(shí)訓(xùn)時，我扎著馬尾，身穿一件藍(lán)白相間的直筒T恤裙子，搭配黑色涼鞋?？赡芤?yàn)檫@條裙子未過膝有點(diǎn)偏短以及涼鞋，老師看到后告訴我們說，等今后我們走上工作崗位之后，應(yīng)該注意著裝的正確搭配，著裝打扮要與活動的時間、地點(diǎn)、目的保持一致，具體地說就是既要自然得體，協(xié)調(diào)大方。鞋襪搭配應(yīng)合理，上班時不宜穿涼鞋，飾品和化妝要適當(dāng)，發(fā)型要整齊規(guī)范，不可太新潮。應(yīng)當(dāng)化妝，但妝色一定要淡雅，不露妝痕，面部、頭發(fā)和手指要整潔。在工作中，走姿、站資、坐姿、及接待賓客、接物遞物都要符合禮儀。要顯得落落大方不拘謹(jǐn)。

六、溝通協(xié)調(diào)是文秘人員重要的技能

實(shí)訓(xùn)期間，當(dāng)好“總管家”做好“小媳婦”，這句話是我學(xué)到的最深刻的印象。溝通協(xié)調(diào)工作是秘書工作中的一個重要部分，秘書人員在協(xié)調(diào)工作的過程中，要力避溝通不足，把握原則，借助技巧，化解意見，建立共識，融洽人際關(guān)系，提高工作效率，增進(jìn)情感交流，改善人際關(guān)系，帶來工作績效。秘書人員在了解溝通協(xié)調(diào)的重要性、基本要求及與上級、同事的溝通方法后，利用溝通協(xié)調(diào)藝術(shù)促使秘書工作順利進(jìn)行，使工作達(dá)到最佳狀態(tài)。我們在與人交流中應(yīng)該巧妙地聽和說，而不是無所顧忌地談話。而與那些充滿畏懼的人、怒火中燒的人、或是遭受挫折的人交流就更難了，因?yàn)樵谶@種情緒的控制下，我們會更加束手無策。再好再厲害的交流也是一點(diǎn)一點(diǎn)磨練出來的。學(xué)會了即使對方看上去是在對你發(fā)脾氣，也不要與他還擊。別人的情緒或是反應(yīng)很可能和自己一樣是由于畏懼或是受到挫敗而造成的。那是我會做一個深呼吸，然后靜靜數(shù)到10，讓對方盡情發(fā)泄情緒，直至他愿意說出他真正在想的是什么。不必知道所有的答案。說“我不知道”也是很好的。如果想知道什么就說出來，然后說出自己的想法?；蛘吲c對方一起找出問題的答案。

總之，這次實(shí)訓(xùn)為我們提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)體會，從書本中面對現(xiàn)實(shí)，為我們將來走上社會打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。從實(shí)踐中，我總結(jié)出一些屬于自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，社會是不會要一個一無是處的人的。實(shí)訓(xùn)是為了讓以前學(xué)過的秘書理論知識得到鞏固和升華，是為了讓我們更清楚的了解到秘書這個職務(wù)的重要性，是為了讓我們更加明白秘書應(yīng)具備的各類技能，實(shí)訓(xùn)中的不足與收獲帶來了緊張與歡樂的氣氛，是值得我們回味的，而在實(shí)訓(xùn)中學(xué)到的知識和技能則是非常值得我們好好的合理運(yùn)用，所以我們應(yīng)該為我們未來的秘書道路而更加努力！

第四篇：實(shí)訓(xùn)總結(jié)

測量實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)

前言：為期三個星期的測量實(shí)訓(xùn)課圓滿落下了帷幕，在這三個星期的實(shí)訓(xùn)生活中，我感受頗多，讓我真正了解了什么是真正的團(tuán)體合作，也讓我深深認(rèn)識到：測量實(shí)訓(xùn)，是發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、提升自我的課堂。

三個星期的實(shí)訓(xùn)測量是我期盼已久的，為了這難得的實(shí)訓(xùn)課，我做了大量的準(zhǔn)備，把理論知識認(rèn)真溫習(xí)了一遍，我覺得如果理論知識不牢固，就等于是地基不穩(wěn)，上層建筑就會坍塌，還談何實(shí)地操作儀器測量呢？

很快，迎著朝陽，我們等來了實(shí)訓(xùn)課的第一天。在這之前，在班級就早已經(jīng)把各個測量小組分好，我是第四小組，擔(dān)任組長一職，這就意味著我將付出比他人更多的努力，擔(dān)負(fù)起整個測量小組的總的工作的調(diào)度與協(xié)調(diào)，這對我是一次機(jī)遇，更是一次挑戰(zhàn)。此次測量實(shí)訓(xùn)共有5大項測量內(nèi)容，分別是：測量學(xué)校五棟主樓、階梯教室、宿舍樓、食堂及食堂路、鐵道的平面位置；測量山坡等高線；測量軌道斷面圖；曲線放樣；測量高差，找坡度和測定三角形內(nèi)角和。在老師交代完一些注意事項之后，我們組就領(lǐng)了即將陪伴我們?nèi)齻€星期的測量儀器：全站儀、三腳架、對講機(jī)、卷尺、羅盤儀、棱鏡、錘子和樁。

到達(dá)場地之后，按照要求，我們組首先選定了合適的控制點(diǎn)，通過實(shí)訓(xùn)，我了解了控制點(diǎn)的選擇應(yīng)該具有廣泛性，即在滿足要求的情況下，應(yīng)對應(yīng)測地域進(jìn)行全面的勘察，選取能在最大限度內(nèi)觀察范圍最廣的控制點(diǎn)，減少引線點(diǎn)的數(shù)量，確保測量精度，同時對于主控制點(diǎn)，應(yīng)該有一個整體的觀念，只有這樣，才能使接下來的測量順利進(jìn)行。由于剛開始接觸實(shí)訓(xùn)，組員都很積極，全組人都干得熱火朝天，我們率先完成了五個主點(diǎn)的測控，經(jīng)計算校核，誤差在容許范圍之內(nèi)。但因?yàn)槭孪葲]有考慮到測量進(jìn)度的問題，羅盤儀忘記帶到場地了，我們的方位角無法完成測量，因此只有把此項測量工作擱置在第二天的測量任務(wù)中，從而在一定程度上影響了測量進(jìn)度。經(jīng)過這小小的插曲，我認(rèn)為在以后的測量工作中，應(yīng)事先制定詳細(xì)的測量計劃，保證進(jìn)度的同時要結(jié)合實(shí)際情況，把各種可能會發(fā)生的因素考慮到位，樹立整體觀念。

接下來的第二天，我們組就進(jìn)入到了主樓的測控階段，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，我們組對于主樓的測量一時不知道從何著手，身為組長的我很是焦急。忙活了好久，我們都沒能解決，而且總認(rèn)為這需要我們自己去解決。雖然在得到老師幫助后知道是我們操作步驟錯誤引起的，問題得到解決，但是等于一天沒有進(jìn)展，我們落后了，在以后的幾天，我們組幾乎是追趕著別組的腳印測量的。測量的第一次挫折，越是著急就越是忙中出亂，反而忘了此次測量實(shí)訓(xùn)的真正目的，那就是發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，在實(shí)地測量中把自己不會的、不懂的都暴露出來并且去解決它，不能解決的及時向老師提問。

我們組的測量作業(yè)在隨后的幾天穩(wěn)步進(jìn)行，同時我們的平面圖也初具摸樣，慢慢的把我們校園的幾棟主樓位置顯現(xiàn)出來，此時的我們也很是開心，并不斷加快測量進(jìn)度，力爭在第一個測量實(shí)訓(xùn)周把主樓測量完畢并繪制到我們的平面圖上。因?yàn)楦≡昙由线^度的自信，在測量最后一棟主樓的過程中，我們的測量和記錄都出現(xiàn)了問題，近三分之二的數(shù)據(jù)是錯誤的，眼看著付出的勞動付諸東流，組員們產(chǎn)生了負(fù)面情緒，都不大愿意重新測量，但是測量必須實(shí)事求是，不得有一絲一毫的錯誤，我決定下午加班，爭取將這棟樓測量出來。回到宿舍，我們把數(shù)

據(jù)反映到圖紙上，找到出錯點(diǎn)，并制定復(fù)測方案。很快，我們找到了原因，是由于記錄錯誤，使用了錯誤的控制點(diǎn)引起的。在下午的復(fù)測中，我們得到了正確的數(shù)據(jù)，并且準(zhǔn)確的反映到了圖紙上。發(fā)現(xiàn)錯誤、找到錯誤、糾正錯誤是本次測量實(shí)訓(xùn)所必須經(jīng)歷的過程，在這一過程，我們能切實(shí)的參與整個過程，印象深刻，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，相信這會給我們在以后的工作中很大的幫助。

第二個星期，我們開始了宿舍生活區(qū)、食堂路、鐵道、土坡等高線的測量，在宿舍及食堂的測量中，對于已經(jīng)經(jīng)歷了一個星期的我們簡單了許多，每一項測量都井然有序。進(jìn)度明顯快了很多，我們轉(zhuǎn)入到了土坡等高線的測量，在老師統(tǒng)一指導(dǎo)之后，我們制定了本組的測量方案，采用放樣的方法進(jìn)行測量以保證測量的精度。放樣測量等高線較其他組的坐標(biāo)測量方法速度要慢很多而且投入的工作量也是十分大的，不僅需要一定的耐心，更需要全組人員的齊心協(xié)力，有效地配合。我們選取了十條具有代表性的直線進(jìn)行測量，每條線測了十個點(diǎn)，最后，我們的等高線的測量經(jīng)過兩天的努力圓滿的完成了。但是，又是在最后的畫圖環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)了問題。其中有三條線上的點(diǎn)數(shù)據(jù)錯誤，使得等高線不能連成一體，我們出現(xiàn)了最大的失誤。眼看時間緊迫，我們只得粗略的測量出錯的三條線，這給畫圖質(zhì)量造成了一定的影響?！扒Ю镏虤в谙佈ā边@句話說得一點(diǎn)沒錯，無論什么時候，無論做什么事，都應(yīng)該謹(jǐn)慎，做到事無巨細(xì)，這樣才不會功虧一簣。正是測量實(shí)訓(xùn)給了我這樣一次鍛煉自己的機(jī)會，讓我更多了一份耐心，多了一份恒心。

接下來的任務(wù)更加的具有綜合性，那就是曲線放樣。在這之前，老師已經(jīng)提前讓我們做好準(zhǔn)備，將放樣所需的數(shù)據(jù)計算出來，等到放樣當(dāng)天直接用數(shù)據(jù)，節(jié)省時間。計算真的是一件很繁瑣的事情，綜合性很強(qiáng)，使我在計算過程中頻繁出錯，盡管如此，我還是靜下心來，一步一步的計算，最終利用晚自習(xí)的時間參照書本的計算步驟把放樣所需數(shù)據(jù)計算了出來，待第二天放樣的時候用。第二天的放樣遇到了諸多問題，首先就是儀器的對中整平。因?yàn)榇饲暗膶χ姓蕉际窃谒嗟孛婊蛘弑容^硬的土地上進(jìn)行的，操作起來相對簡單。但是我們放樣的場地都是松軟土，儀器好往下陷，很不穩(wěn)定。最后我們組想到了一個簡單的方法，拿了三塊板磚放在三腳架的三個著地點(diǎn)。這樣不僅解決了穩(wěn)定性問題，還很快的找到了地面點(diǎn)，一舉兩得。按照之前的數(shù)據(jù)，我們一個點(diǎn)一個點(diǎn)得測設(shè)，把我們組的曲線放了出來。但是仔細(xì)一看，好像與我們設(shè)想的方向有很大出入，方向反了。經(jīng)老師指導(dǎo)后才知道，那是儀器默認(rèn)的結(jié)果。就這樣，我們組還是比較順利地完成了圓曲線的測設(shè)。

鐵道斷面圖的測量需要每個人都有自己的一組數(shù)據(jù)，我們小組分為了兩個小組，第一小組上午測量，第二小組下午測量。第一小組在測量過程中暴露了很多問題，很重要的一點(diǎn)就是儀器安放位置選取不合理，導(dǎo)致盲區(qū)太多，不能連續(xù)進(jìn)行測量，耗費(fèi)時間過長。我們吸取教訓(xùn)，在下午的測量中，把儀器立在鐵道軌枕上面，使得我們的測量點(diǎn)全部通視，節(jié)約了大量時間。有時候，必要的探索也是必不可少的，雖然會碰壁，但也未成功鋪平了道路，黑暗的盡頭就是黎明！在作圖的時候，我們就像無頭蒼蠅，不知如何進(jìn)行，圖紙擺在眼前卻不知怎樣繪制斷面圖，老師在給我們講解之后拿來樣板給我們參考并且告訴我們書本上關(guān)于斷面圖介紹的章節(jié)?？赐陼局笪也呕腥淮笪?，都是上課走神惹的禍，讓我對這一小結(jié)毫無印象。理論知識是一切行為的前提條件，理論基礎(chǔ)不踏實(shí)，上層建筑必將崩塌。在以后的工作學(xué)習(xí)中，一定要學(xué)好理論知識，理論聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)踐中檢驗(yàn)和發(fā)現(xiàn)真理，才是當(dāng)代大學(xué)生所應(yīng)當(dāng)做的。華而不實(shí)、投機(jī)取巧都是不可取的。

在主要測量任務(wù)完成之后，我們更換了儀器，利用水準(zhǔn)儀測量環(huán)形指定兩點(diǎn)高差，老師采取的是讓我們競賽的方式，看誰的精度高。同學(xué)們的積極性很快被調(diào)動起來了，大家你追我趕，力爭第一。測量比賽儼然成了一個展示自我的舞臺，每一位同學(xué)都是舞臺上的明星。最后，我們組雖然排名中等，但組員還是很開心。最后一天的放松時間更是讓我記憶深刻，師生情、同學(xué)情在那一刻得到升華，大家都體驗(yàn)到了測量實(shí)訓(xùn)給自己帶來的蛻變。理論與實(shí)踐的結(jié)合，發(fā)現(xiàn)問題解決問題的過程，讓我們的專業(yè)知識技能得到了很大的提升，這次測量實(shí)訓(xùn)將讓我終身受益！

第五篇：實(shí)訓(xùn)總結(jié)

工商學(xué)院物流與供應(yīng)鏈管理實(shí)訓(xùn)課程總結(jié)

本次實(shí)訓(xùn)為期4天，在團(tuán)隊成員的共同努力下，與6月10日圓滿結(jié)束。

實(shí)訓(xùn)期間團(tuán)隊老師帶領(lǐng)學(xué)生先后走訪了浙江省八達(dá)物流有限公司和富陽市中荷電子科技有限公司。浙江省八達(dá)物流有限公司創(chuàng)建于1984年，注冊資本8000萬元。下設(shè)控股公司浙江興達(dá)石化運(yùn)輸有限公司、浙江八達(dá)倉前物流有限公司，分公司浙江省八達(dá)物流有限公司儲運(yùn)分公司。擁有集到發(fā)、倉儲、配送于一體的物流基地和輻射全國的物流網(wǎng)絡(luò)；擁有各種鐵路自備車近四百輛以及大型鐵路交通運(yùn)輸電子商務(wù)網(wǎng)站。憑借雄厚的實(shí)力、先進(jìn)的經(jīng)營理念、完善的配套設(shè)施以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，公司已躋身國內(nèi)領(lǐng)先的第三方物流企業(yè)行列，并開始涉足國際物流領(lǐng)域，能為廣大客戶提供全方位的物流服務(wù)。公司與寧波港務(wù)局、鎮(zhèn)海煉化、中石化浙江石油分公司、巨化集團(tuán)、海螺集團(tuán)等知名企業(yè)，以及杭鋼集團(tuán)、浙江元立等十余家國內(nèi)大型鋼鐵集團(tuán)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，年物流量超過1500萬噸。公司已通過ISO9001：2008認(rèn)證，是浙江省首批現(xiàn)代物流發(fā)展重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)和浙江省重點(diǎn)流通企業(yè)，是浙江省第一家國家AAAA級綜合型物流企業(yè)和全國首批物流企業(yè)信用評價AAA級信用企業(yè)，自2005年起連續(xù)五年入選“中國50強(qiáng)物流企業(yè)”，2006、2008、2009年位居“中國物流百強(qiáng)企業(yè)”，并被評為“中國物流最具影響力品牌”、“浙江省著名商標(biāo)”、“浙江省知名商號”和“浙江省名

牌產(chǎn)品”。八達(dá)物流秉承“培養(yǎng)和依靠一支訓(xùn)練有素、富有使命感、注重團(tuán)隊精神和創(chuàng)新精神的員工隊伍，貫徹精益管理原則，誠信正直，使之成為面向未來的學(xué)習(xí)型的有競爭力的一流的物流公司”的公司宗旨，以戰(zhàn)略創(chuàng)新為基礎(chǔ)、以理念創(chuàng)新為先導(dǎo)、以組織創(chuàng)新為保障以務(wù)實(shí)創(chuàng)新為手段、以市場創(chuàng)新為目標(biāo)，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，搏擊市 場經(jīng)濟(jì)大浪潮。

實(shí)訓(xùn)期間，八達(dá)物流黨總支書記朱建良為，八大物流倉前倉儲中心總經(jīng)理嚴(yán)稼余先后為我們作了講座。

富陽市中荷電子科技有限公司座落于風(fēng)景秀麗的 富春江畔，與320國道緊鄰，是一家專業(yè)從事水處理設(shè)備研究、開發(fā)、制造、銷售及務(wù)于一體的具有進(jìn)出口自營權(quán)的綠色環(huán)保業(yè)。公司占地總面積18876平方米，建有國際標(biāo)準(zhǔn)化廠房9800平方米，擁有一支先進(jìn)的專業(yè)科技人才隊伍，配有所需的各類實(shí)驗(yàn)及先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)流水線，能一條龍生產(chǎn) 各種純水機(jī)及配套的零組件。產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，公司全面通過ISO：9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證。2002年產(chǎn)品被 推薦為浙江省名優(yōu)品牌，加入了美國水質(zhì)協(xié)會。被浙江省科技廳認(rèn)定為省科技型企業(yè)，同年被美國聯(lián)邦科技質(zhì)量評價委員會授予“FQA國際科技與質(zhì)量進(jìn)步大獎”?！爸泻伞迸莆㈦娔XRO逆滲透純水機(jī)經(jīng)浙江省疾控中心和中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院檢測，各項性能指標(biāo)均達(dá)到或超過國際國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)。2003年，中華人民共和國衛(wèi)生部“中荷”牌純水機(jī)頒發(fā)了“飲用水衛(wèi)生安全產(chǎn)品衛(wèi)生許可批件”。新開發(fā)的數(shù)碼逆滲透純水機(jī)、帶鎖快接式濾芯已榮獲國家多項專利。公司的各類產(chǎn)品

遠(yuǎn)銷中東、歐洲、東南亞等20多個國家和地區(qū)，被授予“省外貿(mào)出口優(yōu)秀企業(yè)”稱號“中荷”牌純水機(jī)被中國中輕產(chǎn)品質(zhì)保中心確認(rèn)為“全國純水機(jī)質(zhì)量、信譽(yù)雙保障”產(chǎn)品。同時被中國科學(xué) 研究院認(rèn)定為“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。榮獲尤里卡國際金獎、中國純水器綠色環(huán)保十佳名優(yōu)品牌、中國著名品牌、浙江省消費(fèi)者推薦產(chǎn)品。目前，全國各大城市都設(shè)立銷售點(diǎn)，公司產(chǎn)品質(zhì)量和地位均列國內(nèi)前茅。公司據(jù)有得天獨(dú)厚的地理環(huán)境，依山傍水，竹木蔥蘢、果樹成林、鳥語花香、景色宜人、四季如春。單廠區(qū)內(nèi)就有綠化面積4985平方米，草坪四季常綠，花卉交替開放，設(shè)施井然有序，車間整齊潔凈，處處給人以賞心悅目之感。公司被富陽市人民政府授予“花園式單位”稱號。公司奉行“人性、科技、環(huán)?！钡钠髽I(yè)宗旨，牢記“民以食為天，人以水為源”的生活原則，堅持“時刻對質(zhì)量負(fù)責(zé)，永遠(yuǎn)讓顧客滿意”的經(jīng)營理念，與時俱進(jìn)，開拓進(jìn)取。愿提高國民生活質(zhì)量和健康水平，報效社會、造福人類、作出不懈的努力。

實(shí)訓(xùn)期間，公司總經(jīng)理許青陪同參觀介紹了企業(yè)。

在結(jié)合理論學(xué)習(xí)實(shí)地調(diào)研的基礎(chǔ)上，實(shí)訓(xùn)課程中還布置了課外的紀(jì)錄片《公司的力量觀摩》及組建小組抽簽定題，制作“中國500強(qiáng)企業(yè)與國外同類型公司比較”的分析報告，上臺演講，教師點(diǎn)評的環(huán)節(jié)。也取得了較好的反響

整個實(shí)訓(xùn)期間學(xué)生參與積極性高，收獲頗豐，順利圓滿。

2011.6.16