第一篇：二刨工實訓(xùn)

銑

刨

磨 實習(xí)指 導(dǎo) 書

工程訓(xùn)練中心

目 錄

一．銑工實訓(xùn)..........................................1

（一）銑工實訓(xùn)要求.................................1

（二）銑工實訓(xùn)的內(nèi)容及進行方式.....................1

（三）銑工實訓(xùn)組織方式.............................3 二．刨工實訓(xùn)..........................................3

（一）刨工實訓(xùn)要求.................................3

（二）刨工實訓(xùn)的內(nèi)容及進行方式.....................4

（三）刨工實訓(xùn)組織方式.............................6 三．磨工實訓(xùn)..........................................6

（一）磨工實訓(xùn)要求.................................6

（二）磨工實訓(xùn)內(nèi)容及進行方式.......................6

（三）磨工實訓(xùn)組織方式.............................8 一．銑工實訓(xùn)

（一）銑工實訓(xùn)要求

1.了解常用銑床的種類（萬能臥銑、立銑、工具銑）和用途，萬能臥銑的型號.規(guī)格，主要組成部分及其作用。

2.了解銑削加工的主要方法及所用刀具；精度.表面粗糙度的大致范圍；各種附件的結(jié)構(gòu)特點和使用方案。

3.了解銑齒、滾齒和插齒的方法及其特點。

4.在萬能臥銑或立銑上進行銑削分度工件和銑平面的操作。5.了解并嚴格遵守銑工安全操作規(guī)程。

（二）銑工實訓(xùn)的內(nèi)容及進行方式

1.銑床介紹及調(diào)整（1）示范講解

開動銑床，用自動送進銑削平面，使學(xué)生對銑削有一個基本概念，然后講解：

a.銑削加工的運動（主體運動及送進運動）。

b.結(jié)合X61W（或其它型號）介紹銑床的型號、規(guī)格、主要組成部分及其作用。

c.銑床各部分調(diào)整及手柄使用（主軸轉(zhuǎn)速、送進量和限位當塊的調(diào)整，工作臺手動和自動手柄的使用方法）。d.空機床練習(xí)的安全注意事項。（2）學(xué)生操作練習(xí)

2人一臺銑床，分別進行空機床調(diào)整和操作練習(xí)，調(diào)整主軸轉(zhuǎn)速.送進量.限位檔鐵，熟悉各手柄的使用。允許開車，但不允許切削工件。

2.銑削平面（1）實訓(xùn)講解

a.在立銑上銑刀和工件的安裝方法。b.銑平面的正確操作步驟。

c.順銑.逆銑的概念及應(yīng)用時的注意事項。d.六面體零件銑削的工藝步驟。e.零件度量方法。（2）學(xué)生獨立操作

2人一臺立銑，結(jié)合產(chǎn)品進行平面銑削的操作（包括安裝銑刀的操作練習(xí)），完成2－3各零件。

3.銑削分度工件（1）示范講解

a.結(jié)合分度頭教具，講解萬能分度頭的大致結(jié)構(gòu)，分度原理，簡單分度的計算和操作方法。

b.零件在分度頭上的安裝方式（用分度頭頂尖或卡盤與尾架頂尖一起使用，裝卡軸類零件或心軸上的零件；用分度頭卡盤裝卡零件）及有關(guān)注意事項。

c.結(jié)合齒輪（或帶六方的工件）講解分度工件銑削步驟（對中心.找接觸點、定切深等）及有關(guān)注意事項。

（2）學(xué)生獨立操作 2人一臺臥銑，結(jié)合產(chǎn)品進行分度工件的操作，加工2－3個工件，但每二人必須銑削一個齒輪的齒形。

4.現(xiàn)場演示

（1）利用銑齒的實踐基礎(chǔ)，結(jié)合刀具.實物和模型，介紹直槽.V形槽和圓弧槽的銑削方法。

（2）在立銑上，用回轉(zhuǎn)工作臺裝卡工件進行圓弧裝直槽的銑削演示；介紹在立銑上銑燕尾槽.T型槽的方法及所用刀具的結(jié)構(gòu)特點。

（3）了解鍵槽銑，工具銑和立銑頭工作原理。

5.齒形加工現(xiàn)場教學(xué)

（1）簡介齒形加工的原理（成型法和范成法）和特點。（2）滾齒機的運動.主要組成部分的作用；滾刀結(jié)構(gòu)；滾齒加工精度.表面粗糙度的等級；滾齒機的應(yīng)用范圍。

（3）插齒機的運動主要組成部分的作用；插齒刀結(jié)構(gòu)；插齒加工精度、表面粗糙度的等級；插齒機的應(yīng)用范圍。

（4）銑齒、滾齒和插齒三種方法的簡單比較。

（三）銑工實訓(xùn)組織方式

以班次為單位，由教學(xué)工人現(xiàn)在實訓(xùn)教室中結(jié)合實物、教具進行簡要的講解。著重在現(xiàn)場分組參觀插齒機、滾齒機實際加工過程要給學(xué)生充分的時間，觀察刀具結(jié)構(gòu)特點和安裝，工件的安裝，切削運動）。

二．刨工實訓(xùn)

（一）刨工實訓(xùn)要求

1.了解牛頭刨床的型號、規(guī)格，主要組成部分及其作用；牛頭刨，龍門刨的用途。

2.了解刨削加工的主要方法及所用刀具；精度、表面粗糙度的大致范圍；常用的附件、工具的結(jié)構(gòu)和使用方法。

3．在牛頭刨上進行水平面和垂直面（或斜面）的刨削操作。4．了解并嚴格遵守刨工安全操作規(guī)程。

（二）刨工實訓(xùn)的內(nèi)容及進行方式

1.牛頭刨床介紹及調(diào)整（1）示范講解

開動刨床，用自動送進，刨削平面，使學(xué)生對刨削有一個基本概念，然后講解：

a.刨削加工的運動（主體運動.送進運動）。

b.結(jié)合B650牛頭刨床介紹刨床的型號、規(guī)格，主要組成部分及其作用。

c.刨床各部分的調(diào)整及手柄使用（沖程速度，沖程長度，沖程位置、送進方向，送進量）。

（2）學(xué)生操作練習(xí)

空機床練習(xí)上述各部分的調(diào)整及熟悉各手柄使用，二人一臺，分別進行，允許開車，不許切削工件。

2.刨削水平面（1）示范講解

a.在牛頭刨上安裝刀具及用平口鉗安裝工件的方法。b.刨平面的操作步驟。c.六面體零件刨削的工藝步驟以及用直角尺檢查垂直度的方法。

d.刨工的安全操作規(guī)程及機床的維護保養(yǎng)知識。（2）學(xué)生獨立操作

結(jié)合六面體零件刨削要求互相垂直的四個平面（包括刀具及工件安裝）。二人一臺，加工2－3件。

3.刨削垂直面（或斜面）（1）示范講解

a.簡介刀盒的作用及調(diào)整方法。

b.刨垂直面（或斜面）時吃刀和送進的方法。c.垂直面（和斜面）的刨削操作步驟。（2）學(xué)生獨立操作

學(xué)生獨立調(diào)整刀盒，刨削垂直面（或斜面）1－2個。4.牛頭刨的傳動系統(tǒng)介紹

（1）牛頭刨床的傳動系統(tǒng)（重點介紹搖桿機構(gòu)盒棘輪機構(gòu)）。（2）沖程次數(shù)，沖程長度，沖程位置的調(diào)整原理。5.現(xiàn)場演示

（1）在牛頭刨床上，演示V型槽的刨削；并介紹直槽，燕尾槽，T型槽的加工方法和所用刀具的特點。

（2）龍門刨的參觀 a.龍門刨的運動特點。

b.龍門刨床工件裝卡的特點（重點介紹壓板.螺釘?shù)氖褂茫?。c.加工范圍。

（三）刨工實訓(xùn)組織方式

以小組為單位，由教學(xué)工人結(jié)合打開側(cè)蓋的牛頭刨床和刨床傳動系統(tǒng)圖，講解傳動系統(tǒng)，并進行逐項調(diào)整，讓學(xué)生觀察機構(gòu)的動作過程。

三．磨工實訓(xùn)

（一）磨工實訓(xùn)要求

1.了解常用磨床的種類（外圓磨、內(nèi)圓磨、平面磨）和用途，外圓磨床的型號、規(guī)格、性能，主要組成部分及作用。2.了解磨削加工的特點，精度和表面粗糙度的大致范圍。3.大致了解磨床液壓傳動的工作原理及其特點。

4.了解常用砂輪的組成，種類（按形狀和磨料分）和用途，砂輪的平衡方法及修正。5.進行外圓磨削的操作。

6.了解并嚴格遵守磨工的安全操作規(guī)程。

（二）磨工實訓(xùn)內(nèi)容及進行方式

1.磨床介紹及調(diào)整

（1）示范講解

首先開動磨床，示范磨削軸類零件的外圓，進切深二、三次，使學(xué)生對外圓磨削有一個概念，然后講解。

a.磨削特點和精度、表面粗糙度的大致范圍。

b.介紹M1420萬能外圓磨床或其它磨床的型號、規(guī)格、運動，主 要組成部分及其作用。

c.外圓磨床的各部分調(diào)整，手輪的使用及刻度換算。（工件轉(zhuǎn)速調(diào)整，工作臺往復(fù)行程調(diào)整，縱向送進快慢的調(diào)整，重點講解砂輪進退方向的操作）d.空機床練習(xí)的安全注意事項。

（2）學(xué)生操作練習(xí)

空機床練習(xí)上述各部分的調(diào)整及熟悉各手柄使用，二人一臺，分別進行，不準磨削工件。

2.磨削外圓及臺階

（1）示范講解

a.外圓磨床上，軸類零件的安裝方法及前后頂尖的特點（與車床頂尖比較）。

b.外圓磨削的操作步驟（包括砂輪送進的特點）。c.階梯軸上臺階的磨削方法。

d.外徑千分尺的結(jié)構(gòu)特點及度量和維護方法。e.進行錐度的調(diào)整。f.砂輪修整方法。

g.磨工的安全操作規(guī)程及磨床的維護保養(yǎng)知識。

（2）學(xué)生獨立操作

a.調(diào)正行程長度、快慢和調(diào)正錐度。

b.結(jié)合產(chǎn)品，進行磨削外圓的操作，二人一臺，磨削2－3各零件。3．液壓傳動原理簡介

（1）液壓傳動的特點(傳動平穩(wěn)、無級變速、過載保護)。

（2）外圓磨床液壓傳動的工作原理，主要元件的作用（油缸、活塞、換向閥、溢流閥、節(jié)流閥、液壓泵等）。

4.現(xiàn)場演示

(1)在平面磨床上進行平面磨削，介紹其運動及磨削、工件裝卡方法的特點。

(2)在內(nèi)圓磨床上進行內(nèi)孔磨削，介紹內(nèi)圓磨床的運動及磨削特點，工件裝卡及用百分表在四爪上找正工件的方法。

(3)參觀工具磨床刃磨刀具。

(4)結(jié)合實物介紹常用砂輪的組成，種類(按形狀和磨料分)和主要用途，演示砂輪平衡的方法。

（三）磨工實訓(xùn)組織方式

a.以小組為單位，由教學(xué)工人開動機床進行磨削演示，配合必要的講解，須預(yù)先準備好機床、附件、工具、砂輪、工件等。

b.對上述磨床的加工進行歸納小結(jié)（適于磨削的零件類型、加工表面、裝卡方法等）。

第二篇：實訓(xùn)二

實訓(xùn)

一、電子商務(wù)相關(guān)技術(shù)的使用

一、實訓(xùn)目的熟練使用電子商務(wù)相關(guān)技術(shù)，明白相關(guān)技術(shù)對電子商務(wù)的支撐作用。

二、實訓(xùn)要求

完成實訓(xùn)報告

三、實訓(xùn)的內(nèi)容與項目

1、信息搜索技術(shù)，使用百度和谷歌以“電子商務(wù)”為關(guān)鍵字和以“電子 商務(wù)”為關(guān)鍵字進行搜索然后進行比較兩個有什么不同，為什么？以“電子商務(wù)”為關(guān)鍵字搜索指定word文檔，在比較百度和谷歌搜索有什么不同，你更喜歡哪個，為什么？在/；http:///

四、拓展訓(xùn)練

進入招商銀行網(wǎng)站，了解電子錢包、手機錢包和手機支付等新興支付方式；搜索電子商務(wù)十二五規(guī)劃，了解未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。

五、【報告】將你的實踐結(jié)果寫一份不超過1000字的報告

第三篇：實訓(xùn)報告二

實訓(xùn)報告二

一、實訓(xùn)成果展示

1、垂直型電子商務(wù)網(wǎng)站與綜合型網(wǎng)站有何不同？

綜合性網(wǎng)站-這種類型的網(wǎng)站，他的實質(zhì)內(nèi)容就是個個網(wǎng)站的文字鏈接，管理好這些鏈接就是日常的維護工作。而不是把程序傳上去就不管了，因為你所鏈接的這些網(wǎng)站是在變化的，其中有的域名已經(jīng)過期，有的內(nèi)容已更改，最關(guān)鍵的是有的已被降權(quán)或被K，如果你不能盡早發(fā)現(xiàn)，就會影響到你的網(wǎng)站。然而一個導(dǎo)航站里的網(wǎng)址有成千上萬，檢查起來實屬不易，這就需要用到網(wǎng)上提供的一些工具。有些導(dǎo)航站發(fā)現(xiàn)被降權(quán)或收錄減少，就要辛苦一下，從這方面找找原因了。

垂直型網(wǎng)站-主要針對范圍相對狹窄、內(nèi)容專業(yè)的領(lǐng)域，如化妝品、運動鞋或數(shù)碼產(chǎn)品等專業(yè)網(wǎng)站。

二、比較阿里巴巴與敦煌網(wǎng)兩大B2B網(wǎng)站，分析二者的贏利模式有什么不同？

敦煌網(wǎng)

賣家和賣家都可以免費注冊為網(wǎng)站成員，交易達成后，按照交易額收取一定比例的傭金作為服務(wù)費，傭金的比例通常是交易金額的3%-12%，除此之外增值服務(wù)則是敦煌網(wǎng)另外一個利潤來源。按交易額的7％收取傭金。

阿里巴巴

（一）會員費

企業(yè)通過第三電子商務(wù)平臺參與電子商務(wù)交易，必須注冊為B2B網(wǎng)站的會員，每年要交納一定的會員費，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù)，目前會員費已成為我國B2B網(wǎng)站最主要的收入來源。

（二）廣告費

網(wǎng)絡(luò)廣告是門戶網(wǎng)站的主要盈利來源，同時也是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來源。

（三）競價排名

企業(yè)為了促進產(chǎn)品的銷售，都希望在B2B網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網(wǎng)站在確保信息準確的基礎(chǔ)上，根據(jù)會員交費的不同對排名順序作相應(yīng)的調(diào)整。

（四）增值服務(wù)

B2B網(wǎng)站通常除了為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息以外，還會提供一些獨特的增值服務(wù)，包括企業(yè)認證，獨立域名，提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告，搜索引擎優(yōu)化等。

（五）線下服務(wù)

主要包括展會，期刊，研討會等。通過展會，供應(yīng)商和采購商面對面地交流，一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個方式。期刊主要是關(guān)于行業(yè)資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。

（六）商務(wù)合作

包括廣告聯(lián)盟，政府，行業(yè)協(xié)會合作，傳統(tǒng)媒體的合作等。廣告聯(lián)盟通常是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，亞馬遜通過這個方式已經(jīng)取得了不錯的成效，但在我國，聯(lián)盟營銷還處于萌芽階段，大部分網(wǎng)站對于聯(lián)盟營銷還比較陌生。

（七）按詢盤付費

區(qū)別于傳統(tǒng)的會員包年付費模式，按詢盤付費模式是指從事國際貿(mào)易的企業(yè)不是按照時間來付費，而是按照海外推廣帶來的實際效果，也就是海外買家實際的有效詢盤來付費。其中詢盤是否有效，主動權(quán)在消費者手中，由消費者自行判斷，來決定是否消費。盡管B2B市場發(fā)展勢頭良好，但B2B市場還是存在發(fā)育不成熟的一面。這種不成熟表現(xiàn)在B2B交易的許多先天性交易優(yōu)勢，比如在線價格協(xié)商和在線協(xié)作等還沒有充分發(fā)揮出來。因此傳統(tǒng)的按年收費模式，越來越受到以ECVV為代表的按詢盤付費平臺的沖擊?！鞍丛儽P付費”有4大特點：零首付、零風(fēng)險；主動權(quán)、消費權(quán)；免費推、針對廣；及時付、便利大。廣大企業(yè)不用冒著“投入幾萬元、十幾萬，一年都收不回成本”的風(fēng)險，零投入就可享受免費全球推廣，成功獲得有效詢盤后，辨認詢盤的真實性和有效性后，只需在線支付單條詢盤價格，就可以獲得與海外買家直接談判成單的機會，主動權(quán)完全掌握在供應(yīng)商手里。

三、如何提高網(wǎng)站粘度？

（一）、清晰的頁面排版

上圖是筆者的一個站點，雖然IP不是非常的大，但PV跟

IP的比值卻非常的可觀，形成這樣的原因筆者也經(jīng)過了一番總結(jié)，其中第一點便是清晰的頁面排版。相信一個清晰的頁面很容易引導(dǎo)用戶進行下一步的點擊，當然，這里網(wǎng)站該有的部分基本也都有。比如面包屑導(dǎo)航，站內(nèi)搜索框等。這些有利于用戶體驗的功能基本也都有，在這樣的基礎(chǔ)上，頁面的簡潔程度是很影響用戶進行下一步點擊的。

（二）、標題以及相關(guān)鏈接

以前網(wǎng)上非常流行一句話，那就是標題黨。這很容易解釋，一個靚麗的標題可以多么的吸引用戶。當然，我們網(wǎng)站還針對搜索引擎，所以在標題上的抒寫，盡量包含長尾關(guān)鍵詞，這樣才容易被用戶搜索到。至于相關(guān)鏈接則是當用戶通過搜索引擎進入站點的文章頁面的時候，一個普普通通的文章頁面是很容易讓用戶看完之后就離開的現(xiàn)象。這就要求我們在站點的相關(guān)鏈接上，多下點功夫。至于什么樣的相關(guān)鏈接才能提高用戶的黏度，筆者的操作則是圖文結(jié)合形勢。單純的文字鏈接會讓用戶覺得乏味，而圖片卻很容易吸引用戶的眼球，特別是精彩的圖片更是如此。

（三）、廣告的控制

做廣告盈利這是非常正常的一件事，但在利益面前，我們必須保持住清醒的腦袋，不要為賺更多的廣告費而失去了用戶。所以在廣告方面的控制盡量做到不彈窗，彈窗廣告是最令用戶討厭的一種廣告。其次廣告不能出現(xiàn)宣兵奪主的現(xiàn)象，這樣的情況是對網(wǎng)站的發(fā)展非常不利的。谷歌在廣告頁面投放這方面已經(jīng)加強了檢查力度，算法改進，相信百度在不久以后也會進行改進

四、羅列出你最喜歡的網(wǎng)站，為什么喜歡給出分析原因 淘寶網(wǎng)

（1）做淘寶店，易上手，模式簡單，時間自由支配?。?）多勞多得的模式，可以賺錢買很多自己喜歡的東西！當當網(wǎng)

（1）可以買到正版的書（2）購物最方便

（3）國內(nèi)首家提出“顧客先收貨，驗貨后才付款”、“免費無條件上門收取退、換貨”以及“全部產(chǎn)品假一罰一”

五、心得體會

通過網(wǎng)上搜索讓我對阿里巴巴和敦煌網(wǎng)進一步地了解，讓我有了更進一步的學(xué)習(xí)，以后也想從事與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的工作。

六、改進措施及建議

老師講課幽默風(fēng)趣，給原本枯燥的課堂帶來了歡聲笑語，我們也學(xué)到了知識，挺好?..

第四篇：商務(wù)談判實訓(xùn)二

第 次課：

周：

學(xué)時數(shù)： 課時 課

題：

《商務(wù)談判》實訓(xùn)二

教 學(xué) 目 的：通過實訓(xùn)幫助學(xué)生初步掌握商務(wù)談判的基本原理、策略、技巧以及商務(wù)禮儀的基本內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的市場調(diào)查及收集資料的能力、語言能力、思辯能力、應(yīng)變能力及團隊合作精神。

主要教學(xué)內(nèi)容：談判的資料準備

談判小組成員的選擇

模擬談判

教學(xué)重點難點：談判的資料準備 談判小組成員的選擇

模擬談判

教 學(xué) 方

法： 分組法、模擬談判

教

具：

計算機、投影儀

一、實訓(xùn)內(nèi)容：

2010年鴻運集團（黃岡市知名建筑企業(yè)）在黃岡市新港大道新建工業(yè)小區(qū)內(nèi)租地約6667平方米，其中建廠房約1159平方米、西廂房約158平方米、門衛(wèi)室約25平方米、水泵房約9平方米、廁所約25平方米，并已進行過簡單裝修，可馬上投入使用。2011年經(jīng)某中介公司介紹，鴻運集團有意將廠房整體出租給美樂集團（黃岡市知名藥品生產(chǎn)企業(yè)）。租期至少為3年，起租日為2011年5月10日，租金為每年人民幣30萬。美樂集團認為廠區(qū)設(shè)計施工合理，完全符合生產(chǎn)需求，但租金偏高。雙方擬定于一周后，就租金問題進行談判。假設(shè)：A組、B組同學(xué)為鴻運集團的談判代表

C組、D組同學(xué)為美樂集團的談判代表

請各小組成員以組為單位，做好談判準備工作，并擬定一份談判方案，并撰寫實訓(xùn)報告。

談判準備工作內(nèi)容參考：

1、談判人員構(gòu)成，并對各人員簡要介紹

2、談判內(nèi)容相關(guān)信息

租期；租金；租金支付方式、支付期限；廠房的水電費； 對廠房的維護管理等

3、估計達成交易的可能性。對方可能提出哪些問題和要求？對我方提出的條件，對方會采取什么態(tài)度？為實現(xiàn)預(yù)定的目的，我方可以做出哪些讓步？讓步的幅度有多大？在哪些問題上不能讓步？

4、制定談判方案

二、實訓(xùn)任務(wù)：

為了有計劃地實施《商務(wù)談判》課程的實訓(xùn)，讓學(xué)生能真實地領(lǐng)會商務(wù)談判的精髓，從實訓(xùn)中感受到成就感，特以完成以上實訓(xùn)內(nèi)容為主線，指導(dǎo)學(xué)生模擬商務(wù)談判及商務(wù)禮儀的主要內(nèi)容。在實訓(xùn)過程中要求教師能組織和引導(dǎo)學(xué)生切實參與和按時完成所有實訓(xùn)任務(wù)，并最后能對實訓(xùn)做出認真的評比，針對學(xué)生在實訓(xùn)過程中存在的問題進行實訓(xùn)總結(jié)。

三、實訓(xùn)形式：

1、分組：

將每班的同學(xué)劃分為四個小組，小組規(guī)模為9人，組團的時候應(yīng)注意小組成員在知識、性格、技能方面的互補性。選舉小組長以協(xié)調(diào)小組的各項工作。由于商務(wù)談判模擬實訓(xùn)的很多環(huán)節(jié)均需要小組成員共同完成，因而無特殊原因中途不允許組員變動。小組成績將作為每位組員的實訓(xùn)成績。

2、模擬談判：

每組由組長牽頭，抽簽選擇談判對手，其他的小組觀摩，每兩組模擬談判完畢，在教師的帶領(lǐng)下討論，指出“談判人員”在談判過程中禮儀、語言、思維、策略等方面的不足，提出改進建議，并現(xiàn)場打分。

四、實訓(xùn)要求

1、每小組應(yīng)充分發(fā)揮每個成員的積極性，分別扮演不同的角色（組長、主談、輔談、一般）、注意分工、協(xié)作與配合，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)團隊意識。

2、建議各小組在每一實訓(xùn)環(huán)節(jié)開始前重溫教材相關(guān)章節(jié)及收集相關(guān)的信息。

3、建立經(jīng)驗交流制度：每兩組完成模擬談判后，其他同學(xué)及小組間可進行經(jīng)驗交流，教師可針對共性問題在課堂上組織討論和專門的講解。

4、實訓(xùn)完成后提交實訓(xùn)報告

五、實訓(xùn)內(nèi)容說明：

1、實訓(xùn)指導(dǎo)

教師事先對學(xué)生分組和指定各組負責人，事先講解實訓(xùn)中的注意事項，應(yīng)該收集的資料、常犯的錯誤，并在實訓(xùn)過程中及時地發(fā)現(xiàn)和糾正學(xué)生的錯誤。

2、考核標準：

實訓(xùn)態(tài)度；著裝和行為的規(guī)范性；小組成員之間的協(xié)調(diào)配合；實訓(xùn)報告格式的規(guī)范性，內(nèi)容的完整性，問題分析的透徹性，原因解釋的合理性，實訓(xùn)總結(jié)的中肯性等等。

3、要求：

每個小組，進行認真調(diào)查，模擬談判之前每個小組成員必須一起對談判進行策劃。

六、成績評定：

成績的評定以小組為單位。凡是未參加的同學(xué)，成績以零分

記載。

附件：（實訓(xùn)報告封面）

《商務(wù)談判》實訓(xùn)報告

實 訓(xùn) 專 業(yè)： 實 訓(xùn) 班 級： 實 訓(xùn) 課 程： 實 訓(xùn) 學(xué) 生： 指 導(dǎo) 老 師： 實 訓(xùn) 時 間：

第五篇：實訓(xùn)項目二

實訓(xùn)項目二

2012年10級酒店管理專業(yè)綜合實訓(xùn)項目設(shè)計為專業(yè)素養(yǎng)展示和方案策劃兩個部分。這是一次將學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練和管理策劃能力培養(yǎng)相結(jié)合的綜合實訓(xùn)，是學(xué)生在進入實習(xí)單位進行頂崗實習(xí)之前的一次綜合性的訓(xùn)練，即以項目為主線，緊密圍繞學(xué)習(xí)領(lǐng)域中的各項學(xué)習(xí)任務(wù)，滲透到各個學(xué)習(xí)情境中。要求學(xué)生在真實的情境中去思考、去做，并且反復(fù)做，在做中學(xué)，在學(xué)中做。

實訓(xùn)涉及《酒店市場營銷》、《餐飲服務(wù)與管理》、《會議及宴會服務(wù)》、《督導(dǎo)技巧》、《形體禮儀》、《人力資源管理》等專業(yè)課程的綜合知識，為學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)實踐提供了實踐的平臺。通過綜合實訓(xùn)，讓學(xué)生掌握策劃的方法和技術(shù)，創(chuàng)造性地運用所學(xué)進行方案策劃和職業(yè)素質(zhì)展示，鍛煉了基本的專業(yè)素養(yǎng)以及管理策劃的能力。

一、實訓(xùn)時間

第十六周為酒店管理綜合方案策劃階段。實訓(xùn)班級為酒店管理10-

1、2班、10級貴州飯店班等三個班級。

二、內(nèi)容安排

虛擬成立一家酒店企業(yè)（限定在貴陽），將酒店成立的各個階段、各個環(huán)節(jié)的重要過程和步驟提升為酒店管理的各部門的策劃方案，包括專業(yè)的營銷思維方式、分析預(yù)測能力、營銷決策和方案的制定能力，組織實施營銷計劃的執(zhí)行能力以及產(chǎn)品推銷能力等多個方面的綜合能力，以此為導(dǎo)向，學(xué)生從以下幾方面著手實施：

1、酒店戰(zhàn)略管理方案（包括市場調(diào)查、市場分析、酒店選址、酒店定位、競爭策略、可行性分析）——30分

2、酒店營銷方案（餐飲產(chǎn)品4PS、客房產(chǎn)品4PS）——40分

3、酒店人力資源招聘和培訓(xùn)方案——30分

酒店管理教研室