我也是擺地?cái)偟?，通道中人，把我?jīng)驗(yàn)傳授點(diǎn)給你，首先就要看你有沒有有耐心能不能看完了

我認(rèn)為地?cái)偺嵘N量的方法有三個(gè)方面，也就是地?cái)側(cè)兀喝?，貨，地方?/p>

一，人：

包括2個(gè)方面：自己，顧客．

即使有再好的貨，再便宜的價(jià)格，找錯(cuò)了對(duì)象（及顧客），也不能提升地?cái)偟匿N量．

比如你賣的是老人的服裝，你去找年輕人銷售，年輕人會(huì)買嗎？同理年輕人的服裝，去找老年人推銷也是找錯(cuò)了人．

比如你賣的是時(shí)尚飾品，你去找60歲左右的男人買，即使買，銷量也不會(huì)大的．同理賣老年人的東西你也不要去找年輕人推銷．

又比如你賣的是生活用品，你去地鐵出口處賣，即使能賣出一點(diǎn)也不會(huì)很多．因?yàn)樵诮煌ㄒ捞幍娜擞腥糠?，一是上下班的人，一是路過的人，一是游人，前兩者占98％以上，后者很少．你想上下班的人買生活用品后放在那里，提著去辦公室嗎？（當(dāng)然有下班后順便買了回家的），或路過的人買生活用品提很長(zhǎng)時(shí)間，轉(zhuǎn)很多道車回家，為什么不在附近超市買呢？對(duì)于最后一類人對(duì)你來說可以說是可買可不買，這就要看你的本事（嘴上的工夫了）．

又比如你賣的是新奇特產(chǎn)品，你去找不時(shí)髦的人推銷，也不會(huì)有好的效果．那么哪個(gè)人是時(shí)髦的人呢？你可以從穿著打扮看出（服裝，化妝，所拿的服飾產(chǎn)品：包，手表，鞋，手機(jī)等看出）

以上分析說明：只有貨對(duì)，人對(duì)，別人才會(huì)買，才能提升地?cái)偟匿N量．因此自己必須根據(jù)自己賣的東西選擇可以買的人．即使有人路過你的地?cái)?，如果你確定這個(gè)人不會(huì)買東西，你也不要去賣力吆喝，因?yàn)榧词鼓氵汉攘耍瑒e人也不會(huì)買．銷售是一門學(xué)問，自己要盡心的學(xué)習(xí)才有收獲．

第二個(gè)方面就是說的自己，很多擺地?cái)偟娜耍貏e是新手，東西一擺在地上，就坐在旁邊看書或木頭一樣坐著把頭低著或隔自己的地?cái)傄欢ň嚯x，生怕別人看見，像做賊一樣跺得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，這是自己心理不好，看不起自己所造成的，你一定記住我就是擺攤的，自由自在，我瀟灑，我快樂，憑勞動(dòng)掙錢吃飯沒有什么不好意思的．如果你不能克服這一點(diǎn)，你根本不可能提升地?cái)偟匿N量，因?yàn)橛行┤吮緛硪I東西的，由于你的膽怯你不趕招呼顧客，而讓顧客跑掉．

自己還有一點(diǎn)是最重要的：嘴上工夫－－－吆喝．

三分貨七分吆喝，說的是再好的貨再便宜的價(jià)格，找到買東西的人，還要把不買東西的人吆喝來買東西才是高手，才能充分提升地?cái)偟匿N量．

要做到這一點(diǎn)，需要很長(zhǎng)的時(shí)間，新手在擺攤的時(shí)候要注意觀察旁邊別人賣東西時(shí)是如何吆喝的，是怎么對(duì)顧客說話，記住語言，詞匯．

比如：路邊的人門看過來，這里的東西最便宜－－－－

快來看呀，大削價(jià)了，跳樓價(jià)，大出血了，本市最便宜的價(jià)格－－－

過來看呀，買一個(gè)送一個(gè)－－－－

看一下嘛，這里有你喜歡的東西，絕對(duì)給你最便宜的價(jià)格－－－－

大家過來看呀，商場(chǎng)一樣的貨，地?cái)偟膬r(jià)格，保證質(zhì)量－－－－

比如賣韓國(guó)彩香石：

賣啥子約－－－韓國(guó)彩香石，香不香－－－香得很，香好久－－－香半年，比如賣豆?jié){機(jī)的：

從中央到地方，沒有見過這樣輕輕松松打過豆?jié){，這么一轉(zhuǎn)，豆?jié){就出來了，漿是漿，渣是渣．

還有比如買切削器的，買刀的等等，別的論壇都有，我就不說了． 總上所說，只有詼諧幽默簡(jiǎn)練的語言才能吸引買東西的人和不買東西的人，不管在那里擺地?cái)?，首要的是吸引人來看，沒有人再好得到東西也不會(huì)賣出去，在吆喝的時(shí)候要看人吆喝，眼睛要看著顧客吆喝，不要?jiǎng)訌埼魍?，?dāng)沒有人路過的時(shí)候你別吆喝，吆喝了也沒用，因?yàn)闆]人，當(dāng)有人過來后語言的簡(jiǎn)練就顯得很重要，我們擺地?cái)偅袝r(shí)候是在人多，城管看管的地方，動(dòng)作要快，必須要求語言精煉，短，直接，不要繞彎子，比如：這個(gè)少了多少不賣，比如再加一個(gè)，兩個(gè)一起多少錢，比你在別處買便宜，加的一個(gè)等與是送你的，你要就要，不要就算了．特別是人一下多起來了，好幾個(gè)人在你的地?cái)偳皢栠@問那的時(shí)候，你一定要有選擇，看那個(gè)是真要買東西的人，問得特別多的人不會(huì)買東西，拿著東西看過去看過來的人，也不會(huì)買東西，拿了一個(gè)東西看一下又忙著拿另一個(gè)東西看的人也不會(huì)買東西，要買東西的人拿著要買的東西看看，問問價(jià)格，試一試，等幾十秒，要買就會(huì)掏錢，不買就會(huì)離開．因此人多的時(shí)候選擇人也很重要，也是提升地?cái)備N量的手段之一．

補(bǔ)充一點(diǎn)：1．年輕男女一起在地?cái)傎I東西，無論是男的要還是女的要，都要向女的推銷．

2．中年或老年男女一起在地?cái)傎I東西要象男的推銷．

3，大人小孩一起在地?cái)傎I東西，如果是小孩要向小孩推銷，大人要向女人推銷．

4．當(dāng)2人或3人在地?cái)偳百I東西，要的人征求別人的意見，向這個(gè)人推銷，不要向要的人推銷，因?yàn)檫@個(gè)人沒有主見．

5．最好賣東西的人是單身的，男的或女的，幾個(gè)人一起來的如果只是其中一人要買很難賣出去，因?yàn)槿硕嘧祀s．幾個(gè)人一起來都要買，這是大好事，你得勁力推銷．

6．單身的男人40歲左右的，買東西很少還價(jià)的，這時(shí)你可以把叫的加格加高一點(diǎn)．

7．情人買東西也很少還價(jià)的，你也可以把價(jià)抬高些．

地?cái)傔汉鹊闹行?是便宜,其目的是吸引行人,不管你是買東西的還是不買東西的,只要你到我的地?cái)偳皝砜?你就達(dá)到要求了,當(dāng)然吆喝的時(shí)候也不要太夸大了,否則別人要買的時(shí)候你說的價(jià)格你又不敢買,那不是騙人嗎?

在地?cái)傔汉戎兴褂玫墓ぞ?主要指喇叭,有手拿的帶錄音的(老式的),有帶話筒帶(戴在耳朵上的)放大器的(別在腰部的),前者主要是要用電池,后者可以充電但不能錄音,有的還要用電瓶(很重,麻煩,不知道現(xiàn)在有沒有即能錄音又可以沖電帶話筒的),總之以上兩者的價(jià)格想差不大,也就幾十元錢.地?cái)偟臄[攤形式;有流動(dòng)型與固定形式,不同的地?cái)傂问竭汉鹊姆绞揭灿袇^(qū)別.1.流動(dòng)的地?cái)?有單獨(dú)形與趕會(huì)形

單獨(dú)形指一個(gè)或幾個(gè)單獨(dú)的地?cái)倐€(gè)體,在擺攤的時(shí)候,其吆喝聲音的大小要看地方來定,熱鬧的地方(沒有城管)盡管大聲吆喝,頻率反復(fù)吆喝也沒有關(guān)系,有城管的地方其吆喝的聲音要小,頻率要少,因?yàn)槿硕?與你地?cái)偟木嚯x近,很一般的聲音就可以了,聲音大了反而引來城管.在菜市或集市上,你得盡力吆喝.在小區(qū)門口聲音大能太大,但頻率要高,反復(fù)吆喝.在交通要道,人多,聲音不能大,頻率也不能太多.趕會(huì)形的吆喝是聲音大,頻率高,有些為了吸引顧客,有唱有跳(因?yàn)橼s會(huì)一般都是有組織的,在一定的地方擺攤都是經(jīng)過批準(zhǔn)的,全國(guó)各地輪流趕會(huì),有幫派,有專門的人員專門跑全國(guó)各地,哪個(gè)地方要舉行什么食品節(jié),小吃街,商品節(jié),廟會(huì),展銷會(huì)等,然后經(jīng)過與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門聯(lián)系,劃一片地方給你們趕會(huì),交多少錢,然后趕會(huì)的人大家分?jǐn)倲偽毁M(fèi),租車費(fèi),住宿費(fèi)等費(fèi)用,本人只知道一點(diǎn))

2.固定攤位:城管工商固定形與潛規(guī)則形

城管工商形指其攤位經(jīng)過城管或工商部門劃定專門區(qū)域擺攤,一般來說如果是商業(yè)街形式的吆喝聲音不能大,而且頻率也不能多,如果是夜市形的在7--10;30前你盡管大聲吆喝吸引顧客.潛規(guī)則形的主要指在某些擺地?cái)偟牡胤剑蠑[攤的經(jīng)過長(zhǎng)期的擺攤與攤位前或旁邊的街邊門市的老板達(dá)成協(xié)議（也就是交一定的錢作為攤位費(fèi)讓門市老板幫忙占有攤位的一種方式）或者是地?cái)値椭g默認(rèn)的攤位占有，就是擺攤的人之間相互承認(rèn)，對(duì)外來擺攤的人的一種拒絕．一般來說在這種地方擺攤，如果周圍有認(rèn)識(shí)的人你可以吆喝，但你不要太大聲，如果你是到一個(gè)新的地方，第一次你千萬不要吆喝，多觀察，經(jīng)過3次以上又問過同行擺攤的了解了情況后，你才可以吆喝。

談?wù)勜浺簿褪钱a(chǎn)品，根據(jù)自己的感受，要提升地?cái)偟匿N量，就四個(gè)字”新”，”快”，”低”，”高”．”新”是指產(chǎn)品新奇，包括功能方面，款式方面，顏色等．”快”主要指產(chǎn)品變化快．”低”主要指產(chǎn)品價(jià)格低，”高”主要指利潤(rùn)高，這四個(gè)方面做好了，其地?cái)備N量將有很大提高，與原來相比起碼提高60％以上（指在同一地方同一銷售方式相比較）．至于產(chǎn)品的進(jìn)貨數(shù)量與提升地?cái)備N量沒有太大的關(guān)系，前面四個(gè)方面放在后面說，先說說產(chǎn)品的進(jìn)貨數(shù)量的問題．

很多新手也經(jīng)常問，我擺地?cái)傇撨M(jìn)多少貨呀？要弄清這個(gè)問題首先要解決我擺地?cái)偯娣e需要多大？比如，我準(zhǔn)備賣手機(jī)吊飾，準(zhǔn)備擺一個(gè)50CM長(zhǎng)，寬30CM，厚15CM的手提薄箱（自己做對(duì)開的，方便迅速收貨逃跑，15CM的厚度剛好放下LED充電小書燈），也就是平面面積為50X30，手機(jī)吊飾長(zhǎng)一般12－18CM，如果擺在地上寬也就2．5CM，那么箱子50／2．5＝20個(gè)，就是說一排最少可以擺20個(gè)，寬30／平均15＝2，也就是說可以擺2排，那么整個(gè)面積就可以擺40個(gè)，箱子對(duì)開是兩面也就是說可以擺80個(gè)，實(shí)際上擺得好看一點(diǎn)在60個(gè)左右．

現(xiàn)在解決第二個(gè)問題：擺地?cái)偀o論什么時(shí)候都要牢記的，貨不可多帶，每樣貨最多不抄過3個(gè)，一般只帶2個(gè)，這是因?yàn)槭紫仁桥鲁枪苁绽U（盡量避免損失），二是出攤時(shí)減少重量（方便），貨帶得過多上下車不方便，走路又太沉，三，貨多跑起來不方便．因此．加上出攤的備貨，每次帶60X3＝180左右（最多80X3＝240個(gè)）．

第三個(gè)要解決除了出攤貨以外，自己家里應(yīng)該儲(chǔ)備多少貨呢？這要從2個(gè)方面來定，第一如果我賣的東西就在本地進(jìn)貨，而且方便，那么家里最多儲(chǔ)備3－－7天的貨，因?yàn)榧词惯M(jìn)貨方便也沒有必要天天跑（除非你賣的是蔬菜水果只類的東西）經(jīng)常擺攤的人都知道，平均每次出攤所賣的東西能達(dá)到所帶東西的30％，就應(yīng)該是非常不錯(cuò)的了，一般只有10－18％，按這樣算來180X30％＝54個(gè)，再X7天＝378個(gè)，也就是一個(gè)星期378＋出攤的180＝558個(gè)，最多240X30％＝72X7＝502個(gè)＋180＝682．也就是說你在進(jìn)貨方便的情況下第一次只需進(jìn)558－－682個(gè)產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的均價(jià)0．35元，則0．35X558＝195．3＝200－－－0．35X682＝238．7＝250根據(jù)品種情況，可以確定為進(jìn)50－－70個(gè)品種，每樣10個(gè)（因?yàn)槟闳ミM(jìn)貨一般都是每樣10個(gè)批發(fā)，5個(gè)起批的也有或混批每樣不低于5個(gè)），通過這種方式進(jìn)貨即使所進(jìn)的某些產(chǎn)品不好賣也不會(huì)造成太大的損失．

第二如果所賣的東西不是本地進(jìn)貨，一般進(jìn)貨量是在本地進(jìn)貨量的3－8倍，根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)情況及進(jìn)貨地點(diǎn)的遠(yuǎn)近來決定．

對(duì)于指定形式的固定攤位的進(jìn)貨量一般是在本地進(jìn)貨量的2倍左右，及558X2＝1116，外地進(jìn)貨量為5－10倍，558X10＝5580固定攤位的經(jīng)銷方式與流動(dòng)的地?cái)備N售有很大的區(qū)別．（固定攤位要采取貨賣堆山及一吸引老顧客為主．）

進(jìn)貨情況清楚后我們現(xiàn)在說說為了提高地?cái)偟匿N量，在產(chǎn)品本身方面，我們攤主該考慮的四個(gè)問題

第一：產(chǎn)品要新，包括功能新，款式新，顏色新，也就是新奇特，對(duì)于經(jīng)營(yíng)不同行業(yè)的攤主，由于產(chǎn)品的新奇所帶給攤主銷量與利潤(rùn)是無可非議的，我在這里要說的是另外兩點(diǎn)：1．同一個(gè)地方賣同樣?xùn)|西的攤主的兩個(gè)攤位不能相鄰，即使產(chǎn)品在新奇，也無法提高銷量．（相反還會(huì)引起矛盾），這一點(diǎn)大家自己去體會(huì)．

2．在同一個(gè)地方我所賣的貨是別的攤位沒有的同類新產(chǎn)品，而且只有我一家，這也是提升地?cái)備N量的方法之一，比如賣鈔驗(yàn)小電筒（也叫LED），幾年前只有3，4款產(chǎn)品，現(xiàn)在就義烏就有幾十款，如果你進(jìn)貨時(shí)是混批的，有20個(gè)款式，價(jià)格均價(jià)，這時(shí)你擺攤賣貨時(shí)就把最不好看的5款自己定為前年生產(chǎn)的，把比較好看的8款自己定為去年生產(chǎn)的，把最好看的自己定為今年最新懂得產(chǎn)品（也就是你看見別懂得攤位沒有的樣式），其相應(yīng)的價(jià)格：

前年的 去年的 今年的（別人沒有的）

5款 8款 7款

均價(jià) 2．10 2．10 2．10 售價(jià) 4．00 5．00 6．00

采用這種方式把同批進(jìn)的貨分為不同期產(chǎn)品，體現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品的”新”，能應(yīng)對(duì)不同價(jià)格要求的消費(fèi)者，同時(shí)也能極大的提高產(chǎn)品銷量．

哪怕是一點(diǎn)很小的區(qū)別，都要在這個(gè)上做文章，做出”新意”來．這要與自己的嘴上工夫結(jié)合，就能收到意想不到的效果，起馬能把地?cái)偟匿N量增加一倍．