第一篇：大學(xué)生擺地攤的思考（本站推薦）

大學(xué)生中的“擺客族”

1205班 孫文靜

2012101020508

夜幕降臨，華燈初上，在湖北師范學(xué)院附近、市中心的天橋上、人民廣場和南京路等地方，擺客們開始將各種各樣的服飾衣帽、小飾品等小玩意兒等擺上攤位，拉開了黃石夜生活的一角。

湖師東二門附近一個燈光不算明亮的角落里，一張擺著“貼膜”字樣的凳子后面，坐著一個穿著白色裙子的學(xué)生妹子，她手里還拿著自己白天上課的書，就著一盞小臺燈，靜靜地看著路邊來來往往的人。與周圍的熱鬧景象有點(diǎn)不太相符。據(jù)筆者現(xiàn)場觀察，擺客們都以年輕斯文的帥哥靚女居多，在這些“擺客”中，還洋溢著學(xué)生氣息的大學(xué)生成了一種特別的風(fēng)景，他們所擺賣的商品也以時尚靚麗個性鮮明的小飾品等為主，其中不少是款式新穎時尚的新品。與其他商販不同，年輕的擺客們做起生意更講原則，不盲目降價，只是享受過程和經(jīng)驗積累。

筆者在采訪中了解到，幾乎所有擺客擺賣的商品，都是以自己熟悉或喜歡的商品為主。比如就有兩個女生結(jié)伴一起出售自己喜歡的小飾品小掛件，還有一些閃亮的耳釘，五顏六色的指甲油，以及自己制作的蝴蝶結(jié)發(fā)夾。這兩個女生是湖北師范學(xué)院歷史文化學(xué)院的，她們由于平時課業(yè)比較少，出門擺個地攤可以讓自己更近地接觸社會，投入少，風(fēng)險低，雖然收益不大但是學(xué)到了許多在校園里面學(xué)不到的知識。

“擺客”，專指以年輕白領(lǐng)和大學(xué)生為主體的愛好擺攤的一群人。

“擺客族”每天汗流浹背地吆喝，但收入微薄，在很多人眼里，這樣的生意不值得做，在學(xué)生“練攤兒族”看來，錢不是他們首要考慮的因素，擺地攤的經(jīng)驗對于他們這些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說才是最寶貴的財富。

目前，全國各地都有大學(xué)生在擺地攤，還有“大學(xué)生地攤聯(lián)盟”等專門網(wǎng)站，“中國地攤網(wǎng)”上也多了一個“大學(xué)生地攤族”的類別。事實上，絕大多數(shù)大學(xué)生擺地攤都與創(chuàng)業(yè)實踐脫不了干系。

一則針對大學(xué)生擺攤者的調(diào)查顯示，近70%的人認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大障礙在于“資金不足，沒有好的創(chuàng)業(yè)方向”和“經(jīng)驗不夠，缺乏社會關(guān)系”。他們在擺地攤的過程中，學(xué)到不少和顧客打交道的方法，這些在校園里是學(xué)不到的。擺地攤雖然容易起家，但是利潤比較低，長期堅持下來的大學(xué)生并不多。很多一開始滿懷激情的大學(xué)生擺地攤沒多久，就因為種種原因半途而廢。

同樣來自湖北師范學(xué)院的張同學(xué)，是物理與電子信息專業(yè)大三的學(xué)生，他有一個自己的小攤位，主要出售鑰匙扣還有各種各樣的帽子。張同學(xué)表示“練攤兒”可以“練膽兒”，擺地攤必須要接觸做生意的基本流程，進(jìn)什么貨、賣什么貨要做好前期的市場調(diào)研，地攤擺在哪里要做好選擇，進(jìn)貨之前要進(jìn)行成本核算，進(jìn)貨的質(zhì)量、價格、渠道要把好關(guān)，要了解其他同類商品的價格，怎樣與對手競爭同時保證利潤等，這些都是創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的積累。

張同學(xué)分析，學(xué)生興起擺地攤熱，是一種草根創(chuàng)業(yè)的體現(xiàn)。擺地攤既可以使自身能力得到提升，為將來走入社會工作積累經(jīng)驗，還可以掙些生活費(fèi)。此外，提前獲得社會經(jīng)驗，對學(xué)習(xí)和參加工作都是基礎(chǔ)準(zhǔn)備，學(xué)校和社會應(yīng)該給予一定的支持和幫助。

“總之，我一直認(rèn)為，趁著現(xiàn)在年紀(jì)還小，多接觸一下社會，多學(xué)學(xué)生活中的苦與累，這對以后的發(fā)展是有好處的，這也算是對自己的鍛煉吧，擺攤雖小，但包含了做生意當(dāng)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就當(dāng)做是一種體驗吧?！睆埻瑢W(xué)如是說。

為什么擺地攤兒在大學(xué)生中這么受歡迎？筆者認(rèn)為，這與黃石市逐漸發(fā)展的商業(yè)化以及大學(xué)生熱愛自由，勇于冒險以及對新鮮事物的高昂的熱情密不可分。

大學(xué)生擺地攤的現(xiàn)象曾經(jīng)一度成為茶肆飯后的焦點(diǎn)。很多人覺得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該腳踏實地，從社會最低層的工作做起，積累工作經(jīng)驗，增加社會閱歷。更何況學(xué)生還沒有固定收入，貿(mào)然把資金投入是很容易打水漂的，而擺地攤資金投入少，方便管理，工作時間有彈性的特點(diǎn)似乎都專為大學(xué)生量身打造。當(dāng)然，也有很多人出于影響市容和擺地攤分散學(xué)生學(xué)習(xí)的注意力為由，對大學(xué)生擺地攤兒并不持一種看好的態(tài)度并且摒棄著這種特殊的“行業(yè)”。

隨著社會的發(fā)展，擺地攤兒的人們也有了自己順應(yīng)潮流的名號——“擺客”。地攤，以它自己獨(dú)有的方式存在著。社會多元化的發(fā)展，如今已經(jīng)已經(jīng)沒有多少人去嘲笑或者看不起這一群敢于拼搏、努力奮

進(jìn)、與命運(yùn)抗?fàn)幍哪贻p人了。社會給他們更多的是贊許，而地攤文化也在這些“天子驕子”的極力烘托下綻放著光彩。擺客們擺的不再只是地攤，而是一種屬于年輕人的生活。

第二篇：大學(xué)生擺地攤經(jīng)驗

很多大學(xué)童鞋在大學(xué)里都想著要掙一點(diǎn)零花錢，而擺地攤時間自由，輕松愉快，成了很多同學(xué)兼職賺錢的首選。那么，下面我就把自己擺攤的經(jīng)驗給大家分享一下，這些經(jīng)驗都是小編精心總結(jié)的，希望對有初步有擺攤想法的同學(xué)有一些幫助。

第一，對于大學(xué)生來說，擺攤的攤位是比較小的，所以擺攤的商品要“專一”“專二”，即一個攤位最好只有一種或者兩種商品。同一種商品整齊擺放比較能吸引過客的目光。

第二，選擇的商品的價格要大體相同，比如全部5元，10元或者15元。消費(fèi)者都具有貪小便宜的心理，在你的攤位上喊著“一律5元！“”一律10元！“一定比”大家來看看！“要有效的多，這種喊話方式，潛移默化里會讓消費(fèi)者覺得你所賣的商品是讓他們占到了便宜。

第三，要選擇售價高于進(jìn)價一倍的商品。比如一件商品進(jìn)價兩塊，你的售價一定要大于4塊，只有這樣，你才能有盈余而不至于虧本。但同時你的售價要低于周圍店里的同種商品，這樣更有競爭力

第四，就像大家提供一些在大學(xué)擺攤比較好賣的商品，進(jìn)價不貴利潤高A，襪子（襪子一年四季都可以賣）

B，口罩（冬天）

C，防霧霾口罩（冬天）

D，吊帶（夏天）

E，安全褲（夏天）

F，卡通卡套（開學(xué)時）

G，梳子鏡子（開學(xué)時）

經(jīng)驗暫時總結(jié)到這里，希望能幫助大家，同時也希望大家可以賺到Money

第三篇：擺地攤順口溜

擺地攤順口溜

.銷售膠水順口溜

想買東西的往前站,不買東西的別刁難。南來的北往的，跟著老毛打老蔣的。情深深雨蒙蒙，你看我的膠粘的行不行？ 少林寺鐵砂掌，你看我的膠粘的強(qiáng)不強(qiáng)？ 江澤民胡錦濤，哪家不用我的膠？ 兩塊錢不算貴，不用開個家庭會。求老張求老李，關(guān)系不好不借你。求老王求老趙，用完以后他還要。閑時買忙時用，我的膠水不是一次性。我說好不算好，大家眼光是領(lǐng)導(dǎo)。咱說妙不算妙，大家一看就知道。人家有咱沒有，該出手時就出手！買的買捎的捎，大商場不經(jīng)銷。不騙人民不騙黨，產(chǎn)品合格才出廠。當(dāng)家人買當(dāng)家貨，不當(dāng)家的瞎胡過。能粘衣能粘帽，粘好以后拽不掉。冬粘棉夏粘衫，二八月里也用它。一二三三二一，膠水勝過電焊機(jī)。萬能膠膠萬能，你粘嘛嘛都行。不上電視不上報，全憑自己做介紹。掛金牌賣真貨，來的都是回頭客?；ㄐ″X買好貨，不買就是你的錯！

提供給廣西網(wǎng)友“小船水上漂”

2.銷售真皮波鞋順口溜

廣東網(wǎng)友“云煙過客”來函： 《順口溜吧》站長：

你好，我想要你幫我設(shè)計一篇有關(guān)賣波鞋的順口溜，篇中要有“真皮波鞋”“男女裝25元”“童裝15元”“絕對真皮”“手工制作” “自產(chǎn)自銷” 這幾個詞，麻煩站長幫我這個忙好嗎？拜托了啊。

幽谷逸士順口溜來：

胸懷大志奔遠(yuǎn)方，真皮波鞋是保障！手工制作真皮料，量足定做也無妨！二十五元成人裝，童裝十五好式樣。自產(chǎn)自銷價低廉，經(jīng)久耐用最劃算。態(tài)度和藹服務(wù)好，沒有弄壞包退換。打此路過歇歇腳，歡迎進(jìn)來看一看。貨真價實不怕比，比了三家交口贊。選中一雙很合意，切莫猶豫和彷徨。過了這村沒這店，免得日后把氣嘆。果斷買下穿腳上，踏遍九州好舒坦。跑江湖的事事順，做生意的把錢賺。外出打工工資高，干活輕松還得獎。鞋子好壞腳知道，鞋好還靠您推廣。

3.銷售電動削皮器順口溜

黑龍江網(wǎng)友“天空下的云彩”來函：

他失業(yè)三個多月了，現(xiàn)在擺攤推銷“電動削皮器”，這種削皮器能削各種水果、蔬菜皮，不傷手，動力是一對五號電池，10元錢一個。請求編一首推銷用的順口溜。

幽谷逸士順口溜來：

忙碌一整天，力盡又筋疲。全身散了架，也要飽肚皮。瓜果和蔬菜，匆匆水中洗。洗菜很容易，麻煩是削皮。解決這問題，還得靠科技。專利產(chǎn)品中，電動削皮器。兩節(jié)小電池，天天有動力。開關(guān)輕輕推，省時又省力。十元錢一個，好貨卻便宜。電動削皮器，削皮不浪費(fèi)。家人用過后，直夸好東西！

4.銷售止癢儀順口溜

黑龍江網(wǎng)友“天空下的云彩”來函：

他正在推銷一種止癢儀，采用集波技術(shù)，蚊子叮后，10秒鐘止癢。不含任何藥物成份，動力是一節(jié)9v電池，綠燈亮小孩用，紅燈亮大人用。形狀像鼠標(biāo)，20元一個。請求編一首推銷用的順口溜。

幽谷逸士順口溜來：

夏天蚊子嗡嗡叫，見人它就叮一口。叮了一口不打緊，最煩是會起個包。起了個包不打緊，又癢又痛才氣人。氣人終歸不頂事，如何止癢得動腦。集波技術(shù)止癢儀，十秒就知效果好。二十元錢買一個，大人小孩都說妙。沒有任何藥成份，有點(diǎn)燙人更有效。用了這藥用那膏，氣味難聞不見好。集波技術(shù)止癢儀，用了驚嘆本領(lǐng)高。有了這個止癢儀，蚊叮蟲咬不再愁。

5.《建民廣告》順口溜

.四川“踏浪尋花”來函：

他想開一個廣告公司，取名《建民廣告》，請求編一首順口溜作廣告詞。

幽谷逸士順口溜來：

建民廣告，老板需要。樹立品牌，名聲大噪。

6.銷售外用藥酒順口溜

遼寧錦州“玩火”來函：

他想在農(nóng)村集市上推銷一種外用藥酒，功能是治療風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎、肩周炎、頸椎病、四肢麻木、腰痛等，名稱是外用五毒驅(qū)風(fēng)酒。請求編一首順口溜作推銷用。

幽谷逸士順口溜來：

風(fēng)濕困擾你我他，關(guān)節(jié)炎癥經(jīng)常發(fā)。害得大娘背佝僂，痛得大爺直喊媽。年紀(jì)輕輕有了它，痛起來了也齜牙。有了五毒驅(qū)風(fēng)酒，風(fēng)濕再重也不怕。肩周炎，頸椎病，腰腿疼痛手發(fā)麻。搽上五毒驅(qū)風(fēng)酒，手腳靈便樂開花?；c(diǎn)小錢買一瓶，臨到用時不亂抓。父母夸你好孝順，妻子贊你關(guān)心她。小錢派上大用場，丈夫要你次數(shù)加！

7.推銷電子手表順口溜

湖南邵陽“云翩翩”來函：

他想推銷一種電子手表，這種手表防水防震，有夜光，不銹鋼表鏈，15元一個，要求編一首順口溜，促銷。

幽谷逸士順口溜來：

生活節(jié)奏快如梭，稍慢半拍被甩脫。寢食難安怕誤事，都是時間惹的禍。小小一塊電子表，掌握時間不出錯。防水防震有夜光，戴在手上踏實過。表鏈耐用不銹鋼，十五塊錢沒的說。男的少抽一包煙，女士少戴一個帽，買塊新潮電子表，模范守時好處多。戀人說你守信用，朋友說你好承諾； 愛人說你真戀家，老板給你好位坐。

8.“火補(bǔ)膠”促銷順口溜

湖北孝感網(wǎng)友“一漠天涯”來函：

我想在農(nóng)村市場上銷售一種粘膠用品。但不是膠水，可功能是差不多的。產(chǎn)品的形狀：透明的，像棍棒，和圓珠筆差不多粗細(xì)。產(chǎn)品特點(diǎn)：必須用火燒之后才能粘補(bǔ)東西，名稱就叫“火補(bǔ)膠”價格也就是一元一根，同時還有贈送活動。如：買3根送價值一元錢的其它產(chǎn)品。

幽谷逸士順口溜來：

火補(bǔ)膠，像支筆，它的功能真神奇！猛一看去很普通，用火一燒就發(fā)威。修修補(bǔ)補(bǔ)好東西，一元一根忒便宜?？目呐雠隹傠y免，一碰就壞質(zhì)太低。一壞就扔太可惜，一補(bǔ)如新特經(jīng)濟(jì)?；鹧a(bǔ)膠，是支筆，解答居家小難題。家中常備并不難，買三送一增友誼。有了透明火補(bǔ)膠，很多難事變?nèi)菀住?/p>

9.銷售唐老鴨套手布偶順口溜

山東濟(jì)南網(wǎng)友“追風(fēng)浪子”來函：

我這里有一種商品是一種毛絨玩具: 調(diào)皮的唐老鴨套手布偶，顏色比較全，主要賣點(diǎn)就是用手捏會叫會伸舌頭，舌頭伸得比較長，很可愛，售價一般在八元到十元。請幫我編一首順口溜，主要用于零售和聯(lián)系代理商。

幽谷逸士順口溜來：

唐老鴨，叫嘎嘎，伸長舌頭把你嚇。嚇一嚇，笑哈哈，趣味賽過芭比娃。兒童自演布偶戲，開發(fā)智力頂呱呱。獨(dú)生子女有他伴，自娛自樂不煩媽。十元就能買一個，父母個個舍得花。

10.銷售“一洗黑”洗發(fā)水順口溜 上海網(wǎng)友“心々傷了”來函：

我們公司的溫達(dá)美源神奇“一洗黑”洗發(fā)水采用中草藥配方,首烏、人參、田

七、當(dāng)歸、靈芝、墨旱蓮等等,它是一種無毒、無副作用的高科技洗黑產(chǎn)品,不僅可以洗發(fā),染發(fā),而且可以修復(fù)受損的發(fā)質(zhì),不傷頭發(fā)不傷頭皮,消除大家對染發(fā)有傷頭發(fā)頭皮致癌的恐懼。神奇一洗黑,一洗就黑,無論是白發(fā),枯黃及各種發(fā)質(zhì),只要7或7到10分鐘,效果看得見,當(dāng)場就見效！請幫我編首順口溜作推銷用。

幽谷逸士順口溜來：

白頭翁，美少年，變化彈指一揮間。

溫達(dá)美源“一洗黑”，草藥配方純天然。首烏人參加田七，當(dāng)歸靈芝墨旱蓮。高科產(chǎn)品顯奇效，一洗就黑看得見。染發(fā)護(hù)發(fā)不傷皮，放心使用不誆騙！

11.銷售PVA多用途合成鹿皮巾順口溜 廣東網(wǎng)友“婷”來函：

您好!我想推銷PVA多用途合成鹿皮巾這個產(chǎn)品，但是我又不知道怎么去推銷，希望您能幫幫我。對于順口溜，我也不是很懂，所以我想請您幫我設(shè)計，好嗎? 產(chǎn)品名稱：PVA多用途合成鹿皮巾；

性能：吸水力超強(qiáng)，可吸取產(chǎn)品本身重量5至8倍的水份； 特征：洗頭免用吹風(fēng)機(jī)，可免發(fā)質(zhì)受損保持頭發(fā)表面亮麗。容易晾干，不易腐朽、不發(fā)霉、不易滋生細(xì)菌。質(zhì)感柔軟，手感極好。耐用； 外觀：長方型皮巾； 價格：30元；

用途：可以用來擦汗。洗頭發(fā)后可以用來抹干。游泳后可以用來抹干身體。

幽谷逸士順口溜來：

不是鹿皮勝鹿皮，質(zhì)感柔軟容易洗。吸水性能特別棒，超過自重五八倍。一晾就干不發(fā)霉，一條三十真便宜。洗完頭發(fā)擦一擦，干干爽爽不用吹。寶寶皮膚嬌又嫩，不能擦拭只能吸。洗個澡后身上圍，媽媽方便寶寶喜。海濱游泳最是妙，可當(dāng)衣服可當(dāng)被。

12.推銷純棉襪順口溜

網(wǎng)友“楊晴”來函：

站長你好！我現(xiàn)在在推銷三雙十元的純棉襪，產(chǎn)品特性：抗菌，吸汗，防滑，防臭。請幫我設(shè)計一段廣告詞。謝謝！

幽谷逸士順口溜來：

百分之百純棉襪，大大小小不斷碼。

腳臭出汗不用愁，棉襪吸汗又防滑。

抗菌抑菌防腳臭，清清爽爽妻不罵。

十元三雙好實惠，穿了都夸頂呱呱。

13.銷售超強(qiáng)膠水打油詩 北京網(wǎng)友許先生來函：

他現(xiàn)正在銷售固遠(yuǎn)超強(qiáng)號膠水，能粘住任何物質(zhì)，不怕水、油、高溫，每瓶3元，5元兩瓶。要求編一首打油詩作銷售用。

幽谷逸士張口就來：

固遠(yuǎn)超強(qiáng)之膠水，粘貼東西數(shù)第一。任何東西一粘膠，再要分開不容易。不怕水來不怕油，高溫同樣顯神力。一瓶只需三元錢，兩瓶五元不騙你。好貨還得大家傳，煩勞閣下動動嘴。

14.推銷打氣筒打油詩 山東郭先生來函：

我在銷售迷你型打氣筒，10元一個，精巧耐用，可打單車、電動車、摩托車、球，方便好拿。請幫我編一首打油詩推銷用。

幽谷逸士張口就來：

迷你型號打氣筒，精致小巧又耐用。摩托車和自行車，輪胎充氣顯神功?；@球足球電動車，充足氣了好輕松。十元一個真便宜，實實在在好東東。

15.介紹魔術(shù)發(fā)夾打油詩

深圳網(wǎng)友“熙熙”來函：

請把以下內(nèi)容編成順口溜：

神奇的魔術(shù)發(fā)夾，美發(fā)“魔術(shù)手”！

用它輕輕在頭發(fā)上一盤，轉(zhuǎn)眼間一款款漂亮大方的發(fā)型便輕松完成，如同魔術(shù)！

神奇的魔術(shù)發(fā)夾可瞬間梳出10余種發(fā)式：蝴蝶式、孔雀開屏式、扇行式、端莊式等。

東方女人一直以留長發(fā)為美，一頭飄逸瀟灑的香發(fā)給女人增添更多的嫵媚，因此也就讓女士們愿意花更多心思去擺弄頭發(fā)、整理發(fā)型，以讓自己有更多不同的漂亮。然而，長發(fā)有時難免也給女士帶來麻煩，就是每天都要梳理，甚至一天梳理好幾次或改變發(fā)型，這樣一來，就顯得有些浪費(fèi)時間；有時不得不臨時去發(fā)廊找?guī)煾翟彀l(fā)型，這樣下來，一個月得花掉上百元，很不劃算；另外，留長發(fā)的女士們也常有這樣的經(jīng)歷：洗澡時，往往會弄得披肩而下的美發(fā)也是濕漉漉甚至沾上沐浴露，但總不能每次洗澡就跟著洗發(fā)，只能找個能扎住長發(fā)的東西，但所有這些都總是不盡人意┄┄有了魔術(shù)發(fā)夾，就可以充分解決這些問題。它采用高軟韌性合成塑材制成，設(shè)計科學(xué)、使用簡單、精致小巧，只要用它輕輕在頭發(fā)上一盤，轉(zhuǎn)眼間一款漂亮的發(fā)型便完成，符合女士長發(fā)盤卷的人體工程學(xué)。

“低眉淺笑情相牽，從此長發(fā)為君盤”

只要用它輕輕在頭發(fā)上一盤，轉(zhuǎn)眼間一款款漂亮大方的發(fā)型便輕松完成，這就是奇妙的神奇的魔術(shù)發(fā)夾。其外觀設(shè)計科學(xué)，符合女士長發(fā)盤卷的人體工程學(xué)，專門針對現(xiàn)代愛美而又求方便的女士設(shè)計。

盤發(fā)是最能體現(xiàn)女性氣質(zhì)的，不同的盤發(fā)方法可以創(chuàng)造出千變?nèi)f化的發(fā)型，從而充分表現(xiàn)女性活潑、青春、時尚、成熟、優(yōu)雅、性感等多樣化的風(fēng)采，看起來女人味十足，體現(xiàn)女性溫婉動人的嫵媚；再者不經(jīng)意垂下的一縷松散的發(fā)絲，更襯托出華貴高雅。

盤發(fā)亦能突出整個脖頸的線條美感，以及明顯臉部的特征，所以臉型的恰當(dāng)對于能否盤發(fā)也相當(dāng)重要。配合得巧妙，相得益彰；反之，暴露缺點(diǎn)，長臉的人，臉部兩側(cè)頭發(fā)留長較好。方臉的人要在劉海上下功夫，最好是在額角兩側(cè)分出下細(xì)細(xì)的兩綹垂在臉側(cè)，緩和太有棱角的方線條。

“我喜歡你頭頂?shù)谋P發(fā)，那是夏天里盛開的花……”

我想要，輕輕松松地束起頭發(fā)，就能受人稱贊。我不想要，紛繁復(fù)雜的盤發(fā)，讓我的頭發(fā)看起來備受折磨。現(xiàn)在好了，有了奇妙神奇的魔術(shù)發(fā)夾傳授我們一些簡單而有效的規(guī)則，好好練習(xí)一下吧！

神奇的魔術(shù)發(fā)夾特點(diǎn)：

梳理簡單—30秒即可變幻出一種新發(fā)型，簡單快捷，如同魔術(shù)；

高貴典雅—10余種發(fā)型(蝴蝶式、孔雀開屏式、扇行式、端莊式等。)

美觀實用—神不知鬼不覺的，隱藏在頭發(fā)之中；

精致小巧：體積小，重量輕，便于攜帶；

特別適合洗澡用—令人心煩的濕發(fā)輕松盤上頭頂，洗澡變得更愜意。

幽谷逸士張口就來：

一頭長發(fā)烏黑亮，起床梳頭最麻煩。蓬蓬松松一團(tuán)糟，又是打結(jié)又是彎。長發(fā)成為一心病，沐浴時刻該咋辦？ 悉心梳理盤頭頂，洗到中途垂肩上。粘上浴液粘上水，剛洗頭發(fā)又顯臟?，F(xiàn)在有了魔術(shù)手，魔術(shù)發(fā)夾來幫忙。長長頭發(fā)頭上盤，輕輕一別不再散。一心一意來洗澡，輕松愜意不驚慌！合成塑材韌而軟，精致小巧顏色靚。十種發(fā)型成于瞬，活潑端莊都好看。低眉淺笑情相牽，從此長發(fā)為君盤！

16.銷售飲食健康畫冊打油詩 湖北網(wǎng)友李強(qiáng)來函：

您好，我是已經(jīng)和你在QQ中聯(lián)系過的湖北紅安的李強(qiáng)，我有一事想請您指點(diǎn)，我最近準(zhǔn)備到外面以跑江湖的形式銷售飲食健康畫冊，是介紹食物相生相克的掛圖，可以張貼。一套三張，定價9.8元，我們只賣5元，畫冊第一張是介紹長壽粥療的，第二張是介紹食物相克的，上面有各種家常蔬菜、魚類、肉類哪些不能一起搭配吃，一起搭配吃會產(chǎn)生什么疾病。例如：豆腐×菠菜，否則容易導(dǎo)致頸椎病，肩椎病，結(jié)石；雞蛋×牛奶，否則容易導(dǎo)致便秘和心腦血管疾??；土豆×柿子（西紅柿），否則容易導(dǎo)致腎結(jié)石，尿結(jié)石，膽結(jié)石；白蘿卜×黑木耳，否則容易產(chǎn)生皮炎皮癬老年斑；蝦子×西紅柿，否則容易引起食物中毒；兔子肉×芹菜，否則容易導(dǎo)致脫發(fā)、掉發(fā)，等等。第三張是食物相生的，就是介紹各種食物怎樣搭配才更有營養(yǎng)，可以預(yù)防和治療哪些疾病，我想在宣傳過程中著重強(qiáng)調(diào)食物相克的內(nèi)容，希望您在醞釀的時候把這個考慮進(jìn)去。拜托您啦?。?/p>

幽谷逸士張口就來：

改革開放就是好，大把鈔票進(jìn)腰包。大魚大肉家常菜，珍稀野味也不少。吃得腦滿腸也肥，大腹便便脂肪高。日子越來越好過，身體越來越糟糕。病從口入不能忘，健康飲食最重要。食物相生更相克，科學(xué)搭配營養(yǎng)妙。常吃菠菜豆腐湯，生出結(jié)石心發(fā)毛。吃雞蛋時喝牛奶，心腦血管不會好。兔肉拌著芹菜炒，濃密頭發(fā)變稀少。土豆柿子一起吃，結(jié)石多得難言表。食物相生或相克，畫冊在手就知道。有了疑問翻一翻，五元就能買一套。這樣便宜營養(yǎng)師，除此以外哪里找！

17銷售魔術(shù)衣架順口溜 河南網(wǎng)友

兜里有錢想買衣，夏裝冬衣防換季。愛美之心人皆有，滿意時裝往家提?？上б鹿癫粔虼?，放不下了使勁擠。漂亮衣服皺巴巴，我來幫你出主意。買個魔術(shù)衣架去，寬寬松松好整理。輕巧材質(zhì)設(shè)計妙，八元一個真便宜！

18.銷售沫浴露順口溜 湖南網(wǎng)友小芋頭來函：

幽谷逸士大哥，我想麻煩你幫我設(shè)計一個順口溜，不知可否。是在超市賣沐浴露用的，名人潤膚沐浴露，原價39.8元，現(xiàn)在29.9元，有兩種香味，一種是綠茶清爽潤膚的，另一種是茉莉潤膚柔滑的，有2160ml, 綠茶的清爽柔嫩，滋潤不干澀，綠茶香具振奮作用，涼涼的，保濕效果好，還很滋潤；茉莉的能去除老化角質(zhì)，補(bǔ)充肌膚水份，令肌膚光滑有彈性。茉莉花香氣息起安撫作用,對冥想和入靜很有幫助。麻煩你在百忙中能抽出點(diǎn)時間幫我設(shè)計一下啊，本人將感激不盡！

幽谷逸士張口就來：

名人潤膚沫浴露，清潔保濕潤肌膚。大瓶包裝最實惠，兩千毫升多點(diǎn)數(shù)。原價四十一口價，現(xiàn)價三十尚不足。兩種香型任君選，綠茶茉莉可互補(bǔ)。綠茶清爽保濕好，茉莉睡前能安撫。過了這村沒那店，想買千萬別躊躇。

19.銷售液體鞋墊（拖鞋）順口溜

廣東網(wǎng)友傻兒投訴專用（QQ：251335137）來函

請求為液體鞋墊（拖鞋）編一首順口溜

液體鞋墊“腳輕松”6大特點(diǎn)，解放全世界65億人的腳

①正反兩面均可使用，冬暖夏涼，夏天降低溫度約15℃，冬天提高溫度約20℃。

②采用進(jìn)口高分子材料，透氣量1800ml／m2，透水量60g／m2，人體的六條經(jīng)脈更加暢通。

③液體內(nèi)含數(shù)十種名貴中藥，抑菌抗菌，透氣防臭，超強(qiáng)吸汗。

④采用最新納米技術(shù)，專利材料PORON，全程滾動按摩腳底66個穴位，減震抗疲勞。

⑤有效防止腳病發(fā)生，走路更輕松。

⑥延長鞋的壽命30%左右，節(jié)省開支。

納米技術(shù)顯神威，小小鞋墊高科技。冬暖夏涼腳舒服，吸汗防臭又透氣。名貴中藥里面裝，抗菌抑菌不脫皮。大小尺寸任意剪，量足裁墊最滿意。超強(qiáng)減震腳輕松，舒舒服服行千里。

20.銷售老花鏡順口溜

廣東網(wǎng)友云淡風(fēng)輕（QQ：156521298）來函 你好,我在賣老花鏡,可以請你幫 我編個順口溜不? 材料:新材料水晶樹脂，高清耐磨耐摔 外觀:黑框

特征:輕,戴久鼻粱不疼耳朵不痛，頭不暈眼 不花不脹不澀

上海老花鏡(那邊的老花鏡出名)抗疲勞,防輻射, 防頭暈

保護(hù)眼睛,保護(hù)視力

新款上市，店面價38元，現(xiàn)宣傳價10元

打牌打麻將買馬（要求突出）

越長越好，希望可以搞笑一點(diǎn)

老花鏡到處都有得賣，特別是市場賣得還很便 宜，基本上都是5元錢，我想突出其它老花鏡 所不注意的，比如材料......幽谷逸士順口溜來：

都知?dú)q月不饒人，首先表現(xiàn)在眼睛。

閑來無事打打牌，模模糊糊看不真。

輸了錢財討人嫌，趕快買副老花鏡！

水晶樹脂上海造，耐磨耐摔又高清。

十元解決大問題，最新款式材質(zhì)輕。

鞋墊的尺寸可任意修剪

腳是人體的第二心臟。千里之行，始于足下，《本草綱目》記載：人之足，猶如樹之根，人老足先衰，樹老根先枯。哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)院專家認(rèn)為：人體大部分經(jīng)絡(luò)皆通足底。足底匯集了人體的六條經(jīng)脈，六十六個穴位。所以“腳”被稱為“人體之根”，是人體“第二心臟”。

“腳輕松”，世界著名專家設(shè)計?！澳_輕松”是意大利頂級護(hù)理研發(fā)專家博德利先生，根據(jù)人體足部結(jié)構(gòu)和足部運(yùn)動理論，運(yùn)用最先進(jìn)的納米技術(shù)PORON專利材料研制面成，具有透氣、吸汗、防臭、抑菌及超強(qiáng)減震五大功能，針對腳底受力特點(diǎn)，使雙足舒適不累，更加健康。

幽谷逸士張口就來： 紫蝶來函：

你好！我現(xiàn)在在賣魔術(shù)衣架，擺地攤賣不會吆喝，麻煩你一下，幫我編長一些的順口溜可以嗎？

①產(chǎn)品介紹：該產(chǎn)品具有如下幾個特點(diǎn)：

1、節(jié)省4倍空間，衣服可做分類；

2、可當(dāng)收納 ；

3、可串連使用；

4、可當(dāng)活動式曬衣架，一個多功能衣架抵20個傳統(tǒng)衣架；

5、可重疊收納不占空間。

絕對是換季收納的最佳幫手!13個衣架串掛孔.8個皮帶/領(lǐng)帶收納勾.2個細(xì)肩帶衣物女性內(nèi)衣吊掛勾.多功能衣架挑選衣服一目了然.當(dāng)串掛完成后.還可將魔術(shù)衣架兩端的懸掛臂向上收納起來.瞬時衣櫥的空間省下了3/2喔!

②材質(zhì)：ABS；

③價格：8元/個。

幽谷逸士張口就來：

第四篇：擺地攤策劃書

擺攤活動策劃書

一、活動背景：

當(dāng)今的社會是充滿競爭的社會，也是充滿危機(jī)的社會。從金融危機(jī)演變到經(jīng)濟(jì)危機(jī)，在這場暴風(fēng)雨的襲擊之下，社會迅速成長，社會中的人們更學(xué)會頑強(qiáng)拼搏、尋找突破，尋找屬于自己發(fā)展的一片天地。作為大學(xué)生的我們，也應(yīng)該在踏入社會之前儲備能量，自我鍛煉，自我增值，擴(kuò)大視野，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)。

二、策劃目的：

1、為新生創(chuàng)建一個良好的購物環(huán)境，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和精良的生活用品贏得他們對水院的美好印象。

2、培養(yǎng)團(tuán)隊協(xié)作能力，鍛煉團(tuán)隊合作精神，提升團(tuán)隊成員做人、做事的責(zé)任感和使命感。

3、通過商業(yè)實戰(zhàn)，培養(yǎng)商業(yè)意識，增強(qiáng)成員市場決策能力。

4、通過這次商業(yè)運(yùn)營掙錢，增強(qiáng)自己獨(dú)立生活能力，從而適度減輕家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

三、總體規(guī)劃：

經(jīng)營理念：注重團(tuán)隊成員實踐能力、商業(yè)意識等能力的培養(yǎng)，兼顧經(jīng)濟(jì)效益。

運(yùn)營模式：自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，自我管理，自我監(jiān)督。

融資方案：采取集資入股方式，利益共享，風(fēng)險同擔(dān)。

四、營銷方案：

（一）開始準(zhǔn)備階段

1、我們的主營業(yè)務(wù)是生活用品。銷售部負(fù)責(zé)人通過去進(jìn)貨廠家兩天的實地考察，為后期訂貨、進(jìn)貨等做好準(zhǔn)備。

2、制定各種管理制度。在開展經(jīng)營前各環(huán)節(jié)崗位責(zé)任制，內(nèi)部成員獎懲等規(guī)章制度，使經(jīng)營管理行為有章可循，確保零風(fēng)險，保證團(tuán)隊的信譽(yù)和學(xué)校的榮譽(yù)。根據(jù)學(xué)校的規(guī)定，配合學(xué)工處做好采購床上用品和生活用品的工作，確保貨源的穩(wěn)定和充足。

（二）具體現(xiàn)場安排

1、進(jìn)貨渠道：

根據(jù)商品的種類和學(xué)校的規(guī)定，團(tuán)隊制定兩種進(jìn)貨渠道如下： 1）自行進(jìn)貨：水桶、開水瓶、衣架等由經(jīng)營成員到各大市場進(jìn)行實地考察，并選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品商定好價格然后進(jìn)貨。2）擇選商家：棉絮、床單等床上用品，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，盡力選擇質(zhì)量最好的廠家進(jìn)貨。

2、擺攤地點(diǎn)：廣東水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院天河校區(qū)，足球場設(shè)點(diǎn)擺攤。

3、經(jīng)營時間：2014年9月14日8：00--18：00。9 月13日晚完成設(shè)施擺放，9月14日8：00--9：30待售品入場完畢。

五、攤位制度

1、團(tuán)隊必須嚴(yán)格遵守學(xué)院各項管理規(guī)章，不得影響學(xué)院的教學(xué)、工作和生活秩序，不得侵犯師生員工合法權(quán)益。受到一定的處罰，嚴(yán)重者取消擺攤資格。

3、我們只會在規(guī)定的地方擺攤。

六、自我評價 我們會有能力做好這個擺攤活動，然后用最大的努力去嘗試這一次難得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。在經(jīng)營上，我們會與優(yōu)質(zhì)實惠的商家討論好商品的進(jìn)貨問題，為新生提供最好的商品。這次的擺攤活動將會給我們一次證明的自己的機(jī)會，真心希望能把握好這次機(jī)會?，F(xiàn)我們向攤位負(fù)責(zé)老師申請一個攤位讓我們的團(tuán)隊成長，希望攤位負(fù)責(zé)老師批準(zhǔn)我們的這次申請，讓我們有這樣一個機(jī)會證明自己。

團(tuán)隊成員： 申請人：

2014年9月10日篇二：擺地攤策劃書

湖南財政經(jīng)濟(jì)學(xué)院電子商務(wù)協(xié)會

策劃書

主辦單位：湖南財政經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會 承辦單位：學(xué)社聯(lián)電子商務(wù)協(xié)會

目錄

一、活動背景

二、活動意義

三、活動主題

四、活動目的五、活動方式

六、活動時間

七、活動地點(diǎn)

八、活動對象

九、活動安排

十、所需物資

十一、注意事項

一、活動背景

由于大學(xué)自由時間比較多，注重綜合能力的培養(yǎng)。不在是中學(xué)時期硬啃書本的學(xué)習(xí)模式，注重實踐動手能力，需要與社會有一定的接觸，增強(qiáng)自己的社會經(jīng)驗。為了讓我們更好的提升各方面的實踐能力，體驗不一樣的生活，我們協(xié)會經(jīng)決定，展開擺地攤活動。

一、活動意義

讓同學(xué)們體驗一下小小創(chuàng)業(yè)的獨(dú)特生活，提升自己的實踐能力，感受一下擺地攤的生活。也讓同學(xué)們體會一下賺錢的不易，更加合理的計劃自己的生活費(fèi)。

二、活動主題

實踐提能力，創(chuàng)業(yè)感生活

三、活動目的1、2、3、4、5、增強(qiáng)實踐能力； 體驗社會生活 豐富課余生活 感悟創(chuàng)業(yè)艱辛 培養(yǎng)吃苦精神

四、活動方式

通過擺地攤的形式，賣各種小型商品。

五、活動時間

每個星期

五、星期六晚上6:30-9:20 雨雪、大風(fēng)天除外

六、活動地點(diǎn)

財院一條街附近或西大門旁

七、活動對象

電子商務(wù)協(xié)會所有成員

八、活動安排

活動統(tǒng)一由策劃部負(fù)責(zé)。

財物負(fù)責(zé)人：程鑫婷，淡航； 銷售負(fù)責(zé)人：陽青，唐芳萍； 組織負(fù)責(zé)人：劉燦，鄭好 安全負(fù)責(zé)人：梁思寧，張正懷 聯(lián)系人：王珊

九、所需物資

三盞充電臺燈 100元 一張彩布 50元 低音炮 70元

十一、注意事項1、2、3、如遇天氣變故活動立即取消； 如遇城管做好相應(yīng)對應(yīng)措施； 活動應(yīng)注意突發(fā)事故，活動取消。篇三：擺攤策劃書2.0 總負(fù)責(zé)人：魏超627697

一、前期工作1、19號前，聯(lián)系秘書處準(zhǔn)備物資（見p7物資表），負(fù)責(zé)人魏超2、19號前，聯(lián)系好擺攤第一天早上搬運(yùn)物資的三輪車，負(fù)責(zé)人魏超。

3、19號前，聯(lián)系外聯(lián)部準(zhǔn)備傳單、橫幅（見p7物資表），負(fù)責(zé)人棟平4、19號前，聯(lián)系秘書處申請好電位，20號確認(rèn)申請好電位。19號，確認(rèn)所有物資到位（包括鎖桌椅的鎖）。負(fù)責(zé)人熊歡。

二、工作安排

東區(qū)第一天工作安排：

東區(qū)第二天工作安排：

表二：人員安排表（東區(qū)）篇四：擺攤活動策劃書(修改版)2014年“感恩紀(jì)念月”擺攤活動 策劃書

主辦單位：南方醫(yī)科大學(xué)第二臨床醫(yī)學(xué)院醫(yī)鳴警人團(tuán)隊

策劃時間：2014年3月6日

目錄

一、活動背景-------3

二、活動目的和意義-3

三、活動主題-------3

四、活動時間地點(diǎn)---3

五、活動簡介-------3

六、活動流程及人員安排

1、活動前期---------4

2、活動開展---------4

3、活動后期---------5

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算-------6

八、應(yīng)急預(yù)案-------6

九、可行性分析-----7

十、附錄—————————————————--—----7 附錄一：物資清單 附錄二：人員分配表 附錄三：掃樓人員安排表

一、活動背景

南方醫(yī)科大學(xué)“醫(yī)鳴警人”團(tuán)隊，是一個在校內(nèi)宣傳感恩紀(jì)念大體老師、在校外致力于宣傳器官遺體捐獻(xiàn)的社會實踐團(tuán)隊。我們團(tuán)隊以“熱愛生命，尊重生命”為核心，強(qiáng)調(diào)生命的價值。新學(xué)期的到來，大一許多專業(yè)開了解剖實驗課，大家開始接觸到大體老師，大體老師們的奉獻(xiàn)讓大家心生感激與感恩之情。因此，我們團(tuán)隊希望通過舉辦解剖樓宣誓、星星點(diǎn)燈、清明節(jié)掃墓等一系列的活動，引導(dǎo)同學(xué)們一起表達(dá)對大體老師的尊敬與感恩之情。

二、活動目的和意義

引導(dǎo)更多的學(xué)生尊重感恩大體老師，好好利用大體老師給予我們的一切，讓生命充分發(fā)揮良能，為祖國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。促進(jìn)學(xué)生對器官遺體捐獻(xiàn)進(jìn)一步形成認(rèn)同、尊重;同時，讓感恩永存于我們醫(yī)學(xué)生之心！

三、活動主題

感恩于心，回報于行

四、活動時間和地點(diǎn)

活動時間：2014年3月24日、25日 活動地點(diǎn)：陶然軒

五、活動簡介

擺攤過程中，我們將宣傳感恩紀(jì)念月中團(tuán)隊舉辦的一系列活動，包括解剖樓宣誓、星星點(diǎn)燈、清明掃墓等；活動當(dāng)天現(xiàn)場會有一些以前的活動照片供同學(xué)們觀看，通過我們的宣傳，讓每個在校學(xué)生了解到這幾項活動，并吸引大家參加3月27號晚在圖書館門前舉辦的星星點(diǎn)燈活動。

六、活動流程及人員安排 篇五：地攤策劃

大學(xué)生地攤策劃書

市場狀況和簡單的行業(yè)分析

大學(xué)生擺地攤是一個小而具有生命力的交易方式，在學(xué)生心目中也是一種樂于選擇的便捷的購物渠道。同時它也是一個不成熟的產(chǎn)業(yè)，它的經(jīng)營者不固定，時間不固定，產(chǎn)品也是五味雜陳。地攤出售的是便宜的、大眾化的產(chǎn)品，從很多地攤經(jīng)營者出售的產(chǎn)品來看也符合這一規(guī)律。

競爭對手狀況

我們的競爭對手主要也就是來源于自主擺設(shè)地攤的大學(xué)生以及校外自主經(jīng)營者

企業(yè)使命

開辟一條適合大學(xué)生的地攤經(jīng)營方式，由大學(xué)生來做服務(wù)于大學(xué)生。通過地攤低成本經(jīng)營，了解大學(xué)生心理需求，實現(xiàn)校園地攤高效經(jīng)營。我們與平安旅行社合作，為在校大學(xué)提供小型地攤創(chuàng)業(yè)體驗平臺，目前還處于前期籌劃階段。

產(chǎn)品或服務(wù)

我們?yōu)榈財倓?chuàng)業(yè)參與者提供低價的供貨渠道，提供宣傳擴(kuò)展支持，構(gòu)建一個地攤聯(lián)盟，主要出售一般性產(chǎn)品，學(xué)生群體的主流消費(fèi)需求，著眼與小物品，便于攜帶和保存，易于出售，不易破碎。投消費(fèi)者所好，富有大學(xué)生氣息，外加具有各地特色的旅游紀(jì)念物品。市場

主打大學(xué)生市場，以山西財經(jīng)大學(xué)的大學(xué)生群體的為開始階段的主要服務(wù)對象。

營銷計劃

宣傳：i團(tuán)隊成員通過網(wǎng)絡(luò)通訊方式積極傳播地攤經(jīng)營信息 ii在實際擺設(shè)攤位的地點(diǎn)通過銷售人員自主宣傳

時間地點(diǎn)：地點(diǎn)選擇在人流密集的籃球場旁和天橋，時間為上午，下午放學(xué)時間段 產(chǎn)品組合：季節(jié)性物品，小飾品，旅游紀(jì)念品，明信片。

銷售人員：男女組合，樂觀，善于交流

主題日活動：根據(jù)不同的主題日推出有主題類產(chǎn)品。

機(jī)會和風(fēng)險：

大學(xué)生地攤還是一個不完善的領(lǐng)域，我們還可以做很多，他也是一個脆弱的領(lǐng)域，更新?lián)Q代快，經(jīng)營成本低，市場門檻低。

第五篇：擺地攤心得

我也是擺地攤的，通道中人，把我經(jīng)驗傳授點(diǎn)給你，首先就要看你有沒有有耐心能不能看完了

我認(rèn)為地攤提升銷量的方法有三個方面，也就是地攤?cè)兀喝?，貨，地方?/p>

一，人：

包括2個方面：自己，顧客．

即使有再好的貨，再便宜的價格，找錯了對象（及顧客），也不能提升地攤的銷量．

比如你賣的是老人的服裝，你去找年輕人銷售，年輕人會買嗎？同理年輕人的服裝，去找老年人推銷也是找錯了人．

比如你賣的是時尚飾品，你去找60歲左右的男人買，即使買，銷量也不會大的．同理賣老年人的東西你也不要去找年輕人推銷．

又比如你賣的是生活用品，你去地鐵出口處賣，即使能賣出一點(diǎn)也不會很多．因為在交通要道處的人有三部分，一是上下班的人，一是路過的人，一是游人，前兩者占98％以上，后者很少．你想上下班的人買生活用品后放在那里，提著去辦公室嗎？（當(dāng)然有下班后順便買了回家的），或路過的人買生活用品提很長時間，轉(zhuǎn)很多道車回家，為什么不在附近超市買呢？對于最后一類人對你來說可以說是可買可不買，這就要看你的本事（嘴上的工夫了）．

又比如你賣的是新奇特產(chǎn)品，你去找不時髦的人推銷，也不會有好的效果．那么哪個人是時髦的人呢？你可以從穿著打扮看出（服裝，化妝，所拿的服飾產(chǎn)品：包，手表，鞋，手機(jī)等看出）

以上分析說明：只有貨對，人對，別人才會買，才能提升地攤的銷量．因此自己必須根據(jù)自己賣的東西選擇可以買的人．即使有人路過你的地攤，如果你確定這個人不會買東西，你也不要去賣力吆喝，因為即使你吆喝了，別人也不會買．銷售是一門學(xué)問，自己要盡心的學(xué)習(xí)才有收獲．

第二個方面就是說的自己，很多擺地攤的人，特別是新手，東西一擺在地上，就坐在旁邊看書或木頭一樣坐著把頭低著或隔自己的地攤一定距離，生怕別人看見，像做賊一樣跺得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，這是自己心理不好，看不起自己所造成的，你一定記住我就是擺攤的，自由自在，我瀟灑，我快樂，憑勞動掙錢吃飯沒有什么不好意思的．如果你不能克服這一點(diǎn)，你根本不可能提升地攤的銷量，因為有些人本來要買東西的，由于你的膽怯你不趕招呼顧客，而讓顧客跑掉．

自己還有一點(diǎn)是最重要的：嘴上工夫－－－吆喝．

三分貨七分吆喝，說的是再好的貨再便宜的價格，找到買東西的人，還要把不買東西的人吆喝來買東西才是高手，才能充分提升地攤的銷量．

要做到這一點(diǎn)，需要很長的時間，新手在擺攤的時候要注意觀察旁邊別人賣東西時是如何吆喝的，是怎么對顧客說話，記住語言，詞匯．

比如：路邊的人門看過來，這里的東西最便宜－－－－

快來看呀，大削價了，跳樓價，大出血了，本市最便宜的價格－－－

過來看呀，買一個送一個－－－－

看一下嘛，這里有你喜歡的東西，絕對給你最便宜的價格－－－－

大家過來看呀，商場一樣的貨，地攤的價格，保證質(zhì)量－－－－

比如賣韓國彩香石：

賣啥子約－－－韓國彩香石，香不香－－－香得很，香好久－－－香半年，比如賣豆?jié){機(jī)的：

從中央到地方，沒有見過這樣輕輕松松打過豆?jié){，這么一轉(zhuǎn)，豆?jié){就出來了，漿是漿，渣是渣．

還有比如買切削器的，買刀的等等，別的論壇都有，我就不說了． 總上所說，只有詼諧幽默簡練的語言才能吸引買東西的人和不買東西的人，不管在那里擺地攤，首要的是吸引人來看，沒有人再好得到東西也不會賣出去，在吆喝的時候要看人吆喝，眼睛要看著顧客吆喝，不要動張西望，當(dāng)沒有人路過的時候你別吆喝，吆喝了也沒用，因為沒人，當(dāng)有人過來后語言的簡練就顯得很重要，我們擺地攤，有時候是在人多，城管看管的地方，動作要快，必須要求語言精煉，短，直接，不要繞彎子，比如：這個少了多少不賣，比如再加一個，兩個一起多少錢，比你在別處買便宜，加的一個等與是送你的，你要就要，不要就算了．特別是人一下多起來了，好幾個人在你的地攤前問這問那的時候，你一定要有選擇，看那個是真要買東西的人，問得特別多的人不會買東西，拿著東西看過去看過來的人，也不會買東西，拿了一個東西看一下又忙著拿另一個東西看的人也不會買東西，要買東西的人拿著要買的東西看看，問問價格，試一試，等幾十秒，要買就會掏錢，不買就會離開．因此人多的時候選擇人也很重要，也是提升地攤銷量的手段之一．

補(bǔ)充一點(diǎn)：1．年輕男女一起在地攤買東西，無論是男的要還是女的要，都要向女的推銷．

2．中年或老年男女一起在地攤買東西要象男的推銷．

3，大人小孩一起在地攤買東西，如果是小孩要向小孩推銷，大人要向女人推銷．

4．當(dāng)2人或3人在地攤前買東西，要的人征求別人的意見，向這個人推銷，不要向要的人推銷，因為這個人沒有主見．

5．最好賣東西的人是單身的，男的或女的，幾個人一起來的如果只是其中一人要買很難賣出去，因為人多嘴雜．幾個人一起來都要買，這是大好事，你得勁力推銷．

6．單身的男人40歲左右的，買東西很少還價的，這時你可以把叫的加格加高一點(diǎn)．

7．情人買東西也很少還價的，你也可以把價抬高些．

地攤吆喝的中心:是便宜,其目的是吸引行人,不管你是買東西的還是不買東西的,只要你到我的地攤前來看,你就達(dá)到要求了,當(dāng)然吆喝的時候也不要太夸大了,否則別人要買的時候你說的價格你又不敢買,那不是騙人嗎?

在地攤吆喝中所使用的工具:主要指喇叭,有手拿的帶錄音的(老式的),有帶話筒帶(戴在耳朵上的)放大器的(別在腰部的),前者主要是要用電池,后者可以充電但不能錄音,有的還要用電瓶(很重,麻煩,不知道現(xiàn)在有沒有即能錄音又可以沖電帶話筒的),總之以上兩者的價格想差不大,也就幾十元錢.地攤的擺攤形式;有流動型與固定形式,不同的地攤形式吆喝的方式也有區(qū)別.1.流動的地攤:有單獨(dú)形與趕會形

單獨(dú)形指一個或幾個單獨(dú)的地攤個體,在擺攤的時候,其吆喝聲音的大小要看地方來定,熱鬧的地方(沒有城管)盡管大聲吆喝,頻率反復(fù)吆喝也沒有關(guān)系,有城管的地方其吆喝的聲音要小,頻率要少,因為人多,與你地攤的距離近,很一般的聲音就可以了,聲音大了反而引來城管.在菜市或集市上,你得盡力吆喝.在小區(qū)門口聲音大能太大,但頻率要高,反復(fù)吆喝.在交通要道,人多,聲音不能大,頻率也不能太多.趕會形的吆喝是聲音大,頻率高,有些為了吸引顧客,有唱有跳(因為趕會一般都是有組織的,在一定的地方擺攤都是經(jīng)過批準(zhǔn)的,全國各地輪流趕會,有幫派,有專門的人員專門跑全國各地,哪個地方要舉行什么食品節(jié),小吃街,商品節(jié),廟會,展銷會等,然后經(jīng)過與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門聯(lián)系,劃一片地方給你們趕會,交多少錢,然后趕會的人大家分?jǐn)倲偽毁M(fèi),租車費(fèi),住宿費(fèi)等費(fèi)用,本人只知道一點(diǎn))

2.固定攤位:城管工商固定形與潛規(guī)則形

城管工商形指其攤位經(jīng)過城管或工商部門劃定專門區(qū)域擺攤,一般來說如果是商業(yè)街形式的吆喝聲音不能大,而且頻率也不能多,如果是夜市形的在7--10;30前你盡管大聲吆喝吸引顧客.潛規(guī)則形的主要指在某些擺地攤的地方，老擺攤的經(jīng)過長期的擺攤與攤位前或旁邊的街邊門市的老板達(dá)成協(xié)議（也就是交一定的錢作為攤位費(fèi)讓門市老板幫忙占有攤位的一種方式）或者是地攤幫之間默認(rèn)的攤位占有，就是擺攤的人之間相互承認(rèn)，對外來擺攤的人的一種拒絕．一般來說在這種地方擺攤，如果周圍有認(rèn)識的人你可以吆喝，但你不要太大聲，如果你是到一個新的地方，第一次你千萬不要吆喝，多觀察，經(jīng)過3次以上又問過同行擺攤的了解了情況后，你才可以吆喝。

談?wù)勜浺簿褪钱a(chǎn)品，根據(jù)自己的感受，要提升地攤的銷量，就四個字”新”，”快”，”低”，”高”．”新”是指產(chǎn)品新奇，包括功能方面，款式方面，顏色等．”快”主要指產(chǎn)品變化快．”低”主要指產(chǎn)品價格低，”高”主要指利潤高，這四個方面做好了，其地攤銷量將有很大提高，與原來相比起碼提高60％以上（指在同一地方同一銷售方式相比較）．至于產(chǎn)品的進(jìn)貨數(shù)量與提升地攤銷量沒有太大的關(guān)系，前面四個方面放在后面說，先說說產(chǎn)品的進(jìn)貨數(shù)量的問題．

很多新手也經(jīng)常問，我擺地攤該進(jìn)多少貨呀？要弄清這個問題首先要解決我擺地攤面積需要多大？比如，我準(zhǔn)備賣手機(jī)吊飾，準(zhǔn)備擺一個50CM長，寬30CM，厚15CM的手提薄箱（自己做對開的，方便迅速收貨逃跑，15CM的厚度剛好放下LED充電小書燈），也就是平面面積為50X30，手機(jī)吊飾長一般12－18CM，如果擺在地上寬也就2．5CM，那么箱子50／2．5＝20個，就是說一排最少可以擺20個，寬30／平均15＝2，也就是說可以擺2排，那么整個面積就可以擺40個，箱子對開是兩面也就是說可以擺80個，實際上擺得好看一點(diǎn)在60個左右．

現(xiàn)在解決第二個問題：擺地攤無論什么時候都要牢記的，貨不可多帶，每樣貨最多不抄過3個，一般只帶2個，這是因為首先是怕城管收繳（盡量避免損失），二是出攤時減少重量（方便），貨帶得過多上下車不方便，走路又太沉，三，貨多跑起來不方便．因此．加上出攤的備貨，每次帶60X3＝180左右（最多80X3＝240個）．

第三個要解決除了出攤貨以外，自己家里應(yīng)該儲備多少貨呢？這要從2個方面來定，第一如果我賣的東西就在本地進(jìn)貨，而且方便，那么家里最多儲備3－－7天的貨，因為即使進(jìn)貨方便也沒有必要天天跑（除非你賣的是蔬菜水果只類的東西）經(jīng)常擺攤的人都知道，平均每次出攤所賣的東西能達(dá)到所帶東西的30％，就應(yīng)該是非常不錯的了，一般只有10－18％，按這樣算來180X30％＝54個，再X7天＝378個，也就是一個星期378＋出攤的180＝558個，最多240X30％＝72X7＝502個＋180＝682．也就是說你在進(jìn)貨方便的情況下第一次只需進(jìn)558－－682個產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的均價0．35元，則0．35X558＝195．3＝200－－－0．35X682＝238．7＝250根據(jù)品種情況，可以確定為進(jìn)50－－70個品種，每樣10個（因為你去進(jìn)貨一般都是每樣10個批發(fā)，5個起批的也有或混批每樣不低于5個），通過這種方式進(jìn)貨即使所進(jìn)的某些產(chǎn)品不好賣也不會造成太大的損失．

第二如果所賣的東西不是本地進(jìn)貨，一般進(jìn)貨量是在本地進(jìn)貨量的3－8倍，根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)情況及進(jìn)貨地點(diǎn)的遠(yuǎn)近來決定．

對于指定形式的固定攤位的進(jìn)貨量一般是在本地進(jìn)貨量的2倍左右，及558X2＝1116，外地進(jìn)貨量為5－10倍，558X10＝5580固定攤位的經(jīng)銷方式與流動的地攤銷售有很大的區(qū)別．（固定攤位要采取貨賣堆山及一吸引老顧客為主．）

進(jìn)貨情況清楚后我們現(xiàn)在說說為了提高地攤的銷量，在產(chǎn)品本身方面，我們攤主該考慮的四個問題

第一：產(chǎn)品要新，包括功能新，款式新，顏色新，也就是新奇特，對于經(jīng)營不同行業(yè)的攤主，由于產(chǎn)品的新奇所帶給攤主銷量與利潤是無可非議的，我在這里要說的是另外兩點(diǎn)：1．同一個地方賣同樣?xùn)|西的攤主的兩個攤位不能相鄰，即使產(chǎn)品在新奇，也無法提高銷量．（相反還會引起矛盾），這一點(diǎn)大家自己去體會．

2．在同一個地方我所賣的貨是別的攤位沒有的同類新產(chǎn)品，而且只有我一家，這也是提升地攤銷量的方法之一，比如賣鈔驗小電筒（也叫LED），幾年前只有3，4款產(chǎn)品，現(xiàn)在就義烏就有幾十款，如果你進(jìn)貨時是混批的，有20個款式，價格均價，這時你擺攤賣貨時就把最不好看的5款自己定為前年生產(chǎn)的，把比較好看的8款自己定為去年生產(chǎn)的，把最好看的自己定為今年最新懂得產(chǎn)品（也就是你看見別懂得攤位沒有的樣式），其相應(yīng)的價格：

前年的 去年的 今年的（別人沒有的）

5款 8款 7款

均價 2．10 2．10 2．10 售價 4．00 5．00 6．00

采用這種方式把同批進(jìn)的貨分為不同期產(chǎn)品，體現(xiàn)一個產(chǎn)品的”新”，能應(yīng)對不同價格要求的消費(fèi)者，同時也能極大的提高產(chǎn)品銷量．

哪怕是一點(diǎn)很小的區(qū)別，都要在這個上做文章，做出”新意”來．這要與自己的嘴上工夫結(jié)合，就能收到意想不到的效果，起馬能把地攤的銷量增加一倍．