第一篇：招商引資體會(huì)

招商引資心得體會(huì)

10月12日至10月18日市工信局、市工商聯(lián)、市經(jīng)開區(qū)、和大學(xué)生村官聯(lián)合組成的招商引資團(tuán)赴河北進(jìn)行了為期7天的招商引資。在河北泊頭市我們參觀了安吉宏業(yè)機(jī)械公司、中泊防爆工具集團(tuán)公司、亞奇鑄業(yè)集團(tuán)、金都鑄造公司、力神電池公司，學(xué)習(xí)聽取了泊頭市工信局關(guān)于解放思想、加快招商步伐，特別是建設(shè)開放泊頭的經(jīng)驗(yàn)介紹。通過(guò)幾天的走訪考察，我們開闊了眼界，受到了啟迪，感到了差距和壓力，特別是泊頭市以機(jī)械制造為主導(dǎo)的研發(fā)、制造、貿(mào)易、服務(wù)、出口等功能為一體的高新制造企業(yè)值得我們學(xué)習(xí)、思考和借鑒。

通過(guò)這幾天緊招商考察的學(xué)習(xí)，我有以下幾點(diǎn)心得體會(huì)：

1、招商要有針對(duì)性。招商引資是一項(xiàng)非常理性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，客商來(lái)投資是為了賺錢。我市的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、熱情服務(wù)只是一個(gè)方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對(duì)性，引資要有目標(biāo)，要站在客商的角度考慮問(wèn)題，將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。

2、招商要善于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學(xué)會(huì)尊重別人，學(xué)會(huì)換位思考，學(xué)會(huì)經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。

3、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來(lái)完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問(wèn)題，辦事情都要從發(fā)展大局來(lái)考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動(dòng)地做。

3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時(shí)常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項(xiàng)目。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神，要想千方百計(jì)，勇吃千辛萬(wàn)苦，不惜千言萬(wàn)語(yǔ)。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。

4、要力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)突破。當(dāng)前，隨著國(guó)際、國(guó)內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計(jì)吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實(shí)踐證明，一個(gè)地方的開放程度影響著一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。

5、要力求在產(chǎn)業(yè)對(duì)接上實(shí)現(xiàn)突破。隨著開放型經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)交?、?jìng)爭(zhēng)白熱化的趨勢(shì)，投資商投資由過(guò)去的單體投產(chǎn)、單個(gè)產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚，向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品整合，選擇一個(gè)地區(qū)重點(diǎn)、連片、鏈?zhǔn)桨l(fā)展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈?zhǔn)叫?yīng)越來(lái)越明顯。

在這幾天的學(xué)習(xí)當(dāng)中，深刻體會(huì)到了興化與江陰的差距。但我認(rèn)為，只要齊心協(xié)力，發(fā)揮良好的個(gè)人素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，興化市的招商引資工作一定會(huì)一年一個(gè)新臺(tái)階，取得不俗的成績(jī)。

一、幾點(diǎn)感受

1、知名度高。泊頭以運(yùn)河漕興起而得名，是歷史上古運(yùn)河畔貿(mào)易重鎮(zhèn)，地處京、津、冀、魯?shù)闹行?，處在京津唐?jīng)濟(jì)圈、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)帶的核心位置。泊頭市和韓城市一樣都是工農(nóng)業(yè)地區(qū)，但近年來(lái)泊頭人以“醒得早、看得準(zhǔn)、起得快、跑得穩(wěn)”從傳統(tǒng)的小作坊迅速走出了一條具有自身鮮明特色的科學(xué)發(fā)展之路，泊頭以快速的工農(nóng)業(yè)發(fā)展馳名中外被譽(yù)為“中國(guó)鑄造名城”、“中國(guó)汽車模具之鄉(xiāng)”、“中國(guó)汽車沖壓模具生產(chǎn)基地”、“河北大氣污染治理設(shè)備制造基地”、“艦船用地生產(chǎn)基地”、“鴨梨之鄉(xiāng)”、“金絲小棗之鄉(xiāng)”。

2、綜合實(shí)力強(qiáng)。2010年，江陰完成地區(qū)生產(chǎn)總值2000.92億元，財(cái)政收入392.02億元，戶籍人口人均地區(qū)生產(chǎn)總值166010元，在占全國(guó)萬(wàn)分之一的土地上，以千分之一的人口，創(chuàng)造了全國(guó)百分之一的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值，超二百五十分之一的財(cái)政收入，并連續(xù)八年在全國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)基本競(jìng)爭(zhēng)力排名中穩(wěn)居第一位。

3、產(chǎn)業(yè)規(guī)模大。2010年，江陰有8家企業(yè)集團(tuán)銷售收入超二百億元，有5家企業(yè)集團(tuán)銷售收入超百億元?，F(xiàn)在，江陰已有海內(nèi)外上市公司31家，是全國(guó)擁有上市企業(yè)最多的縣級(jí)市，形成了獨(dú)特的“江陰板塊”。

4、科技含量高。汽車模具制造業(yè)擁有目前國(guó)際上最先進(jìn)的意大利、西班牙、日本東芝、日本三菱、韓國(guó)斗山數(shù)控等先進(jìn)設(shè)備，汽車模具企業(yè)35家，可以完成從產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、鑄造基礎(chǔ)件、標(biāo)準(zhǔn)件、整體車身模具、沖壓件等整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程；大氣污染環(huán)保產(chǎn)業(yè)100余家，產(chǎn)品以大氣污染治理除塵設(shè)備為主，涉及高壓靜電除塵器、布袋除塵器、選粉除塵器、和濕式除塵器、脫硫裝置等15個(gè)系列、200多個(gè)品種；防爆工具、大氣污染設(shè)備和鑄造產(chǎn)品行銷各省市并出口歐美、日本、韓國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、臺(tái)灣、俄羅斯、泰國(guó)、法國(guó)、加拿大、意大利等國(guó)家。

5、統(tǒng)籌和諧好。江陰市通過(guò)實(shí)施“幸福江陰”工程，城鄉(xiāng)居民收入逐年大幅提高，連續(xù)多年列江蘇省第一，居住條件和環(huán)境大大改觀，社會(huì)保障能力越來(lái)越強(qiáng)，生活質(zhì)量不斷提高。

二、幾點(diǎn)體會(huì)

1、解放思想是跨越發(fā)展的永恒主題?！敖夥潘枷?，黃金萬(wàn)兩；觀念更新，萬(wàn)兩黃金”。這次考察學(xué)習(xí)，我們深感解放思想對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大作用，給我們最大的啟示就是：思想解放應(yīng)成為思維慣性，永無(wú)止境。江陰在思想解放和開放程度上越來(lái)越高，他們成功的秘訣，就是不斷解放思想。在發(fā)展領(lǐng)先的情況下，他們依然具有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)、機(jī)遇意識(shí)和憂患意識(shí)。思想的解放程度決定著我們的發(fā)展速度和水平，經(jīng)濟(jì)發(fā)展無(wú)止境，思想解放無(wú)止境，我們和這些地方存在不少差距，反映在多個(gè)方面，但最根本的還是在思想觀念上，觀念決定思路、思路決定出路。因此，觀念新則思路廣，思路廣則發(fā)展快，解放思想必須做到與時(shí)俱進(jìn)，因時(shí)而動(dòng)，乘勢(shì)而動(dòng)。

2、園區(qū)建設(shè)是工業(yè)發(fā)展的主要載體。江陰十分重視開發(fā)區(qū)的規(guī)劃建設(shè)工作，規(guī)劃的檔次和水平都非常的高，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)都非常到位。江陰經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)實(shí)現(xiàn)“九通一平”，綠化覆蓋率達(dá)45%，并按照功能區(qū)規(guī)劃建設(shè)了八大功能園區(qū)，公共保稅倉(cāng)庫(kù)、海關(guān)直通式監(jiān)管點(diǎn)、學(xué)校、醫(yī)院、賓館、公寓住宅等配套設(shè)施一應(yīng)俱全。江陰經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)還與北岸的靖江實(shí)施聯(lián)動(dòng)開發(fā)建立了江陰經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)靖江園區(qū)。江陰招商引資的大部分企業(yè)均落戶于開發(fā)區(qū)，開發(fā)區(qū)成為兩地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要增長(zhǎng)極。

3、改善環(huán)境是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本保障。江陰無(wú)論在硬環(huán)境，還是在軟環(huán)境建設(shè)上都做的非常出色，“環(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競(jìng)爭(zhēng)力，環(huán)境是吸引力”在這幾個(gè)地方得到充分體現(xiàn)。城市綠化、道路建設(shè)等基礎(chǔ)設(shè)施以及他們?yōu)槠髽I(yè)的服務(wù)理念層次都是高的。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)，最根本的是環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)。我們?cè)谟曹洯h(huán)境建設(shè)上有自己的優(yōu)勢(shì)，但與他們相比也還存在著不小的差距，這些都需要我們進(jìn)一步加快發(fā)展、改善作風(fēng)、經(jīng)營(yíng)城市、改善環(huán)境。

4、人才機(jī)制是加快發(fā)展的關(guān)鍵。實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展，一靠人才，二靠機(jī)制。江陰發(fā)展得快，很大程度上取決于有一批敢想、敢干、敢拼、敢闖、敢冒的人才干部隊(duì)伍。他們?cè)谝粋€(gè)工作崗位上有的一干就是十幾年，甚至二十年，但從無(wú)怨言，仍然保持干事創(chuàng)業(yè)的昂揚(yáng)斗志，同時(shí)他們的機(jī)制也相當(dāng)靈活，有一套成熟的考核機(jī)制，堅(jiān)持“發(fā)展決定一切，發(fā)展說(shuō)明一切，發(fā)展衡量一切”。

三、幾點(diǎn)建議

1、在發(fā)展我市經(jīng)濟(jì)、招商引資工作方面，應(yīng)建立全市上下以發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)的機(jī)制，號(hào)召全市上下形成發(fā)展經(jīng)濟(jì)的共識(shí)，出臺(tái)一系列政策措施，并抓好落實(shí)，真正做到個(gè)人服從組織、部門服從全局，形成一切以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的格局。

2、在發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)工作方面，出臺(tái)一系列鼓勵(lì)政策措施，積極發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，并把民營(yíng)經(jīng)濟(jì)做大做強(qiáng)，促進(jìn)民資帶外資，實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)縣。

3、在優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境方面，關(guān)鍵是抓好優(yōu)化環(huán)境的落實(shí)，特別是軟環(huán)境的落實(shí)，讓企業(yè)老板從繁雜的應(yīng)酬中解脫出來(lái)，集中精力發(fā)展企業(yè)，實(shí)現(xiàn)政府、企業(yè)雙盈。

4、設(shè)立高科技中小企業(yè)發(fā)展基金，市財(cái)政每年可安排一定的技術(shù)創(chuàng)新資金，積極培育民營(yíng)科技企業(yè)，提高產(chǎn)品科技含量。創(chuàng)新基金根據(jù)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，分別采取無(wú)償資助、貼息、資本金投入等多種方式。

5、從提高企業(yè)主的素質(zhì)著手，加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。一是把部分企業(yè)老板分批送到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，開闊他們的視野，提升他們的思路。二是在市里舉辦的雙休日有關(guān)課堂，邀請(qǐng)部分企業(yè)界代表人士參加聽課。通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，創(chuàng)新他們的發(fā)展思路，指導(dǎo)自身企業(yè)更好的發(fā)展。

6、必須進(jìn)一步加快城市化進(jìn)程。抓城市建設(shè)就是抓經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也是抓招商引資的硬環(huán)境建設(shè)。我市的城市建設(shè)與江陰和昆山的差距，主要表現(xiàn)在道路拓展、建筑特色、綠化美化、廣場(chǎng)建設(shè)、市政管理、市民城市意識(shí)上。下一步，我們要按照“北拓、東擴(kuò)、西進(jìn)、南延”的“拓城擴(kuò)鎮(zhèn)”戰(zhàn)略思路，重點(diǎn)做好編制規(guī)劃、擴(kuò)大規(guī)模、完善功能、優(yōu)化環(huán)境、提高品位的文章，使城市規(guī)模大起來(lái)、功能全起來(lái)、特色凸起來(lái)、環(huán)境美起來(lái)、品位高起來(lái)，使城市基礎(chǔ)設(shè)施投入不斷加大，不斷推進(jìn)城市化進(jìn)程，為我市招商引資創(chuàng)造更加優(yōu)美的環(huán)境。

第二篇：招商引資工作體會(huì)

1、招商要針對(duì)。招商引資是一項(xiàng)非常理性經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，外商來(lái)投資是為了賺錢。我區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、熱情服務(wù)只是一個(gè)方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對(duì)性，引資要有目標(biāo)，要站在外商的角度考慮問(wèn)題，將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。

2、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力，是靠大家的力量來(lái)完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問(wèn)題，辦事情都要從發(fā)展大局來(lái)考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動(dòng)地做。

3、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時(shí)常不分節(jié)假日積極拜訪客商，聯(lián)系項(xiàng)目。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神，要想千方百計(jì)，勇吃千辛萬(wàn)苦，不惜千言萬(wàn)語(yǔ)，敢拔千山萬(wàn)水，這樣才能做好招商工作。

4、招商要持久。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時(shí)間內(nèi)就能取得很大成效的。一個(gè)大項(xiàng)目從信息跟蹤、客商接觸、項(xiàng)目簽約以及到開工建設(shè)，往往要經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的磨合和努力，需要很大的耐心和毅力，因此，對(duì)每一個(gè)招商工作人員來(lái)說(shuō)多需要有很大的耐心和毅力，在長(zhǎng)時(shí)間中還需要持續(xù)不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)。

5、招商要學(xué)習(xí)。進(jìn)行招商要懂經(jīng)濟(jì)、會(huì)外語(yǔ)、熟悉區(qū)情、會(huì)談判，熟練掌握法律、WTO、等知識(shí)，力爭(zhēng)在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，通過(guò)學(xué)習(xí)豐富自己的知識(shí)，拓寬自己的視野，增強(qiáng)實(shí)際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。

第三篇：對(duì)我市招商引資工作的幾點(diǎn)體會(huì)和思考

對(duì)我市招商引資工作的幾點(diǎn)體會(huì)和思考

近兩年來(lái)，我市不斷加大對(duì)招商引資工作的力度，并號(hào)召全市大招商、招大商，取得了可喜的成效。尤其在對(duì)項(xiàng)目考核中，我們十分注重對(duì)資金到位的考核，保證了引進(jìn)項(xiàng)目的真實(shí)，一定程度上反映了各縣區(qū)工作的成效。但由于太專注于資金到位，忽略了項(xiàng)目的綜合影響，一些部門為應(yīng)付任務(wù)，把招商當(dāng)成了造數(shù)字，招商變成了數(shù)字工作，工作開始變得單調(diào)枯燥甚至無(wú)聊。我認(rèn)為核心原因是，我們對(duì)招商工作的認(rèn)識(shí)還不到位，甚至太片面、太狹隘、太膚淺，沒有全面認(rèn)識(shí)招商工作，沒有站的大局的角度思考招商工作，有必要對(duì)其再認(rèn)識(shí)。

一、認(rèn)真貫徹科學(xué)發(fā)展觀，將產(chǎn)業(yè)引進(jìn)與提升城市內(nèi)涵相結(jié)合，推動(dòng)城市綜合發(fā)展。

目前我市新城區(qū)已初成規(guī)模，然而寬大的馬路上卻是人少車稀，與優(yōu)美的環(huán)境形成了不協(xié)調(diào)的反差。分析其實(shí)質(zhì)是因?yàn)樾聟^(qū)生產(chǎn)企業(yè)少，就業(yè)容量小，同時(shí)也反映出了新城區(qū)工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，缺乏產(chǎn)業(yè)支撐。所以，招商工作要著眼城市綜合發(fā)展，有計(jì)劃的主動(dòng)承接發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)入成熟和衰退階段的紡織、食品、服裝、鞋業(yè)、玩具、家具等勞動(dòng)密集型加工產(chǎn)業(yè)，以擴(kuò)大城市就業(yè)容量，膨脹城市人口規(guī)模，提升城市發(fā)展內(nèi)涵，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)支撐。

二、將項(xiàng)目推介與城市營(yíng)銷相結(jié)合，重視城市定位，打

造特色城市，增強(qiáng)城市魅力，提升招商層次與水平

一個(gè)企業(yè)重視單種產(chǎn)品銷售，更重視企業(yè)形象展示，知

名企業(yè)意味著它的所有產(chǎn)品都是知名產(chǎn)品，因?yàn)榕c某一產(chǎn)品

相比，消費(fèi)者更認(rèn)商標(biāo)。因此，在招商引資過(guò)程中，與包裝

某一具體項(xiàng)目相比，展示我們鮮明的城市形象，打造“城市

品牌”、“城市商標(biāo)”，則顯得更為重要。隨著，以后國(guó)有企

業(yè)改制結(jié)束，相繼并購(gòu)合作，靠關(guān)停閑臵企業(yè)招商引資的空

間已經(jīng)不大。并且從區(qū)位優(yōu)勢(shì)講，沿京廣線城市十幾個(gè)，中

原城市幾十個(gè)，都非我們一家。從城市類型上講，資源型城

市全省也不是只有我們。我們的招商工作中相對(duì)缺少的是，獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即城市特色、城市品牌。因此，在實(shí)

際招商工作中，我們不但要善于務(wù)具體項(xiàng)目推介之“實(shí)”，還要善于謀打造城市品牌之“虛”，在包裝具體項(xiàng)目，分析

合作的同時(shí)，更要著眼于“遠(yuǎn)”，著眼于“大”，不斷強(qiáng)化城

市經(jīng)營(yíng)理念，謀劃城市定位，突出城市特色，推銷城市，塑

造特色城市的鮮明形象。只要客商認(rèn)同城市的經(jīng)營(yíng)理念和獨(dú)

特發(fā)展文化，相對(duì)于其他影響因素也就隨之淡化，招商的面

也就隨之變得開闊。

三、借鑒沿海成功經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新工作機(jī)制，優(yōu)化服務(wù)措施

服務(wù)，切實(shí)為經(jīng)濟(jì)主體創(chuàng)造寬松的發(fā)展環(huán)境

在江浙兩年摸爬滾打的招商工作中，我們親眼目睹并真

實(shí)感受到了江浙經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大活力，尤其是浙江經(jīng)濟(jì)，使受到

我們強(qiáng)烈的震撼。但實(shí)質(zhì)上，浙江經(jīng)驗(yàn)集中體現(xiàn)在觀念、體

制、機(jī)制上。體現(xiàn)在其政府上下堅(jiān)定“以民為本”的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)

觀念，滿腔熱忱地鼓勵(lì)和扶植民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，盡可能快一點(diǎn)地消

除體制和機(jī)制的障礙上。我們覺得，作為政府部門我們?cè)谝?/p>

進(jìn)浙資的同時(shí)，更應(yīng)該強(qiáng)化“政府創(chuàng)造環(huán)境，企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富”的理念，深刻領(lǐng)悟浙江各級(jí)政府“無(wú)為”促“有為”的內(nèi)涵，樹立開明開放的政府形象，營(yíng)造寬松的發(fā)展環(huán)境，注重對(duì)本

地民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的培育和扶持，壯大內(nèi)生資本的規(guī)模，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展。

四、著眼全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，充分發(fā)揮自身比較優(yōu)勢(shì)，積

極參與區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)作。

世界經(jīng)濟(jì)及沿海經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷程證明，一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)

總是由低級(jí)到高級(jí)逐級(jí)發(fā)展。尤其是工業(yè)制造業(yè)，一般而言，制造業(yè)的演進(jìn)分為四個(gè)階段。第一階段重點(diǎn)發(fā)展輕工業(yè)，特

別是消費(fèi)類產(chǎn)品；第二階段重點(diǎn)發(fā)展重工業(yè)，主要是石化、裝備制造業(yè)；第三階段重點(diǎn)發(fā)展資本品工業(yè)；第四階段重點(diǎn)

發(fā)展高科技新型產(chǎn)業(yè)。目前上海等沿海城市處于第三、第四

階段，像我們鶴壁這樣的內(nèi)陸中小城市，大致在第一、第二

階段。上海等沿海大中城市的發(fā)展目標(biāo)主要是加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的高度化，率先實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，而我們目前的發(fā)展目標(biāo)主要是

做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚，加快推進(jìn)工業(yè)化。

理性的分析，現(xiàn)階段我們既要重視引進(jìn)高新技術(shù)項(xiàng)目，以“點(diǎn)睛”，提升水平；更要重視引進(jìn)一般制造業(yè)項(xiàng)目，以

“畫龍”，膨脹基礎(chǔ)。因此，當(dāng)前我們第一要做的就是，拿

出膽量與氣魄，審時(shí)度勢(shì)，找準(zhǔn)自己的切入點(diǎn)和立足點(diǎn)，充

分發(fā)揮自身比較優(yōu)勢(shì)，趁目前全球制造業(yè)正面臨以價(jià)值鏈重

構(gòu)為主題的“大洗牌”之際，以適合的產(chǎn)業(yè)分工和定位，積

極融入跨國(guó)公司、超級(jí)企業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)鏈，參與區(qū)域產(chǎn)業(yè)協(xié)

作，在不能成為某一產(chǎn)業(yè)“鏈主”的情況下，可以先從適合自身實(shí)際的環(huán)節(jié)做起，甚至可以先從價(jià)值鏈末端做起，承建

大企業(yè)集團(tuán)的生產(chǎn)基地，“先做精、做?！?，膨脹產(chǎn)業(yè)規(guī)模，進(jìn)而壯大地區(qū)經(jīng)濟(jì)，這是我們現(xiàn)實(shí)的選擇。日前，受成本因

素制約，跨國(guó)投資轉(zhuǎn)移表現(xiàn)出了一種新的跡象，多數(shù)企業(yè)將

新增產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到二線城市，而將研發(fā)和總部設(shè)在一線城市，二線城市將相繼成為大企業(yè)生產(chǎn)基地的聚集地。

因此，我市要圍繞我市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，以膨

脹產(chǎn)業(yè)規(guī)模，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)支撐為著眼點(diǎn)，積極

推進(jìn)大項(xiàng)目招商。進(jìn)一步認(rèn)真研究分析國(guó)際、國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

特點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，掌握其發(fā)展、成熟、轉(zhuǎn)移規(guī)律，圍繞

我市現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大煤化工、金屬鎂、汽車

零部件等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)力度，積極與跨國(guó)集團(tuán)、大型企業(yè)

開展項(xiàng)目對(duì)接和合作，著力在特色產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大規(guī)模、延伸鏈條、優(yōu)化升級(jí)上力求突破。

五、建立招商長(zhǎng)效機(jī)制，重視觀念與智力引進(jìn)，加大對(duì)

外學(xué)習(xí)合作，提升開放水平和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展

招商引資也不僅僅是引資金，關(guān)鍵是引進(jìn)觀念、技術(shù)、管理，學(xué)習(xí)外地“發(fā)展是硬道理，項(xiàng)目是真道理，快干是實(shí)道理”的理念，刷新本地的思想意識(shí)。目前，與內(nèi)陸絕大多數(shù)地區(qū)一樣，我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最大的思想、文化、觀念障礙就是思想深層缺乏一種充當(dāng)市場(chǎng)主體的“創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)”。老百姓，大多數(shù)都想往財(cái)政供養(yǎng)的機(jī)構(gòu)跑，而不是像江浙等發(fā)達(dá)地區(qū)群眾人人都想當(dāng)老板，都想當(dāng)納稅人；相當(dāng)一部分機(jī)關(guān)干部只想吃安穩(wěn)飯、吃政策飯，怕競(jìng)爭(zhēng)、怕風(fēng)險(xiǎn)，沒有勇氣走出機(jī)關(guān)去做市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的直接組織者和參與者。“沒有思想的大解放，沒有搶抓機(jī)遇的精神，就沒有經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展”?？梢詳嘌?，如果我們這片土地上有朝一日也和江浙一樣，平均每27個(gè)人中就有一名個(gè)體業(yè)主，那么，我們的經(jīng)濟(jì)一定比浙江發(fā)展得更快、更好。浙江之所以經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度快，根本原因就是他們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路和觀念和一些地方不一樣，浙江傳統(tǒng)文化中的開放、創(chuàng)新的基因和自主創(chuàng)新的能力，是浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大最原始的也是最根本的動(dòng)力之一。因此，我們招商引資過(guò)程中，不但要引進(jìn)資金、項(xiàng)目，更要注重引進(jìn)浙江沿海先進(jìn)的發(fā)展理念，學(xué)習(xí)借鑒浙江文化中的“重商”、“崇商”的先進(jìn)民俗基因融合與本土文化，構(gòu)建全民致富、全民發(fā)展的文化支撐，使之成為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。尤其是要積極倡導(dǎo)浙江人“白天當(dāng)老板，晚上睡地板”的創(chuàng)業(yè)自強(qiáng)精神，通過(guò)政策引導(dǎo)和經(jīng)濟(jì)杠桿調(diào)節(jié)，鼓勵(lì)群眾學(xué)習(xí)浙江人闖天下、走市場(chǎng)，求生存、圖發(fā)展，形

成“千家萬(wàn)戶辦企業(yè)，千辛萬(wàn)苦搞經(jīng)營(yíng)，千山萬(wàn)水闖市場(chǎng)，千方百計(jì)創(chuàng)新業(yè)”的經(jīng)濟(jì)格局，使千千萬(wàn)萬(wàn)的干部群眾真正成為創(chuàng)造財(cái)富的主體。因此，當(dāng)務(wù)之急要讓外來(lái)創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)發(fā)展意識(shí)，進(jìn)入百姓視野，扎根群眾思想深處，帶動(dòng)提高我市群眾的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。要建立招商的長(zhǎng)效機(jī)制，通過(guò)項(xiàng)目引入，引進(jìn)先進(jìn)的意識(shí)觀念和管理理念，打開全市人民干事創(chuàng)業(yè)的“思想總開關(guān)”，為我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)力。

第四篇：淺談?wù)猩桃Y

淺談如何做好招商引資工作

——招商引資的概念和形式

招商引資源于中國(guó)因開放政策所成立的開發(fā)區(qū)，早期主要集中在吸收制造業(yè)的外國(guó)直接投資。中國(guó)早期沿海開發(fā)區(qū)的招商引資所引起的示范效應(yīng)被各地政府發(fā)現(xiàn)，隨后中國(guó)各級(jí)政府成立了大量的開發(fā)區(qū)并開展招商引資工作。概念

招商引資是指政府利用可支配的資源進(jìn)行政策引導(dǎo)，輿論宣傳，開展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，創(chuàng)造一流投資環(huán)境，吸引投資者到本地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

招商引資的一般形式

1、有項(xiàng)目->找資金；

2、有資金->找項(xiàng)目；

3、有項(xiàng)目、有資金->找地方落戶；

4、有項(xiàng)目、有技術(shù)、有品牌->找資金；

5、沒項(xiàng)目、沒技術(shù)、沒資金->出讓土地。

——為何要招商引資，招商引資的目的 一是為了引進(jìn)龍頭企業(yè)，改善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)業(yè)層次，提高資源的利用率。企業(yè)有錢，這不假，但有錢未見得產(chǎn)業(yè)層次就高。企業(yè)中，大量的還是比較低層次的勞動(dòng)密集型企業(yè)，這些企業(yè)占用資源多，投入產(chǎn)出率低，如果這些企業(yè)不能在完成結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，那只有外遷一條路了。而取而代之的，必將是有競(jìng)爭(zhēng)力的、產(chǎn)業(yè)層次較高的企業(yè)。如果樂(lè)業(yè)沒有，或者不夠，那就只能走引進(jìn)來(lái)這條路。把不適應(yīng)的產(chǎn)業(yè)擠出去，出讓土地等資源，來(lái)引進(jìn)合適的產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)龍頭企業(yè)，提升樂(lè)業(yè)的產(chǎn)業(yè)層次。這是我們招商的一個(gè)重要目的。土地是一種緊缺資源，緊缺資源應(yīng)該發(fā)揮其獨(dú)特的作用。不管是本地的，還是外來(lái)的，用這一尺子來(lái)衡量，就能決定該去該擠、該留該招的是什么樣的企業(yè)了。

二是為了引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈缺口的企業(yè)，延伸、完善產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)業(yè)的集成度。產(chǎn)業(yè)的集成度越高，配套越好，成本越低，效率越高，競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)。

三是為了發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，打造地方產(chǎn)業(yè)特色，提高地方經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)力。樂(lè)業(yè)這個(gè)地方有什么優(yōu)勢(shì)呢？最大的優(yōu)勢(shì)是自然環(huán)境的優(yōu)勢(shì)，它造就了我們的生態(tài)、旅游、有機(jī)農(nóng)業(yè)等優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)是一種獨(dú)特資源，如何運(yùn)用好這一寶貴的資源，是一個(gè)值得好好研究的課題。招商引資，就是為了有效利用、擴(kuò)展壯大、整合提升的優(yōu)勢(shì)，使樂(lè)業(yè)經(jīng)濟(jì)走上一條特色鮮明、生機(jī)勃發(fā)、持續(xù)可進(jìn)的發(fā)展道路。

四是為了完善城市功能，提升城市集聚和輻射能力，提高城市的影響力。這些在很大程度上有賴于招商引資，有賴于外來(lái)資本的注入、外來(lái)機(jī)構(gòu)的入駐、外來(lái)人才的流入、外來(lái)文化的引入。特別是與城市功能密切相關(guān)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展，尤其是物流、金融、中介等生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的發(fā)展，單純依靠自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。五是為了引進(jìn)先進(jìn)理念、先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)管理和優(yōu)秀人才，全面提升企業(yè)的發(fā)展層次，提高城市的發(fā)展水平。其實(shí)，目前我們?nèi)狈Φ牟粌H是資金，還缺少先進(jìn)的理念、先進(jìn)的技術(shù)、先進(jìn)的管理和優(yōu)秀的人才。引進(jìn)項(xiàng)目，可以帶來(lái)這些寶貴的資源，增強(qiáng)區(qū)域的發(fā)展實(shí)力。特別值得一提的是理念問(wèn)題。這是一個(gè)容易被忽略的問(wèn)題。實(shí)際上，沒有先進(jìn)的理念支撐，你光有錢、光有物、光有人，還不一定干得成事情。中國(guó)對(duì)外開放所帶來(lái)的，不僅僅是資金的引進(jìn)，還有先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)管理的引進(jìn)，而更重要的是先進(jìn)理念的引進(jìn)。開放必然帶來(lái)改革，改革必然帶來(lái)創(chuàng)新，創(chuàng)新必然帶來(lái)發(fā)展。總而言之，招商引資并不是目的，而是發(fā)展經(jīng)濟(jì)的一個(gè)途徑和手段。從這一意義上來(lái)說(shuō)，招商引資不會(huì)過(guò)時(shí)，隨時(shí)間改變的只是它的內(nèi)容。只要圍繞提高縣域綜合實(shí)力這一中心去考慮招商引資問(wèn)題，就一定有商可以招，有資可以引，也一定能取得豐碩的成果。

——招商引資成功案例和經(jīng)驗(yàn)

成功案例

外地人去蘇州都覺得蘇州人說(shuō)話很好聽，不知蘇州人是否充分利用自身的語(yǔ)言特長(zhǎng)，不斷打動(dòng)一個(gè)又一個(gè)投資者。但蘇州各級(jí)政府招商引資中提供極其到位的軟、硬件服務(wù)，無(wú)疑是蘇州吸引外資的關(guān)鍵。臺(tái)灣“塑膠大王”王永慶在內(nèi)地為選擇投資點(diǎn)，考察了包括蘇州在內(nèi)的七八個(gè)城市。有的城市為了吸引這位大亨落戶，甚至向他開出了“零”地價(jià)的條件。但是，王永慶最后還是被蘇州市的政府服務(wù)所打動(dòng)，選擇了投資昆山。臺(tái)塑集團(tuán)旗下的南亞公司，去年投資25億美元，在昆山設(shè)臵南亞印刷電路板垂直整合廠等六家企業(yè)。這也是昆山最大的外資項(xiàng)目，對(duì)擴(kuò)大昆山影響力、提升地區(qū)品位、豐富產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)生了極大影響。

親商富商安商

“企業(yè)怎么要求，政府就怎么做?！边@是蘇州在學(xué)習(xí)新加坡“親商”理念時(shí)，在國(guó)內(nèi)率先提出的招商引資服務(wù)口號(hào)。在蘇州絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)談項(xiàng)目時(shí)熱情相待，外商進(jìn)來(lái)之后不聞不問(wèn)的現(xiàn)象，將服務(wù)貫穿全過(guò)程，早已成了蘇州各級(jí)管理部門的行為規(guī)范。

在蘇州，國(guó)有、民營(yíng)企業(yè)不能享受的優(yōu)惠政策，對(duì)外商都能通融。據(jù)蘇州工業(yè)園管委會(huì)辦公室副主任李明曜介紹，在他們園區(qū)內(nèi)有一家合資企業(yè)，不愿意像別的企業(yè)那樣提供報(bào)表，認(rèn)為政府無(wú)需管企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)得好，會(huì)再干下去；經(jīng)營(yíng)得不好，企業(yè)走人。與當(dāng)?shù)毓芾聿块T沒關(guān)系。而且提供報(bào)表，可能會(huì)泄露商業(yè)機(jī)密。園區(qū)管委會(huì)經(jīng)過(guò)分析討論后，決定接受臺(tái)商觀點(diǎn)，并且提倡管理部門只管服務(wù)，不問(wèn)經(jīng)營(yíng)的管理理念?，F(xiàn)在，蘇州的政府服務(wù)已經(jīng)規(guī)范化，贏得外商的高度贊許。甚至新加坡也派人來(lái)蘇州工業(yè)園區(qū)學(xué)習(xí)政府服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。

特殊政策 當(dāng)蘇州成為中國(guó)對(duì)外開放窗口的同時(shí)，也為自己贏得了地位。目前的蘇州工業(yè)園區(qū)管委會(huì)，享受到了一些特殊政策，可以擁有連蘇州市政府也沒有的外事審批權(quán)和護(hù)照發(fā)放權(quán)。同時(shí)還擁有項(xiàng)目審批權(quán)和土地審批權(quán)等特權(quán)。在蘇州高新區(qū)內(nèi)，日資在外資中占了較大比例。為了暢通拓展日資市場(chǎng)的渠道，高新區(qū)管委會(huì)從國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部批下了國(guó)內(nèi)第一家駐日本辦事處。蘇州政府將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)融入到這些特殊政策中，給外商帶來(lái)了直接的實(shí)惠。蘇州橫河電表有限公司日籍總經(jīng)理丹透說(shuō)，蘇州高新區(qū)給了他們5年免稅的政策，而且政府對(duì)企業(yè)提出的困難很快就有反饋，并且不收任何費(fèi)用，完全是服務(wù)型的。

一流硬件

蘇州市政府在為外商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，硬件服務(wù)也堪稱一流。走進(jìn)蘇州工業(yè)園區(qū)，就像進(jìn)了一個(gè)大花園。70平方公里的園區(qū)內(nèi)除了路燈，沒有一根電線桿。為了合理整治園區(qū)環(huán)境，開發(fā)時(shí)，推掉地面上的所有設(shè)施。以每平方公里1億美元的代價(jià)，進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。地下管網(wǎng)建設(shè)全部與國(guó)際接軌，直徑近一人高的直排式雨水管，深埋地下10米左右，很多施工隊(duì)伍沒有見識(shí)過(guò)。兩年時(shí)間施工下來(lái)，地面上不見任何建筑，讓老百姓看得直犯嘀咕。政府為招商引資創(chuàng)造的高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)服務(wù)，為外資的不斷進(jìn)入，積攢后勁。園區(qū)建成9年來(lái)，綜合經(jīng)濟(jì)指標(biāo)以平均47％的速度增長(zhǎng)，成為蘇州經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

營(yíng)造親商氛圍

杭州招商引資的服務(wù)，從小環(huán)境看也不遜色，不論是經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)還是高新開發(fā)區(qū)（濱江），或是杭州國(guó)家高新區(qū)。但從大氛圍看，即市里的一些職能部門，親商意識(shí)差距明顯。記者在采訪美通用電氣公司在今年初落戶杭州的過(guò)程中了解到，一些部門仍然是門朝南開，辦事拖拉。你是做生意的，我是政府部門，沒有一點(diǎn)政策的靈活性和通融意識(shí)，更沒有主動(dòng)服務(wù)的精神，要通過(guò)走關(guān)系、開后門，才能比較順利辦出手續(xù)。服務(wù)意識(shí)跟不上，硬件條件再好也沒用。杭州招商引資趕蘇州，形成親商大氛圍已刻不容緩。

知商才能親商

杭州市委黨校副校長(zhǎng)安蓉泉說(shuō)，杭州招商引資有一定“劣勢(shì)”：風(fēng)景旅游城市定位對(duì)項(xiàng)目的環(huán)保據(jù)稱比較“挑剔”，區(qū)域優(yōu)勢(shì)使中心城市地價(jià)較高……但越如此，親商服務(wù)才越成為杭州必須磨煉打造的一項(xiàng)基本功。

親商先要“知商”。知客商需求。蘇州等地為準(zhǔn)確掌握客商談判預(yù)期，留下退路，經(jīng)常安排與企業(yè)聯(lián)系更直接、更懂行的行業(yè)協(xié)會(huì)和中介組織出面先進(jìn)行“專業(yè)性會(huì)晤”，以避免政府部門或忙于應(yīng)付或熱情可嘉但勁用不到點(diǎn)子上。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是契約經(jīng)濟(jì)，規(guī)則公開，規(guī)則面前人人平等。凡事委托關(guān)系、找后門，否則就辦事難，這是農(nóng)業(yè)社會(huì)的產(chǎn)物，也是客商壓低對(duì)投資環(huán)境“估分”的常見病因。

知商還包含了知“商情”的含義。杭州“人居環(huán)境好”、“區(qū)位優(yōu)勢(shì)佳”還不構(gòu)成招商引資的主要條件?？h城缺少鐵路、市區(qū)沒有港口會(huì)使運(yùn)輸成本增加，進(jìn)入“門檻”高、成本大，包括地價(jià)、稅費(fèi)的壓力也可能使客商頗犯躊躇……知商情等于知家底，才不致自以為杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、風(fēng)光秀美，錯(cuò)誤判斷形勢(shì)，至今還擺著“皇帝女兒”等客上門的架勢(shì)。

知商情要知責(zé)任。招商引資是惠及杭州600多萬(wàn)人的大事。蘇州那種“人人是招商環(huán)境”、“人人參與引資招商”的氛圍，值得我們好好研究和學(xué)習(xí)。當(dāng)然首當(dāng)其沖的是手中握有各種政治、經(jīng)濟(jì)資源的政府工作人員，他們的作為直接關(guān)系到他們占據(jù)的位臵、掌握的行政權(quán)能有效發(fā)揮和發(fā)揮的程度高低，直接關(guān)系到政府形象和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，可謂地位重要、作用關(guān)鍵。鑒于此，政策資源才需要我們進(jìn)一步去挖掘，工作效率才需要我們進(jìn)一步提高。經(jīng)驗(yàn)做法

江西省省長(zhǎng)吳新雄在擔(dān)任省委副書記、常務(wù)副省長(zhǎng)期間，曾在全省招商引資干部培訓(xùn)會(huì)上親自教授《招商引資十五法》一文。此文理論聯(lián)系實(shí)際，通俗易懂，可學(xué)可用。我們認(rèn)為，對(duì)促進(jìn)我縣招商引資觀念的轉(zhuǎn)變和招商引資成效的提升有一定的指導(dǎo)意義和借鑒意義?，F(xiàn)介紹給大家：

一、領(lǐng)導(dǎo)親為定局招商法

黨政領(lǐng)導(dǎo)一把手的能力、水平、信譽(yù)、人格魅力是外商投資信心的重要保證，是一個(gè)地區(qū)投資環(huán)境的第一要素、第一形象、第一吸引力。因此在招商引資工作中尤其是在尋求突破的重要階段，各級(jí)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)要既當(dāng)司令又當(dāng)兵，既吹沖鋒號(hào)又搭過(guò)河橋，做到重要客商親自會(huì)見，重大項(xiàng)目親自洽談，重大問(wèn)題親自協(xié)調(diào)，重大考察團(tuán)親自陪同，這是開創(chuàng)一個(gè)地區(qū)開放型經(jīng)濟(jì)新局面的關(guān)鍵。

【案例】昆山市利用外資的迅速發(fā)展，使相鄰的吳江縣感到極大的壓力。但吳江縣新的縣委書記上任后，高度重視招商引資工作，他們破釜沉舟，背水一戰(zhàn)，重要外商來(lái)了，縣里四套班子高規(guī)格接待，并且客商有什么問(wèn)題，縣里的主要領(lǐng)導(dǎo)就出面解決什么問(wèn)題，讓外商深受感動(dòng)，投資吳江的信心大增?，F(xiàn)在該縣的招商引資發(fā)展迅速，大有與昆山一比高低的氣勢(shì)。

二、“五心真情”招商法

招商引資關(guān)鍵靠信譽(yù)，有信譽(yù)才能贏得客商的信任?！耙哉\(chéng)招商”，誠(chéng)信是根本，真誠(chéng)是基點(diǎn)。所以在招商引資過(guò)程中，無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)還是招商引資人員，都要真正站在投資者的角度，進(jìn)行換位思考，為投資者著想，幫投資者盈利，助投資者成功，為投資者服務(wù)，做到真心、誠(chéng)心、熱心、恒心、細(xì)心，以真情換真意，以誠(chéng)信樹人格，與投資者建立良好的合作關(guān)系，以自己的一片真情實(shí)意感動(dòng)投資者。

【案例】臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)也是用“五心真情”引進(jìn)來(lái)的。該集團(tuán)原計(jì)劃把武漢作為華中地區(qū)的投資重點(diǎn)，為了使其改變初衷，南昌市郊區(qū)區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)及招商人員用了近兩年的時(shí)間與統(tǒng)一集團(tuán)的高層管理人員進(jìn)行不間斷的感情聯(lián)絡(luò)。有一次過(guò)年，區(qū)政府的主要領(lǐng)導(dǎo)一行數(shù)人冒著漫天大雪，耐著饑寒在路上顛簸了7個(gè)多小時(shí)，到武漢去給統(tǒng)一集團(tuán)的管理人員拜年。當(dāng)?shù)竭_(dá)統(tǒng)一企業(yè)時(shí)公司已經(jīng)下班，他們又千方百計(jì)找到臺(tái)商，送上新年的祝福和問(wèn)候。臺(tái)商被他們的一片真情所深深打動(dòng)，覺得再不去南昌投資實(shí)在過(guò)意不去，終于決定在南昌民營(yíng)科技園投資辦廠。

三、老項(xiàng)目延伸擴(kuò)大招商法

高度重視和發(fā)揮招商引資“辦好一個(gè)帶來(lái)一片”的集聚輻射連動(dòng)效應(yīng)，對(duì)已落戶的招商項(xiàng)目真心服務(wù)、真誠(chéng)服務(wù)、及時(shí)服務(wù)，排憂解難，促其成功。樹立“機(jī)會(huì)多，成功率高”的真實(shí)形象，打響“成本低、回報(bào)快、效率高、信譽(yù)好”的創(chuàng)業(yè)品牌。全面及時(shí)了解和掌握已落戶投資企業(yè)的全球發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和策略，主動(dòng)創(chuàng)造條件，以優(yōu)勢(shì)吸引，促其新項(xiàng)目、新產(chǎn)品、新技術(shù)在本地區(qū)延伸、擴(kuò)大、完善，加速投資項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)交?、基地化?/p>

【案例】新余市歷屆市委、市政府高度重視與上海華源集團(tuán)公司的合作，多次組成工作小組赴上海與華源集團(tuán)對(duì)接洽談。該集團(tuán)投資后，新余市委、市政府千方百計(jì)提供高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)，幫助企業(yè)獲得成功。該公司在整體收購(gòu)重組新余紡織公司后，又決定在新余市投資運(yùn)作中國(guó)地毯產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，爭(zhēng)取辦成生產(chǎn)規(guī)模國(guó)內(nèi)最大的企業(yè)。

四、專項(xiàng)重點(diǎn)上門招商法

既要舉辦樹立形象、擴(kuò)大影響的招商會(huì)，更要結(jié)合培育壯大支柱產(chǎn)業(yè)、核心技術(shù)、培植優(yōu)勢(shì)，明確主攻的對(duì)象，帶著具體的項(xiàng)目和洽談方案，主動(dòng)上門招商。要在掌握投資者投資心理的基礎(chǔ)上，充分利用我們的條件和優(yōu)勢(shì)，發(fā)揚(yáng)千山萬(wàn)水、千言萬(wàn)語(yǔ)、千辛萬(wàn)苦、千方百計(jì)的“四千四萬(wàn)”精神，硬著頭皮、厚著臉皮、磨破嘴皮、跑穿腳跟皮的“四張皮”精神，突出對(duì)已在中國(guó)大陸落戶的大公司重點(diǎn)上門招商?！景咐磕喜?jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)為了盡快形成空調(diào)生產(chǎn)基地的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，在認(rèn)真研究、深入分析的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)盯住格林科爾、科龍、奧克斯等國(guó)內(nèi)知名空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)，制定可行的項(xiàng)目和談判方案，專門組織力量進(jìn)行上門招商。該區(qū)副主任陸女士在獲悉寧波三星奧克斯集團(tuán)與長(zhǎng)沙談的一個(gè)投資項(xiàng)目因“非典”被暫時(shí)中斷洽談的信息后，立即自備交通工具，自帶干糧，冒著“非典”疫情的風(fēng)險(xiǎn)率領(lǐng)小分隊(duì)主動(dòng)出擊，先后六次往返南昌與寧波之間。她的一片誠(chéng)心深深感動(dòng)了奧克斯集團(tuán)的決策者，最終促使該項(xiàng)目落戶到了南昌經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。格林科爾、科龍等空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)也是采取重點(diǎn)上門招商方法。現(xiàn)在南昌經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)空調(diào)生產(chǎn)基地已初具規(guī)模。

五、重點(diǎn)地區(qū)基地化招商法

針對(duì)民營(yíng)資本流動(dòng)的特點(diǎn)，港、澳、臺(tái)資流動(dòng)的特點(diǎn)，以及日韓、西歐、美加地區(qū)投資流動(dòng)的特點(diǎn)，確定招商引資的重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)區(qū)域和重大策略，利用已落戶的重量級(jí)項(xiàng)目的影響力，利用有影響力的代理人，利用派駐小分隊(duì)駐地招商等形式，對(duì)重點(diǎn)地區(qū)實(shí)施基地化、長(zhǎng)期化的招商引資。【案例】鷹潭市在廣東、福建、浙江等地派出了20多支小分隊(duì)進(jìn)行駐點(diǎn)招商，一個(gè)小分隊(duì)常駐一個(gè)地區(qū)，主攻一類項(xiàng)目，緊盯幾個(gè)客商。這些小分隊(duì)帶來(lái)了一批又一批的客商，已實(shí)際引進(jìn)項(xiàng)目50多個(gè)，投資額在10億元以上。

六、結(jié)對(duì)梯度承接招商法

在互惠互利的基礎(chǔ)上，通過(guò)與發(fā)達(dá)地區(qū)建立友好合作關(guān)系，建立利益共享機(jī)制，加快與發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)對(duì)接互動(dòng)，主動(dòng)爭(zhēng)取產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移?，F(xiàn)在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)投資成本一般要比江西高出20%以上，并且發(fā)展空間有限，有些項(xiàng)目已經(jīng)難以落得下去，因此一些項(xiàng)目為了謀求更大的發(fā)展，需要尋找新的出路。

【案例】贛州市緊靠廣東，高速公路打通后，到深圳、廣州的車程只有三個(gè)多小時(shí)。贛州市利用獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)與深圳、廣州結(jié)對(duì)合作，在互惠互利、利益共享的基礎(chǔ)上，簽訂產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移合作協(xié)議，為今后形成“前店后坊”，項(xiàng)目落戶贛州打下了很好的基礎(chǔ)。

七、掛職內(nèi)應(yīng)招商法

派出人員有選擇地到產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移趨勢(shì)強(qiáng)、吸引外資集聚效應(yīng)高的地區(qū)、開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)掛職學(xué)習(xí)，了解當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的投資信息，掌握第一手資料，在雙方配合默契、互惠互利、產(chǎn)業(yè)分工互補(bǔ)的條件下，里應(yīng)外合做工作，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目梯度轉(zhuǎn)移。

【案例】南昌娃哈哈項(xiàng)目就是運(yùn)用這一方法成功引進(jìn)的。為了引進(jìn)娃哈哈這一項(xiàng)目，在省市領(lǐng)導(dǎo)的直接推動(dòng)下，青山湖區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)一方面真心誠(chéng)意與他們洽談投資事宜，一方面通過(guò)當(dāng)時(shí)在娃哈哈集團(tuán)所在地杭州市下城區(qū)掛職的東湖區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)了解娃哈哈企業(yè)內(nèi)部情況。青山湖區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和招商人員根據(jù)在第一時(shí)間掌握的第一手資料，有針對(duì)性地制定談判方案，有針對(duì)性地開展工作，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的誠(chéng)心交流和溝通，娃哈哈集團(tuán)總部領(lǐng)導(dǎo)終于同意到南昌考察，省市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的真誠(chéng)精神最終感動(dòng)了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，并最終決定投資南昌，由此改變他們當(dāng)初不投資省會(huì)城市的決定。

八、以商招商法

以在本地區(qū)投資成功客商的現(xiàn)身說(shuō)法為重點(diǎn)，爭(zhēng)取吸引更多的客商來(lái)本地投資興業(yè)。聘請(qǐng)有實(shí)力、有影響的海內(nèi)外人士作為招商顧問(wèn)、招商代理，實(shí)行有效招商。聘請(qǐng)海內(nèi)外大公司、大企業(yè)駐中國(guó)的代表作為招商顧問(wèn)或招商代理，實(shí)行有效招商。對(duì)招商顧問(wèn)、招商代理實(shí)行有限授權(quán)，委托其招商，重點(diǎn)是為我們及時(shí)提供投資者的投資項(xiàng)目信息、投資戰(zhàn)略規(guī)劃以及選擇投資地區(qū)主要考慮的條件等等，涉及經(jīng)濟(jì)合同、土地等等具體經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，為防止經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和其他風(fēng)險(xiǎn)則不予授權(quán)。要合理解決招商顧問(wèn)、招商代理正常的招商活動(dòng)經(jīng)費(fèi)?！景咐考踩ツ暝趶V東和福建舉辦的推介會(huì)上，請(qǐng)已在本地投資成功的客商現(xiàn)身說(shuō)法來(lái)推介吉安，收到了意想不到的良好效果，兩場(chǎng)推介會(huì)簽約項(xiàng)目78個(gè)，合同引資達(dá)46億元。新余市聘請(qǐng)了21名客商擔(dān)任招商顧問(wèn)，效果也非常好，其中最典型的是邱先生、李先生兩位招商顧問(wèn)，他們自愿出資40萬(wàn)元，為該市在珠海和澳門舉辦招商引資推介會(huì)，成功地引進(jìn)了抱石公園和香港展暉等5個(gè)項(xiàng)目。

九、利用優(yōu)勢(shì)資源招商法

有效利用國(guó)家批準(zhǔn)的項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì)，國(guó)家批準(zhǔn)的食品、藥品、小汽車等特種許可，國(guó)家批準(zhǔn)的土地利用許可等，實(shí)施重點(diǎn)招商。有效利用國(guó)有資產(chǎn)存量、稀缺礦產(chǎn)資源，在體現(xiàn)價(jià)值、集約利用的條件下，進(jìn)行有選擇地招商。有效利用交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)、能源優(yōu)勢(shì)、生態(tài)環(huán)保優(yōu)勢(shì)，在“三個(gè)不準(zhǔn)搞”的前提下（黃賭毒項(xiàng)目不搞、污染項(xiàng)目不搞、危害人民群眾生命的高危項(xiàng)目不搞），優(yōu)勢(shì)更優(yōu)可持續(xù)發(fā)展的條件下，有選擇地重點(diǎn)招商。

【案例】利用生態(tài)優(yōu)勢(shì)招商是近幾年江西省農(nóng)業(yè)招商的一個(gè)亮點(diǎn)。尋烏縣利用良好的生態(tài)條件發(fā)展綠色臍橙產(chǎn)業(yè)，并以種植綠色臍橙招商引資，成功地引進(jìn)了香港金皇國(guó)農(nóng)業(yè)科技開發(fā)公司，投資1500萬(wàn)美元建立了4萬(wàn)畝高標(biāo)準(zhǔn)綠色生態(tài)臍橙園，既保護(hù)了生態(tài)環(huán)境，又發(fā)展了臍橙產(chǎn)業(yè)。

十、產(chǎn)業(yè)配套招商法

利用主體產(chǎn)品落戶，提供穩(wěn)定市場(chǎng)的條件，制定合理的優(yōu)惠政策，吸引配套廠商就近落戶配套生產(chǎn)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。利用零部件廠商的集群化，吸引主機(jī)廠商就近落戶，降低產(chǎn)品的商務(wù)成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

【案例】九江市利用靠近景德鎮(zhèn)昌河汽車集團(tuán)，汽車零部件廠商集聚的優(yōu)勢(shì)條件，吸引日本鈴木汽車與昌河汽車合作，開發(fā)生產(chǎn)K系列發(fā)動(dòng)機(jī)，使昌河汽車的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力大大提高。

十一、網(wǎng)上招商法

按照“項(xiàng)目可談、近期能建、聯(lián)系方便、專人負(fù)責(zé)、有問(wèn)必答、有行必果、一桿到底”的要求，編制項(xiàng)目庫(kù)。選準(zhǔn)工商企業(yè)、投資企業(yè)熱門的海內(nèi)外網(wǎng)站及時(shí)上網(wǎng)，發(fā)布招商項(xiàng)目和信息。

【案例】南昌縣充分利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行招商，通過(guò)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，登陸重要企業(yè)網(wǎng)站，用簡(jiǎn)潔、準(zhǔn)確的語(yǔ)言，明快、生動(dòng)的圖案，宣傳推介南昌縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)、投資優(yōu)惠政策和招商引資項(xiàng)目，取得了較好效果。山東路通集團(tuán)是山東省一家大型集團(tuán)企業(yè)，下設(shè)十余個(gè)分廠，該公司董事長(zhǎng)先通過(guò)網(wǎng)站看到南昌縣的投資環(huán)境和招商項(xiàng)目，親自來(lái)南昌進(jìn)行考察，通過(guò)考察，決定投資6000萬(wàn)元成立路通南昌工業(yè)園。

十二、活力招商法

建立獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制，形成多渠道、多層面、多階層招商引資的內(nèi)在動(dòng)力和活力。規(guī)范招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法確認(rèn)獎(jiǎng)勵(lì)條件、操作步驟，做到有獎(jiǎng)、能獎(jiǎng)、合理獎(jiǎng)、合法獎(jiǎng)、及時(shí)獎(jiǎng)，以實(shí)際到位資金的合理比例、實(shí)際成果進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

【案例】近年來(lái)，于都縣為廣泛調(diào)動(dòng)各方參與招商的積極性，縣政府出臺(tái)了鼓勵(lì)招商的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，設(shè)立了招商引資獎(jiǎng)勵(lì)基金。辦法規(guī)定，對(duì)成功引進(jìn)招商項(xiàng)目的有功人員，按引進(jìn)項(xiàng)目固定資產(chǎn)投入的一定比例給予獎(jiǎng)勵(lì)，在每年縣里召開的表彰會(huì)上予以兌現(xiàn)，并通過(guò)縣有線電視宣傳到千家萬(wàn)戶?，F(xiàn)在全縣已形成了多渠道、多層次招商引資的生動(dòng)局面。

十三、突破關(guān)鍵人士招商法

針對(duì)一些重要投資決策往往是關(guān)鍵人士推動(dòng)、參謀而形成的特點(diǎn)，突出關(guān)鍵人士作用，做好關(guān)鍵人士工作，促進(jìn)項(xiàng)目落戶。

【案例】臺(tái)灣遠(yuǎn)東集團(tuán)在大陸投資水泥項(xiàng)目，開始并沒有選定在江西投資，省臺(tái)辦得到此信息后，經(jīng)國(guó)臺(tái)辦領(lǐng)導(dǎo)介紹，接觸到了遠(yuǎn)東集團(tuán)董事長(zhǎng)的特別助理和負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的總經(jīng)理兩個(gè)關(guān)鍵人物，并與他們建立了深厚的感情后，再請(qǐng)他們?nèi)プ鲞h(yuǎn)東集團(tuán)董事長(zhǎng)的動(dòng)員工作，最終使亞?wèn)|水泥項(xiàng)目落戶九江。

十四、職工培訓(xùn)引入招商法

有針對(duì)性地抓好專業(yè)技工培訓(xùn)，形成技工人才優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)吸引外商投資。務(wù)實(shí)地推進(jìn)廠校掛鉤合作，定向培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)人員，不斷促進(jìn)落戶項(xiàng)目裂變擴(kuò)張。

【案例】去年以來(lái)，信豐縣針對(duì)外商投資企業(yè)的用工需求，著力培育專業(yè)技術(shù)工人優(yōu)勢(shì)，以富足的技術(shù)工人優(yōu)勢(shì)吸引外商投資。今年，縣財(cái)政又專門拿出600萬(wàn)元專項(xiàng)資金用于對(duì)農(nóng)村剩余勞動(dòng)、城鎮(zhèn)待業(yè)青年和企業(yè)下崗工人有針對(duì)性地進(jìn)行職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。上半年已舉辦兩期培訓(xùn)班，為企業(yè)培訓(xùn)食品加工、針織制衣、電子、手袋制作等熟練技工2200多人，解決了信豐縣工業(yè)園外引內(nèi)聯(lián)企業(yè)技工短缺問(wèn)題。目前第三期培訓(xùn)班正在進(jìn)行中。由于信豐縣技術(shù)工人已形成優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在已有20多家落戶企業(yè)正在積極擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，信豐縣還以人才優(yōu)勢(shì)到廣東招商，吸引了不少制衣、電子、手袋等外商企業(yè)投資信豐。

十五、名片日記招商法

招商人員收到一張客商的名片，都在上面記錄下與客商見面的時(shí)間、地點(diǎn)、第一引資人、參加洽談的人，以及與客商談了什么項(xiàng)目、客商對(duì)項(xiàng)目有什么要求、客商下一步的投資意向等，然后有空就把這些名片翻出來(lái)，進(jìn)行電話跟蹤，聯(lián)絡(luò)感情，推進(jìn)項(xiàng)目。

【案例】贛州市章貢區(qū)外經(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng)孫女士，多年以前就開始建立名片日記，她把每次接待客商、拜訪客商的時(shí)間、客商的投資意向、接待洽談情況、陪同的領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)記錄在名片上，并分門別類地夾在名片冊(cè)里。這樣的名片日記孫女士已經(jīng)記了20多本2000多張，現(xiàn)在它已成為章貢區(qū)招商引資的“寶貴財(cái)富”。香港銘基織造有限公司董事長(zhǎng)十年前來(lái)贛州進(jìn)行過(guò)考察，當(dāng)他再次來(lái)贛州時(shí)，孫女士當(dāng)即從日記本中翻出了他的名片，她的有心、用心和誠(chéng)心深深感動(dòng)了他，毅然決定在章貢區(qū)投資230萬(wàn)美元興辦贛州銘基織造有限公司。

——如何做好我縣招商引資工作

明確招商引資方向和重點(diǎn)

從大形勢(shì)來(lái)看，全國(guó)主體功能區(qū)規(guī)劃的出臺(tái)，對(duì)照該規(guī)劃我縣是被劃分為限制開發(fā)區(qū)域重點(diǎn)生態(tài)功能區(qū)，什么是重點(diǎn)生態(tài)功能區(qū)？就是指即生態(tài)系統(tǒng)脆弱或生態(tài)功能重要，資源環(huán)境承載能力較低，不具備大規(guī)模高強(qiáng)度工業(yè)化城鎮(zhèn)化開發(fā)的條件，必須把增強(qiáng)生態(tài)產(chǎn)品生產(chǎn)能力作為首要任務(wù)，從而應(yīng)該限制進(jìn)行大規(guī)模高強(qiáng)度工業(yè)化城鎮(zhèn)化開發(fā)的地區(qū)。從我縣自身來(lái)看，縣第十一次黨代會(huì)提出的“生態(tài)立縣、旅游旺縣、產(chǎn)業(yè)強(qiáng)縣、文化名縣”發(fā)展戰(zhàn)略。這就為我縣的招商引資工作指明了方向?？h第十一次黨代會(huì)同時(shí)提出了我縣今后五年工作重點(diǎn)：一是加快產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)提高縣域經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力，二是圍繞城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展建設(shè)宜居家園，三是強(qiáng)化以民為本理念推動(dòng)幸福指數(shù)提升。我們招商工作就要緊緊圍繞這些目標(biāo)來(lái)確立工作重點(diǎn)。做好招商引資整體規(guī)劃

招商引資工作明確了方向和重點(diǎn)，接下來(lái)我們必須做出個(gè)全縣的招商引資整體規(guī)劃，促進(jìn)我縣招商工作科學(xué)化、規(guī)范化，以規(guī)劃指導(dǎo)各部門各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商引資工作的開展。這個(gè)規(guī)劃要結(jié)合樂(lè)業(yè)縣的十二五發(fā)展規(guī)劃；要結(jié)合樂(lè)業(yè)縣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（如農(nóng)業(yè)、旅游、城建的發(fā)展規(guī)劃）；要結(jié)合國(guó)家政策調(diào)整布局；要結(jié)合我縣現(xiàn)有資源、環(huán)境容量合理配置。有了這個(gè)規(guī)劃我們部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及意向投資的老板才能知道了樂(lè)業(yè)縣要招什么項(xiàng)目要招什么商；有了這個(gè)規(guī)劃，我們的就能拉出符合樂(lè)業(yè)實(shí)際的招商目錄，進(jìn)行我們的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備；有了這個(gè)規(guī)劃我們才能嚴(yán)把新進(jìn)項(xiàng)目關(guān)，真正達(dá)到通過(guò)招商引資來(lái)淘汰落后產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能，通過(guò)招商引資來(lái)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整；有了這個(gè)規(guī)劃我們才能確保我縣招商工作與全縣的發(fā)展方向奮斗目標(biāo)保持高度一致。

營(yíng)造良好的招商環(huán)境

一、營(yíng)造良好的政務(wù)環(huán)境。一是要進(jìn)一步提高行政審批效率，規(guī)范審批程序，落實(shí)部門服務(wù)承諾制，確保審批事項(xiàng)在服務(wù)承諾時(shí)間內(nèi)盡快完成；二是要加大投訴處理力度，發(fā)揮好經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境建設(shè)管理辦公室、市長(zhǎng)熱線、行風(fēng)熱線等單位和服務(wù)機(jī)構(gòu)的作用，使投資者遇難有處訴、有難有人幫，及時(shí)處理投資者生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中遇到的困難和問(wèn)題；三是要?jiǎng)?chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，加大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境整治力度，嚴(yán)厲打擊違反市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序和干擾生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的霸頭惡勢(shì)力，確保投資者能合法經(jīng)營(yíng)、公平競(jìng)爭(zhēng)。

二、培養(yǎng)一種環(huán)境氛圍。招商引資是一個(gè)系統(tǒng)工程，不是書記、縣長(zhǎng)兩個(gè)人的事，只有當(dāng)全社會(huì)對(duì)外來(lái)投資者采取一種歡迎、鼓勵(lì)、寬容、保護(hù)的社會(huì)氛圍，外來(lái)投資者的信心才能不斷增強(qiáng)。招商要從過(guò)去政策招商向環(huán)境招商轉(zhuǎn)變，打造最佳投資環(huán)境，營(yíng)造吸引客商的磁場(chǎng)。招商引資的競(jìng)爭(zhēng)就是環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)，政策是有限的，而環(huán)境和服務(wù)是無(wú)限的，不拼政策拚環(huán)境，一個(gè)項(xiàng)目在一個(gè)地方落戶以后，如果沒有好的環(huán)境，就好比一棵大樹栽倒了沙漠上，前功盡棄。

三、完善一個(gè)服務(wù)的手段。既要以優(yōu)惠政策招商，更要研究以優(yōu)質(zhì)服務(wù)招商，優(yōu)質(zhì)服務(wù)比優(yōu)惠政策更重要！現(xiàn)在一些地方招商有個(gè)誤區(qū)：一味地用優(yōu)惠政策吸引客商，幾免幾減幾減半的，錯(cuò)了！現(xiàn)在用優(yōu)惠政策的競(jìng)爭(zhēng)力、影響力已經(jīng)大大下降了。大家都優(yōu)惠等于沒優(yōu)惠；越是大的企業(yè)、規(guī)范的企業(yè)，越不在乎這些蠅頭小利，它關(guān)鍵是看你這個(gè)地方的綜合環(huán)境。（昆山現(xiàn)在有一個(gè)很有名的臺(tái)資企業(yè)捷安特自行車公司，這個(gè)公司最早是決定在深圳辦的，后來(lái)到了昆山。為啥？在去年中秋節(jié)座談會(huì)上，他們的總經(jīng)理有一段講話很說(shuō)明問(wèn)題：“我們捷安特最早選址在深圳，董事會(huì)認(rèn)為那個(gè)地方的服務(wù)不行，見一個(gè)科長(zhǎng)都難。到了昆山，市長(zhǎng)和十幾個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)隨叫隨到，江蘇的省長(zhǎng)都接見我們，還請(qǐng)我們吃飯，我們很感動(dòng)：原來(lái)還有這么好的事情?。　蔽覀儍?yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)打動(dòng)了人家，最后下定決心辦在昆山。這個(gè)“捷安特”一來(lái)，給我們帶來(lái)了45個(gè)小“捷安特”，后面有接近50家為這個(gè)“老大”配套的小老板、小企業(yè)都跟著過(guò)來(lái)了，這叫“月亮走我也走，老大到哪兒我到哪兒”）

四、加強(qiáng)招商引資人才隊(duì)伍建設(shè)，確保招商引資工作順利實(shí)現(xiàn)

招商引資工作的主體力量，最根本是要靠一支高素質(zhì)的專業(yè)招商人才隊(duì)伍，這是招商工作復(fù)雜性的必然要求，是進(jìn)行招商科學(xué)決策的前提，是招商工作順利進(jìn)行的保證。一個(gè)優(yōu)秀的招商引資人員，應(yīng)該做到：

1、有主動(dòng)、耐心的工作態(tài)度和堅(jiān)持不懈的毅力；

2、熟悉各種政策及項(xiàng)目審批程序；

3、熟悉不同類型項(xiàng)目的性質(zhì)和特點(diǎn)；

4、了解項(xiàng)目產(chǎn)品的前后產(chǎn)業(yè)鏈、發(fā)展方向和市場(chǎng)前景；

5、高度重視信息的搜集和分析；

6、善于站在投資者的角度思考問(wèn)題；

7、尊重外商的一些通常做法；

8、介紹情況、回答問(wèn)題實(shí)事求是；9、加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目談判的組織工作；

10、在對(duì)外洽談中，充分體現(xiàn)“靈活”。

招商工作中應(yīng)該注意的幾個(gè)環(huán)節(jié)

一、做好項(xiàng)目的策劃包裝和儲(chǔ)備工作。項(xiàng)目是招商工作的載體，是做好招商工作的關(guān)鍵所在。一個(gè)的好的招商項(xiàng)目能帶動(dòng)地方的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在招商引資工作中要時(shí)刻關(guān)注項(xiàng)目的質(zhì)量而非數(shù)量，通過(guò)建立一套科學(xué)、有效的服務(wù)于規(guī)劃的項(xiàng)目分析機(jī)制，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審、打分，優(yōu)勝劣汰，保證優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落地。

二、創(chuàng)新招商方式，拓展招商平臺(tái)。要抓住招商引資的先機(jī)和成效，關(guān)鍵在觀念的創(chuàng)新，招法的創(chuàng)新，機(jī)制的創(chuàng)新和平臺(tái)的搭建。如何創(chuàng)新招商方式我覺得可以借鑒剛才我介紹的《招商引資十五法》，通過(guò)學(xué)習(xí)借鑒優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我縣實(shí)際，形成一套行之有效的招商手段。例如，我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、我們的部門每年給自己既定“結(jié)交一個(gè)新老板、策劃一個(gè)新項(xiàng)目、落地一個(gè)新項(xiàng)目”的工作目標(biāo)，以此為基礎(chǔ)，扎扎實(shí)實(shí)的開展工作，不好高騖遠(yuǎn)，五年后樂(lè)業(yè)的招商成績(jī)就不得了。

三、加強(qiáng)招商引資的部門合作和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。招商引資是一項(xiàng)涉及全局和系統(tǒng)性的工程，它既涉及多個(gè)不同的方面和環(huán)節(jié)，又是一個(gè)各方面相互聯(lián)系的整體。為做好這一龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)工程運(yùn)行有序，圍繞共同目標(biāo)、同心協(xié)力、達(dá)到預(yù)期的目的，必須做好招商引資的部門協(xié)作和統(tǒng)籌。只有各部門擰成一股繩，規(guī)范有序進(jìn)行，共同推進(jìn)招商引資工作，才能達(dá)到預(yù)期效果。

以上是本人對(duì)招商引資工作的一些初淺認(rèn)識(shí)，希望能起到一個(gè)拋磚引玉的作用，望各位提出寶貴的意見，大家共同交流，把我縣招商引資工作做得更好！

謝謝！

第五篇：招商引資范文

地處珠江三角洲南岸之端、珠江入?？谔幍闹楹＃哂邪l(fā)展航運(yùn)的天然優(yōu)勢(shì)。30年前，這個(gè)天生麗質(zhì)的海濱小城幸運(yùn)地成為全國(guó)四個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一。從此，珠海身處改革開放最前沿，并成為對(duì)外開放的窗口城市。

港口，珠海最具優(yōu)勢(shì)的核心資源，自經(jīng)濟(jì)特區(qū)建立之日起，便開始上演一幕幕滄海變桑田般的巨變：30年來(lái)，珠海港已從小規(guī)模的內(nèi)河渡口和漁港，一躍成為珠江三角洲西岸乃至整個(gè)西江流域港口群的“龍頭”。

如今在高欄港，10萬(wàn)噸級(jí)、15萬(wàn)噸級(jí)深水碼頭泊位正在建設(shè)中，新的國(guó)際航線在不斷地開辟，溯西江而上的內(nèi)河港口聯(lián)盟已經(jīng)成立起來(lái)，圍繞港口形成的產(chǎn)業(yè)鏈條正在逐漸集聚。

海運(yùn)是最便捷也是最經(jīng)濟(jì)的運(yùn)輸方式，珠海如此發(fā)達(dá)的海運(yùn)交通定會(huì)給珠海市招商引資工作助力，是招商引資工作的重要砝碼。

我國(guó)加入 WTO已有10個(gè)年頭，我們要努力進(jìn)一步擴(kuò)大利用外資的規(guī)模，力爭(zhēng)對(duì)外開放取得新突破，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)的跨越式發(fā)展和提前基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化提供強(qiáng)大動(dòng)力，為了加塊招商引資工作的進(jìn)程。

第一、切實(shí)加強(qiáng)對(duì)招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo)。招商引資是對(duì)外開放的重要突破口。各地各部門要從戰(zhàn)略的高度充分認(rèn)識(shí)招商引資的重要作用，進(jìn)一步解放思想，更新觀念，切實(shí)把招商引資工作擺到突出位置，做到認(rèn)識(shí)到位、組織到位、措施到位。

第二、充分發(fā)揮各級(jí)開發(fā)區(qū)在招商引資中的龍頭帶動(dòng)作用。各級(jí)開發(fā)區(qū)是”招商引資的主體，要進(jìn)一步加大開發(fā)建設(shè)力度，科學(xué)規(guī)劃，合理布局，完善功能，優(yōu)化環(huán)境。

第三、健全機(jī)構(gòu)，建設(shè)一支高素質(zhì)的招商隊(duì)伍。完善市對(duì)外開放領(lǐng)導(dǎo)小組議事制度，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)全市外資工作的領(lǐng)導(dǎo)。市外經(jīng)貿(mào)委（外資局）作為開放領(lǐng)導(dǎo)小組的辦事機(jī)構(gòu)和職能部門，全面負(fù)責(zé)招商引資工作。市對(duì)外招商引資中心改革，市級(jí)有關(guān)職能部門要派員相對(duì)集中辦公。

第四、加大對(duì)重點(diǎn)對(duì)象、重點(diǎn)項(xiàng)目的招商力度。突出招商重點(diǎn)，主攻大財(cái)團(tuán)、大集團(tuán)，爭(zhēng)取每年吸引10家以上的國(guó)際大企業(yè)特別是世界500強(qiáng)企業(yè)來(lái)甬投資。近期要重點(diǎn)研究臺(tái)商的投資動(dòng)態(tài)，建立若干個(gè)專業(yè)工作小組，買行領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)絡(luò)責(zé)任制。對(duì)科技含量高、發(fā)展?jié)摿Υ?、由?guó)際跨國(guó)公司投資的在談、在批、在建項(xiàng)目，要建立信息報(bào)告追蹤制度和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制度，在征地、供電、供水等方面給予政策配套。

第五、拓展招商領(lǐng)域，提高招商引資的針對(duì)性、實(shí)效性。發(fā)揮港口資源優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)引進(jìn)信息技術(shù)、生物醫(yī)藥等高新技術(shù)項(xiàng)目和能源原材料基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的重大項(xiàng)目，擴(kuò)大第三產(chǎn)業(yè)、城市建設(shè)等領(lǐng)域的利用外資規(guī)模。

第六、千方百計(jì)加快項(xiàng)目審批和建設(shè)進(jìn)度。建立市開放領(lǐng)導(dǎo)小組重大項(xiàng)目聯(lián)合審批制度，實(shí)行一顆章審批。市計(jì)委、市外經(jīng)貿(mào)委、市工商局、市土管局、市環(huán)保局、海關(guān)等部門要提前介入，并根據(jù)市開放領(lǐng)導(dǎo)小組審定意見，履行相關(guān)職能，限期完成。

第七、創(chuàng)造規(guī)范高效、公正公平的投資環(huán)境。市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)要與重點(diǎn)外商經(jīng)常聯(lián)系溝通，及時(shí)協(xié)調(diào)解決外商提出的有關(guān)問(wèn)題。各有關(guān)部門要牢固樹立大開放、大服務(wù)意識(shí)，進(jìn)一步規(guī)范行政執(zhí)法行為，及時(shí)發(fā)布各類政策法規(guī)和經(jīng)濟(jì)信息，提高服務(wù)質(zhì)量，主動(dòng)為外商企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

第八、嚴(yán)格考核督查。對(duì)利用外資超額完成任務(wù)，成績(jī)顯著的地區(qū)和部門，由市政府給予嘉獎(jiǎng)。

第九、強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制，營(yíng)造輿論氛圍。通過(guò)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)政策等多種激勵(lì)措施，發(fā)動(dòng)各級(jí)各部門、各行各業(yè)共同開展招商引資，形成全社會(huì)招商引資的大格局。對(duì)引薦外資項(xiàng)目的單位和個(gè)人，由市對(duì)外開放領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)項(xiàng)目的難易程度和引薦人的貢獻(xiàn)大小予以審定并給予獎(jiǎng)勵(lì)。

為了進(jìn)一步做好招商引資工作，相繼出臺(tái)了一系列獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

第一條，為完善我市促進(jìn)引資的機(jī)制，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)社會(huì)各界人士招商引資的積極性，吸引更多的客商來(lái)我市投資，促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康發(fā)展，特制定本辦法。

第二條，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象的認(rèn)定：

通過(guò)各種渠道向我市提供真實(shí)的項(xiàng)目投資意向、協(xié)助我市與投資商直接聯(lián)系、在項(xiàng)目洽談中起到實(shí)質(zhì)性促成作用，將具有投資意向的投資人或企業(yè)引薦到我市實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目落戶，履行了中介人職責(zé)的國(guó)內(nèi)外個(gè)人或組織（以下稱引薦人）。

第三條獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)業(yè)的限定：

本辦法的投資項(xiàng)目?jī)H指制造業(yè)投資項(xiàng)目。

第四條獎(jiǎng)勵(lì)原則：

（一）引進(jìn)重大投資項(xiàng)目的，由市重大投資項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)審小組認(rèn)定后給予獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)金的來(lái)源為市財(cái)政。

（二）引進(jìn)重大投資項(xiàng)目以外項(xiàng)目的，根據(jù)誰(shuí)受益（稅收）誰(shuí)獎(jiǎng)勵(lì)原則，獎(jiǎng)勵(lì)金由受益區(qū)（經(jīng)濟(jì)功能區(qū)）財(cái)政支付，具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法由各區(qū)（經(jīng)濟(jì)功能區(qū)）自行制定。

在未來(lái)幾年內(nèi)外來(lái)投資一定會(huì)給珠海市的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)翻天覆地的變化，也成為國(guó)內(nèi)更上一層樓的先驅(qū)。