第一篇：太平人壽業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)感悟心得

太平人壽2015綜拓棗莊啟動(dòng)大會(huì)感悟

優(yōu)勢一，歷史悠久，其實(shí)我們太平1929年就成立于黃浦江畔上海，是歷史上成立最早的一家保險(xiǎn)公司。他經(jīng)歷國共兩黨的執(zhí)政，這一歷史也充分驗(yàn)證保險(xiǎn)公司是不會(huì)隨時(shí)局而破產(chǎn)倒閉的。但為什么很多朋友都沒聽說過太平嗎？因?yàn)樗鰢魧W(xué)了！1956年太平人壽出于發(fā)展的需要移師海外，登陸香港，代表新生的中華人民共和國，專門從事海外壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)。2001年在祖**親的深情召喚下，在海外經(jīng)營半個(gè)世紀(jì)的中國太平又回到了她的誕生地，義不容辭的扛起振興民族保險(xiǎn)業(yè)的大旗。優(yōu)勢二，信譽(yù)良好、服務(wù)致勝。眾所周知，一個(gè)公司或者一個(gè)企業(yè)知名度的高低，并不僅僅看他每年投入了多大的財(cái)力和人力去做廣告宣傳，也并不是靠每一位員工的自吹自擂，而是靠它優(yōu)質(zhì)上乘服務(wù)，去贏得和征服廣大客戶的心，再讓他們?yōu)槲覀冏雒赓M(fèi)的宣傳。所謂的金杯銀杯不如老百姓的口碑說的就是這個(gè)道理。太平人壽2001年回國復(fù)業(yè)至今，仍保持這零投訴的記錄！僅此一點(diǎn)，就足以讓人 心生佩服和仰慕。太平人壽一貫格守和奉行的“用心經(jīng)營，誠信服務(wù)”的經(jīng)營理念，也逐漸成為了國內(nèi)同行業(yè)爭相效仿學(xué)習(xí)的榜樣和楷模。綜上所述我毅然決然的選擇從事保險(xiǎn)業(yè)，選擇中國太平，開始自己充實(shí)的壽險(xiǎn)之路。

我非常榮幸參加了公司組織的2015年綜拓棗莊的啟動(dòng)大會(huì)，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，作為太平人壽全險(xiǎn)的代理人，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗?/p>

僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。

公司對這次培訓(xùn)非常重視，體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機(jī)會(huì)，大家都為培訓(xùn)做了充足的準(zhǔn)備。每個(gè)學(xué)員都積極參與和投入到培訓(xùn)中，時(shí)而聚精會(huì)神、時(shí)而點(diǎn)頭微笑、在市公司人事處和綜合部的周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機(jī)會(huì)，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間，真正實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長才干”的目的。

參加此次培訓(xùn)的同志都是棗莊太平人壽的各個(gè)機(jī)構(gòu)的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團(tuán)隊(duì)?二是如何通過應(yīng)知應(yīng)會(huì)手冊提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、才能、帶好團(tuán)隊(duì)沖刺目標(biāo)?三是作為代理人如何性格修煉、角色轉(zhuǎn)換。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學(xué)習(xí)最需要掌握 最需要提高的知識，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷骰蛘哒f是催化劑，而在跑到終點(diǎn)前，更重要的是我們能夠腳踏實(shí)地，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。

在過去的幾個(gè)月工作中，金融風(fēng)暴施虐，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣、保險(xiǎn)市場政策管制越來越嚴(yán)格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了很大的阻力，也給我們代理人帶來了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領(lǐng)伙伴營造激情穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人利潤傭金。如何為太平人壽保持發(fā)展勢頭而貢獻(xiàn)力量?課程里，老師通過啟發(fā)了我們對幾個(gè)問題的深思，從而讓我對上述的現(xiàn)狀有了不同的認(rèn)識和理解：

第一、在代理人的崗位上，“責(zé)任”第一位的、其次才是“權(quán)力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)換位思考，就會(huì)更好地理解公司的各項(xiàng)政策;更要理解甘經(jīng)理和所有內(nèi)勤老師的辛勤付出，他們是承上啟下的中流砥柱，我們需要對所有伙伴負(fù)責(zé)更需要對上級領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，這樣才能提高經(jīng)營績效和降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

第二、做正確的事，然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑選喜歡做的，一個(gè)成熟心態(tài)的保險(xiǎn)經(jīng)理人，必須具有較高的情商，能夠及時(shí)處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣團(tuán)隊(duì)管理才不會(huì)偏離方向，才能與公司的策略保持一致。

第三、前途是光明的，國家在不斷的政策促進(jìn)。滿懷信心、堅(jiān)持不懈就必定會(huì)迎來美好的明天。從國家的JDP

進(jìn)出口的數(shù)據(jù)顯示，我們的經(jīng)濟(jì)正逐步走出低迷走向復(fù)蘇，我相信2015年將是豐收的一年，也是整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)競爭激烈的一年，信心、決心將是我們到達(dá)成功彼岸的雙槳。

在日常的工作中，我不斷總結(jié)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個(gè)問題：公司對于所有銷售精英核心能力的定義是什么?我們又如何才能做一名稱職的全險(xiǎn)代理人?我相信兩點(diǎn)是我們作為保險(xiǎn)代理人需要不斷提高的必備素質(zhì)：

一是學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)能力形成了團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的核心競爭力，在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識和思想，開闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)越來越強(qiáng)大。業(yè)績越來越好。

二是要有責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心。我們保險(xiǎn)是服務(wù)型的企業(yè)，對客戶、對自己、對上司，對身邊的人和事都需要責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心，甚至對于我們的競爭對手，我們都需要懷有感恩之心，行業(yè)競爭和競爭對手是企業(yè)動(dòng)力之一，我們可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團(tuán)隊(duì)和自我，感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動(dòng)力。

三是追求卓越不斷修煉。有人說江山易改本性難移，然而對于我們而言，高情商是必備的素質(zhì)，需要我們不斷提高自己的心胸，包容豁達(dá)，因此性格修煉是成為一名稱職的保險(xiǎn)代理人所不能缺少的特質(zhì)。

雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導(dǎo)的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。在這里個(gè)大家分享一個(gè)小故事：一個(gè)牧師爸爸把世界地圖給撕碎了，讓他的小孩重新拼好，爸爸一開始以為小朋友需要很長的時(shí)間才能拼好，但是他的小孩卻用了很短的時(shí)間就完成了，當(dāng)爸爸問原因的時(shí)候，小朋友說，地圖后面是一個(gè)人，只要把人拼對，世界就對了。這個(gè)故事給我很大的啟發(fā)，德高才能望眾，我們在追尋自己的夢想和目標(biāo)的同時(shí)，一定要謹(jǐn)記修煉自己的品德，我始終相信德有多高人就能走多遠(yuǎn)，我個(gè)人認(rèn)為修“德”比一切的夢想和目標(biāo)來的更重要，正如那個(gè)小故事背后的寓意，人正了，世界就對了。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識到作為一名保險(xiǎn)代理人責(zé)任重大，任務(wù)的艱巨。感謝公司給予我們關(guān)心重視和培養(yǎng)，通過學(xué)習(xí)我也堅(jiān)定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，與各位兄弟姐妹攜手把業(yè)績做的更大讓中國太平家喻戶曉。

太平人壽：王玉偉2015年8月12日星期三

第二篇：太平人壽感謝信

感謝信

致我親愛的同事XX：

大雨傾盆，水流如注，9月16日晚下了一天的大雨仍然繼續(xù)著，路面上波濤洶涌，大量的人群和車輛淹沒在水中，心想著遙遠(yuǎn)的家，我的焦灼和絕望交雜在一起，失望中只能計(jì)劃在辦公室對付一晚。在這緊要關(guān)頭，XX讓我出乎意料地說：他騎電動(dòng)車帶我回家。于是，我們像戰(zhàn)友一樣，騎著電動(dòng)車迎著大雨淌著深水，艱難地穿行在人車的夾縫中，本以為這樣也可以勉強(qiáng)到家了，但走到南內(nèi)環(huán)時(shí)，過膝的深水讓我們寸步難行，最后我們只能淌著洪水深一腳淺一腳地走在雨水里，我是如此的感動(dòng)，如果不是送我，XX完全可以順著長風(fēng)街順利回家，但因?yàn)樗臀遥馐芰诉@么的痛苦，渾水冰涼、水中伴著沙子、碎玻璃等等危險(xiǎn)物，經(jīng)過艱難地行走，近一個(gè)小時(shí)，我才回到家，XX則繼續(xù)行走在回家的路上。這一路，太多的感動(dòng)、太多的感激一直充盈著我的內(nèi)心、太多的同志感情灑滿一路，在雨中熠熠生輝，此次大雨竟讓我心生感激，讓自己知道身邊有這么助人為樂的同事是多么幸福的一件事。

在這里，所有的感謝匯成一句話：XX，謝謝你了！愿我們繼續(xù)做工作中的好同事，生活中的好朋友，一同在太平這片和諧的沃土中，共同成長，一起進(jìn)步，為太平保險(xiǎn)續(xù)收條線的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

2011年9月17日

第三篇：太平人壽發(fā)展史

2009年12月5日，北京國際飯店國際會(huì)議廳，1000多名社會(huì)各界嘉賓歡聚一堂，共同慶祝中國太平80華誕。作為中國歷史最為悠久的保險(xiǎn)公司，中國太平保險(xiǎn)集團(tuán)80年的風(fēng)雨歷程，見證了中國保險(xiǎn)業(yè)的興衰沉浮，承繼了中國保險(xiǎn)業(yè)的豐厚積淀，是中國80年民族保險(xiǎn)事業(yè)誕生、成長與發(fā)展的縮影。

金城銀行注冊成立太平水火保險(xiǎn)公司

1929年11月20日，金城銀行在上海獨(dú)資注冊太平水火保險(xiǎn)公司，注冊資本金100萬元（實(shí)收50萬元），由金城銀行行長周作民任總經(jīng)理，丁雪農(nóng)任第一協(xié)理，王伯衡任第二協(xié)理。太平水火保險(xiǎn)公司以太極圖形為商標(biāo)，取其“生生不息”之意，亮出了“太平保險(xiǎn)，保險(xiǎn)太平”的宣傳口號。太平事業(yè)由此發(fā)端。

1930年2月19日，太平水火保險(xiǎn)公司正式開業(yè)，總部設(shè)址于上海江西路212號金城銀行大廈（現(xiàn)江西中路200號）。

太平水火改稱太平保險(xiǎn)，并成立人壽保險(xiǎn)部

1933年7月，公司改組完成。同時(shí)，將公司名稱中的“水火”兩字刪去，改稱太平保險(xiǎn)公司，并增辦人壽、意外等保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。鑒于壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的特殊性，當(dāng)年9月，董事會(huì)決定人壽保險(xiǎn)部之會(huì)計(jì)獨(dú)立，并從公司資本中特?fù)車鴰?00萬元，備作舉辦壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)之基金。12月，公司指定專人開始籌備事宜。1934年4月20日，人壽保險(xiǎn)部正式成立，并自即日起開始對外營業(yè)，到年底，有效保額已達(dá)170萬元，之后逐年增加，營業(yè)范圍亦逐漸擴(kuò)展至全國。太平壽險(xiǎn)部吸收社會(huì)各界人士組建壽險(xiǎn)監(jiān)理委員會(huì)，推動(dòng)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。當(dāng)時(shí)，國民黨元老林森、蔡元培等為壽險(xiǎn)部開業(yè)分別題詞“同登人壽”和“實(shí)行互助”，以示祝賀。

太平人壽保險(xiǎn)有限公司正式公告改組成立

1936年8月，太平保險(xiǎn)收購中國天一保險(xiǎn)，天一壽險(xiǎn)部的全部壽險(xiǎn)契約也由太平人壽全部承受。

1937年1月11日，當(dāng)時(shí)的國民政府修正公布《保險(xiǎn)業(yè)法》及《保險(xiǎn)業(yè)法施行法》，規(guī)定同一保險(xiǎn)主體不得兼營產(chǎn)險(xiǎn)與壽險(xiǎn)。在《保險(xiǎn)業(yè)法》施行前兼營者，應(yīng)于《保險(xiǎn)業(yè)法》施行后兩年內(nèi)依法改組。劃出壽險(xiǎn)部，設(shè)立單獨(dú)的人壽保險(xiǎn)公司乃提上太平保險(xiǎn)集團(tuán)的議事日程。

1938年8月10日，經(jīng)國民政府經(jīng)濟(jì)部核準(zhǔn)，太平人壽獲發(fā)營業(yè)執(zhí)照。同年12月30日，太平人壽保險(xiǎn)有限公司正式公告改組成立。同日，太平壽險(xiǎn)部取消。太平人壽保險(xiǎn)有限公司總經(jīng)理由周作民擔(dān)任，丁雪農(nóng)、王伯衡任協(xié)理。太平人壽十分注重產(chǎn)品宣傳，發(fā)愿“惟有人壽保險(xiǎn)可以解決人生問題”，通過發(fā)布廣告的形式宣傳公司產(chǎn)品。同時(shí)，向公眾介紹先進(jìn)、科學(xué)的保險(xiǎn)理念，逐步更新人們的思想觀念。歷史上，太平人壽也開發(fā)了多種壽險(xiǎn)產(chǎn)品，福壽險(xiǎn)、兩全保險(xiǎn)、子女教育金保險(xiǎn)，滿足了社會(huì)的不同需求，成為當(dāng)時(shí)市場熱銷的險(xiǎn)種。太平人壽保險(xiǎn)有限公司的有效保額與年俱增，到1938年底，太平人壽的有效保額已達(dá)國幣700萬元。到1939年底，增至國幣1000萬元，1941年底，有效保額更高達(dá)國幣3500余萬元。至此，太平人壽已成為華商保險(xiǎn)業(yè)中規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)和市場份額最多的民族保險(xiǎn)公司之一。

太平保險(xiǎn)移師海外，專營境外業(yè)務(wù)

新中國成立后，開展了對舊中國保險(xiǎn)業(yè)的公私合營改造。1956年，太平保險(xiǎn)與新豐保險(xiǎn)合并。同年，“太平保險(xiǎn)”由上海遷冊北京，成為原中國人民保險(xiǎn)公司的附屬公司。期間，根據(jù)國家統(tǒng)一安排，“太平保險(xiǎn)”停辦國內(nèi)業(yè)務(wù)，專門經(jīng)營境外業(yè)務(wù)，繼續(xù)為港澳同胞和海外僑胞服務(wù)，為國家積累外匯資金。

中國保險(xiǎn)（控股）有限公司以“太平人壽、太平保險(xiǎn)”名義全面恢復(fù)國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)

2001年12月，太平人壽、太平保險(xiǎn)在國內(nèi)相繼恢復(fù)業(yè)務(wù)經(jīng)營。太平品牌在國內(nèi)的復(fù)業(yè)，使中國太平保險(xiǎn)集團(tuán)（原名“中國保險(xiǎn)集團(tuán)”）的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新的歷史階段。

2009年6月，中國保險(xiǎn)（控股）有限公司正式更名為中國太平保險(xiǎn)集團(tuán)公司，使用“中國太平”為集團(tuán)的名號，一方面保留了集團(tuán)作為國有集團(tuán)公司的名稱屬性；另一方面，可以繼續(xù)利用“太平”品牌在國內(nèi)的相對優(yōu)勢，帶動(dòng)集團(tuán)的快速發(fā)展。自此“中國太平”品牌全新登場。

第四篇：太平人壽工作總結(jié)

太平人壽漯河中心支公司2010年工作總

結(jié)及2011年工作要點(diǎn)

2010年工作總結(jié)

太平人壽漯河中心支公司2010年總體經(jīng)營戰(zhàn)略即堅(jiān)持結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體原則，進(jìn)一步加強(qiáng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，充分發(fā)揮保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)保障功能；加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；加大風(fēng)險(xiǎn)保障型和長期儲(chǔ)蓄型產(chǎn)品發(fā)展力度。建立能夠促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)保障型和長期儲(chǔ)蓄型產(chǎn)品銷售的渠道組合。積極探索銀?！?+1”項(xiàng)目，建立和銀行長期穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，積極開拓銀保渠道。

太平人壽漯河中心支公司在總、分公司的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞總公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略，大力發(fā)展個(gè)險(xiǎn)傳統(tǒng)險(xiǎn)和銀保10年期以上期繳業(yè)務(wù)，形成核心競爭優(yōu)勢，進(jìn)一步發(fā)揮人身保險(xiǎn)的保障功能，確保公司穩(wěn)定健康發(fā)展。

2011年工作要點(diǎn)：結(jié)構(gòu)調(diào)整

2011年工作的重點(diǎn)是結(jié)構(gòu)調(diào)整。結(jié)構(gòu)調(diào)整是一項(xiàng)長期工作，我司按照監(jiān)管部門的要求堅(jiān)定不移地推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整。一如既往按照“價(jià)值明確、成本清楚、風(fēng)險(xiǎn)可控”的原則，明確目標(biāo)責(zé)任，牢牢把握發(fā)展機(jī)遇，繼續(xù)保持創(chuàng)業(yè)激情，大力推進(jìn)渠道創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，以滿足社會(huì)需求，全力確保健康快速成長。具體工作措施：

一是積極進(jìn)行銷售渠道調(diào)整及創(chuàng)新。從產(chǎn)品、渠道、投資、費(fèi)用政策等方面多層次、多方位規(guī)劃結(jié)構(gòu)調(diào)整，合理利用和配置銷售渠道

資源，充分發(fā)揮個(gè)人代理、銀郵、相互代理等不同銷售渠道的特點(diǎn)，發(fā)展與之相適應(yīng)的產(chǎn)品，建立能夠促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)保障型和長期儲(chǔ)蓄型產(chǎn)品銷售的渠道組合，大力擴(kuò)展健康、養(yǎng)老、長期保障等重點(diǎn)領(lǐng)域業(yè)務(wù)，創(chuàng)新多元行銷渠道模式，提高行業(yè)服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的能力。

二是進(jìn)一步深化銀保業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整。銀保業(yè)務(wù)是壽險(xiǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)和難點(diǎn)。堅(jiān)持以“期繳標(biāo)保達(dá)成”為重點(diǎn)關(guān)注性指標(biāo)，杜絕“長險(xiǎn)短做，期繳短期化”業(yè)務(wù)，認(rèn)真做好發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，在不斷優(yōu)化銀行代理壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的同時(shí)加大銀行代理壽險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新力度，積極開發(fā)適合銀行代理渠道的產(chǎn)品，三是建立科學(xué)、統(tǒng)一、完整地結(jié)構(gòu)調(diào)整評價(jià)體系，科學(xué)評估公司發(fā)展?fàn)顩r和業(yè)務(wù)質(zhì)量。我司堅(jiān)持客觀看待保費(fèi)規(guī)模和市場份額增長指標(biāo)，將從規(guī)模、保障、結(jié)構(gòu)、品質(zhì)四個(gè)方面構(gòu)筑完善結(jié)構(gòu)調(diào)整的評價(jià)指標(biāo)，綜合評估結(jié)構(gòu)調(diào)整的成效，并定期評估金額披露相關(guān)信息。

四是通過各渠道集中培訓(xùn)的形式強(qiáng)化長期保障型保險(xiǎn)產(chǎn)品知識。通過集中培訓(xùn)，有效地規(guī)范個(gè)險(xiǎn)代理人和銀代銷售人員的銷售流程，提升銷售人員對分紅保障型產(chǎn)品的銷售技能，使長期保障型產(chǎn)品在業(yè)務(wù)中的比重持續(xù)增高。我司結(jié)構(gòu)調(diào)整的意向能夠有效落實(shí)到業(yè)務(wù)推動(dòng)中，導(dǎo)向性的維護(hù)了健康、可持續(xù)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

太平人壽漯河中心支公司在堅(jiān)持結(jié)構(gòu)調(diào)整總的原則和方向的前提下，堅(jiān)持走差異化的發(fā)展道路，堅(jiān)持內(nèi)涵價(jià)值增長，在總、分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和中國保監(jiān)會(huì)河南監(jiān)管局各項(xiàng)監(jiān)管規(guī)定的指導(dǎo)下，根據(jù)自身實(shí)際經(jīng)營管理水平、發(fā)展定位、所處發(fā)展階段，把握結(jié)構(gòu)調(diào)整的節(jié)

奏和力度，認(rèn)識結(jié)構(gòu)調(diào)整的長期性和復(fù)雜性，對結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)研究、妥善解決。并切實(shí)防范系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，只有真正守住了防范系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)這條底線，使公司可持續(xù)發(fā)展能力進(jìn)一步增強(qiáng)，品牌知名度和美譽(yù)度不斷提升，太平人壽漯河中心支公司公司才能健康發(fā)展。

2011太平人壽漯河中心支公司 年1月8日

第五篇：太平人壽新人轉(zhuǎn)正分享

轉(zhuǎn)正總結(jié)分享

自我介紹

我是來自太平人壽廣東分公司梅州中心支公司蕉嶺營銷服務(wù)部的賴國龍，目前擔(dān)任輔導(dǎo)專員業(yè)務(wù)推動(dòng)崗。我是2016年6月開始進(jìn)入公司實(shí)習(xí)，2012年華南農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)后留在廣州，在中國平安擔(dān)任培訓(xùn)講師，主要職責(zé)是培訓(xùn)新員工考取保險(xiǎn)從業(yè)資格證，主持早會(huì)等等。2014年前往江西南昌，在百度糯米公司擔(dān)任采編，主要職責(zé)是拍照、處理照片、編輯網(wǎng)頁等，后來轉(zhuǎn)職銷售，與餐飲等服務(wù)行業(yè)商家談合作，當(dāng)月就獲得了南昌分公司的銷冠。后來經(jīng)過努力晉升為銷售部主管之一，制定制度，組建團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展業(yè)務(wù)等。2016年回梅州，在中國太平擔(dān)任輔導(dǎo)專員業(yè)務(wù)推動(dòng)崗，負(fù)責(zé)代理人的技能培訓(xùn)以及團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)推動(dòng)。職責(zé)是幫助代理人提升銷售技能，完善團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)管理，組織各種活動(dòng)，追蹤推動(dòng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成。在太平經(jīng)歷了各種培訓(xùn)，獲得了職級的提升，同時(shí)也提升了自己個(gè)人的綜合素質(zhì)。

對公司文化的認(rèn)識

在進(jìn)入中國太平之前，我并不是特別了解我們的公司文化，但在太平工作的這半年多的時(shí)間里，不斷的與身邊的同事、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和太平的客戶的互動(dòng)過程中，同事的熱情服務(wù)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的展業(yè)激情和對保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛以及客戶給予公司的信任與贊譽(yù)，都讓我深深的感受到太平“用心經(jīng)營，誠信服務(wù)”經(jīng)營理念?！肮疽匀伺d，發(fā)展以才治”，發(fā)揮人才優(yōu)勢，走人才強(qiáng)詞之路，是中國太平的基本戰(zhàn)略。中國太平的人才，認(rèn)同公司文化，忠于公司事業(yè)，恪守“誠信、奉獻(xiàn)、和諧、分享”的價(jià)值理念；中國太平的人才具有高度的事業(yè)心、責(zé)任感、飽滿的工作熱情、受人尊敬的職業(yè)操守、高超的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、管理能力或精湛的專業(yè)技能、強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識與能力及團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠持續(xù)學(xué)習(xí)，完善自我。

太平為我提供了很好的發(fā)展平臺，也給我提供了很多培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，更重要的是讓我在太平的每一天都過的充實(shí)和滿足，能進(jìn)入太平是我的榮幸，我會(huì)好好把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，在工作中不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，更好的為公司服務(wù)，做一名合格的太平人！我的工作

一、認(rèn)真按質(zhì)按量完成上級交代的任務(wù)，貫徹實(shí)施各項(xiàng)規(guī)章制度。

二、商量組織建立適合團(tuán)隊(duì)發(fā)展的工作制度：出勤，獎(jiǎng)罰，生日會(huì)，開心早會(huì)，探病制度等。

三、把新人快速推上成功軌道，營造早會(huì)氛圍，豐富早會(huì)內(nèi)容，組織入職培訓(xùn)，銜接培訓(xùn)，135培訓(xùn)，跟蹤出單，教新人入單，鼓勵(lì)關(guān)心新人，專題的講解，兼職講師講課的安排。

四、把潛力績優(yōu)人員提升為績優(yōu)人員：六個(gè)月內(nèi)新人的追蹤，例如：三轉(zhuǎn)、晉升、規(guī)劃、實(shí)動(dòng)等，播報(bào)各項(xiàng)數(shù)據(jù)，鼓勵(lì)追蹤他們獲得最大收益，完成各項(xiàng)考核。

五、持續(xù)推動(dòng)績優(yōu)人員垂直成長，組織參加公司的各項(xiàng)提升培訓(xùn)，推動(dòng)運(yùn)作與講解產(chǎn)說會(huì)、小交會(huì)，提升業(yè)績，追蹤推動(dòng)組織發(fā)展。我的工作成果 亮點(diǎn)：

1、團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)越來越好，基本達(dá)成各項(xiàng)指標(biāo)。

2、培訓(xùn)提升了新人的技能，有2位新人達(dá)成135優(yōu)秀新人。

3、早會(huì)訓(xùn)練讓業(yè)務(wù)伙伴在公司學(xué)到了能在市場上實(shí)戰(zhàn)的東西。

4、小交會(huì)開展，不但鍛煉了自己，更好的幫助業(yè)務(wù)伙伴推動(dòng)活動(dòng)量。有待提高：

1、加大對新人的追蹤力度，尤其是不常出勤的新人。

2、在工作細(xì)節(jié)上保持審慎的原則對待工作，減少工作中的不必要的失誤。

3、工作中逐步學(xué)習(xí)，提升能力，更好的幫助外勤伙伴。工作建議與規(guī)劃

在公司工作的這段時(shí)間里，我從最基礎(chǔ)的工作做起，各方面技能得到了顯著提升。

在以后的工作中我要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行提升：

1、更好的帶好新人，加強(qiáng)對新人出勤的管理、建立一套新人的榮譽(yù)體系、新兵營中做好新人的培訓(xùn)、追蹤新人的各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成。

2、早會(huì)重點(diǎn)加強(qiáng)訓(xùn)練，早會(huì)通關(guān)演練，讓業(yè)務(wù)伙伴在早會(huì)中就學(xué)會(huì)去市場上的話術(shù)。