第一篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)訓(xùn)(ERP沙盤(pán))

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)訓(xùn)（ERP沙盤(pán)）

一、實(shí)訓(xùn)目的

從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解ERP對(duì)企業(yè)管理的解決之道。通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬考驗(yàn)我們洞察市場(chǎng)、理性決策、綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)、了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等的能力。了解不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及在決策中的作用任何一個(gè)部門的行為對(duì)公司全局的影響。

二、實(shí)訓(xùn)過(guò)程

1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。

這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

在該過(guò)程中，由于沒(méi)有認(rèn)識(shí)到廣告費(fèi)用的重要性，與缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略特點(diǎn)研究，就本著CFO本職對(duì)流動(dòng)資金的可流動(dòng)性的保守預(yù)測(cè)失去了選擇訂單的機(jī)會(huì)。正是廣告費(fèi)用的投入不足，從而失去大訂單，導(dǎo)致第一年的產(chǎn)品供過(guò)于求。企業(yè)沒(méi)能在第一年當(dāng)上龍頭企業(yè)，從而導(dǎo)致產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度不高，沒(méi)能為接下來(lái)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供有利條件。而次年的廣告投入過(guò)高，所接的訂單很多，但產(chǎn)能不足，導(dǎo)致部分訂單無(wú)法按時(shí)交貨。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

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該階段，我們起初由于盲目的生產(chǎn)導(dǎo)致庫(kù)存積壓，也導(dǎo)致現(xiàn)金流短缺，對(duì)我們?cè)扔?jì)劃進(jìn)一步開(kāi)拓新市場(chǎng)的能力造成重創(chuàng)。3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。

這個(gè)步驟主要是由生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性），以及廠房的閑置和利用。4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。

營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。該階段中通過(guò)這4輪的學(xué)習(xí)，本人認(rèn)為，只要集中打入一個(gè)市場(chǎng)，并且盡量區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就可以爭(zhēng)取到理想的訂單。5.資金的運(yùn)作。

可以說(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。通過(guò)該階段的模擬練習(xí)，才切身感覺(jué)到要學(xué)會(huì)利用借貸的權(quán)利來(lái)為企業(yè)尋找增值機(jī)會(huì)，而不是對(duì)那巨額的財(cái)務(wù)費(fèi)用而虎視眈眈，要具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼觀敢于借貸，勇于借貸。

三、模擬經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

經(jīng)過(guò)了手工沙盤(pán)的保守經(jīng)驗(yàn)的教訓(xùn)，我們認(rèn)真的總結(jié)了我們所犯的錯(cuò)誤，在電子沙盤(pán)的過(guò)程中，我們考慮了所有可能的風(fēng)險(xiǎn)情況，進(jìn)行了大刀闊斧的改革，我們終于在電子沙盤(pán)中取得了突破。我們改變了手工沙盤(pán)的時(shí)候范的保守以及低估收入的錯(cuò)誤，大膽的投入生產(chǎn)線，大大提高了我們生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力以及競(jìng)爭(zhēng)能力，完成了所有市場(chǎng)的開(kāi)拓，并且在電子沙盤(pán)中完成了我們每一年的計(jì)劃。我們通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，電子沙盤(pán)的訂單比較多，所有廣告費(fèi)又節(jié)省了不少，銷售額卻在一直增長(zhǎng)。雖然我們不是最好的公司，可是我們卻是每一步都走得很穩(wěn)的公司，我們能夠冷靜的對(duì)待市場(chǎng)的第2頁(yè)

變化，沒(méi)有激進(jìn)派的作風(fēng)，市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿κ呛艽蟮摹１热缥覀冊(cè)谕斗艔V告的時(shí)候，我們往往是比較保守的，在投廣告的時(shí)候，我們沒(méi)有刻意去爭(zhēng)市場(chǎng)老大，手工沙盤(pán)和電子沙盤(pán)最初幾年的時(shí)候我們都是在廣告那個(gè)方面討論很久，分析各個(gè)市場(chǎng)可能的競(jìng)爭(zhēng)情況，以及我們投廣告的最佳組合。在我們討論的過(guò)程中，往往我們會(huì)爭(zhēng)論好激烈，感覺(jué)有點(diǎn)想頭腦風(fēng)暴，在這個(gè)過(guò)程中，我們的了解更加深刻了，而且我們也在這個(gè)過(guò)程之中學(xué)到了很多東西，也發(fā)現(xiàn)了自己存在的問(wèn)題，需要改正的地方等。

同時(shí)，我覺(jué)得我們?cè)谏线@個(gè)課程的過(guò)程中最重要的還是在這個(gè)討論的過(guò)程中，在這個(gè)過(guò)程中，我們的溝通、理解使我們的每一次計(jì)劃的效率都比較高，而且在實(shí)操過(guò)程中，我們的操作很有條理，計(jì)劃牢記在心，這種合作精神使我們的學(xué)習(xí)很愉快，我們也深深地喜歡上這個(gè)課程了，也在過(guò)程中體會(huì)到合作的重要性以及重要性。我們的手工沙盤(pán)因?yàn)椴皇呛苓m應(yīng)這種模式，我們操作的過(guò)程中總是很害怕破產(chǎn)，結(jié)果在每一次做計(jì)劃的時(shí)候，我們一旦發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)預(yù)算不下去的時(shí)候，我們就馬上害怕了，因?yàn)槲覀儧](méi)有發(fā)現(xiàn)其實(shí)是我們低估了收入，高估是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，范了一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避者的常見(jiàn)錯(cuò)誤。其實(shí)，市場(chǎng)就是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，只有我們勇敢地去進(jìn)入這個(gè)環(huán)境，適應(yīng)這個(gè)環(huán)境，我們才有生存希望，否則我們只有面臨被其他競(jìng)爭(zhēng)者擠出，面臨被淘汰的命運(yùn)。市場(chǎng)本身就是競(jìng)爭(zhēng)的，我們要做的是去面對(duì)他，駕馭它，而不是逃避風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)越大，可能受益也越大，當(dāng)然我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中也有根據(jù)自身的情況，這里也是有技巧和方法的，而且靈活地應(yīng)變市場(chǎng)的變化也顯得很重要。

四、實(shí)訓(xùn)心得

1．團(tuán)隊(duì)合作最重要。

一個(gè)人無(wú)論你有多能干，始終不可能面面具到。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情。整個(gè)ERP沙盤(pán)訓(xùn)練的組織中，需要CEO、CFO、財(cái)務(wù)助理、COO、CIO、CSO、物流總監(jiān)、人力資源總監(jiān)8個(gè)角色，CEO需要沉著冷靜，充分授權(quán)，掌管人員調(diào)度，監(jiān)管進(jìn)度，統(tǒng)領(lǐng)全局；CFO以及財(cái)務(wù)助理需要頭腦清醒，遵守章程，財(cái)務(wù)能力強(qiáng)，嚴(yán)把資產(chǎn)的出入；COO需要全程掌握生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，生產(chǎn)線的數(shù)量，產(chǎn)能的預(yù)測(cè)；CIO需要眼觀六路，耳聽(tīng)八方，第3頁(yè)

時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，取得各種信息；CSO需要有膽識(shí)，敏銳的觸角，市場(chǎng)分析能力強(qiáng)，預(yù)測(cè)能力強(qiáng)；物流總監(jiān)需要根據(jù)訂單及產(chǎn)能準(zhǔn)確訂購(gòu)原材料，盡量少占用現(xiàn)金流，使利潤(rùn)最大化；人力資源總監(jiān)需要協(xié)助做好后勤保障工作。在強(qiáng)調(diào)“各司其職”的同時(shí)，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)各個(gè)部門之間的“團(tuán)結(jié)與協(xié)作”。如果CSO沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的分析，就不知道應(yīng)該開(kāi)發(fā)什么樣的產(chǎn)品和開(kāi)拓什么市場(chǎng)；不知道開(kāi)拓什么產(chǎn)品和市場(chǎng)，COO就無(wú)法排出正確的產(chǎn)量，也無(wú)法判斷是否應(yīng)該更新生產(chǎn)線；不知道排產(chǎn)和生產(chǎn)線的具體情況，物流總監(jiān)就無(wú)法正確的更新材料訂單；材料訂單計(jì)算的不精準(zhǔn)，又直接關(guān)系到CFO的現(xiàn)金預(yù)算狀況。而這一切都需要CEO的統(tǒng)籌安排和規(guī)劃。由此可見(jiàn)，整個(gè)8個(gè)角色是環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力，才能達(dá)到最大的效用。而如何才能達(dá)到效用的最大，就必須做好各個(gè)角色之間的溝通和信任。需要溝通彼此的計(jì)劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現(xiàn)問(wèn)題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環(huán)中解脫出來(lái)，為確保以后能夠良好運(yùn)行贏得寶貴的時(shí)間，然后是都要從自身找原因，敢于承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，確保在以后工作中盡量不出現(xiàn)犯過(guò)的錯(cuò)誤。其它成員也要以一顆寬容的心去對(duì)待同伴，也要考慮到別人出現(xiàn)錯(cuò)誤自己也有責(zé)任，因?yàn)樗墓ぷ髋c自己密切相關(guān)，在他出現(xiàn)錯(cuò)誤之前自己沒(méi)有及時(shí)提醒。2．勝不驕敗不餒。

因?yàn)榻?jīng)營(yíng)這樣一個(gè)“企業(yè)”要有一種堅(jiān)忍不拔的毅力，保證企業(yè)財(cái)務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過(guò)多剩余，說(shuō)明資金沒(méi)有運(yùn)轉(zhuǎn)，沒(méi)有得到最充分的利用；資金不夠用時(shí)，將會(huì)出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，而影響權(quán)益。最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn)，必會(huì)掉進(jìn)一個(gè)惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個(gè)困境跳出這個(gè)漩渦非常困難并且需要時(shí)間，而時(shí)間價(jià)值與機(jī)會(huì)成本又是一個(gè)“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財(cái)務(wù)總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個(gè)環(huán)形結(jié)構(gòu)。要擴(kuò)大這個(gè)環(huán)，關(guān)鍵就要看從哪兒打開(kāi)這個(gè)環(huán)，第4頁(yè)

而又不至于使整個(gè)環(huán)碎裂。考慮周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。3．在犯錯(cuò)誤中不斷學(xué)習(xí)。

“一將功成萬(wàn)骨枯”，這句話除了批判戰(zhàn)爭(zhēng)的殘酷性外，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問(wèn)題——那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價(jià)是極其慘重的。任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場(chǎng)上的歷練，固然可以培養(yǎng)攻無(wú)不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會(huì)使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。但是在沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，我卻認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。4．構(gòu)建戰(zhàn)略思維。

原以為戰(zhàn)略思維只是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個(gè)很概括、不好度量的概念。通過(guò)學(xué)習(xí)，我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，即要從整體上來(lái)思考問(wèn)題，而不僅僅是只考慮自身部門的問(wèn)題。另外，如何建立一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個(gè)相當(dāng)重要的問(wèn)題，不可以被無(wú)視企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的“當(dāng)期”意識(shí)制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期利益構(gòu)成直接傷害?，F(xiàn)代的職業(yè)經(jīng)理人必須樹(shù)立基于現(xiàn)實(shí)的未來(lái)意識(shí)，因?yàn)橹挥羞@樣中國(guó)的管理者才能走出勢(shì)利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠(chéng)信，管理者的價(jià)值才能得以體現(xiàn)，中國(guó)的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來(lái)。沙盤(pán)模擬培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來(lái)發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。通過(guò)模擬，讓我深刻體會(huì)到了現(xiàn)實(shí)與未來(lái)的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任。學(xué)習(xí)運(yùn)用長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思想制定和評(píng)價(jià)企業(yè)決策。

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5．受用于群體決策。

一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒(méi)有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越被有遠(yuǎn)見(jiàn)的組織所關(guān)注。中國(guó)企業(yè)更是迫切需要走出獨(dú)斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因?yàn)槲覀凂雎?tīng)過(guò)太多能人的成功史，感染了過(guò)分濃重的企業(yè)英雄主義情結(jié)。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級(jí)的今天，結(jié)論已經(jīng)顯而易見(jiàn)：僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越趨向于組織集體智慧的較量。在巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力和時(shí)間壓力下，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)隊(duì)個(gè)體之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)智慧，對(duì)環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)做事，不情愿別人插手的做法，無(wú)疑很狹隘并且是沒(méi)有發(fā)展的。在這點(diǎn)上，我們組成員犯下了一個(gè)比較大的錯(cuò)誤，更多的時(shí)候是各部門內(nèi)部商議一個(gè)決定，然后等待CEO的決策。慢慢的我們發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，在后期的模擬經(jīng)營(yíng)中，雖然我只是個(gè)物流總監(jiān)，但我在其他部門的問(wèn)題上也提出了自己的很多意見(jiàn)，相信在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中我發(fā)揮了重要的作用。

大家都是第一次接觸ERP沙盤(pán)，有很多地方都沒(méi)有估算好。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。ERP沙盤(pán)模擬將抽象的書(shū)本知識(shí)和案例，變?yōu)閷?duì)真實(shí)商場(chǎng)的生動(dòng)模擬，讓我真正懂得了經(jīng)營(yíng)管理絕對(duì)不是僵硬的，開(kāi)拓市場(chǎng)需要有敏銳的觀察力和膽識(shí)，財(cái)務(wù)和生產(chǎn)需要精確的計(jì)算。我也真正認(rèn)識(shí)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，真正體會(huì)到做CEO的不易——作為企業(yè)的CEO，需要有很好的溝通、協(xié)調(diào)和知人善任的能力，需要高超的管理技巧與能力以及先進(jìn)的管理理念，既要站在戰(zhàn)略的高度，為企業(yè)的發(fā)展指明方向；又要站在企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)的角度，照顧到企業(yè)各個(gè)部門的方方面面，最終使企業(yè)價(jià)值最大化。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，具有網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、信息化三大特征的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進(jìn)管理理念和作用的ERP已被越來(lái)越多的企業(yè)所認(rèn)同和接受，其成功的信息集成、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、統(tǒng)籌分析、全面質(zhì)量管理和成本管理、項(xiàng)目

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管理等作用已經(jīng)初步凸現(xiàn)出來(lái)了。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)讓我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。

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第二篇：ERP沙盤(pán)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

ERP沙盤(pán)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

姓名：

學(xué)號(hào)：

實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：REP沙盤(pán)企業(yè)模擬

實(shí)訓(xùn)老師：

重慶的夏天總是那么的酷熱難當(dāng)，讓人精神疲乏，心情煩躁?？墒窃诒镜?月29日和6月30日進(jìn)行了為期兩天的的REP沙盤(pán)企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)卻讓我來(lái)了興致。以前沒(méi)有做過(guò)之前，還不知道什么是沙盤(pán)模擬，剛開(kāi)始還以為是像以前打仗那樣，用有“沙”的模具來(lái)分析整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)的整體情況，可是當(dāng)自己真真正正做的時(shí)候，才知道完全不一樣。覺(jué)得沙盤(pán)模擬就像在玩一個(gè)創(chuàng)建企業(yè)的“游戲”，但是我在“游戲”中也學(xué)到了不少的東西。明白了一個(gè)企業(yè)的建立和生存都是那么的不易。

6月29日。

因?yàn)榍耙惶煸谕瑢W(xué)那里聽(tīng)說(shuō)了沙盤(pán)模擬是在電腦上做的一個(gè)企業(yè)模擬，有點(diǎn)像GMC的模式，因?yàn)槲乙郧皡⒓舆^(guò)GMC的企業(yè)模擬大賽，有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和心得。所以我信心滿滿的早早的來(lái)到了實(shí)驗(yàn)室準(zhǔn)備上一堂完美的課程。首先老師為為我們介紹了“沙盤(pán)模擬”的一些只是和經(jīng)驗(yàn)，然后把我們分成10個(gè)小組，每組6人開(kāi)始了我們的企業(yè)征程。我是隸屬第五小組，組長(zhǎng)張林，成員有我（謝廷霆），王致杰，白坤，李星，曹科。

上午我們開(kāi)始了企業(yè)征程的第一項(xiàng)——公司的建立。一開(kāi)始我們沒(méi)有按著介紹的流程走，所以在公司建立的流程上錯(cuò)誤百出，要不是這樣手續(xù)沒(méi)辦，要么是那樣資格沒(méi)有認(rèn)證等等，人然后就是各種瑣碎的事項(xiàng)要填寫(xiě)，就這樣我們反反復(fù)復(fù)的錯(cuò)誤，然后改正在錯(cuò)誤在改正的的循環(huán)中成長(zhǎng)，最后經(jīng)提醒暗著介紹的流程走，我們終于還是在下課之前把公司建立了起來(lái)，雖然不是很好。而且還出了一點(diǎn)小意外，老師說(shuō)我們沒(méi)有個(gè)工人買保險(xiǎn)，可是我們找了半天也不知道怎么給人買保險(xiǎn)，我們可不是黑心老板，我們沒(méi)有坑他們啊，只是真的不知道在哪里買，可能是在前面的某個(gè)環(huán)節(jié)出了錯(cuò)誤吧。不過(guò)還好，一上午就那樣在忙忙碌碌的開(kāi)開(kāi)心心的公司建立中度過(guò)了。

下午老師說(shuō)下進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模擬了，所以我們小組成員早早就去教室了，雖然驕陽(yáng)似火，但是絲毫沒(méi)有影響到我們的熱情。特別是我，我可是有GMC功底的人了，怎能不表現(xiàn)一下。經(jīng)營(yíng)模擬開(kāi)始了，氣氛頓時(shí)緊張了起來(lái)，我們對(duì)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了分工，白坤是CEO（行政總裁），王致杰是CPO（生產(chǎn)總監(jiān)）我是CSO(營(yíng)銷總監(jiān))。功底，雖然我有GMC的功底，但是沙盤(pán)模擬真的是不怎么了解，其他人也是不勝了解，于是我們一群人都在各種商量和討論中度過(guò)了各種決策，但是，還是錯(cuò)誤百出。我們決定做實(shí)惠型的產(chǎn)品,CEO研發(fā)了產(chǎn)品，招聘工人，CPO購(gòu)買了生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)材料，進(jìn)入生產(chǎn)階段，但是由于我沒(méi)有報(bào)價(jià)而導(dǎo)致沒(méi)有訂單，就這樣，我們的材料和成品就堆積如山了，第2季度開(kāi)始餓了，我們信心滿滿的準(zhǔn)備把前期的失誤不上來(lái)，可以又由于訂單份額預(yù)料失誤，最終我們是難逃破產(chǎn)的命運(yùn)，我們整個(gè)小組頓時(shí)就像霜打的茄子（夏天的霜打茄子應(yīng)該還可以）。但是我們并沒(méi)有放棄，但是下課的時(shí)間來(lái)臨了，我們準(zhǔn)備第二天在好好練練。6月30號(hào)來(lái)臨了。

早上我們?cè)缭绲钠鸫?，?zhǔn)備好好練習(xí)一翻，可是，早上去等了很久很久才開(kāi)門，進(jìn)去之后，又被通知系統(tǒng)有問(wèn)題，所以，我們就沒(méi)練習(xí)成，個(gè)子回到了寢室。練習(xí)最后也破產(chǎn)了。

下午，這是最關(guān)鍵的時(shí)刻了。沙盤(pán)模擬的考試了。有了昨天的教訓(xùn)，我們今天各司其職，認(rèn)真析了市場(chǎng)及顧客的需求，以及我們企業(yè)的生產(chǎn)方向，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等等因素，果然不不負(fù)眾望，業(yè)績(jī)直線上升，但是我還還是犯了不可原諒的錯(cuò)誤，第一季度我們市場(chǎng)產(chǎn)量估計(jì)錯(cuò)誤，訂單太少了，可是我們生產(chǎn)了很多產(chǎn)品，還好產(chǎn)品的堆積對(duì)企業(yè)沒(méi)有太大的影響。于是我們備做好下一季度，多占市場(chǎng)份額。然而第三季度，我們有翻了一個(gè)對(duì)我們致命的錯(cuò)誤，我們的產(chǎn)品上線報(bào)數(shù)過(guò)多，沒(méi)有算機(jī)器的合格率，最后訂單沒(méi)滿足，導(dǎo)致我公司被罰款四萬(wàn)元，而最重要的是老師說(shuō)這個(gè)會(huì)極大的影響公司的聲譽(yù)，對(duì)以后的訂單有很大的影響。頓時(shí)我們有點(diǎn)急了，但是我們還是互相鼓勵(lì)，繼續(xù)做好下面的每一步，可是說(shuō)得好福不雙至，禍不單行。第三季度產(chǎn)品的資格認(rèn)證沒(méi)有升級(jí)，所以在第四季度，就是最后一個(gè)季度的時(shí)候我們的北京和上海兩個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)型和品質(zhì)型的產(chǎn)品都沒(méi)發(fā)銷售。但是由于前期犯的小錯(cuò)誤，我們的產(chǎn)量不是很好，因此在合理的配臵下，我們的訂單全滿，但是品質(zhì)型的產(chǎn)品還余下一下。導(dǎo)致資源沒(méi)有合理的配給。雖然我們犯下了那么多致命的錯(cuò)誤，但是我們小組最后還是得到了第二名的優(yōu)秀成績(jī)，真是不甘心啊，如果在做好一點(diǎn)，我們肯定就能成為NO.1了。

沙盤(pán)模擬的課程完了，但是我覺(jué)得這樣的時(shí)間是非常的有意義，應(yīng)該多給學(xué)生這樣的時(shí)間，兩天實(shí)在是太少了。但是沙盤(pán)模擬給我?guī)?lái)了GMC不同的感受，他們大同小異，但是卻能給人不同的啟發(fā)。通過(guò)這次我沙盤(pán)模擬，我明白了團(tuán)隊(duì)寫(xiě)作的重要性，以及一個(gè)真正公司的復(fù)雜與艱難，更明白了生產(chǎn)制造型企業(yè)的流程，營(yíng)銷，成產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，換換緊扣，息息相關(guān)。，任何一步都不能有差錯(cuò)，不然就可能帶來(lái)毀滅性的打擊。不管怎樣這次的沙盤(pán)模擬對(duì)我來(lái)說(shuō)帶來(lái)了很多的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，雖然是模擬的，但是我堅(jiān)信這對(duì)我來(lái)說(shuō)，這將對(duì)我以后的生活和經(jīng)歷有很大的幫助。在此，在謝謝我們的老師！

敬！

第三篇：ERP《企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬》實(shí)訓(xùn)報(bào)告

《企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬》實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一 前言

半個(gè)學(xué)期的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬終于結(jié)束了，幾周下來(lái)我們都感覺(jué)受益匪淺，總結(jié)起來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：

1、加深了我們對(duì)管理學(xué)理論知識(shí)的理解；

2、通過(guò)對(duì)虛擬公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，提高了我們的實(shí)際工作能力；

3、提高了我們的邏輯思維能力、計(jì)劃能力、決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力和創(chuàng)新能力；

4、提高了我們對(duì)所學(xué)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力及學(xué)習(xí)新知識(shí)和不斷提高自身分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

二 實(shí)訓(xùn)過(guò)程

因?yàn)槭堑谝淮谓佑|企業(yè)經(jīng)營(yíng)的沙盤(pán)模擬軟件，所以剛開(kāi)始老師便給我們講解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬的規(guī)則并給我們分了六個(gè)組，然后各組分配職務(wù)，我擔(dān)任我們F組的CEO。接下來(lái)老師帶著我們一起運(yùn)營(yíng)了一年以便讓我們熟悉流程，所以，當(dāng)我們各個(gè)小組開(kāi)始各自經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況是一樣的，都擁有一個(gè)大產(chǎn)房，三條手工線，一條半自動(dòng)線，現(xiàn)金20M，三個(gè)Q的應(yīng)收賬款15M，三個(gè)P1，四個(gè)在制品，三個(gè)R1原料和兩個(gè)采購(gòu)訂單。

接下來(lái)，正式沙盤(pán)操作開(kāi)始。第一年運(yùn)營(yíng)之前，我們小組召開(kāi)了新規(guī)劃會(huì)議，重點(diǎn)是討論第一年的投資計(jì)劃及廣告投放。第一年本地市場(chǎng)的市場(chǎng)老大是根據(jù)各組的廣告投放量來(lái)決定的，市場(chǎng)老大可以優(yōu)先拿單，于是，我們決定加入爭(zhēng)奪市場(chǎng)老大的隊(duì)伍中來(lái)，但我們對(duì)規(guī)則的錯(cuò)誤理解導(dǎo)致我們以1M之差（7M:8M）把市場(chǎng)老大的地位輸給了C組，因?yàn)槲覀円詾閺V告的投放總量只能是單數(shù)（要拿單至少要投1M，每加一單需增加2M的廣告費(fèi)），但我們拿到排名第二的單子還算理想。接下來(lái)我們按照之前開(kāi)會(huì)定好的計(jì)劃于第一年第一季度便開(kāi)始投資研發(fā)P2，ISO9000,ISO14000，一條柔性線，區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)，并在第三季度開(kāi)始投資研發(fā)一條全自動(dòng)線，于第二年第二季度與P2的研發(fā)同時(shí)完成，用于生產(chǎn)P2。之所以一開(kāi)始便研發(fā)成本極高的柔性線，是因?yàn)槿嵝跃€生產(chǎn)效率高且轉(zhuǎn)產(chǎn)靈活，為我們以后生產(chǎn)P2P3提供方便。我們這一系列的決策都是非?；径艺_的，但我們卻出現(xiàn)了一個(gè)非常大的失誤，便是一改之前要在年末借長(zhǎng)貸的計(jì)劃，沒(méi)有借長(zhǎng)貸。因?yàn)樨?cái)務(wù)助理認(rèn)為，我們可以一直用短貸維持我們的資金需求，這樣可以省點(diǎn)利息（長(zhǎng)貸年利息是短貸的兩倍）。而我們經(jīng)過(guò)討論后也認(rèn)為這樣可行，于是第一年年末沒(méi)有借長(zhǎng)貸，為以后的經(jīng)營(yíng)之路埋下了一個(gè)炸彈。年末總結(jié)的時(shí)候老師指出了我們的錯(cuò)誤：長(zhǎng)貸是用于維持企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的長(zhǎng)期投資，如市場(chǎng)開(kāi)拓，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，投資生產(chǎn)線等等，由于這些投資的回報(bào)需要很長(zhǎng)一段時(shí)間才能收回，所以需要長(zhǎng)期貸款來(lái)維持，而短期貸款主要用于維持企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需現(xiàn)金，比如購(gòu)買原材料，全部用短貸來(lái)維持企業(yè)經(jīng)營(yíng)，可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)資金周轉(zhuǎn)緊張的問(wèn)題。而我們接下來(lái)幾年的運(yùn)營(yíng)也確實(shí)應(yīng)驗(yàn)了老師的話。由于第一年的短視行為，我們第二年經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)金非常的拮據(jù)，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)第一年的時(shí)候完全沒(méi)有為第二年做打算，只為第二年留下了16M現(xiàn)金，而我們第二年激進(jìn)的廣告策略就用掉了13M，因?yàn)槲覀兿肽玫絽^(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)老大，我們做到了，并一直將區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)老大地位保持到最后，但代價(jià)也是略高的，我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)共投了10M廣告費(fèi)，比排名第二的組多了5M。而我們第二年最大的失誤便是由于對(duì)規(guī)則的不了解賣掉了廠房。因?yàn)槲覀円詾殚L(zhǎng)貸加短貸的總額等于上一所有者權(quán)益的兩倍，我們到年末申請(qǐng)長(zhǎng)貸的時(shí)候才知道是長(zhǎng)貸和短貸的總額各為上一所有者權(quán)益的兩倍。由于理解錯(cuò)誤，我們以為我們這一年最多只能貸40M，而我們的資金需求預(yù)算為92M，按訂單交貨得到的應(yīng)收款要等到第四季度才能收回，我們唯一的辦法就是賣產(chǎn)房了，而且還得貼現(xiàn)。由第一年年末沒(méi)有借長(zhǎng)貸而引發(fā)的一系列資金短缺問(wèn)題開(kāi)始呈現(xiàn)，從此我們開(kāi)始了我們小組的貼現(xiàn)之旅。第二年年末，我們貸了60M長(zhǎng)貸，把長(zhǎng)貸額度都借滿了，也因此維持了第三年的運(yùn)營(yíng)成本，第三年沒(méi)有貼現(xiàn)。

第三年，我們做了一個(gè)堪稱我們小組甚至我們?nèi)嘧蠲髦堑臎Q定，就是在探知其他小組都沒(méi)有研發(fā)P4的情況下，我們于第三年第一季度開(kāi)始研發(fā)P4，并且在第三季度開(kāi)始投資一條新的全自動(dòng)生產(chǎn)線用于生產(chǎn)P4。我們采取的是市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略，由于我們壟斷了整個(gè)P4市場(chǎng)，我們用很少的廣告費(fèi)就拿到了我們想要的單，把P4全部賣出。由于P4的后發(fā)性強(qiáng)，P4產(chǎn)品在第五第六年為我們贏得了不少的利潤(rùn)，可惜P4的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與實(shí)際有較大的區(qū)別，預(yù)測(cè)P4的單價(jià)平均為10，而實(shí)際只有8，只能說(shuō)市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。

第四年，我們持續(xù)虧損，而且因?yàn)榈谌晖顿YP4和新的生產(chǎn)線把第二年末的貸款都用光了，第四年投了廣告后我們只剩下20M現(xiàn)金，而我們這一年的資金需求預(yù)算為150M，巨大的資金缺口令我們只能瘋狂的貼現(xiàn)，這一年，我們共貼現(xiàn)91M，貼息高達(dá)13M，加上每年8M的產(chǎn)房租金，我們的綜合管理費(fèi)用加財(cái)務(wù)支出共計(jì)52M，而我們的毛利只有54M，再減去折舊和所得稅，我們的凈利潤(rùn)為-4M?？粗M(fèi)用區(qū)密密麻麻的灰?guī)牛覀冃闹猩跏菗?dān)憂，都已經(jīng)是第四年了我們還在虧損，實(shí)在是前景不甚看好。但瘋狂的貼現(xiàn)還是無(wú)法填補(bǔ)我們的資金缺口，第四季度，我們借了高利貸，從而成為所有小組中唯一一個(gè)借過(guò)高利貸的?？梢哉f(shuō)，第四年是我們企業(yè)面臨生死關(guān)頭的一年，但我們還是熬過(guò)來(lái)了，第五年，我們終于迎來(lái)了春天，開(kāi)始扭虧為盈了！雖然我們還是貼現(xiàn)了56M，但我們凈利潤(rùn)有21，所有者權(quán)益增加到四十，所有者權(quán)益增加對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常重要的，因?yàn)檫@意味著我們有額度可以借貸，不用再貼現(xiàn)，而且能把廠房買回來(lái)。第六年，我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)入了正軌，并且凈利潤(rùn)翻了一番，高達(dá)44M，P4產(chǎn)品的壟斷銷售令我們企業(yè)的前景一片大好。

三 實(shí)訓(xùn)總結(jié)

雖然企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬只有短短的八周，但是我們已經(jīng)深深感受到了經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的艱難。下面把我們組的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)一下。

1、起始兩年做的很不理想，主要是因?yàn)槲覀儗?duì)沙盤(pán)的規(guī)則還不完全了解，致使我們做出了不少錯(cuò)誤的決策。所以應(yīng)該提前了解市場(chǎng)規(guī)則，和市場(chǎng)趨勢(shì)。

2、市場(chǎng)的預(yù)測(cè)。什么時(shí)候出什么產(chǎn)品，什么時(shí)候賣出去最合適，這就要看市場(chǎng)的預(yù)測(cè)了。市場(chǎng)決定生產(chǎn)，對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)將直接影響到生產(chǎn)線，對(duì)企業(yè)的規(guī)劃起著舉足輕重的作用。

3、選擇訂單。能不能做市場(chǎng)老大除了看你有沒(méi)有生產(chǎn)力，就要看選的單子了。同一市場(chǎng)誰(shuí)的產(chǎn)品銷量總和最大誰(shuí)就是老大，所以在選單的時(shí)候就要做好預(yù)算，先要知道自己和其他組年產(chǎn)量多少, 加急的單子能不能接。然后就是在投廣告的時(shí)候記下和自己投一樣區(qū)域的組，他們就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果想要做老大就必須接單總量要超過(guò)他們。

4、資金斷流問(wèn)題。不想讓資金斷流就要做好預(yù)算。買什么，賣什么，什么時(shí)候收到錢。都是應(yīng)該考慮的。為了彌補(bǔ)資金不足，長(zhǎng)貸，短貸都是可以的。我們組在第一年做了很多固定資產(chǎn)的投資，而且不借長(zhǎng)貸，導(dǎo)致第二年資金斷流賣掉了產(chǎn)房；第三年由于投資P4和新的生產(chǎn)線導(dǎo)致第四年資金斷流，貼現(xiàn)了91M的應(yīng)收賬款還借了高利貸。如果資金預(yù)算做得好的話，是可以避免很多不必要的成本的。

5、生產(chǎn)預(yù)算和原料預(yù)算。生產(chǎn)預(yù)算同時(shí)影響著你的選單和生產(chǎn)原料的預(yù)算。我們小組由于生產(chǎn)預(yù)算做得好，每年每個(gè)季度不同產(chǎn)品的生產(chǎn)個(gè)數(shù)都非常清楚，所以我們選單時(shí)心中都有底，從來(lái)沒(méi)有因?yàn)檎`算產(chǎn)能而導(dǎo)致不能按訂單交貨違約，且每個(gè)季度都把生產(chǎn)原料控制得非常好，原料訂少了直接導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，后果不堪設(shè)想，原料訂多了可能導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，能做到用多少上多少，上多少訂多少，是最完美的了，我們做到了，且每年年末原材料庫(kù)存為零。

四．實(shí)訓(xùn)體會(huì)

1、團(tuán)隊(duì)合作

一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，好的企業(yè)甚至一個(gè)好的國(guó)家，都需要具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。只有具備了良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，才能團(tuán)結(jié)大家的力量，整合大家的意見(jiàn)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，使團(tuán)隊(duì)朝著更好地方向發(fā)展。在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了各種各樣的選擇，需要作出各種各樣的決策。雖然作出戰(zhàn)略決策是CEO的職責(zé)，但是每個(gè)決策不能都由CEO一個(gè)人來(lái)完成。必須同各部門總監(jiān)一起協(xié)商，互相討論，由各個(gè)總監(jiān)說(shuō)出自己的想法和意見(jiàn)，最后由CEO綜合大家的意見(jiàn)作出最適合企業(yè)利益的決策。

2、整體意識(shí)

正所謂：笑到最后，才能笑的最好。企業(yè)在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，不可能總是遙遙領(lǐng)先其他對(duì)手，總會(huì)在某個(gè)或某幾個(gè)季度中經(jīng)營(yíng)情況差于其他組。有的小組，一旦經(jīng)營(yíng)情況不樂(lè)觀，就亂了自己的節(jié)奏，變得畏手畏腳，消極應(yīng)對(duì)，導(dǎo)致決策頻頻出現(xiàn)失誤，這都是沒(méi)有整體意識(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的結(jié)果。我們小組在第一年的時(shí)候由于沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，注重短期利益而沒(méi)有借長(zhǎng)貸，導(dǎo)致后面的經(jīng)營(yíng)步履維艱，但我們沒(méi)有放棄，我們積極應(yīng)對(duì)，熬過(guò)了資金嚴(yán)重短缺的幾年，迎來(lái)了企業(yè)盈利的春天，并在最后的小組排名中排第三，雖然我們沒(méi)有拿到最好的成績(jī)，但我們很享受這個(gè)過(guò)程，我覺(jué)得我們笑到了最后

第四篇：ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)

《ERP沙盤(pán)》課程總結(jié)

企業(yè)名稱： 小眼丫兒童用品有限公司 職員姓名：

程露 職

務(wù)： CEO 學(xué)

號(hào)： 40

專業(yè)班級(jí)： 10國(guó)貿(mào)

2011年11 月

江蘇城市職業(yè)學(xué)院財(cái)經(jīng)系

ERP沙盤(pán)模擬課程心得

一周的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束,我卻意猶未盡。ERP這門課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，徹底擺脫了普通教學(xué)課程的單調(diào)與空洞，讓我們?cè)趯?shí)踐中探發(fā)各種經(jīng)營(yíng)理念與方法，并且深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要積極性。

在我們六個(gè)人小組中，我擔(dān)任的是CEO。選擇這個(gè)位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所做出的決定。雖然我們分工明確，但并不影響在運(yùn)行過(guò)程中互相融合與督促。這次模擬，讓我深感，ERP是需要團(tuán)隊(duì)人員之間充分配合、密切聯(lián)系的，沒(méi)有任何一個(gè)總監(jiān)是可以在離開(kāi)其他人的合作下單獨(dú)運(yùn)行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。

站在CEO的位置上，我不光只是簡(jiǎn)單的分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，更是通過(guò)和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上沙盤(pán)的實(shí)際操作，及時(shí)了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況，由此來(lái)為之后每一年的廣告投放制定方案。幾次交流與實(shí)踐操作后就會(huì)發(fā)現(xiàn)：廣告，基于企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值、市場(chǎng)需求及價(jià)格幅度；同時(shí)，還需要觀察分析其他組隊(duì)的產(chǎn)品研制情況，把握所需要的市場(chǎng)位置，謹(jǐn)慎投錢。

以下是我對(duì)ERP沙盤(pán)的心得：

一、市場(chǎng)分析很重要。

沙盤(pán)共有本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。產(chǎn)品分為P1、P2、P3、P4。每個(gè)產(chǎn)品，在每個(gè)市場(chǎng)不同時(shí)期都有不同的需求量，價(jià)格也就隨之不同。由此制定出基本的產(chǎn)品策略?？梢允褂眉谢瘧?zhàn)略，主打1—2樣產(chǎn)品，也可做差異化戰(zhàn)略，搶做競(jìng)爭(zhēng)少但風(fēng)險(xiǎn)性高的產(chǎn)品。

我們選擇的是主打P1、P2產(chǎn)品，我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。原因是P1產(chǎn)品在所有市場(chǎng)上都是有一定的需求量，尤其到后期國(guó)際市場(chǎng)，需求量大，價(jià)格高。其次，P2利潤(rùn)相對(duì)P1較高，并且在五個(gè)市場(chǎng)中都有較高的需求量，發(fā)展穩(wěn)定且平均。

相較來(lái)說(shuō)，P3、P4產(chǎn)品利潤(rùn)雖大，但是后期研發(fā)以及原材料跟進(jìn)上都很耗費(fèi)錢財(cái)，并且要等最后幾年才能發(fā)揮最大效益，因而我們最終沒(méi)有選擇。

二、搶占市場(chǎng)老大。

市場(chǎng)老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針，充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個(gè)市場(chǎng)的利益是最高的（高需求、高利潤(rùn)）再加以重點(diǎn)投放。每多一個(gè)市場(chǎng)老大，就給自己的選單多增加一份主動(dòng)性。這關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。而通常，零庫(kù)存是最能為企業(yè)資金鏈帶來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)優(yōu)勢(shì)的。在五個(gè)市場(chǎng)發(fā)展上，需要決策出重點(diǎn)投資對(duì)象。過(guò)散的市場(chǎng)廣告投放在沒(méi)有強(qiáng)大產(chǎn)量的支持下，容易導(dǎo)致失去搶占市場(chǎng)老大的機(jī)會(huì)。

我們?cè)紦?jù)的主要市場(chǎng)是：國(guó)內(nèi)。市場(chǎng)老大位置為我們帶來(lái)了優(yōu)先選單的好處，運(yùn)籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對(duì)集中在這個(gè)市場(chǎng)上，只要有一次搶占了某個(gè)市場(chǎng)老大的位置，就會(huì)形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過(guò)程，占據(jù)一定的選單的主動(dòng)性。但，最終，由于決策失誤，痛失僅有的老大地位。

三、投廣告寧謹(jǐn)小慎微，切忌“大手筆”。

投放廣告不僅是一種市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析的實(shí)踐，更是心理戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用。當(dāng)單純的為了產(chǎn)品利潤(rùn)、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡，而忽略所投市場(chǎng)的整體需求度時(shí)，大手筆的廣告費(fèi)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是十分危險(xiǎn)的。過(guò)多的廣告費(fèi)會(huì)引起所有者權(quán)益的下降，從而影響之后的企業(yè)貸款，這一點(diǎn)在2、3年時(shí)尤為突出，多數(shù)企業(yè)在第2年時(shí)的所有者權(quán)益是幾年中最低的。因此，打廣告時(shí)要結(jié)合企業(yè)實(shí)際產(chǎn)量，萬(wàn)不可盲目為了搶單而猛投。

就拿我們第四年來(lái)說(shuō)，廣告投入費(fèi)巨大，但由于沒(méi)有更新生產(chǎn)線，企業(yè)產(chǎn)量較低，無(wú)法接受大量訂單，使企業(yè)陷入高投入、低收入的窘境。從而失去了國(guó)內(nèi)老大的地位，企業(yè)一直走下坡路，導(dǎo)致最后的虧損。

四、拿訂單努力做到高利潤(rùn)、高銷售額兩不誤。

一張單的好壞，會(huì)關(guān)系到很多問(wèn)題：能否成為該市場(chǎng)老大、能否實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存、怎樣做到利潤(rùn)最大化等等。因而，每次拿單時(shí)，除了要對(duì)每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤(rùn)值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單：產(chǎn)品產(chǎn)量在某個(gè)交貨期前更不上而造成損失利益并且失去該單所在市場(chǎng)老大的位子等一系列惡性反應(yīng)。每一次拿單，全班都異常激動(dòng)。第四年時(shí)，由于缺少生產(chǎn)線，又投入較多廣告。結(jié)果，最后，我們有單不敢接，浪費(fèi)了廣告費(fèi)，失去老大地位。

四、現(xiàn)金很重要，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，資金占據(jù)主要位置。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，手中的現(xiàn)金關(guān)系到日常生產(chǎn)。每次打廣告、接單都要衡量手中的現(xiàn)金，是否足夠更新生產(chǎn)線，足夠生產(chǎn)產(chǎn)品。

這是我最想說(shuō)的一點(diǎn)。

首先，第一年，我們錯(cuò)過(guò)了長(zhǎng)期貸款2桶金。以至于，第二年，當(dāng)大家都加大廣告投入時(shí)，我們沒(méi)有足夠的資金與他們相抗衡。其次，整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們都沒(méi)有舍得賣廠房。其他各組，在中期就出售廠房套現(xiàn)，手中有大量現(xiàn)金，更利于后期的生產(chǎn)。

總的來(lái)說(shuō)，資金很重要。若有足夠的資金，不會(huì)處于生產(chǎn)窘境。有開(kāi)心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短幾天時(shí)間，短短6個(gè)財(cái)政，我卻覺(jué)得獲益匪淺。團(tuán)隊(duì)合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測(cè)，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，廣告投資，時(shí)間價(jià)值，貸款還款……記得實(shí)訓(xùn)的那幾天，每晚都是夢(mèng)到數(shù)錢，還貸款，搶訂單??很瘋狂！我覺(jué)得，那是我進(jìn)入大學(xué)以來(lái)，除了軍訓(xùn)以外，最充實(shí)的一個(gè)星期。

第五篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)

《企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)》實(shí)驗(yàn)總結(jié)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤(pán)推演，開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。2001年9月，我們班參加了沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，每五人或六人一組，其中總經(jīng)理一名、財(cái)務(wù)總監(jiān)一名、銷售總監(jiān)一名、生產(chǎn)總監(jiān)一名、采購(gòu)總監(jiān)一名（有的組有助理一名）。我在小組中扮演的角色是財(cái)務(wù)助理。每次我都要協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)根據(jù)我們的原材料，現(xiàn)金流和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，在每一年之前做好生產(chǎn)預(yù)算，然后預(yù)計(jì)好沒(méi)個(gè)季度的生產(chǎn)能力，幫助銷售根據(jù)市場(chǎng)選擇訂單，進(jìn)而在最小的成本之下，協(xié)助生產(chǎn)和市場(chǎng)的關(guān)系，形成最大贏利。在本次試訓(xùn)中，我作為財(cái)務(wù)助理，了解到了財(cái)務(wù)工作的難做和所學(xué)的知識(shí)一定要扎實(shí)，否則后果將會(huì)很悲劇。沙盤(pán)模擬結(jié)束，在短短的兩周內(nèi)，我們從對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的紙上談兵到企業(yè)經(jīng)營(yíng)全管理系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)，了解到了企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)一家公司的種種難題。沙盤(pán)模擬的好處：

一、通過(guò)高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營(yíng)，我們不但完成了圍繞實(shí)訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，還將會(huì)從思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，了解到了一系列的管理知識(shí)，提高了我們的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力，更新了決策模式，提升了思維格局。

二、通過(guò)模擬實(shí)訓(xùn)，我們能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等方面的內(nèi)容展開(kāi)培訓(xùn)。

三、對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競(jìng)爭(zhēng)、壓力及沖突等問(wèn)題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決辦法。

四、通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使我們獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用。自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到：要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想象中的那么簡(jiǎn)單。實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩周，但我仿佛真實(shí)的經(jīng)歷了一次重要的決策一般。其中要考慮很多的東西，在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不是憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。學(xué)無(wú)止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就意味著我們要不斷的補(bǔ)充新的知識(shí)和新的技能。總之通過(guò)這次模擬沙盤(pán)試訓(xùn)實(shí)驗(yàn)，我們不但掌握了一些知識(shí)和技巧，還增進(jìn)了同學(xué)間的溝通與理解，也體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的可貴之處。我覺(jué)得這短短兩周的實(shí)訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是意義非凡的，因?yàn)槲液镁脹](méi)有像這兩周一樣認(rèn)真過(guò)，這個(gè)實(shí)訓(xùn)大大激發(fā)了我對(duì)學(xué)習(xí)專業(yè)課的熱情，是我對(duì)今后的學(xué)習(xí)充滿信心。