第一篇：云計(jì)算·實(shí)訓(xùn)報(bào)告書（定稿）

無(wú)錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)踐環(huán)節(jié)材料撰寫用紙

單元一 云計(jì)算解決方案

1．實(shí)訓(xùn)記錄

（1）虛擬化主要針對(duì) 存儲(chǔ)、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、軟件、桌面 方面。（2）什么是云計(jì)算？通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將共享資源以服務(wù)的方式按需提供給用戶的一種計(jì)算方式（3）云計(jì)算五大特征 自助服務(wù)、資源池化__、靈活調(diào)度、服務(wù)可衡量、網(wǎng)絡(luò)分發(fā)。

（4）云計(jì)算的部署模型有 公共云、混合云、私有云、社區(qū)云。（5）云計(jì)算廠商分為哪兩大類？舉例說(shuō)明（每個(gè)類5個(gè)左右）。

? 云服務(wù)提供商 :EC2、亞馬遜amazon.cn、Google、Microsoft、salesforce.com ? 云設(shè)施提供商 :H3C、BlueCloud、cisco、ZTE中興、huawei

（6）H3Cloud方案有哪些特點(diǎn)？

? 高可用虛擬化平臺(tái)：基于KVM的高性能平臺(tái)、虛擬化平臺(tái)自帶HA集群、支持DRS動(dòng)態(tài)資源調(diào)度

? 混合云彩虹：開放接口、可與第三方公有平臺(tái)無(wú)縫對(duì)接

? 融合基礎(chǔ)架構(gòu)：整體解決方案交付，一站式服務(wù)、基于VEPA標(biāo)準(zhǔn)，虛擬化網(wǎng)絡(luò)融合聯(lián)動(dòng)

? 自動(dòng)云服務(wù)：面向lass的自助portal，組織管理及流程管理 ? 易交付行業(yè)應(yīng)用：集成應(yīng)用、簡(jiǎn)化部署

（7）H3Cloud產(chǎn)品構(gòu)成分成三層分別是 Saas軟件即服務(wù)、Paas平臺(tái)即服務(wù)、lass基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)。

（8）CAS虛擬化軟件平臺(tái)組成 虛擬化內(nèi)核平臺(tái)、虛擬化管理系統(tǒng)、云業(yè)務(wù)管理中心。

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單元二 部署云計(jì)算網(wǎng)絡(luò)及虛擬化平臺(tái)

1．實(shí)訓(xùn)記錄

（1）訪問(wèn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備命令行接口的方法有哪兩種？ ? 通過(guò)Console口本地訪問(wèn) ? 使用Telnet終端訪問(wèn)

（2）什么是存儲(chǔ)？

? 將存儲(chǔ)設(shè)備從應(yīng)用服務(wù)器中分離出來(lái)，進(jìn)行集中管理

? 連接各種網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和存儲(chǔ)設(shè)備共同組成整個(gè)系統(tǒng)，提供網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)的信息存取和共享服務(wù)

（3）簡(jiǎn)介RAID技術(shù)。分別介紹RAID0、RAID1、RAID5、RAID10。? RAID（Redundant Array of Independent Disks）即獨(dú)立磁盤冗余陣列，RAID技術(shù)將多個(gè)單獨(dú)的物理硬盤以不同的方式組合成一個(gè)邏輯硬盤，從而 提高了硬盤的讀寫性能和數(shù)據(jù)安全性，根據(jù)不同的組合方式可以分為不同 的RAID級(jí)別

? RAID0即沒有容錯(cuò)設(shè)計(jì)的條帶硬盤陣列（Striped Disk Array without Fault Tolerance），以條帶形式將RAID組的數(shù)據(jù)均勻分布在各個(gè)硬盤中

? RAID 1又稱鏡像（Mirror），數(shù)據(jù)同時(shí)一致寫到主硬盤和鏡像硬盤 ? RAID 5有校驗(yàn)的并行數(shù)據(jù)傳輸（Paralleled transfer with parity），數(shù)據(jù)條帶化分布在數(shù)據(jù)盤中，校驗(yàn)數(shù)據(jù)均勻分布在各數(shù)據(jù)硬盤上。

? RAID 10是將鏡像和條帶進(jìn)行兩級(jí)組合的RAID級(jí)別，第一級(jí)是RAID1鏡像對(duì)，第二級(jí)為RAID 0（4）簡(jiǎn)介熱備。? HotSpare 定義：當(dāng)冗余的RAID組中某個(gè)硬盤失效時(shí)，在不干擾當(dāng)前RAID系統(tǒng)的正常使用的情況下，用RAID系統(tǒng)中另外一個(gè)正常的備用硬盤自動(dòng)頂替失效硬盤，及時(shí)保證RAID系統(tǒng)的冗余性（5）簡(jiǎn)介熱插拔。? HotSwap 定義：在不影響系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，用正常的硬盤物理替換RAID系統(tǒng)中失效硬盤

（6）分別介紹DAS、NAS、SAN。? 網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)架構(gòu)-DAS 距離短、擴(kuò)展性差的彌補(bǔ)－－DAS（直連附加存儲(chǔ)）設(shè)備 1.SCSI總線的改進(jìn)，延伸連接距離，但有限，米級(jí)。2.存儲(chǔ)設(shè)備獨(dú)立。

3.設(shè)備不能被其他服務(wù)器使用； 4.容量還是有限，擴(kuò)展性有限； 5.設(shè)備多時(shí)，提高管理復(fù)雜度。? 網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)架構(gòu)-NAS

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NAS設(shè)備－－網(wǎng)絡(luò)附加存儲(chǔ)

1.通過(guò)IP網(wǎng)絡(luò)方式，采用CIFS/NFS屏蔽文件系統(tǒng)差異。2.文件級(jí)共享。3.距離無(wú)限延伸。

4.實(shí)現(xiàn)多服務(wù)器間的存儲(chǔ)共享 ? 網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)架構(gòu)-SAN SAN －－存儲(chǔ)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)

1.存儲(chǔ)設(shè)備網(wǎng)絡(luò)化，有效提高擴(kuò)展性。

2.采用FC或者IP技術(shù)實(shí)現(xiàn)存儲(chǔ)設(shè)備的塊級(jí)訪問(wèn)，距離不再成為問(wèn)題。3.存儲(chǔ)設(shè)備網(wǎng)絡(luò)化管理，實(shí)現(xiàn)共享訪問(wèn)，并提高了管理效率。4.能實(shí)現(xiàn)RAID、復(fù)制等功能，部署可靠的數(shù)據(jù)保護(hù)措施。5.數(shù)據(jù)集中；

6.設(shè)備級(jí)冗余設(shè)計(jì)，提高可靠性； 7.方便部署數(shù)據(jù)保護(hù)措施。

（7）iLO是什么？iLO的主要功能是什么？

? iLO（Integrated Lights-out）是服務(wù)器上的一組芯片，內(nèi)部集成vxworks的嵌入式操作系統(tǒng)，可以通過(guò)服務(wù)器后面板的iLO網(wǎng)口來(lái)訪問(wèn)（web方式）。? iLO主要提供以下功能

? 基于硬件的遠(yuǎn)程控制和管理（Remote Console）? 服務(wù)器運(yùn)行狀況監(jiān)視

? 虛擬電源，模擬所有的電源開關(guān)動(dòng)作（8）云計(jì)算核心技術(shù)有哪些？ ? 并行計(jì)算 ? 分布式數(shù)據(jù)庫(kù) ? 分布式存儲(chǔ) ? 虛擬化

1.網(wǎng)絡(luò)虛擬化 2.存儲(chǔ)虛擬化

3.應(yīng)用存儲(chǔ)虛擬化 4.桌面虛擬化 5.服務(wù)器虛擬化

（9）虛擬化分為哪幾類？ ? 全虛擬化

1.客戶操作系統(tǒng)完全不知道自己是虛擬的，硬件由VMM模擬出來(lái)，指令也由VMM進(jìn)行模擬并返回給客戶操作系統(tǒng)。

2.要經(jīng)過(guò)模擬處理，性能較低，對(duì)系統(tǒng)負(fù)荷較大。? 半虛擬化

1.客戶操作系統(tǒng)知道自己是虛擬的，能夠和物理硬件進(jìn)行互動(dòng)，效率較高。2.需要修改操作系統(tǒng)。? 硬件輔助虛擬化

1.通過(guò)修改虛擬機(jī)和VMM運(yùn)行的ring級(jí)別，提高性能。2.需要Intel-VT或AMD-V技術(shù)支持。

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（10）簡(jiǎn)介CAS虛擬化軟件。

H3C CAS云計(jì)算管理平臺(tái)是H3C公司面向企業(yè)和行業(yè)數(shù)據(jù)中心推出的虛擬化和 云計(jì)算管理軟件

整合數(shù)據(jù)中心IT基礎(chǔ)設(shè)施資源 建立安全的、可審核的數(shù)據(jù)中心環(huán)境 對(duì)業(yè)務(wù)部門的需求做出快速的響應(yīng)。

（11）CAS軟件部署的步驟？

? 在iLO Remote Console界面，登錄服務(wù)器控制臺(tái)，通過(guò)ISO文件安裝。? 完成cas系統(tǒng)安裝后需要配置系統(tǒng)參數(shù)。? 配置License。

單元三 部署云資源及虛擬機(jī)管理

1．實(shí)訓(xùn)記錄

（1）CAS計(jì)算資源包括： 主機(jī)池、集群、主機(jī)、虛擬機(jī)。（2）HA功能是指什么？

HA功能用于檢測(cè)虛擬機(jī)故障，對(duì)集群中運(yùn)行的虛擬機(jī)提供快速修復(fù)功能。檢測(cè)到虛擬機(jī)故障將自動(dòng)重啟，最大程度降低停機(jī)時(shí)間

（3）虛擬交換機(jī)的作用是什么？

虛擬機(jī)（VM）內(nèi)部的交換機(jī)主要用于完成VM與外部網(wǎng)絡(luò)、VM與VM間的流量交換。這種交換機(jī)稱為虛擬以太網(wǎng)交換機(jī)（vSwitch）

多個(gè)網(wǎng)絡(luò)可在同一個(gè)虛擬交換機(jī)中共存，也可以存在于多個(gè)單獨(dú)的虛擬交換機(jī)中

同一個(gè)虛擬交換機(jī)可以綁定一個(gè)物理端口也可以綁定多個(gè)物理端口，同時(shí)可以做動(dòng)態(tài)聚合（LACP）

（4）部署共享存儲(chǔ)需要哪四步驟？ ? 增加連接存儲(chǔ)的虛擬交換機(jī) ? 設(shè)置服務(wù)器的Initiator信息 ? 增加共享文件系統(tǒng)

? 增加共享文件系統(tǒng)類型存儲(chǔ)池

（5）虛擬機(jī)是指什么？

虛擬機(jī)（Virtual Machine）指通過(guò)軟件模擬的具有完整硬件系統(tǒng)功能的、運(yùn)行在一個(gè)完全隔離環(huán)境中的完整計(jì)算機(jī)系統(tǒng)

（6）配置虛擬機(jī)有哪些步驟？

1、打開增加虛擬機(jī)功能

2、選擇操作系統(tǒng)ISO文件

3、配置CPU和內(nèi)存信息

4、選擇網(wǎng)絡(luò)類型

5、創(chuàng)建磁盤文件

6、啟動(dòng)和登陸虛擬機(jī)

7、安裝虛擬機(jī)操作系統(tǒng)

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（7）管理虛擬機(jī)有哪些功能？

管理虛擬機(jī)實(shí)現(xiàn)的功能有：批量操作虛擬機(jī)、修改虛擬機(jī)屬性、建立虛擬機(jī)模板和用模板創(chuàng)建虛擬機(jī)、克隆虛擬機(jī)等。

（8）虛擬機(jī)模板是什么？克隆虛擬機(jī)是什么意思？虛擬機(jī)快照是什么意思？

? 虛擬機(jī)模板是虛擬機(jī)的復(fù)本，用于創(chuàng)建和部署新虛擬機(jī)，可以選擇單臺(tái)或批量下發(fā)虛擬機(jī)

? 克隆是虛擬機(jī)的一個(gè)精確的復(fù)本，選擇克隆可以直接生成另外一個(gè)虛擬機(jī) ? 虛擬機(jī)快照是虛擬機(jī)文件在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)的復(fù)本

（9）虛擬機(jī)遷移是什么意思？虛擬機(jī)備份是是什么意思？ ? 虛擬機(jī)遷移：遷移主機(jī)或數(shù)據(jù)存儲(chǔ)

在線遷移條件：虛擬機(jī)磁盤文件放在共享存儲(chǔ)上

? 虛擬機(jī)備份是虛擬機(jī)文件在某個(gè)時(shí)間的備份。虛擬機(jī)誤刪除，可以通過(guò)備份還原實(shí)現(xiàn)

（10）CAS操作日志中記錄了哪些信息？

操作日志記錄所有操作員對(duì)CAS云計(jì)算管理平臺(tái)所做的操作，包括操作員登錄名、操作員姓名、操作時(shí)間、登錄的IP地址、操作分類、操作描述、執(zhí)行結(jié)果、失敗原因等信息

單元四 管理云服務(wù)及云計(jì)算系統(tǒng)維護(hù)

1．實(shí)訓(xùn)記錄

（1）H3Cloud 高可靠性技術(shù)叫什么？有什么特點(diǎn)？ H3Cloud 高可靠性技術(shù)（HA）

? 自動(dòng)偵測(cè)物理服務(wù)器和虛擬機(jī)失效 ? 資源預(yù)留

? 虛擬機(jī)自動(dòng)重新啟動(dòng) ? 智能選擇物理服務(wù)器

（2）DRS主要有什么功能？

H3Cloud管理臺(tái)定期對(duì)CPU和內(nèi)存等關(guān)鍵計(jì)算資源的利用率進(jìn)行檢測(cè)，根據(jù)自定義的規(guī)則遷移虛擬機(jī)，動(dòng)態(tài)平衡資源。

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單元五

數(shù)據(jù)通信及VoIP基本原理

1．實(shí)訓(xùn)記錄

（1）數(shù)據(jù)通訊發(fā)展分為哪3個(gè)階段？

（2）典型的數(shù)據(jù)通信系統(tǒng)有哪幾部分組成？

（3）數(shù)據(jù)通信有哪三種交換方式？

（4）數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)常用傳輸介質(zhì)有哪幾種？

（5）VoIP是什么？該技術(shù)的基本原理是什么？

（6）三網(wǎng)融合中三網(wǎng)指的是哪三種網(wǎng)絡(luò)？

（7）傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)中存在哪些缺點(diǎn)？

（8）軟交換是指什么？

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單元六 VoIP組網(wǎng)

1．實(shí)訓(xùn)記錄

（1）融合通信實(shí)訓(xùn)室中有哪些網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（寫出品牌和型號(hào)）？

（2）融合通信實(shí)訓(xùn)室中有哪些電話機(jī)（寫出品牌和型號(hào)）？

（3）畫出融合通信實(shí)訓(xùn)室中每個(gè)機(jī)柜中的組網(wǎng)圖。

（4）寫出IPX連接步驟。

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單元七

IPPBX配置

1．實(shí)訓(xùn)記錄

（1）IP PBX IP分機(jī)短號(hào)互撥實(shí)驗(yàn)

使用IP PBX，IP電話，搭建簡(jiǎn)單VoIP網(wǎng)絡(luò)，使得各電話間可以相互撥通。

1）IP PBX基本配置

2）IP電話配置

3）測(cè)試

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（2）IP PBX IP外線呼入-二次撥號(hào)

使用IP PBX，普通電話，IP電話，搭建一個(gè)簡(jiǎn)單的VoIP網(wǎng)絡(luò)，使得內(nèi)部各電話間可以相互撥通，內(nèi)部電話打通遠(yuǎn)端的外線電話，并能以二次撥號(hào)的方式接受來(lái)自外線電話的呼叫。

1）IP PBX基本配置

2）IP電話配置

3）測(cè)試

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（3）IP PBX軟電話

搭建一個(gè)簡(jiǎn)單的VoIP網(wǎng)絡(luò)，使得內(nèi)部各電話間可以相互撥通，內(nèi)部電話可以撥通外線客戶的電話。因?yàn)橘Y源有限，部分員工使用PC上的軟電話與同事和客戶進(jìn)行聯(lián)系。

1）IP PBX基本配置

2）軟電話賬號(hào)注冊(cè)

3）測(cè)試

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（4）IP電話網(wǎng)關(guān)

企業(yè)可以使用軟交換服務(wù)器與IP電話來(lái)搭建一個(gè)簡(jiǎn)單的VoIP網(wǎng)絡(luò)，這種簡(jiǎn)單的VoIP網(wǎng)絡(luò)只能實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)內(nèi)部用戶之間進(jìn)行通信，但企業(yè)員工不可能全部使用IP電話，有的員工使用的普通電話，這樣就需要IP電話與普通電話之間進(jìn)行通話，所以需要在網(wǎng)絡(luò)中添加語(yǔ)音網(wǎng)關(guān)設(shè)備。

1）IP PBX基本配置

2）IP電話網(wǎng)關(guān)配置

3）測(cè)試

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（5）IP PBX使用GSM/CDMA方式呼入呼出

搭建一個(gè)簡(jiǎn)單的VoIP網(wǎng)絡(luò)，使得內(nèi)部各電話間可以相互撥通，內(nèi)部電話可以撥通外線客戶的電話。此外員工也可以通過(guò)傳統(tǒng)的模擬電話座機(jī)使用GSM移動(dòng)電話網(wǎng)絡(luò)完成類似于手機(jī)電話呼入呼出的電話業(yè)務(wù)。

1）IP PBX基本配置

2）測(cè)試

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（6）IP PBX對(duì)等組網(wǎng)建立分布式語(yǔ)音專網(wǎng)

公司總部在無(wú)錫，分部在上海。搭建一個(gè)VoIP網(wǎng)絡(luò)，使得部署在公司總部和分部的各內(nèi)部電話間可以相互撥通。

1）無(wú)錫IP PBX基本配置

2）上海IP PBX基本配置

3）IP電話配置

4）測(cè)試

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（7）IP PBX星型組網(wǎng)建立分布式語(yǔ)音專網(wǎng)

公司總部在無(wú)錫，分部在上海。搭建一個(gè)VoIP網(wǎng)絡(luò)，使得部署在公司總部和分部的各內(nèi)部電話間可以相互撥通。

1）上海IP PBX（客戶端）基本配置

2）上海IP PBX（服務(wù)器）基本配置

3）IP電話配置

4）測(cè)試

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實(shí)訓(xùn)周小結(jié)

簽名：18

第二篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告書

機(jī)械制造裝備實(shí)訓(xùn)

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

班級(jí): 080311 學(xué)號(hào): 08031113 姓名: 劉子承

南昌航空大學(xué)

機(jī)械制造裝備實(shí)訓(xùn)

一.實(shí)訓(xùn)目的：

（1）提高學(xué)生綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)的能力

創(chuàng)新機(jī)械制造裝備實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容涵蓋了機(jī)械制造工藝學(xué)、機(jī)床夾具、金屬切削機(jī)床、金屬切削刀具、數(shù)控編程、金屬切削加工等方面的知識(shí)，使學(xué)生在為其一周的機(jī)械制造裝備實(shí)訓(xùn)期間，能夠?qū)@些知識(shí)有個(gè)綜合應(yīng)用的過(guò)程（2）學(xué)生能得到實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)

機(jī)械制造裝備實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生從設(shè)計(jì)繪制零件圖，進(jìn)行分析，到編制工藝，選用刀具、夾具，再到在機(jī)床上安裝，最后編程進(jìn)行加工合格零件。進(jìn)行檢驗(yàn)。學(xué)生能夠在老師的指導(dǎo)下親身經(jīng)歷一個(gè)從設(shè)計(jì)到工藝到加工，最后做出產(chǎn)品的全過(guò)程，收獲是巨大的。（3）能加強(qiáng)對(duì)學(xué)生創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力的培養(yǎng)

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容中有幾個(gè)重要環(huán)節(jié)就是對(duì)組合夾具元件進(jìn)行選擇，根據(jù)自己的設(shè)計(jì)，在上百種元件中選擇出符合自己設(shè)計(jì)要求元件，進(jìn)行分析組裝，并且要編制適合的程序進(jìn)行加工，這些訓(xùn)練使學(xué)生創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力得以加強(qiáng)。

二.實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

具體為結(jié)合深造在進(jìn)入專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課階段所選修的《工程材料及熱加工工藝基礎(chǔ)》、《互換性與技術(shù)測(cè)量》、《機(jī)械制造技校術(shù)》、《機(jī)械制造裝備》、《數(shù)控技術(shù)》、《數(shù)控加工編程》等課程，在機(jī)械制造裝備實(shí)訓(xùn)是，對(duì)于每一組學(xué)生，選擇一個(gè)相對(duì)較為典型的零件，進(jìn)行以下幾個(gè)環(huán)節(jié)的工作：

設(shè)計(jì)并繪制零件圖———分析零件的加工特點(diǎn)——編制零件的機(jī)械加工工藝中路線——設(shè)計(jì)編制零件的機(jī)械加工工序——設(shè)計(jì)關(guān)鍵工序的夾具（草圖）——編制組合夾具元件——編制零件某一簡(jiǎn)單工序的數(shù)控加工程序——在數(shù)控機(jī)床上裝夾零件的毛坯——對(duì)零件進(jìn)行加工（或模擬加工）——獲得所加工的零件——寫出實(shí)訓(xùn)報(bào)告。

（1）繪制零件圖

（3）設(shè)計(jì)關(guān)鍵工序的夾具（草圖）

關(guān)鍵的工序圖

凸輪槽加工的夾具

N0190 X6.0704 Y2.6812 I-.0083 J-2.5227 N0200 X6.6653 Y2.0302 I-1.9291 J-2.36 N0210 G1 X6.7623 Y1.8818 N0220 X6.8514 Y1.7313 N0230 X6.9326 Y1.5784 N0240 X7.0055 Y1.4232 N0250 G2 X7.2416 Y.6369 I-3.0486 J-1.3441 N0260 X7.291 Y-.122 I-3.6761 J-.6201 N0270 G1 X7.2821 Y-.2403 N0280 X7.267 Y-.3555 N0290 G2 X7.0957 Y-.8821 I-1.7514 J.2787 N0300 G1 X7.0435 Y-.9786 N0310 G2 X6.6412 Y-1.5168 I-2.7573 J1.6415 N0320 G1 X6.539 Y-1.6244 N0330 G2 X5.9713 Y-2.0803 I-2.2412 J2.209 N0340 X4.6706 Y-2.5258 I-1.6074 J2.5719 N0350 G1 X4.4954 Y-2.5399 N0360 X4.3188 Y-2.5452 N0370 X4.141 Y-2.5418 N0380 X3.9629 Y-2.53 N0390 X1.8705 Y-2.3009 N0400 G2 X.8169 Y-1.9331 I.2368 J2.3713 N0410 X-.0331 Y-.856 I1.1976 J1.819 N0420 X-.169 Y.3821 I2.4427 J.8946 N0430 X-.0192 Y.9249 I2.1633 J-.3048 N0440 G1 X-.1953 Y1.0055 N0450 G3 X-.4218 Y-.0438 I2.4152 J-1.0704 N0460 X-.2624 Y-.8769 I2.3101 J.0101 N0470 X1.0832 Y-2.3147 I2.5112 J1.0016 N0480 X1.8517 Y-2.5365 I1.0564 J2.2179 N0490 G1 X3.722 Y-2.7421 N0500 X3.8885 Y-2.7604 N0510 G3 X4.6196 Y-2.7531 I.3331 J3.2422 N0520 X6.6629 Y-1.8125 I-.4721 J3.7155 N0530 X7.1619 Y-1.2335 I-2.1583 J2.3647 N0540 X7.4421 Y-.5976 I-2.0853 J1.2986 N0550 X7.5299 Y.0019 I-2.2419 J.6345 N0560 X7.3943 Y.9855 I-3.9044 J-.0374 N0570 X6.9327 Y2.0531 I-3.8897 J-1.0482 N0580 X6.3276 Y2.7348 I-2.334 J-1.4621 N0590 X4.0664 Y3.4304 I-2.0154 J-2.5287 N0600 X3.2292 Y3.2302 I.2236 J-2.7853 N0610 G1 X1.1414 Y2.3537 N0620 G3 X.6781 Y2.0921 I.9241 J-2.1782 N0630 X-.1896 Y1.0182 I1.6009 J-2.1809 N0640 X-.1953 Y1.0055 I2.4095 J-1.0831 N0650 G1 X-.6992 Y1.2288 N0660 G3 X-.9729 Y-.0428 I2.9191 J-1.2937 N0670 X-.775 Y-1.0796 I2.8612 J.0091 N0680 X.8462 Y-2.8123 I3.0238 J1.2043 N0690 X1.7894 Y-3.0842 I1.2934 J2.7155

7、李慶余、張佳主編《機(jī)械制造裝備設(shè)計(jì)》，機(jī)械工業(yè)出版，2003年版，第１版。

8、陳志雄主編《數(shù)控機(jī)床與數(shù)控編程技術(shù)》，北京：電子工業(yè)出版社，2003.8 ９、曹鳳主編《數(shù)控編程》，重慶：重慶大學(xué)出版社，2004.8。

第三篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告書

實(shí)訓(xùn)報(bào)告書

姓名： XXXXX 學(xué)號(hào)： XXXXXXXXXXXXXXXX 院系：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 專業(yè)： XXXXXXXXXXXXXXXXXX 班級(jí)： XXXXXXXXXXX

XXXX年X月

哈電集團(tuán)（昆明）有限責(zé)任分公司

一．企業(yè)介紹

昆明電機(jī)廠有限公司是昆明電機(jī)廠(創(chuàng)建于1936年)于1996年按昆政發(fā)[1996]39號(hào)文《昆明市體改委等四部門關(guān)于昆明電機(jī)廠進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)制度試點(diǎn)有關(guān)問(wèn)題的意見》，經(jīng)過(guò)分立式改制，即昆明電機(jī)廠在保留原企業(yè)名稱、法人資格和國(guó)有性質(zhì)的前提下，運(yùn)用法人財(cái)產(chǎn)以市國(guó)有資產(chǎn)管理部門確認(rèn)的經(jīng)營(yíng)性凈資產(chǎn)作為投資，與職工持股會(huì)共同組建昆明電機(jī)廠有限公司。昆明電機(jī)廠作為昆明電機(jī)廠有限公司的國(guó)有股權(quán)代表，其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)、商譽(yù)、技術(shù)、專利等已全部投入到昆明電機(jī)廠有限公司中，因此，昆明電機(jī)廠有限公司被譽(yù)為“中國(guó)電機(jī)工業(yè)的搖籃”，是中國(guó)電動(dòng)機(jī)、水力發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)骨干企業(yè)，云南省重點(diǎn)企業(yè)，云南省大(II)型機(jī)械制造企業(yè)。其水力發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)能力及市場(chǎng)占有率居云南省首位。1992年獲國(guó)家自營(yíng)出口權(quán)，2006年3月通過(guò)國(guó)家IS09001：2000質(zhì)量管體系認(rèn)證，從1990年起至今連續(xù)十余年被評(píng)為昆明市“重信用、守合同”單位。

公司現(xiàn)有員工1155人，其中：工程技術(shù)人員148人、高級(jí)工程師34人、工程師96人，省級(jí)(部級(jí))專家4人，市級(jí)專家1人；大學(xué)本科以上學(xué)歷的員工有89人，大專以上學(xué)歷的員工212人，主要分布在公司技術(shù)、營(yíng)銷及管理部門。

公司固定資產(chǎn)原值10477萬(wàn)元、企業(yè)占地面積25萬(wàn)平方米，其 中生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面積13萬(wàn)平方米，擁有生產(chǎn)設(shè)備934余臺(tái)，主要生產(chǎn)設(shè)備280臺(tái)，精、大、稀設(shè)備60余臺(tái)，設(shè)備新度系數(shù)58．06％，其中：C52100十米立車俄羅斯引進(jìn)的HC212鏜銑床、德國(guó)引進(jìn)的N8－A800－6－28高速?zèng)_床達(dá)到目前國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。建有機(jī)械、絕緣、理化實(shí)驗(yàn)室，設(shè)備大多為從發(fā)達(dá)國(guó)家如日本、德國(guó)、瑞士進(jìn)口的高精設(shè)備。為保證KEM電工牌產(chǎn)品質(zhì)量提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司在六十年的生產(chǎn)管理中形成了一套不斷鞏固完善的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系和行之有效的先進(jìn)檢測(cè)系統(tǒng)，從市場(chǎng)調(diào)研、開發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備，采購(gòu)供應(yīng)、生產(chǎn)制造、檢驗(yàn)、銷售、用戶服務(wù)等產(chǎn)品質(zhì)量形成的全過(guò)程，均在經(jīng)過(guò)國(guó)家認(rèn)證的質(zhì)量保證體系的控制中，KEM電工牌產(chǎn)品除確保符合有關(guān)國(guó)、部及專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)外，采用并達(dá)到IE[。、ANSI、NEMA、DIN、BS、JiS國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)以滿足用戶特殊要求。

二．技術(shù)介紹

其公司支柱產(chǎn)品為KEM電工牌中小型水力發(fā)電設(shè)備和交流電動(dòng)機(jī)兩大類，曾多次榮獲部?jī)?yōu)和省優(yōu)產(chǎn)品稱號(hào)，除暢銷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，還遠(yuǎn)銷北美、歐洲、澳大利亞以及東南亞市場(chǎng)。2005年公司出口創(chuàng)匯達(dá)205萬(wàn)美元，發(fā)電設(shè)備年生產(chǎn)能力60萬(wàn)千瓦，產(chǎn)品有沖擊式、混流式、軸流定(轉(zhuǎn))槳式等，適用水頭10～1000米，單機(jī)容量400—100000千瓦，2005年被評(píng)為“云南名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，由我公司自行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，安裝于云南省戶宋河電站的機(jī)組創(chuàng)下了目前國(guó)內(nèi)沖擊式機(jī)組單機(jī)容量最大(21MW)、噴嘴數(shù)最多(4噴嘴)的全國(guó)記錄、。新簽訂的云南盈江縣弄另電站單機(jī)9萬(wàn)千瓦機(jī)組將使公司及云南省水力 發(fā)電設(shè)備的生產(chǎn)制造水平又上一個(gè)重要的臺(tái)階。交流電動(dòng)機(jī)年生產(chǎn)能力6 0萬(wàn)千瓦，有Y、Y2及派生系列等規(guī)格，Y系列及派生電機(jī)多年來(lái)一直深受各類企業(yè)和廣大農(nóng)村用戶的喜愛；Y2系列電機(jī)是全國(guó)規(guī)格型號(hào)最齊全，開發(fā)最早的生產(chǎn)廠家之一，是公司目前出口歐州市場(chǎng)的主打品種，其派生系列YR2電機(jī)，在歐洲、東南亞等國(guó)家和地區(qū)獲得較好的聲譽(yù)和市場(chǎng)。KEM電工牌電動(dòng)機(jī)1996年被評(píng)為中國(guó)十大暢銷電機(jī)品牌之一。目前公司生產(chǎn)的特種電機(jī)獲GJB／Z9002—96質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，并得到配套主機(jī)廠稱贊，投資1300多萬(wàn)的特種電機(jī)技改項(xiàng)目已初見成效。2005年公司被評(píng)為昆明地區(qū)工業(yè)100強(qiáng)中第41強(qiáng)。

三．參觀心得，體會(huì)

我很榮幸這次能有機(jī)會(huì)哈電集團(tuán)（昆明）有限責(zé)任分公司去參觀。本次參觀我了解到了許多在學(xué)校和書本上的學(xué)不到的東西，開闊了自己的眼界，充實(shí)了自己的大腦。理論聯(lián)系實(shí)際，添補(bǔ)了我在主觀意識(shí)上的空白，一些看書本怎么也想象不出來(lái)的實(shí)體圖在大腦中得到了彌補(bǔ)，對(duì)電氣專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是極其重要的。在學(xué)校我們學(xué)到的是理論方面的知識(shí)，至于實(shí)踐的東西是少之又少了。然而光有理論是不行的，與實(shí)體聯(lián)系起來(lái)才能幫助我們更好更深的搞懂這門學(xué)科。這次參觀主要是通過(guò)講座和參觀相結(jié)合的方式來(lái)給我們介紹安全教育、廠史、直流電機(jī)、交流電機(jī)以及各個(gè)部件的制作方法和電機(jī)出廠對(duì)每一個(gè)技術(shù)指標(biāo)的調(diào)試方法。這次參觀給我們展示了一臺(tái)電機(jī)從設(shè)計(jì)定稿到出廠試驗(yàn)的全過(guò)程，使我們知道了無(wú)論設(shè)計(jì)什么東西都必須從兩個(gè)方面 考慮：一個(gè)是可行性方面，另一個(gè)是經(jīng)濟(jì)方面。任何東西如果脫離了實(shí)際那就失去了存在的意義，所以理論結(jié)合實(shí)際才是硬道理。仔細(xì)一想，其實(shí)在學(xué)校的學(xué)習(xí)正像是這些工廠經(jīng)營(yíng)的縮影。學(xué)習(xí)，我們也要像工廠里生產(chǎn)零件一樣分清順序，整理好學(xué)習(xí)步驟，做到有條不紊，這樣一來(lái)就會(huì)事半功倍。

昆明電纜集團(tuán)股份有限公司

一． 企業(yè)介紹

昆明電纜集團(tuán)股份有限公司的前身是昆明電纜廠。昆明電纜廠在建立現(xiàn)代企業(yè)制度的過(guò)程中，于1996年12月組建成立了昆明電纜有限責(zé)任公司；1999年12月，昆明電纜有限責(zé)任公司整體變更為昆明電纜股份有限公司；2009年9月，昆明電纜股份有限公司整體更名為昆明電纜集團(tuán)股份有限公司。公司注冊(cè)資本15297.22萬(wàn)元，目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)占地300余畝，生產(chǎn)基地位于昆明市西山區(qū)春雨路615號(hào)，距成昆鐵路僅500米，交通運(yùn)輸十分便捷。昆明電纜集團(tuán)股份有限公司在發(fā)展歷程中，始終瞄準(zhǔn)和吸納國(guó)際先進(jìn)的裝備與技術(shù)，注重開發(fā)高科技含量的產(chǎn)品，走質(zhì)量效益型的發(fā)展道路，把科學(xué)技術(shù)與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)默F(xiàn)代科學(xué)管理有機(jī)結(jié)合，走過(guò)了一條自強(qiáng)不息的發(fā)展道路。成立至今，她經(jīng)歷了擴(kuò)建、續(xù)建以及大規(guī)模的技術(shù)改造和對(duì)裝備的調(diào)整、更新，先后從英國(guó)、美國(guó)、瑞典、奧地利、芬蘭等國(guó)家以及從中國(guó)科學(xué)院、上海、臺(tái)灣等地引進(jìn)和裝備了具有國(guó)際先進(jìn)水平的生產(chǎn)線及檢測(cè)設(shè)備，是行業(yè)首批獲得進(jìn)口自營(yíng)權(quán)的企業(yè)和軍工產(chǎn)品定點(diǎn)企業(yè)之一，是云南省首批優(yōu)先扶持發(fā)展的大型企業(yè)[集團(tuán)]之一。1995年在云南省首家通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，并持續(xù)順利通過(guò)復(fù)查換證，綜合實(shí)力處于同行業(yè)領(lǐng)先水平，綜合經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)保持在同行業(yè)前列。公司是全國(guó)機(jī)械行業(yè)500強(qiáng)企業(yè)，全國(guó)電器機(jī)械及器材制造百?gòu)?qiáng)企業(yè)，所生產(chǎn)的“昆電工”牌電線電纜產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上享有較高的信譽(yù)。中國(guó)首次發(fā)射的洲際導(dǎo)彈、試驗(yàn)通信衛(wèi)星、長(zhǎng)征系列運(yùn)載火箭、神州五號(hào)飛船以及當(dāng)前國(guó)家許多重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，例如“三峽”工程、二灘電站、漫灣電站、首都人民大會(huì)堂改造、國(guó)家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)輸配電工程、北京奧運(yùn)場(chǎng)館建設(shè)、新加坡城網(wǎng)改造工程等都使用了“昆電工”牌電線電纜。同時(shí)，產(chǎn)品還出口到東南亞、南亞、中東、地中海沿岸等數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

二、昆明電纜廠主要產(chǎn)品

1.鋁絞線及鋼芯絞線 2.交聯(lián)聚乙烯絕緣電力電纜 3.聚氯乙烯絕緣電力電纜 4.絕緣架空纜 5.尼龍護(hù)套電線電纜 6.礦用電纜

7.煤礦用阻燃電纜 8.450/750及以下橡皮絕緣電線電纜 9.450/750V及以下聚氯乙烯絕緣電線電纜

10.預(yù)制分支電纜

11.市內(nèi)通信電纜 12.航空用聚四氯乙烯絕緣電線 13.航空用氯塑料－46絕緣電線 14.四氯薄膜繞包小截面安裝電線 15.氯－46絕緣軟電線 16.多芯氯－46絕緣氯塑料護(hù)套電纜

17.塑料絕緣控制電纜 18.電動(dòng)潛油泵電纜 19.耐熱硅橡膠絕緣電攬 20.野外用耐拖拽移動(dòng)電纜 21.150度及以下電機(jī)繞組引接電線

三．參觀心得，體會(huì)

過(guò)這次參觀活動(dòng)，讓我真正地領(lǐng)悟到了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。我們的專業(yè)，在書本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)典理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，也許等到真正到一個(gè)公司的生產(chǎn)線上時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大；我們?cè)诶蠋熌抢锘驎旧峡吹竭^(guò)很多精彩的自動(dòng)化技術(shù)，似乎輕而易舉，但親臨其境才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。參觀期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)。

昆明維峰電氣公司

一．企業(yè)介紹

公司成立于1997年，是西南地區(qū)首家從事電力領(lǐng)域新技術(shù)產(chǎn)品集研發(fā)、制造、銷售于一體的云南省高新技術(shù)企業(yè)。公司自成立以來(lái)，沿著自力更生、求實(shí)創(chuàng)新、多元化的道路發(fā)展，目前已擁有了雄厚的技術(shù)力量及多項(xiàng)國(guó)家專利。2008年在昆明市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)置地動(dòng)工建設(shè)新廠房和辦公樓，占地面積30畝；現(xiàn)有職工100余人，其中教授級(jí)高工占11%，高級(jí)技師占16%，中級(jí)職稱員工占24%，配有西南地區(qū)一流的實(shí)驗(yàn)站設(shè)備，年產(chǎn)值規(guī)模過(guò)10億元人民幣。

“維峰電氣” 研制生產(chǎn)的10kV-35kV系列消弧線圈成套產(chǎn)品和10kV系列環(huán)氧樹脂澆注型干式變壓器等產(chǎn)品，在全國(guó)各行各業(yè)都被推廣選用。廣泛應(yīng)用于電力系統(tǒng)、冶煉系統(tǒng)、化工系統(tǒng)、煤炭系統(tǒng)、房地產(chǎn)系統(tǒng)、寫字樓、賓館、機(jī)場(chǎng)等等工程項(xiàng)目，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，技 術(shù)性能可靠。

公司近年來(lái)開發(fā)、推廣的新技術(shù)產(chǎn)品主要有：

ZXW自動(dòng)跟蹤補(bǔ)償調(diào)氣隙式消弧線圈裝置（專利產(chǎn)品）、ZXL輸電線路綜合防雷裝置（專利產(chǎn)品）、高中低壓、輸變配電成套電氣設(shè)備、高壓元件、高壓互感器（德力西集團(tuán)產(chǎn)品）、高壓架空線路導(dǎo)線“安普楔形”線夾（美國(guó)AMP公司產(chǎn)品）。

二． 參觀心得，體會(huì)

公司的技術(shù)顧問(wèn)對(duì)工廠的儀器和與自動(dòng)化專業(yè)相關(guān)的知識(shí)做了講解，講解過(guò)程中講到了PLC、接口技術(shù)及功率的擴(kuò)展，這些與我們現(xiàn)學(xué)的知識(shí)密切相關(guān)的知識(shí)，也有一些比較先進(jìn)的科技知識(shí)，他還特別提到，“在工作、設(shè)計(jì)中要特別考慮到經(jīng)濟(jì)因素，經(jīng)濟(jì)成本與使用方便的有機(jī)結(jié)合，你們大學(xué)生應(yīng)該盡早培養(yǎng)成這樣一種意識(shí)，給公司的發(fā)展做最大的努力”。工程師還講到文憑與能力的作用及其之間的關(guān)系。他的話讓我明白在學(xué)校期間一定要好好學(xué)習(xí)本專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)，使自己具備一技之長(zhǎng)。他的這一番話，使我們受益匪淺，為我們踏入社會(huì)，適應(yīng)現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)，和自身未來(lái)的發(fā)展都會(huì)有重要的幫助?！叭嗣耠姌I(yè)為人民，宣傳服務(wù)創(chuàng)和諧”，“努力超越追求卓越”正是這種可貴的企業(yè)精神和電力人兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇的工作態(tài)度，讓這個(gè)企業(yè)充滿著生機(jī)和活力，也讓我們看到了他今后發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力和發(fā)展的美好遠(yuǎn)景。云南CY集團(tuán)

一．企業(yè)介紹

云南CY集團(tuán)有限公司（前身云南機(jī)床廠）始建于1961年，是中國(guó)機(jī)械工業(yè)的重點(diǎn)骨干企業(yè)、出口外向型企業(yè)，國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。公司占地面積462056.27平方米，建筑面積77483.99平方米,現(xiàn)有資產(chǎn)12億元，在職員工1761人，工程技術(shù)人員322人，其中：高級(jí)工程師45人2009年銷售收入8.7億, 2010年銷售收入12億，同比增長(zhǎng)34.7%，產(chǎn)品數(shù)控化率54%。

產(chǎn)品遠(yuǎn)銷70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口創(chuàng)匯十余年保持1000萬(wàn)美元以上，名列全國(guó)機(jī)床行業(yè)前茅，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)有很高的商譽(yù)。公司先后榮獲全國(guó)“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)狀、全國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口創(chuàng)匯先進(jìn)企業(yè)、云南省機(jī)電產(chǎn)品出口創(chuàng)匯先進(jìn)企業(yè)等稱號(hào)。通過(guò)了ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，取得了歐洲市場(chǎng)CE認(rèn)證。CY系列普通機(jī)床先后獲原機(jī)械工業(yè)部?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品和云南省名牌產(chǎn)品稱號(hào)。2006年、2010年，自主研發(fā)的數(shù)控機(jī)床兩次榮獲中國(guó)數(shù)控機(jī)床最高榮譽(yù)獎(jiǎng)“春燕獎(jiǎng)”。2008年獲得云南省高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，榮獲全國(guó)機(jī)械工業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)稱號(hào)，2008、09年CY集團(tuán)的產(chǎn)品CY6140及CY-K500系列產(chǎn)品再次榮獲全國(guó)用戶滿意產(chǎn)品稱號(hào)，被云南省人民政府評(píng)為“云南省優(yōu)強(qiáng)企業(yè)”。

經(jīng)過(guò)多年的積累，企業(yè)已具備完成以車削為主的復(fù)雜、復(fù)合加工成套技術(shù)和交鑰匙的能力。在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上建立了100多個(gè)營(yíng)銷 網(wǎng)點(diǎn)，擁有完備的分銷網(wǎng)絡(luò)及備品、備件、技術(shù)支持等售前售后服務(wù)體系。

云南CY集團(tuán)有限公司未來(lái)發(fā)展目標(biāo)：構(gòu)建“以先進(jìn)制造技術(shù)為特征的機(jī)床制造集群”，通過(guò)做強(qiáng)機(jī)床產(chǎn)業(yè)，做精功能部件，做強(qiáng)做優(yōu)變壓器產(chǎn)業(yè)，到2015年銷售收入達(dá)到40-50億，產(chǎn)品數(shù)控化率達(dá)到80%以上，機(jī)床總量增至30000臺(tái)，數(shù)控機(jī)床增至20000臺(tái)；實(shí)現(xiàn)海外銷售6000萬(wàn)美元以上，成為僅次于沈陽(yáng)的第二大機(jī)床制造基地和金牌出口基地。公司于2004年12月30日與中國(guó)最大的機(jī)床龍頭企業(yè)----沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)實(shí)施戰(zhàn)略重組。重組后云南CY集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)得到快速發(fā)展，2010年公司完成工業(yè)總產(chǎn)值12億元,銷售收入12億元，出口創(chuàng)匯1500萬(wàn)美元,機(jī)床商品實(shí)際產(chǎn)出18700臺(tái),數(shù)控機(jī)床6400臺(tái)。2011年計(jì)劃完成銷售收入17億元、出口創(chuàng)匯2500萬(wàn)美元、機(jī)床產(chǎn)量23000臺(tái)、數(shù)控機(jī)床及種類專機(jī)將達(dá)到9000臺(tái)。未來(lái)幾年公司的發(fā)展目標(biāo)為：以中、高檔數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)化發(fā)展為龍頭，構(gòu)建“以先進(jìn)制造技術(shù)為特征的機(jī)床制造集群”，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)份額，提升云南機(jī)床制造業(yè)的整體水平；到2015年銷售收入將達(dá)到30億元，出口創(chuàng)匯將達(dá)到5000萬(wàn)美元，且數(shù)控機(jī)床的產(chǎn)值率達(dá)到60%以上，屆時(shí)云南CY集團(tuán)有限公司將成為中國(guó)車床行業(yè)的龍頭企業(yè)和金牌出口基地。以云南CY集團(tuán)有限公司為核心、以CY產(chǎn)品為龍頭，組建的公司，集科、工、貿(mào)、金融為一體，76家成員單位遍布全國(guó)，在集團(tuán)內(nèi)部先后建立了齒輪、床身、箱體、樹脂砂鑄造等十余條專業(yè)生產(chǎn)線，生產(chǎn)組織走上了專業(yè)化、社會(huì)化道路。云南CY集團(tuán)有限公 司是集團(tuán)母公司，現(xiàn)成為CY集團(tuán)的決策中心、營(yíng)銷中心、技術(shù)開發(fā)中心、精密加工中心、裝配中心，并先后引進(jìn)了國(guó)外精密、關(guān)鍵設(shè)備及實(shí)驗(yàn)、檢測(cè)儀器、CAD／CAM計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)輔助制造工作站等先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)，組建了企業(yè)技術(shù)力量雄厚的技術(shù)中心，形成了集團(tuán)化大生產(chǎn)的格局。經(jīng)過(guò)多年的積累，其企業(yè)已具備完成以車削為主的復(fù)雜、復(fù)合加工成套技術(shù)和交鑰匙的能力。

二． 技術(shù)介紹

公司的主導(dǎo)產(chǎn)品是CY系列普車、數(shù)控機(jī)床、加工中心、數(shù)控立車、車銑復(fù)合中心產(chǎn)品，形成了5大類，300多種規(guī)格，高、中、低滿足不同用戶需求的產(chǎn)品陣容。為機(jī)械加工制造行業(yè)提供最終解決方案，包括難加工、特種加工成套、成線設(shè)備等。產(chǎn)品廣泛適用于機(jī)械、汽車、石油、兵器、航天、航空、紡織、船舶等多種行業(yè)需要。

三． 參觀心得、體會(huì)

從實(shí)踐中得到新知，從實(shí)踐中獲得經(jīng)驗(yàn)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)這次參觀是頗有收獲的，一進(jìn)廠里首先看到的是一臺(tái)臺(tái)大型的機(jī)械在師傅的操作下在有序的工作。在參觀的過(guò)程中我們也學(xué)到了很多關(guān)于機(jī)床的結(jié)構(gòu)，我們了解到了機(jī)床的結(jié)構(gòu)，機(jī)床的制作過(guò)程，是由一個(gè)個(gè)部分組裝起來(lái)的。對(duì)金屬切削機(jī)床最初的認(rèn)識(shí)主要來(lái)自于金工實(shí)習(xí)。不過(guò)那是主要關(guān)注加工工序工藝以及機(jī)床的基本操作，對(duì)機(jī)床的構(gòu)造和內(nèi)部原理還不甚清楚。今天通過(guò)實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)老師的介紹和近距離的觀察，一定程度上彌補(bǔ)了對(duì)機(jī)床認(rèn)識(shí)的不足。從其制造和組裝過(guò)程中可以看出。從外表看機(jī)床都是一些鐵家伙，但其五臟六腑各有序地工作著。電動(dòng)機(jī) 就像心臟一樣，為機(jī)床提供動(dòng)力，傳動(dòng)系統(tǒng)有如肌肉，傳遞著運(yùn)動(dòng)和動(dòng)力。床身和立柱等結(jié)構(gòu)就像骨骼一樣支承著其他的部件?？刂葡到y(tǒng)就像大腦一樣，控制著各部分的協(xié)調(diào)工作。工作臺(tái)和刀架以及換刀裝置就像靈活的雙手一樣，最終實(shí)現(xiàn)加工要求。知道了許多容易被忽略的細(xì)節(jié)，都決定著機(jī)床最終的品質(zhì)。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)

我們知道電氣工程及其自動(dòng)化涉及電力電子技術(shù)，計(jì)算機(jī)技術(shù)，電機(jī)電器技術(shù)信息與網(wǎng)絡(luò)控制技術(shù)，機(jī)電一體化技術(shù)等諸多領(lǐng)域，是一門綜合性較強(qiáng)的學(xué)科，其主要特點(diǎn)是強(qiáng)弱電結(jié)合，機(jī)電結(jié)合，軟硬件結(jié)合，電工技術(shù)與電子技術(shù)相結(jié)合，元件與系統(tǒng)相結(jié)合，使學(xué)生獲得電工電子、系統(tǒng)控制、電氣控制、電力系統(tǒng)自動(dòng)化、電氣自動(dòng)化裝置及計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)等領(lǐng)域的基本技能。本專業(yè)培養(yǎng)具有工程技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)和相應(yīng)的電氣工程專業(yè)知識(shí)，具有解決電氣工程技術(shù)分析與控制問(wèn)題基本能力的高級(jí)工程技術(shù)人才。電氣工程及其自動(dòng)化專業(yè)是為各行各業(yè)培養(yǎng)能夠從事電氣工程及其自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)技術(shù)應(yīng)用、經(jīng)濟(jì)管理等領(lǐng)域工作的寬口徑、復(fù)合型的高級(jí)工程技術(shù)人才。它是需要必要的實(shí)踐的。需要參觀了解。

我會(huì)深深記住這次參觀，這次參觀無(wú)論在專業(yè)知識(shí)方面，還是人生經(jīng)驗(yàn)方面都給我好好上了一課。很感謝學(xué)校給了我們這次參觀的機(jī)會(huì)，讓我們更多的了解到了有關(guān)電機(jī)制造，電子電氣的知識(shí)。理論只有聯(lián)系實(shí)際，才能發(fā)揮出巨大作用。同時(shí)，我們也認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在要盡可能地多學(xué)些東西，積極認(rèn)真做實(shí)驗(yàn)，增強(qiáng)自己的動(dòng)手能力，讓自己發(fā) 揮出最大的潛能。學(xué)習(xí)的最終目的就是應(yīng)用,只有將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)與生活實(shí)踐相聯(lián)系,將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐中,學(xué)習(xí)才能達(dá)到最終目的。學(xué)院一直以來(lái)注重實(shí)踐,提倡實(shí)踐,也努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)、提供機(jī)會(huì)給學(xué)生們參與到實(shí)踐中去,因此,學(xué)院這次例行為我們組織了到企業(yè)參觀。感謝學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)老師們的“精心安排”,讓我們能夠提早去了解企業(yè),了解社會(huì)。這次實(shí)習(xí),雖然看似只是簡(jiǎn)單的參觀,但它對(duì)于一個(gè)人的認(rèn)識(shí)卻起到了很大的作用。它開闊了我們的視野,讓我們對(duì)事物有了更加具體的認(rèn)識(shí)。通過(guò)理論知識(shí)的學(xué)習(xí),我們了解的往往只是一個(gè)模糊的概念,很難對(duì)事物本身有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和具體的了解,而實(shí)踐才能讓我們看清事物本身。通過(guò)這次實(shí)習(xí),我切實(shí)體會(huì)了企業(yè)生產(chǎn)的流程,認(rèn)識(shí)到了如何將課本學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐。看著車間的那些大機(jī)器,聽著工作人員介紹它們的作用,才發(fā)覺理論與實(shí)際確實(shí)還是有很大差距,讓我更加清楚實(shí)踐的重要意義,從而注重實(shí)踐。通過(guò)實(shí)習(xí),我們才能更加明白學(xué)校與社會(huì)的不同,才能為以后進(jìn)入社會(huì)作好一個(gè)心理準(zhǔn)備。實(shí)習(xí)也讓我們樹立起不斷學(xué)習(xí),努力學(xué)習(xí)的信念。并且,要尋找機(jī)會(huì)參與社會(huì)實(shí)踐,在社會(huì)大學(xué)里將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng),作一個(gè)社會(huì)接受容納的人，我們才能更好地培養(yǎng)自己吃苦耐勞的能力。有一句很經(jīng)典的話是這樣說(shuō)的：“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。”的確，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下，參觀了這四間公司，其生產(chǎn)的東西都是與我們專業(yè)息息相關(guān)的，所以，這次參觀實(shí)習(xí)是我們離開課本到親身實(shí)踐轉(zhuǎn)變的重要一環(huán)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)意義重大。我?guī)е鴨?wèn)題去參觀，然后帶著收獲回來(lái)，此次參觀實(shí)習(xí)每個(gè)人都收獲良多。我 們自己去觀察，學(xué)習(xí)，總結(jié)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來(lái)的挑戰(zhàn)，隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展新技術(shù)的廣泛使用，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。四個(gè)參觀實(shí)習(xí)帶給我們的不全是我們所接觸的那些操技能，也不僅僅是通過(guò)幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到他真正的目的。

在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，去體驗(yàn)即將面對(duì)的生活，同時(shí)也更多的了解生產(chǎn)中的技術(shù)要求，以便更好的去完成自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)。這些都需要在實(shí)際的工作中不斷地去學(xué)習(xí)和總結(jié)。在工作崗位上一定要謙虛謹(jǐn)慎，不斷地虛心學(xué)習(xí)，只有這樣，才會(huì)有助于自己未來(lái)在專業(yè)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)和發(fā)展。同時(shí)，還要主動(dòng)發(fā)揮自己現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，讓自己的能力得到充分發(fā)揮，進(jìn)而得到認(rèn)可和升華。

實(shí)訓(xùn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是了解更多更好知識(shí)和開拓自己的視野，并讓我們知道做事不要完全依靠書本，應(yīng)該和一些實(shí)際方面結(jié)合起來(lái)。這次是我們第一次到大型的重工業(yè)生產(chǎn)工廠參觀，這次實(shí)習(xí)中我們學(xué)到了很多知識(shí)，我在實(shí)習(xí)上學(xué)到最有效的是知道了怎么去區(qū)分直流電機(jī)和交流電機(jī)，同步電機(jī)和異步電機(jī)，而且學(xué)到線圈，電機(jī)和電纜等制造工藝。通過(guò)此實(shí)訓(xùn)，進(jìn)一步把理論的知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，思想愈發(fā)走向世界的最前沿。這次實(shí)訓(xùn)中，我受益匪淺，不但豐富了知識(shí)，還開闊了眼界，學(xué)到的知識(shí)對(duì)我們今后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐有很大的幫助。相信在今后的實(shí)踐過(guò)程中，我們一定會(huì)更加吃苦，更加努力，進(jìn)一步開 闊我們的知識(shí)面和鍛煉我們的實(shí)踐能力。

第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告書

2012－2013 學(xué) 年 第 二 期

實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告 書

實(shí)訓(xùn)名稱： 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷

實(shí)訓(xùn)時(shí)間： 2012.6.17－2013.6.28 實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)： 教室、機(jī)房、各大賣場(chǎng) 指導(dǎo)教師： 趙 媛 媛 班 級(jí)： 商 務(wù) 1112 姓 名： zoe 學(xué) 號(hào)： 201103050208

小組組長(zhǎng)：zoe 小組成員:江沛薇、趙興旺、曹薇、馮進(jìn)明、王志成、沈帥奇、唐榮

一、實(shí)訓(xùn)目的及要求

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)是為適應(yīng)“市場(chǎng)營(yíng)銷管理”應(yīng)用性強(qiáng)的特點(diǎn)，突出培養(yǎng)學(xué)生“理論聯(lián)系實(shí)際”的意識(shí)和能力，強(qiáng)化學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論和基礎(chǔ)知識(shí)的理解，提高學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的興趣，盡可能為全面提升學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷素養(yǎng)和能力提供一個(gè)高起點(diǎn)的平臺(tái)。

通過(guò)3周的市場(chǎng)營(yíng)銷，目的是使學(xué)生具有以下的能力：

1、收集市場(chǎng)信息以及對(duì)信息進(jìn)行加工處理的能力

2、寫出市場(chǎng)細(xì)分及SWOT分析報(bào)告的能力

3、能夠準(zhǔn)確判斷產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的能力，能夠準(zhǔn)確使用產(chǎn)品組合,新產(chǎn)品開發(fā),品牌與包裝等策略。

4、能夠?qū)懗瞿繕?biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略報(bào)告的能力

5、能夠正確運(yùn)用4P策略

6、能夠進(jìn)行促銷活動(dòng)策劃、產(chǎn)品推廣策劃以及進(jìn)行廣告策劃的能力

7、能夠根據(jù)消費(fèi)者需要發(fā)現(xiàn)商機(jī)的能力

二、實(shí)訓(xùn)任務(wù)及要求

1、案例分析 1.1、“殘缺”的“產(chǎn)品” 1.2、柯達(dá)富士之爭(zhēng)

1.3西門子家電在非典型環(huán)境下的認(rèn)識(shí)與應(yīng)對(duì) 1.4聯(lián)通CDMA的市場(chǎng)定位路在何方？ 1.5摩托羅拉V998／V8088的產(chǎn)品策略 1.6TCL集團(tuán)：構(gòu)建深廣兼容的分銷渠道 1.7農(nóng)夫山泉“有點(diǎn)甜”

1.8基于銷售人員考核的營(yíng)銷政策控制 1.9海爾的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)之路 1.10困境中的歐洲迪斯尼

2、市場(chǎng)調(diào)查分析

2.1參觀沃爾瑪、家樂福以及新世紀(jì)超市的賣場(chǎng)。要求

（1）分析影響連鎖超市選址的因素，結(jié)合實(shí)際，指出這三家超市在選址上的特點(diǎn)。

（2）作為顧客觀摩銷售人員的銷售過(guò)程，將其銷售人員的銷售行為進(jìn)行評(píng)價(jià)。（3）對(duì)他們的賣場(chǎng)進(jìn)行比較，分析他們各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并對(duì)其劣勢(shì)提出整改方案。

2．2參觀重慶百貨、大洋百貨、富安百貨、立丹百貨以及新世紀(jì)凱瑞商都，要求

領(lǐng)導(dǎo)者，柯達(dá)是挑戰(zhàn)者。作為世界范圍的領(lǐng)導(dǎo)者，柯達(dá)在中國(guó)普通膠卷上稍遜于富士。

2.本案例中，柯達(dá)公司和富士公司是如何根據(jù)自身所處的競(jìng)爭(zhēng)地位制訂戰(zhàn)略？ 答：富士它憑著在中國(guó)市場(chǎng)已有的基礎(chǔ)，全面反擊，特別體現(xiàn)在膠卷產(chǎn)品上。富士的銷售渠道較長(zhǎng)：日本廠家——中港澳總代理——中國(guó)區(qū)域代理——主要城市代理——零售商。富士與中國(guó)各級(jí)經(jīng)銷商的聯(lián)系不夠緊密，近年來(lái)在開設(shè)影像專門店的成績(jī)不如柯達(dá)。柯達(dá)處于挑戰(zhàn)者不會(huì)心甘情愿，因而近年來(lái)大舉進(jìn)攻富士，在銷售渠道策略上，柯達(dá)在多數(shù)產(chǎn)品上都采用垂直型營(yíng)銷系統(tǒng)，其中較突出的特點(diǎn)是采用較短的銷售渠道：中國(guó)設(shè)廠——區(qū)域分銷——零售商?？逻_(dá)選擇的經(jīng)銷商數(shù)量并不多，其特點(diǎn)是經(jīng)銷商專業(yè)化，不同類別的產(chǎn)品由不同專業(yè)公司代理。辦事處與經(jīng)銷商聯(lián)系緊密，因?yàn)椴煌a(chǎn)品由不同專業(yè)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，權(quán)責(zé)分明，整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)比較完善。

3.案例中最后提出富士公司感受到了危機(jī)，你認(rèn)為富士公司應(yīng)該采取何種具體戰(zhàn)略？為什么？

答：首先找到公司的缺點(diǎn)，制定合理的修改機(jī)制并實(shí)施，同時(shí)不忘向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，柯達(dá)的研究人員應(yīng)該對(duì)富士公司的產(chǎn)品與策略進(jìn)行分析與學(xué)習(xí)，同時(shí)發(fā)現(xiàn)其公司的不足，抓住顧客的消費(fèi)心態(tài)，制作更好的領(lǐng)顧客更滿意的產(chǎn)品，1.3西門子家電在非典型環(huán)境下的認(rèn)識(shí)與應(yīng)對(duì) 案例思考題：

1.企業(yè)應(yīng)如何分析和判斷一般性環(huán)境威脅和突發(fā)性的、危害性極強(qiáng)的威脅？ 答：企業(yè)既要培養(yǎng)自己的環(huán)境敏感性，保持對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的警覺，更要塑造一種堅(jiān)強(qiáng)的體魄和心靈，這樣才能避免在風(fēng)險(xiǎn)面前麻木不仁或過(guò)度驚慌，才能果敢地承擔(dān)起自己的責(zé)任。對(duì)于企業(yè)而言，建立應(yīng)急反應(yīng)系統(tǒng)，必須成為其在巨大的風(fēng)險(xiǎn)生態(tài)環(huán)境中的生存本能。

2.企業(yè)應(yīng)通過(guò)哪些途徑收集環(huán)境變化的相關(guān)信息，并進(jìn)行較為準(zhǔn)確及合理的判斷？

答：①西門子家電立即召開了緊急會(huì)議，成立了以總裁、副總裁為首的臨時(shí)委員會(huì)，要求各部門負(fù)責(zé)人就SARS事件對(duì)各自職能范圍可能產(chǎn)生的影響做出評(píng)估，拿出如果事態(tài)進(jìn)一步擴(kuò)大的解決方案。②公司人事部門被授權(quán)及時(shí)向員工通報(bào)有關(guān)SARS的具體信息，提供相關(guān)的咨詢，并印發(fā)預(yù)防SARS的保健手冊(cè)。3.在作出應(yīng)對(duì)決策時(shí)，企業(yè)應(yīng)主要關(guān)注哪些方面嗎? 答：①企業(yè)應(yīng)該勇敢地承擔(dān)起自己的責(zé)任，首先是愛護(hù)自己的員工，其次是像愛護(hù)員工一樣愛護(hù)消費(fèi)者，這樣才可能共同筑起一道防范危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)的高墻。②關(guān)注危機(jī)事件可能給企業(yè)帶來(lái)的威脅，指定合理的危機(jī)治理機(jī)制 4.如何才能將環(huán)境威脅所帶來(lái)的負(fù)面危害降到最?。?/p>

答：企業(yè)建立應(yīng)急反應(yīng)系統(tǒng)，找到造成環(huán)境威脅的源頭，制定合理的危機(jī)治理機(jī)制并實(shí)施。關(guān)注環(huán)境威脅涉及到的范圍，做出更加廣泛的解決方案。1.4聯(lián)通CDMA的市場(chǎng)定位路在何方？ 案例思考題：

1.聯(lián)通CDMA項(xiàng)目最初的目標(biāo)市場(chǎng)定位是什么？結(jié)合聯(lián)通的GSM用戶情況，說(shuō)明公司在整體上采取的是哪種目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略？

答：聯(lián)通CDMA定位于中高端用戶，GSM、CDMA雙網(wǎng)經(jīng)營(yíng)是國(guó)際性難題，聯(lián)通需要平衡二者關(guān)系，避免兩網(wǎng)搶奪客戶。結(jié)合聯(lián)通的GSM用戶情況，說(shuō)明公司在

經(jīng)開始向2.5G和3G發(fā)展，新的GPRS和CDMA取代GSM是一種發(fā)展趨勢(shì)。因此，尚處在GSM時(shí)代的V998/V8088系列手機(jī)相對(duì)來(lái)說(shuō)進(jìn)入了產(chǎn)品的衰退階段，這是必然的趨勢(shì)，對(duì)于摩托羅拉公司來(lái)說(shuō)，只有認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的生命周期的規(guī)律，研發(fā)出符合市場(chǎng)需求的新一代的手機(jī)，才能適應(yīng)不斷變化的需求，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

1.6 TCL集團(tuán)：構(gòu)建深廣兼容的分銷渠道 案例思考題：

1.根據(jù)本章的學(xué)習(xí)，綜合分析TCL分銷渠道網(wǎng)絡(luò)有何特點(diǎn)？

答：采用兩種營(yíng)銷模式：直營(yíng)制和非直營(yíng)制。細(xì)分兩種模式包括：銷售外包、區(qū)域獨(dú)家代理、區(qū)域多家代理、合資分公司、獨(dú)資分公司+辦事處等多種方式。特點(diǎn)：擁有完善的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)、渠道渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣、擁有專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍、對(duì)外包制造商的產(chǎn)品熟悉或有豐富的產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

2.為實(shí)現(xiàn)新的目標(biāo)，TCL分銷系統(tǒng)還有哪些可以改進(jìn)之處？ 從本案例中總結(jié)分銷渠道對(duì)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略意義？

答：需要改進(jìn)之處有：建網(wǎng)絡(luò)資源渠道的浪費(fèi)、高成本，地利潤(rùn)、客戶關(guān)系不是很牢固、缺乏大量多元化專業(yè)人才。分銷渠道指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中這個(gè)過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的通道。分銷渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利的被使用和消費(fèi)的一整套相互依存的組織，對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。1.7農(nóng)夫山泉“有點(diǎn)甜” 案例思考題：

1.請(qǐng)分析農(nóng)夫山泉的促銷手段和效果。答：①食品安全概念的導(dǎo)入；注意看到農(nóng)夫山泉在演藝廣告的時(shí)候，農(nóng)夫山泉取自千島湖底，保證了水源的可飲用性，就是食品安全的概念導(dǎo)入。②客戶使用體驗(yàn)性；我記得農(nóng)夫山泉一段時(shí)間在飲用的瓶口，有個(gè)申撥的裝置，而且在廣告特別強(qiáng)調(diào)，這就是客戶體驗(yàn)增強(qiáng)。③概念營(yíng)銷；農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜；就是告訴消費(fèi)者我的水就是不一樣，請(qǐng)記住有點(diǎn)甜哦；④事件營(yíng)銷；喝一瓶水就為奧運(yùn)捐一分錢，喝一瓶水就為公益事業(yè)捐一分錢，積極地參加公益事業(yè)，給消費(fèi)者很好的心理感受。促成消費(fèi)者很好的消費(fèi)心理，進(jìn)而加大了自己的銷售額度，也避免了存貨帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

2.在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)水市中要想提高市場(chǎng)占有率，你認(rèn)為應(yīng)采用哪些營(yíng)銷策略？

答：知己知彼是關(guān)鍵，以便制定進(jìn)攻策略，不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)。系統(tǒng)搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，尋找對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行進(jìn)攻。盡可能多的獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。競(jìng)爭(zhēng)信息系統(tǒng)的建立和實(shí)施要做到兩個(gè)原則：實(shí)用、有效。自身無(wú)論是在產(chǎn)品的賣點(diǎn)、媒體資源、還是渠道、終端上，都要先聲奪人，先發(fā)制人，才能以勢(shì)壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。量力而行，優(yōu)勢(shì)最終轉(zhuǎn)化為勝勢(shì)重要的還是保障礦泉水的質(zhì)量安全，讓大眾相信這個(gè)品牌，做到放心喝喝放心賣的友好買賣關(guān)系。

3.農(nóng)夫山泉在不生產(chǎn)純凈水一戰(zhàn)中的策略，有何不利之處？

答：農(nóng)夫山泉在認(rèn)識(shí)自己的錯(cuò)誤之后明顯不僅沒彌補(bǔ)自己錯(cuò)的地方，進(jìn)而排斥礦泉水市場(chǎng)。這樣不負(fù)責(zé)任的行為，定會(huì)招到大眾的排斥。

4.農(nóng)夫山泉贊助中國(guó)申奧的策略有何高明之處？假如中國(guó)申奧并未取得成功，農(nóng)夫山泉這一策略的收效是否會(huì)打折扣？為什么？

答：立足公眾心理,把握奧運(yùn)商機(jī)。奧運(yùn)體育競(jìng)技是崇尚英雄和個(gè)體價(jià)值的運(yùn)動(dòng),隨著奧運(yùn)發(fā)展和公眾對(duì)體育運(yùn)動(dòng)認(rèn)識(shí)的提高,奧運(yùn)從更高層次上代表著一個(gè)集體、國(guó)家或民族的情結(jié)。公眾對(duì)奧運(yùn)賽事的關(guān)注度不斷增強(qiáng),對(duì)奧運(yùn)相關(guān)商業(yè)行為“愛屋

4．營(yíng)銷控制與高層管理者的戰(zhàn)略思路關(guān)系如何？

答：一方面取消目前的責(zé)任承包制度，不將銷量作為惟一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，另外增加對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)管理的規(guī)范要求。另一方面，改變目前辦事處對(duì)費(fèi)用的使用方式，將費(fèi)用使用的決策權(quán)收回到總公司，辦事處必須要制訂費(fèi)用的使用計(jì)劃，并經(jīng)總部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，這樣可以提高費(fèi)用使用的合理性和效率。1.9海爾的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)之路 案例思考題：

1.案例中，海爾集團(tuán)是如何規(guī)劃美國(guó)市場(chǎng)的？選擇的是哪一種市場(chǎng)進(jìn)入方式？ 2.答：投資建立了美國(guó)海爾工業(yè)園，在本地生產(chǎn)家店產(chǎn)品，并且聘有當(dāng)?shù)貑T工 180人，所以，海爾美國(guó)公司是屬于海爾集團(tuán)在美國(guó)建立的獨(dú)資企業(yè)。直接資進(jìn)入方式。

2.您認(rèn)為海爾集團(tuán)成功的關(guān)鍵是什么？對(duì)于參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，海爾的國(guó)際化之路有哪些方面值得借鑒？ 答：善于借鑒優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，并同自己的企業(yè)實(shí)際相結(jié)合是每個(gè)管理人員重要素質(zhì)。①海爾的成功是張瑞敏先生個(gè)人的成功；②海爾的成功是品牌戰(zhàn)略的成功；③海爾的成功是服務(wù)戰(zhàn)略的成功；④海爾的成功是海爾狠抓基礎(chǔ)管理，實(shí)施OEC（日事日畢，日清日高）的結(jié)果；⑤海爾的成功是不斷創(chuàng)新的結(jié)果。3.在國(guó)際化乃至實(shí)現(xiàn)全球化的過(guò)程中，海爾當(dāng)前面臨的主要問(wèn)題是什么？ 答：產(chǎn)品的質(zhì)量環(huán)保問(wèn)題，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。對(duì)外直接投資。4.全球化給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，您認(rèn)為中國(guó)企業(yè)在國(guó)際化的過(guò)程中所面臨的內(nèi)外部環(huán)境如何？應(yīng)該采用什么樣的國(guó)際化戰(zhàn)略？（可結(jié)合您所在產(chǎn)業(yè)或企業(yè)討論）

答：從中國(guó)改革開放自身的實(shí)踐來(lái)看，過(guò)去20多年的改革開放使中國(guó)成為經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的主動(dòng)參與者。世界銀行認(rèn)為，中國(guó)是經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程中少數(shù)幾個(gè)最大的贏家之一截至2000年，中國(guó)的國(guó)際貿(mào)易規(guī)模在過(guò)去的22年里擴(kuò)大了約22倍，世界排名從開放之初的第32位上升到第9位，年均利用外商直接投資從80年代初的不到20億美元，上升到現(xiàn)在的200億美元左右，從1993年以來(lái)一直是僅次于美國(guó)的世界第二大外商投資東道國(guó)，如今累計(jì)吸引外商直接投資已達(dá)3500億美元。戰(zhàn)略：樹立在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展的意識(shí)和培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。1.10困境中的歐洲迪斯尼 案例思考題：

1、迪斯尼公司在整個(gè)歐洲迪斯尼計(jì)劃中，犯了哪些錯(cuò)誤? 答：正好趕上歐洲嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退。歐洲游客遠(yuǎn)比美國(guó)游客要節(jié)省得多，很多人都自己帶飯，不住迪士尼賓館。在迪斯尼樂園游玩常需要排隊(duì)，而法國(guó)人認(rèn)為如果上帝讓他們排隊(duì)，那么上帝就沒有向他們伸出他的手”。不同的文化對(duì)個(gè)人空間有不同的定義。歐洲迪斯尼樂園的游客無(wú)論與他前面的人靠得太近或離得太遠(yuǎn)都會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。交通不是很便利。

2、你對(duì)解決歐洲迪斯尼的問(wèn)題有何建議? 答：增設(shè)停車場(chǎng)，降低停車費(fèi)，增設(shè)交通運(yùn)輸設(shè)施、增加餐館數(shù)量、降低食品價(jià) 格，提供不同國(guó)家的飲食飲料等。

3、從歐洲迪期尼的慘淡經(jīng)營(yíng)中，我們應(yīng)吸取哪些教訓(xùn)? 答：①慎重選擇撇脂定價(jià)策略。②切忌自大，特別是在處理新問(wèn)題與面對(duì)新文化時(shí)。③開拓新市場(chǎng)之前，必須進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，盲目進(jìn)入會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)略性的錯(cuò)

（1）店面的類型 答：兩個(gè)地方銷售的產(chǎn)品種類都差不多，只是楊家坪地下商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍更加廣泛，串通楊家坪整個(gè)步行街，人流量更大。兩個(gè)商場(chǎng)店面屬于個(gè)體經(jīng)營(yíng)，大多是女人的服裝和飾品，餐飲少數(shù)。(2)店面的租金價(jià)位

答：地下商場(chǎng)租金2000左右，轉(zhuǎn)讓費(fèi)比較貴，2萬(wàn)起。金鷹女人街屬于步行街上面比地下商場(chǎng)上貴2倍左右。(3)店面的主要裝修風(fēng)格 答：店主一般會(huì)根據(jù)買的商品裝飾店面。地下商場(chǎng)和金鷹女人街的店面規(guī)格差不多大，店面風(fēng)格是各有不同，畢竟老板是不同性格，有不同的想法，但是所有目的都是為了吸引更多顧客，賺取利益。

(4)找出兩至三家你認(rèn)為有特色的店，評(píng)價(jià)其特色之處。

答：有一家鞋子店，從外面經(jīng)過(guò)看比較高檔，里面全是玻璃設(shè)計(jì)，燈光閃爍，鞋子款式比較多，特別能偶吸引顧客眼球。還有一家“串串美味”店，我去吃過(guò)了，味道夠好，價(jià)格便宜，沒有太多桌子，反而會(huì)使過(guò)道流通，但是最主要的是味道到位了，等再久顧客也愿意，所以吃的還是有把味道放在首位才能有好的生意。（5）假設(shè)自己開店,寫出其開店的想法

答：品種太齊全，肌膚人們所需要的都有了。所以如果我要開店的話，必須開一家特別的，沒有銷售自己商品的店才能生存下去。比如說(shuō)：上族的手繪鞋，磁器口那種麻布衣。找好貨源，談好店面，設(shè)計(jì)裝飾門面，實(shí)行一定的銷售手段等。

3、項(xiàng)目情景

情景模擬 以下情景，可以有部分夸張，以便于更生動(dòng)的表現(xiàn)。但需要調(diào)查相關(guān)企業(yè)及市場(chǎng)的情況之后，再來(lái)進(jìn)行模擬。數(shù)據(jù)，資料等等不能全憑自己想象。情景一 假設(shè)重慶新世紀(jì)百貨，要招聘化妝品、服裝等方面的銷售員，請(qǐng)模擬招聘會(huì)的情況。3位同學(xué)扮演招聘人員，剩下同學(xué)扮演應(yīng)聘人員。

情景二 汽車銷售模擬 汽車品牌自擬，根據(jù)角色需要，選出銷售員或者顧客若干，進(jìn)行情景演練。

情景三 房地產(chǎn)銷售模擬 假設(shè)你們是保利心語(yǔ)花園的售樓人員和購(gòu)買，請(qǐng)模擬銷售情景。

情景四 端午節(jié)粽子銷售模擬。

答：我們小組選擇的是情景二，汽車銷售。大致內(nèi)容是：一位年輕的企業(yè)家，身價(jià)百萬(wàn)，她獨(dú)自來(lái)到4S店買車，但是開始不怎么清楚，有點(diǎn)輕視顧客。后面因?yàn)橐粋€(gè)電話清楚了劉女士的身份，于是各銷售員使出了渾身解數(shù)，說(shuō)服了劉女士買車。

四、實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

為期一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，學(xué)到了不少平時(shí)上課未學(xué)到的東西。我認(rèn)為很多時(shí)候比起課堂知識(shí)，真正實(shí)踐后才能明白目光短淺的意思。此次實(shí)訓(xùn)我又一次被選為了組長(zhǎng)，由于基本上都是在一起合作過(guò)的小組成員，所以這次實(shí)訓(xùn)就更加簡(jiǎn)單，任務(wù)也就顯得很輕松，沒有任何壓力。這也叫團(tuán)結(jié)就是力量，一個(gè)小組在一起，干活不累！

進(jìn)行汽車銷售情景模擬時(shí)，我認(rèn)識(shí)比較深刻。顧客是上帝這句話的確很對(duì)，不管什么地方銷售，銷售什么產(chǎn)品，只要和銷售和顧客與關(guān)系，那么都不能以貌

查找

C、有好的休息場(chǎng)所

D、其他

8、你比較喜歡商場(chǎng)的哪一種優(yōu)惠活動(dòng)？

A、打折

B、買就送

C、送禮券

D、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

E、其他

9、關(guān)于百貨大樓的洗手間，請(qǐng)問(wèn)您在這里有沒有遇到過(guò)一下問(wèn)題？

A、洗手間位置偏僻，不容易找到

B、洗手間通常人較多，需要排隊(duì)E、沒問(wèn)題

C、洗手間不干凈

D、洗手間有異味其他

10、店員收銀包裝的速度，您認(rèn)為如何？

A、很快

B、較快

C、一般

D、較慢

E、很慢

您的姓名：

您的電話：

再次感謝您的參與與支持！

祝您生活愉快！

㈡各大超市調(diào)查問(wèn)卷

尊敬的顧客：

您好！我們是重慶電力高等?？茖W(xué)校的市場(chǎng)調(diào)查小組，為了進(jìn)一步了解目前消費(fèi)者對(duì)各大超市產(chǎn)品和服務(wù)等的滿意情況，我們正在展開公眾對(duì)各大超市顧客滿意度的抽樣調(diào)查，您的看法與意見將為我們的數(shù)據(jù)庫(kù)構(gòu)筑堅(jiān)固的基石。希望能

㈢商場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

先生、女士您好：

我們重慶電力高等?？茖W(xué)校的市場(chǎng)調(diào)查小組，正在進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)楊家坪附近百貨商場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查。此次調(diào)查以搜集、分析、評(píng)估消費(fèi)者對(duì)百貨商場(chǎng)的消費(fèi)需求和了解顧客的滿意程度，以更好地服務(wù)顧客為目的。麻煩您抽幾分鐘時(shí)間給我們提供一些寶貴意見，您的資料將會(huì)得到嚴(yán)格保密，感謝配合。衷心祝您身體健康，萬(wàn)事順心！

（我們將對(duì)您提供的信息保密，請(qǐng)您在合適的選項(xiàng)后劃√或直接填寫）

一、基本資料：

1、請(qǐng)問(wèn)您的性別是： A.男 B.女

2、請(qǐng)問(wèn)您的年齡是

A、18歲以下 B、18～25歲 C、25～35歲 D、35～40歲 E、40歲以上

3、請(qǐng)問(wèn)您的職業(yè)是：

A、學(xué)生 B、上班族 C、自由職業(yè)者 D、其他

二、調(diào)查問(wèn)卷：

1、你喜歡在那個(gè)商場(chǎng)購(gòu)物？

A.金鷹女人街 B.楊家坪地下商場(chǎng) C、佳儂地下商場(chǎng) D、其他

2、您平均多長(zhǎng)時(shí)間去一次？

A一周 B.半個(gè)月 C.一個(gè)月 D.一個(gè)月以上

3、你覺得這里的商品價(jià)格怎么樣？ A.偏貴 B.適中 C.便宜

4、商品質(zhì)量怎么樣？

A.好 B.一般 C.差

5、您選擇商場(chǎng)時(shí)首要考慮的因素是（可多選）：

A.價(jià)格 B.外觀 C.交通便利 D.商品種類 E.服務(wù)態(tài)度 F.商場(chǎng)氛圍 G.其它

6、你覺得商場(chǎng)的服務(wù)態(tài)度怎么樣？ A.滿意 B.還可以 C.不滿意

7、你覺得這里的店鋪一個(gè)月的租金大概是多少？ A.5000以下 B.5000-10000 C.10000以上

8、你最常去的店鋪理由是：

A.價(jià)格合理 B.老板服務(wù)周道 C.商品質(zhì)量好 D.商品很有特色 E.其他 9.如果有機(jī)會(huì)，你希望在商場(chǎng)開一個(gè)什么商品的店鋪？

A.服裝 B.生活用品 C.首飾、裝飾品等 D.家電 E.其他

10、如果你是老板，你會(huì)選擇什么方法吸引更多顧客購(gòu)買店內(nèi)商品？

A.合適的價(jià)格 B.好的品質(zhì) C.店鋪設(shè)計(jì) D.促銷活動(dòng) E.服務(wù)態(tài)度 F、其他

填寫人： 聯(lián)系方式：

再次感謝你的合作，祝您生活愉快！

第五篇：工程造價(jià)實(shí)訓(xùn)報(bào)告書

工程造價(jià)實(shí)訓(xùn)報(bào)告書

工程造價(jià)專業(yè)

姓 名： 指導(dǎo)老師： 馮 哲 班 級(jí)： 造價(jià) 學(xué) 號(hào) ：

時(shí) 間 ：2014.5.6

建筑工程系