第一篇：樓盤總結

樓盤進度分析

左岸王府：

郁路·策劃師 手機：*** 接觸記錄：158 價格可以接受，希望得到容易讓客戶感覺獲利的禮品。希望了解，明年會裝修樣板房，年底做活動。學林雅苑：

李付剛·銷售主管 手機：*** 接觸記錄：可以進一步接觸。國信大酒店：

王惠琳·公關經理 手機：*** 接觸記錄：感興趣，可以進一步電話聯系！翔宇一號：

蘇峰·置業(yè)顧問 手機：*** 接觸記錄：去了兩次，可以再次拜訪。國緣飯店：

陳園·營銷部經理 手機：*** 83267188 接觸記錄：辦公室同事接待，本人出差不在，進一步接觸，需求不大。藍亭印象： 畢總~再聯系 神旺大酒店： 徐欣·市場部經理~ 勿忘我婚慶策劃 可以再聯系

總結來說，集中在市區(qū)的較大開發(fā)商/代理公司需求程度和可接受程

樓盤進度分析

度較高，目前已經做到推廣宣傳的目的，和市面上的小禮品有優(yōu)勢和劣勢。SWOT分析

S:價高，品質高，定位高端，有檔次。W:價高，風格單一。

O:裝修樣板房，活動禮品送領導用，客戶的話可能。T:市場結構已經形成，想要分一塊必須想辦法。

定位商務禮品·政府部門采購·pop售點廣告：每個男人都應該擁有一件工藝品！在小區(qū)門口擺攤· 客戶群體分析

家居飾品·改善生活品質，提高生活情趣。送禮·100~200之間的價位可以接受

房地產·營銷部這個部門的采購也要經過公司的老總同意吧，買的東西最好是物美價廉，在神旺市場部的時候，因為活動需要的花買貴了，經理發(fā)脾氣說到匯通花更少的錢之類的。所以，我們匠心坊可以接觸比較大的開發(fā)商。

第二篇：樓盤賣點總結

樓盤賣點庫

第一大類型賣點 樓盤硬件

產品時代與營銷時代似乎是一個循環(huán)，然而好房子畢竟是決定購買行為的最終要素。樓盤的硬件價值體現于每個細節(jié)當中，我們要從中發(fā)現最有打動力的一個。賣點構成：

戶型賣點、配套設施、交通賣點、精裝修賣點、板式住宅、建材與配置、景觀賣點、新工藝新材料、使用率賣點、樓間距賣點、會所賣點、泳池賣點、戶口賣點、大型超市進駐、規(guī)劃賣點、專業(yè)組合、大規(guī)模賣點、創(chuàng)新技術、綠化率賣點 第二大類型賣點 建筑風格

如果說兩年前大家還在討論建筑風格是否可以當作產品的核心要素，那么今天建筑風格幾乎是影響住宅魅力的第一元素。風格有很多種，哪些適合于我們的項目？哪些具有更強的殺傷力？ 賣點構成：

建筑藝術、德國風格、歐陸風格、法國風格、意大利風格、海派建筑風格、和式筑居、新加坡風格

第三大類型賣點 空間價值

空間與時間，構成了我們的生命。年華似水，不可扭轉。好在人類對空間還有發(fā)言權，于是我們的時間里存放過去的記憶，在空間里自由打造未來的設想。賣點構成：

錯層賣點、躍式賣點、復式賣點、空中花園、大露臺賣點 第四大類型賣點 園林主題

環(huán)境作為居住空間的重要組成，與住宅一起肩負了“天人合一”的使命。也許沒有賣點的環(huán)境是最好的，可是為了讓房子賣得更好，我們非得要很多說法，但愿買房子的人民多年以后可以繼續(xù)感覺那么好。賣點構成：

中心花園、加拿大風情園林、主題園林、藝術園林、亞熱帶園、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風情、海濱風情、熱帶園林 第五大類型賣點 自然景觀

擁有自然景觀資源的房子，本身便構成了一道風景。在風景與風景的對話中，我們渴望發(fā)現一種源自夢想的最大價值。江、河、山、水、房子、以及人，將構成一幅完美圖景。賣點構成：

全海景賣點、一線江景、二線江景、園景賣點、人工湖景、山水景觀、山景賣點、河景賣點、一線江景、二線江景、自然湖景 第六大類型賣點 區(qū)位價值

對于區(qū)位價值的爭論其實沒有意義，區(qū)位對不同定位的居所來說，影響各有不同，但都是決定性的。有些項目的核心價值正是體現于區(qū)位之上的，盡管顯而易見，卻需要更具創(chuàng)造性的發(fā)揮。賣點構成：

繁華路段、CBD概念、中心區(qū)概念、奧運村概念、地鐵概念、商業(yè)地段 第七大類型賣點 產品類別

人以群分，房以類聚。某些特殊類型產品定位，往往可以更加精確的捕捉特定的目標客戶群。這是一次對產品定位與賣點宣傳的雙重考驗。賣點構成：

小戶型物業(yè)、Townhouse、產權式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、商務公寓、國際公寓、學院派公寓、新獨院住宅、經濟適用房 第八大類型賣點 人以群分

不同買家對住宅品質的要求也不同。所謂好的產品，就是最適合某種類型的人的樓盤，社會是有階層的，樓盤也是有階層的。

賣點構成：豪宅賣點、白領賣點、單身公寓、工薪階層、外銷賣點、先鋒人士、國際化社區(qū)

第九大類型賣點 原創(chuàng)概念

白紙上可以有許多發(fā)揮。地產商們?yōu)橘彿縿?chuàng)造了許多概念，有些牽強附會，有些動人心扉。在這個資訊過剩的時代，我們總是需要一些簡潔而強大的詞匯。賣點構成：

居住主題、新都市主義、宣言賣點、度假式概念、現代主義、游戲規(guī)則 第十大類型賣點 功能提升

為購房者創(chuàng)造剩余價值，往往要通過功能提升來實現，這些價值提升、或者是超越了樓盤的先天資源，但是同時也對開發(fā)商的操作提出了更高的要求。賣點構成：

健康概念、投資概念、綠色概念、e概念賣點、環(huán)保概念、生態(tài)概念 第十一大類型賣點 產品嫁接

在另外一個領域找尋靈感，已經成為地產界聰明人士的秘密。不管是叫產品嫁接，還是叫復合地產，這種創(chuàng)造都將更好地激發(fā)人們對美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接點絕非拍腦即可。賣點構成：

教育概念、音樂概念、藝術概念、運動概念、旅游概念 第十二大類型賣點 樓盤軟性

附加值生活是無形的，發(fā)展商在為人們提供有形的居住空間的同時，還應該為住戶們構筑一個無形空間?？床灰姷臇|西更難做到，這是區(qū)別一個杰出地產商與平庸地產商的關鍵所在。

賣點構成：

服務賣點、文化賣點、物業(yè)管理、口碑賣點 第十三大類型賣點 產品可感受價值

居住者對生活空間的感受是多元化的。這與人類的價值觀有緊密關聯，在不同時代，不同地域，會有不同的側重點，這類賣點平和厚實，直奔關鍵主題 賣點構成：

品質賣點、成熟社區(qū)、身份地位、安全賣點 第十四大類型賣點 樓盤及發(fā)展商形象

好蛋未必一定是好雞下的，但好雞總是可以下好蛋的。在信息不對稱的環(huán)境下，善良的中國人民喜歡用一個開發(fā)商的聲譽來判斷該買誰的房子。賣點構成：

榮譽賣點、發(fā)展商品牌、知情權賣點、自我標榜、張揚個性 第十五大類型賣點 居住文化與生活方式

在幾十年的時間里，中國人幾乎忘記了自己該怎樣生活。人們一方面試圖去延續(xù)幾乎遺忘了的傳統(tǒng)居住文化，一方面又充滿渴望地期待著來自異域的生活方式。賣點構成：

生活方式、品味賣點、文脈賣點 第十六大類型賣點 情感

人類是脆弱的，情感即為明證。然而人類最偉大的力量也來自情感?？梢哉f情感是我們這個社會最與眾不同的魔桿之一，我們可以用它來撬起許多比地球更沉重的東西。賣點構成：

孩子賣點、情緣賣點、親恩賣點 第十七大類型賣點 銷售與工程進度

購房者最直接的信心來自樓盤的工程進度，發(fā)展商巧妙利用施工過程中的幾個重要階段，將能營造出一系列氣氛熱烈的慶典時刻，中國人總是信任這種一本正經的形式。賣點構成：

奠基賣點、內部認購、第一期公開發(fā)售、第二期公開發(fā)售、最后一期公開發(fā)售、火爆人氣、熱銷賣點、加推賣點、樣板房開放、外立面呈現、封頂賣點、竣工賣點、交樓賣點、入伙賣點、尾房銷售、現房賣點、答謝賣點 第十八大類型賣點 創(chuàng)意促銷

如果能吸引買家的眼球，并且進一步將他們帶到樓盤現場，可以說已經成功了一半。隨著樓市競爭不斷白熱化，搭臺唱戲促銷吆喝將成為考驗發(fā)展商想象力的一道難題。賣點構成：

價格賣點、付款方式、競賣賣點、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價單位促銷、巨獎促銷、名人效應、各類比賽促銷、征集活動促銷、開放日促銷、業(yè)主聯誼促銷、音樂會促銷、表演活動促銷、藝術活動促銷、新舊房互動、車房互動、送私家花園、另類營銷手法

第三篇：樓盤開盤活動總結

誰主仙林峰.當屬高科榮境

11月30日是一個特別的日子，高科榮境淺山人文名宅在19點38分盛大開盤。因為我們清風物業(yè)將負責完成開盤前期至結束的服務工作。參加活動的都是將來的準業(yè)主們，所以我們既感到榮幸又感到任務的艱巨。這已經不是我們第一次向準業(yè)主們展現高科人的精神面貌、專業(yè)素質，但是所有工作人員在司經理的帶領下都打起十二分的精神，來迎接此次開盤活動的服務工作。

活動前期準備，各部門配合默契齊上陣，充分展現了高科家人們熱情的工作狀態(tài)。為確保開盤活動順利，在司經理的主導下，工程部、安保部、客服部、保潔部于開盤前兩日召開協(xié)調會，就物料準備、人員部崗及職責做了明確安排，并對相關員工禮儀禮節(jié)及安保培訓，涉及人員共75人。

活動當晚，旌旗飄搖，人頭攢動，活動現場的氣氛熱情高漲，同時后臺的客服們已經準備好了精美的水果、糕點及各種飲品等待著準業(yè)主們的品嘗。

第四篇：年底銷售樓盤計劃總結模板

銷售是鍛煉一個人能力的好途徑，銷樓工作也要經常進行經驗總結，那么如何整合出一篇好的銷樓工作總結呢，今天小編就為大家?guī)韼灼玫目偨Y模板，供大家參考。

【篇一】

一、本工作總結

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高

三、市場分析

現在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四、20xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做

1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務網點。(建議試行)

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

【篇二】

一、20xx年工作總結

20xx年成為塵封的一頁已被翻過去了。在過去的一年里，銷售部在集團公司的正確戰(zhàn)略部署下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進取，與各公司各部門團結協(xié)作圓滿完成了全年下達的銷售任務。

1、銷售目標完成情況：

公司在這一年中經歷了高層領導人員小波動后，在公司領導層的正確指導下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設等一系列工作，取得了可喜的成績。車輛總計銷售1690臺、精品銷售額496.4萬、保險銷售額484.5萬、車貸手續(xù)費及返利43.1萬、臨時牌銷售19.85萬。

2、目前存在的問題：

經過大半年的磨合，銷售部已經融合成一支精干，團結，上進的隊伍。團隊有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想，相關部門的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來看，銷售部目前還存在較多問題，也是要迫切需要改進的。

1)銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，自覺性不強。

2)對客戶關系維護很差。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。手中的意向客戶平均只有40個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動銷售不佳。

3)銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷售組長的管理職能沒能化的發(fā)揮，服務意識沒能更好的提升，導致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，內勤，主管的互動溝通不及時，不能保證及時，全面了解狀況，以便隨時調整策略。

4)銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

5)內部還是存在個別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責任，煽風點火的不良風氣，所以從就要提倡豁達的心態(tài)，寬容理解的風格，積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就能更好的前進，兩軍相遇，智者勝，智者相遇，人格勝。

6)售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業(yè)績增長小，增值業(yè)務主動推銷性不足，利潤增長點小，個別銷售人員工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

7)增值業(yè)務開展的不好，現在店內的增長利潤點一方面是精品和保險的拉動，另一方面是SSI和廠家政策的推動。銷售人員主動去推銷精品和保險的主動性不足，如何調動大家的主動性，如何提高大家的綜合素質，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運。

二、20xx年銷售部工作計劃

(一)銷售工作策略、方針和重點

為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證銷售工作計劃的順利開展和進行，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。

1、銷售部工作策略：

要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機制推動。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。

優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻;

機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。

2、銷售部工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。

3、銷售部工作重點

1)規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制。

2)強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個客戶都需要策略)。

3)規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率。

4)完善激勵與考核：制定銷售部日常行為流程績效考核。

5)強化人才和隊伍建設：將團隊分組，組長固定化，垂直管理，并通過組長的形式逐步發(fā)覺團隊中的管理人才。

(二)、銷售部工作計劃

1、建立一支熟悉業(yè)務而相對穩(wěn)定的銷售團隊

一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。因此不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應該從以下幾方面：

(1)出勤率、展廳5S點檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。

(2)業(yè)務熟練程度和完成度，銷售出錯率。業(yè)務熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學習，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。

(5)KPI指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題。不斷自我提高的習慣

【篇三】

時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來201x年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團隊中的一員業(yè)務上取得了一定的成績，并且和團隊內其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標，但卻朝著公司制定的目標努力邁進，當然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本接收工作以來的情況進行總結并制定20xx年的工作計劃。

一年工作總結

在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務，說到底就是負責xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。從今年四月進入xx開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊。這點，也是xx團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。

從剛加入xx到8月，我是負責另外一個區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進行摸底，對區(qū)域內各個經銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負責的區(qū)域內業(yè)務基本上呈上升趨勢。各渠道門店銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。當然也有一家店面銷量下滑，我總結了一下原因、經驗，爭取在來年的工作中扭轉這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當然這也離不開前任業(yè)務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20xx年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領域的業(yè)務。

總結部分

總結回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。

縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現出城市市場深挖高端產品潛力，農村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農村或城鎮(zhèn)的業(yè)務。廚電產業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產調控政策的出臺，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產品經過數年的使用已經頻臨更新換代。

近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農村家電市場需求呈現放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產品才剛剛開始在農村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。正因為農村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產品，推進農村用戶對現代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、凈水設備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產企業(yè)應抓住廚房電器更新換代的契機，加快新型產品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產品的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。

總之，我認為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。

很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統(tǒng)化的產品知識培訓，順帶參觀了美的現代化的宏偉壯觀的生產流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的KA系統(tǒng)終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。

明年規(guī)劃

通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業(yè)務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學，多思、多試努力把工作做的更好。

工作計劃

1、維護市場：目前現有網點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數據，有明顯的增漲。

2、除維護現有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當然主要精力是放在區(qū)域內公司產品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標賣場，目前進展緩慢。

3、這樣進一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設。努力爭取20xx年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從13年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。

4、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關系，強化xx在我負責區(qū)域內的業(yè)務影響力。

【篇四】

作為一名藥品銷售人員，針對過去一年，我對自己的工作總結如下

一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質。

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。201x年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業(yè)務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業(yè)務經理在當地進行招商，業(yè)務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質高效”。

四、加強反思，及時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結過去的一年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務。

【篇五】

一、本工作總結

07年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二.部門工作總結

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司2014年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高

三.市場分析

現在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四.2014年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做

1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務網點。(建議試行)

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

第五篇：樓盤廣告語

碧 桂 園 ————— 給您一個五星級的家 四季花城 ————— 有一個美麗的地方

世 紀 村 ————— 傾情演繹國際文明居住標準 南國奧林匹克花園 — 運動就在家門口 風和日麗 ————— 美麗小城，親愛一生 建設·新新家園 —— 為我們的橙黃時代 中城康橋花園 ——— 陽光燦爛的日子 溫馨花園 ————— 一切為了愛 招商·海月花園 —— 擁有海月，擁抱生活 泰華豪園 ————— 放心的家 天 然 居 ————— 好環(huán)境，好心情 活力康城 ————— 天天都是運動天 星 河 灣 ————— 一個心情盛開的地方 桃 源 居 ————— 都市人的桃源夢 星河雅居 ————— 星河傳奇，因你而起 華僑城·翡翠郡 —— 品質成就生活 彩 世 界 ————— 五彩家園，精彩人生 百仕達花園 ———— 一個最滿意的置業(yè)選擇 彩福大廈 ————— 時尚家居，深港特色 長城·盛世家園 —— 豐盛生活煥發(fā)無限姿采 益田花園·畫意居 — 因為大家好，所以我才好 美 荔 園 ———— 鉆石地段，美麗恒久 新亞洲花園 ———— 讓我更愛家 嘉多利花園 ———— 延續(xù)深圳人的神話 金海灣花園 ———— 傲視遠海，極目云間 半山海景別墅 ——— 悠悠山海間，我心自高遠 富怡雅居 ————— 富于動，怡在靜，雅在居 黃埔雅苑 ————— 尊貴生活嘉年華 城市綠洲花園 ——— 綠就是生活 寶珠花園 ————— 給您一個帶公園的家 金地翠園 ————— 疊翠空間，悠悠天地 翠?；▓@ ————— 21世紀智能化生態(tài)家園 深業(yè)花園 ————— 高尚社區(qū)，優(yōu)越生活 情緣城市 ————— 緣采自你，情結深圳 藍月灣畔 ————— 有故事的房子，花心思的家 天健·陽光華苑 —— 生活著，快樂著 錦繡花園 ————— 高品質，新生活 雅 云 軒 ————— 生活可以更寫意 深圳國際商會大廈 — 商務超國界，搶先贏未來 西海灣花園 ———— 魅力新加坡，靈感新生活 安柏·麗晶 ———— 純粹英倫華庭

美廬錦園 ————— 海風輕拂，芳草綠，悠然在我家 益田花園·豪園居 — 都市純生活，人文全接觸 西?；ǔ?————— 盛開的花城，盛開的生活 南海玫瑰花園 ——— 鄰居大海，自由自在 美麗365花園 ——— 美麗生活，相伴365 波托菲諾 ————— 回歸質樸，享受單純 翠 堤 灣 ————— 生態(tài)新海景，城市新空間 松云雅苑 ————— 白云山中有個家 珠江帝景 ————— 江畔藝術之都 金色領地 ————— 天秀地靈聚人生 保利·白云山莊 —— 云山深處好居庭 都市華庭 ————— 都市連線奏鳴曲 羅馬假日 ————— 貴族生活100年

琴 海 居 ————— 一個讓江景無限延伸的地方 富力·天朗明居 —— 新生代陽光之城

荔港南灣 ————— 全方位立體化教育文化社區(qū) 柏濤雅苑 ————— 依水而居，北歐情懷 荔湖明苑·親情天 — 明麗之居，微笑家園 富力·陽光美居 —— 美式動感休閑社區(qū) 天駿花園 ————— 享受現在，創(chuàng)造未來 時代花園 ————— 非凡生活視等閑 百 順 臺 ————— 放飛您的夢 異 悅 居 ————— 你有權要求更高

翠 濤 居 ————— 青山灣畔，悠游生活新天地 卓越·蔚藍海岸 —— 關愛、和諧、成長 中?！り柟庾貦皥@ — 日子緩緩，生活散散 萬科·東海岸 ——— 我健康、我美麗、我時尚 翠?；▓@ ————— 健康、自在、一家人 英倫名苑 ————— 茶香暖陽生活在流淌 東方雅苑 ————— 優(yōu)雅中心城，完美生活家 心怡花園 ————— 低生活成本，高生活享受 國泰豪園 ————— 幽靜家園，雅致追求 鼎太風華 ————— 停止瀏覽，開始生活 格蘭晴天 ————— 悠然空間，新生活創(chuàng)意無限 錦繡江南 ————— 一次相遇，一生情懷 喜年中心 ————— 讓生活更有風格 新天安名苑 ———— 永恒往往產生于簡潔 水 云 間 ————— 親近太陽，享受未來 中海·深圳灣畔 —— 優(yōu)越在身，悠然在心

山湖林海 ————— 獨攬壯闊山湖，盡享悠然人生 中信星光名庭 ——— 高臺府邸，尊貴領地

綠景·藍灣半島 —— 穿越寬敞的庭院，感受海的尊貴 觀 海 臺 ————— 生活就該期待美好

君 豪 閣 ————— 超越人生顛峰，體驗豪門氣派 西 海 岸 ————— 大度空間，悠揚生活 雅豪祥苑 ————— 收獲成熟生活 金色家園 ————— 無限城市簡約生活

萬科·金域藍灣 —— 尋找真正懂得享受生活的人 星 江 園 ————— 閃耀生活，無限不在 悅安花園 ————— 鑄造誠信，關愛永恒 星河·國際 ———— 讓您的生活成為別人的旗幟 金眾·經典家園 —— 領唱地王都心生活圈 山 湖 居 ————— 半山生活，高貴不貴 龍威豪園 ————— 說到做到，用心打造 中央商務大廈 ——— CBD圓心，聚變新經濟 僑城豪園 ————— 家是一段美麗而寬慰的情節(jié) 華港花園 ————— 感受生活，感動人生 江南世家 ————— 貴于內而形于外 翰 景 軒 ————— 極目天河色，風來翰墨香 107.演繹金秋居家夢想 108.居優(yōu)越之上 109.國際典范，超然生活 110.新亞洲之美 111.每天的水岸心情 112.愛家的男人住百合 113.自然生活哲學 114.新解構生活 115.70年代家園 116.生活就在不遠處 117.凝聚夢想的傳奇

118.九月森林-----樹是回家的方向 119.五月香山-----山花爛漫的日子 120.天成嘉苑-----新理性、新生活 121.麗陽國際-----美達十年，商務巨獻 122.金都景苑-----生活在品位之中 123.金都華庭-----市中心生態(tài)庭院 124.富春山居----把家輕輕放在大自然中 125.金都雅苑----感性空間，釋放生活 126.金都華府----人文的月光照庭院 127.金都佳苑---專業(yè)構筑品質生活 128.富春泉水灣----你是我今生的守侯！129.華都藍庭國際-----財智時代市中心文化庭院 130.通策錢江時代------核心時代，核心生活 131.東方金座------西湖給你的機會 132.錢塘名都-----新城市的生活空間 133.彩虹城-----居住改變生活 134.深藍廣場-----品位精致的典雅 135.美之園------真的在乎你，真的美之園 136.夢琴灣-----發(fā)現東部之美 137.水印康庭----運動的人，健康的家 138.天陽棕櫚灣-----雙水岸，純生活 139.南湖麗景-----純山、純水、純粹 140.三華天運-----水之北，智者居之 141.西溪山莊----親近自然，享受自然 142.六合天寓-----設計改變生活 143.怡景花城----把生活還給生活 144.天元西溪鋒尚-------我的空間 我決定 145.水景城-------有人、有景、有情、有味?? 146.世貿麗晶城---尊邸是怎樣煉成的 147.青城山語間----出塵之隱，山語之間 148.中都青山翠湖----那山，那湖，那森活?? 149.綠野春天-----體味自然心 150.錢塘沁園----城市童話，時尚沁園 151.東方俊園-----領跑人生風景 152.紫竹人家-----享受生活每一天 153.天都城-----超越想象，無限渴望 154.濱江金色家園------共筑品質，共享生活 155.浙江環(huán)球中心------讓你的財富人生流光溢彩 156.雪峰花苑-------領秀東河最后的風華 157.名城左岸花園---------人生是河，幸福是岸 158.清合嘉圓--------有個地方幸?；ㄩ_ 159.超級星期天-------新鮮時代，我有我觀點 160.清源上林湖-----現代田園主義別墅

161.錦繡錢塘------走近湖畔森林，品味詩意生活 162.新湖香格里拉----心中的香格里拉 163.錦昌文華-----公園邊上的家 164.中凱城市之光——未來之城 夢想之城 165.山水人家——生活在現代的山水中 166.白蕩海人家——飄逝歲月 重現眼前 167.信義仿——東情西韻 伴河而居 168.中豪晴園——讓心情品嘗陽光的味道 169.水印城——超越江的想象

170.公元大廈——德國制造（德國作品）171.三水一生----有愛,還要有家

172.金都華府----優(yōu)居 居優(yōu),居住可以如此讓人驕傲 173.臨安吳越山莊----綠山綠水綠風 醉眼醉心醉翁 174.東海水漾人家----守侯家的溫馨 175.野豐現代領地----LOFT,不只是藝術家的天堂 176.廣利佳苑----沐浴城市的陽光,享受浪漫的生活 177.六合天寓----尺度,決定視野,改變生活 178.錢塘泌園——城市的童話，時尚的沁園 179.星星港灣——學院氣質，江濱小鎮(zhèn) 180.保元澤地——人文大宅、澤地優(yōu)居 181.臨安林水山居——聆天籟之音，聞學院書香 182.國立?;山水苑----生活就在山水間！183.六和源——一幢洋房 一江春水 一種人生 184.名仕家園——非常格調 給你一個非常格調的家 185.傾城之戀—— 我有我方向

186.華盛 星洲翠谷——趣味山谷坡居 生活進退之道 187.賀田尚城——與風景同居 與風尚同居 188.華立 逸城——風景小鎮(zhèn) 心靈原鄉(xiāng) 189.紫竹人家——享受生活每一天 190.綠城丁香公寓——享受優(yōu)雅的自由 191.黃龍恒勵大廈——讓工作健康起來 192.白馬公寓——一個時代的開始！

193.中都青山翠湖----那山，那湖，那森活?? 194.名城左岸花園---------人生是河，幸福是岸 195.盛元慧谷-------智慧點亮生活 196.合生創(chuàng)展——成熟、才是完美生活 197.鳳凰城——白領也可以住別墅

198.碧桂園——給你一個五星級的家，集十年經驗建造 199.河北僑林苑——融入廣州、做“新廣州人” 200.白云高爾夫花園——白云居住、首選人家 201.鳳凰城——為每個成功的廣州人建造一間別墅 202.金碧華府——天下無雙 203.碧海灣——國際名流府邸 204.逸景翠園——家園綠色而易居

205.珠江帝景——感受江畔藝術之都傳世之美

206.時代花園——非凡生活視等閑、成就機場路至尊府邸 207.荔港南港——全方位立體化教育文化社區(qū) 208.美林海岸——天河中心大型臨江山景園林社區(qū) 209.嘉富人家——水蔭路上、幽靜人家 210.天俊花園——我創(chuàng)造、我享受

211.奇異花園?;藍谷——離公司不遠、離綠色很近212.長城鼎盛世家——高尚社會，龐大規(guī)模。213.南方明珠花園——東部大規(guī)模溫馨家園。214.星海名城——８０萬平方米超大規(guī)模。215.新亞洲花園——大亞洲、大花園。216.突出生活情趣

217.風和日麗——和諧的民風，亮麗的日子。218.中城康橋花園——陽光燦爛的日子。219.圓龍園——品味園嶺，品味生活。220.畫意居——點彩人家。

221.桂芳園——發(fā)放動人生活色彩。222.展示景觀特色 223.蔚藍海岸——蔚藍色美麗的泛濫。224.泰華豪園——好山、好水、好人家。

225.龍園山莊——別墅山莊依山造勢，美麗家園綠茵環(huán)抱。226.金洲綠韻——看看自然淳翠的綠，聽聽半山天籟之音。227.招商海月２期——成熟海濱園林社區(qū)。228.金海燕花園——如畫的家。229.翠海花園——把公園搬回家。230.顯現獨特魅力

231.天鴻集團——典藏時尚，尊貴相傳。232.新世界山月居——尊貴只因罕有。233.鴻榮苑——狀元地段，狀元樓盤。

234.國際商會大廈——商務超國界，搶先贏未來。235.翔名園——關注環(huán)境，關愛孩子。236.江鑫花園——深港兩地生活無邊界。237.創(chuàng)世紀海濱花園——超前３０年美麗家園。238.百好花園——住得好，才是真的好 239.涌金花園——清新典雅、江南人家 240.城開錦園——藝術的建筑，詩意的生活 241.嘉和花園創(chuàng)造經典?;融入自然 242.鴻福家園——我家的感覺真好 243.甌城花苑——大溫州城市人家

244.大自然城市家園——２１世紀新溫州生活 245.濱江錦園——新甌北民居

246.美好花園——美好在水一方、首導蘇州園林 247.保利花園——世紀綠洲 家景甲天下 248.星河灣——心情盛開的地方 249.錦繡香江——居住與世界同步 250.蝶舞軒——生活由我定義 251.祈福新屯阝——精英衛(wèi)星城 252.中?？党恰阆肷?/p>

253.廣州雅居樂——體驗國際文化生活 254.金碧花園——地王之王

255.世紀華都——科技核心，經典內涵 256.潤匯大廈——愛在江南西的日子 257.嶺南花園——清涼爽韻

258.旭景家園——在這座花園的家，總有花樣的心情 259.海珠區(qū)?;光大花園——住在光大里 住在健康里 260.富力半島花園——一線臨江，獨享壯麗江景

261.富力?;環(huán)市西苑——環(huán)市西路成熟配套，演繹從容生活 262.富力?;千禧花園——生活張開翅膀 263.盈澤苑——傳世府邸，輝耀流金歲月

264.富力?;天朗明居——新生代圓夢，陽光之城活力無限 265.五羊華軒——享受，都市凝固的樂章 266.雅寶新城——沒有富爸爸照樣住靚房 267.新裕大廈——商務公寓式酒店 268.東風廣場——傳世新經典，享受現在時

269.白云區(qū)?;金桂園——世紀華章，金色領地經典壓軸之作 270.海珠區(qū)?;信步閑庭——自然就在呼吸之間 271.麗景灣——悠享香格里拉的江畔成熟

272.海珠區(qū)?;海岸俊園——水岸壯闊江景，體驗非凡意境 273.天河區(qū)?;美林海岸花園——365天海岸假期 274.天河區(qū)?;世紀華都——享受“佳地”新生活 275.天河區(qū)?;東方新世界——放飛輕松入住的夢想 276.天河區(qū)?;中?？党恰臻g決定生活質量

277.天一新村——與綠葉為伍，與鳥雀為鄰，清新自然，學府為家。278.番禺區(qū)?;星河灣——到星河灣看看好房子的標準 279.廣州雅居樂花園——國際級品質，國際級選擇 280.金海岸花園——陽光生活 海岸風情

281.華南碧桂園——可能是華南板塊最好的別墅小區(qū) 282.廣地花園——乘復式地鐵 通往春天家園 283.錦繡香江——超過所有的美?? 284.碧桂園——給你一個五星級的家 285.南國奧園——運動就在家門口 286.祁福新村——精英衛(wèi)星城 287.現代城——SOHO現代城 288.蔚藍海岸——中國高尚人文社區(qū) 289.熙園——修身 齊家 報天下 290.星河灣——一個心情盛開的地方 291.陽光棕櫚園——日子緩緩，生活散散 292.世紀村王府——人生亦變，王府永恒 293.四季花城——一個美麗的地方 294.城啟?;蓬萊閣——創(chuàng)西關首個新貴公寓 295.南國奧林匹克花園——南園奧園，勝在綜合性價比 296.城啟，荔港南港——全方位主體化教育文化社區(qū) 297.京士頓山——尊貴乎，大自然為您預留一片綠色 298.天鵝苑——綠色家園

299.省錢只是精神，玩錢才是境界！300.今日寸金買土，明日寸土寸金！301.日進斗金---豐澤百世 302.資本?;運作?;財富?;擴張 303.五月香山-----山花爛漫的日子 304.天成嘉苑-----新理性、新生活 305.麗陽國際-----美達十年，商務巨獻 306.金都景苑-----生活在品位之中 307.金都華庭-----市中心生態(tài)庭院 308.富春山居----把家輕輕放在大自然中 309.金都雅苑----感性空間，釋放生活 310.金都華府----人文的月光照庭院 311.金都佳苑---專業(yè)構筑品質生活 312.富春泉水灣----你是我今生的守侯！313.華都藍庭國際-----財智時代市中心文化庭院 314.通策錢江時代------核心時代，核心生活 315.東方金座------西湖給你的機會 316.錢塘名都-----新城市的生活空間 317.彩虹城-----居住改變生活 318.深藍廣場-----品位精致的典雅 319.美之園------真的在乎你，真的美之園 320.夢琴灣-----發(fā)現東部之美 321.水印康庭----運動的人，健康的家 322.天陽棕櫚灣-----雙水岸，純生活 323.南湖麗景-----純山、純水、純粹 324.三華天運-----水之北，智者居之 325.西溪山莊----親近自然，享受自然 326.六合天寓-----設計改變生活 327.怡景花城----把生活還給生活 328.天元西溪鋒尚-------我的空間 我決定 329.水景城-------有人、有景、有情、有味?? 330.世貿麗晶城---尊邸是怎樣煉成的 331.青城山語間----出塵之隱，山語之間 332.中都青山翠湖----那山，那湖，那森活?? 333.綠野春天-----體味自然心 334.錢塘沁園----城市童話，時尚沁園 335.東方俊園-----領跑人生風景 336.紫竹人家-----享受生活每一天 337.天都城-----超越想象，無限渴望 338.濱江金色家園------共筑品質，共享生活 339.浙江環(huán)球中心------讓你的財富人生流光溢彩 340.雪峰花苑-------領秀東河最后的風華 341.名城左岸花園---------人生是河，幸福是岸 342.清合嘉圓--------有個地方幸?；ㄩ_ 343.超級星期天-------新鮮時代，我有我觀點 344.清源上林湖-----現代田園主義別墅

345.錦繡錢塘------走近湖畔森林，品味詩意生活 346.新湖香格里拉----心中的香格里拉 347.錦昌文華-----公園邊上的家 348.中凱城市之光——未來之城 夢想之城 349.山水人家——生活在現代的山水中 350.白蕩海人家——飄逝歲月 重現眼前 351.信義仿——東情西韻 伴河而居 352.中豪晴園＿讓心情品嘗陽光的味道 353.水印城＿超越江的想象

354.公元大廈＿德國制造（德國作品）355.三水一生----有愛,還要有家

356.金都華府----優(yōu)居 居優(yōu),居住可以如此讓人驕傲 357.臨安吳越山莊----綠山綠水綠風 醉眼醉心醉翁 358.東海水漾人家----守侯家的溫馨

359.野豐現代領地----LOFT,不只是藝術家的天堂 360.廣利佳苑----沐浴城市的陽光,享受浪漫的生活 361.六合天寓----尺度,決定視野,改變生活 362.錢塘泌園——城市的童話，時尚的沁園 363.星星港灣——學院氣質，江濱小鎮(zhèn) 364.保元澤地——人文大宅、澤地優(yōu)居 365.臨安林水山居——聆天籟之音，聞學院書香 366.國立?;山水苑-------生活就在山水間！367.六和源 一幢洋房 一江春水 一種人生

368.名仕家園 ——非常格調 給你一個非常格調的家 369.傾城之戀 —— 我有我方向

370.華盛 星洲翠谷 ——趣味山谷坡居 生活進退之道 371.賀田尚城——與風景同居 與風尚同居 372.華立 逸城——風景小鎮(zhèn) 心靈原鄉(xiāng) 373.紫竹人家——享受生活每一天 374.綠城丁香公寓：享受優(yōu)雅的自由 375.黃龍恒勵大廈：讓工作健康起來 376.白馬公寓，一個時代的開始！

377.中都青山翠湖----那山，那湖，那森活?? 378.名城左岸花園---------人生是河，幸福是岸 379.盛元慧谷-------智慧點亮生活 380.暢海園：一線海景絕版豪庭

381.碧海花園： 在您事業(yè)成功的喜悅中，應擁有這樣的自豪

382.海怡名都：點點白帆從您窗前駛過，在別人這是夢，在“海怡名都”是真實生活璽景園： 擁有城市的高度被仰望的身份

383.桐安雅居： 梧桐樹下健康人家

384.世紀華庭： 高科新圓心超級新市民?何須奢華只求處處彰顯品質 385.悅泉公寓： 位尊書城后，奧運“一尺”連 386.興源大廈： 青島 C BD中央商務區(qū)中的觀奧尊邸 387.名都城： 溫馨家居時尚生活 388.交運山莊： 交運山莊等您回家

389.魯信未央花園： 現代版濱海豪宅?東海路上，還有嗎？ 390.麗都國際： 期待城市新貴州時代 391.澳門花園： 海景／電梯／洋房 392.蔚藍海岸： 蔚藍青島魅力海岸

393.山水名園：大地之最美，在山海相擁處40萬平方米?依山傍海?生態(tài)人文?高尚社區(qū)

394.匯海山莊： 堅持每一細節(jié)完美國際版高尚社區(qū) 395.奧林花園： 健康生活從運動開始 396.裕龍大廈：青島市高科園至尊樓盤 397.伊頓十八——居優(yōu)越之上 398.歷德雅舍——國際典范，超然生活 399.匯景新城——新亞洲之美 400.珠江帝景——每天的水岸心情 401.保利百合——愛家的男人住百合

402.白云高爾夫（荷塘月色）——自然生活哲學 403.時代玫瑰園——新解構生活 404.旭景家園——70年代家園 405.波爾多莊園——生活就在不遠處 406.東方新世界——凝聚夢想的傳奇 407.長城鼎盛世家——高尚社會，龐大規(guī)模。408.南方明珠花園——東部大規(guī)模溫馨家園。409.星海名城——８０萬平方米超大規(guī)模。410.新亞洲花園——大亞洲、大花園。411.突出生活情趣

412.風和日麗——和諧的民風，亮麗的日子。413.中城康橋花園——陽光燦爛的日子。414.圓龍園——品味園嶺，品味生活。415.畫意居——點彩人家。

416.桂芳園——發(fā)放動人生活色彩。417.展示景觀特色

418.蔚藍海岸——蔚藍色美麗的泛濫。419.泰華豪園——好山、好水、好人家。

420.龍園山莊——別墅山莊依山造勢，美麗家園綠茵環(huán)抱。421.金洲綠韻——看看自然淳翠的綠，聽聽半山天籟之音。422.招商海月２期——成熟海濱園林社區(qū)。423.金海燕花園——如畫的家。424.翠?；▓@——把公園搬回家。425.顯現獨特魅力

426.天鴻集團——典藏時尚，尊貴相傳。427.新世界山月居——尊貴只因罕有。428.鴻榮苑——狀元地段，狀元樓盤。

429.國際商會大廈——商務超國界，搶先贏未來。430.翔名園——關注環(huán)境，關愛孩子。431.江鑫花園——深港兩地生活無邊界。432.創(chuàng)世紀海濱花園——超前３０年美麗家園 433.伊頓十八：居優(yōu)越之上