第一篇：拉贊助感想

拉贊助感想

“贊助不是我想拉，想拉就能拉”

拉贊助，并不是簡單的事情。如果只是隨便去拉一下，拿個電話號碼，Sure it’s easy。但如果要真的為學(xué)校的活動拉到贊助費，那就是另一回事。

經(jīng)過連續(xù)兩天的拉贊助經(jīng)歷，我總結(jié)出一些experience。以下是我的個人感想，如有不成熟或不正確之處，敬請多多包涵。（1）拉贊助的流程

方案一：首先先到外面四處逛逛，最好坐公共汽車出去，沿路觀察哪里比較繁華就在哪里下車，走到哪里拉到哪里。

方案二：先確定數(shù)個比較有潛力的目標贊助商，然后直接分組拉贊助。方案三：先確定目標贊助商，再通過各種渠道（如網(wǎng)絡(luò)或走訪或調(diào)查）將商家的背景、需求、商品成本、主打市場、社會知名度等信息了解好然后制定一份為目標贊助商量身訂造的宣傳策劃書，再去拉贊助。注：方案一與方案二比較適合小筆的贊助，短期合作，因為其效率比較高；通常有意參與贊助的商家都會留下聯(lián)系電話，以便我們接下來為他量身定造詳細的宣傳方案之后再洽商。

方案二較適合大筆的贊助，長期合作，但效率相對較低。（2）拉贊助成功的關(guān)鍵

通常與贊助商的第一次洽商多數(shù)不會成功，一般頂多是拿了負責人的聯(lián)系方式而已。因此，要想成功拉到贊助必須要表現(xiàn)出我們的誠意。在第一次洽商后，我們可以回去重新做一份為商家量身訂造的宣傳方 案，然后再拿去與商家進行第二次洽商。如果還是不滿意，再拿回去修改，再進行第三次洽商，直到讓商家看到我們的誠意與感到我們能帶給他回報的真實感為止。（但是注意次數(shù)不要太多，要適可而止，不然把商家惹怒了會影響學(xué)校形象，具體按實際情況而定）（3）拉贊助過程的注意事項1、2、要有禮貌

不要一進入商店就亮出自己的身份（容易使其產(chǎn)生戒備），可以先裝顧客四處看看商品并與老板閑聊再提出拉贊助。

3、如果店里的員工表現(xiàn)出猶豫的時候，應(yīng)加把勁向他介紹我們的宣傳優(yōu)勢、宣傳計劃與最重要的是能帶給他的回報。這時如果他不能做主，一般會直接把店的真正負責人的電話或者總店辦公室的電話給你，這樣就能渠道與商家負責人的聯(lián)系方式。

(4)贊助商選擇注意事項

1、外語機構(gòu)如新東方、韋博、新概念等一般會提供現(xiàn)金

2、飲料商如康師傅、農(nóng)夫山泉、景田、太古可口可樂等一般會提供飲料

3、體育用品店一般提供體育用品

4、眼鏡鋪、服裝店、飯店、理發(fā)店、美容店一般提供優(yōu)惠券之類，可作為小禮品

5、電腦鋪、自行車鋪一般會要求你幫手組織團購才提供贊助

6、百貨公司類基本上找不到負責人

7、不要在商家繁忙時間或休息吃飯時間去拉贊助，這時候商家一般沒有心情聽你說贊助

第二篇：外聯(lián)關(guān)于拉贊助感想

拉贊助感想

雖然還沒有開始拉贊助，但就我所知道的，拉贊助要確定好拉贊助的對象，可以事半功倍。我們選擇的贊助商應(yīng)該多行業(yè)，站在贊助商的角度來看，不僅僅單方面要看收益是否最大化，還要考慮贊助的對象知名度、宣傳人群、活動類型等因素；，機會是留給有準備的頭腦的，必須要做好前期的準備，包括策劃書的編寫以及對活動細節(jié)的了解，不能打無準備之戰(zhàn)，不然當商家咨詢的時候我們不能很好的解答會給別人無誠意的假象。第三，我們應(yīng)該搞好內(nèi)部建設(shè)，提升自身素質(zhì)，可以分組分區(qū)域進行，了解各個部員的情況注重搭配，形成完美組合。第四，談判時說話要清晰而誠懇，既要懂得使用技巧又要得體符合我們大學(xué)生身份，維護好自己和學(xué)校的尊嚴，當面談15分鐘還沒有效果的時候，基本就應(yīng)該放棄，否則差不多就是浪費時間。最后，如果合作成功，就要積累經(jīng)驗和技巧。如果失敗，不可垂頭喪氣，而要愈挫愈勇，冷靜分析自己的缺點與不足。總之，成功一定有方法，別為失敗找借口。只要從失敗中總結(jié)原因，努力的改進自己缺陷，總會有成功的那一天。

呵呵，拉贊助肯定會被拒絕但我不會灰心的，我相信我會作做好這項工作滴。而且經(jīng)過那天學(xué)長和我們說的一番話明晚也知道了，拉贊助時一些細節(jié)：

1.語言文明禮貌，多用敬語和謙辭。

2.說話態(tài)度要不卑不亢，具有親和力。

3.語速適中，表達要簡潔并切中宣傳的核心。

4.在商家提出他們的要求時，要及時安靜傾聽，不可打斷商家話語

呵呵，不管在以后工作時有什么情況，都盡自己最大的力量去做，就自己在外聯(lián)的一天就做好自己該做的事。不會讓部長們擔心滴。多多和自己部門的人員加強交流，增加外聯(lián)的凝聚力，增加我們外聯(lián)的團隊合作能力。。

湖北大學(xué)社團聯(lián)合會外聯(lián)部汪杰2012/10/30

第三篇：拉贊助后的感想

拉贊助后的感想

因為出水痘所以耽誤了幾天的時間，然后看了主席的短信就想要不就打工吧然后就開始問陳丹宇哪里可以打工后來發(fā)現(xiàn)沒有，最后沒辦法我走上了拉贊助這天艱辛的道路。

最開始很緊張一直再問外聯(lián)的黃琪和張稚還有陳丹宇一些拉贊助的注意事項和經(jīng)驗。最開始就是先漫無目的的找了一些大型的公司的聯(lián)系電話然后在本子上寫了一大段等一會要打電話時要講的話，然后還一遍一遍的讀，害怕一不小心就說錯話之類的，但是稚姐告訴我，說錯話和直接被掛電話是經(jīng)常有的事要我做好充分的準備，好吧，我抱著掛就掛吧的心態(tài)打了一家晨光和光明牛奶的，還好沒有直接被掛電話只是人家說沒有這方面的合作意愿。后來我在學(xué)校的展板上偶然看到ascampus校園團購的廣告然后回來興沖沖的就找了電話打過去人家的服務(wù)熱線已經(jīng)注銷了，很失望！再接著我又聯(lián)系了上海家化的六神但是還是被人家拒絕了。

在這幾天的拉贊助的過程中我感覺到了外聯(lián)部的壓力真的是非常的大，但是這確實是最能夠鍛煉人的交際能力和口才，在這幾次的過程中我感到在拉贊助的時候是非常需要你了解對方公司的一些情況的還有自己本身活動情況，而不是像我現(xiàn)在一樣只是單單的打一個電話，像在打六神電話的時候人家問我活動的截止日期時我卻沒我一個完整的概念只能告訴他們一個大概這樣讓我覺得自己本人一下子就沒了底氣一樣，所以我覺得在學(xué)生會工作的時候外聯(lián)部是一個非常鍛煉人的部門也是一個與外界交流最多的部門，它不僅僅只是在打電話拉錢其實它也是你優(yōu)秀的外交能力的一種表現(xiàn)。

所以有點慚愧這次沒有能夠為學(xué)生會賺到錢，以前看見黃琪總是在說拉贊助拉贊助壓力大壓力大，還不以為然只是叫她放松放松，或是說看見在食堂門口擺攤位的公司她還跑去打聽電話什么的，我還說沒飯吃啦之類的~~這都是我不了解拉贊助的艱辛，直到現(xiàn)在我才真正知道拉贊助真的是非常的不容易它還需要強大的精神支持。

所以在以后的時間哩我也會試著再次嘗試嘗試，希望能夠做的更好。

第四篇：拉贊助感想

拉贊助感想

BOSS，首先很抱歉這么久才回你的郵件，實在是最近太忙了，不好意思啦。

這次拉贊助讓我學(xué)到了不少事情。我從彭部那里獲得了一家叫冰之心的水店的贊助項目。拉贊助之前的交易目標是水店提供60張水票（后來由于種種原因彭部又把底線提到80），我們?yōu)榈攴皆诨@球賽時懸掛一條橫幅。

交易的目標看起來很簡單，我當初也是這么想的。這是我犯的第一個錯誤，沒有考慮諸多細節(jié)。談判時，我開口要100張，店方當然不同意，接著把話題一轉(zhuǎn)，問了我個問題，橫幅誰來做，誰來出錢。這件事是我之前沒想到的。接著，店方又問橫幅能寫什么，我當然又不能做主，所以打電話請示了彭部才解決。

除了要考慮每一個細節(jié)之外，我覺得拉贊助如果要獲得高回報，就必須夸大你給贊助方做的宣傳的作用。社團部籃球賽無論從規(guī)模還是比賽時間都是很小的比賽。所以在談判時，我就著重夸大了此次比賽的意義，從而使商家愿意贊助。

第三，不要急著定價。面談時，商家只愿意出40桶，我的要價是100桶。于是當時我和他說價格的事可以再議。晚些時候打電話再談，價格最終鎖定在80桶。

第四，我覺得隨機應(yīng)變是非常重要的?；@球賽進行到下午2點就結(jié)束了，也就是說橫幅只掛到下午兩點，而之前我和商家說的是比賽會進行一天（如果不說一天很難抬高價格），默認橫幅會掛一天。掛倒2點商家自然不會同意，很有可能毀約。所以，我在下午5點將橫幅拿過去，和他說比賽打到2點，但橫幅掛到5點，這樣商家就滿意了。

總之，我覺得談判時我說的一小半是贊助細節(jié)，另外一大半是有助于抬高贊助價格的話。后面一大半的話中大多都要根據(jù)自己的目的做一些修飾，絕不將真話原原本本說出去。所以，和商家談判千萬不能有啥說啥。

這是我第一次單獨拉贊助，其間遇到不少問題，但結(jié)果還是蠻成功的。希望以后還有機會進行這樣的活動。

第五篇：如何拉贊助

一、策劃階段。

首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系。如何說服？這是問題關(guān)鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。筆者建議這樣思考：

（一）對方需要什么？

雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進而帶來經(jīng)濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動另論。）

（二）我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？

這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。

（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對方宣傳效益有起作用的合作方案，即策劃書。

當然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。

在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。比校學(xué)?；顒泳哂行麄鞣矫娴膬?yōu)勢；各院系也各有特點，比如計算機系去找電腦商；體育系去找體育器材專營，音樂系、外語系，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當然也是說服對方的重要條件。

做策劃書時，務(wù)必注意自我定位，即要強調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，筆者建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。

這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮??一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任，你是有經(jīng)驗的，你是替他著想的。

校園策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費預(yù)算等等。至于如何寫策劃書，筆者認為這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式。筆者建議寫策劃書時這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那么應(yīng)該準備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預(yù)期目標。

對于經(jīng)費預(yù)算，大家要特別重視。筆者的意見是，盡可能做到明確而詳實，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。

二、交涉階段。

如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節(jié)，最終確定具體的合作模式。

首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。

其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢等說服對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這里涉及一個“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，若現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重復(fù)強調(diào)，也要因人而異。

那么，如何觀察？筆者認為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。筆者曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被筆者捕捉。筆者揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個“故事”。事后證實筆者的猜想。有人說，處處留心皆學(xué)問，如果我們把人際交往當作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”，還是老方法，觀察對方的反應(yīng)，靈活處理。

以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實上，該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細節(jié)問題，真正目標是確立合作關(guān)系。

當然，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準備如何去做，要求明確而詳盡。特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應(yīng)下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。

交涉過程中，應(yīng)該強調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準備如何落實，而不要一味夸大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準備如何落實才是我們自始自終要強調(diào)突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂，引導(dǎo)對方作出有利于我方的判斷。

經(jīng)費預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調(diào)整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待筆者在經(jīng)費上作出讓步，而筆者所列的經(jīng)費是非常實在的，沒有任何的調(diào)整空間了。筆者談了三層意思：

（1）我方價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意

（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達清楚，否則就達不到準確表意的目標；然而對方真正理解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；

（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經(jīng)費是不能“偷工減料”的；我方價格很實在，所以我們不應(yīng)該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細節(jié)已經(jīng)談好了，筆者只是想很冠冕的引開話題）。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作，其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理，并有針對性地一一化解矛盾的過程。

最后強調(diào)一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關(guān)鍵。

三、落實階段。

在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協(xié)議條款，還要提供反饋資料。

在筆者看來，對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，2實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個芝麻，丟了西瓜”。

舉一個例子，筆者曾給康師傅公司辦砸了一件事，對方投入近兩萬，損失五六千，按理說，對方再也不敢找我合作，但此次康師傅冰紅茶形象代言人任賢齊來福州，公司主管首先想到的是邀請我負責整個榕城高校的宣傳項目，“資金由你操控，物品由你支配，”筆者因種種原因沒有接受邀請，這是后話。問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我，原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個過程中，筆者是負責的，筆者的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結(jié)果來，最能體現(xiàn)一個人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責任心。

如何做好落實工作，筆者以為最佳方式即與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。

四、反饋階段

先回答一個問題：為什么要反饋？

首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，把工作做到家；

其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。

第三，廣告就是投資，投資就有風險，因主客觀原因，誰也不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么，在反饋過程中與商家探討問題何在，有無補救辦法??一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般是不會太為難學(xué)生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學(xué)生娃”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。

此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”；第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其它共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，在筆者看來，這比什么都重要。更何況，一旦對方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。比如，中榕眼鏡的經(jīng)理幾年來一直把師大區(qū)域的宣傳預(yù)算全部劃給筆者操作，還說“經(jīng)費是有限的，你小鐘有需要，我肯定支持你。”這事讓筆者很感動，可以說，中榕的廣告中多多少少融有我個人感恩的成分。

最后，作一點小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”。

膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。

心細——處處留心皆學(xué)問。

臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚

一位手機商告訴記者，校內(nèi)大學(xué)生具有相當大的消費潛力。利用學(xué)生干部組織的各種活動向?qū)W生進行宣傳，不僅能節(jié)省很多廣告成本，而且還省去了很多審批手續(xù)上的麻煩。3