第一篇：促銷第一天總結(jié)

康誠商貿(mào)促銷活動總結(jié)

促銷第一天總結(jié)：

好的地方：導(dǎo)購，店長，清楚本次活動的主題和目的 需要改進的地方：

一、各部門下達業(yè)績：1部

2部

3部

圣帝

一樓

二樓 實際完成業(yè)績：1部

2部

3部

圣帝

一樓

二樓 二、三聲的統(tǒng)一（部門帶一名導(dǎo)購參加夕會）

導(dǎo)購員的精神面貌準備，形象準備，心態(tài)準備，店長是否有調(diào)整

三、宣傳的擺放

一部氛圍渲染恰當好處，再接再厲，星期天沖刺的目標：

二部氛圍渲染較好，人員比較忙碌，忙碌完，陳列做好，鞋重新擺放好，不影響二次銷售

三部氛圍相對較弱，向一部學(xué)習(xí)，三部氛圍渲染欠佳，三聲不明確，吊板沒有掛起，沒有音樂渲染

一樓氛圍相對一般，三聲不統(tǒng)一，提高管理技巧 二樓氛圍較好，三聲不統(tǒng)一，提高管理技巧

四、銷售較好，完成業(yè)績的導(dǎo)購，店長如何鼓勵，銷售不好的，沒有完成業(yè)績的導(dǎo)購，店長如何激勵

備注：需要改進的地方，一樓門口是否特定的時期，掛促銷宣傳，渲染氛圍

各專賣店根據(jù)結(jié)構(gòu)不同，宣傳的尺寸是否可以調(diào)整

促銷活動的音樂是否準備

贈品是否可以醒目的注明，很多顧客也是奔著贈品的興趣，促銷活動照片留念，以便下次能夠更好的完善活動

第二篇：促銷總結(jié)

工作總結(jié)

在不知不覺中，我輕裝上陣，一心投入工作中，認認真真的做了7天的促銷工作，在這段時間的鍛煉中使我特別開心。

要做好促銷工作，我體會深刻有三點：

第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。

第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，可先簡單介紹一下產(chǎn)品，有什么特點等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補短，做出更好。

促銷員 ： 黃晶

第三篇：促銷總結(jié)[范文]

促銷體會與總結(jié)

一、促銷的定義。

促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的。促銷實質(zhì)上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據(jù)實際情況及市場、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。

二、促銷的內(nèi)涵。

第一、促銷是對顧客購買行為的短程激勵活動； 第二、促銷是一種戰(zhàn)術(shù)性的營銷工具；

第三、促銷是利益驅(qū)動購買；

第四、促銷是追求結(jié)果的銷售行為；

第五、促銷對沖動性購買尤為有效；

第六、促銷不以營建品牌為宗旨；

第七、促銷是“AIDA法則”的體現(xiàn)；

（Attention（注意）；Interest（興趣）；Desire（欲望）；Action（行動），即“望聞問切”）第八、促銷是在價格杠桿上跳動的芭蕾舞，盡管千姿百態(tài)，但離不開價格利益；第九、促銷就是為了擴大銷量而使用的方法；

第十、促銷是一種市場競爭手段；

第十一、促銷不是變相廣告。

第十二、促銷可以破除“購買習(xí)慣”，它是促成第一次購買的好工具；

第十三、促銷的目的不是為了提高產(chǎn)品知名度，而是為了讓顧客接受產(chǎn)品；

第十四、促銷的最高目標是使它自己成為購買首因，基本目標是至少成為購買的一個促動因素；

三、對銷售促進的七個市場作用

①縮短產(chǎn)品入市的進程。

使用促銷手段，旨在對消費者或經(jīng)銷商提供短程激勵。在一段時間內(nèi)調(diào)動人們的購買熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品。

② 激勵消費者初次購買，達到使用目的。

促銷要求消費者或店鋪的員工親自參與，行動導(dǎo)向目標就是立即實施銷售行為。消費者一般對新產(chǎn)品具有抗拒心理。由于使用新產(chǎn)品的初次消費成本是使用老產(chǎn)品的一倍（對新產(chǎn)品一旦不滿意，還要花同樣的價錢去購買老產(chǎn)品，這等于花了兩份的價錢才得到了一個滿意的產(chǎn)品，所以許多消費者在心理上認為買新產(chǎn)品代價高），消費者就不愿冒風(fēng)險對新產(chǎn)品進行嘗試。但是，促銷可以讓消費者降低這種風(fēng)險意識，降低初次消費成本，而去接受新產(chǎn)品。

③激勵使用者再次購買，建立消費習(xí)慣。

當消費者試用了產(chǎn)品以后，如果是基本滿意的，可能會產(chǎn)生重復(fù)使用的意愿。但這種消費意愿在初期一定是不強烈的，不可靠的。促銷卻可以幫助他實現(xiàn)這種意愿。如果有一個持續(xù)的促銷計劃，可以使消費群基本固定下來。

④提高銷售業(yè)績。

毫無疑問，促銷是一種競爭，它可以改變一些消費者的使用習(xí)慣及品牌忠誠。因受利益驅(qū)動，經(jīng)銷商和消費者都可能大量進貨與購買。因此，在促銷階段，常常會增加消費，提高銷售量。

⑤侵略與反侵略競爭。

無論是企業(yè)發(fā)動市場侵略，還是市場的先入者發(fā)動反侵略，促銷都是有效的應(yīng)用手段。市場的侵略者可以運用促銷強化市場滲透，加速市場占有。市場的反侵略者也可以運用促銷針鋒相對，來達到阻擊競爭者的目的。

⑥帶動相關(guān)產(chǎn)品市場

促銷的第一目標是完成促銷之產(chǎn)品的銷售。但是，在甲產(chǎn)品的促銷過程中，卻可以帶動相關(guān)的乙產(chǎn)品之銷售。比如，茶葉的促銷，可以推動茶具的銷售。當賣出更多的咖啡壺的時候，咖啡的銷售就會增加。在20世紀30年代的上海，美國石油公司向消費者免費贈送煤油燈，結(jié)果使其煤油的銷量大增。

⑦節(jié)慶酬謝。

促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花。每當例行節(jié)日到來的時候，或是企業(yè)有重大喜慶的時候（以及開業(yè)上市的時候），開展促銷可以表達市場主體對廣大消費者的一種酬謝和聯(lián)慶。

四、促銷活動控制操作流程

一、談判

談判是談判雙方或多方為實現(xiàn)各自的目的所進行的溝通和說服的過程，所以我們在談判的主要包括以下幾個方面的問題。

1)AB類終端：首先我們要考慮到的就是AB類終端是否符合做促銷的條件，進店品種數(shù)量、商品金額以及終端面積及周圍客流量的詳細情況。

2)供貨情況：我們要和零售商合作，就必須和各個零售商談好所需要的商品數(shù)量和活動那排。

3)促銷贈品控制：有時零售商會向你索要贈品，我們要與零售商溝通，了解周邊情況及具體想法，再給予。

4)活動過程控制：活動過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協(xié)助參與準備工作。

針對促銷活動必須做到：

1、工具：要自己準備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘?shù)取?/p>

2、宣傳品：（1）種類：海報、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等。

（2）作用：

a、節(jié)約時間與說明

b、建立良好的品牌形象

c、刺激消費者購買

（3）影響宣傳品成功的因素。

a、陳列點必須醒目、安全

b、造型設(shè)計，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息

c、高度位置，太高和太低都不適于閱讀

d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認為你做太大或太小。

e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況

f、應(yīng)注意的方面：1有創(chuàng)意、搶眼、超過競爭對手；2陳列時間會影響到它的效果；

3、時效性。

3、促銷人員培訓(xùn)與管理：有些促銷人員是臨時招來的，即使是公司員工，也都要進行本次促銷的具體培訓(xùn)。如：

（1）制定作業(yè)規(guī)則。

（2）活動內(nèi)容及時間。

（3）促銷人員崗位職責(zé)。

（4）活動現(xiàn)場安排。

4、促銷贈品。

5、活動執(zhí)行與控制：

（1）陳列“五比”

（2）活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控：除了促銷人員外，管理人員也要在現(xiàn)場檢查主要職能是：

a、巡視并能及時處理意外情況；

b、保持正常的陳列；

c、確保宣傳品利用；

d、促銷人員執(zhí)行規(guī)范。

根據(jù)上述促銷要求，我公司還有很多的不足：

1、促銷員培訓(xùn)不到位或根本就不符合招聘要求

促銷員的招聘，應(yīng)從以下幾點著手

A、有良好的敬業(yè)精神；

B、富有賣貨的激情，有表現(xiàn)欲；

C、能夠在短時間內(nèi)記住價格和產(chǎn)品特性；

D、能與他人良好的溝通；

1)我公司促銷員的表現(xiàn)是什么樣子呢？

答：不能盡職盡責(zé)的完成以上幾點，雖然在有人問的情況下，能說明產(chǎn)品特性，但依然缺乏主動性，完全沒有激情?；蛘吒臼菫E竽充數(shù)，或者可以說，根本就是為了湊不到人而招人。

2)我們應(yīng)該如何去尋找合格的促銷員呢？

答：從以上幾點看，我們只要從中找到有兩點特性的，就完全可以勝任我們的活動。

3)我們應(yīng)該如管理對有情緒的促銷員？

答：對于的有情緒促銷員，首先我們應(yīng)當理解，并且要堅持“以人為本”的管理方式，傾聽促銷員的意見，即使是促銷員與我們發(fā)生分歧，也必須在心平氣和的心態(tài)下，進行溝通，最后達成共識。不可盲目批評與產(chǎn)生爭執(zhí)。

4)我們怎么才能讓促銷員配合工作？

答：首先我們要嚴于律己，雙方都要遵守協(xié)議，最簡單的方式就是用提成的方式或者就是用常鼓勵，常激勵的方式，激勵促銷員，讓他們對自己有這樣的能力，而感到高興。

2、促銷贈品過期破損

我們這次所用的促銷品，蚊香是過期的，水杯有不同程度的破損，紙巾一壓，包裝袋就破裂，濕紙巾越擦越黏，為什么我們要贈這些東西，在促銷過程中，終端不理解，客戶投訴不斷。

我們?yōu)槭裁匆黉N，促銷是為了宣傳公司形象，輔助經(jīng)銷商提升渠道價值，為小終端提升銷量的手段，我們應(yīng)該用最好的促銷產(chǎn)品，去宣傳公司，給顧客一個良好的印象。

3、促銷主管擔(dān)負不起責(zé)任

俗話說的好，火車跑的快，全憑車頭帶。從促銷的第一天起，我們有誰愿意去頂這顆其實根本沒多大威力的“雷”，隨著時間一點一點流逝，我漸漸發(fā)現(xiàn)其實這完全就是安排工作，沒有做到位，只要安排得當，就是一件非常簡單的事情。促銷是一件很費精力、人力、財力的活動，他需要天時、地利、人和的完美配合，公司所有人員，不管是誰，我們都有義務(wù)企去主動配合此次活動。而不應(yīng)用我不是經(jīng)理為由，推

卸一切責(zé)任！當然，作為輔助人員，我也有失職。

4、各區(qū)銷售人員上報店面情況不合格

在活動期間，我發(fā)現(xiàn)，200余家店面，其中有1/4的店，都有不同程度的問題。例如：客流量小，店面積小，上報活動時間不準確，多家商店根本不想做，貨品不全等，從公司員工的角度，我想問一句。這些店，你們都去過么?看過么?溝通過么？只是去之前給人打個電話？僅此而已么？

5、產(chǎn)品展示過于簡陋

沒有鮮明主題、沒有助銷品（帳篷、展臺等）

6、路線安排舍近求遠

用靜海的路線來舉例：大邱莊、滿井子、團泊。這三個較為近，但是最后一站卻是子牙。為什么當初做子牙的時候，不去做活動，難道而油耗不算開銷?不算成本么？

7、時間安排不當

首先是沒有勞逸結(jié)合的時間安排，大多數(shù)都是7點之前都要從公司走，晚上要很晚回來，有的時候要連上好幾天，不管是促銷員還是公司員工，在炎炎夏日都是不小的消耗，雖然這不能作為司機遲到的理由，但是這也是一個弊端。

其次就是沒集的日子也要去。只是為了因為答應(yīng)終端去或者是鎮(zhèn)上的集，但村子里沒有人等等。

8、溝通不到位

不管是從終端上的溝通，還是促銷員的溝通，完全不到位，為什么我們到了，終端卻說不做，為什么該有客流量的時候卻沒有，為什么促銷員有時候意見很大，為什么公司內(nèi)部人員不團結(jié)，這就是缺乏溝通的結(jié)果。

促銷做的越是靠后，我越來越懷疑每次出行的意義。促銷品過期，這可能不是去宣傳，是為了賺錢，但是呢，說到賺錢，我們真的有賺么，或者說，張經(jīng)理的客戶確實有為我們打錢，但最后是公司賺了么？我有好幾次都這樣問過我自己，我覺得我出去不值，沒有意義，寫到這里，我已然覺得這已經(jīng)不是一篇單純的總結(jié)，但是，這確實都是我內(nèi)心所看到，所想的。這次活動也是有優(yōu)點的，例如促銷表格的填寫、促銷結(jié)果的統(tǒng)計等。但在我心里，我依然覺得有太多的不足。太多的浪費、太多的埋怨。這根本不是“利益最大化”，根本不是為公司的利益而舉辦的促銷活動。

劉玨

2012年8月6日

第四篇：新學(xué)期軍訓(xùn)第一天總結(jié)

新學(xué)期軍訓(xùn)第一天總結(jié)范文五篇

總結(jié)是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，為此要我們寫一份總結(jié)。我們該怎么寫總結(jié)呢？下面是小編精心整理的新學(xué)期軍訓(xùn)第一天總結(jié)范文五篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

新學(xué)期軍訓(xùn)第一天總結(jié)范文五篇1

軍訓(xùn)，心目中的軍訓(xùn)充滿教官的訓(xùn)斥；心目中的軍訓(xùn)是緊張與艱苦的合奏；心目中的軍訓(xùn)更是無常地響起那集合口哨音，但我還是滿懷欣喜與信心地去擁抱我的軍訓(xùn)生活。

還記得在第一次大學(xué)軍訓(xùn)會操比賽時，由于站軍姿時我的雙臂沒有夾緊，教官一下就把我的胳膊拽起來了，第二天被教官罰應(yīng)對太陽站軍姿，豆大的汗珠如同雨后春筍般地從額頭上冒出來。順著臉頰往下流，聚集在下巴處。由于地球具有引力和汗珠自身也有重力，再一次向下落，但是估計在落地的那一剎那就已經(jīng)蒸發(fā)干了，我不能低下頭！平視前方，是立正的基本姿勢，而立正又是作為一名軍人的基本動作。趁著教官巡視后排的時候，向上瞟了一眼。那個可恨的太陽似乎擔(dān)心我們看不到它的強大，把它的能量發(fā)揮得淋漓盡致，風(fēng)姑娘也迫于太陽的強大，都不知躲到哪里去了，唉，世間萬物竟都是如此的現(xiàn)實，心中不禁發(fā)出這樣的感慨。時光一秒一秒地過去，整個身子已經(jīng)麻木了，只有腳底才有一種火燒的感覺，腦子里立刻出現(xiàn)一種向前倒的意識。

在向前倒的前一瞬間，我用余光向兩邊都看了一下，大家如我，我是很容易改變主意的人，立刻又下了要堅持到底的決心。

新學(xué)期軍訓(xùn)第一天總結(jié)范文五篇2

早上剛睡醒，好心情一下子使我神清氣爽，見不到外面飄飄灑灑的雨絲，聽不到昨夜鬧市的喧囂，看著同在上鋪的室友憨態(tài)可掬的睡姿。新的一天，真好！

今天，終于迎來了期待已久的軍訓(xùn)。

我們的教官——一個下士，領(lǐng)我們到操場上操練。整個上午，我們都在練立正、稍息、站軍姿等動作，一開始，我們還覺得挺好玩，但不一會兒，我們就汗流浹背、口干舌燥了。其中最苦的要算“跑步踏步”了，這還真是一項體力拼搏的運動，訓(xùn)練時，兩腿都要正度向上抬高九十度，有規(guī)律地跑跳著，累得我們氣喘吁吁，而此時太陽公公也不時地出來訪問一下，曬得我們叫苦連天，雪白驕嫩的皮膚也不得不向它屈服。有好幾個同學(xué)的身體已出現(xiàn)了不適，都出場休息去了，他們被游戲淘汰了。好幾次，我都處在崩潰的邊緣，也曾想到放棄，但看到教官那黑得發(fā)亮的皮膚，聽到他那沙啞的聲音，想著軍人們?yōu)榱吮＜倚l(wèi)國而沒日沒夜的訓(xùn)練，我們吃的這點苦又算得了什么呢？我們又有什么理由就這樣放棄呢？堅持，堅持就是勝利，我不斷的為自己打氣，終于，我熬過來了，“勝利過關(guān)”。

而下午的軍訓(xùn)和上午的可謂天差地別，雖然下午還是烈日當頭，但我們親愛的教官很人性化的讓我們在樹蔭下訓(xùn)練，不時會有涼風(fēng)吹來，讓我們愜意無比，訓(xùn)練了一下午卻一點都不覺得累……

伴隨著遠去的飛鳥，漸漸落下的夕陽，姍姍來遲的晚霞，我們累而自豪的收操了。

操場上滴滿了我們的汗水，這是英雄留下的第二足跡……

新學(xué)期軍訓(xùn)第一天總結(jié)范文五篇3

在這次軍訓(xùn)中，我們學(xué)會了站軍姿，走正步……在學(xué)習(xí)的過程中經(jīng)歷了許多困難，但是都被我們解決了?，F(xiàn)在想起來，還回味無窮。在我們解決的問題中，最讓我難忘的就是我們班展示我們的軍訓(xùn)成果。

在即將結(jié)束我們的軍訓(xùn)生活的時候，教官告訴我們，我們在第二天的閉營儀式上要展示我們的軍訓(xùn)成果，其中要展示我們走的正步和齊步，而且這兩個交接要自然。我們聽了以后，立刻認真的跟教官學(xué)習(xí)這個新的走法。我們一步一步地走，確保每一個動作都正確。

盡管我們這樣刻苦的.練習(xí)，但是很多同學(xué)在兩種走法切換的時候，都做還是不對。于是我們的教官又真對這個地方，手把手地教我們。我們一點一點地學(xué)，教官也一點一點地教，終于，我們?nèi)嗟倪@個問題都搞定了。可是這個搞定了，下一個問題又迎面而來了。

這個問題就是我們的口號聲不夠嘹亮。由于我們之前已經(jīng)在太陽下站了一個小時了，所以這時的我們都很疲憊，聲音喊出來有氣無力的。經(jīng)過一次又一次的“有氣無力”，教官終于怒了。我們不希望教官因為我們而發(fā)怒，所以一個個鼓起精神，盡自己最大的力喊了出來。雖然喊聲不是很大，但是我們盡力了，看著老師露出笑容，我們更加努力了。

新學(xué)期軍訓(xùn)第一天總結(jié)范文五篇4

告別了那個令我回味無窮的母校，升入了這個絢麗多彩的中學(xué)，進入中學(xué)的每個新生都必須參加軍政訓(xùn)練?！败娪?xùn)”——多么可怕呀，令人有一種毛骨悚然的感覺，對軍訓(xùn)產(chǎn)生了恐懼感。然而軍訓(xùn)對我們這些“嬌生慣養(yǎng)”的小孩也是有好處的。有人說：“為什么要軍訓(xùn)？軍訓(xùn)有什么好處呢？”軍訓(xùn)能使我們養(yǎng)成不畏困難的精神；使我們身體素質(zhì)等方面都得到發(fā)展，并有時間培養(yǎng)一技之長，創(chuàng)造新的財富，只有這樣，我們將來才能在社會上找到立足之地，成為一名合格的接班人；也只有這樣才能是中國的未來不致落空。

軍訓(xùn)的感受像個五味瓶，酸，甜，苦，辣，咸樣樣都有。軍訓(xùn)是殘酷的，記得剛開始軍訓(xùn)的第一天，教官就給我們一個下馬威——立定。讓我們在烈日炙烤后的塑膠跑道上站上半個小時。熱氣不斷的從地里面往上透，腳底又酸有燙，汗不斷地臉上流下來，滴在地上，而且還口干舌燥的，我有點想打“退堂鼓”了，但是我沒有這樣做。我一直告訴我自己：一定要堅持下去，時間快到了，再忍一下就行了，要是現(xiàn)在放棄的話，那前面的辛苦不就白費了嗎？于是我就咬著牙，硬撐了下來。

這么一天下來，我已被折騰得差不多了，我軟綿綿地躺在床上，不一會兒便進入了夢鄉(xiāng)。這雖然很累，但我覺得我們要完成一件事，必須堅持不懈，持之以恒的努力，才能到達成功的彼岸。

新學(xué)期軍訓(xùn)第一天總結(jié)范文五篇5

xx天的軍訓(xùn)雖然結(jié)束了，但留給我們的是永遠美好的回憶，是嚴格的組織紀律性和不怕苦不怕累的作風(fēng)，是堅強的意志和不斷追求、勇往直前的精神，是強烈的愛國心和報效祖國的理想。經(jīng)過xx天的訓(xùn)練，我們相信，這xx天必將在我們?nèi)松睦锍讨辛粝码y以磨滅的記憶，揮之不去，我們一定會把在軍訓(xùn)中形成的良好習(xí)慣，學(xué)習(xí)到的好思想、好作風(fēng)，繼續(xù)發(fā)揚下去，貫徹到我們的整個人生。

我會珍惜這次軍訓(xùn)的經(jīng)歷，銘記所學(xué)到的知識和做人的道理，用心去感受軍人的愛國之情，并見之于行，在今后的學(xué)習(xí)實踐中，互相幫助、團結(jié)友愛，關(guān)心集體。并把在軍訓(xùn)期間養(yǎng)成的良好品德和作風(fēng)帶到我們今后的學(xué)習(xí)中去，高標準，嚴要求的規(guī)范自己的言行，遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，踏踏實實地學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會做人，刻苦鍛煉，遵紀守信，自強不息，自立有為，培養(yǎng)創(chuàng)造性學(xué)習(xí)能力，力爭在新的起跑線上步伐整齊，一同前進，做一個“講文明、講紀律、講誠信、爭三好”的合格的大學(xué)生。

同學(xué)們，軍訓(xùn)時間雖短，可是軍人的作風(fēng)，軍人的意志和軍人的品格是我們永遠也學(xué)不完的，我們一定會珍惜這xx天的寶貴時間，需心向教官們學(xué)習(xí)，苦練基本功，磨煉自己的意志，塑造自己優(yōu)良的品格，為今后的學(xué)習(xí)和生活打下良好的思想基礎(chǔ)。軍訓(xùn)，是磨煉意志的練兵場，是充滿挑戰(zhàn)的大擂臺，讓我們做好一切準備，為圓滿完成本屆軍訓(xùn)工作而付出我們所有的努力。在下面的軍訓(xùn)生活中，可以鍛煉我們的意志，讓我們更加堅強，同學(xué)們，人生之路非坎坷，所以我須以堅強的意志來踏平這通往幸福之路。所以，我會和同學(xué)們一起努力，互相幫助，互相關(guān)心，做一個全面發(fā)展的藝術(shù)人才！

第五篇：實習(xí)第一天的總結(jié)

從這里開始

早早的來到了辦公室，看到整裝待發(fā)的其他人，大家會意的發(fā)現(xiàn)彼此神情里的期待。我們是湖南工程職院學(xué)習(xí)地質(zhì)專業(yè)的實習(xí)生，在經(jīng)過安全培訓(xùn)和熟悉圖件之后，一直在等待著下井的這天。

整理好東西，田工便帶領(lǐng)我們向楊林坳工區(qū)前進，沿途指點著我們仔細觀察沿途的地質(zhì)現(xiàn)象。以前在學(xué)校的時候我們總開玩笑說地質(zhì)行業(yè)爬千山過萬水，歷經(jīng)常人所不到之路，看盡常人所不見之風(fēng)景?？墒窃谖覀冇辛藢嵺`經(jīng)驗之后才知道，我們要看的不僅是風(fēng)景，更是各地所特有的地貌地質(zhì)，我們要比別人看得更仔細，要運用我們的專業(yè)知識深入分析。一路走來，我們看到了砂巖、花崗巖、板巖，辨識了斷層，發(fā)現(xiàn)了風(fēng)化巖石與新鮮巖石的區(qū)別，當我們自己去分辨，去理解，去討論，在腦海當中去搜尋有關(guān)的事物，得到了全面的結(jié)論，融匯成了深刻的印象，書本上的理論總是要與實踐結(jié)合起來，才能更好的被我們吸收成為自己的知識。

進入巷道之前，田工特意再跟我們強調(diào)了一番安全事項，我們幾個禁不住有點激動，進去之后不停地東張西望，幽深的巷道里透著神秘，像是在引誘我們一探究竟。我們打著手電，因為在張望著坑道兩壁和頂上，深深淺淺地前行著。車子開過揚起的灰塵在光線的照射下浮空，緩緩飄揚，這里的巷道相比較以前實習(xí)時所進過的坑道，通風(fēng)、排水、照明系統(tǒng)都比我們想象中要好得多，采礦工人們在認真的作業(yè)，甚至都沒發(fā)現(xiàn)我們幾人的存在。田工一路給我們講解著所到之處的地層、巖性和構(gòu)造，指導(dǎo)我們量產(chǎn)狀、寫觀察紀錄，告訴我們各處所受影響和產(chǎn)生的變化?？粗粩鄬渝e開的巖脈、斷層泥和斷層角礫、斷層兩盤特征、花崗巖中閃閃的白云母、在紫外線燈光下閃爍著瑩光的礦石，我們在經(jīng)過嚴謹規(guī)劃的巷道中徐徐前進，經(jīng)過那條條錯綜復(fù)雜的礦脈，經(jīng)過那高達幾十米的溜井，一邊細細觀察，一邊認真紀錄。這些我們在書本上接觸過卻沒有形成系統(tǒng)性的知識，終于通過眼前的實物聯(lián)系起來，成為了我們學(xué)習(xí)與工作的契合點。

走出巷道，眼前豁然開朗，取下口罩，我閉上眼睛大口的深呼吸。遠處重重疊疊的青山沉穩(wěn)巍然，像是在告誡著我們往后工作的任重而道遠。看看身后的巷道，我們都明白，換了個環(huán)境，但我們的學(xué)習(xí)仍然在繼續(xù)，永無止境。在這里，我們有了新的起點，為了我們自己的夢想奮斗，我們將與公司共同發(fā)展，用我們的努力為公司書寫永不褪色的名片。

生產(chǎn)技術(shù)部

李慧