第一篇：跨境電商干貨：店鋪營(yíng)銷教程

跨境電商干貨：店鋪營(yíng)銷教程

目錄一、二、三、四、給海外買家寄樣 提高店鋪成交率.......................................1 外貿(mào)電商如何利用SEO為店鋪贏得更多訂單..............................2 如何優(yōu)化產(chǎn)品增加店鋪流量............................................5 SNS為店鋪引流......................................................7

一、給海外買家寄樣 提高店鋪成交率

做外貿(mào)，難免會(huì)遇到需要寄樣品的情況，客戶要購(gòu)買你的產(chǎn)品，畢竟有一個(gè)考核過(guò)程。寄樣品，要做的是盡量讓客戶注意到我們的產(chǎn)品。下面分幾點(diǎn)來(lái)說(shuō)明寄樣品的技巧，掌握后勢(shì)必會(huì)提高成交幾率。

1、樣品及資料要齊全。

樣品就是客戶考核你和你公司的方式，所以你寄過(guò)去的不單單是一個(gè)產(chǎn)品，而更是你公司的形象，你的樣品是否完整，資料是否齊全，都可以讓客戶考察到你公司的規(guī)模。比如一個(gè)連樣品都做不好的公司如何去做好產(chǎn)品，客戶也不會(huì)放心把訂單交托給你。所以你寄的樣品一定要是工整的產(chǎn)品，并經(jīng)過(guò)工程部測(cè)試，并付上測(cè)試報(bào)告。你寄的樣品里，要有：產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)一份，兩份詳細(xì)的產(chǎn)品承認(rèn)書(shū)，因?yàn)橐环菀尶蛻艋睾灥?，名?張(或多幾張，確?？蛻舻牟少?gòu)或工程部都可以有你的聯(lián)系方式。)

2、在樣品上寫(xiě)上自己的聯(lián)系方式。

很多人或許會(huì)問(wèn)，這樣不是會(huì)影響樣品的外觀嗎?的確會(huì)影響到樣品的外觀，但這樣做了才會(huì)讓人家知道這個(gè)樣品是誰(shuí)的，在確認(rèn)樣品過(guò)程中只要有人拿起樣品就會(huì)看到你的聯(lián)系方式。尤其是一些公司會(huì)用你的樣品去裝樣機(jī)或交給他的客戶，這樣可以幫助到你更好的宣傳，這是名片不可以產(chǎn)生的效果。

3、在樣品里放些輕巧而實(shí)惠的小禮物。

其實(shí)采購(gòu)或找你拿樣品的人，也有感情的。當(dāng)他收到樣品后，發(fā)現(xiàn)你送給他許些小禮物，心里會(huì)有一點(diǎn)感動(dòng)，對(duì)你的樣品會(huì)多點(diǎn)注意。小禮品可以是一張精美的卡片或是一小包茶葉，寄樣品的時(shí)侯加點(diǎn)你的心意，客戶自然會(huì)對(duì)你多點(diǎn)感動(dòng)，一個(gè)這么細(xì)心的人做事總能讓人放心的。

4、給客戶提供些他想知道的材料信息。

你的產(chǎn)品，無(wú)論是零件還是成品，客戶肯定除了采購(gòu)你的產(chǎn)品還會(huì)采購(gòu)別的東西，所以你在寄樣品的時(shí)候，在樣品里放些和你產(chǎn)品相連接的資料，給對(duì)方多一點(diǎn)幫助，對(duì)你會(huì)有好事。比如你是做布料，那么采購(gòu)你產(chǎn)品的應(yīng)該是成衣廠家，這樣你可以在你的樣品里放一些紐扣或是彩邊之類的客戶可能會(huì)采購(gòu)到的東西的資料，給對(duì)方一點(diǎn)幫助。當(dāng)然最好是你認(rèn)識(shí)的，當(dāng)客戶收到你樣品后，會(huì)順便打電話找到你所提供的資料那里去，這樣可以幫助到你的朋友也讓客戶感受到你的誠(chéng)意。

二、外貿(mào)電商如何利用SEO為店鋪贏得更多訂單

（一）、商鋪推廣語(yǔ) 重要星級(jí)：★★★★★

1.在商鋪推廣語(yǔ)靠前位置展示主營(yíng)產(chǎn)品或熱賣產(chǎn)品。

2.商鋪推廣語(yǔ)的模板推薦：主營(yíng)產(chǎn)品/熱賣產(chǎn)品+商家類型等。商家類型分為制造商：Manufacturer;供應(yīng)商：Supplier;店鋪：store/seller。

3.商鋪推廣語(yǔ)中的word首字母大寫(xiě)。例：ChineseCheap Hiking & Camping Supplier

（二）、商鋪介紹 重要星級(jí)： ★★★★★

1.英文介紹公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)范圍，重點(diǎn)突出店鋪主營(yíng)/熱銷產(chǎn)品(可幫助買家快速定位商家)、特色賣點(diǎn)/優(yōu)惠/折扣等。

2.適當(dāng)添加主營(yíng)類目名稱和關(guān)鍵詞，文字通順。

3.有吸引力的店鋪口號(hào)，有助于提升該店鋪在搜索引 擎 中 的 點(diǎn) 擊，提 升 店 鋪 流 量。例 ： W e H a v e B e e n Specialized in Hiking&Campingfor More Than 8 Years with Good Quality and Factory Price.Main Products: Camping & Hiking Apparel, Tentsand Shelters, Sleeping.Bags.Timely Delivery and Excellent After-Sales Service Are Provided.備注：商鋪推廣語(yǔ)、商鋪介紹是展示到搜索引擎中的，直接影響 到商鋪的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

（三）、商鋪名稱 重要星級(jí)： ★★★★

1.商鋪名稱就像店鋪的門(mén)面，辨識(shí)度高的店鋪特征，可幫助買家快速記住店鋪。

2.店鋪名稱融入主營(yíng)產(chǎn)品“關(guān)鍵詞”，有助于買家定位 店鋪經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品類型，提升店鋪點(diǎn)擊率。

3.推薦模板：店鋪特征詞+主營(yíng)產(chǎn)品關(guān)鍵詞。例：New Pinarello Bicycle Frames。

（四）、商鋪關(guān)鍵詞 重要星級(jí)：★★★★★

1.關(guān)鍵詞必須和店鋪內(nèi)產(chǎn)品相關(guān)，可使買家快速在店鋪找到產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買。

如何確定關(guān)鍵詞是否與商鋪內(nèi)的產(chǎn)品是否相關(guān)?

快速判斷方法：用關(guān)鍵詞到您的商鋪中搜索，如果搜索結(jié) 果為0，則是不相關(guān)關(guān)鍵詞，不能作為您的商鋪關(guān)鍵詞。

2.推薦填寫(xiě)12—15個(gè)關(guān)鍵詞，越多關(guān)鍵詞越有助于提升 店鋪收錄量和搜索流量。

3.填寫(xiě)買家習(xí)慣搜索的商品詞，買家點(diǎn)擊關(guān)鍵詞可直達(dá) 店鋪下搜索“關(guān)鍵詞”的產(chǎn)品列表頁(yè)。

4.關(guān)鍵詞必須為2個(gè)或2個(gè)以上單詞組成的短語(yǔ)，單個(gè)word不具有代表性，不能作為商鋪的主推關(guān)鍵詞。

（五）、產(chǎn)品/服務(wù)關(guān)鍵詞 重要星級(jí)：★★★★

1.填寫(xiě)您所銷售的產(chǎn)品或提供的服務(wù)，最多可添加10 項(xiàng)。

2.詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)信息可提升店鋪專業(yè)度。

3.推薦填寫(xiě)8—10項(xiàng)產(chǎn)品/服務(wù)信息，幫助賣家快速定位商家。

六、商鋪產(chǎn)品組名稱 重要星級(jí)：★★★★

1.填寫(xiě)與該組內(nèi)產(chǎn)品緊密相關(guān)的商品詞作為類目名稱。

2.買家可在店鋪快速通過(guò)類目找到商品并進(jìn)行購(gòu)買。

3.根據(jù)買家的需求細(xì)分自定義類目，有助于在更多維度展示產(chǎn)品，提升店鋪收錄量和搜索流量。

只要做好以上6點(diǎn)，獲取高流量高曝光不再是問(wèn)題。

三、如何優(yōu)化產(chǎn)品增加店鋪流量

辛辛苦苦把店鋪開(kāi)起來(lái)了，產(chǎn)品也上傳了，還在為沒(méi)有訂單而苦惱?想要訂單，先抓住流量。流量是任何平臺(tái)與賣家必須關(guān)注的基礎(chǔ)問(wèn)題。今天小編為各位賣家匯總下目前平臺(tái)主要獲取流量的渠道與方式。

首先，占領(lǐng)站內(nèi)搜索引擎入口，目前平臺(tái)上有幾千萬(wàn)款產(chǎn)品，海外消費(fèi)者目前主要通過(guò)站內(nèi)搜索引擎來(lái)找到其感興趣的產(chǎn)品，因此如何占領(lǐng)站內(nèi)搜索引擎，使得買家在輸入關(guān)鍵詞時(shí)能夠盡可能訪問(wèn)到賣家的產(chǎn)品并得到充分曝光，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是盡可能多的占領(lǐng)搜索引擎入口，是新手賣家獲取流量的一個(gè)主要方式。如何才能做好站內(nèi)搜索引擎優(yōu)化，重點(diǎn)需要關(guān)注以下幾方面內(nèi)容：

1、做好產(chǎn)品優(yōu)化工作——關(guān)鍵而基礎(chǔ)的事項(xiàng)

(1)店鋪里上傳盡可能多的產(chǎn)品，店鋪里上傳大量的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品數(shù)量，將直接拉升店鋪曝光，增加產(chǎn)品與店鋪被用戶訪問(wèn)到的概率，所以趕緊發(fā)布產(chǎn)品吧。店鋪產(chǎn)品數(shù)量越多，成交的概率也就更大。

(2)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品標(biāo)題與信息描述質(zhì)量，除了大量豐富的產(chǎn)品之外，產(chǎn)品標(biāo)題與產(chǎn)品信息質(zhì)量是最終決定買家是否下單采購(gòu)的關(guān)鍵性因素。其中標(biāo)題、類目、屬性作為產(chǎn)品信息的三大要素，更是直接參與產(chǎn)品排名。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題，有幾個(gè)關(guān)鍵的組成要素：款式 材質(zhì) 形狀 中心詞 銷售方式;正確的產(chǎn)品類目，可以讓買家更加高效的找到您的產(chǎn)品，讓店鋪的產(chǎn)品有更多的曝光機(jī)會(huì);如果錯(cuò)放類目，那么在買家通過(guò)類目導(dǎo)航來(lái)進(jìn)行搜索時(shí)，就無(wú)法找到您的產(chǎn)品，而且錯(cuò)放類目的產(chǎn)品還會(huì)影響排名;和產(chǎn)品類目一樣，正確豐富的產(chǎn)品屬性除了可以幫助買家更好的了解產(chǎn)品特性之外，也可以在買家不同的搜索方式下得到多倍的曝光。相反如果選錯(cuò)了屬性，該產(chǎn)品的排名將靠后，甚至影響到店鋪哦!

2、產(chǎn)品詳細(xì)描述細(xì)致詳盡

商品的詳細(xì)描述一定要詳細(xì)，比如婚紗類型的產(chǎn)品，可以加入尺寸表、色卡、測(cè)量方法，或是可以加入付款方式，退換貨聲明，已經(jīng)全方位展示產(chǎn)品的多圖片等詳細(xì)信息增強(qiáng)買家的購(gòu)買欲，減少流失率。

3、還有就是了解平臺(tái)的排序規(guī)則

賣家朋友都知道產(chǎn)品排序決定著自己店鋪的生意，要想賺錢，排序一定要拿下。根據(jù)跨境電商平臺(tái)平臺(tái)的搜索數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在產(chǎn)品水平同等的條件下，產(chǎn)品排序每提高一名就能提升3%至5%的曝光量，排序每提高一頁(yè)，相應(yīng)的曝光量將會(huì)增加300%以上。

為了讓廣大賣家的產(chǎn)品有更多的曝光機(jī)會(huì)，獲得更多的成交機(jī)會(huì)，跨境電商平臺(tái)特地揭秘產(chǎn)品搜索排序規(guī)則、分析影響排序規(guī)則的各大主要因素，希望廣大賣家朋友通過(guò)對(duì)影響排序規(guī)則的因素的學(xué)習(xí)，能更貼切地掌握產(chǎn)品排序技巧。

其次，參與平臺(tái)活動(dòng)，是快速而直接的了解平臺(tái)動(dòng)向，提升店鋪流量的方式?？缇畴娚唐脚_(tái)平臺(tái)會(huì)定期開(kāi)展平臺(tái)性、行業(yè)性活動(dòng)，賣家朋友們可以踴躍參與。而且賣家也可以自主的設(shè)置店鋪活動(dòng)進(jìn)行促銷。

最后，充分利用站外流量，如站外SEO，全球性搜索引擎如google、yahoo等，站外搜索引擎優(yōu)化可作為站內(nèi)搜素優(yōu)化的一個(gè)補(bǔ)充，但需要較高的專業(yè)性水平;站外SNS社區(qū)營(yíng)銷，全球性SNS站點(diǎn)如Facebook、Twitter等，當(dāng)前重點(diǎn)國(guó)家本土社區(qū)如俄羅 斯VK.com網(wǎng)站等，可通過(guò)VPN代理訪問(wèn)上述站點(diǎn)。前期可以通過(guò)加好友方式建立小圈子，以軟文分享形式營(yíng)銷產(chǎn)品。隨著店鋪逐步發(fā)展，可考慮制定一系列 激勵(lì)政策鼓勵(lì)買家主動(dòng)分享所購(gòu)買產(chǎn)品及服務(wù)(如主動(dòng)分享視頻，發(fā)布在youtube等站點(diǎn))，形成口碑營(yíng)銷。

四、SNS為店鋪引流

隨著網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化的興起，SNS營(yíng)銷已經(jīng)成為備受廣大用 戶歡迎的一種網(wǎng)絡(luò)交際模式。SNS營(yíng)銷利用SNS網(wǎng)站的 分享和共享功能，通過(guò)病毒式傳播的手段，讓產(chǎn)品被更多 人知道。這種營(yíng)銷比較容易得到理想的推廣效果，還能 降低成本。今天為大家分享跨境電商平臺(tái)賣家如何輕松為店鋪?zhàn)?SNS引流。

1.跨境電商平臺(tái)商鋪?lái)?yè)logo位置的下方，“Share”處為大家 提供facebook.com，twitter.com，plus.google.com，vk.com，linkedin.com，kaboodle.com，delicious.com，stumbleupon.com等社會(huì)化媒介平臺(tái)的分享按 鈕。您可以到這些平臺(tái)注冊(cè)一個(gè)或多個(gè)賬號(hào)(或者找朋友 幫忙)主動(dòng)分享您的商鋪，分享數(shù)量越多對(duì)您商鋪的排名 影響越大。

2.產(chǎn)品頁(yè)也有SNS分享功能，在圖片的下方位置和產(chǎn)品 頁(yè)面尾部，引導(dǎo)不同Buyer或朋友點(diǎn)擊分享您的產(chǎn)品，分 享越多對(duì)您的產(chǎn)品越好!每一個(gè)新的朋友點(diǎn)擊分享您的店鋪/產(chǎn)品頁(yè)面相當(dāng)于為您 的產(chǎn)品建了一個(gè)推廣鏈接，每新增一個(gè)推廣鏈接就很有可 能為您的店鋪帶來(lái)一個(gè)新的訪問(wèn)者，快動(dòng)動(dòng)你的小手指，輕松為店鋪?zhàn)鯯NS大引流吧!

第二篇：跨境電商（推薦）

國(guó)務(wù)院：促進(jìn)跨境電商發(fā)展 消費(fèi)金融公司試點(diǎn)擴(kuò)圍

2015年06月10日 18:25來(lái)源：

編輯：東方財(cái)富網(wǎng)

字體：大中小|已有313人評(píng)論，共225478人參與討論|用手機(jī)討論

===本文導(dǎo)讀===

國(guó)務(wù)院：促進(jìn)跨境電商發(fā)展 消費(fèi)金融公司試點(diǎn)擴(kuò)圍

李克強(qiáng)力推消費(fèi)金融全國(guó)試點(diǎn) 萬(wàn)億藍(lán)海起航

國(guó)務(wù)院力挺跨境電商發(fā)展 概念股迎升機(jī)

第三批投資儲(chǔ)備項(xiàng)目將公布 發(fā)改委連發(fā)穩(wěn)增長(zhǎng)炮彈

===全文閱讀===

國(guó)務(wù)院：促進(jìn)跨境電商發(fā)展 消費(fèi)金融公司試點(diǎn)擴(kuò)圍

國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)6月10日主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，明確推進(jìn)財(cái)政資金統(tǒng)籌使用措施，更好發(fā)揮積極財(cái)政政策穩(wěn)增長(zhǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)惠民生作用；決定將消費(fèi)金融公司試點(diǎn)擴(kuò)至全國(guó)，增強(qiáng)消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)力；部署促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展，推動(dòng)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展升級(jí)；確定支持農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)政策，增添大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新新動(dòng)能。

會(huì)議認(rèn)為，改革創(chuàng)新機(jī)制，加快推進(jìn)財(cái)政資金統(tǒng)籌使用，堅(jiān)決改變資金使用“碎片化”，提高使用效益，是用足用活積極財(cái)政政策的關(guān)鍵舉措。

會(huì)議確定，一是對(duì)地區(qū)和部門(mén)結(jié)余資金及連續(xù)兩年未用完的結(jié)轉(zhuǎn)資金，一律收回統(tǒng)籌用于重點(diǎn)建設(shè)。不足兩年的結(jié)轉(zhuǎn)資金，要加快預(yù)算執(zhí)行，也可按規(guī)定用于其他急需領(lǐng)域。從2016年起，對(duì)上年末財(cái)政存量資金較大的地區(qū)和部門(mén)，適當(dāng)壓縮下年財(cái)政預(yù)算規(guī)模。

二是推進(jìn)科技、教育、農(nóng)業(yè)等重點(diǎn)科目資金整合，加快消化結(jié)轉(zhuǎn)結(jié)余資金。

三是建立動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制，對(duì)項(xiàng)目預(yù)算執(zhí)行慢的，同級(jí)財(cái)政可按一定比例收回用于其他方面。

四是清理整合專項(xiàng)轉(zhuǎn)移支付，將資金分配、項(xiàng)目確定權(quán)交給地方，允許地方在統(tǒng)籌使用上先行先試。

五是加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)和跨部門(mén)資金統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，避免重復(fù)安排支出和固化投向。

六是將尚未使用的地方政府存量債務(wù)資金納入預(yù)算管理，與新增債務(wù)資金統(tǒng)籌使用。

七是對(duì)政府性基金和專項(xiàng)收入實(shí)行目錄清單管理，加大政府性基金和國(guó)有資本經(jīng)營(yíng)預(yù)算調(diào)入一般公共預(yù)算統(tǒng)籌使用力度。

八是統(tǒng)籌協(xié)調(diào)預(yù)算編制和執(zhí)行，各級(jí)財(cái)政要嚴(yán)格控制代編預(yù)算，確需代編的事項(xiàng)要在當(dāng)年6月30日前下達(dá)。建立跨預(yù)算平衡機(jī)制，在水利、社保等領(lǐng)域開(kāi)展?jié)L動(dòng)財(cái)政規(guī)劃試點(diǎn)。

會(huì)議指出，發(fā)展消費(fèi)金融，重點(diǎn)服務(wù)中低收入人群，有利于釋放消費(fèi)潛力、促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)。會(huì)議決定，放開(kāi)市場(chǎng)準(zhǔn)入，將原在16個(gè)城市開(kāi)展的消費(fèi)金融公司試點(diǎn)擴(kuò)大至全國(guó)。審批權(quán)下放到省級(jí)部門(mén)，鼓勵(lì)符合條件的民間資本、國(guó)內(nèi)外銀行業(yè)機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)發(fā)起設(shè)立消費(fèi)金融公司，成熟一家、批準(zhǔn)一家。向消費(fèi)者提供無(wú)抵押、無(wú)擔(dān)保小額信貸，規(guī)范經(jīng)營(yíng)、防范風(fēng)險(xiǎn)，使消費(fèi)金融公司與商業(yè)銀行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)、互補(bǔ)發(fā)展。更好發(fā)揮消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用。

會(huì)議指出，促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展，用“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”實(shí)現(xiàn)優(yōu)進(jìn)優(yōu)出，有利于擴(kuò)大消費(fèi)、推動(dòng)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展升級(jí)、打造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

一是優(yōu)化通關(guān)流程，對(duì)跨境電子商務(wù)出口商品簡(jiǎn)化歸類，實(shí)施經(jīng)營(yíng)主體和商品備案管理，對(duì)進(jìn)出口商品采取集中申報(bào)、查驗(yàn)、放行和24小時(shí)收單等便利措施。

二是落實(shí)跨境電子商務(wù)零售出口貨物退免稅政策。鼓勵(lì)開(kāi)展跨境電子支付，推進(jìn)跨境外匯支付試點(diǎn)，支持境內(nèi)銀行卡清算機(jī)構(gòu)拓展境外業(yè)務(wù)。

三是鼓勵(lì)外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)為跨境電子商務(wù)提供通關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)、融資等服務(wù)。引導(dǎo)企業(yè)規(guī)范經(jīng)營(yíng)，打擊違法侵權(quán)行為。

四是鼓勵(lì)跨境電子商務(wù)零售出口企業(yè)通過(guò)海外倉(cāng)、體驗(yàn)店等拓展?fàn)I銷渠道，培育自有品牌和自建平臺(tái)。合理增加消費(fèi)品進(jìn)口。促進(jìn)外貿(mào)提速放量增效。

會(huì)議指出，支持農(nóng)民工、大學(xué)生和退役士兵等返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，通過(guò)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新使廣袤鄉(xiāng)鎮(zhèn)百業(yè)興旺，可以促就業(yè)、增收入，打開(kāi)工業(yè)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、城鎮(zhèn)化和新農(nóng)村建設(shè)協(xié)同發(fā)展新局面。

會(huì)議確定，一是簡(jiǎn)化創(chuàng)業(yè)場(chǎng)所登記手續(xù)，推進(jìn)“一址多照”、集群注冊(cè)等改革。

二是落實(shí)農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)定向減稅和普遍性降費(fèi)措施，對(duì)創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款財(cái)政按規(guī)定給予貼息。

三是在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)較為集中地區(qū)探索發(fā)行中小微企業(yè)集合債券等，鼓勵(lì)銀行加大信貸支持和服務(wù)。

四是依托現(xiàn)有開(kāi)發(fā)區(qū)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園發(fā)展返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園和孵化基地。鼓勵(lì)電子商務(wù)交易平臺(tái)渠道下沉，帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。

五是加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，將返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工等納入社保、住房、教育、醫(yī)療等公共服務(wù)體系，運(yùn)用政府購(gòu)買服務(wù)等機(jī)制，幫助返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員改善經(jīng)營(yíng)、開(kāi)拓市場(chǎng)。

會(huì)議還研究了其他事項(xiàng)。

李克強(qiáng)力推消費(fèi)金融全國(guó)試點(diǎn) 萬(wàn)億藍(lán)海起航

6月10日，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，決定將消費(fèi)金融公司試點(diǎn)擴(kuò)至全國(guó)，增強(qiáng)消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)力。

會(huì)議指出，發(fā)展消費(fèi)金融，重點(diǎn)服務(wù)中低收入人群，有利于釋放消費(fèi)潛力、促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)。會(huì)議決定，放開(kāi)市場(chǎng)準(zhǔn)入，將原在16個(gè)城市開(kāi)展的消費(fèi)金融公司試點(diǎn)擴(kuò)大至全國(guó)。審批權(quán)下放到省級(jí)部門(mén)，鼓勵(lì)符合條件的民間資本、國(guó)內(nèi)外銀行業(yè)機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)起設(shè)立消費(fèi)金融公司，成熟一家、批準(zhǔn)一家。向消費(fèi)者提供無(wú)抵押、無(wú)擔(dān)保小額信貸，規(guī)范經(jīng)營(yíng)、防范風(fēng)險(xiǎn)，使消費(fèi)金融公司與商業(yè)銀行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)、互補(bǔ)發(fā)展。更好發(fā)揮消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用。

有專家認(rèn)為，設(shè)立消費(fèi)金融公司有助于促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)從投資主導(dǎo)型向消費(fèi)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變的需要，可以促進(jìn)個(gè)人消費(fèi)的增長(zhǎng)，從而推動(dòng)企業(yè)銷售和產(chǎn)品需求的增長(zhǎng)，改變GDP對(duì)出口和固定資產(chǎn)投資的過(guò)度依賴。

消費(fèi)金融，實(shí)際上很早就滲透到了我們生活的方方面面：從傳統(tǒng)的信用卡支付到現(xiàn)如今的互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代的白條、花唄，不管是線上還是線下，大多數(shù)人都已經(jīng)在接觸或者在使用不同類型的消費(fèi)金融產(chǎn)品了。

隨著2013年互聯(lián)網(wǎng)金融概念的普及，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，帶動(dòng)了各大機(jī)構(gòu)紛紛涉足互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的消費(fèi)金融。在眾多已經(jīng)入場(chǎng)或者準(zhǔn)備入場(chǎng)的企業(yè)或機(jī)構(gòu)中，電商涉足互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的消費(fèi)金融似乎成為了最佳選擇。電商平臺(tái)具有的天然優(yōu)勢(shì)，一方面擁有海量的交易數(shù)據(jù)，另一方面，電商平臺(tái)上出售產(chǎn)品，消費(fèi)者在購(gòu)買的時(shí)候，可以選擇分期等方式，可以做到消費(fèi)金融的無(wú)縫結(jié)合。阿里的花唄、京東白條等消費(fèi)金融產(chǎn)品，正在顛覆傳統(tǒng)的信用消費(fèi)方式。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，在爆發(fā)式增長(zhǎng)預(yù)期下，消費(fèi)金融領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模有望迅速?gòu)那|向萬(wàn)億級(jí)別挺進(jìn)。根據(jù)艾瑞咨詢公布的首份消費(fèi)金融報(bào)告數(shù)據(jù)顯示：2013年中國(guó)消費(fèi)信貸規(guī)模達(dá)到13萬(wàn)億元，2014年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融產(chǎn)業(yè)交易規(guī)模將突破160億元，增速超過(guò)170%。預(yù)計(jì)到2017年，整體市場(chǎng)就將突破千億，三年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)94%。

有分析人士指出，擴(kuò)大消費(fèi)金融試點(diǎn)，有助于促進(jìn)內(nèi)需消費(fèi)增長(zhǎng)，對(duì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型有明顯刺激作用。從受益程度來(lái)看，對(duì)家電業(yè)所產(chǎn)生的積極影響將明顯好過(guò)于屬于個(gè)人消費(fèi)的旅游、婚慶、教育等行業(yè)，相關(guān)公司值得重點(diǎn)關(guān)注。

蘇寧云商(002024)作為主要出資人組建的蘇寧消費(fèi)金融公司于5月29日正式開(kāi)業(yè)，該公司的首款產(chǎn)品“任性付”也隨之亮相。這是國(guó)內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)零售商作為主要出資人的消費(fèi)金融公司。蘇寧依托海量的會(huì)員、數(shù)以萬(wàn)計(jì)的供應(yīng)商，以及充沛的現(xiàn)金流，擁有成為建立“商業(yè)、金融、服務(wù)生態(tài)圈”的有利條件。蘇寧消費(fèi)金融公司的開(kāi)業(yè)使得蘇寧“供應(yīng)鏈金融+基金保險(xiǎn)+消費(fèi)信貸”的全產(chǎn)業(yè)鏈金融布局初步成型。

生意寶(002095)擬出資5000萬(wàn)元與杭州銀行等出資人共同設(shè)立杭銀消費(fèi)金融股份有限公司，占消費(fèi)金融公司注冊(cè)資本的10%。該公司主要為中國(guó)境內(nèi)居民個(gè)人提供以消費(fèi)為目的的貸款，以培養(yǎng)新型消費(fèi)模式，提高人民生活品質(zhì)，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)拓展。這將能夠更好地滿足公司互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)拓展和戰(zhàn)略發(fā)展的要求，有利于提升服務(wù)能力和整體競(jìng)爭(zhēng)力。

小商品城(600415)作為一般出資人現(xiàn)金出資3000萬(wàn)元參與發(fā)起設(shè)立馬上消費(fèi)金融股份有限公司，占10%股份。馬上消費(fèi)金融是一家互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融公司，今年初已獲批組建，預(yù)計(jì)在6月份正式開(kāi)業(yè)。該公司6月即將上線的“馬上貸”是一款產(chǎn)品、技術(shù)、風(fēng)控的線上交易APP平臺(tái)，可以與很多消費(fèi)場(chǎng)景結(jié)合，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)信貸。

海印股份(000861)與中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行等共同發(fā)起設(shè)立“中郵消費(fèi)金融有限公司”事宜，已獲得中國(guó)銀監(jiān)會(huì)批復(fù)同意。公司作為一般發(fā)起人，認(rèn)繳出資人民幣3500萬(wàn)元，占中郵消費(fèi)金融有限公司注冊(cè)資本總額的3.5%。公司日前提出，要形成包含支付平臺(tái)、線上場(chǎng)景、融資平臺(tái)、投資平臺(tái)以及征信和風(fēng)控體系的O2O閉環(huán)，著力打造商娛領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)。（來(lái)源：證券時(shí)報(bào)網(wǎng)）

國(guó)務(wù)院力挺跨境電商發(fā)展 概念股迎升機(jī)

國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)6月10日主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，部署促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展，推動(dòng)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展升級(jí)。會(huì)議指出，促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展，用“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”實(shí)現(xiàn)優(yōu)進(jìn)優(yōu)出，有利于擴(kuò)大消費(fèi)、推動(dòng)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展升級(jí)、打造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)未來(lái)幾年跨境電商將快速發(fā)展，未來(lái)2-3年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模保持的30%的CAGR，2017年跨境電商交易額將占進(jìn)出口貿(mào)易總額的20%左右。而其中主導(dǎo)仍是出口電商，占比約保持在80%以上，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年我國(guó)出口電商交易規(guī)模仍將保持20%-25%的增速，2017年將達(dá)到6.64萬(wàn)億的規(guī)模。

未來(lái)隨著跨境物流、支付等環(huán)節(jié)問(wèn)題的進(jìn)一步突破和跨境電商企業(yè)盈利能力的進(jìn)一步提升，有利于行業(yè)迎來(lái)黃金發(fā)展期。

分析認(rèn)為，國(guó)務(wù)院力促跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展，相關(guān)概念股有望迎來(lái)投資機(jī)會(huì)。A股市場(chǎng)上的跨境電商概念股主要包括生意寶、小商品城、華夏幸福、外運(yùn)發(fā)展、焦點(diǎn)科技、華貿(mào)物流、物產(chǎn)中大、東方創(chuàng)業(yè)等。(來(lái)源：證券時(shí)報(bào)網(wǎng))

第三批投資儲(chǔ)備項(xiàng)目將公布 發(fā)改委連發(fā)穩(wěn)增長(zhǎng)炮彈

近日，《華夏時(shí)報(bào)》記者從發(fā)改委處獲悉，繼“七大工程包”和“六大領(lǐng)域消費(fèi)工程”后，發(fā)改委第三批投資儲(chǔ)備項(xiàng)目即將公布，其中涉及軌道交通和新興產(chǎn)業(yè).采訪中，業(yè)界對(duì)第三批項(xiàng)目都非常感興趣，但記者從發(fā)改委方面了解到，第三批戰(zhàn)略重大項(xiàng)目重點(diǎn)涉及“一帶一路 ”交通走廊、京津冀協(xié)同發(fā)展交通一體化和長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶綜合立體交通走廊。

而為了配合工程包快速落地，決策層不但推出了有助于拓寬融資渠道的多項(xiàng)政策，而且還派出督查組前往各地督查，推動(dòng)重大穩(wěn)增長(zhǎng)工程盡快落地。

穩(wěn)投資再發(fā)力

近期，發(fā)改委可謂激情澎湃，穩(wěn)增長(zhǎng)政策一波接著一波。在地方，包括陜西、遼寧、云南、吉林、廣西、江西、湖北等多省份，也隨之相繼發(fā)布“地方版”穩(wěn)增長(zhǎng)項(xiàng)目。

6月1日，湖州市63個(gè)項(xiàng)目集中開(kāi)工，總投資269億元，涉及先進(jìn)裝備制造、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、生物醫(yī)藥、新能源新材料等領(lǐng)域，每個(gè)項(xiàng)目投資額均在1億元以上。

此前的5月28日-30日，海南省副省長(zhǎng)毛超峰率隊(duì)赴儋州、?？凇傊?、瓊海等地，并召開(kāi)中央投資未開(kāi)工項(xiàng)目督辦會(huì)，承諾按時(shí)間表、路線圖準(zhǔn)時(shí)開(kāi)工?！盀槎酱僦醒胪顿Y項(xiàng)目盡快開(kāi)工，由省領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)上門(mén)服務(wù)，約談19個(gè)市縣區(qū)政府主要負(fù)責(zé)人，并簽下責(zé)任狀。”海南省發(fā)改委一位官員告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者，此次會(huì)議要求各市縣直接匯報(bào)每個(gè)項(xiàng)目未開(kāi)工的具體原因。

5月25日，遼寧省代省長(zhǎng)陳求發(fā)提出，要把項(xiàng)目建設(shè)作為穩(wěn)增長(zhǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略布局的一項(xiàng)重點(diǎn)工作來(lái)抓。而廣西提出的投資目標(biāo)更為具體，其包括二季度完成投資4635億元，上半年累計(jì)投資7090億元，完成全年任務(wù)的46%；三季度完成投資3390億元，前三季度累計(jì)10480億元，完成全年任務(wù)的68%，四季度完成投資4930億元，確保全面完成全年15410億元的目標(biāo)。

云南也提出重點(diǎn)項(xiàng)目上半年完成投資1000億元，全年完成投資2600億元；湖北則提出，力爭(zhēng)全省全年在建億元以上重大項(xiàng)目不低于9000個(gè)，完成投資超過(guò)1.5萬(wàn)億元。

相比之下，交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)被各地方視為提振經(jīng)濟(jì)的不二之選。再加上發(fā)改委不到一周時(shí)間內(nèi)先后批復(fù)的4個(gè)鐵路項(xiàng)目、5個(gè)城市軌道交通規(guī)劃，共計(jì)4587.68億元的投資，交通軌道已成為此輪穩(wěn)增長(zhǎng)的投資主力。

為了盡快落實(shí)這些項(xiàng)目，吉林提出，要積極推動(dòng)政府和社會(huì)資本合作項(xiàng)目，加快推廣政府與社會(huì)資本合作；廣西則提出要?jiǎng)?chuàng)新投融資模式，在能源、交通運(yùn)輸、水利、環(huán)境保護(hù)、市政等基礎(chǔ)設(shè)施和公共領(lǐng)域開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)，吸引和擴(kuò)大社會(huì)有效投資。

“從今年開(kāi)始就沒(méi)有再通過(guò)地方融資平臺(tái)融資了，現(xiàn)在都是通過(guò)PPP的方式在做。”6月2日，四川省一位不具姓名官員告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者。此外，發(fā)行地方債券也是一個(gè)重要的融資途徑。目前，已有江蘇、天津、河北、山東、重慶、安徽、貴州等多個(gè)省市公布了2015年首批一般債券發(fā)行額度及期限。

督查項(xiàng)目盡快落地

而為了保證項(xiàng)目盡快落地，國(guó)務(wù)院近期發(fā)出通知，將派督查組到各地督查。根據(jù)國(guó)務(wù)院規(guī)定，5月31日前，各地區(qū)、各部門(mén)開(kāi)展自查并向國(guó)務(wù)院上報(bào)自查報(bào)告；6月1日至6月15日，國(guó)務(wù)院派出11個(gè)督查組赴有關(guān)部門(mén)和部分省進(jìn)行實(shí)地督查；6月25日前，將督查結(jié)果上報(bào)國(guó)務(wù)院。

“此次督查采取全面自查、實(shí)地督查等方式，目的也是穩(wěn)增長(zhǎng)?！眹?guó)家發(fā)改委投資研究所研究員張漢亞表示。

國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在5月的一次簡(jiǎn)政放權(quán)會(huì)議上指出，穩(wěn)增長(zhǎng)必須發(fā)揮投資的關(guān)鍵作用，而當(dāng)前投資仍處于下行狀態(tài)，像重大水利工程、中西部鐵路、棚戶區(qū)改造、城市基礎(chǔ)設(shè)施等，有的項(xiàng)目批了，中央投資也到位了，但就是遲遲開(kāi)不了工，錢也花不出去。其中，“有不作為的問(wèn)題，但確實(shí)還有審批慢、審批難、環(huán)節(jié)多的問(wèn)題，影響了投資進(jìn)度?！迸c此同時(shí)，目前各省市也都在派督查組，對(duì)各地的投資項(xiàng)目及各個(gè)穩(wěn)增長(zhǎng)的措施落實(shí)情況進(jìn)行調(diào)研。

近日陜西發(fā)改委調(diào)查中央投資項(xiàng)目情況時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多項(xiàng)目進(jìn)展慢。截至2015年4月底，抽查2014年中央投資項(xiàng)目113個(gè)，34個(gè)項(xiàng)目未開(kāi)工，開(kāi)工率為69%，西安市開(kāi)工率僅僅42.9%、渭南市僅僅50%。甚至2013年及以前未開(kāi)工的410個(gè)項(xiàng)目中，迄今仍有174個(gè)未開(kāi)工。

“盡管很多項(xiàng)目中央資金早已下發(fā)，但各地的配套資金籌備不足，致使中央投資長(zhǎng)期閑置賬上，未能發(fā)揮效益?！标兾魇“l(fā)改委相關(guān)官員向記者坦言，目前陜西已派出人大、市政府等多個(gè)部門(mén)的相關(guān)人士，帶頭協(xié)調(diào)各個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展情況，解決投資進(jìn)度慢的問(wèn)題。

事實(shí)上，這種情況不止陜西，全國(guó)其他各地也均有發(fā)生。

中國(guó)投資協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉慧勇建議，下一步應(yīng)該繼續(xù)放松對(duì)投資規(guī)模的控制。劉慧勇認(rèn)為，目前地方投資慢，還需要解決預(yù)算法修改、資本金比例和發(fā)債比例等問(wèn)題。（來(lái)源：華夏時(shí)報(bào)）

第三篇：跨境電商干貨：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做跨境電商經(jīng)驗(yàn)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做跨境電商經(jīng)驗(yàn)分享

四年打拼，從學(xué)生到十大賣家之星

2010年，當(dāng)時(shí)還在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)念書(shū)的小金參與了跨境電商平臺(tái)在江西舉辦了第一期的培訓(xùn)活動(dòng)，一個(gè)星期以后，他和另外兩名同學(xué)組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在跨境電商平臺(tái)注冊(cè)了賬號(hào)，由此開(kāi)始了作為在校大學(xué)生在互聯(lián)網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)的冒險(xiǎn)之旅。

2014年，小金參加了跨境電商平臺(tái)在深圳舉辦的一年一度的“賣家之星”頒獎(jiǎng)典禮，他已成長(zhǎng)為跨境電商平臺(tái)平臺(tái)上運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)銷售額最大的賣家之 一。如今小金已把公司從江西搬到了深圳，他在跨境電商平臺(tái)上的店鋪主營(yíng)自行車相關(guān)配件以及戶外用品，每一天都有很多貨車從深圳周邊將各種商品拉到他的公司，再由 公司的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)有條不紊的發(fā)往全世界各地。小金很享受這樣每天都忙忙碌碌的狀態(tài)，回想起4年前自己對(duì)于未來(lái)自主創(chuàng)業(yè)的各種幻想和憧憬，小金由衷覺(jué)得當(dāng)初選 擇的道路是正確的，“其實(shí)學(xué)生軍創(chuàng)業(yè)可以說(shuō)是有利也有弊，關(guān)鍵就看自己如何去克服不利因素，將自身的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大化?！?/p>

正如韓寒的電影《后會(huì)無(wú)期》一句經(jīng)典臺(tái)詞：“小孩子才分對(duì)錯(cuò)，成年人只看利弊?！痹谛〗鹂磥?lái)，這和自己創(chuàng)業(yè)以來(lái)的心路歷程多少有點(diǎn)不謀而合。

50個(gè)人做，只有3個(gè)堅(jiān)持下來(lái)了

“2010年的時(shí)候還沒(méi)畢業(yè)，就抱著拼一把的想法，感覺(jué)做這件事應(yīng)該沒(méi)錯(cuò)。后來(lái)經(jīng)歷了很多艱難的抉擇與快樂(lè)的收獲，心態(tài)各方面都成熟了很多，也能站在更高的層次來(lái)審視學(xué)生軍自主創(chuàng)業(yè)這樣的事情，自己走的道路有其特殊的地方，但也有很多共性是可以跟同齡人共勉的?！?/p>

小金坦言，他記得當(dāng)時(shí)學(xué)校里一共有50多個(gè)同學(xué)一起參加了跨境電商平臺(tái)的培訓(xùn)活動(dòng)，不過(guò)后來(lái)一直能堅(jiān)持做下去的只有3個(gè)人。最主要就是后來(lái) 很多同學(xué)畢業(yè)了，發(fā)現(xiàn)靠做外貿(mào)營(yíng)銷的收入很難在社會(huì)中立足，于是就陸續(xù)放棄了。他當(dāng)時(shí)也給自己設(shè)立了一個(gè)目標(biāo)，如果一直做到畢業(yè)，每個(gè)月賺到的收入沒(méi)有三 四千元——也就是參加工作一般能領(lǐng)到的工資收入那就放棄創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)?！耙虼? 在這樣的壓力下學(xué)生軍網(wǎng)上開(kāi)店最開(kāi)始就必須要找對(duì)產(chǎn)品一定要做精準(zhǔn)定位的產(chǎn)品能很快見(jiàn)到收益這個(gè)是很關(guān)鍵的?！?/p>

在觀察周圍同學(xué)在跨境電商平臺(tái)開(kāi)店的經(jīng)歷中，小金發(fā)現(xiàn)，很多同學(xué)一開(kāi)始選擇主營(yíng)產(chǎn)品的考慮過(guò)于草率，幾個(gè)月不見(jiàn)效果就放棄了，原先在學(xué)校里 吃住不愁，可一旦畢業(yè)，很快就會(huì)面臨現(xiàn)實(shí)的壓力，所以在選擇上傳何種產(chǎn)品是很有講究的。小金當(dāng)時(shí)聽(tīng)從了培訓(xùn)老師的建議，仔細(xì)觀察市場(chǎng)中的熱銷產(chǎn)品，并做了 大量的市場(chǎng)研究，同時(shí)也認(rèn)真學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)長(zhǎng)主做USB電視節(jié)目接收器的成功經(jīng)驗(yàn)，“最開(kāi)始我們也跟著做USB電視節(jié)目接收器，因?yàn)橛星拜叺慕?jīng)驗(yàn)可以參考負(fù) 責(zé)，包括一些圣誕節(jié)的裝飾燈具，這些都是熱銷產(chǎn)品，很快我們就收獲了不少的訂單，除了信心大增之外，也為后來(lái)轉(zhuǎn)型做戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品積累了第一桶金?！?/p>

學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

對(duì)于學(xué)生軍在校或是畢業(yè)之后自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，小金的看法是學(xué)生有熱情，有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，肯努力去學(xué)習(xí)最新的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，也能充分利用好 跨境電商平臺(tái)平臺(tái)上的一些工具，例如關(guān)鍵詞搜索、競(jìng)價(jià)排名等等。另外語(yǔ)言能力也更好一些，跟一些國(guó)外的賣家用英語(yǔ)溝通不是問(wèn)題。更重要的是在校學(xué)生可以組成一個(gè) 團(tuán)隊(duì)，這要比一個(gè)人經(jīng)營(yíng)更容易成功，“組成一個(gè)團(tuán)體，你也能更多聽(tīng)取他人的意見(jiàn)。在校期間你能觀察到哪些同學(xué)更靠譜，更值得信賴，這也為你找到未來(lái)的事業(yè) 合至于學(xué)生軍創(chuàng)業(yè)的不利因素，小金也看得非常清楚，首先就是資金的壓力，“在校期間還能吃住不愁，畢業(yè)后，房租、日常開(kāi)銷從何而來(lái)?這就是最大的壓力?！?其次學(xué)生畢竟缺乏經(jīng)驗(yàn)，做事容易沖動(dòng)，沒(méi)有韌勁，跟一些有經(jīng)驗(yàn)的賣家相比較，對(duì)方很可能是直接是接觸工廠，或是有做傳統(tǒng)外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)，因此學(xué)生軍創(chuàng)業(yè)就得克 服資金、資源和經(jīng)驗(yàn)方面的劣勢(shì)。

由于在校期間跨境電商平臺(tái)上的店鋪經(jīng)營(yíng)的還不錯(cuò)，小金可以說(shuō)為畢業(yè)之后的全職自主創(chuàng)業(yè)賺取了第一桶金?？杉幢氵@樣，很多時(shí)候資金的周轉(zhuǎn)還是 有些捉襟見(jiàn)肘，于是，小金還通過(guò)跨境電商平臺(tái)的“拍賣貸”獲得了一筆3萬(wàn)元的貸款。在他看來(lái)，這筆貸款利息相對(duì)比較低，而且通過(guò)這筆貸款他創(chuàng)造了更大的價(jià)值，所 以相對(duì)利息而言還是很劃算的。

現(xiàn)在入手外貿(mào)，是絕不會(huì)晚的

當(dāng)時(shí)畢業(yè)之后，很多同學(xué)還面臨這在網(wǎng)上開(kāi)店鋪是做淘寶的內(nèi)貿(mào)，還是跨境電商平臺(tái)的外貿(mào)的抉擇，對(duì)此小金認(rèn)為，相對(duì)于更加激烈的淘寶內(nèi)貿(mào)競(jìng) 爭(zhēng)，“現(xiàn)在入手外貿(mào)，是絕不會(huì)晚的，當(dāng)然以前那種粗放式的經(jīng)營(yíng)會(huì)很艱難，外貿(mào)也不是說(shuō)隨便放幾個(gè)產(chǎn)品就能出單了，需要你把工作做細(xì)致，如果你在淘寶做得很 細(xì)致，把那份心用在外貿(mào)上，就一定能成功，而且成功率一定要比淘寶大得多?！?/p>

即使在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)階段解決了資金的困擾，小金還是經(jīng)歷了不少在他看來(lái)屬于“迷?！钡碾A段，他嘗試過(guò)很多種產(chǎn)品，一直到最后發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)戶外 這片藍(lán)海，在他看來(lái)這也是自己能在后來(lái)越走越順利的重要原因。小金認(rèn)為要在跨境電商平臺(tái)開(kāi)店鋪收獲成功，有三個(gè)關(guān)鍵因素是必不可少的：首先是選品，必須考察所選 擇商品的熱銷程度和競(jìng)爭(zhēng)程度，當(dāng)然跨境電商平臺(tái)也有后臺(tái)數(shù)據(jù)可比較，例如產(chǎn)品的熱銷程度以及搜索量;其次是同一款產(chǎn)品要想辦法比別人做得更好，例如產(chǎn)品圖片和文 字說(shuō)明要盡可能的吸引人，還有就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，要找到能給你提供更好價(jià)格的供貨商;第三個(gè)因素是利用好跨境電商平臺(tái)的推廣資源，包括廣告位、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)搜索，定期 做一些活動(dòng)，爭(zhēng)取讓這個(gè)產(chǎn)品在跨境電商平臺(tái)上獲得更好的曝光。

除了產(chǎn)品的因素，小金認(rèn)為更重要的就是服務(wù)，這也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須發(fā)揮到極致的優(yōu)勢(shì)所在。小金的店鋪有一個(gè)來(lái)自英國(guó)的老客戶，之前在 別的網(wǎng)站上過(guò)當(dāng)，后來(lái)小金耐心細(xì)致的服務(wù)逐漸取得了他的信任。如今這位客戶無(wú)論訂什么貨，都會(huì)先問(wèn)小金有沒(méi)有，實(shí)在買不著了才去別的店鋪。而在小金的內(nèi) 心，也早不把他當(dāng)成是客戶，而是很好的朋友，“有些東西賣給他，不賺錢也可以”。這樣的老主顧在小金的店鋪里還有很多，有不少客戶特別喜歡與他們交流分 享，“例如發(fā)給我他的全家福，很自豪地說(shuō)這是我妻子，這是我女兒，這些交流用翻譯工具是聊不起來(lái)的，所以語(yǔ)言的優(yōu)勢(shì)也很重要。”

在跨境電商平臺(tái)的平臺(tái)上做了四年的生意，小金自認(rèn)為經(jīng)歷了各種實(shí)踐，由一個(gè)懵懂少年成長(zhǎng)為相對(duì)成熟的青年，而他同時(shí)也能感覺(jué)到與跨境電商平臺(tái)一起成長(zhǎng)的奇妙的心路歷程。他說(shuō)：“我堅(jiān)信跨境電商平臺(tái)所倡導(dǎo)的未來(lái)‘全球通商’的道路會(huì)越走越寬，這是時(shí)代的選擇?！?/p>

第四篇：敦煌網(wǎng)分享跨境電商社交營(yíng)銷秘籍

敦煌網(wǎng)分享跨境電商社交營(yíng)銷秘籍（上）

目錄

一、郵件營(yíng)銷失敗常犯的3大錯(cuò)誤.......................................................................................1

1.所抱期望太大.......................................................................................................................2 2.錯(cuò)誤的產(chǎn)品供應(yīng)(定位不準(zhǔn))...............................................................................................2 3.抓不到潛在客戶...................................................................................................................3二、三、選擇最適合自己的社交媒體平臺(tái)...................................................................................3 如何使用Google Analytics測(cè)量社交媒體效果.........................................................7

1.驗(yàn)證流量...............................................................................................................................7 2.社交貼子...............................................................................................................................9 3.找出訪客是如何從社交上消費(fèi)的.....................................................................................12 4.查看社交如何影響轉(zhuǎn)化途徑.............................................................................................12

一、郵件營(yíng)銷失敗常犯的3大錯(cuò)誤

不是所有的社交網(wǎng)絡(luò)帖子或者郵件信息，又或廣告都能帶來(lái)理想的效果。事實(shí)上，很多人的營(yíng)銷活動(dòng)和策略都是無(wú)效和失敗的。失敗帶來(lái)的不應(yīng)該是沮喪和逃避，而是經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

套用蘇格蘭詩(shī)人羅伯特·彭斯的《致老鼠》的一句詩(shī)：“不管是人是鼠，即使最如意的安排設(shè)計(jì)，結(jié)局也往往會(huì)出其不意?！痹谧鰻I(yíng)銷時(shí)，你也許準(zhǔn)備了最具創(chuàng)意的內(nèi)容，最清晰好看的圖片，甚至是有最令人信服的數(shù)據(jù)備份策略，but，營(yíng)銷結(jié)果往往還是會(huì)讓你大失所望。

以下我們就來(lái)分析以下，營(yíng)銷常出現(xiàn)的問(wèn)題有哪些，以及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是什么。

1.所抱期望太大

“沒(méi)有任何高管不重視營(yíng)銷的”，1989年作家且具有教授身份的Thomas V.Bonoma在《哈佛評(píng)論》上寫(xiě)道，“很多高官都把公司的營(yíng)銷人員看成是介于吸塵器和救世主的角色~~營(yíng)銷帶來(lái)的銷售現(xiàn)象并不是一個(gè)絕對(duì)的東西，營(yíng)銷是否成功與真實(shí)結(jié)果和高管預(yù)想之間的差距有很大的關(guān)系”。

這也許是個(gè)真命題，尤其是對(duì)同時(shí)身兼高管和首席營(yíng)銷人員的小型電商來(lái)說(shuō)。有時(shí)候營(yíng)銷失敗只是因?yàn)樽铋_(kāi)始設(shè)置目標(biāo)時(shí)的不切實(shí)際。

去年，Shopify發(fā)布了一個(gè)他們公司啟動(dòng)在線商業(yè)計(jì)劃的帖子。帖子中表述Shopify的市場(chǎng)部能夠在三天之內(nèi)建立一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站并創(chuàng)造超過(guò)900美元的 銷售額。

這是一個(gè)需要我們學(xué)習(xí)的好例子。但同時(shí)也要記住，在開(kāi)始時(shí)不要把目標(biāo)定的與實(shí)力不符的高。Shopify成功的原因部分在于超強(qiáng)的人機(jī)關(guān)系，這在其他營(yíng)銷活動(dòng)中是無(wú)法復(fù)制的。

“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，幸運(yùn)的是，團(tuán)隊(duì)中的一個(gè)成員的朋友是Product Hunt的管理人員。兩個(gè)平臺(tái)合作，Product Hunt能將900人左右的流量引入到Shopify。完成目標(biāo)就很簡(jiǎn)單了”。

欲速則不達(dá)，營(yíng)銷活動(dòng)一定要設(shè)置成與你實(shí)際情況相匹配的目標(biāo)。

2.錯(cuò)誤的產(chǎn)品供應(yīng)(定位不準(zhǔn))

舉個(gè)例子，試想一下在每日濕度達(dá)80%的田納西州有一個(gè)全渠道零售產(chǎn)業(yè)鏈。他們出售一種小型的，輕度除濕器。該零售商做了一個(gè)面對(duì)全國(guó)的郵件營(yíng)銷，在亞利桑那州和尤馬等濕度只有20%的地區(qū)，向用戶大概發(fā)送了1000份郵件。

這樣看來(lái)，盡管整個(gè)活動(dòng)的目標(biāo)不完全在亞利桑那州和尤馬，但也可以說(shuō)這種營(yíng)銷是失敗的。因?yàn)榱闶凵烫峁┑漠a(chǎn)品對(duì)這些地區(qū)的用戶是完全沒(méi)有意義的。他們更愿意買的是加濕器而非除濕器。

你也許也犯過(guò)這種產(chǎn)品供應(yīng)方面的錯(cuò)誤，比如季節(jié)性錯(cuò)誤，甚至是產(chǎn)品展示方式的錯(cuò)誤等。

毫無(wú)疑問(wèn)，廣告，郵件，和社交帖子是能夠吸引潛在用戶的注意。但是，你必須要觀時(shí)勢(shì)采取措施，畢竟很少人會(huì)在大冬天穿比基尼，炎熱太陽(yáng)下穿棉服。

3.抓不到潛在客戶

在空的房間了大聲喊叫，只會(huì)聽(tīng)見(jiàn)自己的回聲，不會(huì)有人出來(lái)與你交流。

有時(shí)候做營(yíng)銷失敗也是因?yàn)槲覀儧](méi)有把信息傳達(dá)給對(duì)的人面前。通常是以下幾種錯(cuò)誤方式：

廣告放在了錯(cuò)誤的地方。

輸入了錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞。

活動(dòng)沒(méi)有堅(jiān)持到底。

營(yíng)銷的一大挑戰(zhàn)就是將信息傳達(dá)給受眾。確保你的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)能目標(biāo)到最精準(zhǔn)的受眾。

二、選擇最適合自己的社交媒體平臺(tái)

從多方面給大家分析一下如何選擇適合自己的社交媒體平臺(tái)。

你需要Twitter賬戶嗎?你適合利用Snapchat來(lái)擴(kuò)大品牌影響力嗎?你需要在每個(gè)流行的社交媒體平臺(tái)上都活躍起來(lái)以接觸到更多的目標(biāo)受眾嗎?如今有這么多的社交媒體平臺(tái)，決定自己應(yīng)該專注哪一個(gè)平臺(tái)確實(shí)是比較困難的。

其實(shí)也并不一定非要每個(gè)平臺(tái)都活躍，就算是有專門(mén)的社交媒體團(tuán)隊(duì)的大公司一般也只會(huì)把精力主要放在極少數(shù)的幾個(gè)平臺(tái)上。一般情況下，賣家應(yīng)該精選對(duì)自己的品牌和銷量最有利的平臺(tái)。而作為賣家，做決定之前要考慮目標(biāo)受眾群體、你所在的行業(yè)、社交媒體營(yíng)銷策略等諸多因素。下面小編就為大家來(lái)逐步解讀什么樣的社交媒體平臺(tái)最適合你，并告訴你如何像專業(yè)人士一樣運(yùn)營(yíng)你的賬戶。

你的目標(biāo)受眾在哪里?

各位賣家應(yīng)該自問(wèn)的第一個(gè)問(wèn)題是，你的目標(biāo)受眾喜歡使用哪個(gè)社交媒體平臺(tái)。如果目標(biāo)受眾根本都不使用Vine，那你在上面再活躍也沒(méi)多大意義。先定義一下你的目標(biāo)受眾群體，然后跟社交媒體統(tǒng)計(jì)資料相匹配。

這是一個(gè)很好的起點(diǎn)。比如說(shuō)，如果你的目標(biāo)受眾是50歲以上的女人，那么Instagram可能不是最好的選擇。Facebook和Pinterest可能也不是。

除了這些，你還應(yīng)該對(duì)你感興趣的平臺(tái)親自做一個(gè)調(diào)查?？纯丛撈脚_(tái)上發(fā)布的內(nèi)容，原作者是誰(shuí)，與你行業(yè)相關(guān)的一些內(nèi)容在該平臺(tái)上的反響如何等。比如說(shuō)，你可以輸入跟你行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，看看用戶是否活躍。

總之一句話，不要跟隨潮流，要看你的受眾最喜歡哪個(gè)平臺(tái)。

你處在什么行業(yè)中?

并不是所有的平臺(tái)對(duì)你的行業(yè)都適用。像時(shí)尚、美容、晚餐這些靠視覺(jué)驅(qū)動(dòng)的行業(yè)，對(duì)這類的商家來(lái)說(shuō)，可能Instagram、Pinterest、Snapchat等平臺(tái)更加適用一點(diǎn)。而像軟件公司等依賴文本多過(guò)依賴視覺(jué)的公司，Twitter可能就更合適一點(diǎn)，因?yàn)樗麄兛梢栽赥witter上展示自己的文本內(nèi)容，引導(dǎo)用戶進(jìn)入他們的網(wǎng)站。

哪個(gè)平臺(tái)已經(jīng)為你帶來(lái)了流量?

有時(shí)候適合你的平臺(tái)可能就在你眼前。如果你已經(jīng)嘗試運(yùn)營(yíng)了多個(gè)平臺(tái)賬號(hào)，而現(xiàn)在想專注在某幾個(gè)，這個(gè)時(shí)候你可以查看一下社交媒體為你的網(wǎng)站帶來(lái)了多少流量，哪一個(gè)平臺(tái)帶來(lái)的流量最多。通過(guò)谷歌Analytics下的Acquisition & Social & Network Referrals可以做到這一點(diǎn)。

如果你已經(jīng)從特定的社交平臺(tái)上獲得了足夠的流量，那你就可以把自己的主要精力用在該平臺(tái)上。

不要僅盯住主流平臺(tái)

現(xiàn)在人人都在討論Facebook、Twitter、Instagram等主流平臺(tái)，說(shuō)起社交媒體平臺(tái)，我們的腦海中浮現(xiàn)的也是這些。但是也不要忽略了有些小眾的平臺(tái)。小眾平臺(tái)有小眾平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，雖然用戶量可能沒(méi)那么大，但是他們定位一般比較準(zhǔn)確，而且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)較小，比如某一領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)平臺(tái)等。

小眾平臺(tái)幫助我們解決了在主流平臺(tái)上非常困難的一個(gè)問(wèn)題：努力吸引用戶的注意。在其他主流平臺(tái)上，用戶的興趣不一，來(lái)到該平臺(tái)的目的也各不相同，不像專業(yè)性的平臺(tái)一樣都是因?yàn)閷?duì)平臺(tái)感興趣才去的。

你想分享什么樣的內(nèi)容?

很多商家都忽略了這一點(diǎn)。其實(shí)在選擇平臺(tái)的時(shí)候還要考慮一下你想要分享的內(nèi)容類型，做一下計(jì)劃。原則上來(lái)說(shuō)，平臺(tái)越多你所能分享的內(nèi)容類型也就越多，這樣不僅可以接觸到更多的受眾，還能使你分享的內(nèi)容更多樣化。但是如果沒(méi)有這個(gè)精力，盡可能確立自己的內(nèi)容主要是什么類型的。

決定哪個(gè)平臺(tái)最適合你

根據(jù)以上原則選擇兩到三個(gè)平臺(tái)來(lái)運(yùn)營(yíng)，也可以先從一個(gè)平臺(tái)開(kāi)始。做好了一個(gè)平臺(tái)，以后再想開(kāi)發(fā)另外的平臺(tái)就會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槟阋呀?jīng)有了一批忠實(shí)粉絲。

三、如何使用Google Analytics測(cè)量社交媒體效果

社交媒體是通過(guò)哪些途徑或者因素來(lái)對(duì)你的生意產(chǎn)生影響的?

跟著大神步驟，如下且查看且思考。

1.驗(yàn)證流量

Google Analytics會(huì)對(duì)引入網(wǎng)站或博客的流量整體做出一個(gè)整體的評(píng)測(cè)。在生成的報(bào)道中，其中包括對(duì)來(lái)自社交媒體流量的測(cè)量。當(dāng)你看到流量從其他渠道引入到社交平臺(tái)時(shí)，就能輕易判斷出社交網(wǎng)絡(luò)對(duì)網(wǎng)站所起的作用。

一起來(lái)看一下在Google Analytic如何查看。

進(jìn)入Google Analytic，按順序分別點(diǎn)Acquisition > All Traffic > Channels。

完事就能看到流量的來(lái)源：

搜索引擎(通過(guò)必應(yīng)或者谷歌)

社交平臺(tái)(Twitter，F(xiàn)acebook等)

來(lái)自訪客的直接流量

推薦流量

Email

付費(fèi)搜索

其他

這些不同渠道所帶來(lái)的流量及占比都會(huì)一清二楚地出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。

此外，通過(guò)谷歌分析工具也能夠查到從特殊的社交網(wǎng)絡(luò)中的引流量是多少。

依次點(diǎn)開(kāi)Acquisition > Social > Network Referrals。

2.社交貼子

在社交平臺(tái)上發(fā)布帖子時(shí)，可以加上一條能跳轉(zhuǎn)到網(wǎng)站的鏈接，這樣就能適用谷歌分析工具來(lái)追蹤分析了。

使用Google Analytics結(jié)合UTM跟蹤，就會(huì)很快搞明白社交平臺(tái)是如何影響交易的。

首先，在所有社交平臺(tái)的鏈接上建立UTM的參數(shù)，之后在分析工具的用戶交流目標(biāo)上上傳一個(gè)美元圖片。

先來(lái)看前者的操作方法~

在谷歌的URL Builder上設(shè)置原始參數(shù)，目的是為了顯示從社交平臺(tái)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的帖子。其次，使用社交參數(shù)來(lái)展示帖子放置的平臺(tái)(Facebook，Twitter，Pinterest等)。最后再來(lái)用Campaign parameter來(lái)跟蹤社交平臺(tái)上的帖子。

然后是設(shè)置轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

我們舉例快速演示一下操作~

在谷歌分析工具的menu上點(diǎn)擊Admin link，視圖下面的右側(cè)欄中選擇目標(biāo)。

如圖，在目標(biāo)建立中選擇Custom。

將Destination作為目標(biāo)類型(type)。

進(jìn)入你社交平臺(tái)的用戶最常登陸頁(yè)面，完整action it called for，行動(dòng)呼吁。

在conversion上設(shè)置一個(gè)一美元的價(jià)值。

現(xiàn)在是，所有的設(shè)置都完成了啦。

之后就可以交給這個(gè)分析工具了。它會(huì)對(duì)所設(shè)置的目標(biāo)進(jìn)行跟蹤并把分析數(shù)據(jù)反映到dashboard上去。

查看路徑為Acquisition > Campaigns > All Campaign。3.找出訪客是如何從社交上消費(fèi)的

除了上述討論的Destination目標(biāo)外，谷歌分析還允許跟蹤其他三個(gè)類型的目標(biāo)。如下圖。

使用Duration goal可以查看訪客在網(wǎng)站停留時(shí)間。

4.查看社交如何影響轉(zhuǎn)化途徑

要在Analytic中設(shè)置轉(zhuǎn)換漏斗，同樣要使用到目標(biāo)Goal部分。

根據(jù)Conversions > Multi-Channel Funnels > Top Conversion Paths的路徑進(jìn)入漏斗報(bào)告。

在這個(gè)報(bào)告中能夠顯示出很多有用的信息，比如用戶轉(zhuǎn)化的路徑。

通過(guò)以上這些措施就能對(duì)各種數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控啦。什么流量轉(zhuǎn)化，營(yíng)利情況，郵件注冊(cè)量等等數(shù)據(jù)手到擒來(lái)，相信會(huì)對(duì)你的社交運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生一定的積極影響。

第五篇：跨境電商簡(jiǎn)要分析

跨境電商現(xiàn)狀簡(jiǎn)要分析

一、跨境電商的定義

跨境電商指的是以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)向國(guó)內(nèi)用戶銷售進(jìn)口母嬰產(chǎn)品，并通過(guò)跨境物流完成商品送達(dá)交付的一種商業(yè)活動(dòng)。本文的跨境電商專指跨境進(jìn)口電商。

跨境電商的模式主要有以下幾種：

1.M2C 模式：平臺(tái)招商。這一類的典型玩家如天貓國(guó)際，開(kāi)放平臺(tái)入駐國(guó)際品牌。優(yōu)勢(shì)是用戶信任度高，商家需有海外零售資質(zhì)和授權(quán)，商品海外直郵，并且提供本地退換貨服務(wù)；痛點(diǎn)在于大多為 TP 代運(yùn)營(yíng)，價(jià)位高，品牌端管控力弱，正在不斷改進(jìn)完善模式中。

2.B2C 模式：保稅自營(yíng)+直采。這一類的典型玩家如京東，聚美，蜜芽。優(yōu)勢(shì)在于平臺(tái)直接參與貨源組織、物流倉(cāng)儲(chǔ)買賣流程，銷售流轉(zhuǎn)高，時(shí)效性好，通常 B2C 玩家還會(huì)附以「直郵+閃購(gòu)特賣」等模式補(bǔ)充 SKU 豐富度和緩解供應(yīng)鏈壓力。痛點(diǎn)在于品類受限，目前此模式還是以爆品標(biāo)品為主，同時(shí)對(duì)資金要求比較高。

3.C2C 模式：海外買手制。典型玩家如淘寶全球購(gòu)，淘世界，洋碼頭掃貨神器，海蜜，街蜜，海外買手（個(gè)人代購(gòu)）入駐平臺(tái)開(kāi)店，優(yōu)勢(shì)：C2C 形態(tài)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是滿足了個(gè)人的個(gè)性需求和情感滿足。同時(shí)面對(duì)商品豐富度如此之高的現(xiàn)狀，提高資源分配效率。C2C 的平臺(tái)效應(yīng)可以滿足碎片化的用戶個(gè)性需求，形成規(guī)模。其痛點(diǎn)在于傳統(tǒng)地靠廣告和返點(diǎn)盈利的模式，服務(wù)體驗(yàn)的掌控度差，個(gè)人代購(gòu)存在法律政策風(fēng)險(xiǎn)。4.海外電商直郵。典型玩家是亞馬遜。優(yōu)勢(shì)在于，有全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈物流體系和豐富的 SKU；痛點(diǎn)是，跨境電商最終還是要比拼境內(nèi)轉(zhuǎn)化銷售能力，對(duì)本土用戶消費(fèi)需求的把握就尤為重要，亞馬遜是否真的能做好本土下沉還有待考量。

5.內(nèi)容分享/社區(qū)資訊：典型玩家如小紅書(shū)，內(nèi)容引導(dǎo)消費(fèi)，自然轉(zhuǎn)化。優(yōu)勢(shì)在于天然海外品牌培育基地，流量帶到福利社轉(zhuǎn)化為交易，但長(zhǎng)遠(yuǎn)還是需要有強(qiáng)大供應(yīng)鏈能力。

二、跨境電商形成的原因

2.1 中產(chǎn)階級(jí)家庭崛起：國(guó)民收入持續(xù)性提升，大量中產(chǎn)階級(jí)家庭崛起。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局人均國(guó)民總收入的圖表列示如下，可以看出2012-2016年，我國(guó)的人均國(guó)民收入呈現(xiàn)出穩(wěn)步上升的情況。

2.2 用戶消費(fèi)升級(jí)：傾向于購(gòu)買品牌產(chǎn)品、追求產(chǎn)品的高品質(zhì)。超六成受訪網(wǎng)民認(rèn)同自己比以前更追求個(gè)性化、高質(zhì)量、多樣化的商品和服務(wù)。根據(jù)艾媒咨詢的報(bào)告可以看出隨著人們消費(fèi)水平不斷提高，對(duì)商品消費(fèi)從單純物質(zhì)滿足向追求高品質(zhì)的商品發(fā)展，注重品牌的消費(fèi)觀念逐漸凸顯。人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變對(duì)商品質(zhì)量更有保障的跨境電商平臺(tái)是良好的發(fā)展契機(jī)，優(yōu)質(zhì)個(gè)性化商品提供已成為跨境電商平臺(tái)未來(lái)主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

2.3 政策紅利窗口期

2014 年到 2015 年，政策層面一直在釋放跨境貿(mào)易利好。2014 年 7 月，海關(guān)總署的《關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務(wù)進(jìn)出境貨物、物品有關(guān)監(jiān)管事宜的公告》和《關(guān)于增列海關(guān)監(jiān)管方式代碼的公告》、即業(yè)內(nèi)熟知的「56 號(hào)」和「57 號(hào)」文接連出臺(tái)，從政策層面上承認(rèn)了跨境電子商務(wù)，也同時(shí)認(rèn)可了業(yè)內(nèi)通行的保稅模式，此舉被外界認(rèn)為明確了對(duì)跨境電商的監(jiān)管框架；此前「6+1」個(gè)跨境電商試點(diǎn)城市開(kāi)放給予了跨境電商稅收上的優(yōu)惠政策，即通過(guò)跨境電商渠道購(gòu)買的海外商品只需要繳納行郵稅，免去了一般進(jìn)口貿(mào)易的「關(guān)稅+增值稅+消費(fèi)稅」；2015 年 4 月 28 日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議中關(guān)于降低進(jìn)口產(chǎn)品關(guān)稅試點(diǎn)、稅制改革和恢復(fù)增設(shè)口岸免稅店的相關(guān)政策，表明了政府促進(jìn)消費(fèi)回流國(guó)內(nèi)的決心。這些都是明顯的政策紅利信號(hào)。即便跨境電商的稅收紅利窗口在未來(lái)會(huì)逐漸關(guān)閉、一般貿(mào)易稅率可能平緩走低，但目前來(lái)看大勢(shì)向好不可擋。

三、跨境電商的現(xiàn)狀

3.1 跨境電商的交易規(guī)模逐年上升，市場(chǎng)發(fā)展前景樂(lè)觀。根據(jù)圖可以看出我國(guó)進(jìn)出口交易規(guī)模一直都在上升，同時(shí)跨境電商交易規(guī)模也逐年在增加，從2010年的1.3萬(wàn)億元上升到2017年的8萬(wàn)億元。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷驅(qū)動(dòng)，以及消費(fèi)者對(duì)國(guó)外品牌的認(rèn)知逐年上升，跨境電商的未來(lái)市場(chǎng)前景比較容人樂(lè)觀。

圖

一、2010-2017年我國(guó)跨境電商交易規(guī)模圖

3.2 海淘用戶呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)，但是增速放緩。根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，截止2017年底，中國(guó)海淘用戶規(guī)模已達(dá)0.65億人，增速放緩，預(yù)計(jì)2018年中國(guó)海淘用戶規(guī)模將達(dá)0.88億人。在消費(fèi)升級(jí)的背景下，用戶對(duì)跨境商品消費(fèi)需求逐漸明顯，中國(guó)海淘用戶規(guī)模有望繼續(xù)擴(kuò)大。2014年-2018年海淘用戶規(guī)模及預(yù)測(cè)如下圖所示：

3.3 現(xiàn)階段的運(yùn)營(yíng)模式主要是B2C，C2C的模式逐漸被超越。2016年B2C模式首次超過(guò)C2C模式，成為最主要的跨境電商模式，預(yù)計(jì)2017年B2C模式在跨境電商中占比將達(dá)到64.4%。B2C模式逐漸成為跨境電商的主要運(yùn)營(yíng)模式。B2C模式更符合國(guó)家政策的監(jiān)管要求，與此同時(shí)，傳統(tǒng)的C2C平臺(tái)由于產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、售后服務(wù)保障不力等因素，逐漸不能滿足消費(fèi)者的需求，一些規(guī)模較大的B2C平臺(tái)正逐漸合并小的C2C平臺(tái)，成為最主要的跨境電商模式。

四、跨境電商的未來(lái)發(fā)展方向

4.1跨境電商仍有較大的上升空間，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型至關(guān)重要 當(dāng)前跨境電商行業(yè)蒸蒸日上，而平臺(tái)關(guān)于商品品質(zhì)的保障仍然需要改善，跨境物流的天然障礙等也是跨境電商當(dāng)前面臨的巨大挑戰(zhàn)，跨境電商未來(lái)仍需不斷創(chuàng)新變革，積極適應(yīng)迅速變遷的時(shí)代需求，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，所以往品質(zhì)化、專業(yè)化平臺(tái)轉(zhuǎn)型對(duì)跨境電商的發(fā)展至關(guān)重要。

隨著“一帶一路”的推進(jìn)，跨境電商將收獲更為豐厚的政策紅利；未來(lái)跨境電商的經(jīng)營(yíng)品類將更細(xì)分化，區(qū)域特色也會(huì)愈發(fā)明顯，個(gè)性化，定制類的商品與服務(wù)也會(huì)愈加成熟，跨境電商平臺(tái)的升級(jí)將是新突破點(diǎn)。

4.2跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，綜合自營(yíng)平臺(tái)各有優(yōu)勢(shì)

京東全球購(gòu)，天貓國(guó)際等綜合平臺(tái)憑借其強(qiáng)大的電商品牌優(yōu)勢(shì)，能在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)到一定的市場(chǎng)份額，綜合競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)；自營(yíng)平臺(tái)借助其精耕細(xì)作的運(yùn)營(yíng)模式更好實(shí)現(xiàn)對(duì)平臺(tái)商品質(zhì)量的把控，同時(shí)具有較好的品類應(yīng)適能力，加強(qiáng)爆品品類銷售，直切消費(fèi)者需求，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)突出。兩類平臺(tái)均有較強(qiáng)發(fā)展?jié)摿?，未?lái)跨境電商行業(yè)發(fā)展更趨繁榮。

4.3 未來(lái)行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)：大魚(yú)吃小魚(yú)、快魚(yú)吃慢魚(yú)。

跨境電商在經(jīng)過(guò)較為充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以后，資源將會(huì)越來(lái)越集中于巨頭企業(yè)和突圍成功的企業(yè)。正品保障、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、物流體驗(yàn)好、售后完善將是跨境電商企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，不能在某一方面有所建樹(shù)從而吸引用戶、做大規(guī)模、建立壁壘的企業(yè)會(huì)在市場(chǎng)中漸漸失去競(jìng)爭(zhēng)的資格。如何避免競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化，獲得差異化發(fā)展，也是跨境電商亟需思考的問(wèn)題，進(jìn)口跨境電商企業(yè)只有跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，才能生存下來(lái)，才能斬獲這個(gè)新興行業(yè)的終極紅利。

五、結(jié)論

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展以及消費(fèi)者消費(fèi)力水平的提升，跨境電商貿(mào)易交易規(guī)模會(huì)逐年增大。但是現(xiàn)階段由于供應(yīng)鏈的把控難度以及對(duì)商品品質(zhì)把控的難度，導(dǎo)致跨境電商的發(fā)展遇到了一定的阻礙。若想在跨境電商該領(lǐng)域上做大做強(qiáng)，可能需要跨境電商的從業(yè)者更好做好品質(zhì)上的把控以及提供好的售后服務(wù)，將客戶轉(zhuǎn)化率提升才是制勝之道。