第一篇：2015第四屆新疆農(nóng)博會總結(jié)

2015第四屆新疆(南疆)農(nóng)業(yè)博覽會報告

2015年3月18日，為期三天的2015第四屆新疆(南疆)農(nóng)業(yè)博覽會正式拉開帷幕。新疆南疆農(nóng)業(yè)博覽會是南疆最大、最具權(quán)威、最符合南疆地區(qū)的農(nóng)業(yè)盛會，致力于在西北推廣國內(nèi)外農(nóng)業(yè)種植、管理質(zhì)量及技術(shù)增效領(lǐng)域的前沿技術(shù)及產(chǎn)品，協(xié)助相關(guān)廠家開拓市場，提升品牌知名度和競爭力，為廣大用戶和專業(yè)人士提供一流的產(chǎn)品采購及交流合作平臺。全疆農(nóng)資市場主要集中在南疆地區(qū)，阿克蘇又是南疆最大的需求市場，地處南北疆交通要道，為南疆重鎮(zhèn)，得天獨厚的優(yōu)勢無可替代，是涉農(nóng)企事業(yè)單位完成西北銷售戰(zhàn)略布局所必需的一步。

博覽會是面向新疆南疆的品牌農(nóng)業(yè)展會，也是南疆地區(qū)唯一的農(nóng)資采購訂貨盛會，大會期間展示農(nóng)資行業(yè)最新的產(chǎn)品、信息與技術(shù)，是企業(yè)低成本結(jié)識大量優(yōu)質(zhì)交易客戶和潛在客商的最佳交流平臺。此次展會的主要內(nèi)容分為兩部分，即以室內(nèi)肥料、農(nóng)藥展區(qū)和室外農(nóng)用機械展區(qū)。室內(nèi)展區(qū)共有119個展位，肥料展區(qū)主要展示產(chǎn)品有磷酸銨類肥料、大量元素水溶性肥料、中量元素肥料、生物肥料、有機肥料等；農(nóng)藥展區(qū)主要展示產(chǎn)品有殺蟲劑、殺菌劑、殺螨劑、殺線蟲劑、殺鼠劑、除草劑、脫葉劑、植物生長調(diào)節(jié)劑、殺軟體動物劑、殺藻劑、忌避劑等；室外展區(qū)共有30個展位，農(nóng)用機械主要展示產(chǎn)品有農(nóng)藥機械、液體肥施用機械、飼料加工機械以及中耕收割機械等。

在阿克蘇國際博覽中心B館前舉行了隆重的開幕儀式，主辦方負責人在開幕式上發(fā)言，預(yù)祝本次農(nóng)業(yè)盛會能夠取得圓滿成功。展會期間，來自全疆各地的專業(yè)觀眾紛至沓來，他們由政府農(nóng)業(yè)部門的工作人員、農(nóng)資經(jīng)銷商、政府農(nóng)資采購部門的負責人以及部分當?shù)剞r(nóng)戶等組成。

新疆阜豐生物科技有限公司參展的三位成員結(jié)合展會現(xiàn)場的布展情況以及參展嘉賓組成結(jié)構(gòu)的多樣性，采取了多種推廣展銷模式。

首先，在參展嘉賓集中進場階段，選派專人站在會場入口，為各位來賓分發(fā)阜豐肥料的宣傳彩頁，并對阜豐肥料做一個簡要的介紹，讓嘉賓們在進入會場之前就能對阜豐肥料有一個大致的了解，加深第一印象。

其次，在專業(yè)觀眾進場后，我們在展位前積極迎接來訪和路過的每一位嘉賓，遞送宣傳彩頁及肥料樣品，詳細的介紹阜豐肥料的產(chǎn)品特點，使用功效，包裝以及商業(yè)合作等事項，同時互換名片，對沒有名片的觀眾，我們會將對方的姓名，聯(lián)系方式，所屬公司等基本信息一一記錄在筆記本上，以備展會結(jié)束后方便交流與溝通。

在展會后期會場嘉賓較少的時段，我們展開了對其他肥料參展企業(yè)的了解。通過走訪各個肥料展位，詢問同類產(chǎn)品在市場上的銷售價格，產(chǎn)品功能以及推廣普及等情況，一方面充分了解肥料的市場需求，找到阜豐肥料在肥料市場有哪些優(yōu)勢，另一方面熟悉同類競體的產(chǎn)品特點，在今后的工作中能夠做到去其糟粕，取其精華。

在展會上，凡是來展位的嘉賓我們均實行一對一的接待模式，通過和來賓的溝通和交流，發(fā)現(xiàn)了如下問題： 1.現(xiàn)在市面上對阜豐肥料的了解甚少，前來展位咨詢的嘉賓，除去沂蒙商會的會員和過去曾用過阜豐集團其他分廠肥料的資深銷售，大多數(shù)人對新疆阜豐生物科技有限公司不了解，甚至沒有聽說過。這就暴露出不論是對公司的宣傳還是對肥料的推廣，我們的工作做的還不夠深入。

2.參展的企業(yè)在展位布置、宣傳冊的印制和贈品的派送等方面展現(xiàn)出強大的企業(yè)實力和競爭力，參展工作人員的統(tǒng)一著裝和優(yōu)質(zhì)的影音、燈光效果，為到場的嘉賓展現(xiàn)出良好的企業(yè)形象。在參加類似的展會方面，我們還是經(jīng)驗不足。

3.由于帶去的樣品包裝為透明塑料袋，且包裝標識只注明土壤調(diào)理劑，上前了解的嘉賓關(guān)注的問題集中表現(xiàn)為我們的肥料能否灌裝，銷售費用和運輸費用等方面。這種銷售模式能夠暫時緩解生產(chǎn)上的庫存壓力。也有商家提出我們目前的生產(chǎn)量太小，無法滿足他們的供應(yīng)需求。

4.在肥料品質(zhì)方面，嘉賓們普遍反映阜豐肥料的顆粒太小，且不均勻，肥料顏色稍重。在我們帶去的兩種樣品中，嘉賓更看重顆粒稍微大一些的咖啡色顆粒。

5.我公司生產(chǎn)的肥料品種單一，目前僅有土壤調(diào)理劑一種產(chǎn)品，在詢問來往嘉賓時我們了解到在阿克蘇地區(qū)，棉花和紅棗是用肥需求較高的兩種作物，農(nóng)戶希望尋求多功能有機肥和專用肥來滿足作物生生需要。

6.參展的肥料企業(yè)眾多，但是生產(chǎn)的肥料質(zhì)量良莠不齊，讓到場的農(nóng)戶產(chǎn)生眼花繚亂的感覺，他們很難辨別哪些肥料是優(yōu)質(zhì)的，哪些是劣質(zhì)的。

通過對參展企業(yè)展位的走訪，我們了解了他們的營銷手段和產(chǎn)品特點。以北京澳佳農(nóng)化服務(wù)站為例，澳佳肥業(yè)主要銷售腐殖酸系列肥料，他們的廣告宣傳片的聲音循環(huán)在會場內(nèi)播放，他們的口號是“讓農(nóng)作物動起來”，參加展會的人員包括銷售經(jīng)理和產(chǎn)品顧問，在面對前來咨詢的嘉賓時，他們能夠做到在作物施肥技術(shù)方面給予相關(guān)的解釋，在產(chǎn)品銷售方面的問題也能應(yīng)答如流。另外，他們還對肥料的溶解性做了現(xiàn)場實驗，讓每一位嘉賓都能夠全方位了解澳佳肥料。不僅如此，他們還為每一位上前詢問的嘉賓分發(fā)印有澳佳肥料品牌的手提袋，袋內(nèi)裝有詳細介紹澳佳肥料的各類宣傳彩頁和宣傳手冊以及肥料樣品和銷售經(jīng)理，技術(shù)顧問的名片。對于潛在客戶，他們會主動要求互留聯(lián)系電話等，這一系列的推廣工作值得學習借鑒。

綜合走訪肥料企業(yè)展位所了解的情況，可以概括為以下幾點： 1.豐富肥料品種 當今肥料市場要求企業(yè)生產(chǎn)出能夠用于不同作物，產(chǎn)生不同功效的系列肥料，以滿足不同用戶的需求。在展會上，就不乏各企業(yè)展出新型有機肥料，包膜肥料，緩控釋肥料、生物肥料，速溶性肥料等。

2.試驗對比

多數(shù)企業(yè)在展會的布置時，在最顯眼的位置展出施用肥料的實驗效果對比圖，以此來證明自己的肥料效果，有的企業(yè)打出與中國農(nóng)業(yè)科院等高等院校合作的標語，以期吸引來往嘉賓的眼球，不能不說這種營銷方式起到了很好的效果。

3.名人代言

在銷售過程中采用名人代言的企業(yè)眾多，有的找電視明星代言（王小利，趙本山徒弟），有的利用歷史名人（黑包公），有的干脆直接曬出與袁隆平院士的合影，這對其所生產(chǎn)的肥料信任度起到積極的促進作用。

4.肥料外觀

通過幾次到南北疆做肥料推廣后發(fā)現(xiàn)，不同地區(qū)的用戶對肥料物理形狀的要求不同，土壤調(diào)理劑顆粒稍大些（粒徑在3-4mm），造粒均勻，顏色為咖啡色（無光澤）的被認為是為質(zhì)量好的肥料。

5.本地廠家競爭優(yōu)勢

此次南疆農(nóng)博會上，參展的肥料企業(yè)中，盡管本地企業(yè)占據(jù)路途較近，運輸方便的優(yōu)勢，但是本地企業(yè)大多數(shù)為小型肥料生產(chǎn)商，年產(chǎn)量不高，肥料品種單一。內(nèi)地外來企業(yè)比新疆本地企業(yè)在消費者認可度，肥料品種多樣性以及肥料質(zhì)量上可謂是略勝一籌。這與內(nèi)地肥料企業(yè)在肥料研發(fā)、試驗、推廣等方面的加倍投入是分不開的。

6.媒體宣傳 好的肥料要得到用戶的認可，除了良好的質(zhì)量品質(zhì)，銷售模式和宣傳力度尤為重要，被廣泛運用的宣傳媒介可概括為通過電視、廣播、報紙、廣告車等，在此次展會上，肥料企業(yè)把各自的宣傳優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致，展會上凡是有影音設(shè)備的企業(yè)，都有記者采訪農(nóng)業(yè)領(lǐng)域帶頭人或是采訪農(nóng)戶的環(huán)節(jié)，以CCTV戰(zhàn)略合作關(guān)系或是上過《焦點訪談》為噱頭，吸引嘉賓的眼球。不少肥料企業(yè)在經(jīng)銷地設(shè)置2-5輛廣告車，車身印有肥料宣傳廣告，有的甚至在車頂安裝喇叭，7、8輛車組成車隊，在縣城主干道繞行宣傳。展會結(jié)束后，利用乘坐火車的間隙時間，在一位資深肥料銷售的帶領(lǐng)下，我們前往阿克蘇市金土地農(nóng)哈哈大世界進行深入的市場調(diào)查，估算市場內(nèi)的肥料經(jīng)銷店鋪大概有一兩百家。

據(jù)了解，這位肥料銷售員在阿克蘇做肥料銷售僅有3年時間，在調(diào)查走訪期間，可以清楚的看出他與市場中許多經(jīng)銷商的關(guān)系非常熟絡(luò)，市場內(nèi)一定例的經(jīng)銷商銷售的肥料都來源于這位資深銷售。

在農(nóng)哈哈農(nóng)資市場走訪調(diào)查過程中，我們了解到以下信息： 1.市場上銷售的肥料品種比較雜亂，尿素和二銨的生產(chǎn)廠家較為單一，復混肥料、微生物肥料、專用肥料和菌肥的銷售則表現(xiàn)為每一家經(jīng)銷商銷售的肥料幾乎都來自不同的廠家，這不僅致使這類肥料在市場上的價格區(qū)間較大，還讓購買的用戶無法辨別肥料品質(zhì)的好壞，許多經(jīng)銷商出售的肥料為自己注冊的品牌肥料，肥料來源尚不清楚。

2.經(jīng)過資深銷售的介紹，我們大致了解了幾家專門從事肥料灌裝的公司，他們主要是聯(lián)系肥料生產(chǎn)廠家，為廠家提供肥料包裝袋，包裝袋上印制的圖文則為自己注冊的公司，再將灌裝好的肥料銷售給農(nóng)資經(jīng)銷商，一來他們能有自己的品牌肥料，二來由于他們長期與經(jīng)銷商保持合作關(guān)系，經(jīng)銷商從他們手里拿貨也會比較放心。

3.前面所說的灌裝公司，作用主要是聯(lián)系生產(chǎn)廠家和農(nóng)機經(jīng)銷商，從中賺取差價。他們的存在有利有弊，好的方面是他們建立起生廠商與經(jīng)銷商之間的橋梁，彌補了生廠商和經(jīng)銷商之間無法對接的尷尬，不好的方面是生產(chǎn)商與經(jīng)銷商缺乏直接溝通的渠道，無形中抬高了肥料的銷售價格。4.鑒于我廠肥料車間市場推廣部門隊伍不斷擴大，銷售人員在考慮去哪些地方做推廣時，目標不夠明確，因此建議進行市場分區(qū)域，將新疆劃分為不同的片區(qū)，在一個片區(qū)內(nèi)指定一到兩名業(yè)務(wù)員蹲點銷售推廣，不僅有利于銷售員充分了解當?shù)胤柿鲜袌龅幕厩闆r，和當?shù)亟?jīng)銷商建立長期良好的專業(yè)服務(wù)，也有利于讓當?shù)亟?jīng)銷商對我們的公司和產(chǎn)品更加信任，尤其在肥料市場流通和銷售價格方面，能夠起到保護經(jīng)銷商和我公司利益的作用。除此之外，還能避免業(yè)務(wù)員之間的相互競爭帶來的不良影響。

第二篇：農(nóng)博會總結(jié)

洛陽市2011屆農(nóng)副產(chǎn)品博覽會總結(jié)

由洛陽市人民政府主辦，洛陽市農(nóng)業(yè)局、欒川縣人民政府承辦的“洛陽市2011農(nóng)副產(chǎn)品博覽會”在縣扶貧辦與其他各縣直單位的通力協(xié)作下，于9月28日落下帷幕，取得圓滿成功。洛陽市委常務(wù)副書記、市紀委書記劉應(yīng)安，河南省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測中心書記王漢民，河南省農(nóng)墾集團副總裁劉文奇，河南省商業(yè)經(jīng)濟學會常務(wù)副會長兼秘書長宋向清，河南省萬村千鄉(xiāng)市場工程發(fā)展促進會會長邵鐵山，河南省萬村千鄉(xiāng)市場工程發(fā)展促進會常務(wù)副會長劉培，洛陽市農(nóng)工委副書記黃玉琢，洛陽市農(nóng)業(yè)局局長王須才，欒川縣委副書記、縣長昝宏倉，洛陽市農(nóng)業(yè)局副局長魏建敏，洛陽市商務(wù)局副局長劉建民以及欒川縣四大班子等主要領(lǐng)導出席盛會。出席本屆農(nóng)博會的還有來自有廣東、山東、安徽及省內(nèi)的客商貴賓3000余名。本屆農(nóng)博會的參展企業(yè)達到119家，展出各類農(nóng)副產(chǎn)品169種。

本屆洛陽市農(nóng)副產(chǎn)品博覽會是開辦以來的第四屆，洛陽和欒川各級領(lǐng)導、促農(nóng)組織代表、商協(xié)會會長、知名農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)和客商貴賓共同出席本次盛會，表明了各方搶抓“洛陽市農(nóng)副產(chǎn)品博覽會”的重要機遇，力爭搭建起伏牛山地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品開發(fā)、銷售的長期平臺，進一步加強交流，深化合作互利的共同愿望，增強了各方共同推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程，實現(xiàn)互惠共贏的信心和決心。

一、匯集了農(nóng)副產(chǎn)品領(lǐng)域涌現(xiàn)的新產(chǎn)品、新技術(shù)，為與會客商深入了解伏牛山區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品業(yè)的最新發(fā)展打開了窗口。本屆博覽會產(chǎn)品展示部分進一步加大了專業(yè)布展的力度，共設(shè)置了奇石水晶區(qū)、字畫根書區(qū)、山珍特產(chǎn)區(qū)、蜂蜜干果區(qū)、醋飲酒品區(qū)、根雕品茶區(qū)、藤編草編工藝區(qū)、旅游產(chǎn)品展銷區(qū)8個專業(yè)展區(qū)。他們當中，既有君山制藥、圣華科技農(nóng)業(yè)生態(tài)園、洛陽柿王醋業(yè)有限公司等老牌省、市級龍頭企業(yè)，又有奧達特食用菌開發(fā)、百世榮林產(chǎn)品加工等最近一批的新興企業(yè)。他們帶來的新產(chǎn)品、新技術(shù)，代表了洛陽地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)展的最高水平。如，君山紅 果業(yè)有限公司帶來了最新的獼猴桃酒釀制技術(shù)；欒川字畫展示了最新的雕刻、繪畫技法；衡羽禽業(yè)帶來了與洛陽普萊科生物股份有限公司合作研發(fā)的的疫苗防治技術(shù)和疫苗制作專用禽蛋；川藤實業(yè)的新型藤編制品展示了最新的編織工藝。每天一開館，展館內(nèi)人如潮涌，各攤位前人頭攢動，他們奔著新產(chǎn)品、新技術(shù)而來，努力捕捉農(nóng)副產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)展的最新成果和動態(tài)，從中獲得了很多的信息和啟發(fā)。連續(xù)四屆參加博覽會的廟子鄉(xiāng)農(nóng)民張進發(fā)說：“農(nóng)博辦到了我們的家門口，讓我們通過這個窗口，見識到了很多我們在家想象不到的新東西，下一屆農(nóng)博會我還要來?！?/p>

二、開拓了農(nóng)副產(chǎn)品合作交流的新領(lǐng)域、新途徑，為與會客商全面開展務(wù)實有效的商貿(mào)合作搭建了平臺。本屆博覽

會，通過種植戶、加工企業(yè)和經(jīng)銷商之間的對接，生產(chǎn)商、采購商之間的對接，赴農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地及加工企業(yè)觀光考察等形式，進一步拓寬了與會客商間的交流合作空間，農(nóng)副產(chǎn)品博覽會的流通功能、交易功能進一步增強。并舉辦“洛陽市２０１１年農(nóng)副產(chǎn)品博覽會簽約儀式”，共簽約成交利用外資項目8個，項目總投資5295萬元。所簽約的投資合作項目，投資金額大，科技含量高，除農(nóng)副食品、商品領(lǐng)域項目外，還涉及工業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施、旅游等各個領(lǐng)域。項目主要包括洛陽川藤實業(yè)有限公司與河南省萬村千鄉(xiāng)市場工程發(fā)展促進會達成金額4000萬元的藤制品投資意向，洛陽本草堂藥業(yè)有限公司與河南省萬村千鄉(xiāng)市場工程發(fā)展促進會達成金額600萬元的中藥材、中藥制品項目，欒川縣鸞鳴實業(yè)有限公司與河南省萬村千鄉(xiāng)市場工程發(fā)展促進會總投資200萬元的香菇丁、土特產(chǎn)購銷項目，戰(zhàn)科蟲草專業(yè)合作社與鄭州瑞星商貿(mào)有限公司的蛹蟲草項目，天照畜牧科技開發(fā)公司與南陽鴻達商貿(mào)有限公司先期投資20萬元的土雞蛋、杜仲雞項目，秋扒生態(tài)資源研發(fā)推廣中心與鄭州瑞祥商貿(mào)有限公司的菊花枕項目等。期間，川藤實業(yè)公司舉行了藤制品最新工藝專場演示會；欒川縣茶業(yè)有限公司舉行了專場推介活動。這些活動，為農(nóng)副產(chǎn)品博覽會結(jié)束后參展企業(yè)和客商間的進一步交流與合作提供了延展性平臺。

三、探討了農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)面臨的新形勢、新問題，為與會客商有效應(yīng)對農(nóng)副產(chǎn)品市場的競爭局面指明了方向。在市

場經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，市場競爭已滲透到各個領(lǐng)域。農(nóng)業(yè)的競爭則尤為激烈，本屆農(nóng)博會適應(yīng)這一形勢要求，緊緊圍繞“提升農(nóng)副產(chǎn)品市場競爭力”這一主題，就農(nóng)副產(chǎn)品的規(guī)?；⑻厣?、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展進行了深入探討，對農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)如何根據(jù)消費者的需求推出特色產(chǎn)品，打開銷路的問題進行了深入思考和有益探索，推出了很多極具理論性和前瞻性的成果?？h扶貧辦主任王景韜同志提出應(yīng)以舞活“龍頭”，充分利用自身資源稟賦，唱特色戲、打優(yōu)勢仗，推動三產(chǎn)融合為農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路。他指出：龍頭企業(yè)經(jīng)濟實力的強弱和牽動能力的大小、市場開拓力度的強弱直接關(guān)系到產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的成敗，抓好“龍頭”建設(shè)，是推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，促使農(nóng)民增收、企業(yè)增效的關(guān)鍵。目前，綠色、天然的食用類產(chǎn)品和營養(yǎng)保健類產(chǎn)品的需求量很大，特色農(nóng)產(chǎn)品的市場前景非常廣闊。只有利用好本地區(qū)有利條件，大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，才能生產(chǎn)出消費者滿意的農(nóng)產(chǎn)品。只有利用好特有資源，發(fā)揮特色優(yōu)勢，才能調(diào)整好農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)趨同的弊端，才能在市場競爭中生存和發(fā)展。要與我縣區(qū)的旅游產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢相結(jié)合，推動農(nóng)業(yè)與文化、旅游等一、三產(chǎn)業(yè)的對接融合，把區(qū)位優(yōu)勢、特色優(yōu)勢轉(zhuǎn)變成市場優(yōu)勢、經(jīng)濟優(yōu)勢。

四、展現(xiàn)了欒川農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)的新發(fā)展、新突破，為本地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者增加產(chǎn)品銷量拓寬了渠道。近水樓臺先得月，農(nóng)副產(chǎn)品博覽會在欒舉辦，為欒川農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、流通企業(yè)和農(nóng)業(yè)科技人員、廣大農(nóng)民展示自身發(fā)展，對外推介各自產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，創(chuàng)造了捷足先登的優(yōu)勢，提供了得天獨厚的條件?？h內(nèi)的君山制藥、鸞鳴實業(yè)、伊源玉、川藤實業(yè)等公司都派出強大陣容參會參展，集中展示了欒川縣作為豫西山區(qū)著名的山珍名城的實力與風采，同時，也為這些企業(yè)進一步增加產(chǎn)品銷量拓寬了渠道。為了讓更多的農(nóng)民直接走進農(nóng)博會、參與農(nóng)博會，我們實行免費參觀的優(yōu)惠，為他們大開方便之門。特別令人欣喜的是，與往屆相比，同樣是豐收的金秋，同樣是前來參會的農(nóng)民，卻給人一種不一樣的感覺，那就是廣大農(nóng)民通過農(nóng)副產(chǎn)品博覽會這個舞臺，進一步鍛煉和提升了自己，在與各地的客商交流合作時，顯得更加從容、更加自信、更加成熟。廣大農(nóng)民通過參加農(nóng)博會，思想觀念發(fā)生了變化，眼界越來越寬、境界越來越高。

五、展示了承辦方洛陽欒川的新形象、新魅力，為擴大欒川在洛陽乃至河南地區(qū)的影響創(chuàng)造了良機。本屆博覽會，前來參會參展的各市縣政府代表、商會組織代表、促農(nóng)組織代表和客商團體層次高、數(shù)量多。其中許多人都是多次參加農(nóng)博會的“回頭客”。欒川的新變化、新亮點、新成就給他們留下了深刻的印象。這對于樹立欒川良好的對外形象，發(fā)揮了重要的作用。同時，本屆農(nóng)副產(chǎn)品博覽會得到了新聞界的廣泛關(guān)注和支持，與會記者達50多人，分別來自洛陽日報、洛陽廣播電臺、洛陽電視臺等市級媒體，中國日報網(wǎng)、中國青年網(wǎng)、洛陽網(wǎng)、洛陽信息港等網(wǎng)絡(luò)媒體，河南科技報、農(nóng)村百事通等行業(yè)媒體?？h內(nèi)今日欒川、欒川公眾信息港各新聞媒體也派出了強大報道陣容，集中對農(nóng)博會開幕進行全方位的宣傳報道。據(jù)初步統(tǒng)計，農(nóng)博期間，新聞媒體刊播、轉(zhuǎn)載各類文字、圖片、視頻稿件40多篇，許多媒體還將在會后進行大量的后續(xù)報道。在著名搜索引擎百度上，以“洛陽市2011屆農(nóng)副產(chǎn)品博覽會”為關(guān)鍵字搜出的信息近2860條，進一步擴大了欒川的對外影響力。

本屆農(nóng)博會重要活動的組織運作，從活動設(shè)計到活動組織等各個方面，都始終按照“簡潔、新穎、節(jié)儉、務(wù)實”的原則進行。開幕式，領(lǐng)導致辭簡短、生動，前后僅用了不到40分鐘時間，效果卻非常好，得到了與會客商和社會各界的高度評價。組委會還設(shè)立優(yōu)秀組織獎5名、最佳產(chǎn)品創(chuàng)意獎5名、最佳口碑獎10名、最受歡迎獎15名，鼓勵參展企業(yè)在今后能更積極的參與農(nóng)副產(chǎn)品博覽會活動。

為做好本次農(nóng)博會的接待服務(wù)工作，會議期間組委會繼續(xù)實行集中辦公制度，為參會參展各方提供證件辦理、會議咨詢等“一站式”服務(wù)；對參會代表團，提供迎送、考察洽談、餐飲、住宿指南等“一條龍”服務(wù)。同時，還在展館內(nèi)設(shè)立展品通關(guān)運輸、布撤展、簽約、商務(wù)、通信、安全保衛(wèi)、保潔等現(xiàn)場服務(wù)，為參會參展客商開展商務(wù)活動提供了方便。與會來賓普遍反映，農(nóng)博會組織的越來越好，越來越成功，欒川不愧為“中國最美麗的小城”。

六、暴露了農(nóng)博會本身以及欒川農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)存在的一些新弱點、新弊端，為進一步提高下屆展會水準乃至欒川農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平積累了經(jīng)驗。本次農(nóng)副產(chǎn)品博覽會一方面給參展企業(yè)和客商提供了交流貿(mào)易平臺，給外界展示了欒川的良好形象，另一方面，我們從農(nóng)博會中也透視出了一些問題，透析出了今后農(nóng)副產(chǎn)業(yè)工作的努力方向。一是區(qū)域發(fā)展不夠平衡。有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)資源豐富，農(nóng)副產(chǎn)業(yè)起步早、百姓意識到位，發(fā)展的好，展出的產(chǎn)品種類多、品牌新。但有些地方由于對山區(qū)農(nóng)業(yè)不夠重視，遲遲沒有開辟出農(nóng)副產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好局面，參展商品種類簡單、陳舊。二是產(chǎn)品格局跟風趨同。個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)展出的農(nóng)副產(chǎn)品缺乏地方特色，沒有精品展出，存在產(chǎn)品停滯無創(chuàng)新、產(chǎn)品雷同現(xiàn)象，暴露出這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)副產(chǎn)業(yè)沒有很好的按照特色、新穎的方向健康發(fā)展的問題，這將會導致其農(nóng)副產(chǎn)品跟不上市場需求，缺乏市場競爭力。三是產(chǎn)業(yè)規(guī)模有待提高。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)展出的產(chǎn)品種類少、吸引力小，顯現(xiàn)出這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)的企業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)品單一問題，這些小企業(yè)小產(chǎn)品很難抵擋市場競爭的大風大浪。只有按照規(guī)?；悸芳s發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)業(yè)，才能提高企業(yè)的市場抗風險能力，才能使公共資源、生產(chǎn)要素得到高效利用，真正實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效。四是產(chǎn)品科技含量不足，在產(chǎn)品深加工方面的表現(xiàn)還十分青澀。諸如：香菇醬、獼猴桃酒、柿子醋等這類深加工、高附加值的產(chǎn)品少，經(jīng)過品牌認證的名優(yōu)產(chǎn)品少。企業(yè)缺乏核心競爭力，不能在技術(shù)、品牌上獨掌乾坤，就沒有

豐厚的利潤回報，就很難做大做強。

本次農(nóng)副產(chǎn)品博覽會，為我們積累展會舉辦方面的經(jīng)驗，提供了實踐平臺。為我們審時度勢，尋求欒川農(nóng)副產(chǎn)業(yè)的新突破，提供了重要參考。農(nóng)副產(chǎn)業(yè)是提高財政收入的新路，是帶動農(nóng)民致富的寬路，是可持續(xù)發(fā)展的長路。應(yīng)當作為全縣農(nóng)村工作的重中之重來對待。下一步我們將按照縣委、縣政府提出的“生態(tài)立縣”戰(zhàn)略，結(jié)合欒川的資源特色、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)，全面協(xié)調(diào)保平衡、切實有效促特色、循序漸進擴規(guī)模、集中精力引科技。全力以赴促進我們欒川的農(nóng)副產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，將一個生態(tài)的欒川、美麗的欒川、富強的欒川展示給每一位參加農(nóng)副產(chǎn)品博覽會的來賓！

第三篇：關(guān)于農(nóng)博會的調(diào)查報告

《關(guān)于長春農(nóng)博會的調(diào)查報告》 調(diào)查目的： 為了了解農(nóng)博會的意義，了解農(nóng)業(yè)在經(jīng)濟中的地位，人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求及農(nóng)產(chǎn)品的創(chuàng)新。

調(diào)查時間：2011年8月12日~2011年8月20日

調(diào)查地點：長春凈月開發(fā)區(qū)農(nóng)博園

調(diào)查方法：問卷

調(diào)查人員：揚大成(執(zhí)筆人＋發(fā)起人），李宏偉，吳子雨，王玉龍等

一.背景介紹：長春農(nóng)業(yè)走在全省前列。2011年，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)總收入60.7億元，農(nóng)民人均純收入12231元。已形成加工型蔬菜、紅楓、水產(chǎn)、畜禽、茭白、竹筍、茶葉、楊梅、蜜梨、葡萄等10大特色產(chǎn)業(yè)基地。全市已有市級以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)107家，其中國家級龍頭企業(yè)1家，省級龍頭企業(yè)6家，寧波市級龍頭企業(yè)40家，所有龍頭企業(yè)總資產(chǎn)達到40億元。各類農(nóng)民經(jīng)紀人或農(nóng)產(chǎn)品購銷員組織1260個，從業(yè)人員2.5萬余人。擁有“銅錢橋”、“國泰”榨菜等中國名牌2個、“明鳳”甲魚等中國名牌農(nóng)產(chǎn)品1個、省級名牌11個、省級名牌農(nóng)產(chǎn)品4個和寧波市級名牌20個，并獲得“富貴”牌榨菜、“長春瀑布仙茗”茶葉和“明鳳”甲魚等中國馳名商標26件、省著名商標16件、寧波市知名商標39件。全市品牌農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)值已占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的80%以上。“長春榨菜”以54.04億元的品牌價值列首屆中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公共品牌價值全國第五位，長春楊梅品牌價值4.06億元，長春瀑布仙茗3.41億元。正是在農(nóng)業(yè)大發(fā)展、大繁榮的背景下，長春市委市政府決定舉辦首屆農(nóng)業(yè)博覽會，進行一次農(nóng)業(yè)大匯演、大展示。首屆農(nóng)業(yè)博覽會以“特色農(nóng)業(yè)、精品農(nóng)業(yè)、服務(wù)農(nóng)業(yè)”為主題，圍繞“抓調(diào)整、保民生、拓市場、促消費”的展會目標，著重展示展銷全市十大特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的鮮活及加工農(nóng)產(chǎn)品、各類新型農(nóng)業(yè)機械、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)施裝備、傳統(tǒng)民間農(nóng)藝成果，并借農(nóng)博會平臺宣傳推廣農(nóng)業(yè)科普知識，達到培育名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品和新型農(nóng)業(yè)機械市場，擴大長春名品之鄉(xiāng)影響的目的。展會時間為1月28日至31日。展館總面積1.3萬平方米，分名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展區(qū)（含鮮活農(nóng)產(chǎn)品區(qū)）、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機械展區(qū)、臺灣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品展區(qū)、長春傳統(tǒng)小吃制作及民間藝術(shù)演示區(qū)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)成果圖片展示區(qū)、“備得?！北瓟z影展區(qū)、茶藝表演及茶葉品牌展示區(qū)等7個區(qū)塊，共分設(shè)展位450只，參展企業(yè)(含專業(yè)合作社)281家。展會安排了首屆農(nóng)博會開幕式、新聞發(fā)布會、農(nóng)業(yè)項目招商推介及產(chǎn)銷對接簽約儀式、農(nóng)業(yè)機械化與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展形勢報告會、農(nóng)機購置補貼機具發(fā)放儀式和長春市農(nóng)產(chǎn)品購銷專業(yè)聯(lián)合會成立儀式等6項主要活動。

二．調(diào)查情況：

1.調(diào)查問卷數(shù)：28份

2.調(diào)查問卷：

你家里主要的經(jīng)濟來源是：（）

A.農(nóng)業(yè)B非農(nóng)業(yè)C其他

您對生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品怎么處理：（）

A.銷售B.自己留用C.再加工D.送人

你覺得農(nóng)產(chǎn)品深加工的市場如何：（）

A.很好B.一般 C.不好 D.其他

您覺得農(nóng)村最需要的是什么：（）

Ａ．資金Ｂ．人才Ｃ．科技Ｄ．其他

您覺得應(yīng)該怎樣增加農(nóng)業(yè)收入：（）

Ａ．加大科技轉(zhuǎn)化力度Ｂ．引進人才Ｃ．其他

三．調(diào)查報告分析：

? 食品深加工

1.您對生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品怎么處理：（）

A.銷售B.自己留用C.再加工D.送人

20%的人選擇了“C”

2.你覺得農(nóng)產(chǎn)品深加工的市場如何：（）

A.很好B.一般 C.不好 D.其他

65%的人選擇了“B”

例如：馬鈴薯

馬鈴薯是世界各國主糧之一，馬鈴薯食品以成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊环N綠色食

品，隨著人們生活水平的提高，馬鈴薯制品成為我國國民消費的熱點，需求量大，市場前景

廣闊。

油炸薯片：全球的油炸薯片的年銷售額已突破200億美元，僅美國百事食品一家的年銷

售額就超過了80多億美元，以成為西方國家主要的休閑食品。近年來，在國內(nèi)各種口味的油炸薯片食品，深受年青消費者喜歡，180克紙桶裝炸薯片售價大約10-15元左右。速凍薯

條：我國速凍薯條90%靠進口，年進口量約20余萬t，市場售價大約為10-11元/公斤。速

凍薯條的消費量每年達到30多萬噸，其需求量每年還以20％的速度增長。

全球的油炸薯片的年銷售額已突破200億美元，僅美國百事食品一家的年銷售額就超過

了80多億美元。全國的油炸馬鈴薯片的年總生產(chǎn)銷量估計約為4～5萬噸左右，絕大部分由

我國引進設(shè)備加工生產(chǎn)。其中，年生產(chǎn)和銷售量均在2000t以上的企業(yè)僅約為10家左右。

目前，采用國產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)薯片的企業(yè)數(shù)量不多。全各地市場上銷售的馬鈴薯食品主要有百事

食品公司的樂事薯片、上海晨光食品工業(yè)有限公司的上好佳薯片、北京聯(lián)化食品工業(yè)有限公

司的卡迪娜薯片、廣東榮家香港有限公司的卡露芙薯片、蘇州媽咪大寶食品有限公司的薯片

先生等，上海百事公司（百事可樂）僅上海超市年銷售量就在2000t以上；云南昆明是我國

馬鈴薯食品發(fā)展較快的地區(qū)之一，現(xiàn)有規(guī)模不等的油炸薯片生產(chǎn)廠10余家，僅天使食品公

司、子弟食品公司兩家使用引進設(shè)備進行生產(chǎn)。

馬鈴薯速凍薯條：美國是世界上最大薯條生產(chǎn)國和出口國，其薯條的加工量約占馬鈴薯

總量的50%以上。其他各國速凍薯條的加工比率分別為：荷蘭74.8%；比利時55.2%；瑞典

54.3%；英國44.3%；德國39%。日本、韓國及部分東南亞國家和地區(qū)則是速凍馬鈴薯條的主要消費大國和進口國家。近年來，該地區(qū)的進口量約增長了5倍。目前，我國的專業(yè)快餐

公司約有800多家，連鎖快餐企業(yè)不下5000多家，快餐網(wǎng)點40多萬個。對薯條的年需求量

正以5%～10%的速度猛增。但是，我國速凍薯條的生產(chǎn)企業(yè)只有幾家。較具規(guī)模有由美國

太平洋公司和北京農(nóng)場局組建的北京辛普勞食品公司，其年生產(chǎn)速凍薯條能力以達到30000

噸。甘肅定西金大地實業(yè)公司，設(shè)計能力年產(chǎn)1000噸。

復合薯片：美國的品客牌復合薯片在我國的銷量約為5000～8000t左右。聯(lián)合國統(tǒng)計西

歐人年均消費馬鈴薯達90kg，我國年人均馬鈴薯消費量18kg，其中90％為鮮食，馬鈴薯加

工率僅占總量的4％左右。

例如：五谷

一、油炸(椒鹽)花生米、蠶豆、杏仁

該系列生產(chǎn)線可用于加工油炸多味花生米、油炸蠶豆及油炸杏仁。其特點是自動化程度

高、通用性強、功耗低，加工后的產(chǎn)品質(zhì)量高，完全滿足國內(nèi)外客戶的需求。

分析：對于這么好的農(nóng)業(yè)深加工產(chǎn)業(yè)，大多數(shù)人對于其卻視而不見。我覺得投資者應(yīng)該抓

住這么好的機遇。積極開發(fā)．深入農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的深加工，大力發(fā)展經(jīng)濟帶動姚城經(jīng)濟的發(fā)展。

? 科技增加農(nóng)業(yè)收入

1.您覺得農(nóng)村最需要的是什么：（）

Ａ．資金Ｂ．人才Ｃ．科技Ｄ．其他

６４％的人選擇了“Ｃ”

２．您覺得應(yīng)該怎樣增加農(nóng)業(yè)收入：（）

Ａ．加大科技轉(zhuǎn)化力度Ｂ．引進人才Ｃ．其他

８０％的人選擇了“Ａ”

例如：老何的極品線雞－－－－有“身份證”的大公雞

“極品線雞888元一只”。

這個價格嚇到了不少參觀的人，大家調(diào)侃雞的主人何華權(quán)：“你的雞會下金蛋，這么貴？”

何華權(quán)說：“這個價格，一點都不貴！這雞是新品種，屬于我研究的銀翎系中的‘雪中

銀燕’?！?/p>

老何亮出了小花的身份證：上面寫著“出殼日期：2009年8月24日；身高：28cm；體

長：80cm；體重：3125克?！?/p>

老何介紹說，這樣的雞總共養(yǎng)成了兩只，小花是其中一只。

另一只，為了驗證雞肉品質(zhì)，我們不得不把它宰了。請美食專家品嘗了一下，專家說：

肉質(zhì)很美很鮮，尋常家雞根本沒法比。

究竟有多鮮？老何認真地說：“比海鮮還要鮮！”

專家點評：浙江省農(nóng)業(yè)科學院首席專家盧立志：目前，老何培育出來的雞品種，在浙江

同行研究出來的家禽品種中，比較領(lǐng)先，這種雞，是純中國雞血緣，屬于自主培育。我們希

望老何這樣的團隊越多越好，那樣老百姓就有“口?！崩病?/p>

例如：水管里種出來的蔬菜

在水管里放一?？招牟朔N子，能長出350斤的蔬菜？聽起來像是天方夜譚，可寧波農(nóng)業(yè)

技術(shù)學校的老師王國章，就用水管種出大蔬菜。

暖洋洋的展廳里，茄子、南瓜、辣椒、生菜、菠菜??不需要泥土，根部扎在一根根塑

料管道里。管道里，不斷有水流在循環(huán)。

“這種方式，叫無土栽培，可以在陽臺上種，種的菜可以滿足一戶人家的需要?！蓖趵?/p>

師透露了種植秘訣：“放一粒種子，水里定時噴灑營養(yǎng)液，不到20天，你就能吃到新鮮的大

蔬菜?！?/p>

王老師展示了他的最佳成果：一株高大空心菜，根部扎在水管里，幾乎長成了一棵“小

樹”。

王老師說，普通的空心菜種在土里，一株菜產(chǎn)量僅僅一兩左右。我種的這株空心菜，在水管里種植，7個月割了好多茬，產(chǎn)出足足有350斤。

專家點評：

黃琉洪：空心菜生命力很旺盛，在水塘里撒種子，就能長出一大片。要是種的是番茄、黃瓜，就沒這么容易。

就營養(yǎng)價值來說，水培的不如土地種出來的，但滿足身體所需足夠了。

王老師的蔬菜培植方式屬于水培式，屬于新型的蔬菜栽培法。其特點是：環(huán)保、無污染，適合城市家庭種植。

分析：加強科技在農(nóng)業(yè)中的比重是大多數(shù)人的想法。我認為科技不僅可以給投資者帶來

更大的經(jīng)濟效益，更能促進消費者對農(nóng)產(chǎn)品的消費，從而帶動農(nóng)業(yè)的發(fā)展，是很不錯的。希

望投資者們能夠積極利用科技。

? 第十一屆農(nóng)博會的缺陷

部分顧客或銷售員的抱怨：1．人太多了，也不知道是讓人看里面展覽的東西，還是去看人

2．里面的東西比外面貴了很多，難道是為了給商家一個賺錢的機會，真應(yīng)了中國“先讓一部分人富起來”的發(fā)財之道。

分析：長春農(nóng)博會是展示長春市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)成果，進一步加強農(nóng)業(yè)對外交流與合作的一個

平臺，所以，我希望服務(wù)方面應(yīng)該做得更好些，設(shè)計做得更到位些。

四．尾聲

“健康、生態(tài)、精致、創(chuàng)新”為主題的2011長春農(nóng)博會已經(jīng)結(jié)束了，但得到了農(nóng)業(yè)部農(nóng)機

化技術(shù)推廣總站、中國農(nóng)機流通協(xié)會、浙江省農(nóng)機局、寧波市農(nóng)機局的大力支持和國內(nèi)外眾

多農(nóng)機企業(yè)的響應(yīng)，希望長春農(nóng)博會能夠一屆比一屆更好！

第四篇：觀農(nóng)博會有感

觀農(nóng)博園有感

哇！多么可愛的椰子呀，這是我們?nèi)マr(nóng)博園的時候照的照片。

現(xiàn)在高科技發(fā)達了，我們才能看見長長的砍瓜、S形的蛇瓜、直直的絲瓜、神奇的葫蘆瓜、大大的南瓜、可愛的白芝麻和紅紅的鄭研越夏紅。這里真是太美了。我想：我長大要把這些綠色食品帶到宇宙去開個綠色空間站，讓 “外星人”也嘗嘗咱們“地球”的食品。他們一定贊不絕口。

我們走到了花卉展覽棚，離花棚不遠，我就聞到一陣迷人的芳香，一進棚，我就看見了“君子蘭”，我終于看見了君子蘭，我立刻拿相機拍下來。再往前走，一朵大紅花吸引了我的注意力，我一看名，原來他就是我一直想買的“美人蕉”，它代表著喜慶。

走出色彩繽紛的花卉展覽區(qū)，我們來到了水族館。水族館里魚類眾多。既有活魚，又有魚標本，看得我眼花繚亂。有些魚還有各種各樣的奇怪的名字，例如公子小丑，熱帶魚等等。魚的數(shù)量也數(shù)不勝數(shù)，分淺水魚和深水魚。公子小丑大約十厘米長，大體呈橘色，最為醒目的就是體側(cè)的三根銀白色環(huán)帶。

我們又來到了水果展覽區(qū)，哇！這里真是太美了，這里有：火龍果、綠色香蕉、柚子、西瓜??真是好多好多。我們快要走了，我忍不住回頭看一眼，戀戀不舍，只好再等下一次了，我相信隨著科技越來越發(fā)達，下次的農(nóng)博會會越來越精彩！

我在農(nóng)博園學習了許多知識，明白了農(nóng)業(yè)與我們的生活是密不可分的。我一定要好好學習，長大好報效祖國。

雖然我們沒趕上農(nóng)博會，但也參觀了農(nóng)博園，我心里也很高興！長春市第五十二中學小學部

五年十班 丁虹旭

指導教師

李麗

第五篇：關(guān)于農(nóng)博會的調(diào)查報告

《關(guān)于農(nóng)博會的調(diào)查報告》

調(diào)查目的： 為了了解農(nóng)博會的意義，了解農(nóng)業(yè)在經(jīng)濟中的地位，人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求及農(nóng)產(chǎn)品的創(chuàng)新。

調(diào)查時間：2011年1月29日

調(diào)查地點：余姚中塑國際會展中心

調(diào)查方法：問卷

調(diào)查人員：周成(執(zhí)筆人＋發(fā)起人），陳銀荻，陳佳敏，張琪琦

一.背景介紹：余姚農(nóng)業(yè)走在全省前列。2009年，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)總收入60.7億元，農(nóng)民人均純收入12231元。已形成加工型蔬菜、紅楓、水產(chǎn)、畜禽、茭白、竹筍、茶葉、楊梅、蜜梨、葡萄等10大特色產(chǎn)業(yè)基地。全市已有市級以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)107家，其中國家級龍頭企業(yè)1家，省級龍頭企業(yè)6家，寧波市級龍頭企業(yè)40家，所有龍頭企業(yè)總資產(chǎn)達到40億元。各類農(nóng)民經(jīng)紀人或農(nóng)產(chǎn)品購銷員組織1260個，從業(yè)人員2.5萬余人。擁有“銅錢橋”、“國泰”榨菜等中國名牌2個、“明鳳”甲魚等中國名牌農(nóng)產(chǎn)品1個、省級名牌11個、省級名牌農(nóng)產(chǎn)品4個和寧波市級名牌20個，并獲得“富貴”牌榨菜、“余姚瀑布仙茗”茶葉和“明鳳”甲魚等中國馳名商標26件、省著名商標16件、寧波市知名商標39件。全市品牌農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)值已占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的80%以上?！坝嘁φゲ恕币?4.04億元的品牌價值列首屆中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公共品牌價值全國第五位，余姚楊梅品牌價值4.06億元，余姚瀑布仙茗3.41億元。正是在農(nóng)業(yè)大發(fā)展、大繁榮的背景下，余姚市委市政府決定舉辦首屆農(nóng)業(yè)博覽會，進行一次農(nóng)業(yè)大匯演、大展示。首屆農(nóng)業(yè)博覽會以“特色農(nóng)業(yè)、精品農(nóng)業(yè)、服務(wù)農(nóng)業(yè)”為主題，圍繞“抓調(diào)整、保民生、拓市場、促消費”的展會目標，著重展示展銷全市十大特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的鮮活及加工農(nóng)產(chǎn)品、各類新型農(nóng)業(yè)機械、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)施裝備、傳統(tǒng)民間農(nóng)藝成果，并借農(nóng)博會平臺宣傳推廣農(nóng)業(yè)科普知識，達到培育名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品和新型農(nóng)業(yè)機械市場，擴大余姚名品之鄉(xiāng)影響的目的。展會時間為1月28日至31日。展館總面積1.3萬平方米，分名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展區(qū)（含鮮活農(nóng)產(chǎn)品區(qū)）、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機械展區(qū)、臺灣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品展區(qū)、余姚傳統(tǒng)小吃制作及民間藝術(shù)演示區(qū)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)成果圖片展示區(qū)、“備得福”杯攝影展區(qū)、茶藝表演及茶葉品牌展示區(qū)等7個區(qū)塊，共分設(shè)展位450只，參展企業(yè)(含專業(yè)合作社)281家。展會安排了首屆農(nóng)博會開幕式、新聞發(fā)布會、農(nóng)業(yè)項目招商推介及產(chǎn)銷對接簽約儀式、農(nóng)業(yè)機械化與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展形勢報告會、農(nóng)機購置補貼機具發(fā)放儀式和余姚市農(nóng)產(chǎn)品購銷專業(yè)聯(lián)合會成立儀式等6項主要活動。

二．調(diào)查情況：

1.調(diào)查問卷數(shù)：28份

2.調(diào)查問卷：

你家里主要的經(jīng)濟來源是：（）

A.農(nóng)業(yè)B非農(nóng)業(yè)C其他

您對生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品怎么處理：（）

A.銷售B.自己留用C.再加工D.送人

你覺得農(nóng)產(chǎn)品深加工的市場如何：（）

A.很好B.一般 C.不好 D.其他

您覺得農(nóng)村最需要的是什么：（）

Ａ．資金Ｂ．人才Ｃ．科技Ｄ．其他

您覺得應(yīng)該怎樣增加農(nóng)業(yè)收入：（）

Ａ．加大科技轉(zhuǎn)化力度Ｂ．引進人才Ｃ．其他

三．調(diào)查報告分析：

? 食品深加工

1.您對生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品怎么處理：（）

A.銷售B.自己留用C.再加工D.送人

20%的人選擇了“C”

2.你覺得農(nóng)產(chǎn)品深加工的市場如何：（）

A.很好B.一般 C.不好 D.其他

65%的人選擇了“B”

例如：馬鈴薯

馬鈴薯是世界各國主糧之一，馬鈴薯食品以成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊环N綠色食

品，隨著人們生活水平的提高，馬鈴薯制品成為我國國民消費的熱點，需求量大，市場前景

廣闊。

油炸薯片：全球的油炸薯片的年銷售額已突破200億美元，僅美國百事食品一家的年銷

售額就超過了80多億美元，以成為西方國家主要的休閑食品。近年來，在國內(nèi)各種口味的油炸薯片食品，深受年青消費者喜歡，180克紙桶裝炸薯片售價大約10-15元左右。速凍薯

條：我國速凍薯條90%靠進口，年進口量約20余萬t，市場售價大約為10-11元/公斤。速

凍薯條的消費量每年達到30多萬噸，其需求量每年還以20％的速度增長。

全球的油炸薯片的年銷售額已突破200億美元，僅美國百事食品一家的年銷售額就超過

了80多億美元。全國的油炸馬鈴薯片的年總生產(chǎn)銷量估計約為4～5萬噸左右，絕大部分由

我國引進設(shè)備加工生產(chǎn)。其中，年生產(chǎn)和銷售量均在2000t以上的企業(yè)僅約為10家左右。

目前，采用國產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)薯片的企業(yè)數(shù)量不多。全各地市場上銷售的馬鈴薯食品主要有百事

食品公司的樂事薯片、上海晨光食品工業(yè)有限公司的上好佳薯片、北京聯(lián)化食品工業(yè)有限公

司的卡迪娜薯片、廣東榮家香港有限公司的卡露芙薯片、蘇州媽咪大寶食品有限公司的薯片

先生等，上海百事公司（百事可樂）僅上海超市年銷售量就在2000t以上；云南昆明是我國

馬鈴薯食品發(fā)展較快的地區(qū)之一，現(xiàn)有規(guī)模不等的油炸薯片生產(chǎn)廠10余家，僅天使食品公

司、子弟食品公司兩家使用引進設(shè)備進行生產(chǎn)。

馬鈴薯速凍薯條：美國是世界上最大薯條生產(chǎn)國和出口國，其薯條的加工量約占馬鈴薯

總量的50%以上。其他各國速凍薯條的加工比率分別為：荷蘭74.8%；比利時55.2%；瑞典

54.3%；英國44.3%；德國39%。日本、韓國及部分東南亞國家和地區(qū)則是速凍馬鈴薯條的主要消費大國和進口國家。近年來，該地區(qū)的進口量約增長了5倍。目前，我國的專業(yè)快餐

公司約有800多家，連鎖快餐企業(yè)不下5000多家，快餐網(wǎng)點40多萬個。對薯條的年需求量

正以5%～10%的速度猛增。但是，我國速凍薯條的生產(chǎn)企業(yè)只有幾家。較具規(guī)模有由美國

太平洋公司和北京農(nóng)場局組建的北京辛普勞食品公司，其年生產(chǎn)速凍薯條能力以達到30000

噸。甘肅定西金大地實業(yè)公司，設(shè)計能力年產(chǎn)1000噸。

復合薯片：美國的品客牌復合薯片在我國的銷量約為5000～8000t左右。聯(lián)合國統(tǒng)計西

歐人年均消費馬鈴薯達90kg，我國年人均馬鈴薯消費量18kg，其中90％為鮮食，馬鈴薯加

工率僅占總量的4％左右。

例如：五谷

一、油炸(椒鹽)花生米、蠶豆、杏仁

該系列生產(chǎn)線可用于加工油炸多味花生米、油炸蠶豆及油炸杏仁。其特點是自動化程度

高、通用性強、功耗低，加工后的產(chǎn)品質(zhì)量高，完全滿足國內(nèi)外客戶的需求。

分析：對于這么好的農(nóng)業(yè)深加工產(chǎn)業(yè)，大多數(shù)人對于其卻視而不見。我覺得投資者應(yīng)該抓

住這么好的機遇。積極開發(fā)．深入農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的深加工，大力發(fā)展經(jīng)濟帶動姚城經(jīng)濟的發(fā)展。

? 科技增加農(nóng)業(yè)收入

1.您覺得農(nóng)村最需要的是什么：（）

Ａ．資金Ｂ．人才Ｃ．科技Ｄ．其他

６４％的人選擇了“Ｃ”

２．您覺得應(yīng)該怎樣增加農(nóng)業(yè)收入：（）

Ａ．加大科技轉(zhuǎn)化力度Ｂ．引進人才Ｃ．其他

８０％的人選擇了“Ａ”

例如：老何的極品線雞－－－－有“身份證”的大公雞

“極品線雞888元一只”。

這個價格嚇到了不少參觀的人，大家調(diào)侃雞的主人何華權(quán)：“你的雞會下金蛋，這么貴？”

何華權(quán)說：“這個價格，一點都不貴！這雞是新品種，屬于我研究的銀翎系中的‘雪中

銀燕’?！?/p>

老何亮出了小花的身份證：上面寫著“出殼日期：2009年8月24日；身高：28cm；體

長：80cm；體重：3125克?！?/p>

老何介紹說，這樣的雞總共養(yǎng)成了兩只，小花是其中一只。

另一只，為了驗證雞肉品質(zhì)，我們不得不把它宰了。請美食專家品嘗了一下，專家說：

肉質(zhì)很美很鮮，尋常家雞根本沒法比。

究竟有多鮮？老何認真地說：“比海鮮還要鮮！”

專家點評：浙江省農(nóng)業(yè)科學院首席專家盧立志：目前，老何培育出來的雞品種，在浙江

同行研究出來的家禽品種中，比較領(lǐng)先，這種雞，是純中國雞血緣，屬于自主培育。我們希

望老何這樣的團隊越多越好，那樣老百姓就有“口?！崩?。

例如：水管里種出來的蔬菜

在水管里放一?？招牟朔N子，能長出350斤的蔬菜？聽起來像是天方夜譚，可寧波農(nóng)業(yè)

技術(shù)學校的老師王國章，就用水管種出大蔬菜。

暖洋洋的展廳里，茄子、南瓜、辣椒、生菜、菠菜??不需要泥土，根部扎在一根根塑

料管道里。管道里，不斷有水流在循環(huán)。

“這種方式，叫無土栽培，可以在陽臺上種，種的菜可以滿足一戶人家的需要。”王老

師透露了種植秘訣：“放一粒種子，水里定時噴灑營養(yǎng)液，不到20天，你就能吃到新鮮的大

蔬菜。”

王老師展示了他的最佳成果：一株高大空心菜，根部扎在水管里，幾乎長成了一棵“小

樹”。

王老師說，普通的空心菜種在土里，一株菜產(chǎn)量僅僅一兩左右。我種的這株空心菜，在水管里種植，7個月割了好多茬，產(chǎn)出足足有350斤。

專家點評：

黃琉洪：空心菜生命力很旺盛，在水塘里撒種子，就能長出一大片。要是種的是番茄、黃瓜，就沒這么容易。

就營養(yǎng)價值來說，水培的不如土地種出來的，但滿足身體所需足夠了。

王老師的蔬菜培植方式屬于水培式，屬于新型的蔬菜栽培法。其特點是：環(huán)保、無污染，適合城市家庭種植。

分析：加強科技在農(nóng)業(yè)中的比重是大多數(shù)人的想法。我認為科技不僅可以給投資者帶來

更大的經(jīng)濟效益，更能促進消費者對農(nóng)產(chǎn)品的消費，從而帶動農(nóng)業(yè)的發(fā)展，是很不錯的。希

望投資者們能夠積極利用科技。

? 第二屆農(nóng)博會的缺陷

部分顧客或銷售員的抱怨：1．人太多了，也不知道是讓人看里面展覽的東西，還是去看人

2．里面的東西比外面貴了很多，難道是為了給商家一個賺錢的機會，真應(yīng)了中國“先讓一部分人富起來”的發(fā)財之道。

分析：余姚農(nóng)博會是展示余姚市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)成果，進一步加強農(nóng)業(yè)對外交流與合作的一個

平臺，所以，我希望服務(wù)方面應(yīng)該做得更好些，設(shè)計做得更到位些。

四．尾聲

“健康、生態(tài)、精致、創(chuàng)新”為主題的2011余姚農(nóng)博會已經(jīng)結(jié)束了，但得到了農(nóng)業(yè)部農(nóng)機

化技術(shù)推廣總站、中國農(nóng)機流通協(xié)會、浙江省農(nóng)機局、寧波市農(nóng)機局的大力支持和國內(nèi)外眾

多農(nóng)機企業(yè)的響應(yīng)，希望余姚農(nóng)博會能夠一屆比一屆更好！