在全縣招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班開班儀式上的講話

同志們：

舉辦招商引資專題培訓(xùn)班，是今年干部教育培訓(xùn)工作的重點之一。今年干部教育培訓(xùn)計劃，我們簡稱為“4+5”。所謂“4”，就是四個主體班；所謂“5”，就是五個專題班，包括本期招商引資專題培訓(xùn)班。招商是一門學(xué)問，這期專題培訓(xùn)班，主要目的是通過系統(tǒng)的講解，切實增強廣大招商干部學(xué)習(xí)政策、掌握方法的主動意識，不斷提高做好招商工作的能力和水平?？h委對這次培訓(xùn)班高度重視，會前，揭書記親自審定培訓(xùn)方案，今天上午又就招商工作提出了具體明確的要求，為這次培訓(xùn)班的舉辦指明了方向。特別是上午，揭書記重點就招商工作考核獎懲又提出了新要求，我同大家的感受一樣，壓力山大?？h委組織部、縣招商局提前準(zhǔn)備，在課程設(shè)置、師資力量等方面進行了細致的安排。希望大家珍惜機會，認(rèn)真領(lǐng)悟，真正學(xué)有所獲、學(xué)有所值。

借此機會，我講三點意見，和大家共同交流。

一、把握發(fā)展態(tài)勢，做招商工作的先行者

經(jīng)濟新常態(tài)、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革使招商工作也進入了新常態(tài)，也要進行結(jié)構(gòu)性改革。我們必須認(rèn)清發(fā)展大勢、招商形勢，應(yīng)時而動，順勢而為，牢牢把握工作的主動權(quán)。舉辦這次專題培訓(xùn)，我認(rèn)為，至少有三個方面的現(xiàn)實需要：

一是貫徹縣委決策部署的需要。今天來參加培訓(xùn)的是我縣具體從事招商工作的骨干和主力軍。招商工作對沙洋發(fā)展的重要意義和重大作用無需多說。大家都知道，現(xiàn)在外出招商并不簡單，縣委為什么要把這一項有挑戰(zhàn)的工作交給大家？因為招商工作是最能鍛煉人、最能出成績的工作，招商干部是最有戰(zhàn)斗力、最可信賴的干部。當(dāng)前，廣大黨員干部要自覺增強“四個意識”，排在首位的就是要增強政治意識。政治意識，具體到在座的各位，就是貫徹好縣委關(guān)于招商引資工作的決策部署，當(dāng)好招商引資排頭兵，真正把客商吸引到沙洋來。希望大家通過培訓(xùn)，汲取新理念，創(chuàng)新方式方法，破解瓶頸制約，提升招商專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)能力。

二是實現(xiàn)我縣招商工作新突破的需要。近年來，我縣經(jīng)濟社會發(fā)展取得了長足的發(fā)展。比如，去年財政收入首次突破10個億，沙洋港建成投運，成功引進泰富重裝，縣城形象明顯提升，等等。這些成績的取得，都與我們的招商息息相關(guān)。在為沙洋快速發(fā)展而欣喜的同時，我們也不能坐井觀天，要知道，與周邊地區(qū)、先進地方相比，沙洋還存在經(jīng)濟總量小、產(chǎn)業(yè)層次低、縣城凝聚力弱、農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合程度低等差距。出現(xiàn)這種狀況的原因，關(guān)鍵還在于缺投資、缺項目，尤其是缺乏大產(chǎn)業(yè)、大企業(yè)、大項目的支撐。在當(dāng)前招商引資競爭日益激烈的形勢下，需要我們解決的問題很多，其中有些問題帶有戰(zhàn)略性、長遠性、根本性。比如，如何招引大項目、如何通過招引大項目推進產(chǎn)業(yè)升級、如何創(chuàng)新招商引資方法，等等，這些都需要我們在現(xiàn)實中解答。我們只有堅持大招商、招大商，才能在區(qū)域經(jīng)濟競爭發(fā)展格局中搶得先機、脫穎而出。

三是建設(shè)一支過硬招商隊伍的需要?！奥劦烙邢群?，術(shù)業(yè)有專攻”，招商引資是一項專業(yè)性很強的工作，需要我們不斷學(xué)習(xí)“充電”、提高本領(lǐng)。在經(jīng)濟新常態(tài)下，招商工作也呈現(xiàn)出和以往不同的規(guī)律和特點，不僅要掌握前瞻性政策和理念，還要創(chuàng)新方式和方法。比如，要改變過去漫無目的的招商方式，實現(xiàn)由招企業(yè)向招產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，由全員招商、全方位招商向?qū)I(yè)招商、定點定向招商轉(zhuǎn)變，由單純依靠行政力量招商向行政力量與市場主體聯(lián)動招商轉(zhuǎn)變，由單純依靠優(yōu)惠政策招商向依靠產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境招商轉(zhuǎn)變。比如，要研究如何利用互聯(lián)網(wǎng)開展招商，把“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)有效應(yīng)用到招商引資上來，等等。應(yīng)該說，大家在實際工作積累了一定的經(jīng)驗，都有一些獨到的方法。但是，面對新形勢、新任務(wù)、新要求，還有一定差距。本次培訓(xùn)班，就是要通過學(xué)、議、問、答，使大家打破思想桎梏、激發(fā)行動潛能、提振拼搏意識，建設(shè)一支過硬的招商隊伍。

二、堅持勤學(xué)善思，做招商工作的內(nèi)行人

一個優(yōu)秀的招商人才，必須是一個集各種本領(lǐng)于一身的“通才”，既要具有廣泛的社會關(guān)系、人際關(guān)系和社交公關(guān)能力，又要掌握一定的法律、政策、財會等方面的專業(yè)知識，還要懂經(jīng)濟情報、善于分析信息、熟悉人文地理、具備營銷技巧、掌握投資談判藝術(shù)等。要成為一名合格的招商人才，要做足“四種儲備”：

一是經(jīng)濟常識的儲備。招商過程中不可避免要和老板、和企業(yè)家打交道，我們的干部對抓農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作、抓本職工作可能還略懂一二，但對經(jīng)濟常識、經(jīng)濟規(guī)律還很陌生，和客商接觸可能摸不到門道、缺乏共同的語言。

二是溝通藝術(shù)的儲備。招商引資工作，從某種程度上說就是一門溝通的藝術(shù)，招商的過程其實就是一個溝通的過程，讓我們最大程度地了解客商的實力、客商的意愿，也使客商最大程度地了解政府的政策、當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，最終實現(xiàn)“雙贏”。在這個互動過程中，如何溝通非常關(guān)鍵。

三是產(chǎn)業(yè)知識的儲備。俗話說，“知已知彼，百戰(zhàn)百勝”，招商引資要做到這一點，就必須苦練內(nèi)功，做足產(chǎn)業(yè)知識儲備，要圍繞四大支柱產(chǎn)業(yè)，找準(zhǔn)每個產(chǎn)業(yè)招商的主導(dǎo)方向，編制產(chǎn)業(yè)鏈招商行動計劃和產(chǎn)業(yè)鏈招商地圖，建立項目庫，編制項目策劃書，突出引進產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、領(lǐng)軍企業(yè)、核心配套企業(yè)、關(guān)聯(lián)企業(yè)，做一個行業(yè)領(lǐng)域的“專家”。招商工作千萬不要“腳踩西瓜皮，滑到哪里是哪里”，也不能“撿到籃子都是菜”。

四是抗壓能力的儲備。招商工作是“能為常人所不能為之事”。在外招商時，我們的招商干部經(jīng)常要忍受異地生活的辛苦、客商的詰難、家人的不解，等等。這些都需要大家有強大的抗壓能力，能夠不斷調(diào)適自我，始終保持昂揚的工作斗志。

這次培訓(xùn)班，我們有針對性地安排了教學(xué)內(nèi)容，既有我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)知識介紹，也有招商引資政策及要素解讀；既有招商引資禮儀知識講座，也有招商引資接待經(jīng)費管理詳解等。同時，還邀請了湖北明弘玻璃有限公司董事長，也是縣委委員——王明洪授課，從他的角度來回答如何引商、安商、穩(wěn)商。課程內(nèi)容比較豐富，節(jié)奏也比較緊湊，希望大家要端正態(tài)度，沉下心來踏踏實實學(xué)習(xí)、認(rèn)認(rèn)真真思考，補上招商引資知識的“短板”、能力的“缺口”；要聯(lián)系實際，堅持問題導(dǎo)向，踐行理論聯(lián)系實際的學(xué)風(fēng)，把學(xué)習(xí)理論與解決招商工作實際問題有機聯(lián)系；要遵守紀(jì)律，自覺服從培訓(xùn)安排。

三、堅持學(xué)以致用，做招商工作的生力軍

外出招商，倍受艱辛。既然成為招商隊員，就要以飽滿的熱忱和良好的精神狀態(tài)，全身心地投入到招商工作中。

一是要爭當(dāng)全縣招商引資的“排頭兵”。大家走出沙洋駐外招商，在一定程度上扮演著探路者、先行者的角色，肩負(fù)著組織的期盼和全縣人民的重托。為此，同志們要時刻牢記自己所肩負(fù)的責(zé)任和使命，保持“不撞南墻不回頭”的精氣神，對有用的信息、有意向的項目，要有一股鉆勁、盯勁和韌勁，在困難面前不泄氣、不放棄。要廣泛聯(lián)系、廣交朋友、廣集信息、廣開門路，努力獲得豐富的信息成果。

二是要爭當(dāng)沙洋形象宣傳的“代言人”。良好的對外形象是一個地方吸引客商、擴大投資的無形資產(chǎn)。在招商工作中，人人都是招商環(huán)境、人人關(guān)乎沙洋形象、事事關(guān)系沙洋發(fā)展。同志們就是沙洋形象的代言人。在外出招商過程中，要牢固樹立形象意識和代言意識，一方面要廣泛宣傳我縣獨特的區(qū)位優(yōu)勢、低廉的商務(wù)成本和優(yōu)越的投資環(huán)境；另外一方面還要嚴(yán)格自律，始終保持高昂向上、豪情迸發(fā)的精神狀態(tài)和遵紀(jì)守法、文明誠信的良好形象，走到哪里，就把沙洋的形象建立到哪里。

三是要爭當(dāng)先進發(fā)展經(jīng)驗的“傳播者”。大家對接聯(lián)系的招商引資地區(qū)都是一線城市、經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，那里有最先進的發(fā)展經(jīng)驗、最成功的發(fā)展模式。我們每到一個地方，除了接觸客商外，還要把當(dāng)?shù)氐南冗M發(fā)展經(jīng)驗、特色創(chuàng)新工作帶回來，當(dāng)好宣傳員，立足沙洋實際，做好結(jié)合文章，讓其在沙洋落地生根，遍地開花。

要提高招商工作的能力和水平，僅靠這一次培訓(xùn)是不夠的，更重要的是靠平時的學(xué)習(xí)和積累，靠積極的實踐和領(lǐng)悟。我們只有注重招商能力和水平的提高，才能實現(xiàn)招商方式向科學(xué)規(guī)范化轉(zhuǎn)變，才能用現(xiàn)代招商手段，在項目儲備、獲取信息、追蹤洽談等環(huán)節(jié)上形成一整套科學(xué)規(guī)范的工作系統(tǒng)和機制，也只有這樣，才能使企業(yè)、客商在我縣“引得進、留得住、長得大”。

最后，預(yù)祝本次培訓(xùn)班取得圓滿成功，謝謝大家！