實習(xí)生總結(jié) 篇1

轉(zhuǎn)眼間實習(xí)生活已過了七個月，在這短短的半年中我不管在工作方面還是人際關(guān)系方面，都有了本質(zhì)的提高，從學(xué)校到社會的過程是我人生道路的最大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，中鐵二十局二公司給了我鍛煉磨練自己的平臺，尤其是在新疆哈密這個工點(diǎn)環(huán)境艱苦，風(fēng)沙大，生活條件差，在這種情形下，我咬著牙忍著痛一步一個腳印度過了黑色的七個月，我從未放棄過我的夢想，因為我身邊有很多默默支持我，呵護(hù)我的人，一路上一直鼓勵著我，包括在單位，同事的幫助，領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)，這是我非常感激的，說句心里話：在學(xué)校我是一個非常不自信的人，一直處于迷茫狀態(tài)，但自從進(jìn)入社會我經(jīng)?？偨Y(jié)自己，反省自己，尤其是領(lǐng)導(dǎo)關(guān)愛，鼓勵，信任使我的自信心一步步的提高，在此我感謝我的同事和領(lǐng)導(dǎo)。我從三個方面總結(jié)下今年的工作感受及工作經(jīng)驗和收獲。

一、心得體會

學(xué)校生活和單位生活，確實有非常大的變化，進(jìn)入社會后我總結(jié)了很多，施工單位就是這樣整天忙忙碌碌，從未有過假，在工作中很容易使人麻木就好像自己是個機(jī)器人整天從事同樣的事情腦子頓時會一片空白，過段時間就好了，呵呵。進(jìn)入單位后不管在生活中還是工作中接觸形形色色的人很多都需要自己去相處接觸適應(yīng)，會遇到很多突發(fā)事情去需要自己解決，一路上我不知道哭過多少次，說出去別人可能會笑你，但是生活環(huán)境就是那樣，不得不去適應(yīng)，但我心里知道之所以哭說明自己還不夠堅強(qiáng)，工作沒做好，及時總結(jié)自己，我相信總有一天會讓別人哭的。

談?wù)劰ぷ鳝h(huán)境吧：哈密這地方無春無秋，夏熱冬冷，熱時最高溫度能達(dá)到46度，冷時能達(dá)到零下30度，天天有風(fēng)，氣候非常干燥，來了7個月下雨從未超過20次，工作環(huán)境非常特殊。作為一個小小的現(xiàn)場技術(shù)員要有超強(qiáng)的吃苦能力，全線施工已填方為主，施工戰(zhàn)線長，施工點(diǎn)多，天天十二公里的行程從未間斷過，只有一個目的履行技術(shù)員的職責(zé)，控制好現(xiàn)場施工質(zhì)量，盡最大努力為公司創(chuàng)優(yōu)，做一個合格的技術(shù)員，回想起這七個月所經(jīng)歷的一切，心里很寒酸，20xx年6月8日正式進(jìn)入單位實習(xí)，6月15日正式接管路基一隊，全線2。9公里，9月10日被調(diào)到路基四隊繼續(xù)負(fù)責(zé)路基施工，全線12公里，10月底全線路基施工已完成，11月1日正式負(fù)責(zé)涵洞施工，7個箱型涵2個箱型橋，12月15日全線停工，完成任務(wù)5個箱型涵，在這期間經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨的吹打，有喜有悲，在負(fù)責(zé)路基一隊期間，為了工作跟施工隊老板吵過無數(shù)次，被施工人員口頭威脅過5次，被打過一次，但我從未害怕過，工作從未放棄過，為了目標(biāo)值的，一次次的謾罵和歧視只能使我變得更加堅強(qiáng)，被調(diào)到路基四隊，我的生活方式完全變了，形勢變得更加嚴(yán)峻了，生活很差，不知道有多少次早晨啃著冷饅頭上工地，戰(zhàn)線長，天天步行12公里，現(xiàn)場的情況做到心中有數(shù)，不得不去適應(yīng)現(xiàn)狀，最難熬的就是負(fù)責(zé)涵洞期間，氣候惡劣，自從11月20后天天零下15度，不知道有多少次沒吃過午飯了，施工單位就是這樣，只有自己適應(yīng)環(huán)境，沒有環(huán)境適應(yīng)自己，只有吃中苦中苦，方可人上人！

二、工作總結(jié)

半年來，我能夠嚴(yán)格要求自己，始終服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，始終積極配合施工隊組織各項工作，主動適應(yīng)基層工作，努力提高自身綜合素質(zhì)，熱愛本職工作，和其他同事一道認(rèn)真下工地做技術(shù)指導(dǎo)，及時了解和掌握施工質(zhì)量及進(jìn)度情況，在各方面取得了很大的進(jìn)步?，F(xiàn)將今年的實習(xí)工作總結(jié)如下：

一、工作方面：作為一個現(xiàn)場技術(shù)員，我認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一件事，做好上傳下達(dá)。向上，聽取相關(guān)政策精神，匯報工作完成進(jìn)度及施工現(xiàn)場施工質(zhì)量情況，向下，積極傳達(dá)項目部下發(fā)的各項技術(shù)通知，深刻領(lǐng)悟到技術(shù)員的責(zé)任重如泰山，一步一個腳印的從身邊的事，從最平常、最瑣碎的小事入手，認(rèn)真地工作。

1、路基施工指導(dǎo)工作：從擔(dān)任路基施工技術(shù)指導(dǎo)工作以來，了解和掌握了路基的施工工藝，以及各項指標(biāo)如路基試驗檢測的各項檢測指標(biāo)控制，標(biāo)高的控制，路基面碾壓變數(shù)控制，填料的虛鋪厚度控制，A。B料最大含水率的控制等等，現(xiàn)場存在問題及時通知整改，現(xiàn)場存在問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，當(dāng)天任務(wù)當(dāng)天完，從不拖延，現(xiàn)場存在隱患問題及時向施工隊通知溝通，避免更大的事故發(fā)生，在施工現(xiàn)場做到心中有數(shù)，能認(rèn)真落實各項施工工藝，同時向施工隊宣傳工區(qū)各項管理政策，以便管理。

2、涵洞施工指導(dǎo)工作：擔(dān)任涵洞技術(shù)指導(dǎo)已來，施工現(xiàn)場一切以下發(fā)的技術(shù)交底為依據(jù)指導(dǎo)施工隊施工，鋼筋數(shù)量及綁扎的間距，加工鋼筋尺寸，模板尺寸，模板加固，內(nèi)徑結(jié)構(gòu)尺寸，混凝土澆筑振搗，保暖等等情況逐一復(fù)查，對于問題嚴(yán)重或警告不改現(xiàn)象，進(jìn)行罰款及全隊通報處罰，嚴(yán)格履行自己的職責(zé)，盡最大努力為單位創(chuàng)優(yōu)。

二、學(xué)習(xí)方面：到施工單位工作，才明白自己所學(xué)的知識還是有一定的局限性，不夠廣博，尤其是在某些方面例如施工現(xiàn)場標(biāo)高測量生熟，路基試驗檢測儀器操作不熟練等等，總的來說就是現(xiàn)場動手實踐能力不足，只會說不會做，因此在學(xué)好理論知識前提下，還要利用更多的時間現(xiàn)場動手操作以便與理論相結(jié)合，這樣工作效率才會提高，熟練地動手能力才是提高技術(shù)水平的根本，作為年輕人，尤其是剛跨入施工單位一定要做到多學(xué)、多問、多操作，堅持以吃苦精神為前提，已動手能力為根本的思想，用心干好每一次領(lǐng)導(dǎo)分下的任務(wù)，為今后做技術(shù)主干打下基礎(chǔ)。

三、自我反省及認(rèn)識

進(jìn)入單位后不管在工作中還是生活中都暴露出很多不足之處，在此我總結(jié)出了三點(diǎn)如下：

1、在工作方面容易意氣用事，不夠圓滑，在施工現(xiàn)場很死板，在小問題上很重視，經(jīng)常忽視一些原則性問題，死板硬套的方式處理工作中的大小事情，在一個就是不經(jīng)常與他人溝通，致使處理一些小事經(jīng)常走彎路，影響工作進(jìn)度，總結(jié)：工作經(jīng)驗不足，自我反省不夠徹底。

2、在人際關(guān)系方面做事總喜歡以自己為中心，忽視別人的感受，有時很計較一些小事，團(tuán)結(jié)意識還不夠強(qiáng)烈，顧小家不顧大家的思想總存在，總結(jié)：心態(tài)不平穩(wěn)，位置沒擺正。

3、生活中以前懶散的習(xí)性依然存在，吃苦精神還不夠高，意志力還不夠強(qiáng)，重視工作，忽視自身修養(yǎng)。總結(jié)：馬大哈。

問題依然繁多，本人還需繼續(xù)更改，先從思想上轉(zhuǎn)變，擺正自己的位置，然后用心做好領(lǐng)導(dǎo)交代的每一件事，逐步改進(jìn)，逐步反省，逐步總結(jié)，犯錯誤不害怕，害怕的就是犯了錯誤不改，心態(tài)放平和，我相信總有一天我會讓別人對我伸出大拇指的，只要不放棄、不拋棄，任何難題都能突破，在施工單位發(fā)展人要想有自己的立足之地要做到能吃苦，踏實肯干，虛心好問，團(tuán)結(jié)力強(qiáng)，工作積極性突出，人際關(guān)系網(wǎng)廣，做事眼色亮，少說話多干事等等，方可在單位站住腳。

總的來說，在施工單位工作，要認(rèn)真總結(jié)得與失，自己從中學(xué)到了什么，在處理事情當(dāng)中有哪些地方不盡合理，不夠切合施工現(xiàn)狀，以此來提高自己對施工技術(shù)指導(dǎo)工作的認(rèn)識，完善自己在施工現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)方法。在今后的工作中，我會繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，尤其是現(xiàn)場實踐動手能力，努力工作，積累經(jīng)驗，虛心好問，腳踏實地，一步一個腳印走好每一步，明年的工作任務(wù)非常嚴(yán)峻，路基頂層碎石墊層鋪設(shè)施工，兩個箱型橋施工，過渡段回填施工，邊坡防護(hù)施工等等，都需要技術(shù)員現(xiàn)場控制施工質(zhì)量，責(zé)任重大，我一定會認(rèn)真的做好準(zhǔn)備工作，為明年技術(shù)指導(dǎo)打下基礎(chǔ)，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。

時光如梭，20xx年已經(jīng)結(jié)束，我來到移動公司這個大家庭已經(jīng)2個多月了，快要過試用期了。

有一個電影20xx，講的是世界末日的來臨，可這一年對我來說是我人生新的起點(diǎn)，這個起點(diǎn)沒有輝煌的前奏，沒有悅耳的奏章，只是萬千人中一個平凡的不能再平凡的小人物的起點(diǎn)。一切都是那么悄無聲息，沒有人去關(guān)注?？蛇@個開始在我的心里卻翻出了千層浪，在我的人生道路上留下了鮮明的痕跡。

20xx我是個教師，是個營業(yè)員。教師讓我學(xué)會了如何學(xué)習(xí)，如何看待人生，營業(yè)員讓我學(xué)會了寬容，學(xué)會了效率，學(xué)會了緊急處理事情。我在移動的大家庭里由排斥到融合，由難過到開心，由幼稚到成熟。在這里我感謝同事對我的幫助和指導(dǎo)，是你們讓我從一無所知的新員工到融入集體工作老練的“老”員工。

我20xx的起點(diǎn)一直沒有說，因為我要開始做人生的一件的大工程，是關(guān)于經(jīng)濟(jì)方面的，我在這里真不好意思提，不過我心里已經(jīng)卯足了勁，我會一直堅持。

我作為一個客服人員，我認(rèn)為應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：首先，保證日常查詢、積分兌換、客戶關(guān)懷、柜臺業(yè)務(wù)辦理流程井然有序的進(jìn)行，不忽視每一個細(xì)節(jié)，產(chǎn)生任何紕漏。其次，在客戶流量高時，意味著我們在同一時間內(nèi)要求效率更高，不要過于糾結(jié)某一問題，在自己沒有辦法處理的時候及時的請教身邊的同事，一分鐘做兩分鐘的事情，保量，要嚴(yán)格按照移動公司規(guī)定的流程解決問題。師傅，前輩的經(jīng)驗是我們一筆寶貴的財富。然后我們需要創(chuàng)新，不斷改進(jìn)原來的做事方法，自己進(jìn)步，亦是對自己創(chuàng)新；創(chuàng)建個人品牌，客服是公司與客人直接橋梁，客戶也是最了解客戶的人，平時對于客戶所需要的各種服務(wù)，我們適時進(jìn)行歸納，整理方案，為客人選擇最優(yōu)方案，提供增值服務(wù)，長此以往，客人會深深體會到我們的專業(yè)，讓客人一有需要首先想到的就是我們，這樣我們的個人品牌也逐漸形成。最后，我想說，個人的力量是有限的，我們是移動公司的一份子，團(tuán)隊精神是我們需要必須具備的，我們要融入這個集體、愛這份工作，只有從內(nèi)心里喜歡，我們才能做得更好！

為自己也為同事加油！我們努力的工作、奮斗，我們給自己鼓掌！

實習(xí)生總結(jié) 篇2

三個月的藥房實習(xí)工作結(jié)束了，收獲頗豐。

實習(xí)生就只有我和中藥班的一個男生，可見這次見習(xí)機(jī)會是多么的難得，因此我格外珍惜這次得來不易的機(jī)會。

初到藥房，有些期待有些緊張，期待是因為以前都沒有到過藥房所以很想看看傳說中的藥方長啥樣；緊張時怕自己做不好，沒有學(xué)到中藥不知道那些藥長什么樣，有什么功效，怕自己會做不好會挨罵。在這兩種心情的夾擊下我跟著師兄師姐走進(jìn)了中藥房……進(jìn)了藥房才知道一切并沒有自己想象中的可怕，藥房里的老師跟師姐都很和藹，老師給我們的第一個要求就是打開藥箱認(rèn)藥，第二個要求就是加藥，當(dāng)然第二個要求是建立在第一個要求之上的，如果我們連藥都沒認(rèn)識很可能會加錯藥，那導(dǎo)致的后果也許會很嚴(yán)重。

加藥其實也有很大學(xué)問的，比如說藥柜很有規(guī)律，所有的藥在每個柜的位置都相同，比較貴的藥放在公共柜，普通而且常用的藥就放在調(diào)劑師自己的柜；在藥庫里，每種藥的位置都是固定的以便于調(diào)劑師找藥加藥；加藥不能加得太滿，否則藥會容易混合。還有就是很多種藥都長得很像，要是我們不注意很容易會加錯藥，這樣在調(diào)劑師稱藥時就會稱錯，直接導(dǎo)致藥方的藥沒撿對達(dá)不到治療效果可能事小，要是因此引起病人的什么問題或是導(dǎo)致死亡那事情就大了。所以加藥要認(rèn)真認(rèn)藥，做到看標(biāo)簽加藥。

作為制藥專業(yè)的學(xué)生，我的課程沒設(shè)有《中藥學(xué)》，無形之中就使我對中藥的接觸少了許多，借這次的機(jī)會彌補(bǔ)了專業(yè)沒有開設(shè)中藥課程的遺憾。在藥房里，我除了幫加藥之外還利用加藥的同時認(rèn)識了很多種藥，雖然各種藥的藥效沒有很深的認(rèn)識但是先認(rèn)識藥再了解藥效也是一種學(xué)習(xí)的途徑。在藥房三個月，我能輕松的辨別出很多種常用藥，如：生地、熟地、黃精、紫菀、石斛、黨參、太子參、元胡、柴胡、附子、女貞子……還有很多很多，這里就不一一例舉了。除了對藥的認(rèn)識，我還學(xué)會了稱藥、分藥，也知道在藥房工作是件辛苦的事，無論是稱藥還是核藥都需要絕對的耐心與細(xì)心，因此，在藥房工作的老師們無疑都是值得尊敬的，因為他們用自己的辛勞換取病人的安康。

綜合來說，在藥房實習(xí)的這三個月無論是在學(xué)識上還是在精神上我都有了提高。

實習(xí)生總結(jié) 篇3

這次實習(xí)的收獲總的來說見識多于知識，出去后才發(fā)現(xiàn)自己很薄弱，之前的學(xué)習(xí)不徹底、了解的不全面，在這里做個總結(jié)。

技術(shù)：

1.對.net 的理解和運(yùn)用更加熟悉和鞏固了，尤其是服務(wù)器控件的理解;

2.開發(fā)中參與了微信手機(jī)端的工作，對微信功能的模板消息有了認(rèn)識和使用;

3.了解并使用了msmq，對數(shù)據(jù)同步做了些工作，在iTool中的redis同樣支持mq，可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)同步;

4.在網(wǎng)站發(fā)布過程遇到了些問題，學(xué)習(xí)了虛擬路徑(分盤存儲)、發(fā)布執(zhí)行權(quán)限(執(zhí)行.exe)、配置mime類型;

5.了解到了nas存儲--- 一種類似私有云的存儲工具的使用;

6.對.net代碼、js、jQuery ajax 的使用有了一些提高;

認(rèn)識：

認(rèn)識是不斷發(fā)展和變化的;

矛盾具有普遍性;

1.需求永遠(yuǎn)是第一位;

這是一個真實的故事，剛到的時候，我和項目組長針對一個需求討論了很久，拿出了很多方案，選取了最優(yōu)的方案進(jìn)行實現(xiàn)，結(jié)果最后經(jīng)需求代表驗收時被否定了，否定原因有些可笑，但是，就不被用戶接受這一點(diǎn)就說明了很大的問題，我們的實現(xiàn)過于草率，沒有需求說明 給客戶驗收就進(jìn)行了功能開發(fā)，導(dǎo)致了開發(fā)成本的增加，這是很不應(yīng)該的， 也給我深深的上了一課。至此，深表痛徹;

總結(jié)：以后的開發(fā)一定要確定需求，而且是書面上的，這樣才能有據(jù)可依，開發(fā)才是有效的;

2.不要和客戶討論需求;

開發(fā)人員的思維和需求人員的思維是不同的，你考慮的系統(tǒng)整體性和優(yōu)化性在需求方面前是什么都不是的，不要反駁需求，你要做的是根據(jù)需求拿出幾個合理的方案和各種方案的結(jié)果讓需求方去選擇，這樣才能皆大歡喜，各取所需。

總結(jié)：讓需求去選擇，而不是和需求去討論;

另外補(bǔ)充一點(diǎn)， 客戶的需求就像魚兒的眼淚，7秒鐘一變，很有可能幾分鐘前讓你改變的需求，幾分鐘后又改變了，賊惡心，學(xué)會去適應(yīng);

3.良好的計劃可以節(jié)省一半開發(fā)時間;

這是搞架構(gòu)的組長給我們講的，但是這個計劃不僅僅是時間開發(fā)、任務(wù)進(jìn)度的計劃，還包括開發(fā)實現(xiàn)的計劃，在開發(fā)前一定要做好業(yè)務(wù)邏輯實現(xiàn)的步驟，用什么方式傳遞數(shù)據(jù)、處理數(shù)據(jù)、使用什么技術(shù)、怎樣進(jìn)行邏輯判斷，這些之前學(xué)習(xí)時都知道，但是執(zhí)行力有局限，沒有好好的進(jìn)行，這次實習(xí)這方面的感觸就是一定要做好計劃;

總結(jié)：coding 最好只占開發(fā)時間的2/5;

實習(xí)結(jié)束了，滿打滿算102天，很珍貴也很值得回憶，當(dāng)然更重要的是自己要加倍努力，實習(xí)過程中自己最多的時間是在coding，對運(yùn)維這方便了解的太少、太少、太少了，往后不僅要學(xué)習(xí)技術(shù)，還要了解運(yùn)維的知識，提高綜合競爭力。

實習(xí)生總結(jié) 篇4

首先非常榮幸，感謝老師給我這個機(jī)會，可以作為代表上來發(fā)言。之前，組長也說了實習(xí)時的相關(guān)工作，下面我就淺談一下我個人的感悟。

首先是班主任工作，其實都是一些瑣碎的事，簡直是個保姆，從早上上課前的包干區(qū)衛(wèi)生到考勤早讀課間操自習(xí)課等等都要管。小時候，覺得班主任很煩，什么他都管，天天在我們面前轉(zhuǎn)；實習(xí)完，還是覺得班主任很煩，什么都得管，還要天天圍著他們轉(zhuǎn)。這才知道，做好老師的工作不簡單。教師是園丁，蠟燭之類的贊頌，現(xiàn)在才知道都是真的，老師為了學(xué)生要付出很多。而我們，不知不覺中，就經(jīng)歷了由學(xué)生到老師的轉(zhuǎn)變。在座的我們，都即將告別學(xué)生時代，就要步入到我們以前一直只是相對旁觀者的社會了。加上最近我個人的一些事情，才深深的感到自己正在朝著溫室外面的世界邁入，學(xué)生時代即將結(jié)束，就要成為兒時眼中的大人了。

其次，就是教學(xué)工作。我一直參照自己做學(xué)生多年的經(jīng)驗，知道學(xué)生喜歡什么老師不喜歡什么老師，所以課堂在保證教學(xué)任務(wù)的前提下，讓課堂活躍。不能為了自己講得舒服，不顧學(xué)生感受。將來步入社會，要成為小時候眼里的大人，無論將來職業(yè)是什么，可以的話，我會盡量不做自己小時候討厭的人。

在實習(xí)中，印象最深的就是走的那天。那天我和班上的學(xué)生拍完合照回到宿舍樓那邊，一看一群學(xué)生，全都一臉哀愁，也有哭得稀里嘩啦的，而我們，實習(xí)老師全都堵在樓梯和二樓的走廊上。那種感覺，就像是電視劇常有的橋段：女的依依不舍不愿分別，男的靠在墻后一臉哀愁。如果要給這個畫面配上一句臺詞，那就是，愛過。實習(xí)期間，我們確實付出過真心，可是天下無不散之筵席，人有陰晴圓缺，這也算是讓他們這些年輕的孩子感受一下生活的味道吧。

生活上，條件艱苦，客觀上難以改變的就不說了。最直觀的感受，通過實習(xí)和很多同學(xué)熟絡(luò)起來了，多了許多朋友。雖然這個時候講好像不是很合適，大家一起上課3年多，但確實1班和2班的同學(xué)不會很熟。通過這三個月的朝夕相處，增進(jìn)了感情。對我而言的副產(chǎn)品之一，就是把一班得女生人和名字對上號了。

以上這些感悟，總結(jié)為一句話就是：結(jié)果固然重要，然而過程同樣重要，甚至更讓人珍惜和懷念。這次實習(xí)，理論上是為了實習(xí)合格還有實習(xí)中學(xué)習(xí)的技能，但實習(xí)期間的朝夕相處也同樣讓人珍惜。就像男同學(xué)玩LOL的時候，最后的victory固然重要，但最大的樂趣還是開黑的過程。這四年也是這樣，結(jié)果是一張畢業(yè)證，學(xué)士學(xué)位，我們大學(xué)大概就是為了它而來，而過程中，所經(jīng)歷的磨練成長更加重要，還有一個最重要的收獲就是，你們。

實習(xí)生總結(jié) 篇5

我曾經(jīng)在幾個享有盛名的國際公關(guān)公司連續(xù)做了一年多的實習(xí)生，在每個公司里做不同的工作，被不同的人教導(dǎo)，領(lǐng)悟不同的職場心得。雖然當(dāng)時的我不理解，甚至怨恨，甚至難過，哭泣，但是今天我能得以迅速的成長和這些理論分不開。我想在今天總結(jié)一下諸位對我曾經(jīng)的教導(dǎo)：

1、學(xué)習(xí)能力不等于工作能力，學(xué)校里拼智商，社會里拼情商。情商太低的回家補(bǔ)課去，別回學(xué)校大罵公司怎么怎么不好。

2、工作上如果有任何問題，太累或者工作量大都要和領(lǐng)導(dǎo)說，不要一直撐著。不要半夜回不了家還要罵公司變態(tài)，壓根兒沒人知道你根本做不完。

3、你可以穿的花枝招展，也可以笑的天真爛漫，但是請不要在公司騷首弄姿。（說的好啊~~）

4、了解每一個行業(yè)從做好每一件小事兒做起，不僅僅包括做完做好，更包括由此而引申出來的所有的方法、溝通、隱患、技能你是否都思考的到。只有對每一個小事兒做到了面面俱到的了解和掌握，你才能往前走的更快一點(diǎn)。

5 、工作在公司做完，一個實習(xí)生不至于要把工作帶回宿舍去做來zhuangbility，好像沒了你公司就毀于一旦。回學(xué)校多讀書多學(xué)習(xí)專業(yè)課，假期就去玩。工作和生活要平衡好，不要實習(xí)一下就搞得你的世界天下大亂，那是無能的表現(xiàn)。

6 、一定要思考一下如何體現(xiàn)自己的價值而不僅僅是去費(fèi)力的工作。有過實習(xí)經(jīng)驗的同學(xué)一定能發(fā)現(xiàn)實習(xí)生總是覺得自己工作很累，而正式員工越到高層似乎越輕松。其實不然，高層的辛苦是你們想不到的，只是高層更加會管理自己的時間和各項事情，而不會像你們總是抓狂，高層所表現(xiàn)的不是輕松，而是有序。(我想這很重要，我曾花了一年的時間才意識到這個問題，希望你能明白的早一點(diǎn)。)

7 、請不要問我這里薪水不高為什么要繼續(xù)做，為什么不去替別人考試或者幫別人攢書。我只想說一句，成長比成功更重要，何況暫時的有錢不叫成功。

8 、請不要在向我表達(dá)了對公關(guān)的熱愛之情之后，問我什么是公關(guān)，和廣告有什么區(qū)別。請自己在百度上google一下。要問就問點(diǎn)有深度的，問出這樣的話不要怪我不想理你。

9、你不需要知道你的同事一天的工作到底是什么等等，雖然現(xiàn)在很多職業(yè)教育學(xué)校讓你盡快了解這一點(diǎn)，因為我們每個人的工作是不固定的，每天項目不同做的事情完全不一樣，比如我每天喝咖啡的時間會根據(jù)我忙碌的程度而有所不同，而你知道這些完全沒有用。每當(dāng)我被很多在校生郵件問到類似的問題，我都非常希望你們是否可以回家多讀一下你們的簡歷是否通順。

10、請不要根據(jù)工資的高低決定是否留下來，除非這地方真的沒法保證你的溫飽問題。前三年是要積累和沉淀，而不是要求所得。走的越深你才會知道你是個啥都不懂的小白菜，菜到你自己都覺得你可能是被誤招的。(我經(jīng)常會菜到這個地步)

11 、中途如果遇見無法完成的問題一定要及時問我，不要等著我追你去問。我之所以交給你，我相信一個公司精挑細(xì)選出來的大學(xué)生是可以完成類似追一個媒體問問是否收到快遞的小事兒。如果我問起你，請不要告訴我對方?jīng)]人接電話，或者對方找不到。有問題發(fā)生，不要把問題丟回給我，一定要想辦法解決，職場是一個只要結(jié)果的地方。一定要有解決問題的能力，當(dāng)你開始動腦子想辦法解決了所有的問題，你在思維能力和工作能力上才能有所進(jìn)步。你要做一個思考者，而不是工作者，你要有自己的價值。(這是我在轉(zhuǎn)正前接受的最重要的一個教育，這也是一個學(xué)生到職場最關(guān)鍵的轉(zhuǎn)變)

12、讀書，讀很多書，讀各種書，讓自己盡快的成長，不要求你有一張成熟的臉，但是要有一個成熟的心。不要在年紀(jì)很大碩博畢業(yè)后還在思考一些幼稚的譬如為什么公司不是你理想的那個樣子的問題。

13、不要以自己的思想去想公司的利益，不要認(rèn)為自己曠工去看演唱會有利于創(chuàng)新能力的發(fā)展，回來還說老板思維固化，故步自封。上班時間是你產(chǎn)出的時間，不是你積累的時間，你上學(xué)的時候干什么了？公司不為你的個人成長和學(xué)習(xí)買單，聰明點(diǎn)的話你應(yīng)該知道從工作中讓自己得到成長和鍛煉。

14 、如果你今天實在沒事兒干，那就看看和業(yè)務(wù)相關(guān)的網(wǎng)站，學(xué)習(xí)一下前輩的心得。任何一個細(xì)小的工作都有很深的水，學(xué)無止境。不要和其他的實習(xí)生結(jié)伙聊天有說有笑，好像在避風(fēng)塘聚會的樣子。不要無聊的去網(wǎng)上聊天，灌水，八卦。這點(diǎn)你可以在宿舍舒服的床上完成，不用不遠(yuǎn)萬里的來公司完成。(當(dāng)年我就很避風(fēng)塘)

15、任何的工作一定要從前到后全部做完，如果我只讓你做1，你要自己想想這個事兒有沒有2和3，如果我沒有時間教你全部的過程，請你自己多想想。關(guān)于這個問題我希望你能讀一個小故事《買土豆的故事》。

特別提示：一定要保持你的個性，這個很重要，無論何時何地，只有一個你自己。倘若真的抵觸的厲害，請至少保持“外化而內(nèi)不化”，至少要堅守一點(diǎn)點(diǎn)心底的東西。還有就是要有一個夢想，一個目標(biāo)，這樣你才有動力能擺脫渾渾噩噩、紙醉迷津的社會生活，才不至于讓自己變得俗不可耐。

實習(xí)生總結(jié) 篇6

時光飛逝，20xx年很快就要過去了，從3月中旬至今，我已經(jīng)在xxxx工作了八個多月了，作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，我很慶幸自己在剛剛走出校門就能有這樣的機(jī)會。

xxxx是我從事的第一份工作，是我職業(yè)生涯的一個起點(diǎn)，我對此也十分珍惜，盡努力去適應(yīng)這一工作。經(jīng)過一年來的不斷學(xué)習(xí)，以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我也已經(jīng)融入到了金驕這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)該說這一年付出了不少，也收獲了很多，感到自己成長了，也逐漸成熟了。

一、回顧xxxx經(jīng)過這大半年的煅煉

在工作能力上我有了較大的進(jìn)步，但差距和不足還是存在的，比如工作總體思路不清晰，還處于事情來一樁處理一樁的簡單應(yīng)付完成狀態(tài)；對自己的工作還不夠鉆，腦子動得不多，沒有想在前，做在先；工作熱情和主動性還不夠，有些事情領(lǐng)導(dǎo)交代過后，沒有積極主動地去投入太多的精力，辦事有些惰性，直到領(lǐng)導(dǎo)催了才開始動手，造成了工作上的被動。

二、展望xxxx

在即將結(jié)束的xxxx年里，我的工作還有許多不足，我會努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)并不斷提高自己，新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓。在即將到來的20xx年，我將繼續(xù)與公司同事一起努力配合領(lǐng)導(dǎo)更好的完成工作任務(wù)。

新的一年有新的氣象，面對新的任務(wù)新的壓力，我也應(yīng)該以新的面貌、更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進(jìn)步。

三、工作建議

經(jīng)過這段時間的工作，我對于公司的日常運(yùn)作了也有了一定的了解，在此基礎(chǔ)上，我發(fā)現(xiàn)公司存在一些問題：

1、崗位不明確，職責(zé)混亂。

目前公司員工人數(shù)較少，很多工作都是大家一起做，在做的同時，因為崗位以及職責(zé)的關(guān)系，很難分清主次，沒有合理的安排，甚至在日常辦公中都不知道應(yīng)該先去向哪個部門申請，以至于有什么事都是去找總經(jīng)理，如此一來加重了領(lǐng)導(dǎo)的工作量，也影響了領(lǐng)導(dǎo)處理其它重要的工作，長此以往，對公司的發(fā)展會產(chǎn)生很嚴(yán)重的影響，所以希望在新的一年里這個問題能及早得到解決。

2、管理制度不完善，難以實施。

我看到公司也印有管理制度，上面明確發(fā)明了各崗位的職責(zé)與權(quán)利，但縱觀全公司員工，敢說了解的恐怕不多，大部分人甚至不知道自己崗位對應(yīng)的職責(zé)是什么，都有哪些權(quán)利，所以在工作中常出現(xiàn)一些牛頭不對馬嘴的事情，這對工作效率的影響非常嚴(yán)重，這個問題希望公司領(lǐng)導(dǎo)重視，并及時解決。

實習(xí)生總結(jié) 篇7

一、優(yōu)點(diǎn)

（一）班主任工作方面

1、整頓學(xué)生晚修紀(jì)律的時候，能夠以老師的身份嚴(yán)格要求學(xué)生，盡力給學(xué)生營造一個良好的學(xué)習(xí)氛圍，并對他們提出了三個層次的要求;

一、盡量做到晚修不說話。

二、學(xué)會自己找事做。

三、知道自己要做什么，專注于自己要做的事

2、對學(xué)生引導(dǎo)，進(jìn)行思想教育的時候能夠做到善于傾聽，取得學(xué)生的信任，并對學(xué)生存在的問題提出可行的指導(dǎo)意見

3、布置學(xué)生寫周記，盡快了解學(xué)生思想動態(tài)，并認(rèn)真批改，在批改中以與學(xué)生進(jìn)行思想交流為主，輔導(dǎo)學(xué)生寫作為輔，實習(xí)總結(jié)《教育實習(xí)總結(jié)報告范文》。

4、建立學(xué)習(xí)小組，以帶動班級學(xué)習(xí)氛圍。幫助排除干擾學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的不良因素，增加學(xué)生學(xué)習(xí)的外在動力。

5、通過學(xué)生和原班主任的交流初步了解高中的教學(xué)現(xiàn)狀

（二）教學(xué)方面

1、初步知道，備課該如何把握備課的三個要點(diǎn)（備教材、備學(xué)生、備課堂）

2、一課一得，在把握課程重難點(diǎn)的基礎(chǔ)上，力求每節(jié)課有一個亮點(diǎn)，在這個過程中慢慢成長。

3、從原任老師身上，感受到一個語文老師必須對教學(xué)充滿熱情，更加明確語文老師必須不斷學(xué)習(xí)不斷鉆研的觀點(diǎn)。

二、不足之處

（一）班主任方面，還需學(xué)習(xí)更多更好的管理方法，因為不同的學(xué)生，不同時期都會出現(xiàn)不同的狀況，這些都需要班主任運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆椒ㄈソ鉀Q。而這些都要靠不斷地積累，不斷地借鑒。

（二）j教學(xué)方面，要學(xué)習(xí)的東西就更多了，不同的學(xué)生，不同的類型的課文，不同的篇章該如何把握。一個老師要形成自己的教學(xué)風(fēng)格。這些都不是一兩天或一兩個月可以學(xué)會的，需要長期不懈地努力！

實習(xí)生總結(jié) 篇8

對公業(yè)務(wù)的會計部門的核算（主要指票據(jù)業(yè)務(wù)）主要分為三個步驟，記帳、復(fù)核與出納。這里所講的`票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過電腦驗印，或者是手工核對；再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現(xiàn)金支票，會計記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計復(fù)核員，會計復(fù)核員確認(rèn)為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金（出納與收款人口頭對帳后）。轉(zhuǎn)帳支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同，在處理上是由會計記帳員審核記帳，會計復(fù)核員復(fù)核。這里需要說明的是一個入帳時間的問題?，F(xiàn)金支票以及付款行為本行的轉(zhuǎn)帳支票（如與儲蓄所的內(nèi)部往來，收付雙方都是本行開戶單位的）都是要直接入帳的。而對于收款人、出票人不在同一家行開戶的情況下，如一些委托收款等的轉(zhuǎn)帳支票，經(jīng)過票據(jù)交換后才能入帳，由于縣級支行未在當(dāng)?shù)厝嗣胥y行開戶，在會計賬上就反映在“存放系統(tǒng)內(nèi)款項”科目，而與央行直接接觸的省級分行才使用“存放中央銀行款項”科目。

而我們在學(xué)校里學(xué)習(xí)中比較了解的是后者。還有一些科目如“內(nèi)部往來”，指會計部與儲蓄部的資金劃撥，如代企業(yè)發(fā)工資；“存放系統(tǒng)內(nèi)款項”，指有隸屬關(guān)系的下級行存放于上級行的清算備付金、調(diào)撥資金、存款準(zhǔn)備金等。而我們熟知的是“存放中央銀行款項”，則是與中央銀行直接往來的省級分行所使用的會計科目。一些數(shù)額比較大的款項的支取（一般是大于或等于5萬元）要登記大額款項登記表，并且該筆款項的支票也要由會計主管簽字后，方可支取。

“一天之際在于晨”，會計部門也是如此。負(fù)責(zé)記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務(wù)進(jìn)行核對，如打印工前準(zhǔn)備，科目日結(jié)單，日總帳表，對昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記帳憑證進(jìn)行平衡檢查等，一一對應(yīng)。然后才開始一天的日常業(yè)務(wù)，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據(jù)交換提入，根據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳借、貸方憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進(jìn)行審核，加蓋“收妥抵用”章，交予復(fù)核員錄入計算機(jī)交換系統(tǒng)。在本日業(yè)務(wù)結(jié)束后，進(jìn)行日終處理，打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的所有相關(guān)憑證，對帳；打印“流水軋差”，檢查今日的帳務(wù)的借貸方是否平衡。最后，軋帳。這些打印的憑證由專門的工作人員裝訂起來，再次審查，看科目章是否蓋反、有無漏蓋經(jīng)辦人員名章等，然后裝訂憑證交予上級行進(jìn)行稽核。這樣一天的會計工作也就告一段落了。

信貸業(yè)務(wù) 由于目前的實際情況，中小企業(yè)融資難，盡管央行一再出臺有關(guān)鼓勵銀行向中小企業(yè)借款的方案，但是，在各個銀行內(nèi)部都有嚴(yán)格的控制。建行也是如此。所以，銀行目前也投入了個人借款領(lǐng)域。需要注意的是，銀行的個人借款業(yè)務(wù)并不是直接將款貸給個人，而是與商家簽訂一定的協(xié)議，其實是將款貸給商家，然后商家把商品賣給個人，個人再還款給銀行。銀行在與商家簽訂協(xié)議時，審查商家的證件是否齊全。而個人要向銀行提供有關(guān)的收入證明，身份證明等。一般都是以購買的標(biāo)的物作為抵押，最常見的就是動產(chǎn)抵押（如汽車借款）和不動產(chǎn)抵押（如住房借款）。

信貸部門實行的是審貸分離制，就是進(jìn)行借款客戶開發(fā)與具體發(fā)放借款，審核借款可能性的工作人員是各司其職的。 小結(jié) 通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡單的前臺會計業(yè)務(wù)，但是，這幫助我更深層次地理解銀行會計的流程，核算程序提供了極大的幫助，使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。尤其是會計分工，對于商業(yè)銀行防范會計風(fēng)險有著重要的意義，其起到了會計之間相互制約，互相監(jiān)督的作用，也有利于減少錯誤的發(fā)生，避免錯帳。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機(jī)會要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大學(xué)本科生，就是因為他們的動手能力要比本科生強(qiáng)。

從這次實習(xí)中，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強(qiáng)的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學(xué)習(xí)與實習(xí)的真正目的。

實習(xí)生總結(jié) 篇9

在臨高縣思源實驗學(xué)校頂崗期間，雖然沒有工資，但是在那里實習(xí)我所收獲的經(jīng)驗價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過工資能夠給予的。我在實習(xí)期間我除了頂替指導(dǎo)老師所有的工作（八年級五班數(shù)學(xué)教師）以外，還擔(dān)任了副班主任（八年級五班副班主任）一職。在實習(xí)期間，各項工作總結(jié)如下：

一，班主任工作總結(jié)

班主任，可以說是學(xué)生在學(xué)校里面的第二個父母，不僅要管理班級紀(jì)律秩序，還要管理學(xué)生的生活及學(xué)生在學(xué)校的各方面需求。所以，班主任的工作也是一項非常重要的工作。作為班主任要做到：

（一）以完整的制度管理班級，沒有規(guī)矩不成方圓

在進(jìn)行班主任工作之前，首先，必須擬定一份適合學(xué)生年齡心理特征的班規(guī)，并在第一節(jié)班會課中公布于學(xué)生，并要求學(xué)生要嚴(yán)格遵守校規(guī)及班規(guī)的相應(yīng)規(guī)定。其次，要在學(xué)生面前樹立好威信，這樣班規(guī)才能更好執(zhí)行。再者，班主任要按班規(guī)的具體要求對學(xué)生在班級內(nèi)進(jìn)行相應(yīng)胡獎罰。這樣，學(xué)生的課堂紀(jì)律會越來越好；學(xué)生的集體歸宿感也會更好。

（二）了解學(xué)生的心理需求，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍

作為班主任一般都很受學(xué)生的歡迎，為了更好的進(jìn)行管理和工作，每位學(xué)生的學(xué)習(xí)，生活狀況班主任都必須了解清楚，以便日后的工作可以做到以學(xué)生為主體。而這工作最好是通過與學(xué)生的經(jīng)常性談話了解學(xué)生的心理所想及所需。這樣不僅有助于班主任的工作需要，而且也會讓學(xué)生感覺老師一直在關(guān)心他們，對其學(xué)習(xí)和成長都有很大的益處。與此同時，班主任要注意獎勵各方面表現(xiàn)突出的學(xué)生，特別在學(xué)習(xí)方面，這種獎勵會在班級營造一個良好的學(xué)習(xí)氛圍。

（三）開針對學(xué)生心理的主題班會，為學(xué)生解決成長過程的心理困惑大部分處于青春期的學(xué)生都會有相應(yīng)的成長煩惱和心理困惑。

比如：叛逆，煩惱，或是將有好感的異性同學(xué)當(dāng)做戀人從而出現(xiàn)早戀現(xiàn)象等等。班主任要經(jīng)常到學(xué)生群體力聽聽學(xué)生的心聲及煩惱，以便能夠拿出更好的辦法為學(xué)生解決心理困惑。對于大部分學(xué)生存在的現(xiàn)象要以主題班會的形式進(jìn)行，對于個別特殊情況應(yīng)特別處理。

一個好的班主任不僅在班級管理方面要有所作為，而且還要當(dāng)學(xué)生的長輩和朋友。當(dāng)一個能為學(xué)生出謀劃策的長輩，還要當(dāng)一位能夠解決學(xué)生心理困惑的朋友。

二，教學(xué)工作總結(jié)

在臨高縣思源實驗學(xué)校實習(xí)兩個月的教學(xué)里，我在自己的以學(xué)生為主體的興趣教學(xué)理念方面不斷探索，不斷更新，在實習(xí)結(jié)束后總結(jié)以下教學(xué)經(jīng)驗：

（一）以學(xué)生為教學(xué)主體引導(dǎo)性的高效課堂教學(xué)

高效課堂主要是在學(xué)生接受知識方面做的一個重要的教學(xué)計劃之一；而高效課堂的執(zhí)行不僅需要教師的認(rèn)真?zhèn)湔n，更需要學(xué)生的積極配合。高效課堂主要以導(dǎo)學(xué)案為教學(xué)工具，導(dǎo)學(xué)案不僅是教師準(zhǔn)備的教案，還是學(xué)生預(yù)習(xí)的指導(dǎo)。在課前發(fā)給學(xué)生讓學(xué)生自行預(yù)習(xí)，在課上要做到引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行新知識的探索和總結(jié)，在課后將導(dǎo)學(xué)案收回批閱，了解學(xué)生的聽課情況和弱項所在，然后在練習(xí)課上出更有針對性的習(xí)題加以講解，可以達(dá)到提高的效果。

（二）加強(qiáng)課堂紀(jì)律，了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況

一個高效課堂的執(zhí)行不僅需要良好的導(dǎo)學(xué)案作為教具，而且還需要控制課堂紀(jì)律。寧愿放下手中的課也要將課堂紀(jì)律做好。因為如果課堂紀(jì)律很差，那么想聽課的學(xué)生沒有辦法集中精神，而且很容易受到其他學(xué)生的影響，這樣的高效課堂計劃不再高效。教師還要經(jīng)常到學(xué)生群體里了解學(xué)生的科目學(xué)習(xí)情況和聽課效果，從而對自己的教學(xué)和教態(tài)做一個調(diào)整以更好地適合學(xué)生的接受能力。

（三）多方面思考，趣味教學(xué)

數(shù)學(xué)不僅要求學(xué)生掌握基本的思考能力和邏輯思維，而且更需要學(xué)生的多角度分析。因為無論是數(shù)學(xué)題還是思維方面都需要多角度的思考問題，有可能會出現(xiàn)一題多解的情況。而這種思維的培養(yǎng)需要教師的多方面的引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行思考和分析，從而達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生思維能力的效果。數(shù)學(xué)雖然很神奇，但是對于初學(xué)者來說，很多時候是枯燥無味的，更沒有興趣進(jìn)行學(xué)習(xí)與思考。所以，在教學(xué)過程中，如果教師能與相關(guān)的數(shù)學(xué)史或者相關(guān)的趣味數(shù)學(xué)題進(jìn)行教學(xué)，這對培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)生興趣有很大的作用。

三，師德師風(fēng)總結(jié)

教師，在現(xiàn)在不僅僅是以前的傳道受業(yè)解惑的教師，很多時候還是學(xué)生的第二個父母，兄長，朋友等等。教師不僅要在專業(yè)知識上突出，還要求在道德方面給學(xué)生樹立良好的榜樣。首先，教師教態(tài)要自然；其次，教師要有自己能夠讓學(xué)生服從的氣場；最重要的是要給社會及學(xué)生樹立良好的道德榜樣。在實習(xí)前，我聽過很多教師道德敗壞的例子，并以此為戒；在實習(xí)中，學(xué)習(xí)了陳起賢事跡以后，在各方面永遠(yuǎn)幫助一個學(xué)生的過程中，明白了教師的真正含義。

實習(xí)生總結(jié) 篇10

五個星期的實習(xí)就這樣結(jié)束了，我的感受只能用八個字來概括“雖然辛苦，但很充實”。剛開始的時候，感覺時間好漫長，五個星期呀，什么時候才能熬到頭啊?？墒牵D(zhuǎn)眼間，最后一周已經(jīng)來到了，當(dāng)這一天真的來臨，我突然對實習(xí)產(chǎn)生了一種難以割舍的情愫，真的不愿和小朋友們分開。幼兒園的實習(xí)，讓我在快樂中獲取了很多知識，我學(xué)到了許多幼兒園的實際操作經(jīng)驗，這為我以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)，成為我珍視的寶貴財富。

后面一個月是實習(xí)，經(jīng)過了一周見習(xí)，我在指導(dǎo)老師那里學(xué)到了很多教育孩子的方法：學(xué)到了如何使幼兒安靜下來，學(xué)到了如何培養(yǎng)幼兒的生活常規(guī)，學(xué)到了上課的時候如何才能吸引幼兒的注意力等等。在教學(xué)過程中，我盡自己最大的努力去完成我的教學(xué)任務(wù)，認(rèn)真寫好教案，準(zhǔn)備好每一次上課的教具，虛心接受指導(dǎo)老師給我指出的問題，將好的意見吸收消化，把不足的地方，在下次帶班的時候糾正過來。教學(xué)活動中，我發(fā)現(xiàn)活潑開朗的小朋友總是那幾個，看著幾個年紀(jì)較小的孩子，上下課總是那么安靜，會讓我有必要讓他們?nèi)谌胝麄€小集體。所以在我的教學(xué)活動中，我總是以幼兒感興趣的事物為出發(fā)點(diǎn)，鼓勵孩子們發(fā)揮自己的長處，讓孩子們自由的去說他們想說的，給孩子們創(chuàng)設(shè)一個暢所欲言的環(huán)境，讓沉默寡言的孩子都能大膽的站起來說出他們心中所想。在保育工作中，我積極和保育員老師搭配，貫徹了“教中有保，保中有教”的理念；戶外活動時，孩子熱了，我會馬上給孩子墊毛巾，適當(dāng)?shù)脑鰷p衣物；回到教室里，督促孩子入廁，洗手，保證孩子們在走廊上不退不擠，洗手后不亂甩小水珠；喝水的時候，提醒孩子要排隊，接水時溫度要適中，喝水期間不要說話，培養(yǎng)孩子安靜喝水的好習(xí)慣；吃飯時，提醒小朋友們排隊拿毛巾，并把自己的小椅子放下來，期間要安靜，做到不挑食，細(xì)嚼慢咽；午睡時，我會做好巡視工作，為孩子蓋好被子，并在特別怕熱的幼兒（張童牧）背后放上毛巾，等等。

這五周時間，是我和孩子接觸時間最久的時候，入職 思想?yún)R報充分驗證了一句話“幼兒園永遠(yuǎn)是充滿朝氣的，讓人最開心的地方”，孩子都很可愛，雖然他們身上會有缺點(diǎn)，有些孩子很皮，上課的時候還不聽話，但是，這才是孩子。上課的時候他們也總會問一些稀奇古怪的問題，讓我不知道如何作答。盡管這樣我還是很開心，我覺得孩子就應(yīng)該有想法，我們沒有權(quán)利抹殺他們的想象力。幼兒的天性是好模仿、好奇、好問，但又由于他們自身的生活經(jīng)驗和知識的局限性，只有靠老師教諭知識，所以作為一名老師要做好榜樣。記得有一次在語言區(qū)，我們班的小朋友在進(jìn)行角色扮演，一名當(dāng)老師的幼兒對小朋友說：你不乖的話就把你送到中二班去，過了一會又說，園長老師要過來了，還不乖？我聽了之后哭笑不得，我經(jīng)常拿來“威脅”他們的話這位小朋友一字不落的記下來了。從中可以體現(xiàn)老師對幼兒的影響是多么的大，他們的模仿力很好，會學(xué)老師的言行，絕對一學(xué)一個像。作為一個幼兒園老師，要以身作則，還要興趣廣泛，如果自己的學(xué)習(xí)興趣不濃，求知欲不強(qiáng)，不勤于思考，又怎么教出身心全面發(fā)展的幼兒呢？作為一名幼兒園教師應(yīng)該有廣泛的興趣愛好，而我也會在以后的時間里繼續(xù)學(xué)習(xí)，讓我今后所教的孩子們德智體美勞全面發(fā)展。

剛剛進(jìn)入幼兒園，面對新的環(huán)境，遇到新的挑戰(zhàn)，我覺得這里才是一切的開始，它是能讓我將學(xué)校學(xué)到的理論知識得到充分發(fā)揮的地方，也是我成為一名正式的幼兒教師的開始。第一周是見習(xí)周，在那之前我拿到了全班小朋友的名單，努力的記下每一個孩子的名字。入黨申請然后每天都會早早的到園，在教室門口等待孩子們的到來，用我最快的速度把幼兒和名字對上號，只為了能夠在早上和他們說一聲“某某某，早上好”。每天早上親切的問候成了我和孩子們第一座友誼的橋梁，在區(qū)域活動時我會以玩伴的角色與孩子玩耍，在生活區(qū)外面當(dāng)起了上門拜訪的客人，在語言區(qū)和他們進(jìn)行角色扮演，利用一切時間與孩子相處、聊天，盡可能地走近孩子，傾聽孩子們內(nèi)心的聲音。漸漸的孩子們記住了我，放學(xué)時他們總會和我說一聲“吳老師，再見”?？粗麄兲煺鏍€漫的笑臉，我的內(nèi)心充滿了幸福，總會不自覺的笑出來。

實習(xí)生總結(jié) 篇11

在xx商場的的店員實習(xí)共計六天，從一個行業(yè)轉(zhuǎn)入服裝行業(yè)，在這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。

于是我從對的產(chǎn)品開始了解。

在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學(xué)問，一個故事就是一組個性風(fēng)格的陳列方式，直接把設(shè)計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來，不失設(shè)計的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達(dá)出來，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。二月份的xx，這幾天天氣比較暖和，春裝已經(jīng)上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個品牌的風(fēng)格體現(xiàn)的是黑白的時尚和簡單大方的風(fēng)格。只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計創(chuàng)意，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。

現(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條:

一、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總

會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。

二、身體的準(zhǔn)備

如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個有活力有朝氣的團(tuán)隊所必備的。

三、專業(yè)知識的準(zhǔn)備

在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。

四、對顧客的準(zhǔn)備

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。

在實習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理平整，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這款服裝如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由。我們的冬裝打五折，現(xiàn)在購買很合適，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運(yùn)用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。

實習(xí)生總結(jié) 篇12

一、實習(xí)的目的與要求

安排教學(xué)實習(xí)的基本目的，在于通過理論與實際的結(jié)合、學(xué)校與社會的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為能夠主動適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。具體表現(xiàn)在三個方面：

1 、運(yùn)用和檢驗教學(xué)成果。運(yùn)用教學(xué)成果，就是把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性地應(yīng)用于實際工作，并從理論的高度對教育教學(xué)工作的現(xiàn)代化提出一些有針對性的建議和設(shè)想。檢驗教學(xué)成果，就是看一看課堂教學(xué)與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計劃，改革教學(xué)內(nèi)容與方法提供實踐依據(jù)。

2 、了解和熟悉學(xué)校的運(yùn)行。對師范類專業(yè)的學(xué)生來說，實際能力的培養(yǎng)至關(guān)重要，而這種實際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須從課堂走向?qū)嵺`。

3 、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理轉(zhuǎn)型期。

二、實習(xí)基本情況

我于20xx年3月28日至4月22日在齊齊哈爾市第五十三中學(xué)進(jìn)行了為期四周的教育實習(xí)。實習(xí)基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學(xué)和班主任工作?；厩闆r如下：

1．課堂教學(xué)：完成教案數(shù)8份，上課數(shù)11節(jié)．；

2．班主任工作：負(fù)責(zé)管理班級日常事務(wù)和組織班級活動。在這次實習(xí)中我體會到了學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)變，學(xué)校到社會的環(huán)境轉(zhuǎn)變。不短不長的四個星期實習(xí)對我來說是進(jìn)入職場前的培訓(xùn)，我在這次實習(xí)中深切地已經(jīng)體驗到了當(dāng)一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任。在實習(xí)期間，我能以教師的身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關(guān)愛學(xué)生，本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好教學(xué)及班主任的每一項工作；同時，作為一名實習(xí)生，能夠遵守實習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的指導(dǎo)意見，并且和其他實習(xí)生一起團(tuán)結(jié)協(xié)作完成實習(xí)學(xué)校布置給我們的任務(wù)，很好的塑造了我們齊齊哈爾高等師范?？茖W(xué)校的大學(xué)生形象，給實習(xí)學(xué)校留下好的印象。

三、實習(xí)主要內(nèi)容

1、課堂教學(xué)工作

（1）聽課

按照學(xué)校的統(tǒng)一安排，我于3月28日開始了實習(xí)生活。這里的老師教學(xué)經(jīng)驗豐富，上課語言生動精煉，課堂氣氛活躍，這些使我深感壓力之大。但是面對壓力，我沒有選擇逃避而是迎接挑戰(zhàn)。前一周主要是聽課。在此期間，我的工作就是聽教師的課——寫教案——試講——修改——試講，這樣反復(fù)練習(xí)，完善，直到把一節(jié)課要講的內(nèi)容練到爛熟于心為止。聽課期間的認(rèn)真準(zhǔn)備，刻苦鉆研，使我真正體會了：“臺上十分鐘，臺下十年功”這句話的深刻內(nèi)涵。

（2）課堂教學(xué)

實習(xí)期間，我一共備了八個課時的教案，真正上課是《分子和原子》。我的課是屬于實驗型課，課堂上都有2至3個實驗要做。在上第一節(jié)課時，我是非常緊張的，手心都會出汗，后來經(jīng)過自己的自我調(diào)節(jié)，心情稍有舒緩，上了講臺后緊張感不復(fù)存在了，上課都很流暢。我知道學(xué)生對化學(xué)的興趣很大部分在于實驗，所以課前我都認(rèn)真做好每一次實驗演練，反復(fù)練習(xí)，直至操作步驟準(zhǔn)確以及結(jié)果成功。并讓學(xué)生與自己配合做演示實驗。例如“氣態(tài)與液態(tài)分子間隔大小的比較”實驗，我讓兩位學(xué)生上臺各拿一支醫(yī)用注射器，分別吸入等體積的空氣和水，并用手指堵住末端注射孔，將活塞慢慢推壓。每一個小細(xì)節(jié)我都強(qiáng)調(diào)，并強(qiáng)調(diào)學(xué)生要注意觀察實驗現(xiàn)象。我認(rèn)真對待每一個課，每一次課堂的產(chǎn)生都是非常不易的，都是試講多次，經(jīng)帶隊老師、指導(dǎo)老師同意后才上講臺。由于準(zhǔn)備充分，上課思路清晰，課堂氣氛活躍，基本達(dá)到了教學(xué)目的與要求。我沒有急于求成，而是穩(wěn)重有序。每一個知識點(diǎn)我都詳細(xì)地講解，針對學(xué)生薄弱的地方，比如：物質(zhì)的構(gòu)成、微小粒子的真實存在、分子的性質(zhì)這些內(nèi)容重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。在上完課后，我會認(rèn)真聽取指導(dǎo)老師和小組成員的點(diǎn)評，也會進(jìn)行自我反思，找出自己上課的不足之處。

我還用了自習(xí)課的時間和午自習(xí)去給一些基礎(chǔ)比較差的同學(xué)們補(bǔ)課讓他們明白學(xué)習(xí)的重要性，讓他們可以跟上別的同學(xué)的腳步，這樣不至于因為上課聽不懂而睡覺、做別的事不去學(xué)習(xí)。這樣正好可以幫助學(xué)生查缺補(bǔ)漏。以便于更好的去迎接新的知識內(nèi)容。

2、班主任工作

班主任工作是實習(xí)的一項重要工作。在做班主任工作時，我深切體會到管理一個班級的不易。班主任不僅要做學(xué)生的良師，也要做學(xué)生的益友。在進(jìn)入齊市第五十三中學(xué)的第一天，學(xué)校就安排我為初二（6）班的實習(xí)班主任。我在賈宇老師的悉心指導(dǎo)及幫助下，順利的完成了班主任的各項任務(wù)。

（1）在工作準(zhǔn)備方面

我擔(dān)任初二（6）班的班主任，首先我通過指導(dǎo)老師較快地了解了整個班的情況特點(diǎn)和個別調(diào)皮學(xué)生的基本情況，同時了解班級地一些日常工作。其次，我通過與學(xué)生多接觸溝通，細(xì)心觀察的方法較快地熟悉和掌握學(xué)生的情況。每天早讀和早午自習(xí)我都會去教室巡查。在日常工作中，盡力做好學(xué)生的良師，督促學(xué)生學(xué)習(xí)，想辦法改掉學(xué)生的壞習(xí)慣。我努力地融入學(xué)生當(dāng)中，做學(xué)生的朋友。每天我都會在午自習(xí)前提前二十分鐘來到教室和學(xué)生交流。學(xué)生也很喜歡實習(xí)老師，喜歡和我交流。漸漸地，學(xué)生也能像朋友一樣和我聊天、訴苦。和學(xué)生熟悉之后，我的班主任工作開展得更加順利。我也開始著手做差生的思想工作。通過與差生進(jìn)行溝通，我了解了他們的困擾。因為基礎(chǔ)太差，他們想聽課也聽不懂，久而久之他們就不再努力了。于是便在課堂上睡覺，玩手機(jī)等等。對于差生，我除了做他們的思想工作之外，還利用午自習(xí)時間給他們補(bǔ)習(xí)。在補(bǔ)習(xí)的過程中我看得出他們很用心在學(xué)習(xí)，我感到很欣慰，同時也很難過。因為我的能力是有限的，并不能幫助他們很多，關(guān)鍵還要看他們自己的努力。

（2）在班級日常管理方面

在課間或早午自習(xí)的時間里，我更多的是抓學(xué)生的學(xué)習(xí)，紀(jì)律和衛(wèi)生，每天早上都很早到教室提醒當(dāng)天早自習(xí)相應(yīng)科目的科代表交代學(xué)習(xí)任務(wù)，巡視早自習(xí)的學(xué)習(xí)情況，監(jiān)督打瞌睡、發(fā)呆或趕寫前天晚上作業(yè)的同學(xué)，提高早自習(xí)的學(xué)習(xí)效率，登記好遲到的同學(xué)，進(jìn)行時間觀念教育。

學(xué)生的紀(jì)律方面，自習(xí)課常有吵雜聲，偶爾有看雜志的，課前課后五分鐘較吵，影響到周圍同學(xué)學(xué)習(xí)。根據(jù)觀察，問題主要出在某些學(xué)生身上，只要管理好那些學(xué)生，整個班就可以正?；恕Ｒ虼宋也扇「鱾€擊破的方法。首先向班主任指導(dǎo)老師了解了那些學(xué)生的一些情況，如學(xué)習(xí)情況，入學(xué)以來的一些表現(xiàn)等。然后在平時的早午自習(xí)、課間休息時間對他們重點(diǎn)觀察，對他們不良習(xí)慣進(jìn)行約束。抓住最佳的教育時機(jī)對他們進(jìn)行個別教育。對他們進(jìn)行指導(dǎo)教育，讓他們真正從心里接受老師的教育，認(rèn)真思考老師的教誨，真正去努力改進(jìn)。

此外，是對班干的培養(yǎng)，留心班干的工作，召開班干會議，強(qiáng)調(diào)他們要嚴(yán)格要求自己，要管好別人，要先管好自己，這樣同學(xué)們才會服從班干的管理，才能在同學(xué)中樹立威信，有利于接下來的工作。

（3）在班級活動方面

在擔(dān)任班主任實習(xí)期間，我?guī)ьI(lǐng)班級同學(xué)參與了一次由學(xué)校組織全校所有學(xué)生集體觀看的《讓世界充滿愛》主題演講報告班會。報告會上同學(xué)們都很激動，為之觀看內(nèi)容所感動，甚至有些同學(xué)被感動的落淚，這次班會圓滿成功，每個人的感觸都非常大，并且起到了很好的教育意義。

四、結(jié)束語：

在為人師的這條路上，我邁出了第一步，接下來還有第二步，第三步……但不管怎樣，我都會以人為本，把實習(xí)中學(xué)到的一切加以融會帶到今后的事業(yè)中去，我會以我的真心去呵護(hù)學(xué)生，因為我面對的是一顆顆純真的心。盡管聽了無數(shù)次＂老師好＂，但每每回應(yīng)的時候我依然帶著欣喜的笑容。每當(dāng)站在講臺上，被一雙雙純凈的眼睛聚精會神地望著時，作為一名教師的價值感和成就感就油然而生了。在這一個月的時間里，我并沒有做到一名好老師，也不可能讓所有的學(xué)生都喜歡我，但只要有一名學(xué)生記住我，那么我的實習(xí)生涯就有了難以泯滅的閃光點(diǎn)。在實習(xí)中，我還發(fā)現(xiàn)了有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的＂主動請纓＂卻能為你贏得更多的機(jī)會。只要勤問，勤學(xué)，勤做，就會有意想不到的收獲。

實習(xí)，就像進(jìn)了社會大熔爐一般，＂千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金＂，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準(zhǔn)備。在實習(xí)中，我逐漸變得＂勇敢＂。雖然開始也會有顧忌，怕＂主動出擊＂會招惹＂不知天高地厚＂的蔑視。但事實告訴我，應(yīng)該對自己有信心，大膽去嘗試。＂不經(jīng)歷風(fēng)雨，何以見彩虹＂即使在嘗試中失敗，也要讓自己成長，沒有鍛煉的機(jī)會，談何積累和成長。而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動，才能為自己創(chuàng)造良機(jī)。實習(xí)，使我經(jīng)受了痛切心扉的挫折，也享受了成功的喜悅！

感謝我的教學(xué)指導(dǎo)教師李慧老師和指導(dǎo)班主任賈宇老師，我從他們的身上學(xué)到了很多東西——教學(xué)的基本功、處理教材的能力、上課后反思的能力、管理學(xué)生和班級的能力，特別是從他們身上散發(fā)出的一種勤奮好學(xué)勇于探索的人格魅力。

現(xiàn)在，實習(xí)雖然已劃上了句號，但我堅信，那不會是我旅途的歸宿，而是我新的征程的開始！路就在腳下……

實習(xí)生總結(jié) 篇13

一、走進(jìn)蘇寧，感受騰飛企業(yè)發(fā)展

蘇寧電器成立于1990年12月26號，從之前單一的賣空調(diào)產(chǎn)品到如今的3c（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)，；在董事長張近東先生的帶領(lǐng)下順勢切入房地產(chǎn)、酒店、高爾夫和百貨等相關(guān)行業(yè)；在全體員工的共同努力中，形成了獨(dú)特的、現(xiàn)如今，蘇寧電器市值508.31億元，在中國零售行業(yè)與私營企業(yè)中遙遙領(lǐng)先，通過如一日的拼搏中，企業(yè)在全國27個省和直轄市，100多個城市擁有近1300家連鎖店，員工人數(shù)xx多名、同時，蘇寧電器是國家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國20家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一，蘇寧電器目前經(jīng)營的商品包括空調(diào)、冰洗、彩電、音像、小家電、通訊、電腦、數(shù)碼八個品類，近千個品牌，20多萬個規(guī)格型號、現(xiàn)蘇寧以連鎖店服務(wù)為基石，每進(jìn)入一個地級以上城市，蘇寧都配套建設(shè)了物流配送中心、售后服務(wù)中心和客戶服務(wù)中心，為消費(fèi)者提供方便快捷的零售配送服務(wù)，全面專業(yè)的電器安裝維修保養(yǎng)服務(wù)，熱情周到的咨詢受理回訪服務(wù)，蘇寧電器竭誠為消費(fèi)者提供全程專業(yè)化的陽光服務(wù)、

二、體驗實體營銷，參與經(jīng)營管理，從理論走上實踐（實習(xí)內(nèi)容）

1、熟悉商場交易規(guī)則，明確商品交易流程、在進(jìn)入實體店面工作之時，首先對自身進(jìn)行一個輪崗安排，從售前到售后，從門店到倉庫，做到對各項工作開展的整體把握、在各項工作運(yùn)行的流程中，做到準(zhǔn)確把握規(guī)則與現(xiàn)狀，及時學(xué)習(xí)相關(guān)企業(yè)文化，重視政府對企業(yè)相關(guān)的規(guī)定；同時對商品進(jìn)行嚴(yán)格的價格把關(guān)，不斷的進(jìn)行，反復(fù)的對商品知識進(jìn)行系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)、當(dāng)然，在營銷的過程中，追尋誠實守信的原則，熟練地掌控商品交易各個環(huán)節(jié)所需注意事項，對交易的整個過程了然于心（如不同的支付方式，不同的送貨方式，不同的交易模式和不同的政府補(bǔ)貼規(guī)范等），在這一系列的標(biāo)準(zhǔn)中，我們應(yīng)該處理的有的放矢、與此同時，要將各個已知信息及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)，傳達(dá)給其他廠促員工，做到信息的公開透明，為后期商品交易流程正常有序的開展做好鋪墊、在交易的流動過程中，我們始終堅持“速度傳遞真情，微笑彰顯服務(wù)”的宗旨，以便后期客戶的維護(hù)與管理能夠面面俱到，及時處理突發(fā)事件、在熟悉整個流程的過程中，我們力求將任何銷售一步到位，使得程序化，結(jié)構(gòu)化，系統(tǒng)化的商業(yè)理念更為清晰、

2、掌握行業(yè)發(fā)展動態(tài)，順應(yīng)時代潮流，跟上社會節(jié)奏，從理論到實踐、在責(zé)任與義務(wù)的到來中，我們應(yīng)該學(xué)會及早的適應(yīng)社會現(xiàn)狀，認(rèn)知社會形勢，通過店面領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)人事對我們的大力培訓(xùn)，讓我們感受到工作與能力的重要性、所以，我們實習(xí)的內(nèi)容還涵蓋了思想層面的轉(zhuǎn)變，從之前的懵懵懂懂，不知所措到現(xiàn)在的本分踏實，都是需要不斷的革新的；為了有更為嫻熟的應(yīng)變能力，我們對企業(yè)應(yīng)知應(yīng)會的學(xué)問也是在不斷的加強(qiáng)；在產(chǎn)品知識與國家對產(chǎn)品相關(guān)的規(guī)定中，我們也是需要牢牢的記住、在高速時代發(fā)展中，信息化、多元化和全能型的人才備受關(guān)注；獨(dú)立的生活階段，我們開始努力的從理論走上實踐，擺脫校園生活對我們的枷鎖；因此，我們履行曾經(jīng)自己校園生活的承諾，讓自己快速的融入社會生活，學(xué)會生活，也是上級領(lǐng)導(dǎo)對我們實習(xí)內(nèi)容的一個延伸和拓展、準(zhǔn)確掌握新型事業(yè)的發(fā)展，將企業(yè)的發(fā)展與信息的革新進(jìn)行同步跟進(jìn)，熟悉同行業(yè)（如國美）發(fā)展走向，并結(jié)合自身發(fā)展趨勢進(jìn)行整體的思考，力爭將自己銷售這一模塊的工作開展進(jìn)行的有條不紊、

3、以服務(wù)為導(dǎo)向的策略營銷，用激情活動進(jìn)行戰(zhàn)略部署、在蘇寧門店工作要學(xué)會至真至誠的陽光服務(wù)，要根據(jù)自身情況進(jìn)行局部分析，通過層層的分析與思考，找出營銷的最佳切入點(diǎn)、營銷的過程中我們遵循銷售四項基本原則：

①三米原則；

②區(qū)域負(fù)責(zé)制

③陽光服務(wù)原則；

④首位接待負(fù)責(zé)制原則、

正是因為有了這四項基本原則做指引，才能讓我們的銷售八部曲（等待顧客、接觸顧客、詢問顧客、實時介紹、產(chǎn)品推薦、關(guān)聯(lián)銷售、達(dá)成交易和謝別顧客）開展的井井有條、

同時，通過我們實習(xí)生對每次促銷活動的民意調(diào)查和進(jìn)入小區(qū)、校園和企業(yè)等進(jìn)行了解，因地制宜的制定出相應(yīng)的具有特色的活動，每個周末或法定節(jié)日，上級會根據(jù)我們反饋的信息和銷售情況，制定相應(yīng)火熱的促銷活動，通過有買有贈，有買有返的大力活動來刺激消費(fèi)、同時，在與上一年實時對比銷售中，更進(jìn)一步的進(jìn)行任務(wù)指標(biāo)的戰(zhàn)略部署，通過對市場行情良好有效的預(yù)測，對各個品牌進(jìn)行任務(wù)分解，保證相比上一年同期增長30%的目標(biāo)、立足長遠(yuǎn)發(fā)展，尋求企業(yè)多元化，我們實習(xí)生會根據(jù)店面事業(yè)部不同的指標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行“陽光包”拓展，以期將企業(yè)制勝法寶———服務(wù)，最真摯的傳達(dá)給我們顧客，在顧客心中形成潛移默化的意識、在一次次的與顧客接觸中，感受顧客的消費(fèi)心理，盡快摸索出自己的營銷策略與戰(zhàn)略規(guī)劃、

4、人性化的內(nèi)部管理，優(yōu)化團(tuán)隊意識，有效協(xié)調(diào)糾紛、在初到店面工作之時，首先學(xué)會人際交流，協(xié)調(diào)溝通，在良好的組織與工作氛圍中，建立統(tǒng)一規(guī)范管理的機(jī)制，協(xié)助督導(dǎo)對各廠促員工進(jìn)行“剛?cè)岵?jì)，以理服人，互幫互助，互利互惠”的管理、在管理中，我們將針對不同的品牌進(jìn)行區(qū)域劃分，在區(qū)域劃分的基礎(chǔ)上進(jìn)行任務(wù)分解，在任務(wù)分解的過程中，對所有的廠促員工進(jìn)行動態(tài)考核、定期定量考核，加深我們對整體銷售情況了解，每日的晨會將我們集中的信息傳達(dá)給其他員工，讓其更加詳盡的了解市場動態(tài)；在每日的銷售工作中，我們在督導(dǎo)的權(quán)限下，努力的為每一位銷售人員進(jìn)行靈活的作價，積極的協(xié)調(diào)各種糾紛；在團(tuán)隊意識的磨合中，我們公平、公正的對員工進(jìn)行各種幫助（如開票、解決售后、及時補(bǔ)崗、打印相關(guān)產(chǎn)品文件和提升主推產(chǎn)品的銷售等）、當(dāng)然，日常中的相關(guān)數(shù)據(jù)也需要我們協(xié)同督導(dǎo)及時準(zhǔn)確跟進(jìn)，做到準(zhǔn)確無紕漏，將一切相關(guān)動態(tài)信息報備于店長或其他上級領(lǐng)導(dǎo)、作為儲備干部的我們，盡量的學(xué)會“調(diào)兵遣將、實時規(guī)劃”，在前期終端崗位中，能夠更加準(zhǔn)確的了解產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，做到后期的人性化管理，將思想一致，優(yōu)勢互補(bǔ)的群體更好的團(tuán)結(jié)起來、

三、學(xué)會“剛?cè)岵?jì)，以理服人”的管理；懂得交流溝通，互幫互助，互利互惠的硬道理；深知為人處世之道，不斷的超越自我，做最好的自己、

1、在管理中，我深知協(xié)調(diào)溝通，團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性，在團(tuán)隊優(yōu)化與建設(shè)中，堅持以人為本是我們的價值觀核心理念、在管理中，通過提供人性化的舞臺，為我們廠促提供更為便捷實效的服務(wù)；管理的本質(zhì)就是提供服務(wù)，管理的意義在于營造良好的工作環(huán)境；只有通過實在的互幫互助，才能實現(xiàn)團(tuán)隊共同的價值取向，做到凝聚向心力，形成內(nèi)部工作人員的優(yōu)勢互補(bǔ)、在初次走上社會的過程中，與人和諧和睦相處，更是管理上不可或缺的真理，唯有通過將一切利好體現(xiàn)于眾人，方可取信于眾；在不斷的交流溝通中，找出問題的根源所在，提出具體的解決方案；在互幫互助的過程中，讓同事之間增強(qiáng)相應(yīng)的彼此責(zé)任、當(dāng)然，我們在要求自己良好的理論知識（即硬素質(zhì)）的同時，我們應(yīng)把持住自己的軟實力，這里所指軟實力便是我們以上提到的能夠較好的與人相處，營造良好的工作氛圍，具備相應(yīng)影響力與號召力，能夠激情活躍的將整個工作環(huán)境提升到高效率且降低身心疲憊的風(fēng)險、在從理論到實踐的過程中，我們應(yīng)該求真務(wù)實，踏實本分的工作，將自己的熱情與活力積極的彰顯出來，認(rèn)真負(fù)責(zé)，思維縝密才是我們快速走向工作正軌的前提、

2、在生活中我們要不斷的超越自我，做最好的自己，以價值觀為理論指導(dǎo)，通過激情卓越的追求與飽滿的熱情投身于生活和工作、在工作中我們應(yīng)積極樂觀的看待生活，這樣才能提升自己工作的積極性與能動性；在和同事相處的過程中，應(yīng)持有同理心，“將心比心”的做人，設(shè)身處地的為他人著想，這樣在工作中才能如魚得水；在遇到困難的過程中，我們應(yīng)該用勇氣來改變可以改變的事情，用胸懷來接受難以改變的事實，將一切問題付諸于行動，這樣在我們生活和工作中的難題將會迎刃而解，我相信這也是我們從理論自上實踐的捷徑、在思想上，我們應(yīng)該走出學(xué)生的身份，走上實踐，從之前的“園林式植物”轉(zhuǎn)變“為野生植物”，我們要摒棄墨守陳規(guī)之道，敢于突破自我，展現(xiàn)自我，在不斷的超越自我的過程中充實自我，做最好的自己、同時，知識是永遠(yuǎn)不會過時的財富，只有在不斷的學(xué)習(xí)中，通過從理論走上實踐，才會讓自身的能力與日俱增、生活確實不易，但追求生活意義的動力不能被抹滅，尋求生活的幸福必然要借助于努力夯實的知識基礎(chǔ)，這樣我們在工作中才會有激情和斗志，在生活中才會立于不敗之地、

小結(jié)：從理論走上實踐，將理想化為現(xiàn)實需要我們認(rèn)真的對待工作和生活，工作的意義在于將知識運(yùn)用實際，生活的本質(zhì)在于不斷超越自我的工作、

實習(xí)生總結(jié) 篇14

我于20xx年10月15日開始在本公司進(jìn)行實習(xí)工作，在實習(xí)期間，我主要的工作是現(xiàn)場實習(xí)及CAD圖紙的繪制與修改。在此期間內(nèi)，我發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到了許多書本上無法給予的經(jīng)驗以及自己一些不足的缺點(diǎn)。

我很榮幸走出學(xué)校進(jìn)入社會并順利進(jìn)入本公司進(jìn)行實習(xí)。在實習(xí)初期，我時常感到自己很迷茫，不知道自己做什么。不過在工作同事的幫助下，我逐漸認(rèn)識到自己的工作方向并努力做好。在現(xiàn)場實習(xí)期間，我學(xué)會了如何下料，能大致的看懂工藝流程圖紙及單線圖紙，大致掌握焊接工藝流程和管道走向及連接方法。同時我也認(rèn)識到了自己的不足：身體素質(zhì)比較差以及沒有主見，人云亦云。

一段時間后，我開始協(xié)助項目負(fù)責(zé)人睢工進(jìn)行新增罐區(qū)CAD圖紙的繪制及FPS新增項目圖紙的修改。睢工進(jìn)行書面的圖紙設(shè)計，我則負(fù)責(zé)將其轉(zhuǎn)化為CAD圖紙。在此期間，通過和睢工的雙向交流，讓我進(jìn)一步了解管道工藝流程圖、CAD圖紙及單線圖紙之間的內(nèi)在關(guān)系。同時在繪制期間，查閱了許多相關(guān)資料，在僅僅掌握CAD軟件的基本條件下，對管道，設(shè)備，鋼結(jié)構(gòu)等方面的繪制有了進(jìn)一步的了解。當(dāng)然在此期間也遇到過許多困難，例如鋼結(jié)構(gòu)這種我從未接觸過的方面，突然讓我繪制鋼結(jié)構(gòu)圖紙，并寫施工方案，這無疑是個挑戰(zhàn)。當(dāng)然，在眾多同事的幫助下順利完成，以后遇到類似的施工方案也可以獨(dú)立完成。

總之，在將近一個季度的實習(xí)，我學(xué)到了什么不重要，重要的是我明白了：任何事情只要你想辦法去實現(xiàn)它，那么它即使再艱難，也會迎刃而解。

室內(nèi)設(shè)計技術(shù)崗位實習(xí)總結(jié)

2011年11月12日我來到了開始了大學(xué)生活中實戰(zhàn)學(xué)習(xí)的實習(xí)工作，進(jìn)入公司我是一個什么都從頭做起實習(xí)生，通過實習(xí)了解家庭裝飾的施工工藝，對材料的價格清楚、明朗，了解新型材料在實際裝飾中的運(yùn)用，對施工現(xiàn)場出現(xiàn)的問題提出較快的解決辦法，學(xué)習(xí)公司設(shè)計師的設(shè)計特長，完成公司分配的任務(wù)。把學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用到實際的社會實踐中，進(jìn)一步提高自己的綜合能力同時融入公司的環(huán)境，為項目的團(tuán)隊合作做出自己應(yīng)有的責(zé)任。

一、實習(xí)過程

第一天到公司我的任務(wù)就是和公司的每個成員熟悉一下大致的了解每個人，這樣可以讓我在今后的學(xué)習(xí)中更加方便，這里的每一個人都可以是我的老師，每個人都有我值得學(xué)習(xí)的地方。首先是陪同設(shè)計師一起量房，把最初的平面圖徒手畫下來，在量房的過程中我學(xué)習(xí)到：測量時盡量注意墻體的厚度，哪些是承重墻哪些是非承重墻，各個梁的尺寸位置，管道的位置，以及窗戶、陽臺的位置和尺寸都是方案設(shè)計必不可少的資料。然后就是主設(shè)計師和客戶的交流了，交談中我知道客戶基本情況，設(shè)計師根據(jù)業(yè)主的一些興趣愛好，簡單的幫房子的功能和用途做了一個劃分這樣方案已經(jīng)基本形成。并且要我把平面圖放出來，這個確實是一個難題，因為我以前在學(xué)校從沒接觸到這樣的東西，最后在公司同事的幫助下，一份整潔的平面布局圖放出來了，我也從中學(xué)到很多東西，例如：家具的尺寸，人體工程學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，及室內(nèi)布局的原理。

在施工現(xiàn)場的實習(xí)生活中，能夠?qū)W習(xí)到不少新的知識和知道許多我所不知道的事，但并不是每天都有特別的事發(fā)生或是有機(jī)會學(xué)到新鮮的事物與知識的。大部分在施工現(xiàn)場的實習(xí)生活，是將我在課堂上學(xué)習(xí)的知識的深化鞏固并使其實用化的學(xué)習(xí)實踐過程。是將我所已經(jīng)掌握的建筑裝飾技術(shù)的相關(guān)知識用于實踐，在施工現(xiàn)場體驗作為一名施工管理與組織者的現(xiàn)場實際經(jīng)驗。通過實習(xí)，我覺得自己在設(shè)計方面有了很大的收獲，知識是在學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行需要不斷的努力和奮斗

更好的走向未來。

二、實習(xí)收獲

幾個月的實習(xí)生活在不知不覺中落下了帷幕。在有限公司實習(xí)的這段時間 里，我學(xué)到了很多在大學(xué)課堂里根本學(xué)不到的東西，也體驗到了很多人生中從未有過的經(jīng)歷。實習(xí)單位的經(jīng)理和同事給了我很多機(jī)會參與他們的設(shè)計使我懂得了很多以前難以解決的問題和將來從事設(shè)計工作所要面對的問題。真慶幸自己平時能利用課余時間學(xué)到那些設(shè)計方面的知識，和大二寒假到設(shè)計公司實習(xí)，要不是這些我想我也不能這么快的融入到公司的生活中，并且快速的吸收新知識，所以工作還是很順利的，實習(xí)期間也學(xué)到不少東西，現(xiàn)在才知道平時的努力沒有白費(fèi)。但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這這段時間的實習(xí)是不行的，還需要我在以后的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

現(xiàn)在我對以后從事的行業(yè)和志向很清晰，自己在設(shè)計這方面還有很多的興趣和潛力的，現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣了實習(xí)的公司，公司方也讓我繼續(xù)留在公司工作。而我個人覺得如果單位還有自己的發(fā)展空間和有個和諧的工作環(huán)境同時讓我可以繼續(xù)向工裝方面學(xué)習(xí)，待遇方面不重要，能夠?qū)W習(xí)新知識不但的充實自己才是最大的財富。在實習(xí)間看到不少同學(xué)，一個崗位一個崗位的換。相對比起來本人的心態(tài)還算可以，給自己做好定位，現(xiàn)在工資高低并不能判斷一個人能力的高低，最重要的是能學(xué)到屬于自己的手藝。去到哪都不怕餓死腳踏實地，從實際出發(fā)去看問題。

我簡單的總結(jié)了在這段時間我的學(xué)習(xí)過程，分以下三個階段：

第一階段開始，我只懂得個軟件。評自己的愛好，還有公司的引導(dǎo)，我從簡單的CAD制圖開始，慢慢的懂得室內(nèi)布局上的知識，慢慢的還能畫出手繪圖出來。接下來就是仿別人的作品，自己用軟件，把別人的作品一模一樣的仿出來，就這樣，我在過程當(dāng)積累了不少知識和經(jīng)驗。

第二階段，我再也不用一模一樣的跟著別人畫了，學(xué)會了用別人的優(yōu)秀用品和家宅設(shè)計的精點(diǎn)，集中到自己的作品中，就這樣，我開始能獨(dú)立的使用3DMAX出室內(nèi)效果圖，按照自己的思路、興趣和喜好，很快就能應(yīng)手得心的畫出個效果圖來。

第三階段，就開始運(yùn)用cad繪出各種住宅平面圖和施工立面布置圖，畫施工圖，不但要會繪畫還要求要懂得人力學(xué)和各個家具的長度、高度、等比例大小。平面布置圖、施工立面圖，還有很多地方把我難住了。我不得不去網(wǎng)上查找室內(nèi)設(shè)計的資料，外面看來很簡單，但自己做起來真坎坷，改了再改、修了再修，一次次的讓老板、繪圖高手指

點(diǎn)，反反復(fù)復(fù)，不斷的增加自己的設(shè)計能力和實踐能力。

以下的一些內(nèi)容是在實習(xí)期間對客廳基本要求的認(rèn)識，對畢業(yè)后的工作有很大的意義和啟發(fā)在這里和大家分享一下：

1.空間的寬敞化

客廳的設(shè)計，制造寬敞的感覺是一件非常非常重要的事情，不管固的空間是大還是小，在室內(nèi)設(shè)計中都需要注意這點(diǎn)。寬敞的感覺可以帶來輕松的心境和歡愉的心情。

2．空間的最高化

客廳是家居最主要的公共活動空間，不管你是否做人工吊頂，都必須確?？臻g的高度性，這個高度性是指客廳應(yīng)是家居中空間凈高最大者。這種最高化包括使用了各種視覺處理。

3.景觀的最佳化

在室內(nèi)設(shè)計中，必須確保從那個角度所看到的客廳的美感，這也包括了主要視點(diǎn)向所看到的室外風(fēng)景的最佳化。客廳的裝修應(yīng)是整個居室最漂亮或最有個性的一個，同時能夠體現(xiàn)主人的生活品味。

4.照明的最亮化

客廳應(yīng)是整個居室，光線最亮的一個，當(dāng)然這個亮點(diǎn)不是絕對的，而是相對的。也許在一些實際活動中你并不需要很亮的光線，但在其他的日常居住活動中，亮光是不可缺少。

5.風(fēng)格的普及化

不管你或者任何一個家庭成員的個性或者審美如何的特點(diǎn)，除非你平時沒有什么親友來往，否則你必須確保其風(fēng)格被大眾所接受。這種普及并非指裝修得平平凡凡，而是需要設(shè)計成讓人和諧和比較容易接受的那一種風(fēng)格。

6.材質(zhì)的通用化

在客廳裝修中，你必須確保所采用的裝修材質(zhì)，猶其是地面材質(zhì)能用于大部分的家庭居住行為。例如在客廳鋪設(shè)太光滑的磚材，可能就會對老人或小孩造成傷害或妨礙他們的行動。

7.交通的最優(yōu)化

客廳的布局，應(yīng)是最為順暢的，無論是側(cè)邊通過式的客廳還是中間橫穿的客廳交通線布局，都應(yīng)確保進(jìn)入客廳或通過客廳的順暢。當(dāng)然，這種確保是在條件允許的情況下

形成的。

8.家具的適用化

客廳使用的家具，應(yīng)考慮家庭活動的適用性和成員的適用性。這里面最主要的考慮來自老人和小孩的使用問題，有時候我們不得不為他們的方便的而作出一些讓步。

以上就是我對這三個月的實習(xí)過程所做的總結(jié)。除了上述方面的收獲外，我還體驗到了人生中的其它方方面面。這一次的實習(xí)是我人生當(dāng)中最有紀(jì)念價值的階段之一。這次實習(xí)帶給我了很深的感悟：實習(xí)不僅教會了我藝術(shù)設(shè)計方面的知識，更重要的是它讓我學(xué)會了生活中的點(diǎn)滴感動。這三個月中的所得，無論自己將來從事何種職業(yè)，都將使我終身受益。