三二一食品有限公司股權(quán)方案

（修改版）

一、目的三二一食品有限公司（以下簡稱三二一）為一二三（以下簡稱一二三）***、**品牌產(chǎn)品大陸地區(qū)唯一銷售公司。三二一同一二三進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)算價形式進(jìn)行結(jié)算，經(jīng)營價差為三二一經(jīng)營費用及利潤。

三二一作為***、**品牌的全國布局及宣傳載體，為品牌在全國范圍立足做示范行標(biāo)志模板企業(yè)，未來企業(yè)發(fā)展將以該公司布局模式進(jìn)行構(gòu)架。成熟的團隊管理模式將更利于全國市場團隊組建，未來三二一將以企業(yè)戰(zhàn)略合伙人模式共享經(jīng)營成果，同時通過新型的企業(yè)模式改變原有激勵措施，打造強大的銷售管理團隊。

為保證銷售業(yè)績穩(wěn)定增長，同時保證三二一銷售團隊穩(wěn)定性，合理控制費用使用，在完成銷售目標(biāo)的同時，創(chuàng)造利潤率最大化。對于團隊的經(jīng)營能力提出了更高要求，優(yōu)秀團隊管理能力成為三二一未來發(fā)展重要指標(biāo)。2016年開始，三二一營銷團隊計劃開展全新的經(jīng)營分享理念，以培養(yǎng)主要銷售團隊自主經(jīng)營能力為方向。骨干銷售團隊對整體經(jīng)營結(jié)果負(fù)責(zé)，通過獲取虛擬股份形式，對經(jīng)營結(jié)果進(jìn)行分紅。即三二一無實體資產(chǎn)，根據(jù)經(jīng)營收益按照整體持股額進(jìn)行分紅。

二、對象

分配對象為三二一銷售團隊員工，包括銷售一線人員及后勤管理人員，股權(quán)激勵為經(jīng)營風(fēng)險公擔(dān)性經(jīng)營利潤分配。

1.銷售管理崗位主要管理人員，對經(jīng)營結(jié)果負(fù)主要管理職責(zé)的人員，按照管理級別為總經(jīng)理、副總經(jīng)理、分公司經(jīng)理；

2.參與股票分紅人員為銷售收團隊中骨干人員，主要為銷售主管；

3.銷售團隊后勤支持人員，含銷售管理、品牌及產(chǎn)品宣傳的支撐人員，按照管理級別為綜合部經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、綜合部車隊主管、銷售助理等。

三、模式

三二一為貿(mào)易型公司，該股份分配制度為銷售團隊經(jīng)營風(fēng)險共擔(dān)型經(jīng)營分配，實體固定資產(chǎn)不做分配，股份比例為虛擬股份。

1.股份。三二一公司股權(quán)為經(jīng)營風(fēng)險共擔(dān)的經(jīng)營效益分配，2016年經(jīng)營差額內(nèi)盈利部分為股權(quán)持有人可獲股權(quán)收益。反之，如三二一經(jīng)營虧損，由股權(quán)持有人共同承擔(dān)經(jīng)營虧損。股權(quán)為符合持股條件可獲得股份，股份持有人憑所有股權(quán)數(shù)量，獲得股份收益。

2.增持和減少，經(jīng)業(yè)績指標(biāo)考核以季度為單位由三二一總經(jīng)理進(jìn)行分配。

四、數(shù)量、價格

2016年為首次股票分配年，根據(jù)經(jīng)營利潤分成，總股票金額180萬份，每份1元。2016年可分配經(jīng)營團隊及分配比例設(shè)定三二一銷售團隊可參與股份分紅人員為36人。

五、時間

2016年為該股權(quán)方案首輪實行年，為保障股權(quán)持有人利益，三二一公司以季度為單位計算公司經(jīng)營收益，根據(jù)持股人持股數(shù)量，分配股權(quán)收益。

1.股本持有人在三二一在職期間獲得，持股人辭職日起，不再獲得股權(quán)收益。

2.持股人出現(xiàn)重大錯誤被開除，不再獲得股權(quán)收益。

3.本政策為2016年首次實行，獲得持股額的持股人在2016年1月1日至2016年12月31日期間憑股份數(shù)量獲得股權(quán)收益。

4.2016年3月26日起，根據(jù)持股人實際持股數(shù)量計算股權(quán)收益。根據(jù)持股人意愿，可將持股收益暫存或現(xiàn)金支取。

六、來源

2016年三二一整體銷售預(yù)期為18000萬元，2016全年預(yù)測整體經(jīng)營利潤為23%左右，其中，用于市場及固定費用比例約為22%，預(yù)測2016年經(jīng)營利潤為1%，可分紅金額為180萬元。

股份分紅來源于經(jīng)營利潤分享，該經(jīng)營利潤為扣除三二一所有固定費用、銷售費用、市場推廣費用后產(chǎn)生的經(jīng)營利潤，由公司層面承擔(dān)的廣告宣傳、品牌推廣或因公司原因造成的相關(guān)費用（如條碼變更造成的相關(guān)費用）不計入三二一經(jīng)營費用。

三二一銷售分紅為主要銷售指標(biāo)完成后預(yù)期，如主要銷售指標(biāo)未能達(dá)成或銷售費用率超出經(jīng)營利潤，銷售團隊無利潤分紅。

七、條件

股份持有對象，為三二一所有符合持有資格、可獲得股權(quán)持有的自然人。股份持有對象為以下標(biāo)準(zhǔn)：

1.股份持有人資格

1)

2014年4月至2015年12月期間，持續(xù)在職的銷售團隊銷售主管以上職位人員，期間離職、職位截止2015年10月前未能晉升員工不享有持股資格；

2)

2015年新進(jìn)公司，2016年起負(fù)責(zé)山西銷售區(qū)域以外市場的員工。

2.新增持有人資格

根據(jù)2016年經(jīng)營情況，由三二一總經(jīng)理提報2017年可持股人名單及持股金額，經(jīng)半數(shù)持股人同意后，新可持股人獲得持股資格。

3.股份分配標(biāo)準(zhǔn)

1)

工作年限。根據(jù)入司時間，司齡不同設(shè)立不同的股票份額；

2)

經(jīng)營管理層級。按照2016年銷售管理職能不同，設(shè)定不同分配權(quán)重；

3)

銷售貢獻(xiàn)。根據(jù)2016年市場規(guī)劃，按照銷售規(guī)模不同設(shè)定不同分配權(quán)重；

4)

新開發(fā)市場權(quán)重。根據(jù)2016年規(guī)劃，負(fù)責(zé)山西以外全新市場操作的人員增加分配權(quán)重。

5)

銷售管理度。根據(jù)內(nèi)部管理崗位內(nèi)容不同，設(shè)立不同分配權(quán)重。

股份數(shù)量

工齡年限

股票額

級別

類別

股票額

2016年任務(wù)

股票額

市場困難度

股票額

銷售管理度

股票額

1年以上3年以下

1000

總經(jīng)理級

140000

4000萬以上

20000

外圍空白市場

10000

A

50000

3年以上5年以下

3000

副總經(jīng)理級

A

140000

2000萬以上

15000

B

20000

5年以上10年以下

5000

B

100000

1000萬以上

10000

C

10000

10年以上

10000

分公司經(jīng)理

A

60000

800萬以上

5000

銷售主管

A

20000

600萬以上

3000

B

10000

400萬以上

2000

八、機制

三二一設(shè)立獨立賬戶，設(shè)立股份臺賬，由三二一綜合部管理。

1.持股人憑股權(quán)數(shù)量獲得經(jīng)營收益，并承擔(dān)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險。

2.股權(quán)收益支取由三二一綜合部進(jìn)行登記計算，總經(jīng)理簽字后發(fā)放。

3.三二一經(jīng)營虧損，如三二一在季度經(jīng)營活動中虧損，持股人共同承擔(dān)經(jīng)營虧損。

4.分公司經(jīng)營虧損，根據(jù)分公司結(jié)算價格，計算分公司經(jīng)營毛利，分公司經(jīng)營利潤為負(fù)扣除該分公司經(jīng)營利潤。

5.分公司及個人未能完成季度銷售指標(biāo)的，根據(jù)實際完成比例扣除未完成部分經(jīng)營利潤，低于2015年同期銷售額的，扣除全額經(jīng)營利潤。

三二一食品有限公司

2016年1月23日