XX大學(xué)招生培訓(xùn)方案

一、培訓(xùn)時間

時間：2010年12月6日-12月10日

地點：C106

二、培訓(xùn)對象

（一）學(xué)生管理隊伍：學(xué)生科干事、全體班主任。

（二）學(xué)生：招生期間勤工儉學(xué)的學(xué)生，自愿招生的學(xué)生（與招生老師下點招生）

三、培訓(xùn)內(nèi)容

（一）學(xué)院概況

1、學(xué)院簡介：學(xué)院院訓(xùn)、學(xué)院愿景、就業(yè)前景、專業(yè)優(yōu)勢；

2、教學(xué)管理：專業(yè)設(shè)置、專業(yè)講解、師資力量、教學(xué)改革（游學(xué)）、人才培養(yǎng)目標(biāo)；

3、就業(yè)工作：實驗實訓(xùn)設(shè)施、實習(xí)基地（單位）、游學(xué)介紹；

4、學(xué)生管理：學(xué)生資助、黨務(wù)工作、宿舍管理、團學(xué)工作、輔導(dǎo)員隊伍(班主任、公寓老師)介紹；學(xué)生管理介紹及目標(biāo)；

（二）禮儀培訓(xùn)

基本形象禮儀，言談禮儀，儀態(tài)禮儀，行走禮儀，聆聽禮儀。

（三）招生技巧培訓(xùn)

1、市場開發(fā)：招生市場調(diào)研、市場細(xì)分、開發(fā)需求。

2、招生時間：招生時間的掌控及安排、高考期間指導(dǎo)學(xué)生填報志愿。

3、溝通技巧培訓(xùn)

4、招生接待及咨詢：電話約訪的技巧嗎，如何說服家長和學(xué)生，回訪的技巧。

5、招生經(jīng)費預(yù)算：招生期間財務(wù)管理，招生資金運用。

6、招生關(guān)系維護(hù)：合理運用招生資源，如何開發(fā)報到學(xué)生的轉(zhuǎn)介紹（新手招生）。

7、其他：招生代理、合作辦學(xué)、網(wǎng)絡(luò)招生及其它形式招生、四、招生案例分析