第一篇：專業(yè)實(shí)習(xí)集錦

專業(yè)實(shí)習(xí)集錦

一.實(shí)習(xí)基本情況

1.實(shí)習(xí)時(shí)間20xx年6月22日到20xx年6月23日

2.實(shí)習(xí)目的：通過這次實(shí)習(xí)，使我更好的融入社會(huì)，鍛煉了自己，做什么事情都要持之以恒。同時(shí)也提高自己獨(dú)立分析問題，解決問題的能力，以及自己的組織能力，使自己的整體素質(zhì)得到提升。

二、主要實(shí)習(xí)內(nèi)容

第一站—杭州蘇堤

蘇堤春曉，它是北宋大詩人蘇東坡任杭州知州時(shí)，疏浚西湖，利用挖出的葑泥構(gòu)筑而成。后人為了紀(jì)念蘇東坡治理西湖的功績將她命名為蘇堤。長堤臥波，連接了南山北山，給西湖增添了一道嫵媚的風(fēng)景線。蘇堤長堤延伸，六橋起伏，為游人提供了可以悠閑漫步而又觀瞻多變的游賞線。走在堤、橋上，湖山勝景如畫圖般展開，萬種風(fēng)情，任人領(lǐng)略。

第二站—杭州西湖

美麗的杭州西湖位于浙江省杭州市西面，它以其秀麗湖光山色和眾多名勝古跡聞名中外，在我國30多處以“西湖”命名的湖泊中，最為著名，被譽(yù)為人間天堂。我們坐著游輪行駛在西湖上，吹著風(fēng)，欣賞著西湖美景，仿佛誤入人間仙境一般，多么如詩如畫的一番景象。

終點(diǎn)站—烏鎮(zhèn)

杭州烏鎮(zhèn)是我國江南四大名鎮(zhèn)之一，它具有六千年的歷史文化遺產(chǎn)。烏鎮(zhèn)也是一幅中國江南的封面圖，傳承著江南千年的歷史文化。烏鎮(zhèn)古色古香，水鎮(zhèn)一體，呈現(xiàn)一派古樸、明潔的幽靜，是江南典型的“小橋、流水、人家”石板小路，古舊木屋，還有清清湖水的氣息，仿佛都在提示著一種情致，一種氛圍。走在烏鎮(zhèn)的小路上，感覺自己就像穿越了時(shí)空一般，來到了古代，讓我們想起了那音韻鏘鏘的古戲臺(tái)，還有幕布上的那一段“皮影”傳說……導(dǎo)游小姐還帶我們參觀了茅盾故居，和我們講解了茅盾的歷史故事。

三、實(shí)習(xí)心得與收獲：

這次的實(shí)習(xí)，不論我們當(dāng)它是真正的實(shí)習(xí)還是只當(dāng)它是一次旅游，其它都增長了許多見識(shí)，特別是學(xué)習(xí)到作為一個(gè)導(dǎo)游而必須具備的技能和態(tài)度。而在活動(dòng)中我們也學(xué)到如何去觀察，如何與別人流等。在實(shí)習(xí)中，我們是作為游客的身份去進(jìn)行的，所以我們將來做導(dǎo)游是，能清楚游客的'想法。

通過這類次實(shí)習(xí)，我對(duì)旅游景區(qū)有較深刻認(rèn)識(shí)，對(duì)杭州，蘇州地區(qū)的旅游有較全面了解，還使我對(duì)旅游的構(gòu)成，旅游條件和旅游資源等內(nèi)容有更深一層的認(rèn)識(shí)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，使我注意到食、住、行、游、購、娛六方面的體現(xiàn)，通過旅游理論結(jié)合實(shí)際，對(duì)旅游有更深體會(huì)，不僅對(duì)旅游景物有深刻了解，而對(duì)精神意識(shí)也有所磨煉。譬如我們?cè)谟斡[杭州西湖的時(shí)候，不但看到了景區(qū)內(nèi)的景物，對(duì)景物的形態(tài)美，包含歷史底蘊(yùn)，文化價(jià)值，藝術(shù)價(jià)值都能體會(huì)之外，最好的是也能體會(huì)到如詩如畫的意境。

四、對(duì)實(shí)習(xí)點(diǎn)的建議與評(píng)價(jià)：

通過這次的實(shí)習(xí)，我了解到烏鎮(zhèn)各景點(diǎn)景區(qū)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，其中有些古代建筑物的后期人工渲染太過份，例如烏鎮(zhèn)有些建筑持現(xiàn)代的牌子，反而使景色顯得庸俗。而在某些景點(diǎn)則反映出當(dāng)?shù)芈糜尉值募?xì)心，例如在茅盾故居導(dǎo)游員為游客講解茅盾故居的來歷，歷史等。

第二篇：電子專業(yè)實(shí)習(xí)日記集錦

電子專業(yè)實(shí)習(xí)日記范文集錦7篇

時(shí)間過得真快，一天又將結(jié)束了，相信大家一定感觸頗深吧，這時(shí)候十分有必須要寫一篇日記了。你所見過的日記應(yīng)該是什么樣的？下面是小編幫大家整理的電子專業(yè)實(shí)習(xí)日記7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

電子專業(yè)實(shí)習(xí)日記 篇1

　第一天 7月31日

沒多久負(fù)責(zé)人就來了，簡單介紹完之后我們便分了組，我的組長是張青海。他人很和藹可親，總保持有微笑。

因?yàn)榈谝惶熘皇侨?bào)道，所以便沒有去基站了，他們準(zhǔn)備第二天帶我去看看。

到了小組張師傅給我們講了一些基站的基本知識(shí)?；臼峭ㄐ艂鬏斨械囊粋€(gè)站點(diǎn)，至于具體怎么樣還要等過了明天我才知道。要是信號(hào)能夠傳輸就要設(shè)置很多的站點(diǎn)，但站點(diǎn)可能會(huì)出些故障，從而影響信號(hào)的傳輸，我們就是處理故障的。所以的站點(diǎn)都是由監(jiān)控中心24小時(shí)監(jiān)控的，當(dāng)監(jiān)控中心發(fā)現(xiàn)有問題，我們就必須馬上到站上去查明到底出了什么問題，再通知相應(yīng)的部門前去維修。

　第二天 8月1日

今天沒出什么事，組長便帶我們?nèi)パ膊?。每個(gè)月每個(gè)組都要對(duì)自己的站點(diǎn)全部巡查一次，不管有沒有問題都得去。而巡查就是去統(tǒng)計(jì)一下基站里的設(shè)備的型號(hào)，數(shù)量，規(guī)格等。把填好的表放在基站里，以便以后檢查的時(shí)候用，今天是8月的第一天，自然開始把所有的站點(diǎn)都清理一遍了。

進(jìn)去基站，里面的溫度就是23或24。夏天進(jìn)去特別爽，里面有很多設(shè)備。一般分為以下幾個(gè)系統(tǒng):傳輸系統(tǒng)，包括sdh設(shè)備，光纜，電纜等等;動(dòng)力系統(tǒng)，蓄電池，市電等等;動(dòng)環(huán)監(jiān)控系統(tǒng);天饋系統(tǒng);bts主設(shè)備;以及其他輔助設(shè)備，如空調(diào)，防盜門等等。里面的溫度都是保持在23℃或者24℃。因?yàn)槭窍奶爝M(jìn)去特別的涼快，不過有的空調(diào)壞了，里面的溫度可以達(dá)到40℃以上。因?yàn)槭茄膊樗蕴貏e簡單。

所謂的巡查便是將基站內(nèi)的所有設(shè)備的名稱，類型，個(gè)數(shù)，型號(hào)等統(tǒng)統(tǒng)做一個(gè)統(tǒng)計(jì)?？赡苁菫榱艘院髾z查方便一些吧。我們這個(gè)組就四個(gè)人吧，兩個(gè)司機(jī)，不過也管轄了大概50多個(gè)站點(diǎn)?；驹谖业睦斫鈶?yīng)該是信號(hào)傳輸?shù)囊粋€(gè)中點(diǎn)吧，就如同公交車的站臺(tái)，有了它你才能方便的到各個(gè)地方，而有了基站信號(hào)也才能傳得更遠(yuǎn)更寬。

因?yàn)榈谝惶煅膊椋砸矝]有什么故障問題，我們進(jìn)去只是把里面的設(shè)備的型號(hào)，個(gè)數(shù)等做了個(gè)統(tǒng)計(jì)，然后放在基站內(nèi)就完成今天的工作了。明天便是處理故障了。

今天總的來說有很大收獲，因?yàn)榻K于出問題拉。。。。呵呵，有事干了。

上午監(jiān)控中心打電話來說土木村的基站已經(jīng)嚴(yán)重告急了。于是我們一行人馬上向土木村出發(fā)了。到了那里發(fā)現(xiàn)住房外面的交流變壓器是開著的，帶我去的同事自言自語的說“我明明記得我走的時(shí)候把他關(guān)好了啊，難道有人偷電?。其實(shí)我還完全不知道他問這個(gè)干嘛。他上去把這個(gè)弄好，我在想不會(huì)我們就是干這個(gè)的吧。后來才知道原來我完全想錯(cuò)了。

后來我們進(jìn)去看了以下，他檢查了幾個(gè)設(shè)備，發(fā)現(xiàn)都沒有問題，里面的空調(diào)也在正常運(yùn)行。這就奇怪了。后來司機(jī)師傅進(jìn)來了，他對(duì)我們說：“我問了這里的人，這里從昨天晚上開始就已經(jīng)停電了。同事便沒有說什么了。然后我們就收工了。

在車上我就問他是出現(xiàn)了什么故障呢。他說是停電的問題，而我們今天又沒有帶發(fā)電機(jī)，這里也不是很重要，所以就等有電了的時(shí)候再來檢查一次吧。如果帶了發(fā)電機(jī)，可能就得在這里守著發(fā)電了，還得拉線?？磥碜龌揪S護(hù)也是很辛苦的。

　第四天 8月3日

今天是奧運(yùn)火炬?zhèn)鞯匠啥嫉娜兆?，哈哈，安逸，因?yàn)槲覀円バ茇垐@看護(hù)那里的基站，保證火炬?zhèn)鬟f過程不會(huì)出通信方面的問題。

因?yàn)槲覀兪枪ぷ餍枰サ模赃M(jìn)熊貓園不用給門票，嘿嘿，進(jìn)去后我和龍君在張師傅的“指導(dǎo)下 看看的基站就直接去逛熊貓園了，說我們來一次也不容易。

到下午6點(diǎn)的時(shí)候火炬?zhèn)魍炅耍覀冞@順利完成任務(wù)~~辛苦兩位師傅拉~

其實(shí)這次任務(wù)是很重要的，這次奧運(yùn)會(huì)全國都很重視，而我們做通訊的更是要引起高度的重視。因?yàn)橥ㄓ嵢绻恢袛嗔?，那后果可就是很?yán)重的了。所以在火炬?zhèn)鱽碇埃霞?jí)已經(jīng)有安排了。把站點(diǎn)也分成了幾大類，有的重要的站點(diǎn)還要進(jìn)場(chǎng)，也就是搬到那里去住，要保證通訊的暢通無阻。所以我到公司的時(shí)候，其實(shí)有人已經(jīng)住進(jìn)了重量級(jí)站點(diǎn)了。而我們實(shí)習(xí)的沒那么重的壓力，便輕松過關(guān)了。

電子專業(yè)實(shí)習(xí)日記 篇2

新年伊始，萬象更新。時(shí)間真是個(gè)頑皮的孩子，一轉(zhuǎn)眼，20xx就要這么偷偷地溜走了。這一年，可以說收獲很多，因?yàn)閰⒓庸ぷ髁恕?/p>

回望過去的一年，有起伏，有變遷，有黯然失色，也有笑意盎然。生活總在變化中不斷向前，我也在時(shí)間的洪流中漸漸成長?？偸歉兄x自己，因?yàn)樯习嘁詠砜偸菨M懷激情，這一年也學(xué)到了很多，學(xué)會(huì)了與人溝通交流，增長了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)了工作能力，學(xué)會(huì)了吃苦耐勞。當(dāng)20xx年不期而至?xí)r，給自己列一份愿望清單，向著美好的明天和燦爛的夢(mèng)想，繼續(xù)飛揚(yáng)跋扈的瀟灑前行吧。同時(shí)祝我最親愛的同學(xué)們，新年快樂，美夢(mèng)成真，工作順利。

電子專業(yè)實(shí)習(xí)日記 篇3

時(shí)間總是在不經(jīng)意間流逝，實(shí)習(xí)開始已經(jīng)有一個(gè)月的時(shí)間了。感覺自己做了不少，但是還有很多也沒做。今天是公司發(fā)工資的時(shí)間，很興奮，人生的第一桶金就拿到了1800遠(yuǎn)，很感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心與照顧，我會(huì)努力工作，為公司創(chuàng)造更大的`價(jià)值，在生活中多學(xué)習(xí)，增加自己的底蘊(yùn)。不懂的地方還是向前輩們請(qǐng)教，多多學(xué)習(xí)!

電子專業(yè)實(shí)習(xí)日記 篇4

今天的實(shí)習(xí)內(nèi)容是電機(jī)控制，通過一個(gè)繼電器和兩個(gè)開關(guān)控制電機(jī)的啟動(dòng)和退出。

老師首先講解了空氣開關(guān)、繼電器及常開、常閉開關(guān)的構(gòu)造、用途及接線方式，然后就整個(gè)接線原理圖的工作方式進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。通過繼電器內(nèi)的電磁線圈的通電與否控制發(fā)電機(jī)極端的開關(guān)的閉合與打開，從而實(shí)現(xiàn)電機(jī)的啟動(dòng)與停機(jī)。

分好組后，我們先畫了接線圖。由于要求兩個(gè)開關(guān)控制一個(gè)燈，我們想了一會(huì)兒才畫出符合要求的電路圖。然后我們將各個(gè)接線處與實(shí)際器件進(jìn)行了對(duì)照，并弄清了圖與實(shí)物的對(duì)照關(guān)系，才開始接線。

通過本次實(shí)習(xí)，我們對(duì)繼電器的構(gòu)造與工作原理有了更深入的認(rèn)識(shí)，同時(shí)提高了動(dòng)手能力。在接線中遇到有分歧的地方，我們還耐心的交流溝通，培養(yǎng)了良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

電氣實(shí)習(xí)日記篇3

今天的實(shí)習(xí)內(nèi)容是高壓設(shè)備，即用于電壓大于1KV系統(tǒng)的斷路器，隔離開關(guān)，電流互感器等設(shè)備。

老師首先講解了常用的兩進(jìn)一聯(lián)絡(luò)接線形式和工作狀態(tài)。在用電量減少時(shí)，可以合上聯(lián)絡(luò)線用一條進(jìn)線送電，正常情況下聯(lián)絡(luò)線斷開，兩條進(jìn)線分別自兩條母線送電。

后來就一條出進(jìn)線詳細(xì)講解了金屬封閉式高壓開關(guān)柜的操作、變壓器柜的送電與停電操作。

后來我們分組嚴(yán)格按照操作票的流程，分配操作員、監(jiān)督員、發(fā)令員的角色，配合完成變壓器柜的送電和停電操作。

通過本次實(shí)習(xí)，我們體會(huì)到了操作流程的規(guī)范是非常重要的，否則就可能造成嚴(yán)重的財(cái)產(chǎn)安全及人身安全的損害。

電子專業(yè)實(shí)習(xí)日記 篇5

又是工作一天新開始， 為了工作加油，為了我在公司做出成績，我每天都給自己確定目標(biāo)。希望自己總是清楚的知道，我想要什么，我要做什么，現(xiàn)在公司沒有給我們新的任務(wù)的時(shí)候里我們要多方位的考慮，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)創(chuàng)新，舉一反三，不能依舊畫葫蘆的，不然我們就是常常生活在別人生活的地方，我們要?jiǎng)?chuàng)造屬于我們的風(fēng)格，我們的思想，以及我們的完美。今天我在網(wǎng)站的發(fā)言區(qū)發(fā)現(xiàn) ，有些客戶常常能帶動(dòng)其他客戶的參與討論，帶動(dòng)網(wǎng)站的人氣。在網(wǎng)站中進(jìn)駐更多瀏覽者的視野同時(shí)，我們網(wǎng)站的產(chǎn)品也讓更多的觀眾大力接受外，還可以了解他們內(nèi)心所求。無論自己的這份工作是什么，而這個(gè)工作就代表了你所在的公司，一定要好好了解你所在的公司和網(wǎng)站里的產(chǎn)品，不能讓我的客戶懂得比我還多，這樣讓顧客看到我們公司職員的職業(yè)化水準(zhǔn)，才會(huì)更信賴我們的網(wǎng)站。做到我們網(wǎng)站最忠誠的用戶，多了解些知識(shí)，熱愛每一份工作，這樣才能真正達(dá)到鍛煉自己的目的。加油!

電子專業(yè)實(shí)習(xí)日記 篇6

五月份到來，五一放假幾天，可能工作由我來接受了，新哥的辭職，我的工作量可能增多了，不過我會(huì)加油的，因?yàn)闀?huì)拼才會(huì)贏嘛。我希望自己可以在這兩個(gè)星期習(xí)慣獨(dú)自一人掌握大局，雖然有點(diǎn)難度，但不是問題，有心就好！

電子專業(yè)實(shí)習(xí)日記 篇7

過了半個(gè)月，發(fā)現(xiàn)時(shí)間過得很快。我們公司半個(gè)月轉(zhuǎn)一次班，上夜班我覺得可能有點(diǎn)不適應(yīng)吧！不過在這兩個(gè)星期里，我挨下來了，雖然上夜班的時(shí)候很困，很累，又要拉料盒，又要看五臺(tái)機(jī)器?；旧线B坐的時(shí)間都沒有，不過沒關(guān)系，能者多勞嘛！在公司的飯菜大多

數(shù)都有點(diǎn)辣，公司里面有1萬多人，很多都是外省的，平時(shí)下班可以在宿舍休息，又或者在圖書館看書，又或者打打乒乓球！夜班的時(shí)候主管，科長都不用上的，只有組長在，我沒有去偷懶，不懂得就去問，每天都有去培訓(xùn)，聽課，懂得很多流程了，現(xiàn)在基本上都掌握操作方法了。這個(gè)月有2500工資，還算不錯(cuò)，請(qǐng)了2天假回去學(xué)校辦點(diǎn)事，我覺得第一次實(shí)習(xí)拿到的工資很開心。。。。。

第三篇：專業(yè)實(shí)習(xí)

法學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

首先，我想感謝為我的實(shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的法院的工作人員，感謝你們?cè)谀嵌坞y忘的日子里給予我的關(guān)心和鼓勵(lì)。

因?yàn)橛猩弦淮斡淇欤鋵?shí)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，所以今年特別期待再一次去法院實(shí)習(xí)，走進(jìn)那幢宏偉、莊嚴(yán)的建筑里，自豪而驕傲的對(duì)自己說，這里將會(huì)是我夢(mèng)想的開始，若干年之后我就是這里的一員。

我是8月9號(hào)去的法院，根據(jù)去年在政工科的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我熟門熟路的找到了主管實(shí)習(xí)的楊科長，楊科長還很熱情的詢問了我這一年來的學(xué)習(xí)生活情況，之后她便帶我去見了刑事庭的余庭長。余庭長是一個(gè)四十多歲的人，特別嚴(yán)肅，簡單詢問了一些我的情況之后，便把交給一個(gè)叫劉方的哥哥，讓他幫我熟悉刑庭的工作內(nèi)容。我的實(shí)習(xí)生活就這樣開始了！

除去周末，我在法院真正實(shí)習(xí)的時(shí)間僅僅5天，在這五天里我看到了也學(xué)到了很多我在書本上沒有學(xué)到的東西

由于法院所轄地大部分是鄉(xiāng)村，人口少，地域偏僻交通信息不便，而且人口文化素質(zhì)較低，因此法院受理的刑事案件并不多。主要為民事的離婚案件，侵權(quán)案件，合同糾紛，以及土地補(bǔ)償糾紛等案件。在我實(shí)習(xí)期間我了解到民一庭審理了村民集體訴煤礦征地補(bǔ)償糾紛，案情大致如下：

原告;五十多戶村民，村民代表被告：

主要訴訟請(qǐng)求：1.煤礦開采作業(yè)面進(jìn)入里坊焉村地下，應(yīng)當(dāng)按照國家相關(guān)規(guī)定對(duì)作業(yè)面以上以及臨近土地使用權(quán)人予以妥善的遷移安置，補(bǔ)償。簽訂補(bǔ)償協(xié)議 2.煤礦應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照國家法律及自治區(qū)相關(guān)規(guī)定對(duì)居民合理安置，對(duì)居民合法財(cái)產(chǎn)登記，依法補(bǔ)償。

此案并未進(jìn)入審理階段，法官正在促成雙方調(diào)解。在刑庭實(shí)習(xí)的十多天里,我主要做了以下一些事情.1,整理卷宗.在的指導(dǎo)下，我學(xué)會(huì)了整理卷宗。

卷宗的整理也應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照法律的規(guī)定進(jìn)行，有統(tǒng)一的材料格式，統(tǒng)一的裝訂方式。告訴我在整理過程中一定要注意卷數(shù)的填寫，一卷出錯(cuò)就會(huì)影響全部，其次還要注意一些材料的復(fù)印和復(fù)制，另外紙張大小、編號(hào)的統(tǒng)一和目錄的制作也必須一絲不茍。我將真理卷宗的方法做了簡單的總結(jié)

我在整理卷宗的同時(shí),也有機(jī)會(huì)閱讀這些已經(jīng)審結(jié)的案件，其中涉及到事實(shí)的認(rèn)定,證據(jù)的采信,責(zé)任的認(rèn)定等,讓我對(duì)所學(xué)知識(shí)有了更直觀具體的認(rèn)識(shí)。而且通過整理卷宗我對(duì)刑事案件從立案到審結(jié)的程序,及各種該歸檔的文書的分類有了了解.這個(gè)是我在以前的實(shí)習(xí)中沒有接觸過的,不僅在情感上覺得新鮮好奇，從學(xué)習(xí)專業(yè)方面講，這些知識(shí)都是將來作為一個(gè)法律工作者，最基本的素質(zhì)，不僅僅要了解這些知識(shí)更應(yīng)該強(qiáng)化，將他們最為一個(gè)法律常識(shí)來對(duì)待。

2.觀摩法官寫法律文書。

以前沒有見過正式的判決書是什么樣的，所以挺好奇的，在我實(shí)習(xí)期間正好看見辦公室的年輕李法官正在寫一份刑事傷害案件的判決書，我就遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看他怎么寫，一看始我只看見法官拿著厚厚資料邊寫邊看，后來就是抄了，我當(dāng)時(shí)還真想著法官寫判決書怎么跟大學(xué)里寫作業(yè)似的。后來等法官寫完了我才走到跟前一看，那厚厚一沓資料里，不僅有本案審理的卷宗材料，光法官手寫判決書底稿就有十幾張，每一張上都有修改過的痕跡，判決書大概也有兩三千字吧，仔細(xì)讀過之后，我覺得判決書作為社會(huì)公平公正的載體，他所體現(xiàn)的價(jià)值和意義代表著國家法律的權(quán)威，甚至在普通百姓心中高于法律的意義，判決書所記載的一個(gè)案件的結(jié)果是否公正公平是國家法律體制是否完善體現(xiàn)，而每一份判決里對(duì)于案件的合理分析，對(duì)于判決結(jié)果詳細(xì)說明，對(duì)于每一個(gè)重要細(xì)節(jié)的描述，以及法官寫這份判決書時(shí)所含有的感情所體現(xiàn)的確實(shí)法律存在的真正意義。

3.幫助整理材料，做我院所受理的傷害案件特點(diǎn)和原因分析

是新來的書記員，喜歡搞研究，那段時(shí)間他正準(zhǔn)備依據(jù)法院受理的傷害案件寫一篇文章，讓我?guī)退硪恍┵Y料。經(jīng)過允許我將材料里的部分內(nèi)容作了摘錄：

我院2009年故意傷害案件共計(jì)收案39件44人，其中自訴案件8件共計(jì)9人，6件以撤訴方式結(jié)案，1件判處管制一年，1件二被告人被宣傳無罪，自訴人不服上訴后，二審維持。公訴案件中有10件共計(jì)14人被判處實(shí)體刑，其他均被判處緩刑處罰。08年故意傷害案件共計(jì)收案43件58人，其中自訴案件重友12件共計(jì)17人被判處實(shí)體刑，1件1人被判處免于刑事處罰，3件4人公訴機(jī)關(guān)撤訴；其他均被判處緩刑處罰。

故意傷害犯罪的特點(diǎn)

一 被告人的文化程度普遍偏低。二.犯罪嫌疑人大多為無業(yè)人員或個(gè)體戶；

三.傷害行為人大多其因于一些日常矛盾或糾紛；

四.初犯.偶犯多，突發(fā)性犯罪占多數(shù)。

五.男性是這類案件的主要犯罪對(duì)象，但女性犯故意傷害罪有上升趨勢(shì)。2009年共有44人，其中有3名女性；2008年共有58人，有6名女性。六.輕傷案件多

受理的故意傷害案件中，輕傷案件2009年有20件，占51.28%;2008年有28件，占 65.12%。傷害案件發(fā)生的原因：

一.文化層此低，法制觀念淡薄，是發(fā)生此類犯罪的深層次原因。

二.對(duì)無業(yè)人員和個(gè)體從業(yè)人員缺乏有效的管理措施是導(dǎo)致此類人員傷害犯罪頻發(fā)的客觀因素。

三.遇事容易沖動(dòng)是上海案件頻發(fā)的又一主觀因素。如果有效地預(yù)防和減少此類行事犯罪的發(fā)生，因采取以下措施

1.充分發(fā)揮農(nóng)村基層調(diào)解組織的作用 2.廣泛持久地發(fā)展法律宣傳和教育活動(dòng)，3.做好對(duì)社會(huì)無業(yè)人員和個(gè)體從人員的管理。4.加外來人員的管理

我實(shí)習(xí)的時(shí)間僅僅那么幾天，也很遺憾沒有沒有觀摩到刑庭審理案件，五天來每天只是東看看，西看看，但是在這幾天里我收獲許多。首先，我對(duì)法院越來越熟悉了，有時(shí)候坐公交來的時(shí)候我會(huì)覺得我就是去上班，我是一名法官，一個(gè)書記員，一個(gè)法院不起眼的小職員，我就會(huì)笑，覺得自己離它越來越近。我已經(jīng)認(rèn)識(shí)那里許多人，雖然他們不認(rèn)識(shí)我，可是那有什么關(guān)系呢，是我在想他們靠近。其次，我學(xué)會(huì)了很多知識(shí)，我知道了怎么樣裝訂案卷，看到了一些案件材料，熟悉了刑事的程序，也看到刑事審判法與情的糾結(jié)，明白了怎么樣去寫判決書，偶爾也想明白一些老師曾今在課上講過的對(duì)法，對(duì)法官，對(duì)法制的無奈。我的收獲很多很多了。還有我想到去年帶我實(shí)習(xí)的科員駱姐，一個(gè)人開整個(gè)法院的會(huì)（沒開過實(shí)際的會(huì)議，卻要有會(huì)議記錄的會(huì)），一個(gè)人替整個(gè)法院的職員考試（自己印卷子，自己答，寫許多別人的名字），有些事情是想不開的，憑一個(gè)人的力量更無法改變，如果不想去做就努力讓自己不適合做這樣的工作，做自己應(yīng)該去做的，駱姐擺脫了，她將那一個(gè)人做的工作做得盡可能完美了，卻沒有忘記自己的努力，一年的時(shí)間，現(xiàn)在在這個(gè)法院里誰還會(huì)讓中國人民公安大學(xué)本科畢業(yè)，去年通過司法考試的她，再去辦公室打雜。我覺得永遠(yuǎn)不會(huì)了！要靠自己！最后感謝這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝老師！

第四篇：專業(yè)實(shí)習(xí)

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué)生姓名 ： ww 學(xué) 號(hào) ： ww 專業(yè)班級(jí) ：www

2011年11月

專業(yè)實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 專業(yè)實(shí)習(xí)目的：

實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告格式

實(shí)習(xí)報(bào)告注意事項(xiàng)

土木工程實(shí)習(xí)報(bào)告

會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告

計(jì)算機(jī)IT實(shí)習(xí)報(bào)告

是學(xué)生將理論知識(shí)同生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合的有效途徑，是增強(qiáng)學(xué)生的群眾性觀點(diǎn)，勞動(dòng)觀點(diǎn)，工程觀點(diǎn)和建設(shè)有中國特色社會(huì)主義事業(yè)的責(zé)任心和使命感的過程。

通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使學(xué)生學(xué)習(xí)和了解電視機(jī)從原材料到成品批量生產(chǎn)的全過程以及生產(chǎn)組織管理等知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生樹立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，以及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)中將科學(xué)的理論知識(shí)加以驗(yàn)證，深化，鞏固和充實(shí)。并培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，研究，分析和解決工程實(shí)際問題的能力，為后繼專業(yè)課的學(xué)習(xí)，課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，拓寬學(xué)生的知識(shí)面，增加感性認(rèn)識(shí)，把所學(xué)知識(shí)條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書本學(xué)不到的專業(yè)知識(shí)，并獲得本專業(yè)國內(nèi)，外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息，激發(fā)學(xué)生向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的技術(shù)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是與課堂教學(xué)完全不同的教學(xué)方法，在教學(xué)計(jì)劃中，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是課堂教學(xué)的補(bǔ)充，生產(chǎn)實(shí)習(xí)區(qū)別于課堂教學(xué)。課堂教學(xué)中，教師講授，學(xué)生領(lǐng)會(huì)，而生產(chǎn)實(shí)習(xí)則是在教師指導(dǎo)下由學(xué)生自己向生產(chǎn)向?qū)嶋H學(xué)習(xí)。通過現(xiàn)場(chǎng)的講授，參觀，座談，討論，分析，作業(yè)，考核等多種形式，一方面來鞏固在書本上學(xué)到的理論知識(shí)，另一方面，可獲得在書本上不易了解和不易學(xué)到的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際知識(shí)，使學(xué)生在實(shí)踐中得到提高和鍛煉。

我們要熟悉焊接方法的種類，熟悉鋼材的焊接方法，并且了解焊接非常規(guī)的焊接方法，如等離子焊，激光焊。專業(yè)實(shí)習(xí)過程：

（一）當(dāng)我們進(jìn)入工廠后，首先是工人師傅給我們講解了個(gè)人注意事項(xiàng)設(shè)備安全注意事項(xiàng)，如下所述： 個(gè)人安全注意事項(xiàng)

1進(jìn)入車間實(shí)習(xí)時(shí)，要穿好工作服，大袖口要扎緊，襯衫要系入褲內(nèi)。不得穿涼鞋、拖鞋、高跟鞋、背心、裙子和戴圍巾進(jìn)入車間。

2嚴(yán)禁在車間內(nèi)追逐、打鬧、喧嘩、閱讀與實(shí)習(xí)無關(guān)的書刊、背誦外語單詞、收聽廣播和MP3等。

3應(yīng)在指定的焊機(jī)上進(jìn)行實(shí)習(xí)。未經(jīng)允許，其它設(shè)備、工具或電器開關(guān)等均不得亂動(dòng)。

4焊前檢查焊機(jī)接地是否良好，焊鉗和電纜的絕緣必須良好。

5焊接時(shí)應(yīng)站在木墊板上，不許赤腳操作。不準(zhǔn)赤手接觸導(dǎo)電部分，防止觸電。6為防止有害的紫外線與紅外線的傷害須戴上手套與面罩，防止弧光傷害和燙傷。

7擊渣時(shí)要注意敲擊方向以防焊渣飛出傷人。8工件焊后不準(zhǔn)直接用手拿，用鐵鉗夾持。9氧氣瓶、氬氣瓶和二氧化碳?xì)馄坎坏米矒艉秃婵颈瘛?0氧氣瓶嘴不許有油脂或其他易燃品，板手不得有油污。11乙炔瓶周圍不許有火星，與氧氣瓶要隔一定距離放置。12實(shí)習(xí)完后要清理好場(chǎng)地及設(shè)備工具。設(shè)備安全注意事項(xiàng)：

1線路的接線點(diǎn)必須緊密接觸，防止因松動(dòng)、接觸不良而發(fā)熱。2焊鉗任何時(shí)候不得放在工作臺(tái)上，以免短路燒壞焊機(jī)。3發(fā)現(xiàn)焊機(jī)或線路熱燙時(shí)，應(yīng)立即停止工作。4操作完畢或檢查焊機(jī)及電路系統(tǒng)時(shí)必須拉閘，關(guān)閉電源。

（二）然后工人師傅先給我們講解理論知識(shí)，然后再告訴我們焊接要領(lǐng)，然后再給我們演示如何焊接，然后我們?cè)谧约壕毩?xí)如何焊接，發(fā)現(xiàn)我們?cè)诤附舆^程中出現(xiàn)問題，工人師傅再告訴我們?nèi)绾胃倪M(jìn)，反反復(fù)復(fù)的進(jìn)行操作，最后得到滿意的結(jié)果。我們主要學(xué)習(xí)了以下的內(nèi)容：（1）我們學(xué)習(xí)并實(shí)踐了手工電弧焊

手工電弧焊的焊接技術(shù)使用不同的方法保護(hù)焊接熔池，防止和大氣接觸。熱能也是由電弧提供。和MIG焊一樣，電極為自耗電極。金屬電極外由礦物質(zhì)熔劑包覆，熔劑熔化時(shí)形成焊渣，蓋住焊接熔池。此外，包覆的熔劑還釋放出氣體保護(hù)焊接熔池，而且，還含有合金元素用來補(bǔ)償合金熔池的合金損失。在有些情況下，包覆的熔劑內(nèi)含有所有合金元素，中部的焊條僅是碳鋼。然而，在采用這些類型的焊條時(shí)，需要特別小心，因?yàn)樗酗w濺都具有軟鋼性質(zhì)，在使用過程中焊縫會(huì)銹蝕。如果使用直流電弧，焊條連接到正極，但如果使用鈦型焊條，也可以使用交流電弧。電壓一般為20～30伏，電流取決于焊接材料的厚度、焊條規(guī)

格、焊接結(jié)構(gòu)，范圍在 15～400安。

我們對(duì)電弧焊的平焊，立焊，仰焊進(jìn)行了深入學(xué)習(xí)，并進(jìn)行了反復(fù)的操作。平焊位置是指焊縫傾角0°，焊縫轉(zhuǎn)角90°的焊接位置。立焊在立焊位置進(jìn)行的焊接。立焊位置焊縫傾角90°（立向上），270°（立向下）的焊接位。仰焊就是指焊接中，焊接位置處于水平下方的焊接。這種焊接位置在焊接全位置中屬于最難焊的一個(gè)位置。

（三）氣體保護(hù)焊是利用氣體作為電弧介質(zhì)并保護(hù)電弧和焊接區(qū)的電弧焊稱為汽體保護(hù)電弧焊，簡稱氣體保護(hù)焊。在這里我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)了二氧化碳?xì)怏w保護(hù)焊。二氧化碳?xì)怏w保護(hù)焊是用噴槍噴出二氧化碳?xì)怏w作為電弧的保護(hù)介質(zhì)，使熔化金屬與空氣隔絕，以保持焊接過程穩(wěn)定。由于焊接時(shí)沒有焊劑產(chǎn)生的熔渣，故便于觀察焊縫的成型過程，但操作時(shí)須在室內(nèi)避風(fēng)處，在工地則須搭設(shè)防風(fēng)棚。氣體保護(hù)焊電弧加熱集中、焊接速度快、熔深大，故焊縫強(qiáng)度比手工焊的高，且塑性和抗腐性好，適合厚鋼板或特厚鋼板（t>100mm）的焊接。二氧化碳?xì)怏w保護(hù)焊采用的焊絲為高錳型,即Q235鋼采用H08Mn2Si（焊08錳2硅）；16Mn鋼和15MnV鋼采用H08Mn2Si或H10Mn2。

二氧化碳?xì)怏w保護(hù)焊和藥芯焊絲電弧焊除遵守焊條電弧焊、氣體保護(hù)焊的有 關(guān)規(guī)定外，還應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

(1)二氧化碳?xì)怏w保護(hù)焊時(shí)，電弧溫度約為6000～10000℃，電弧光輻射比手工電弧焊強(qiáng)，因此應(yīng)加強(qiáng)防護(hù)。

(2)二氧化碳?xì)怏w保護(hù)焊接時(shí)，飛濺較多，尤其是粗絲焊接(直徑大于1．6mm)，更產(chǎn)生大顆粒飛濺，焊工應(yīng)有完善的防護(hù)用具，防止人體灼傷。

(3)二氧化碳?xì)怏w在焊接電弧高溫下會(huì)分解生成對(duì)人體有害的一氧化碳?xì)怏w，焊接時(shí)還排出其他有害氣體和煙塵，特別是在容器內(nèi)施焊，更應(yīng)加強(qiáng)通風(fēng)，而且要使用能供給新鮮空氣的特殊面罩，容器外應(yīng)有人監(jiān)護(hù)。

(4)二氧化碳?xì)怏w預(yù)熱器所使用的電壓不得高于36V，外殼接地可靠。工作結(jié)束時(shí)，立即切斷電源和氣源。

(5)裝有液態(tài)二氧化碳的氣瓶，滿瓶壓力約為0．5～0．7MPa，但當(dāng)受到外加的熱源時(shí)，液體便能迅速地蒸發(fā)為氣體，使瓶內(nèi)壓力升高，受到的熱量越大時(shí)，壓力的增高越大。這樣就有造成爆炸的危險(xiǎn)。因此，裝有二氧化碳的鋼瓶，不能

接近熱源。同時(shí)采取防高溫等安全措施，避免氣瓶爆炸事故發(fā)生。因此，二氧化碳?xì)馄勘仨氉袷亍稓馄堪踩O(jiān)察規(guī)程》的規(guī)定。

(6)大電流粗絲二氧化碳?xì)怏w保護(hù)焊接時(shí)，應(yīng)防止焊槍水冷系統(tǒng)漏水破壞絕緣并在焊把前加防護(hù)擋板，以免發(fā)生觸電事 實(shí)習(xí)感悟：

本人在這次實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多東西，比如說：如何和別人進(jìn)行良好的溝通，如何更好的把之際學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)踐中，在這次實(shí)習(xí)中，我知道了該如何與別人建立良好的關(guān)系，這樣可以為以后的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

我還明白，我們大學(xué)生最缺少的就是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，所以在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我們要不斷積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己，為自己將來奠定更好的發(fā)展，與人交流，最重要的就是誠實(shí)守信，因此，我們要不斷提高自己的個(gè)人修養(yǎng)。

我還明白，通過這次實(shí)習(xí)，我懂得了，只有把課本上的東西學(xué)好，我們才能更好的在實(shí)踐中發(fā)揮我們最大的潛力。

這是一次鍛煉耐心和毅力的實(shí)習(xí),它不僅讓我學(xué)到關(guān)于焊工的一些知識(shí),同時(shí)還讓我明白了道理:做任何事都不能畏懼,要有信心和勇氣.一定要做好充分的準(zhǔn)備!不能盲目去做,要堅(jiān)持,還要學(xué)會(huì)反思跟總結(jié).只有這樣才能不斷進(jìn)步.才能把事情做好

一、實(shí)習(xí)基本情況

（一）公司簡介：哈爾濱哈飛汽車工業(yè)集團(tuán)有限公司是中國汽車及汽車發(fā)動(dòng)機(jī)骨干

生產(chǎn)企業(yè)和研發(fā)基地。集團(tuán)公司于2006年3月7日成立，下屬企業(yè)包括哈飛汽車廠、東安動(dòng)力廠、東安三菱、東安機(jī)電、深圳分公司、威海分公司?，F(xiàn)有職工11000余人，其中有中高級(jí)技術(shù)管理人員1200余人。集團(tuán)占地面積148萬平方米，建筑面積57.77萬平方米，資產(chǎn)總額111.4億元。目前，集團(tuán)公司汽車生產(chǎn)能力為40萬輛/年，汽車發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)能力為55萬臺(tái)/年。截至2005年末，集團(tuán)公司已經(jīng)累計(jì)產(chǎn)銷各類整車143萬輛，其中出口4萬輛，產(chǎn)銷發(fā)動(dòng)機(jī)272萬臺(tái)。目前公司產(chǎn)品出口已達(dá)40多個(gè)國家。集團(tuán)公司擁有自己的汽車及發(fā)動(dòng)機(jī)研究機(jī)構(gòu)和各類先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)設(shè)施、設(shè)備。多年來，通過與意大利、英國、奧地利、日本等國際著名企業(yè)開展技術(shù)合作，使企業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)得到了全面鍛煉。目前，集團(tuán)公司擁有技術(shù)全面的工程技術(shù)人員2000余人，為企業(yè)科研生產(chǎn)和今后發(fā)展發(fā)揮著重要作用。集團(tuán)公司始終堅(jiān)持走聯(lián)合、引進(jìn)、自主開發(fā)的道路，堅(jiān)持企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新，走出了一條適合自身特點(diǎn)的自主創(chuàng)新之路，汽車產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了從單一的微型氣車向經(jīng)濟(jì)型轎車和中級(jí)轎車的跨越。集團(tuán)公司目前汽車主要產(chǎn)品有微轎、微客、微貨、MPV、三廂轎車五大系列近百個(gè)品種，可分為與意大利聯(lián)合設(shè)計(jì)開發(fā)的哈飛中意、路寶、賽豹系列；引進(jìn)日本三菱公司技術(shù)開發(fā)的哈飛賽馬系列和哈飛自行設(shè)計(jì)開發(fā)的哈飛民意、哈飛銳意、哈飛百利、普通微型客車與貨車系列三大類。

（二）公司宗旨：將公司建設(shè)成為具有時(shí)代特色的專業(yè)汽車開發(fā)制造公司，力爭(zhēng)為中國汽車工業(yè)做出貢獻(xiàn)，（三）實(shí)習(xí)時(shí)間：2012年2月20日至3月8日

二、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容

首先，工廠給我們進(jìn)行了短短的培訓(xùn)，隨后我們就下車間，進(jìn)行正式的實(shí)習(xí)，在車間我們接觸了：點(diǎn)焊、氣焊、釬焊等焊接方法的使用,剛進(jìn)入公司對(duì)整個(gè)焊接工作非常陌生，不知道怎么焊接，不知道怎么如何下手。后來在老師的指導(dǎo)下，開始對(duì)焊接進(jìn)行了解，很快的了解了焊接流程。，每天上班，必須先擦洗焊機(jī)及工具柜，有個(gè)良好的工作環(huán)境，才能有良好的工作態(tài)度。其次要檢查焊機(jī)的氣路、電路及焊鉗是否符合標(biāo)準(zhǔn)，夾具氣路是否暢通，定位銷是否松動(dòng),接線處連接是否松動(dòng)，正負(fù)極接頭處螺栓是否緊了，實(shí)習(xí)報(bào)告

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會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告

計(jì)算機(jī)IT實(shí)習(xí)報(bào)告

逐一檢查無異常后，方可施焊。焊接時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)焊接處有嚴(yán)重油污、灰塵，需擦去，以防止焊點(diǎn)不結(jié)實(shí)，牢固。要是焊接后焊點(diǎn)有燒穿、半點(diǎn)、大量毛刺或是有明顯扭曲變形等缺陷，就要想辦法弄好，否則被在線檢驗(yàn)員發(fā)現(xiàn)了，告知班長，輕則挨批評(píng)，重則扣考勤分，因此，焊接時(shí)，得小心謹(jǐn)慎，按操作規(guī)程操作，保持焊點(diǎn)表面平整，絕不馬馬虎虎，朦朦朧朧混過關(guān)。特別是有些地方要求焊縫高度8mm，就要焊的厚一點(diǎn)，多焊兩邊，因?yàn)檫@些地方承受的載荷很大，對(duì)車的整體性能有很大的影響，千萬馬虎不得，也許你的一次疏忽就會(huì)造成一個(gè)家庭的悲劇。呵呵，不過我們廠的質(zhì)檢員特別細(xì)心和嚴(yán)厲，不合格的車是不會(huì)出廠的。不合格處進(jìn)行標(biāo)識(shí)，并報(bào)告在線檢驗(yàn)員。工作結(jié)束了，還要清擦設(shè)備，并打掃生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。

三、主要收獲及心得體會(huì)

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須經(jīng)過的一段經(jīng)歷，這次的實(shí)習(xí)活動(dòng)為我提供了接觸實(shí)際的機(jī)會(huì)，讓我的知識(shí)不只是停留在書本和自己的主觀想象中，而是真真切切地反映在具體的實(shí)物中，讓我得到了感觀的直接認(rèn)識(shí)，使得印象更為深刻，記憶更加牢固。它使我們?cè)诠ぷ鲗?shí)踐中了解社會(huì)，從中學(xué)到了很多課本上沒學(xué)到知識(shí)，受益匪淺，開闊視野，增長了見識(shí)，使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去，為以后進(jìn)一步不如社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的心態(tài)，丟掉對(duì)學(xué)校的依賴心理，才能在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參與競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長，被這個(gè)社會(huì)所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。剛進(jìn)公司實(shí)習(xí)的時(shí)候我有些擔(dān)心，但是經(jīng)歷了事情之后，我努力調(diào)整心態(tài)，正確認(rèn)識(shí)自己該做什么，不該做什么，我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問題的態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)，才能在人生的道路上經(jīng)歷風(fēng)雨之后，才能見到美麗的彩虹。

我被安排在事業(yè)二部焊裝車間二班S22左前門這個(gè)崗位上。這是我第一次 正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成老師安排的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上自己的職責(zé)，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤而導(dǎo)致不合格件的產(chǎn)生，承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。

從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。

很多時(shí)候覺得自己沒用，什么都不會(huì)，所干的永遠(yuǎn)都是一些無關(guān)重要的天天重復(fù)的活?！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我在這個(gè)崗位上，名義上在焊接，實(shí)際上幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。確實(shí)，我得承認(rèn)雖然我們來了十幾天，很多東西對(duì)我們而言還是很陌生，我們會(huì)的崗位技能少之又少，相對(duì)老員工來說，還是有一段距離，著確實(shí)是不真的事實(shí)。在工作過程我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，虛心求學(xué)，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。在焊接過程中遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人。而每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。

確實(shí)踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng)。環(huán)境往往會(huì)影響我們的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒有人情味的車間，大家就會(huì)毫無眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們毫不猶豫的想選擇跳槽。我們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，無精打采地工作。

剛剛從學(xué)校出來的我們，公司安排我們?cè)诹魉€上，每天累死累活地干活，實(shí)在是委屈人。剛剛上班時(shí)，我也有這樣的想法?？墒墙?jīng)過十幾天的實(shí)習(xí)之后，漸漸有了改觀。其實(shí)就算一個(gè)新招聘進(jìn)來的正式員工，也要從小事做起、底層做起，更何況是尚未走出校門的實(shí)習(xí)生呢。作為新人，什么都不了解，怎么可能在底層做起呢？雖然現(xiàn)在做的事累，但卻能因?yàn)閷拸V的眼界而變得意義重大起來。其實(shí)說真的在“打雜”的日子里，正是了解工作流程，熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，尋找自身差距的好時(shí)機(jī)。把實(shí)習(xí)處處留心，多觀察，多思考，收獲才會(huì)更多。而實(shí)習(xí)一般都會(huì)有正式的員工來做指導(dǎo)老師，這就是一個(gè)絕佳的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。而且從對(duì)待小事的態(tài)度上，更能看出一個(gè)人的素質(zhì)。連一點(diǎn)兒小事都做不好，如何能讓人對(duì)你有信心，將更重要的職責(zé)交付給你？

第五篇：專業(yè)實(shí)習(xí)

廣東工業(yè)大學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告第1 頁

一、實(shí)習(xí)單位及地址

名稱：深圳市源豐科電子有限公司

地址：深圳市福田區(qū)華強(qiáng)北中航路國利大廈B座2602

公司簡介：

深圳源豐科電子有限公司是以專業(yè)銷售金屬電容、電容、電阻以及二三級(jí)管等SMD配套的責(zé)任有限公司，公司成立于2010年，經(jīng)過兩年的發(fā)展，形成了自己的銷售模式，穩(wěn)定的貨源，充足的資金，確保產(chǎn)品銷售的順利進(jìn)行。公司有自己的營銷手段，通過多種方式拓展知名度，先后在華強(qiáng)新聞報(bào)打上廣告，還開展了網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)，多渠道推銷自己產(chǎn)品，形成自己的品牌優(yōu)勢(shì)，公司不斷穩(wěn)步的發(fā)展。

公司重視人才的培養(yǎng)，堅(jiān)持自身的發(fā)展，堅(jiān)實(shí)的建設(shè)屬于自己的企業(yè)文化，以質(zhì)量為核心，堅(jiān)持品質(zhì)的追求，一切向質(zhì)量看齊，堅(jiān)決不允許出現(xiàn)以劣充優(yōu)的現(xiàn)象，現(xiàn)在公司逐步的走上正軌，慢慢的向著健康穩(wěn)定的方向發(fā)展，業(yè)績也在不斷地提升，在華強(qiáng)北市場(chǎng)擁有較好的信譽(yù)，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，在開拓市場(chǎng)的版圖上不予余力，開展多種方式的業(yè)務(wù)，接到很多的顧客群，前景廣闊。

二、實(shí)習(xí)目的這次實(shí)習(xí)，深入到企業(yè)的實(shí)際環(huán)境中，避免以往在學(xué)校的“紙上談兵”。作為學(xué)生，很少有機(jī)會(huì)接觸到企業(yè)這樣實(shí)操性強(qiáng)的組織，在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)沒能實(shí)際的用在現(xiàn)實(shí)的生活中，這次的實(shí)習(xí)，帶來了這樣的效果，使我深入到企業(yè)的第一線，了解企業(yè)的具體運(yùn)作。將學(xué)到的知識(shí)靈活的運(yùn)用到平時(shí)所在的工作，不斷加深對(duì)企業(yè)職能的認(rèn)識(shí)，特別是對(duì)于企業(yè)管理和業(yè)務(wù)水平的感性的認(rèn)識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，真正的做到學(xué)以致用。具體的目的是：

（1）拓展自己的知識(shí)面和實(shí)際操作的業(yè)務(wù)工作水平，達(dá)到理性認(rèn)知和感性認(rèn)知的充分結(jié)合，全面的提升自己的綜合能力。

（2）增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，管理離不開經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)的接觸企業(yè)，能夠使自己做到理論

聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用。

（3）通過實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)到自己的不足，加以改進(jìn)，是實(shí)現(xiàn)從實(shí)習(xí)走向成熟的基礎(chǔ)。

同時(shí)提高自己的思考問題的能力，提高創(chuàng)新的意識(shí)。

通過多方面的了解企業(yè)的運(yùn)作，為將來的工作積累經(jīng)驗(yàn)，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

同時(shí)，通過及時(shí)的了解，不僅了解了企業(yè)的具體職能的的實(shí)現(xiàn)，也提高了對(duì)于管理的感性的認(rèn)識(shí)?？傊瑢?shí)習(xí)的目的，都是為不斷地提高自己做著不懈的努力。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在公司實(shí)習(xí)期間，我是一名業(yè)務(wù)人員。作為一名業(yè)務(wù)人員，每天承接這公司分配的大大小小的工作，具體的內(nèi)容主要是：

首先，進(jìn)入公司，是進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)培訓(xùn)，從中學(xué)習(xí)培訓(xùn)自己對(duì)公司產(chǎn)品的銷售的技巧，了解公司產(chǎn)品從加工，配料，到銷售的各個(gè)具體環(huán)節(jié)的實(shí)現(xiàn)過程。能清晰明白的介紹公司的產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值和核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過公關(guān)關(guān)系的課程可以了解到作為業(yè)務(wù)員，培訓(xùn)的內(nèi)容也包括了本人在工作的過程中要穿著整潔干凈，不能穿奇裝異服，同時(shí)要求禮貌對(duì)待客戶，與客戶形成禮貌有效的交流。也結(jié)合了管理溝通學(xué)過的知識(shí)，在與人交流過程中，話語要簡潔有效，富于邏輯性和合理性，通過工作上的交流合作，與客戶做朋友，形成有效的社會(huì)關(guān)系。其次，實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是處理客戶隨時(shí)的需要，比如要貨，下訂單，付款，售后服務(wù)等大大小小的繁雜工作。具體有：

（1）熟悉產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格，零售價(jià)格以及批發(fā)價(jià)，了解如何去跟客戶要價(jià)。

（2）根據(jù)客戶的需求，提供必要的樣板上門供客戶選用，因?yàn)楫a(chǎn)品的特殊性和

競(jìng)爭(zhēng)性，客戶需要樣板再?zèng)Q定是否下訂單，這需要我親自送到客戶手里并

及時(shí)解答客戶疑問以促成交易成功。

（3）了解同行業(yè)的產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格和顧客群，每天收集行業(yè)內(nèi)銷售最好和銷售

最多的產(chǎn)品的資料打印，供公司做價(jià)格參考和市場(chǎng)監(jiān)測(cè)，同時(shí)做好每天的銷售相關(guān)表格存檔。

（4）進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算，顧客下單全部的交易實(shí)現(xiàn)的是錢貨兩清的付款方式，每天

下午五點(diǎn)前做好確認(rèn)收款的數(shù)額的準(zhǔn)確。同時(shí)制作業(yè)務(wù)銷售表交由財(cái)務(wù)部

門人員進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算，生成利潤表進(jìn)行打印。

（5）及時(shí)處理信息和錯(cuò)誤的信息，同時(shí)向上級(jí)匯報(bào)實(shí)踐工作中的具體情況，由

于我是新人，公司規(guī)定我每天要自動(dòng)短信匯報(bào)每天的工作內(nèi)容和問題。

（6）根據(jù)市場(chǎng)營銷學(xué)過的知識(shí)具體應(yīng)用，靈活的處理與顧客的交易買賣，抓住

客戶的心理，盡能力提高企業(yè)的利潤水平。同時(shí)，保持與客戶的友好關(guān)系，實(shí)現(xiàn)多次的合作，實(shí)現(xiàn)高回頭率，增加企業(yè)的利潤。

作為一名新手，第一次接觸業(yè)務(wù)員的工作，更多的做的是銷售的工作，將學(xué)過的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際的工作中，真正的了解了企業(yè)的實(shí)際只能是如何實(shí)現(xiàn)的，也將自己對(duì)于業(yè)務(wù)流程有了熟悉的了解，對(duì)于管理有了更多感性的認(rèn)識(shí)。每天在學(xué)習(xí)的過程中不斷地成長，學(xué)著工作的內(nèi)容，真正實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)的目的。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

第一次接觸到這么長時(shí)間的實(shí)習(xí)，是我們大學(xué)積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)好機(jī)會(huì)，在實(shí)習(xí)的過程中，我不斷地克服困難，由于第一次接觸到這樣的工作，剛剛開始有點(diǎn)不知如何上手，這個(gè)時(shí)候，我總是不恥下問，從中學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)很技能，比如公司的具體運(yùn)作和職能分配。了解了一個(gè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到進(jìn)入市場(chǎng)的過程，具體的銷售手段和銷售策略。同時(shí)也能用上專業(yè)學(xué)過的知識(shí)加以運(yùn)用，比如溝通與管理怎么去和客戶溝通，說話的技巧；生產(chǎn)與運(yùn)作課程的一個(gè)品牌如何做出推廣，這些都是不能在課堂上學(xué)到，這次實(shí)習(xí)，可以說收獲頗豐。

以下是我在實(shí)習(xí)過程中的經(jīng)歷和體會(huì)：

第一次到公司實(shí)習(xí)，很是緊張和羞怯，不知道怎樣與別人相處。因?yàn)閺那昂苌儆羞@樣的經(jīng)驗(yàn)和不同的年齡層的人 進(jìn)行交流，所以難免遇到一些些小小的阻礙。但是，實(shí)習(xí)幾天后發(fā)現(xiàn)，與同事相處并沒有想象中那么難。但我不明白的時(shí)候，我總是很坦誠的向比我年長的同事請(qǐng)教，而他們因?yàn)槲业暮脤W(xué)，總是很熱心的幫助我，甚至還親自帶我去市場(chǎng)轉(zhuǎn)，我記得第一次去市場(chǎng)找公司的門面，我就直接跑到市場(chǎng)的三樓怎么找都找不到公司的名字，我急急忙忙的打電話給一個(gè)和我同齡的同事，她親自來接我?guī)业侥抢铮夷莻€(gè)感動(dòng)啊，同時(shí)覺得怪不好意思的。所以，在這里只要真誠的對(duì)待別人，別人也會(huì)同樣的對(duì)待你，我從中學(xué)到了不少與人交往的技巧。

這次的實(shí)習(xí)，在管理的技能上我感覺自己有了一定的收獲。實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的王工也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的銷售是我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事管理工作所要面對(duì)的問題。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這么短的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。具體到自己，我想是對(duì)我能力的一次肯定，證明我是可以在自己的專業(yè)里頭做出自己應(yīng)有的成績，同時(shí)通過不斷地學(xué)習(xí)可以勝任管理的工作，更加增添了我的信心，不斷進(jìn)取的決心。

在實(shí)習(xí)崗位的具體操作上，我更是有自己的心得體會(huì)，從培訓(xùn)到業(yè)務(wù)，再到銷售和售后都是一個(gè)完整的管理和整合的過程。下面是我具體說說心得：

首先，了解公司職能分工，確立工作范圍，做好充分的準(zhǔn)備。

進(jìn)入工作，要有先知的認(rèn)識(shí)，這個(gè)方面指的是至少是對(duì)于公司的具體概況的認(rèn)識(shí)，這是最基本的要求，試想，連公司的情況都無從知道怎么投身到這個(gè)公司中去工作呢。當(dāng)然，這個(gè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要對(duì)公司的內(nèi)部全方位的認(rèn)識(shí)，從外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境了解，從職能分工了解，從營銷市場(chǎng)了解，從企業(yè)文化了解，總之是盡可能的從各個(gè)方式去準(zhǔn)備和了解公司，這個(gè)是非常重要的，我就深有體會(huì)，因?yàn)檫@樣我吃了不少虧，什么都不知道，都要問人，學(xué)起來很吃力，而且給人你不認(rèn)真的看法，所以前期工作中的培訓(xùn)一定要認(rèn)真的做到位，有這樣的機(jī)會(huì)要抓住而且認(rèn)真的去學(xué)，必定會(huì)收獲很多。

其次，運(yùn)用管理的知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際解決市場(chǎng)銷售的問題。

運(yùn)用上自己專業(yè)學(xué)到的知識(shí)，結(jié)合實(shí)踐去進(jìn)行運(yùn)用，我們常常會(huì)聽到有些身邊的同學(xué)抱怨課堂上學(xué)到的東西沒有，根本無法在實(shí)踐中運(yùn)用，真的是這樣嗎？至少我不認(rèn)同這樣的觀點(diǎn)。剛剛到公司幾天后我開始接觸到業(yè)務(wù)了，我那時(shí)候要經(jīng)常和客戶在電話上交流，這里面就用到了很多我學(xué)過的專業(yè)的知識(shí)，首先是管理溝通學(xué)的說話的技巧。和客戶交流要簡潔有效的形成溝通，剛剛開始我向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，有的客戶嫌我有點(diǎn)羅嗦，因?yàn)樗麄冎灰一卮饐栴}，而我總不能很好的表達(dá)這個(gè)意思，總是解釋很多，所以他們有些不耐煩，這樣弄得大家心情也不大好，于是我回去，自己寫一分產(chǎn)品的介紹帖在辦公的桌面上，每次接電話的時(shí)候，根據(jù)客戶的問題回答他們，這樣交流簡潔有效，而且不耽誤他們的時(shí)間，慢慢的客戶很高興，偶爾還和我開起玩笑來，說我記憶力那么好，這么清楚啊。我明白交流有效性的重要性。再比如，運(yùn)用到市場(chǎng)營銷的知識(shí)，我在第二周開始，由于對(duì)公司的產(chǎn)品比較熟悉，我開始報(bào)價(jià)客戶，公司有規(guī)定一定的利潤區(qū)間，但是開價(jià)在市場(chǎng)上是競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格，有降價(jià)的余地，這考驗(yàn)我開價(jià)的技巧，用市場(chǎng)營銷的策略，根據(jù)市場(chǎng)的整體價(jià)格去競(jìng)價(jià)，我總是能讓客戶得到滿意的價(jià)格，所以我在實(shí)習(xí)的期間業(yè)務(wù)還是做得不錯(cuò)的。

再者，提高市場(chǎng)洞察力，完善工作技能，努力建立創(chuàng)新的思維。

在工作技能上要不斷地去突破和研究，怎么樣做到更加的高效，這個(gè)是完成工作的重要的議題，在我第一天上班的時(shí)候，老板叫我做一份報(bào)表，這個(gè)在別人看起來很簡單的東西，但是由于我平時(shí)的缺少技能操作，我整整的花了一個(gè)下午去做這個(gè)表，帶來的結(jié)果可想而知，我被老板教訓(xùn)了一頓，確實(shí)，怎么去做到高效，是不能因?yàn)槟悴欢褪墙杩?，只是沒有動(dòng)腦筋去想，我其實(shí)完全可以去找到一份現(xiàn)成的報(bào)表在上面進(jìn)行修該，節(jié)省了時(shí)間，而且還做得更好看，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的年代，要善于學(xué)會(huì)去學(xué)習(xí)有用的成果，而不是一味靠自己弄。一個(gè)人的能力有限，所以借用和向別人學(xué)習(xí)是一個(gè)不斷進(jìn)取的動(dòng)力源泉。通過這次實(shí)習(xí)，我知道任何時(shí)候都不能封閉和陳舊，要敢于向別人學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)要自己認(rèn)真思考遇到的問題，發(fā)揮自己的創(chuàng)造性，實(shí)現(xiàn)有效的創(chuàng)新的意識(shí)，用在工作上。

最后，用管理溝通的知識(shí)，學(xué)會(huì)人際交流中的交流技巧，有效工作。

這是最重要的一點(diǎn)，就是如何去做好溝通工作，這個(gè)主要包括與客戶的溝通，與上級(jí)的溝通，與同事的溝通等等技巧。形成有效的溝通是工作中重要的內(nèi)容，就像我，在剛剛開始時(shí)的啰嗦表達(dá)不清招到了客戶的反感，還好我后來通過有效溝通化解了誤會(huì)，同時(shí)我找到了正確的方法去學(xué)著怎么溝通，那就是把產(chǎn)品詳細(xì)內(nèi)容寫在了桌子上，用最簡潔有效的話向客戶介紹自己的產(chǎn)品。慢慢的得到客戶的認(rèn)可。溝通是必須的，但是要做到有效甚至高效的溝通卻是不那么容易的，要做到耐心，還要有一定的語言技巧，根據(jù)具體的場(chǎng)合回答特定的問題，不能過多的去延伸，顯得啰嗦，讓人不知所云。所以，有效的溝通是催化劑，要求我們時(shí)刻準(zhǔn)備著，必要時(shí)發(fā)揮自己說話的天分。

實(shí)習(xí)期雖然很短，卻帶給了我很多美好的回憶，也帶給我很多不堪回首的糗事，同時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足，心理美滋滋的。這次的實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn),更是我人生的一筆財(cái)富。更重要的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友,他們給予我不少的幫助.俗語說:紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主,能有機(jī)會(huì)走進(jìn)設(shè)計(jì)公司去實(shí)

習(xí),對(duì)我來說是受益不淺的.我就快畢業(yè)走向社會(huì)了,相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我日后參加工作有幫助。我珍惜這樣的機(jī)會(huì)，在逆境中擊水，看時(shí)代風(fēng)光；到尖口處迎風(fēng)，浪遏飛舟；用青春年華，譜寫希望的未來。