第一篇：互動(dòng)會(huì)銷網(wǎng)總結(jié)：十個(gè)步驟,做一場(chǎng)成功的會(huì)議營(yíng)銷

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互動(dòng)會(huì)銷網(wǎng)總結(jié)：十個(gè)步驟，做一場(chǎng)成功的會(huì)議營(yíng)銷

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比如保險(xiǎn)，直銷，營(yíng)養(yǎng)保健，美容化妝，教育培訓(xùn)界等，大都采用采用這樣的模式。隨著市場(chǎng)的深化和發(fā)展，這種行之有效的模式已經(jīng)被各行各業(yè)所借鑒使用，會(huì)議營(yíng)銷的運(yùn)做相當(dāng)成熟了。隨之名稱也花樣翻新了，冠以各種各樣

越走向?qū)I(yè)化，精細(xì)化。但其本質(zhì)是不變的----會(huì)議營(yíng)銷主要是通過氛圍營(yíng)造，銷售環(huán)節(jié)的緊密設(shè)計(jì)和配合，實(shí)現(xiàn)

著非比尋常的成交量（額）。

衡量一場(chǎng)會(huì)議營(yíng)銷的成功與否，就在于最后的成果：現(xiàn)場(chǎng)成交量（額）多少，或者意向成交多少。固然一場(chǎng)成功的會(huì)議營(yíng)銷與演說者本人的功力和水平大有關(guān)系，但是就整體而言，其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)工程，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要精心研究，部署設(shè)計(jì)，配合密切，執(zhí)行到位，再加上舞臺(tái)上演講者不同凡響的演繹，才能達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。與其說會(huì)議營(yíng)銷是演說者的舞臺(tái)秀，獨(dú)角戲，到不如說是對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否具有戰(zhàn)斗力的有效檢閱，對(duì)整個(gè)策劃是否在事前就已經(jīng)具備了勝算把握的考驗(yàn)。本人時(shí)?；叵肫饚啄昵皬氖屡嘤?xùn)、顧問項(xiàng)目的情景。當(dāng)時(shí)可謂是殫精竭慮地策劃組織，有方創(chuàng)造了相對(duì)巨大的利益，重要的是把我們顧問團(tuán)隊(duì)的敬業(yè)精神，思維方式和行事風(fēng)格帶給了他們。短暫的合作，實(shí)現(xiàn)了雙贏，結(jié)成了友誼。當(dāng)然也給他們帶去了一套行之有效的系統(tǒng)。至今回想起來，其中頗多感觸。

曾經(jīng)于幾年前，幾人組成項(xiàng)目顧問團(tuán)，幫助某家保險(xiǎn)公司推動(dòng)業(yè)務(wù)，為期一個(gè)季度。在項(xiàng)目顧問期間，通過調(diào)研當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)市場(chǎng)，制定一系列方案，就主要的運(yùn)做模式：會(huì)議營(yíng)銷而言，經(jīng)過不斷創(chuàng)新，精細(xì)化和專業(yè)化，一次次刷新了現(xiàn)場(chǎng)成交記錄，曾經(jīng)達(dá)單場(chǎng)成交（含定金）98%的成績(jī)，事后總結(jié)，是與整個(gè)過程的精心策劃，嚴(yán)密操作分不開的。要做好一次成功的會(huì)議營(yíng)銷售。必須做好會(huì)前，會(huì)中，會(huì)后三大環(huán)節(jié)。即會(huì)前準(zhǔn)備，會(huì)中促成，會(huì)后追蹤。會(huì)前準(zhǔn)備。一切在于事前，關(guān)鍵在于準(zhǔn)備。

一、組織分工，團(tuán)隊(duì)協(xié)作。劃分為由經(jīng)理級(jí)負(fù)責(zé)功能小組。分別為邀約組，會(huì)務(wù)組，后勤保障組等。

二、炒做氛圍，激勵(lì)士氣。做足戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)，充分調(diào)動(dòng)積極性，激發(fā)士氣。配合相應(yīng)出臺(tái)的獎(jiǎng)勵(lì)方案。在個(gè)人和團(tuán)隊(duì)之間結(jié)對(duì)對(duì)抗。小組內(nèi)由組長(zhǎng)掛帥，組員互助，組與組兩兩對(duì)抗。組外兩兩捉對(duì)，彼此競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。確立組呼，組名。設(shè)立精英龍虎榜，宣讀業(yè)務(wù)競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)方案。在職場(chǎng)營(yíng)造火暴熱烈氛圍。制做標(biāo)語，小組排行榜，龍虎榜，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的沖鋒陷陣的激情，一鼓作氣的決心。動(dòng)員會(huì)上小組與組員設(shè)立目標(biāo)達(dá)成責(zé)任書，公眾承諾。

三、邀約準(zhǔn)備，準(zhǔn)客戶篩選。這個(gè)環(huán)節(jié)非常重要，會(huì)議營(yíng)銷的對(duì)象是人，意即準(zhǔn)客戶，所以要做好兩方面的重要工作：一是保證有客戶到場(chǎng)；二是到場(chǎng)的客戶是優(yōu)質(zhì)的。必須符合MAN原則才是我們需要邀約的優(yōu)質(zhì)客戶：M：有錢的，購買力的，A：權(quán)威，意即有決定購買權(quán)的，N：有需要者。

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四、篩選客戶，甄別分析。整理出自己的準(zhǔn)客戶資源，根據(jù)設(shè)計(jì)好的客戶分類卡分析。設(shè)計(jì)為A、B、C、D四類，優(yōu)質(zhì)，良好，中，普通。A：紅蘋果，B；綠蘋果；C；澀蘋果，D，怪蘋果。E、爛蘋果。這個(gè)環(huán)節(jié)非常重要，一定要讓各小組組長(zhǎng)切實(shí)對(duì)每一個(gè)成員做好分析，全面研究客戶資料和相關(guān)情況，歸類并拿出邀約方案。

五、事前宣導(dǎo)與造勢(shì)，塑造價(jià)值。印制精美的邀請(qǐng)函，塑造參加VIP答謝會(huì)的價(jià)值，邀請(qǐng)函上表明價(jià)格100-300元。抽獎(jiǎng)，禮物相贈(zèng)。講師的權(quán)威感，外來和尚好念經(jīng)。務(wù)必把邀請(qǐng)入場(chǎng)券親自送到準(zhǔn)客戶手上。

六、話術(shù)輔導(dǎo)，演練通關(guān)。設(shè)計(jì)好精到的邀約話術(shù)。話術(shù)就是技術(shù)。

1、電話邀約，是最方便快捷的方式。根據(jù)客戶常見的拒絕問題，每個(gè)典型問題，設(shè)計(jì)3-5個(gè)創(chuàng)新話術(shù)，讓業(yè)務(wù)員爛熟于胸，演練通關(guān)。

2、面談邀約。成功的電話邀約后送達(dá)邀請(qǐng)函。

3、會(huì)中陪同溝通話術(shù)。會(huì)中業(yè)務(wù)員和準(zhǔn)客戶會(huì)同坐，需要進(jìn)行陪同溝通，哪些該說，哪些不該說。得體和分寸，都需要演練。

4、會(huì)后追蹤完款話術(shù)?，F(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)交付定金者與完款時(shí)間后，上門結(jié)款溝通話術(shù)。

電話邀約環(huán)節(jié)非常具有技術(shù)性，也可訓(xùn)練專門人員演練話技術(shù)后，由公司組織，以公司答謝會(huì)抽獎(jiǎng)名義統(tǒng)一進(jìn)行邀約，精心安排后，邀約成功率奇高。

七、確認(rèn)到場(chǎng)，親自迎接。至少要在會(huì)議前一天再次確認(rèn)準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，必要時(shí)迎接陪同，特別提醒對(duì)方夫妻同行（如果結(jié)婚）。

八、統(tǒng)計(jì)資料，匯總整理。收集所以分類表，統(tǒng)計(jì)應(yīng)到的準(zhǔn)客戶，進(jìn)行匯總。照集小組戰(zhàn)前會(huì)。與小組長(zhǎng)充分溝通與研討。這點(diǎn)要注意到一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題：小組兩兩之間形成對(duì)抗，在任何場(chǎng)合要互相激勵(lì)注意策略，需實(shí)結(jié)合。為了保證小組客戶確認(rèn)到會(huì)，重點(diǎn)VIP客戶必要時(shí)，組長(zhǎng)親自出馬。隨著會(huì)議的倒計(jì)時(shí)，對(duì)到會(huì)的準(zhǔn)客戶一定要?jiǎng)討B(tài)掌握，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。確保到場(chǎng)。

九、會(huì)場(chǎng)地址，精心布置。盡量選擇條件設(shè)施好的會(huì)場(chǎng)，星級(jí)賓館或者酒店，會(huì)場(chǎng)效果很關(guān)鍵。事前仔細(xì)查驗(yàn)會(huì)場(chǎng)情況。這個(gè)環(huán)節(jié)看起來復(fù)雜，其實(shí)便于操作，可將會(huì)議要求詳細(xì)制做成請(qǐng)單，專人組織跟進(jìn)賓館/酒店方。一一對(duì)照檢查，不能馬虎大意。一般上檔次賓館/酒店做會(huì)議是專業(yè)化的。提前一天助理或者講師要親自到場(chǎng)調(diào)試檢查，以防萬一。曾經(jīng)出現(xiàn)過麥克風(fēng)或者音響等環(huán)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)故障，PPT切換有問題之事，甚至要考慮到有備用發(fā)電機(jī)，以防中途突然停電等等，一切要事前做到未雨綢繆，萬無一失。所做的一切都要為了實(shí)現(xiàn)一個(gè)終極目標(biāo)：要讓準(zhǔn)客戶要在這個(gè)場(chǎng)地里產(chǎn)生良好的感覺，在2個(gè)左右的時(shí)間里產(chǎn)生強(qiáng)烈地購買意愿。

十、接待禮賓，熱忱體貼； 席位擺放，人性互動(dòng)。要求形象氣質(zhì)好，熱情禮貌，簽到編號(hào)后引領(lǐng)到對(duì)應(yīng)席位。席位擺放為宴會(huì)式，避免常用的會(huì)議聽課式擺放。桌上配備時(shí)令水果，茶點(diǎn)。少而精。業(yè)務(wù)人員陪坐在旁，便于溝通與服務(wù)。本文章轉(zhuǎn)自：互動(dòng)會(huì)銷網(wǎng)

第二篇：會(huì)銷,會(huì)議營(yíng)銷,讀書會(huì)流程

1、歡迎；

2、游戲（馮3漢福達(dá)平）；

3、抽獎(jiǎng)（所有到會(huì)的5個(gè)5個(gè)叫名字）

4、前三名頒獎(jiǎng)（三、二、一）；

5、講幻燈；

A、報(bào)紙發(fā)講

B、看“進(jìn)一步開展”

C、看‘三進(jìn)視頻’

D、敬老月紅腦文件（看講）

E、一元助老單頁（發(fā)講）

F、展示錢幣冊(cè)看視頻

G、老年保健醫(yī)學(xué)展示

H、論文集展示

I、消費(fèi)日?qǐng)?bào)

J、看簡(jiǎn)報(bào)李深講話（3-5分鐘）

6、讀衛(wèi)士

7、講控油壺（發(fā)單頁說明一會(huì)的出門禮品）

8、講生命之光

9、講答過題者并參加過大會(huì)者可獲得錢幣冊(cè)。

第三篇：成功體驗(yàn)營(yíng)銷：會(huì)銷管理層是關(guān)鍵

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成功體驗(yàn)營(yíng)銷：會(huì)銷管理層是關(guān)鍵

體驗(yàn)營(yíng)銷作為當(dāng)然最優(yōu)越的一種營(yíng)銷模式，在會(huì)銷界一直上演著主角的地位。但是很多會(huì)銷保健品企業(yè)老總在操作體驗(yàn)營(yíng)銷時(shí)，卻不是一件易事。個(gè)人認(rèn)為，體驗(yàn)營(yíng)銷操作的失敗有各種原因，首先一個(gè)管理層的責(zé)任，什么好的制度和策略還談什么營(yíng)銷？就會(huì)銷管理層而言，我覺得必須做好以下幾點(diǎn)：

一：善激勵(lì)

創(chuàng)業(yè)離不開人，不管是夫妻店還是小團(tuán)隊(duì)，老板都要學(xué)會(huì)知人善用?！爸恕笔钦f要老板要挑選合適的員工，適合本店發(fā)展的員工?！吧朴谩笔钦f要能激勵(lì)員工，發(fā)揮員工商業(yè)潛能的最大化。平庸的老板認(rèn)為管理員工的精髓就是要打出每一個(gè)員工的弱項(xiàng)，并加以根除。優(yōu)秀的老板卻不這樣認(rèn)為，他們是找出一個(gè)人身上最突出的特質(zhì)，管理的精髓是在于盡可能的利用好這部分的特質(zhì)。

如武漢就有家連鎖型社區(qū)超市，目前已有二十多家連鎖，按理說服務(wù)行業(yè)員工的流失率很高，但是他們卻很少登報(bào)招聘，是什么原因，有下崗背景的女老總就是善于激勵(lì)，她認(rèn)為公司員工雖然絕大多數(shù)是下崗女工和社區(qū)財(cái)邊的家庭婦女，但是他們也有個(gè)人追求和目標(biāo)期望，公司制定有完善的績(jī)效機(jī)制和員工福利待遇，員工說，蘭總不僅尊重我們，發(fā)福利，享醫(yī)保，還對(duì)我們的家庭的困難提供很多幫助。

二：定制度

沒有規(guī)矩，不成方圓。大家都懂得這個(gè)道理，但是市場(chǎng)證明大多數(shù)店面都是因?yàn)橹贫鹊碾S意性，而不得不失敗。誰在破壞制度？身邊的事實(shí)告訴我，99%以上的制度都是制度的制定者破壞的。破壞者不僅是老板還包括老板的親朋好友。

員工會(huì)破壞制度么？當(dāng)然會(huì)，但是對(duì)于老板，破壞力卻是致命的。在初創(chuàng)期，大家都在約定俗成的做事，制充好像不重要。但是一旦進(jìn)入成長(zhǎng)期（一般在正常營(yíng)業(yè)三個(gè)月后）：不是店員不小心今天來晚了，就是有產(chǎn)品的盤存帳實(shí)對(duì)不上，或是售價(jià)不統(tǒng)一，昨天店員剛對(duì)一位“熟人”說概不欠帳，今天老板說，為了面子上就算了，靈活一點(diǎn)。如何靈活？老板與店員之間互相“變臉”？結(jié)果是大家的臉都丟了，最終不了了知。沒有制度，店面活不久。

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三：有危機(jī)感

市場(chǎng)上唯一不變的是改變，客觀上說，危機(jī)感是老板的一個(gè)重要指標(biāo)。不管是在創(chuàng)業(yè)會(huì)上還是在電話溝通，不少老板都談到自己的危機(jī)。市場(chǎng)上有一句話：當(dāng)你感覺沒有危機(jī)的時(shí)候，你的對(duì)手正在給你制造危機(jī)。越是大企業(yè)，其領(lǐng)導(dǎo)者越感到不安。反而是小本經(jīng)營(yíng)者，這種危機(jī)感不強(qiáng)，每天開店關(guān)門，天晴下雨，好像一切都在良性發(fā)展中。然而，對(duì)于一個(gè)成功老板來說，危機(jī)其實(shí)正在來臨。

舉個(gè)例子，如今倉儲(chǔ)式超市已進(jìn)入社區(qū)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，如在武漢有Z超市占據(jù)一大型社區(qū)的東門，生意一直不錯(cuò)，但隨著小區(qū)西門旁邊一樓盤的封項(xiàng)，另一W超市即將開業(yè)。在W超市高調(diào)裝修之初，Z超市突然發(fā)力，加大會(huì)員卡的發(fā)行力度，另一方面在每個(gè)節(jié)假日都聯(lián)合商家路演，促銷買贈(zèng)積分抽獎(jiǎng)眼花繚亂。此外還在W超市開業(yè)之際，Z超市大降自營(yíng)貼牌的卷紙價(jià)格，人氣大漲熱鬧得不得了，W超市不得不多優(yōu)惠了一個(gè)月，但是周邊消費(fèi)者的購物習(xí)慣并沒有改過來。

四：有計(jì)劃

所有的員工都不可能為老板打工一輩子，但是在經(jīng)營(yíng)中老板們好像總是會(huì)忽視這個(gè)問題，某一天員工會(huì)對(duì)老板說：老板，做完這個(gè)月，下個(gè)月我不來了。更有甚者，“老板，明天我不來了，什么時(shí)候能工資結(jié)一下”？不少老板是措手不及，每到此時(shí)，業(yè)績(jī)總要受影響。不至一位老板向我求助，店面遇到房屋拆遷，不是換址找不到就是銷售下滑，怎么辦？

成功的老板應(yīng)有補(bǔ)位計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃還應(yīng)延伸到增加產(chǎn)品，選新址，廣告策略和經(jīng)營(yíng)危機(jī)。選擇創(chuàng)業(yè)，老板離不開制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，如同裝修一樣，承重墻是不能拆的，如果你看不到這一點(diǎn)，意味著未來危機(jī)正向你逼近。

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第四篇：會(huì)銷企業(yè)的成功要素-文化營(yíng)銷案例分析

2010年的保健品服務(wù)營(yíng)銷行業(yè)可謂江湖暗涌。一方面，行業(yè)新規(guī)出臺(tái)前的大討論，讓一些人小心謹(jǐn)慎，不敢作為，導(dǎo)致部分區(qū)域市場(chǎng)甚至曾經(jīng)的行業(yè)巨頭的日漸式微，上下游合作的整合洗牌，讓很多從業(yè)者感覺身處風(fēng)雨飄搖之中；另一方面，一些把“從來沒有發(fā)生的想像中的危機(jī)”當(dāng)作“千年不遇的大好時(shí)機(jī)”，奮力前行，深化發(fā)展，一路高歌，以不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷模式創(chuàng)造一個(gè)個(gè)新的業(yè)績(jī)神話。英國現(xiàn)實(shí)主義批判作家狄更斯有句名言說“這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代?！被叵?月份時(shí)，與筆者探討的一些自認(rèn)為很聰明的前輩說的話，做的事，最想要說的就是“這是一個(gè)最智慧的時(shí)代，也是一個(gè)最愚蠢的時(shí)代”。在這個(gè)時(shí)代中，每天都可能會(huì)發(fā)生著無數(shù)讓人或唏噓感慨，或心潮澎湃，或充滿好奇的故事，而其中最令人驚奇的，最受人矚目的，也最讓人百思不得其解的，無疑就是諾鼎團(tuán)隊(duì)的快速健康發(fā)展。

2010年初，諾鼎團(tuán)隊(duì)在上海成立。她是一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)，其中的很多隊(duì)員沒有是同事并共事過的經(jīng)歷，絕大多數(shù)隊(duì)員完全甚至從來沒有從事過保健品營(yíng)銷工作；她是一個(gè)全新團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的一個(gè)全新理論的產(chǎn)品，至今在圈內(nèi)都有相當(dāng)多的前輩對(duì)此產(chǎn)品理論聞所未聞；她是一個(gè)全新團(tuán)隊(duì)以全新營(yíng)銷模式運(yùn)作的全新市場(chǎng)，獨(dú)創(chuàng)的“尖刀營(yíng)銷模式”和“園丁營(yíng)銷模式”所到市場(chǎng)披荊斬棘，屢創(chuàng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)歷史最高銷售記錄。諾鼎團(tuán)隊(duì)，在成立第一年的時(shí)間就躋身中國保健品大產(chǎn)品的豪華行列，走完了同行可能三年或許五年的路，被《中國會(huì)議營(yíng)銷網(wǎng)》創(chuàng)始人在心先生贊譽(yù)為“一個(gè)不可能的奇跡”。筆者幸運(yùn)的作為諾鼎團(tuán)隊(duì)的一員，愿意為同行揭開諾鼎團(tuán)隊(duì)成功的秘訣。

秘訣一，產(chǎn)品力

“一個(gè)好產(chǎn)品就是一個(gè)最好的營(yíng)銷方案”，“好的產(chǎn)品自己會(huì)說話”，選擇一個(gè)好的產(chǎn)品是一支勝利團(tuán)隊(duì)成功的先決條件。無數(shù)同行具備了成功事業(yè)的優(yōu)秀稟賦和優(yōu)越條件，卻因?yàn)楫a(chǎn)品的選擇失誤而折戟沉沙，這就是所謂“選擇大于努力的感慨”。在當(dāng)前的保健品行業(yè)圈內(nèi)，可以說那個(gè)團(tuán)隊(duì)都不愁沒有產(chǎn)品，但發(fā)愁選什么樣的產(chǎn)品。諾鼎團(tuán)隊(duì)的快速成功發(fā)展的很大原因是產(chǎn)品自身所具備的強(qiáng)大威力。因此，筆者想以諾鼎團(tuán)隊(duì)的“一氧化氮”這個(gè)產(chǎn)品為例談?wù)労卯a(chǎn)品的選擇。

首先，諾鼎選擇的產(chǎn)品是一個(gè)有概念有理論的產(chǎn)品。一氧化氮，氣體小分子，對(duì)于人體健康的重要價(jià)值和意義，從概念上講是全新的。第一新在認(rèn)識(shí)的顛覆性，原來的一氧化氮

是大氣污染源，形成酸雨，破壞建筑物。現(xiàn)在，怎么就成了人類健康身體不可或缺的，不能沒有的，少了就不行的“生命第一信使”；第二新在認(rèn)識(shí)的暴發(fā)性，一氧化氮是氣體，身體內(nèi)是如何產(chǎn)生的，是怎么存在的，是如何發(fā)揮機(jī)理作用的，最終代謝物是什么，全是嶄新的印象，值得好奇心極大激發(fā)出來的問題；第三新在一氧化氮是最權(quán)威的《自然》和《科學(xué)》印證的“明星分子”，近年來多少科學(xué)家為此孜孜以求，為此廢寢忘食，為此神魂顛倒，為此一夜成名，從諾貝爾的死亡到諾貝爾獎(jiǎng)的設(shè)立，從諾貝爾獎(jiǎng)的獲得科學(xué)家們到諾貝爾獎(jiǎng)獲得科學(xué)家們的科學(xué)理論，并以此而轉(zhuǎn)化的最高科技代表性的產(chǎn)品。這些都全是新的。

保健品從業(yè)者沒有人不想打好“新概念”的牌，可事實(shí)是這張牌不好打，真正有新概念的站得住腳的經(jīng)得起論證和考驗(yàn)的高科技含量的產(chǎn)品不好找。大多數(shù)產(chǎn)品都是在信息不對(duì)稱的情況下，通過各種資源整合運(yùn)作給自己貼上高科技的金箔。在現(xiàn)實(shí)生活中，高科技的最佳代表至高榮譽(yù)無疑是諾貝爾獎(jiǎng)，在有的團(tuán)隊(duì)在想盡一切辦法想和諾貝爾獎(jiǎng)獲得者沾上一點(diǎn)邊的時(shí)候，諾鼎團(tuán)隊(duì)直接選擇了1998年諾貝爾生理醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)理論——“一氧化氮理論”的直接轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，這可以說是目前行業(yè)內(nèi)唯一一款真正由諾貝爾獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)理論直接轉(zhuǎn)化而成的產(chǎn)品。從起點(diǎn)就站到了行業(yè)的巔峰，從而一舉將產(chǎn)品切割為兩個(gè)品類：“諾貝爾獎(jiǎng)理論轉(zhuǎn)化產(chǎn)品”和“非諾貝爾獎(jiǎng)理論轉(zhuǎn)化產(chǎn)品”，其實(shí)也就是“一氧化氮類產(chǎn)品”和“非一氧化氮類產(chǎn)品”。在保健品魚龍混雜，信任度嚴(yán)重缺失的當(dāng)今市場(chǎng)，諾貝爾獎(jiǎng)這一高度的樹立是市場(chǎng)銷售的強(qiáng)大推力。

其次，諾鼎選擇的產(chǎn)品有品牌有榮譽(yù)的產(chǎn)品。在保健品服務(wù)營(yíng)銷行業(yè)，一個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)作要想長(zhǎng)時(shí)間的持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)，產(chǎn)品的品牌和榮譽(yù)必不可少。2010年，中國最能夠驕傲的最吸引眼球的最有影響力的事件是什么？上海世博會(huì)。2010年中國上海世博會(huì)，諾鼎一氧化氮膠囊一舉成為聯(lián)合國館專用健康品，并為世博會(huì)事務(wù)協(xié)調(diào)局捐贈(zèng)價(jià)值100萬元的產(chǎn)品，為酷暑里堅(jiān)守一線的世博工作者的健康身體保駕護(hù)航。諾鼎團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品規(guī)劃的品牌打造思路非常簡(jiǎn)單，但是絕對(duì)有沖擊力，那就是：每年一個(gè)國家級(jí)榮譽(yù)，為諾鼎品牌錦上添花。這一工作是諾鼎每年工作規(guī)劃的第一項(xiàng)，一個(gè)國家級(jí)的榮譽(yù)本身就是一個(gè)好的動(dòng)人故事、好的誘人賣點(diǎn)、好的策劃方案。

最后，諾鼎選擇的產(chǎn)品還要有最理想的使用效果。諾鼎一氧化氮膠囊作為諾貝爾獎(jiǎng)理論轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，有科學(xué)界最高科技的王冠，也有最明顯最快速最全面最理想的使用效果。我們常

說“金杯銀杯不如老百姓的口碑，金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如老百姓的夸獎(jiǎng)”，就是強(qiáng)調(diào)顧客選擇產(chǎn)購買的產(chǎn)品基礎(chǔ)是，這個(gè)產(chǎn)品有效果，并且有顯著的效果?？捎械娜藶榱搜陲棶a(chǎn)品效果不明顯的事實(shí)，常常告訴顧客的是保健品見效慢感覺不明顯才是正常的，諾鼎一氧化氮膠囊完全顛覆了這一沒有任何科學(xué)的說辭。一周內(nèi)甚至三天內(nèi)見效的顧客比比皆是，多年頑疾改善，恢復(fù)健康身體的案例俯拾可見。如此有功效說服力的產(chǎn)品同樣是市場(chǎng)銷售的殺手锏。秘決二，領(lǐng)導(dǎo)力

諾鼎團(tuán)隊(duì)的組成非常特別：從年齡說上至50后行業(yè)前輩，下至80后的新生一代；從經(jīng)歷說有在保健品行業(yè)浸淫10余年的專家型人才，也有剛剛接觸保健品的行業(yè)新秀；從背景說有從一線成長(zhǎng)起來的初生牛犢，也有擔(dān)任行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)高層的戰(zhàn)略布局者和實(shí)戰(zhàn)操作者。這些來自不同背景，擁有迥異性格、持有不同思維模式的成員，能夠組建成為一支有巨大凝聚力的團(tuán)隊(duì)本身就是一個(gè)不可能的奇跡；而這個(gè)奇跡的出現(xiàn)，是源于諾鼎團(tuán)隊(duì)的共同夢(mèng)想，一定要做一件事，一件可以傳世的事；而團(tuán)隊(duì)共同夢(mèng)想的打造，一定是來源于核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的卓越。諾鼎團(tuán)隊(duì)的核心領(lǐng)導(dǎo)集體，曾歷經(jīng)中國會(huì)銷歷史上南北兩大巨頭的洗禮，在業(yè)內(nèi)曾經(jīng)創(chuàng)造過并正在創(chuàng)造著無數(shù)奇跡的人物。有這樣卓越的人物擔(dān)當(dāng)團(tuán)隊(duì)的核心領(lǐng)導(dǎo)，振臂一呼而應(yīng)者云集，迅速匯聚天下英才，形成一支戰(zhàn)無不勝，勝而不驕的團(tuán)隊(duì)。

但筆者所述的領(lǐng)導(dǎo)力還不僅于此。諾鼎核心領(lǐng)導(dǎo)集體的領(lǐng)導(dǎo)力更多地表現(xiàn)為一種完全信任下屬可以成長(zhǎng)可以擔(dān)當(dāng)可以完成使命的博大胸懷。諾鼎最有效的案例來自“80后”員工設(shè)計(jì)，有效且富有創(chuàng)意，諾鼎團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力集中體現(xiàn)為，正在構(gòu)筑一個(gè)依仗團(tuán)隊(duì)智慧的格局，實(shí)行“項(xiàng)目負(fù)責(zé)制”和“自下至上”的“結(jié)果重于道理”的管理模式，讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的能力和工作意愿都得以最大化的發(fā)揮，同時(shí)每一級(jí)隊(duì)員的精力都能用在最有產(chǎn)出的事情上，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)的效率達(dá)到最佳狀態(tài)。諾鼎核心領(lǐng)導(dǎo)集體的領(lǐng)導(dǎo)力還表現(xiàn)為一種前瞻性、引領(lǐng)性的戰(zhàn)略思維，總是在最關(guān)鍵的時(shí)刻做出最有穿透力的正確決策，不斷調(diào)整團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方向，使諾鼎團(tuán)隊(duì)的每一步都實(shí)現(xiàn)最大可能的跨越。諾鼎核心領(lǐng)導(dǎo)集體的領(lǐng)導(dǎo)力同時(shí)還表現(xiàn)為一種巨大的精神感召力和影響力，使諾鼎的每一名隊(duì)員能夠毫無后顧之憂的全身心為任務(wù)為目標(biāo)奉獻(xiàn)自己的智慧和汗水，一切為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力。

秘決三，執(zhí)行力

正是因?yàn)橹Z鼎核心領(lǐng)導(dǎo)集體的領(lǐng)導(dǎo)力，才可能鑄就諾鼎團(tuán)隊(duì)鐵軍般的執(zhí)行力。諾鼎團(tuán)隊(duì)雖然成立僅有不足一年的時(shí)間，但執(zhí)行文化已經(jīng)深入每一個(gè)諾鼎人的基因。全體隊(duì)員牢記“首戰(zhàn)必勝的原則”，到達(dá)一個(gè)市場(chǎng)，要么創(chuàng)歷史同期最高銷售記錄，要么就創(chuàng)月度最高銷售記錄，不創(chuàng)新標(biāo)桿記錄的隊(duì)員不及格；全體隊(duì)員牢記“業(yè)績(jī)論成敗的原則”，作為銷售推廣人員，沒有業(yè)績(jī)就沒有發(fā)言權(quán)，沒有業(yè)績(jī)就意味著一票被否決；全體隊(duì)員牢記“服從、執(zhí)行、共贏原則”，不要評(píng)對(duì)錯(cuò)我們要成績(jī)，成績(jī)引導(dǎo)成就；不要講道理我們要結(jié)果，結(jié)果引導(dǎo)碩果。有利于市場(chǎng)發(fā)展的我們做，有利于員工成長(zhǎng)的我們做，有利于顧客滿意的我們做，現(xiàn)在，從諾鼎團(tuán)隊(duì)中流傳到市場(chǎng)上的很多話語就能體現(xiàn)出來他們的執(zhí)行意識(shí)。如：“組織考慮個(gè)人發(fā)展，個(gè)人考慮組織發(fā)展，一切為實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)努力”、“無論今晚有多累有多苦有難有多晚，明天在指定時(shí)間到達(dá)指定地點(diǎn)完成指定任務(wù)”、“決策前任何意見都可以納入討論，決策后任何人完全服從上級(jí)指令”、“承諾對(duì)承諾，行動(dòng)對(duì)行動(dòng)，結(jié)果對(duì)結(jié)果”、“細(xì)節(jié)管理，高壓執(zhí)行”，“把問題出現(xiàn)當(dāng)作成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，反映問題時(shí)要附帶解決問題的答案，否則就是牢騷，不是建議”等等。諾鼎團(tuán)隊(duì)的靈魂人物張標(biāo)常說一句話：“論智商，我相信我不比任何人低；但我不相信智商，只相信勤奮?！倍@句話在諾鼎團(tuán)隊(duì)中的體現(xiàn)就是：“論創(chuàng)意，我們相信我們的創(chuàng)意不比任何人差；但我們不相信創(chuàng)意，只相信執(zhí)行?！倍沁@種鐵軍式的可怕的不近人情的執(zhí)行力，保證了諾鼎的每一個(gè)思路、每一條指令、每一個(gè)方案都能到達(dá)市場(chǎng)，“政令暢通、事事落實(shí)”的執(zhí)行力，奠定了諾鼎團(tuán)隊(duì)的勝利基礎(chǔ)。

秘決四，學(xué)習(xí)力

諾鼎團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格，是“一個(gè)家庭，一支部隊(duì)，一所學(xué)校。”由于諾鼎的一線實(shí)操人員多為“80后”的新新人類，所以在強(qiáng)調(diào)人文關(guān)懷根本關(guān)心和完美執(zhí)行堅(jiān)決服從以外，諾鼎極為重視學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的打造。從電視劇的推薦學(xué)習(xí)到一系列亞馬遜書店暢銷書榜的推薦目錄；從團(tuán)隊(duì)內(nèi)部“死著進(jìn)去，活著出來”系列培訓(xùn)到優(yōu)秀經(jīng)理卓越老板人的言傳身教。筆者自己就無數(shù)次的表達(dá)一個(gè)觀念：作為年輕人，作為行業(yè)后輩，我們唯一的壓力就是學(xué)習(xí)進(jìn)步成長(zhǎng)的壓力。向書本學(xué)習(xí)，向顧客學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向伙伴學(xué)習(xí)，向同行學(xué)習(xí)，向市場(chǎng)學(xué)習(xí)。諾鼎團(tuán)隊(duì)最近有一個(gè)新的指數(shù)概念，叫“刮目相看指數(shù)”，也就是說一段時(shí)間不見以后，別人對(duì)你刮目相看的程度決定了你成功的程度。因此，在諾鼎團(tuán)隊(duì)中，任何人的水平高低都不

會(huì)成為他被評(píng)價(jià)的最終標(biāo)準(zhǔn)，但一個(gè)隊(duì)員扎實(shí)的成長(zhǎng)速度將決定他的發(fā)展方向和被授權(quán)可能。

這是一個(gè)學(xué)習(xí)型組織的建設(shè)，或者是一個(gè)學(xué)習(xí)企業(yè)的成長(zhǎng)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上訂書是由公司出資的，現(xiàn)在公司藏好書，大家爭(zhēng)相好讀書。筆者有段時(shí)間與全體隊(duì)員一起左手讀馬云，右手讀史玉柱，公司領(lǐng)導(dǎo)特別提倡大家交流，說“交流生智慧”，“天下是談出來的”，很多極富有生產(chǎn)力的市場(chǎng)方案就是在這種學(xué)習(xí)的氛圍下應(yīng)時(shí)而生的。這種學(xué)習(xí)力，這種向上力，這種進(jìn)步力，這種前行力，正是我們這個(gè)浮躁不堪的保健品行業(yè)所缺乏的，而恰恰也是諾鼎團(tuán)隊(duì)作為一個(gè)新團(tuán)隊(duì)在短時(shí)間內(nèi)取得優(yōu)秀成績(jī)的法寶。

秘決五，競(jìng)合力

筆者把諾鼎團(tuán)隊(duì)成功最重要的兩個(gè)因素一個(gè)放在最前，即產(chǎn)品的選擇。另一個(gè)放到最后，即合作伙伴的選擇，也就是所謂的競(jìng)合力。諾鼎成功的最大因素就是全國合作伙伴的大力支持。這個(gè)時(shí)代是一個(gè)個(gè)人很難成功團(tuán)隊(duì)意識(shí)至上優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的時(shí)代，是借助一切內(nèi)部和外部資源整合所用達(dá)到組織目標(biāo)的時(shí)代，更是一個(gè)“相融共生，攜手同贏”的時(shí)代。而對(duì)于外部因素，我們更多時(shí)候只能選擇，無法改變。諾鼎成功的最主要因素除了產(chǎn)品的選擇以外，就是合作伙伴的選擇。在這個(gè)問題上，諾鼎秉承的原則是“一諾九鼎，相融共生”，即講信譽(yù)，互動(dòng)學(xué)習(xí)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，同贏共生，始終致力于與合作伙伴之間實(shí)現(xiàn)事業(yè)的合作而不僅僅是業(yè)務(wù)的合作。還堅(jiān)持的是“有限選擇，無限發(fā)展”，即選擇合作伙伴寧缺毋濫，務(wù)必是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有實(shí)力的，或者最有影響力的，或者最有發(fā)展?jié)摿Φ?；而達(dá)成合作以后，我們相信我們的合作會(huì)創(chuàng)造無限的發(fā)展空間。雖然由于公司初創(chuàng)，未能在每一個(gè)細(xì)節(jié)都做到完美，但諾鼎人始終努力的為合作伙伴提供更全面深化的服務(wù)，為合作伙伴創(chuàng)造更高的價(jià)值。事實(shí)也證明了，諾鼎與合作伙伴實(shí)現(xiàn)了雙贏的格局，為彼此開拓了新的空間和平臺(tái)，不僅贏得了員工成長(zhǎng)，贏得了顧客認(rèn)同，贏得的合理利潤(rùn)，贏得了市場(chǎng)發(fā)展，贏得了嶄新格局。

諾鼎是一支嶄新的團(tuán)隊(duì)，可以創(chuàng)造這樣的成績(jī)，背后的因素一定是非常豐富的。筆者作為諾鼎團(tuán)隊(duì)的一員，也不敢說真正完全掌握了這些秘訣。我們深知謙虛、責(zé)任、誠信比筆者披露的諾鼎發(fā)展秘訣更為重要；我們深知低處有道，上善若水，做人低調(diào)更重要，希望行內(nèi)同行和我們溝通無障礙的所有合作伙伴多批評(píng)指正；我們深知我們?cè)谑袌?chǎng)深化發(fā)展，協(xié)助合作伙伴團(tuán)隊(duì)建設(shè)與成長(zhǎng)，新資源開拓與維護(hù)，會(huì)務(wù)規(guī)劃與創(chuàng)新方面還有很多不夠的地方；我們深知我們剛組建的新團(tuán)隊(duì)還有很多不完善不滿意的某些地方，是你們的包容與鼓勵(lì)，是我們才更有持續(xù)前行的動(dòng)力，筆者代表諾鼎團(tuán)隊(duì)借此文感謝大家。同時(shí)，借在業(yè)內(nèi)最有影響力的中國會(huì)議營(yíng)銷網(wǎng)，謹(jǐn)以本文作為一個(gè)邀請(qǐng)，邀請(qǐng)業(yè)界同仁多多指教，與我們共同探討會(huì)銷企業(yè)成功之道。

第五篇：會(huì)議營(yíng)銷——會(huì)銷部門經(jīng)理月工作總結(jié)報(bào)告范例

會(huì)銷部門經(jīng)理月工作總結(jié)報(bào)告范例

（一）、加快新顧客資源的開發(fā)。

1、設(shè)計(jì)通知單。

（1）結(jié)合本本工作部以及本市場(chǎng)的情況，結(jié)合其他市場(chǎng)部的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和總部的通知單樣稿，設(shè)計(jì)出適合本工作部的通知單，加大名單的收集工作。

（2）在通知單的設(shè)計(jì)上，要提高通知單的質(zhì)量和規(guī)格，達(dá)到顧客拿到通知單的時(shí)候愿意扔掉?？梢栽O(shè)計(jì)成銅版紙的彩頁，時(shí)間地點(diǎn)空出來，每次印刷3萬份，價(jià)格也是比較便宜的。

（3）改變通知單的格式，可以設(shè)計(jì)成三折頁或者是賀卡、門票性質(zhì)的都可以，也可以直接設(shè)計(jì)成參會(huì)的門票。這樣給會(huì)員一種不同的感覺。

2、設(shè)計(jì)好的利益點(diǎn)。

（1）老顧客轉(zhuǎn)介紹的利益點(diǎn)。根據(jù)老顧客的不同需求，制定個(gè)性化的利益點(diǎn)，以此來引導(dǎo)老顧客轉(zhuǎn)介紹。

（2）制定好的利益點(diǎn)吸引新顧客參加報(bào)告會(huì)。

利益點(diǎn)可以是養(yǎng)生方面的，比如經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生、飲食養(yǎng)生、疾病專題養(yǎng)生、經(jīng)絡(luò)理療等等，不斷地變化養(yǎng)生內(nèi)容，以此來吸引顧客的參會(huì)。

增加參會(huì)禮品的利益點(diǎn)，多選擇顧客常見的小禮品，現(xiàn)在各種廣告宣傳的比較多的禮品作為顧客參會(huì)的利益點(diǎn)來吸引顧客參會(huì)。

3、多種方式的開展名單收集工作。

（1）通過派發(fā)各種通知單進(jìn)行名單收集。重點(diǎn)的是要做好通知單的講解工作，要做到百分百講解通知單，做到面對(duì)面的講解通知單，做到通知單上面信息的百分百的傳遞給顧客。做好通知單發(fā)放的演練工作。

（2）針對(duì)循環(huán)顧客、停服或者是退貨的顧客，可以通過開展大型健康報(bào)告會(huì)結(jié)合寄信的方式。通過寄信，邀請(qǐng)其參加大型健康報(bào)告會(huì)，拉動(dòng)老會(huì)員轉(zhuǎn)介紹。

（3）通過夾報(bào)的方式收集名單。重點(diǎn)做好報(bào)紙的選擇和通知單的設(shè)計(jì)。

（4）通過和社區(qū)聯(lián)系進(jìn)行名單的收集工作。通過聯(lián)系社區(qū)，和社區(qū)共同開展經(jīng)絡(luò)學(xué)習(xí)班進(jìn)行經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生學(xué)習(xí)，可以達(dá)到很好的名單收集的效果。

值得強(qiáng)調(diào)的是：在社區(qū)開發(fā)上，不能急于求成，要有耐心，社區(qū)的顧客不能給予推薦產(chǎn)品，要慢慢的進(jìn)行滲透。通過社區(qū)的開發(fā)建立好社區(qū)根據(jù)地，同時(shí)要加強(qiáng)社區(qū)根據(jù)地的建設(shè)，根基要穩(wěn)。

社區(qū)開發(fā)是一個(gè)漸進(jìn)過程，不能強(qiáng)摘瓜操之過急，欲速則不達(dá)。很多地方為什么堅(jiān)持不下去或持續(xù)不下去？原因不外乎太近利，只重眼前利益，把社區(qū)講座開成了欲熱會(huì)，然后馬上進(jìn)行家訪，參加銷售會(huì)，都知道是賣藥的了，下次去社區(qū)負(fù)責(zé)人不讓了或沒人參加了。所以一定多開展幾次活動(dòng)，先打造長(zhǎng)尾的顧客群體，然后培養(yǎng)等待瓜熟蒂落。要認(rèn)識(shí)到社區(qū)這塊陣地你不盡快占領(lǐng)別人就會(huì)占領(lǐng)，你目前市場(chǎng)上存在的問題也是別的保健品公司存在的問題：上人難、上門難、賣貨更難。你在想方法突破瓶頸，別人也在想，你能想到的別人也能想到，就看誰能先人一步，做好、做牢，獲得認(rèn)可與支持。

（5）做好報(bào)紙廣告，進(jìn)行名單的收集工作。報(bào)紙廣告和夾報(bào)是一樣的，同樣要做好媒體的選擇。報(bào)紙廣告最好是結(jié)合大型健康匯報(bào)會(huì)同步進(jìn)行。

（6）利用老顧客積分進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，通過積分兌換禮品進(jìn)行拉動(dòng)老會(huì)員開展宣傳，發(fā)放通知單等達(dá)到名單收集的目的。

（7）通過召開大型健康報(bào)告會(huì)進(jìn)行名單收集。

（8）通過擺臺(tái)進(jìn)行儀器檢測(cè)或者和社區(qū)結(jié)合在社區(qū)開展免費(fèi)體檢活動(dòng)進(jìn)行名單收集。

（9）和相關(guān)單位合作舉辦各種大型活動(dòng)，我們進(jìn)行冠名或者是贊助，以此進(jìn)行名單收集。比如開展演講、歌舞比賽，開展各種運(yùn)動(dòng)比賽等等。

（10）強(qiáng)化和堅(jiān)持“清理家庭小藥箱”活動(dòng)的開展，進(jìn)行名單的收集。

4、加強(qiáng)利益化收單的演練工作，要有好的話術(shù)，要加強(qiáng)演練工作。

（二）、加強(qiáng)會(huì)議的排期。

本月上量，實(shí)現(xiàn)上量的一個(gè)主要的因素就增加會(huì)議的排期。金九銀十，各工作部要抓住有利時(shí)機(jī)，加強(qiáng)市場(chǎng)部的會(huì)議排期，迅速提升市場(chǎng)銷量。

1、確保預(yù)熱會(huì)和銷售會(huì)的規(guī)模和人數(shù)。

（1）通過強(qiáng)化名單的收集工作，預(yù)熱會(huì)要上規(guī)模，預(yù)熱會(huì)開大，人數(shù)要多。

①深抓預(yù)熱會(huì)賓館選址工作，嚴(yán)格按照總部的要求選擇會(huì)場(chǎng)，一個(gè)好的賓館選址，起到事半功倍的效果，選址不準(zhǔn)確，對(duì)預(yù)熱會(huì)的人數(shù)和質(zhì)量都有很大影響。

②預(yù)熱會(huì)提高層次，用好大主席臺(tái)戰(zhàn)術(shù)。

主席臺(tái)的結(jié)構(gòu)：辦事總經(jīng)理、部長(zhǎng)、專家、領(lǐng)導(dǎo)會(huì)員、會(huì)員領(lǐng)導(dǎo)等。

③強(qiáng)化預(yù)熱會(huì)的流程，不能簡(jiǎn)化流程。在某種程度上來講，不是模式不行了，而是流程簡(jiǎn)化了（預(yù)熱會(huì)不設(shè)主席臺(tái)、不獻(xiàn)鮮花、取消頒發(fā)會(huì)員證，取消會(huì)議總結(jié)等環(huán)節(jié)）。

④強(qiáng)化預(yù)熱會(huì)會(huì)員結(jié)構(gòu)的構(gòu)成。

預(yù)熱會(huì)的參會(huì)人群因該是新顧客、轉(zhuǎn)介紹的顧客和老顧客。這樣既可以實(shí)現(xiàn)名單收集，又可以實(shí)現(xiàn)會(huì)員的服務(wù)，同時(shí)保證了會(huì)議的規(guī)模和人數(shù)，烘托了會(huì)議的氣氛，提升了工程的形象。

（2）提高銷售會(huì)的規(guī)模和人數(shù)。

①強(qiáng)化銷售會(huì)的人員構(gòu)成比例。

銷售會(huì)的人員構(gòu)成一定是新顧客和老顧客的構(gòu)成，構(gòu)成比例是1：1.②強(qiáng)化銷售會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的會(huì)議管理拉動(dòng)戰(zhàn)術(shù)。

第一、顧客角色構(gòu)成戰(zhàn)術(shù)。

新顧客、鐵桿顧客、夫妻顧客、循環(huán)顧客、明星會(huì)員、領(lǐng)導(dǎo)會(huì)員等合理構(gòu)成。要按新老顧客1：1的比例進(jìn)行顧客邀約。給老顧客一定得參會(huì)利益點(diǎn)，確保老顧客參會(huì)。

第二、蜂窩座位戰(zhàn)術(shù)。

老會(huì)員、會(huì)前訂購顧客、重點(diǎn)潛在顧客，交叉排位。便于老顧客協(xié)助開展工作。

第三、會(huì)前鐵桿顧客會(huì)議戰(zhàn)術(shù)。

銷售會(huì)前，召開個(gè)小型的鐵桿顧客會(huì)，對(duì)鐵桿顧客如何做好銷售會(huì)的工作做出安排，并做好激勵(lì)和動(dòng)員。

第四、大主席臺(tái)戰(zhàn)術(shù)。

主席臺(tái)一定要大，主席臺(tái)就坐的人數(shù)要多。主席臺(tái)的人數(shù)不少于6人。

第五、“大”會(huì)議室戰(zhàn)術(shù)。

會(huì)議室要上檔次，在當(dāng)?shù)鼗蛑車幸欢麣猓瑫?huì)議室空調(diào)要好，音響、投影設(shè)備要好。

第六、健康明星、優(yōu)秀會(huì)員發(fā)言、獻(xiàn)禮戰(zhàn)術(shù)。

銷售會(huì)上，安排健康明星、優(yōu)秀會(huì)員發(fā)言。健康明星、優(yōu)秀會(huì)員的選擇要典型，發(fā)言要到位。同時(shí)，可以安排健康明星、優(yōu)秀會(huì)員向工作部獻(xiàn)錦旗、字畫等。

第七、安全搶單戰(zhàn)術(shù)。

利用訂購名額有限，贈(zèng)品名額有限，抽獎(jiǎng)名額有限等，做好拉動(dòng)搶單。

第八、抽獎(jiǎng)戰(zhàn)術(shù)。

參會(huì)顧客幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，訂購顧客抽獎(jiǎng)，拉動(dòng)顧客參會(huì)，拉動(dòng)顧客訂購。

第九、名單分析排版戰(zhàn)術(shù)。

會(huì)前一定做好名單分析、排版。專家參加名單分析。要填寫好名單分析排版表，專家、叫號(hào)員、工作人員各一份。會(huì)中，按照排版，有計(jì)劃、有順序、有對(duì)策地做好每個(gè)會(huì)員的促銷、訂購。

第十、會(huì)議時(shí)間合理安排戰(zhàn)術(shù)。

會(huì)議早開始早結(jié)束。7：30要求會(huì)員到齊，7：30或8點(diǎn)會(huì)議一定開始。11：30之前結(jié)束會(huì)議。合理安排好各階段的時(shí)間：專家講課時(shí)間控制在一小時(shí)，優(yōu)秀會(huì)員表彰、發(fā)言等控制在15到二十分鐘，各種專題片控制在半小時(shí)，保證咨詢時(shí)間。

③強(qiáng)化銷售會(huì)的流程。

銷售會(huì)流程要一氣呵成，不留遺憾，制定好銷售會(huì)流程環(huán)節(jié)，做到環(huán)環(huán)相扣，引人入勝，尤其是會(huì)前顧客放松，會(huì)后拉動(dòng)、咨詢環(huán)節(jié)?？梢越梃b大活動(dòng)的銷售模式流程，增設(shè)會(huì)前游戲，會(huì)前老會(huì)員載歌載舞，讓顧客在喜慶的氛圍中放松下來，為銷售做好鋪墊工作。

2、增加活動(dòng)的密度和頻次。

本份，各工作部要在秋冬戰(zhàn)役中增加會(huì)議的場(chǎng)次，通過增加會(huì)議的場(chǎng)次，提升市場(chǎng)的銷量，各市場(chǎng)部每個(gè)月的活動(dòng)要恢復(fù)到3場(chǎng)銷售會(huì)。