第一篇：保健品會(huì)銷企業(yè)成功實(shí)行旅游營銷的六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

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保健品會(huì)銷企業(yè)成功實(shí)行旅游營銷的六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

目前在產(chǎn)品、模式等同質(zhì)化競爭激烈的今天，旅游營銷一枝獨(dú)秀，發(fā)揮著獨(dú)特的魅力！尤其是今年，以建黨90周年為主題的系列旅游活動(dòng)更是在全國掀起了紅色旅游熱潮，我們不難看出旅游營銷為我們市場帶來了豐厚的效益。

旅游營銷雖然效果好，但操作起來是否簡單易行呢？我們發(fā)現(xiàn)同一是旅游營銷為什么有的市場做的很成功，有的市場卻不理想呢？下面我就結(jié)合我們在實(shí)際操作中的一些經(jīng)驗(yàn)給大家分享一下，做好旅游營銷要注意的六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

一、安全問題：

旅游過程中，存在諸多不安全因素，比如飲食衛(wèi)生，景點(diǎn)險(xiǎn)峻，住宿洗澡，突發(fā)疾病，車輛安全等等。所以要做好一場旅游要考率到的安全因素非常多。飲食衛(wèi)生方面我們一定要特別用心，夏秋季節(jié)，飯菜非常容易變質(zhì)，所以腹瀉用的藥物必須準(zhǔn)備，另外出門在外往往會(huì)出現(xiàn)環(huán)境差異導(dǎo)致水土不服，可能很多顧客會(huì)出現(xiàn)腸胃的毛病，建議在用餐時(shí)多食用一點(diǎn)大蒜，一般的痢疾菌3 與瓣大蒜就可以解決，這個(gè)是我多年操作旅游營銷得出的一個(gè)小竅門，大家不防一試。

車輛安全更是重中之重，我們行業(yè)里都知道，曾經(jīng)有公司在組織客戶旅游途中大巴車出了交通事故，造成眾多死傷，旅游沒搞好，還把公司搭進(jìn)去了，由于無法承擔(dān)高額的賠償金，公司不得不關(guān)門。為了保障車輛的安全，在出發(fā)前一定要督促租車公司仔細(xì)檢查車輛，還要和司機(jī)簽訂租車協(xié)議，現(xiàn)在很多公司經(jīng)常組織旅游，都有固定的合作司機(jī)與車輛，往往忽略這塊，其實(shí)這是非常重要的。路途遙遠(yuǎn)的盡量配備2 個(gè)司機(jī)，精力充沛的司機(jī)更能保證駕駛的安全。我們都知道旅游要準(zhǔn)備藥品，但是大家往往不太重視有的藥品是帶了，但是扔在車上，不隨身攜帶。顧客一旦在游玩途中突發(fā)心腦血管疾病的，往往會(huì)錯(cuò)過搶救機(jī)會(huì)，所以要做好旅游營銷我們一定要有非常強(qiáng)的安全意識(shí)，客戶的保險(xiǎn)一定要 會(huì)銷人網(wǎng)

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購買，必須簽訂責(zé)任書，以保護(hù)雙方的利益。再有就是晚上的洗澡，員工一定要有這方面的安全意識(shí)，在入住賓館時(shí)要多次強(qiáng)調(diào)，防摔倒、防燙傷等等，時(shí)刻提醒。

二、投入問題：

旅游營銷較傳統(tǒng)會(huì)銷相比投入比較大，我們要有一定的投入意識(shí)和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。所以在組織旅游營銷的時(shí)候一定要做好客戶的分析。旅游營銷有多種方式，有購貨贈(zèng)送旅游的，有在旅游途中銷售的，那么針對(duì)后一不時(shí)，我們一定要分析好參與客戶的需求點(diǎn)，另外就是員工要制定相應(yīng)的目標(biāo)銷量，參與多少客戶，產(chǎn)生多少銷量，必須具有60 ％的把握，往往有的員工為了完成公司規(guī)定的人數(shù)，忽略了銷量，最后費(fèi)銷比懸殊很大，勞命傷財(cái)。

三、團(tuán)隊(duì)協(xié)作輝題：

旅游營銷是對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作最大的考驗(yàn)，要求團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都要有很強(qiáng)的責(zé)任心和協(xié)作能力。尤其是責(zé)任心，員工往往到了景點(diǎn)自己玩的比客戶還歡，跑的比客戶還快，照片拍的比客戶還多，忘了本質(zhì)的工作是服務(wù)顧客。服務(wù)好顧客，才能達(dá)成銷售，這是其一。還有就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，旅游營銷是個(gè)系統(tǒng)工程，需要大家互相配合完成，幾個(gè)人的隊(duì)伍是很難操作一次成功旅游營銷的。談到團(tuán)隊(duì)合作，分享一個(gè)案例：曾經(jīng)有過團(tuán)隊(duì)在旅游的第一天經(jīng)理就和員工就因客戶分配問題打了起來，最后搞的大家心情郁悶，接下來的銷售也就可想而知了。

四、環(huán)節(jié)衡接問題：

旅游營銷在不斷的更換環(huán)境，一天的一個(gè)行程，地點(diǎn)就要更換30 余次，不停的上車，下車，賓館，餐廳，購物，景點(diǎn)等的轉(zhuǎn)換。地點(diǎn)的不停改變很容易出現(xiàn)客戶丟失，掉隊(duì)等系列問題，這就需要我們時(shí)刻跟緊客戶，分好小組，選好組長，員工還要配合好組織隊(duì)伍，最低限度的防止客戶單獨(dú)行動(dòng)。旅游營銷往往時(shí)間長，事情多，需要準(zhǔn)備的物資，人員，流程設(shè)計(jì)等等諸多環(huán)節(jié)都要考慮到，還要有意外應(yīng)對(duì)方案，所以做好一場旅游營銷并不是 會(huì)銷人網(wǎng)

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簡單的帶大家游玩那么簡單，需要面面俱到。

五、顧客挑選問題

由于旅游活動(dòng)需要長距離、長時(shí)間的活動(dòng)，尤其很多團(tuán)隊(duì)考慮到費(fèi)用以及便利問題，扮往往出行都是租用大巴車，因此，在途中非常辛苦，對(duì)顧客的身體條件也提出了較高的要求。同時(shí)，旅游并非是為了玩而玩，更多的是要考慮后續(xù)的產(chǎn)出問題?；谝陨蟽煞矫婵紤]，前期對(duì)參加旅游的顧客就要進(jìn)行仔細(xì)的挑選。為了減輕不必要的麻煩，對(duì)身體狀況不好的顧客應(yīng)當(dāng)“忍痛割愛”，對(duì)購買能力、宣傳轉(zhuǎn)介能力較差的顧客更要“鐵面無私”，確保最后的成團(tuán)的顧客能夠在旅游中玩的愉快而不拖泥帶水。

六、細(xì)節(jié)決定成敗

細(xì)節(jié)是旅游營銷操作過程中的工作具體體現(xiàn)點(diǎn)，一方面要做好充分的旅游物料準(zhǔn)備，另一方面還要做好細(xì)心的專業(yè)服務(wù)，所以整個(gè)行程在細(xì)節(jié)把握上要力求做到完美，我們都知道細(xì)節(jié)決定成?。∏捌谖镔Y準(zhǔn)備方面，我們就要細(xì)致考慮。首先考慮行程中的物資準(zhǔn)備，如中途用餐是自備還是公司安排，公司安排是進(jìn)飯店還是打包餐；藥品準(zhǔn)備；隊(duì)旗喇叭、必要的產(chǎn)品、行程中的活動(dòng)如何舉辦等等，所有這在出發(fā)前就要準(zhǔn)備到位。行程中的細(xì)節(jié)服務(wù)，如提醒服務(wù)在離開賓館時(shí)一點(diǎn)要在車上多次提醒大家檢查自己物品，首飾，衣物，手機(jī)等，這一點(diǎn)大家都有同感，經(jīng)常離開這個(gè)市很遠(yuǎn)了，突然有顧客說，我手機(jī)落在賓館里了，我項(xiàng)鏈在洗手間 了，等等這樣的情況，這樣就給大家?guī)砹寺闊┮彩箍蛻粜睦飺?dān)心物品找不回來產(chǎn)生不快。還有一點(diǎn)就是住賓館前一定要提醒客戶，客房的東西可以用但不能帶走一點(diǎn)也是非常重要的一個(gè)細(xì)節(jié)，我想我們可能都遇到過客戶把賓館毛巾，浴巾之類的東西給打包了，同樣也給我們來了一些不必要的麻煩。

景點(diǎn)參觀與購物也是客戶容易出現(xiàn)問題的地方，很多時(shí)候客戶會(huì)被某個(gè)購物點(diǎn)吸引，而脫離了隊(duì)伍，經(jīng)常是一車等一個(gè)人，全體人員到處跑著尋找丟失的客戶，為了更好今免 會(huì)銷人網(wǎng)

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如此事情的發(fā)生，一是員工責(zé)任心要強(qiáng)，一般要求隊(duì)伍面有領(lǐng)隊(duì)，隊(duì)伍后面要有斷后的員工，以此來組織腿腳慢客戶跟上隊(duì)伍，第二就是制作聯(lián)系卡，每個(gè)客戶都要有一聯(lián)系卡，上面有領(lǐng)隊(duì)，員工或?qū)в蔚氖謾C(jī)號(hào)碼，還要有車的車號(hào)，這樣如果出現(xiàn)掉隊(duì)現(xiàn)象他可以電話聯(lián)系到我們的工作人員

以上六個(gè)問題是在操作旅游營銷過程中最基本的東西有很多的問題雖然很小，但是往往會(huì)給整個(gè)活動(dòng)帶來意外麻煩，因此旅游中無小事，切不可掉以輕心。旅游營銷系統(tǒng)營銷，是整合營銷，只要我們精心準(zhǔn)備，認(rèn)真實(shí)施，們就一定能感受到旅游營余肖帶給我們的收獲！

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第二篇：保健品會(huì)銷企業(yè)做好旅游營銷的細(xì)節(jié)和要領(lǐng)

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保健品會(huì)銷企業(yè)做好旅游營銷的細(xì)節(jié)和要領(lǐng)

轉(zhuǎn)自會(huì)銷吧

保健品會(huì)銷公司以旅游項(xiàng)目作為邀約由頭，促使顧客到達(dá)異地，利用旅游時(shí)的心情放松，快速取得良好信任度，用情感和感動(dòng)的手段消除抗拒心理，利用品嘗（試用）、推介等方式推薦產(chǎn)品、促成銷售的一種營銷模式。

以下從五方面來解析保健品會(huì)銷公司旅游營銷中的一些細(xì)節(jié)和要領(lǐng)，以幫助各位通過此模式的運(yùn)作實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀的業(yè)績。

一、旅游：

1、扮演導(dǎo)游：充分利用旅游時(shí)顧客都在異地環(huán)境的特殊心理，讓顧客跟帶他們來的人抱成團(tuán)，形成整個(gè)旅游過程慣性思維跟著導(dǎo)游走，所以要求員工對(duì)顧客要有話術(shù)，要專業(yè)，了解旅游地的特色。

2、員工自己作為旅游者出現(xiàn)：

A、員工自己要放松，與顧客一起游玩。不急于攻單，要讓顧客產(chǎn)生良好的信任度。

B、游玩時(shí)多拍照，尤其要相互拍。一方面耗時(shí)間，彌補(bǔ)景點(diǎn)不多的不足，另一方面與顧客快速達(dá)成良好的熟悉度、信任度，使顧客開心，心情放松，打開自己。員工此時(shí)可塑造自己天真、浪漫、可愛的形象。

3、扮演服務(wù)者（服務(wù)員）：表現(xiàn)自己的高素質(zhì)，能關(guān)心到每一個(gè)人，以禮提升自己在顧客心中的形象。要勤勞，起得早，睡得晚。

4、心理溝通師、心理顧問：聊生活瑣碎，支持，同情

二、體驗(yàn)：產(chǎn)品的滲透

一看二摸三嘗。讓顧客對(duì)產(chǎn)品深度了解，引導(dǎo)其關(guān)注功效。

1、體驗(yàn)的今日水素產(chǎn)品要分批贈(zèng)給顧客，而不是一次給到位。

第一天中午吃飯開始發(fā)，也可以根據(jù)飲水方便情況考慮在車上就開始發(fā)。在旅游的幾天里接觸細(xì)胞食物和今日水素，重復(fù)產(chǎn)品概念，使顧客在接受產(chǎn)品的過程中有大量的信息堆積。

2、讓老顧客教會(huì)新客戶服用方法。這本身就是一個(gè)交流的過程，重點(diǎn)進(jìn)行功效的暗示。員工一定要教會(huì)老顧客如何教新客戶，如何與新客戶交流，話述的幾方面是：功效強(qiáng)、企業(yè)好、員工好、子女反對(duì)轉(zhuǎn)變后期理解。

三、發(fā)過產(chǎn)品后進(jìn)行功效暗示。兩種方法：

1、自己員工講：聊天、散步、吃飯時(shí)暗示今天吃了上山不累、晚上睡得香

老顧客講：夸企業(yè)、夸員工想得周到對(duì)比自己吃的效果，與來的新顧客對(duì)照、比較，實(shí)現(xiàn)暗示功效的目的。

2、忌談口感。不解釋、不爭辯、不鉆牛角尖、不被顧客牽制。第一天不要將客戶的關(guān)注點(diǎn)引導(dǎo)到口感，而是引導(dǎo)至“吃了精神好、不感覺累、睡得香”。

四、現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)：

1、確保實(shí)驗(yàn)100%成功。不允許所有人做實(shí)驗(yàn)，訓(xùn)練專人（1-2名）做實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)用品要專人保管。

2、實(shí)驗(yàn)要互動(dòng)。讓老顧客夸大宣傳，渲染功效，“喊”，制造氛圍，甚至可以用老顧客自帶的產(chǎn)品做實(shí)驗(yàn)，一方面說明老顧客天天吃，一方面讓新顧客信任實(shí)驗(yàn)用的產(chǎn)品不是公司特殊安排的五、服務(wù)：無處不在1、車上：調(diào)節(jié)、制造氛圍去時(shí)：員工要打個(gè)人品牌

不跟攻單的老顧客（幫促型顧客）多溝通；長期未服務(wù)準(zhǔn)備重購的顧客多照顧；新顧客要尊重；剛出發(fā)時(shí)、快到時(shí)要顧客興奮，中間要讓顧客休息

回時(shí)：打顧客品牌

不讓睡覺，尤其是買貨的顧客，讓其興奮，利于回家收款。

2、用餐時(shí)：這是為數(shù)不多的大聚會(huì)的時(shí)間，重點(diǎn)滲透功效。引發(fā)話題，廣泛溝通，一人說多人聽。

A、照顧全面、不偏心、不引起矛盾

第一天重點(diǎn)照顧重購，晚上和第二天重點(diǎn)新顧客

夾菜給重點(diǎn)顧客時(shí)看、談其他顧客

B、引發(fā)話題談功效

筷子響嘴也響；老顧客子女反對(duì)的解決；員工自己不講，老顧客講產(chǎn)品好，對(duì)比

第一天吃飯和第二天吃飯顧客分病種交叉，可以就餐分組、座位不固定，以有效服務(wù)攻單為原則調(diào)整。

C、不要插話，要放炸彈，關(guān)鍵時(shí)候要點(diǎn)題，邊倒水邊接待、附和、提功效話題

D、吃好不散席繼續(xù)談

用好寶貴時(shí)間抓住氛圍，“飯后十五分鐘”再百步走。

3、景點(diǎn)、旅游時(shí)間：重點(diǎn)是肢體語言、拍照、攙扶服務(wù)，漫步溝通

4、房間：長時(shí)間逗留打破第一次有效溝通（量血壓、低頻治療儀、手穴）

A、非單一洗腳，以洗腳、理療安排常見在房間，但不宜同住，保證顧客間的私密性。

B、讓老顧客把新客戶的腳放在員工盆里洗。有了第一、第二個(gè)，就會(huì)有第三、第四個(gè)。不洗的原因有：不習(xí)慣、不愿出頭、舍不得員工

六、溝通：無處不在1、溝通原則：無處不在2、溝通要領(lǐng)：聽進(jìn)去，能聯(lián)想，讓其聯(lián)想，舉大量例子，講真實(shí)故事

3、溝通內(nèi)容：三個(gè)方面：老年人心態(tài)、健康知識(shí)、家庭觀念

4、將顧客分類溝通：

重購：以工作忙未?？赐芫脹]服務(wù)進(jìn)行賠禮道歉為由頭，承認(rèn)自己過去不好 新購：由老顧客引發(fā)讓新客戶談自己家庭狀況

老顧客：聽指揮，協(xié)助賣貨

六、推薦會(huì)（銷售會(huì)）：

1、以聚會(huì)開心的活動(dòng)去召集

2、短頻快：1小時(shí)20分鐘搞定上半場

流程：娛樂放后面，靈活控制主要是今日水素產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)、顧客發(fā)言（功效、子女反對(duì)的轉(zhuǎn)變）

文章轉(zhuǎn)自《會(huì)銷吧》

第三篇：成功體驗(yàn)營銷：會(huì)銷管理層是關(guān)鍵

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成功體驗(yàn)營銷：會(huì)銷管理層是關(guān)鍵

體驗(yàn)營銷作為當(dāng)然最優(yōu)越的一種營銷模式，在會(huì)銷界一直上演著主角的地位。但是很多會(huì)銷保健品企業(yè)老總在操作體驗(yàn)營銷時(shí)，卻不是一件易事。個(gè)人認(rèn)為，體驗(yàn)營銷操作的失敗有各種原因，首先一個(gè)管理層的責(zé)任，什么好的制度和策略還談什么營銷？就會(huì)銷管理層而言，我覺得必須做好以下幾點(diǎn)：

一：善激勵(lì)

創(chuàng)業(yè)離不開人，不管是夫妻店還是小團(tuán)隊(duì)，老板都要學(xué)會(huì)知人善用?！爸恕笔钦f要老板要挑選合適的員工，適合本店發(fā)展的員工?！吧朴谩笔钦f要能激勵(lì)員工，發(fā)揮員工商業(yè)潛能的最大化。平庸的老板認(rèn)為管理員工的精髓就是要打出每一個(gè)員工的弱項(xiàng)，并加以根除。優(yōu)秀的老板卻不這樣認(rèn)為，他們是找出一個(gè)人身上最突出的特質(zhì)，管理的精髓是在于盡可能的利用好這部分的特質(zhì)。

如武漢就有家連鎖型社區(qū)超市，目前已有二十多家連鎖，按理說服務(wù)行業(yè)員工的流失率很高，但是他們卻很少登報(bào)招聘，是什么原因，有下崗背景的女老總就是善于激勵(lì)，她認(rèn)為公司員工雖然絕大多數(shù)是下崗女工和社區(qū)財(cái)邊的家庭婦女，但是他們也有個(gè)人追求和目標(biāo)期望，公司制定有完善的績效機(jī)制和員工福利待遇，員工說，蘭總不僅尊重我們，發(fā)福利，享醫(yī)保，還對(duì)我們的家庭的困難提供很多幫助。

二：定制度

沒有規(guī)矩，不成方圓。大家都懂得這個(gè)道理，但是市場證明大多數(shù)店面都是因?yàn)橹贫鹊碾S意性，而不得不失敗。誰在破壞制度？身邊的事實(shí)告訴我，99%以上的制度都是制度的制定者破壞的。破壞者不僅是老板還包括老板的親朋好友。

員工會(huì)破壞制度么？當(dāng)然會(huì)，但是對(duì)于老板，破壞力卻是致命的。在初創(chuàng)期，大家都在約定俗成的做事，制充好像不重要。但是一旦進(jìn)入成長期（一般在正常營業(yè)三個(gè)月后）：不是店員不小心今天來晚了，就是有產(chǎn)品的盤存帳實(shí)對(duì)不上，或是售價(jià)不統(tǒng)一，昨天店員剛對(duì)一位“熟人”說概不欠帳，今天老板說，為了面子上就算了，靈活一點(diǎn)。如何靈活？老板與店員之間互相“變臉”？結(jié)果是大家的臉都丟了，最終不了了知。沒有制度，店面活不久。

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三：有危機(jī)感

市場上唯一不變的是改變，客觀上說，危機(jī)感是老板的一個(gè)重要指標(biāo)。不管是在創(chuàng)業(yè)會(huì)上還是在電話溝通，不少老板都談到自己的危機(jī)。市場上有一句話：當(dāng)你感覺沒有危機(jī)的時(shí)候，你的對(duì)手正在給你制造危機(jī)。越是大企業(yè)，其領(lǐng)導(dǎo)者越感到不安。反而是小本經(jīng)營者，這種危機(jī)感不強(qiáng)，每天開店關(guān)門，天晴下雨，好像一切都在良性發(fā)展中。然而，對(duì)于一個(gè)成功老板來說，危機(jī)其實(shí)正在來臨。

舉個(gè)例子，如今倉儲(chǔ)式超市已進(jìn)入社區(qū)爭奪戰(zhàn)，如在武漢有Z超市占據(jù)一大型社區(qū)的東門，生意一直不錯(cuò)，但隨著小區(qū)西門旁邊一樓盤的封項(xiàng)，另一W超市即將開業(yè)。在W超市高調(diào)裝修之初，Z超市突然發(fā)力，加大會(huì)員卡的發(fā)行力度，另一方面在每個(gè)節(jié)假日都聯(lián)合商家路演，促銷買贈(zèng)積分抽獎(jiǎng)眼花繚亂。此外還在W超市開業(yè)之際，Z超市大降自營貼牌的卷紙價(jià)格，人氣大漲熱鬧得不得了，W超市不得不多優(yōu)惠了一個(gè)月，但是周邊消費(fèi)者的購物習(xí)慣并沒有改過來。

四：有計(jì)劃

所有的員工都不可能為老板打工一輩子，但是在經(jīng)營中老板們好像總是會(huì)忽視這個(gè)問題，某一天員工會(huì)對(duì)老板說：老板，做完這個(gè)月，下個(gè)月我不來了。更有甚者，“老板，明天我不來了，什么時(shí)候能工資結(jié)一下”？不少老板是措手不及，每到此時(shí)，業(yè)績總要受影響。不至一位老板向我求助，店面遇到房屋拆遷，不是換址找不到就是銷售下滑，怎么辦？

成功的老板應(yīng)有補(bǔ)位計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃還應(yīng)延伸到增加產(chǎn)品，選新址，廣告策略和經(jīng)營危機(jī)。選擇創(chuàng)業(yè)，老板離不開制定經(jīng)營計(jì)劃，如同裝修一樣，承重墻是不能拆的，如果你看不到這一點(diǎn)，意味著未來危機(jī)正向你逼近。

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第四篇：某保健品會(huì)銷公司月度營銷工作計(jì)劃

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某保健品會(huì)銷公司月度營銷工作計(jì)劃

文章轉(zhuǎn)載自《會(huì)銷吧》

為配合保健品會(huì)銷公司本月促銷計(jì)劃，爭取最大希望的取得圓滿成功，特制定以下保健品會(huì)銷公司的營銷工作計(jì)劃，為本次促銷作好充分的準(zhǔn)備。具體如下：

一、銷售任務(wù)

十一月份公司總?cè)蝿?wù)為22.8萬，沖刺30萬。其中，一

部任務(wù)7.2萬；二部任務(wù)5.4萬；三部任務(wù)6萬；四部任務(wù)

4.2萬。

二、會(huì)議議程

1）、聯(lián)誼會(huì)共五場。時(shí)間安排為6、12、18、24、30。

每場中間間隔5天，我們有足夠的時(shí)間來做會(huì)前準(zhǔn)備。

2）、老顧客答謝會(huì)共兩場：月初一場，月中一場，地點(diǎn)均設(shè)在農(nóng)家樂，主要目的為增進(jìn)感情，培養(yǎng)發(fā)言顧客，爭取轉(zhuǎn)介紹和重復(fù)購買。

3）、科普計(jì)劃一場。十一月中旬我們資助了四川省

老年腰鼓隊(duì)的比賽，地點(diǎn)在體育館，到時(shí)會(huì)有我們的企業(yè)和

產(chǎn)品宣傳，如果專家允許，借此我們會(huì)在自貢做一場大型的科普。

三、培訓(xùn)內(nèi)容

1）、產(chǎn)品知識(shí)和營銷技巧總結(jié)每一場會(huì)中遇到的困

難和拜訪時(shí)出現(xiàn)的問題，由我們的經(jīng)理和銷售精英進(jìn)行現(xiàn)身說法。

2）、心態(tài)觀看激勵(lì)盤和張經(jīng)理課程培訓(xùn)。

3）、經(jīng)理管理不定時(shí)進(jìn)行經(jīng)理管理培訓(xùn)，加強(qiáng)經(jīng)理

管理水平和綜合素質(zhì)。以便更好的帶領(lǐng)大家。

四、服務(wù)站建設(shè)

1）、計(jì)劃本月初在東鍋附近、月中下旬在匯東地段分別

建立一個(gè)服務(wù)站，爭取盡早把我們的產(chǎn)品和服務(wù)讓更多的人們感受到。

2）、加強(qiáng)員工在服務(wù)站獨(dú)立值班的能力：包括與顧客交

流和器械實(shí)際操作。

五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1）、經(jīng)理是我們每一個(gè)部門的火車頭，在作好自己工作的同時(shí)，要帶動(dòng)大家的激情，交給方法。真正盡職盡責(zé)。

2）、在團(tuán)隊(duì)里實(shí)行“一幫一工程”，由經(jīng)理安排，加上

自由結(jié)合，實(shí)行互助小組，老帶新，強(qiáng)帶弱，在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)部門的平衡，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

六、晨會(huì)

提高大家一天的工作激情，堅(jiān)持晨會(huì)的開展。規(guī)范晨會(huì)的操作，在以前的基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行創(chuàng)新，讓更多的員工有機(jī)會(huì)展示自己的才能。（任何人員不得無故請(qǐng)假和遲到：經(jīng)理遲到10元，員工遲到5元。）

七、收檔、拜訪、回款

略！

八、安全問題

1）、公司我們都是保健品會(huì)銷公司的一員，都是公

司的主人，不得向外界和同行泄露任何商業(yè)機(jī)密，一經(jīng)查出，嚴(yán)處！

2）、個(gè)人不管是在拜訪和收檔過程中，不和他人發(fā)

生任何沖突。收款后結(jié)伴而行，及時(shí)交回保健品會(huì)銷公司。

第五篇：某保健品會(huì)銷公司月度營銷工作計(jì)劃

會(huì)銷吧

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某保健品會(huì)銷公司月度營銷工作計(jì)劃

文章轉(zhuǎn)載自《會(huì)銷吧》

為配合保健品會(huì)銷公司本月促銷計(jì)劃，爭取最大希望的取得圓滿成功，特制定以下保健品會(huì)銷公司的營銷工作計(jì)劃，為本次促銷作好充分的準(zhǔn)備。具體如下：

一、銷售任務(wù)

十一月份公司總?cè)蝿?wù)為22.8萬，沖刺30萬。其中，一部任務(wù)7.2萬；二部任務(wù)5.4萬；三部任務(wù)6萬；四部任務(wù)4.2萬。

二、會(huì)議議程

1）、聯(lián)誼會(huì) 共五場。時(shí)間安排為6、12、18、24、30。每場中間間隔5天，我們有足夠的時(shí)間來做會(huì)前準(zhǔn)備。2）、老顧客答謝會(huì) 共兩場：月初一場，月中一場，地點(diǎn)均設(shè)在農(nóng)家樂，主要目的為增進(jìn)感情，培養(yǎng)發(fā)言顧客，爭取轉(zhuǎn)介紹和重復(fù)購買。

3）、科普 計(jì)劃一場。十一月中旬我們資助了四川省老年腰鼓隊(duì)的比賽，地點(diǎn)在體育館，到時(shí)會(huì)有我們的企業(yè)和產(chǎn)品宣傳，如果專家允許，借此我們會(huì)在自貢做一場大型的科普。

三、培訓(xùn)內(nèi)容

1）、產(chǎn)品知識(shí)和營銷技巧 總結(jié)每一場會(huì)中遇到的困會(huì)銷吧

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難和拜訪時(shí)出現(xiàn)的問題，由我們的經(jīng)理和銷售精英進(jìn)行現(xiàn)身說法。

2）、心態(tài) 觀看激勵(lì)盤和張經(jīng)理課程培訓(xùn)。3）、經(jīng)理管理 不定時(shí)進(jìn)行經(jīng)理管理培訓(xùn)，加強(qiáng)經(jīng)理管理水平和綜合素質(zhì)。以便更好的帶領(lǐng)大家。

四、服務(wù)站建設(shè)

1）、計(jì)劃本月初在東鍋附近、月中下旬在匯東地段分別建立一個(gè)服務(wù)站，爭取盡早把我們的產(chǎn)品和服務(wù)讓更多的人們感受到。

2）、加強(qiáng)員工在服務(wù)站獨(dú)立值班的能力：包括與顧客交流和器械實(shí)際操作。

五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1）、經(jīng)理是我們每一個(gè)部門的火車頭，在作好自己工作的同時(shí)，要帶動(dòng)大家的激情，交給方法。真正盡職盡責(zé)。2）、在團(tuán)隊(duì)里實(shí)行“一幫一工程”，由經(jīng)理安排，加上自由結(jié)合，實(shí)行互助小組，老帶新，強(qiáng)帶弱，在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)部門的平衡，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

六、晨會(huì)

提高大家一天的工作激情，堅(jiān)持晨會(huì)的開展。規(guī)范晨會(huì)的操作，在以前的基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行創(chuàng)新，讓更多的員工有機(jī)會(huì)展示自己的才能。（任何人員不得無故請(qǐng)假和遲到：經(jīng)理遲到10元，員工遲到5元。）會(huì)銷吧

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七、收檔、拜訪、回款 略！

八、安全問題

1）、公司 我們都是保健品會(huì)銷公司的一員，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商業(yè)機(jī)密，一經(jīng)查出，嚴(yán)處！

2）、個(gè)人 不管是在拜訪和收檔過程中，不和他人發(fā)生任何沖突。收款后結(jié)伴而行，及時(shí)交回保健品會(huì)銷公司。