第一篇：工程預(yù)算_造價工程師應(yīng)該做些什么？專題

工程預(yù)算_造價工程師應(yīng)該做些什么？

各式各樣的行業(yè)，有著形形色色的團(tuán)隊。每個團(tuán)隊里，有不同的崗位成員和不同的職責(zé)與分工。分工與協(xié)作，幫助人類走過了數(shù)千年的文明歷史，創(chuàng)造了燦爛的篇章，那么鏡頭拉近，我們施工企業(yè)需要什么樣的團(tuán)隊成員？需要什么樣的造價人呢？

造價人工作，不能不與施工聯(lián)系在一起。在施工企業(yè)里，施工與造價，形象點說，好比老板在數(shù)鈔票時候的左右手，左手是施工，右手是造價；左手捏著鈔票，右手不停翻動；施工產(chǎn)生鈔票，造價計算鈔票，如果這個活干了，鈔票卻少拿了，就算是錢點錯了，少數(shù)了幾張，這個時候，點鈔票的右手就要挨批評了：人家施工五個手指頭在干活都沒事，你右手就兩個手指動動還搞錯，干什么吃的？

施工造價人負(fù)責(zé)把收進(jìn)的錢算拎清，建設(shè)單位造價人要求把拿出去的錢搞明白。施工合同的關(guān)系本身就是一個買賣關(guān)系，生意場上有句話俗話——只有買錯，沒有賣錯。這話對施工造價人同時說了兩個意思：一是“賣家”名聲不太好，結(jié)算一到審計這里，人家就問你心里價位是核減率多少，甚至是“你對賬時無權(quán)保持沉默，而且你說的每一句話都要核實后才可能成為定稿證供”；二是壓力大，技術(shù)含量要求高，施工結(jié)算的原則是“只能多算，不能少算”。

施工造價人要達(dá)到這個要求，是有難度的，而且有的情況下并非自身原因的損失也由造價人挑責(zé)任。這就要求施工造價人的基本素質(zhì)要好，人品正，責(zé)任心強，守得住寂寞，更要受得了委屈。

所謂人品好壞，不是面試幾關(guān)就能看得出來的，所謂責(zé)任心強弱，也不是說說就可以確定的。所以討論這個沒多大實際意義，但是做事情的態(tài)度確實可以很直接的感受到的。以前公司招聘了一名預(yù)算員，派到項目部工作，有天晚上，我急需一份報表，電話打過去后，那位預(yù)算員二話沒說，一個通宵后清早六點，報表發(fā)到我郵箱。就這個工作態(tài)度的人，人品與責(zé)任心不會差到哪里去。

再說說職業(yè)技能。首先要說的造價理論水平。說到理論這個東西，似乎社會上并不重視。招聘廣告里往往都是注明“要求N年工作經(jīng)驗”，一下子把理論出身的人排除在實踐之外。對這種現(xiàn)象，我并不贊成。理論指導(dǎo)實踐是必要的，剛畢業(yè)的學(xué)生，對造價的理論學(xué)習(xí)之余，最少對造價的實踐總會有絲絲幻想，帶著理論與幻想，誰能肯定不會成才不會有新東西出來呢？

但是，在曾經(jīng)面試過很多應(yīng)屆畢業(yè)生或者有工作經(jīng)驗的人當(dāng)中，基本理論的喪失非常嚴(yán)重。碰到過做了幾年預(yù)算的人，手工換算混凝土標(biāo)號還不會；還有的畢業(yè)后一直堅持認(rèn)為FIDIC合同是由杭州市招標(biāo)辦頒發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)合同；至于“施工圖預(yù)算和施工預(yù)算的異同”問題，更是高山流水，知者寥寥。

基本理論不過關(guān)的人，做預(yù)算或許勉強可以，但是我絕不會讓他碰項目結(jié)算，更不期望他做成本管理。因為沒有理論功底，在做造價工作時，很容易迷失方向，特別是結(jié)算，增增減減后，取費計稅就完全亂套了。如果再加上施工的項目成本管理體系運作，更是難有入門。

所以，理論功底不一定要多高的研究水平，但是基本的理論一定要搞清楚，這是工作和學(xué)習(xí)提高的基礎(chǔ)。

造價人還要具備一個軟件：對數(shù)字的敏感與冷靜。

造價工程師天天和數(shù)字打交道，對數(shù)字的敏感度很重要。但是，數(shù)字的敏感度，是一個不可觸摸的東西，就像中文的語感，只能感覺，不可觸摸。所以，什么樣的造價人有數(shù)字敏感，什么樣的人對數(shù)字不敏感？似乎只是一種天賦，很難后天的人工界定。不過在日常的工作中，很容易發(fā)現(xiàn)數(shù)字的敏感對我們來說是非常重要的，尤其是在工程結(jié)算中，增減項目頻繁出現(xiàn)，數(shù)字天賦稍差點的造價人，往往做了增項漏了減項，加了清單的，忘了聯(lián)系單。在成本核算中，也經(jīng)常搞混淆收支項目，由此容易把簡單的問題復(fù)雜化。

在工程量的計算工作中，數(shù)字的敏感度也非常重要。比如在列好計算式以后得出工程數(shù)量結(jié)果，看到數(shù)字的第一感覺，就是這個數(shù)字合不合理，比如，一個項目建筑面積1000平方，計算出來的樓板混凝土是50立方，這個數(shù)字與建筑面積的關(guān)系來說，很不正常，不合理，需要檢查是否計算過程有錯，或者統(tǒng)計有誤。當(dāng)然，要做到這一點，造價的工作經(jīng)驗是少不了的，但是，即使有工作經(jīng)驗，也需要數(shù)字的敏感度做杠杠作用，每一個項目的工程量與其他的項目工作量（比如建筑面積）之間的關(guān)系是否合理，是作為判斷工作成果是否準(zhǔn)確的快速反應(yīng)。不如磚砌體1000立方，而抹灰的計算結(jié)果才2000平方，那么，這個結(jié)果一出來，在數(shù)字的敏感反應(yīng)過程中，就要求返工檢查。在我們的日常工作中，我看同事的預(yù)算書時，由于時間關(guān)系，不可能仔細(xì)去看計算書，而是往往就是先看一些關(guān)系數(shù)字是否合理，如果不合理，會要求他們給予解釋或者復(fù)核。我時常建議他們在做造價時，一定要有個數(shù)字的敏感反應(yīng)。對工作的效率與效果，都是很有幫助的。

再來說說冷靜。貌似冷靜這兩個字似乎在員工素質(zhì)考核中很少提到，倒是在日常生活中經(jīng)常碰到。而在我們的造價工作中，冷靜二字非常有必要。在投標(biāo)過程中，當(dāng)你在面對眾多項目的報價或者其他競爭對手可能出現(xiàn)的報價時，如何決策，需要冷靜的分析。往往投標(biāo)前一兩天，時間都很緊迫，定標(biāo)，需要冷靜分析，才能做出決策。在結(jié)算過程中，更要保持冷靜，不能與審計人員發(fā)生沖突，這是基本的冷靜。更深一點的冷靜，就是你在結(jié)算書中藏的貓膩被人家發(fā)現(xiàn)時，注意：一定要冷靜。不動聲色，能說圓的耐心的說圓，實在說不圓了，說個橢圓出來也行。施工單位的預(yù)算員，在結(jié)算對賬過程中，如果不冷靜，很多“伏筆”都會被對方“察言觀色”識破。到時，怕是亡羊補牢為時晚也。

造價人除了上面所說的一些職業(yè)素質(zhì)或者心理素質(zhì)外，身體素質(zhì)也很重要，主要表現(xiàn)就是能熬夜。我們公司里，加班最多的就是造價的同事了。我自己也是造價出身，熬夜對我們來說，實在是一件平常事情。每個企業(yè)都希望自己的員工身體倍兒棒，我們也一樣。工作要張弛有度，勞逸結(jié)合，造價人由于行業(yè)的特殊性，身體的負(fù)荷比較大，我在此也衷心的祝愿天下每個造價人身體倍兒棒，吃飯倍兒香。

說了這么多，但是到了最后還是覺得意猶未盡，但又說不出來?？傊?，要成為一個好的造價人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止我所說的點點滴滴，這兩期文章，也只是權(quán)作拋磚引玉，希望對入行的或者在行的同仁們有所啟發(fā)，不指望醍醐灌頂，但求點滴收獲。

第二篇：政府官員應(yīng)該做些什么

政府官員應(yīng)該做些什么

歷朝歷代，凡大興土木者，皆因勞民傷財，百姓怨聲載道，朝野動蕩，危及皇權(quán)。人們對大肆揮霍深惡痛絕。一些利民利國的一些土木工程，譬如興建河道，整修道路。都是高投資的項目。在古代這些受制于生產(chǎn)力，勞動人民不堪其苦。

而如今，技術(shù)的先進(jìn)性帶給我們極大的便利，大都采用機械化操作，人們不再痛覺于政府的發(fā)展工程。對于政府應(yīng)該正確看待并妥善處理這些事情。要做到縱觀全局，瞻仰未來，以長遠(yuǎn)利益為出發(fā)點，不能因為一時的得失，而放棄了為了大的發(fā)展與崛起。

一個好的官員，無論大小都要以所管轄地區(qū)的人民的利益為基本出發(fā)點，盡最大努力發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，提高居民的人均收入。但不可不顧一切，只求發(fā)展了經(jīng)濟(jì)，損害了環(huán)境的平衡，造成惡劣的后果。響應(yīng)科學(xué)發(fā)展觀，走可持續(xù)發(fā)展道路。在其職謀其政，真正做到為百姓謀福利。

第三篇：營銷總監(jiān)應(yīng)該做些什么

瞬息萬變的營銷環(huán)境，使得讓學(xué)習(xí)貫穿營銷人職業(yè)生涯的始終是必要的。而如何將別人的知識轉(zhuǎn)化成自己的知識，這才是學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。無論你是否已成為市場總監(jiān)，都需要有一個清晰的認(rèn)知——要想成為稱職的營銷總監(jiān)，就應(yīng)當(dāng)以營銷總監(jiān)的角度去思考、工作。

一、戰(zhàn)略性工作，而非戰(zhàn)術(shù)性的工作

張峰在華東地區(qū)做了三年的大區(qū)經(jīng)理，由于在任期間使本區(qū)域業(yè)務(wù)獲得了高達(dá)年均57%的業(yè)務(wù)增長，3倍于公司業(yè)務(wù)的平均增長速度，最近榮升為公司的營銷總監(jiān)。上任后，張峰去逐個區(qū)域了解市場，每到一個市場，張峰就利用自己的經(jīng)驗幫助大區(qū)經(jīng)理制定具體的營銷方案，然后對方案的執(zhí)行情況給予持續(xù)關(guān)注。張峰發(fā)現(xiàn)，其重點關(guān)注的市場業(yè)務(wù)都會有明顯增長，但由于精力的限制，盡管張峰平均每天的工作時間高達(dá)14小時以上，但依然不可能同時關(guān)注所有的市場。最終，公司的業(yè)績并沒有獲得什么實質(zhì)性的進(jìn)展。一年后，張峰在疲憊不堪中黯然離職。

毫無疑問，張峰是一名優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理，這從他三年大區(qū)經(jīng)理的非凡業(yè)績和作為營銷總監(jiān)時對重點關(guān)注（參與制定具體的方案）的市場即可獲得較好的業(yè)績可得到明證。然而，作為營銷總監(jiān)，張峰還遠(yuǎn)不夠成熟。一般來說，由于管轄范圍的擴大，不同區(qū)域市場呈現(xiàn)出明顯的差異。營銷總監(jiān)如果過度關(guān)注各個大區(qū)內(nèi)部的運作，那么可能會出現(xiàn)的結(jié)果有：1.總監(jiān)累死還管理不過來，部分關(guān)注多的、總監(jiān)熟悉情況的區(qū)域可能會獲得較好的增長，而其他的區(qū)域不佳，致使總體欠佳；2.每個地方都只能走馬觀花，更可能遭一些存心不良的大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理的利用，最終公司業(yè)務(wù)一團(tuán)糟；3.大區(qū)經(jīng)理的才能難以得到充分發(fā)揮，大區(qū)經(jīng)理的滿意度、工作積極性下降，伴之而來是部分大區(qū)經(jīng)理的跳槽、抵制，從而直接影響到總監(jiān)在企業(yè)的生存狀況。

張峰不成功的主要原因在于他沒有弄明白營銷總監(jiān)不是大區(qū)經(jīng)理，兩者的工作內(nèi)容、工作方法和工作責(zé)任是不完全一樣的。作為營銷總監(jiān)，更應(yīng)該關(guān)注戰(zhàn)略性的營銷決策，而非戰(zhàn)術(shù)性的動作。具體說來，在戰(zhàn)略和策略方面營銷總監(jiān)更應(yīng)當(dāng)關(guān)注：1.目標(biāo)市場的選擇；2.營銷組合策略，如產(chǎn)品線的整體組合策略及具體的產(chǎn)品策略；3.不同區(qū)域的資源分配；4.策略及營銷計劃的制訂與監(jiān)督執(zhí)行等。

二、關(guān)注未來業(yè)績，而非今天的業(yè)績

“李總，這個月能完成銷售任務(wù)嗎？”4月剛過一半，某快消品企業(yè)總經(jīng)理張軍看到銷售記錄顯示本月銷售任務(wù)才完成1/3，于是向營銷總監(jiān)李仁問道。

在接到張總的電話之前，李仁就一直在為本月的銷量發(fā)愁：上個月為了沖刺銷量，在下旬將兩款暢銷產(chǎn)品舉行了一個前所未有力度的買送活動（買3送1），透支了很多市場，而這個月該怎么辦呢？“還能怎么辦？為了完成任務(wù)，還是只有搞促銷活動這招了，但送點什么呢？實在不行，就還是買3送1吧?！崩钊氏耄谑窃谡偌虽N售經(jīng)理與市場部經(jīng)理之后迅速決定再搞一次買3送1的活動。月底總結(jié)，促銷活動的效果盡管比上一次差了不少，但總體說來還算不錯?！翱偹銓⑦@個月的銷售任務(wù)對付過去了，又可以輕松半個月了?！崩钊氏氲??一年后，李仁因業(yè)績明顯下滑而離職。

目前，在企業(yè)中仍然有很多營銷總監(jiān)的主要任務(wù)是在為策劃一個個的促銷活動而忙碌，為了完成一個月又一個月、一個季度又一個季度的銷售任務(wù)而周而復(fù)始地工作著，銷量指標(biāo)成為其壓在胸口的大石。

然而，盡管企業(yè)的銷售業(yè)績最終應(yīng)當(dāng)由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)，但是，這是否意味著營銷總監(jiān)必須花這么多的精力緊盯月度銷量甚至是一切工作都以月度銷量為中心呢？答案顯然不是，因為這些是業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理甚至銷售總監(jiān)應(yīng)當(dāng)關(guān)注的重點，而作為營銷總監(jiān)關(guān)注更多的應(yīng)該是企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，即未來。關(guān)注未來意味著營銷總監(jiān)的重點工作是營銷戰(zhàn)略及營銷系統(tǒng)，通過營銷戰(zhàn)略把握企業(yè)發(fā)展的方向不偏離軌道，通過營銷系統(tǒng)的建設(shè)保障企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

三、有效溝通，整合公司內(nèi)部資源，尋求其他部門的支持

某品牌電腦公司營銷總監(jiān)于濤向總經(jīng)理陳曉抱怨道：“生產(chǎn)部又延遲交貨，導(dǎo)致我們很難向客戶解釋，這樣不利于我們的市場的拓展??”

隨后總經(jīng)理陳曉向生產(chǎn)部經(jīng)理葉華證實情況，葉華抱怨說：“這個事情我都和營銷部說過很多次了，他們下單不能隨意下，得按我們的生產(chǎn)能力下才行。就您說的這個單子延遲的事情，他從下單到要貨才給了24小時。按照我們公司現(xiàn)在的設(shè)備和生產(chǎn)能力，這個時間生產(chǎn)完畢根本就是一件不可能完成的任務(wù)，怎么能不延遲呢？??我也認(rèn)同以銷售為中心的觀點，但這也不意味著營銷部可以不考慮我們的實際能力就隨意下單，這樣做只能毀壞我們公司的聲譽??”

顯然，導(dǎo)致這種情況發(fā)生的原因在于營銷部與生產(chǎn)部的溝通出現(xiàn)了問題。在這里，我們不打算探討誰是誰非，但對作為營銷總監(jiān)的于濤來說，從此案例反映的情況來看，他是不稱職的，因為他犯有以下錯誤：1.沒有了解生產(chǎn)作業(yè)的時間周期；2.沒有了解生產(chǎn)部為什么延遲交貨的真正原因（或者知道，但他沒有想到應(yīng)當(dāng)作為公司團(tuán)隊成員來一起商討解決這個問題，典型的本位主義表現(xiàn)）；3.沒有與相關(guān)部門來探討如何縮短交貨期的方法和手段，于濤應(yīng)該在事前與葉華探討，現(xiàn)在的市場要求我們的交貨期必須控制在多少時間之內(nèi)，您看生產(chǎn)部能否做到？如果做不到我們該怎么辦？即使就算這一次做不到，但我們是否準(zhǔn)備以后要做到？那么我們必須做出哪些改變？4.錯誤的溝通方式，于濤采取了事后直接與總經(jīng)理溝通的方式，最終不但因為事情的責(zé)任不在生產(chǎn)部而搬起石頭砸了自己的腳，更重要的是這種跳過當(dāng)事人的問題處理方式容易誘發(fā)、激化雙方的矛盾。

作為營銷總監(jiān)，碰到此類涉及跨部門的情況，正確的處理程序如下圖1所示，要最終通過相關(guān)體系的建設(shè)，有效協(xié)調(diào)各個部門之間的關(guān)系和工作，達(dá)到解決或杜絕此類問題的發(fā)生。

四、要為下屬創(chuàng)造良好的工作環(huán)境

兩名區(qū)域經(jīng)理在聊天，甲對乙說：“我發(fā)現(xiàn)我們最好少干事，這一干事情就得花錢，花錢現(xiàn)在可真難啊，公司要審核這個，審核那個，煩死了?！币艺f：“是啊，我也有同感！我們覺得公司對我們營銷人員不信任，特別是財務(wù)將各種費用管得太死了，報一點費用太難，本來想為公司做點事情，但各種手續(xù)和申請費用的過程簡直就是買罪受，算了，能不花就不花得了??”

甲說：“是啊，也只能這樣??！不過還是很痛心啊，畢竟這樣做不利于公司的發(fā)展，我們和周總（注：該公司營銷總監(jiān)）一起辛辛苦苦好不容易才開創(chuàng)了今天這種局面，這樣下去就被毀了，眼睜睜的看著被毀卻無可奈何，心痛啊??”

出現(xiàn)這種情況對公司而言是非?？杀模浜蠊踔?xí)菫?zāi)難性的。盡管導(dǎo)致這種狀況的原因有很多，但無論是哪一種原因?qū)е逻@種狀態(tài)的出現(xiàn)，對營銷總監(jiān)而言，他都負(fù)有不可推卸的責(zé)任。作為一個企業(yè)的管理者，需要為企業(yè)的員工修一條不限速的高速公路——只要你不違規(guī)，你能跑多快就跑多快；但只要你想出軌，你就得撞上隔離帶，弄得車毀人亡。同樣，作為營銷總監(jiān)也一樣，需要為自己的下屬——營銷系統(tǒng)內(nèi)工作的人員修一條高速公路，而不是給下屬的工作設(shè)置障礙。即使障礙不是自己設(shè)的，而是公司的其他部門設(shè)的，作為營銷總監(jiān)也必須為下屬掃清工作障礙，一方面能讓下屬開心地工作，另一方面也是提高企業(yè)工作效率所需。記住：在企業(yè)內(nèi)部遭遇的挫折對員工工作積極性的打擊遠(yuǎn)大于外部挫折帶給員工的傷害。因此，營銷總監(jiān)的重要職責(zé)之一就是為下屬的工作掃清障礙，支持下屬工作的順利進(jìn)行。

五、團(tuán)隊組建不是政治運動

錢總因為在A公司良好的業(yè)績被競爭對手B公司重金挖來任營銷總監(jiān)。上任伊始，錢總便不停地從原來所在的企業(yè)挖來老部下到新公司委以重任。錢總的理由是，如果在新公司與現(xiàn)有人員磨合，雙方都需要大量的時間來適應(yīng)，這樣短期內(nèi)就很難見到效益，而如果不能迅速提高企業(yè)的業(yè)績，那么本人就很難獲得老板的認(rèn)可，更加談不上長線的運作，因此，不得不從原來的企業(yè)中將一些熟悉的人才挖來，這樣才方便自己工作的開展。

經(jīng)過一年的時間，企業(yè)的大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理被錢總換了將近一半，然而業(yè)績卻沒有很大的增長。最終，錢總在企業(yè)元老們的集體反對下黯然下課了。

錢總的結(jié)局應(yīng)該說是在情理之中的，他大肆換人的舉動就決定了他在該企業(yè)的命運。如此大規(guī)模的更換人員，必然會引起以下結(jié)果：1.傷害了企業(yè)中既得利益群的利益，使企業(yè)元老們感覺到了危機，這勢必促進(jìn)他們結(jié)成更加緊密的利害關(guān)系群，共同反對錢總及其新政，并為其不斷地制造障礙，結(jié)果使錢總步入了“換人→抵觸→政令不通→換人”的惡性循環(huán)；2.企業(yè)老板看到錢總在不斷地更換人員，難免會產(chǎn)生疑惑，他到底想干什么？想控制企業(yè)嗎？猜忌就產(chǎn)生了，再加上元老們的挑唆，最終會演變成將帥不和，信任就會被摧毀；3.即使是

同一個行業(yè)的直接競爭對手，由于兩個企業(yè)的資源、能力、管理規(guī)范、企業(yè)文化本身存在差異，從另一個企業(yè)跳過來的人并不太可能立刻就為企業(yè)創(chuàng)造效益，每個人都需要一個適應(yīng)期的，因此，即使流動的人員能為企業(yè)帶來一些新的視野，但這種收益很可能被激烈的觀念、行為碰撞導(dǎo)致的混亂而抵消。

本質(zhì)上，這牽涉到公司政治的問題，只是作為營銷總監(jiān)本身就是公司政治中眾多的博弈參與者中重要的一個，營銷總監(jiān)必須在不同的關(guān)系博弈中為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。事實上，如果錢總采用這樣的思路——根據(jù)企業(yè)的情況先設(shè)定一個考核標(biāo)準(zhǔn)，然后按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核，通過考核發(fā)現(xiàn)不勝任者后，對其進(jìn)行輔導(dǎo)，輔導(dǎo)后還不能勝任者淘汰，這樣就不會引起大面積的人際關(guān)系惡化。當(dāng)然，有人會問，業(yè)績壓力那么大，這樣慢吞吞的動作豈能跟上形勢？其實，企業(yè)能夠存在、發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，一定會有它的理由，大肆的破壞一定會引起組織生態(tài)的失衡，導(dǎo)致組織更加混亂而失控，通過這種逐步改良的方式一步一步地推進(jìn)體系的建設(shè)才是風(fēng)險較小、成功希望較大的企業(yè)改革模式。任何時候，企業(yè)面臨的矛盾和問題都是多層次、多角度、多方面的，事實上，不可能一次性解決企業(yè)的所有問題，因此，企業(yè)的發(fā)展是遵循圖2所示的循環(huán)，只要抓住不同時期的關(guān)鍵問題并解決，就可以推動企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

六、總結(jié)

綜上所述，筆者認(rèn)為要做一名優(yōu)秀的營銷總監(jiān)，必須做到：

（一）具備統(tǒng)籌全局的眼光，要用總經(jīng)理的視野看待企業(yè)的問題。因為：1.僅依靠營銷部的單打獨斗不可能為顧客提供滿意的服務(wù)，不可能使企業(yè)的業(yè)績不斷提升，高效的營銷系統(tǒng)，背后一定有著其他部門的大力支持；2.只有具備總經(jīng)理的視野，才不會犯本位主義的錯誤，才能理解其他部門的問題，才能有效地協(xié)調(diào)與各個部門、各個系統(tǒng)的關(guān)系，從而實現(xiàn)有效整合公司資源、正確實施營銷戰(zhàn)略；3.具備了總經(jīng)理的視野，就為營銷總監(jiān)制定合理的營銷戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。

（二）制定合理的營銷戰(zhàn)略，并引領(lǐng)戰(zhàn)略的執(zhí)行。毫無疑問，這是營銷總監(jiān)最基本的職能之

一。在制定營銷戰(zhàn)略的時候，營銷總監(jiān)必須根據(jù)外部環(huán)境呈現(xiàn)出的機會和內(nèi)部的營銷能力選擇合適的目標(biāo)市場，進(jìn)而選擇合理的營銷組合策略（產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略）。更為關(guān)鍵的是，在營銷戰(zhàn)略確立以后，營銷總監(jiān)必須為戰(zhàn)略的實施創(chuàng)造條件——必須在企業(yè)內(nèi)部爭取資源，取得其他部門對營銷戰(zhàn)略的認(rèn)同，進(jìn)而對戰(zhàn)略的執(zhí)行提供強有力的支持與保障。這關(guān)系到營銷戰(zhàn)略是成為一紙空文還是真正能付諸行動。

（三）組建合理的團(tuán)隊，培養(yǎng)團(tuán)隊成員。企業(yè)的競爭就是人才的競爭，作為營銷總監(jiān)，一個重要的職責(zé)就是要為企業(yè)組建一支能征善戰(zhàn)的隊伍。在團(tuán)隊的建設(shè)上至少需要做以下工作：

1.注意人員的合理搭配；2.培養(yǎng)下屬以營銷總監(jiān)的視野看問題；3.設(shè)定合理的績效管理體系，并與激勵體系相結(jié)合。

（四）建設(shè)營銷系統(tǒng)。如果企業(yè)想要提升銷售，或許更迫切需求的只是銷售總監(jiān)；如果企業(yè)著重在市場機會與市場策略方面做文章，或許更迫切需要的是市場總監(jiān)。而真正的營銷總監(jiān)，最重要的任務(wù)之一就是籌建和完善企業(yè)的營銷系統(tǒng)的體系，讓企業(yè)的各個部分更好地連接和

高效地工作，最終真正達(dá)到部分到系統(tǒng)的整合。因此，營銷總監(jiān)必須疏導(dǎo)各個業(yè)務(wù)流程與信息流程并將之規(guī)范化、制度化，在此基礎(chǔ)上明確各個崗位在各個流程上的責(zé)任與權(quán)力，最終建成高績效的營銷團(tuán)隊。（曹利強系武漢理工大學(xué)管理學(xué)院博士）

第四篇：創(chuàng)業(yè)前應(yīng)該做些什么

創(chuàng)業(yè)前應(yīng)該做些什么?

創(chuàng)業(yè)是現(xiàn)在很多人的夢想，但是創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險很大，盲目的創(chuàng)業(yè)和跟風(fēng)不一定能帶來你想要的結(jié)果，因此。在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)前應(yīng)該做好準(zhǔn)備，看自己是否適合創(chuàng)業(yè)，能不能承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險，那么，創(chuàng)業(yè)前應(yīng)該做些什么?下面就由捷學(xué)網(wǎng)在線課堂的創(chuàng)業(yè)思維課程的老師跟大家介紹介紹。

創(chuàng)業(yè)前應(yīng)該做些什么?捷學(xué)網(wǎng)強調(diào)，無論你選擇的項目是大是小，這里有五個步驟可以給你一個框架，作為成功的動力：

1.和所有你認(rèn)識的人談話。你創(chuàng)業(yè)的動力會在談話中成倍增長。在創(chuàng)業(yè)過程的早期，就將其他人拉進(jìn)來，將會讓你獲得巨大收益。這并不意味著用戶反饋。你花錢可以買到用戶反饋，但是你不能買到愿意投資于你和你的企業(yè)的人。從一開始就廣泛結(jié)交朋友，你可以與你潛在的品牌的支持者們，建立信任。

2.為每個你發(fā)現(xiàn)的問題找到能解決它的人。你發(fā)現(xiàn)了這個問題，但這并不意味著你就是解決這個問題的合適人選。對于堅定不移的創(chuàng)業(yè)者來說，問題就是機會，務(wù)必把解決問題看得比自己還重要。不要局限于自己本人，也許有一種方法可以幫助你解決問題，但首先你必須找到正確的能解決問題的人。這需要你勤奮地去尋找。

3.盡你一切所能了解這個行業(yè)。人們聽專家的。所以，把你自己打造成專家。去研究一下產(chǎn)品地圖。知識使人產(chǎn)生信心，信心產(chǎn)生了信念。你要做到，讓人們不僅對你的品牌有信心，而且還相信你的品牌會適合他們。

4.建立低保真原型。捷學(xué)網(wǎng)在線課堂的老師表示，開發(fā)一個你的朋友就可以測試的原型非常重要。它并不需要是高科技的，事實上，越簡單越低劣越好。低劣的模型也可以挖掘到更好的技術(shù)?；蛘咧谱饕粋€哪怕由簡筆畫組成的簡陋的網(wǎng)站，限自己在一周之內(nèi)做好它。在這個早期階段你不需要開發(fā)人員，也不需要花很多錢。建立這樣的低保真原型表明，你可以從無到有地進(jìn)行創(chuàng)造。

5.問問自己，你為什么在這里做這件事。你想改變世界嗎?你想認(rèn)識理查德·布蘭森

(Richard Branson)嗎?你想使你的前同事和戀人妒忌嗎?當(dāng)然，這些事情發(fā)生的概率都很小。按照機率推算，你會發(fā)現(xiàn)自己處在過普通的生活和電影《荒島余生》中的湯姆·漢克斯的處境之間。你對這個認(rèn)識沒意見吧?如果你失敗了，完美的解決方案還值得再探尋嗎?別把自己的未來想得太好，也不要太容易沮喪?？紤]清楚自己的定位，以及上面這個問題，再去進(jìn)行創(chuàng)業(yè)吧。

創(chuàng)業(yè)前應(yīng)該做些什么?相信上面的介紹大家有一定的了解了，創(chuàng)業(yè)不是一天兩天，你需要提前研究，選擇合適的人，合適的創(chuàng)業(yè)項目，而這些都需要花費大量的時間。當(dāng)然擁有好的想法固然重要，但如果想要更進(jìn)一步，沒有付諸實踐的努力，就沒有任何意義。如果您想了解更多的創(chuàng)業(yè)信息，可以關(guān)注捷學(xué)網(wǎng)在線課堂，創(chuàng)業(yè)思維老師與您不見不散!

第五篇：造價工程師

注冊造價工程師考試報考條件

（一）報考全科條件：

凡中華人民共和國公民，遵紀(jì)守法，具備以下條件之一的，均可申請參加全國造價工程師執(zhí)業(yè)資格考試：

1、工程造價專業(yè)大專畢業(yè)，從事工程造價業(yè)務(wù)工作滿5年；工程或工程經(jīng)濟(jì)類大專畢業(yè)，從事工程造價業(yè)務(wù)工作滿6年。

2、工程造價專業(yè)本科畢業(yè)，從事工程造價業(yè)務(wù)工作滿4年；工程或工程經(jīng)濟(jì)類本科畢業(yè)，從事工程造價業(yè)務(wù)工作滿5年。

3、獲上述專業(yè)第二學(xué)士學(xué)位或研究生班畢業(yè)和獲碩士學(xué)位后，從事工程造價業(yè)務(wù)工作滿3年。

4、獲上述專業(yè)博士學(xué)位后，從事工程造價業(yè)務(wù)工作滿2年。

（二）免試部分科目條件：

對在《造價工程師執(zhí)業(yè)資格制度暫行規(guī)定》（人發(fā)［1996］77號）下發(fā)之日前（即1996年8月26日前），已受聘擔(dān)任高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)，并具備下列條件之一者，可免試工程造價管理相關(guān)知識，建設(shè)工程技術(shù)與計量兩個科目，只參加工程造價的確定與控制，工程造價案例分析兩個科目的考試。

1、1970年（含1970年，下同）以前工程或經(jīng)濟(jì)類本科畢業(yè)、從事工程造價業(yè)務(wù)滿15年；

2、1970年以前工程或工程經(jīng)濟(jì)類大專畢業(yè)，從事工程造價業(yè)務(wù)滿20年。

3、1970年以前工程或工程經(jīng)濟(jì)類中專畢業(yè)，從事工程造價業(yè)務(wù)滿25年。

報考須帶資料：

初考人員填寫《2003年全國造價工程師執(zhí)業(yè)資格考試資格審查表》（附件一），《人事考試報名表》（附件二）各一份，提供相應(yīng)的學(xué)歷、職稱證書原件及復(fù)印件（單位審核蓋章）一份，并提供由建設(shè)廳頒發(fā)的“概預(yù)算人員上崗證書”或“概預(yù)算人員執(zhí)業(yè)資格證書”或“造價員證書”三者其

一、單位證明。