第一篇：易燃易爆生產(chǎn)企業(yè)銷售部門領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)大全

易燃易爆生產(chǎn)企業(yè)銷售部門負(fù)責(zé)人職責(zé)

1、負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行上級(jí)和國(guó)家有關(guān)易燃易爆物品的流通政策、法律、法令、法規(guī)，負(fù)責(zé)制定公司的有關(guān)規(guī)章制度，經(jīng)審批后組織實(shí)施。

2、部門行政正職對(duì)本部門的質(zhì)量管理和產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)全責(zé)。

3、負(fù)責(zé)本部門質(zhì)量管理體系正常運(yùn)行，組織制定本部門各類人員職責(zé)分解落實(shí)，制定本部門工作目標(biāo)、計(jì)劃并組織實(shí)施，對(duì)執(zhí)行情況定期進(jìn)行檢查并記錄、報(bào)告。

4、充分聽(tīng)取顧客（下道工序和市場(chǎng)信息）意見(jiàn)和建議，不斷改進(jìn)工作質(zhì)量，對(duì)存在的問(wèn)題制定措施，并對(duì)措施的執(zhí)行情況及效果進(jìn)行檢查。

5、對(duì)本部門各類人員定期進(jìn)行質(zhì)量及崗位技能培訓(xùn)，對(duì)轉(zhuǎn)崗人員堅(jiān)持先培訓(xùn)、后轉(zhuǎn)崗，確保員工認(rèn)識(shí)到自己所從事的活動(dòng)的相關(guān)性和重要性，以及如何實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)作貢獻(xiàn)。

6、按質(zhì)量手冊(cè)及程序文件規(guī)定，搞好本部門的質(zhì)量管理工作主。

7、部門行政副職：協(xié)助行政正職做好自己分管范圍的工作，并承擔(dān)相應(yīng)的質(zhì)量職責(zé)。

第二篇：生產(chǎn)企業(yè)部門職責(zé)

部門職責(zé)

制造部職責(zé)

部門負(fù)責(zé)人：車間主任1人

成員：車間副主任：1人 模具組長(zhǎng)：1人 維修組長(zhǎng)：1人 操作人員：**人

1、貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)法規(guī)、政策，負(fù)責(zé)公司的生產(chǎn)準(zhǔn)備、生產(chǎn)管理、工具及設(shè)備管理、安全環(huán)保、勞動(dòng)定額等工作，并擬定相關(guān)工作管理規(guī)章制度。

2、根據(jù)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)編制公司生產(chǎn)計(jì)劃和季（月）生產(chǎn)計(jì)劃，編制月度商品入庫(kù)計(jì)劃和配套缺件計(jì)劃，組織均衡生產(chǎn)。

3、負(fù)責(zé)編制新產(chǎn)品小批調(diào)試生產(chǎn)計(jì)劃，組織新產(chǎn)品小批調(diào)試，做好新產(chǎn)品批量生產(chǎn)和原材料、工藝、生產(chǎn)場(chǎng)地變更情況下的生產(chǎn)準(zhǔn)備工作。

4、負(fù)責(zé)生產(chǎn)調(diào)度工作，對(duì)公司生產(chǎn)進(jìn)度進(jìn)行有效的指揮、監(jiān)督和控制，及時(shí)收集、整理、分析、處理、反饋原材料、電力、協(xié)作件、工裝供應(yīng)和設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況等各種生產(chǎn)信息，積極預(yù)防和消除可能影響對(duì)顧客交付的多種因素。對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)生重大問(wèn)題下達(dá)調(diào)度指令，協(xié)助相關(guān)部門加以解決，記錄相關(guān)情況。

5、負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)期/量標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的在制品管理，及時(shí)組織盤點(diǎn)，按規(guī)定填報(bào)報(bào)表；執(zhí)行車間物料的定置定量并做好標(biāo)識(shí)。

6、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的設(shè)計(jì)和管理工作，督促相關(guān)人員認(rèn)真填寫各種原始記錄，確保產(chǎn)品可追溯性的實(shí)現(xiàn)。

7、負(fù)責(zé)公司的生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)工作，定期組織召開生產(chǎn)活動(dòng)分析會(huì)議，擬寫分析報(bào)告，提出改進(jìn)意見(jiàn)，并對(duì)影響產(chǎn)品品種、產(chǎn)量、進(jìn)度的相關(guān)職責(zé)部門進(jìn)行考核。

8、參與公司生產(chǎn)能力的查定和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制訂，配合相關(guān)部門做好員工培訓(xùn)和員工激勵(lì)辦法的制定，采取各種措施，調(diào)動(dòng)員工參與質(zhì)量管理活動(dòng)和合理化建議活動(dòng)的積極性。

9、負(fù)責(zé)公司的設(shè)備管理工作，編制公司設(shè)備修理計(jì)劃和主要配件需求計(jì)劃，組織相關(guān)人員對(duì)設(shè)備進(jìn)行預(yù)防性和預(yù)見(jiàn)性的維護(hù)，確保設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

10、負(fù)責(zé)公司設(shè)備的編號(hào)、啟用、封存、報(bào)廢、處理等工作，組織和督促相關(guān)人員對(duì)設(shè)備的運(yùn)行、修理等情況進(jìn)行記錄，建立設(shè)備技術(shù)檔案。

11、參與公司外購(gòu)設(shè)備的選型工作，配合技術(shù)中心做好新增設(shè)備的驗(yàn)收，并協(xié)助收集、整理設(shè)備圖紙、說(shuō)明書和其他技術(shù)資料。

12、負(fù)責(zé)公司委外設(shè)備大修和自制設(shè)備的技術(shù)鑒定及驗(yàn)收工作，負(fù)責(zé)公司對(duì)外電力需求的協(xié)調(diào)工作。

13、負(fù)責(zé)公司設(shè)備、動(dòng)能和其他安全事故的分析、處理工作，提出改進(jìn)措施并督促落實(shí)。

14、負(fù)責(zé)公司的工裝管理工作，編制公司工裝需求計(jì)劃和自制工裝計(jì)劃，并組織實(shí)施。組織相關(guān)人員對(duì)工裝（工具）進(jìn)行預(yù)防性和預(yù)見(jiàn)性的維護(hù)和保養(yǎng)，建立工裝臺(tái)帳和過(guò)程數(shù)據(jù)收集與整理，提出改進(jìn)措施并落實(shí)，定期組織對(duì)工裝進(jìn)行防潮、防塵、防銹的維護(hù)和保養(yǎng)。

15、配合財(cái)務(wù)部做好工具消耗定額、工具費(fèi)用指標(biāo)的制定、考核工作，配合市場(chǎng)部做好外購(gòu)工裝或外委修理工裝的驗(yàn)收工作。

16、負(fù)責(zé)公司安全環(huán)保工作，組織開展“六S”（整理、整頓、清掃、清潔、教養(yǎng)、安全）活動(dòng)，并進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查和考核。

17、負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)“三廢”的處理以及與外部的聯(lián)絡(luò)，創(chuàng)造適宜的環(huán)境滿足員工健康和生產(chǎn)的需求。

18、負(fù)責(zé)文明生產(chǎn)（辦公）的日巡檢和月度的考核評(píng)分，監(jiān)督各部門優(yōu)化作業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)物品科學(xué)定置，確保工件按工位器具擺放有序，防止磕碰，做到文明生產(chǎn)。

19、負(fù)責(zé)公司工位器具的管理，對(duì)工位器具的適應(yīng)性、滿足性進(jìn)行調(diào)查分析，協(xié)助技術(shù)中心設(shè)計(jì)好工位器具，編制工位器具需求計(jì)劃，組織工位器具的發(fā)放、清洗、回收和維修工作。20、負(fù)責(zé)對(duì)公司員工進(jìn)行安全生產(chǎn)和環(huán)境保護(hù)知識(shí)的宣傳和教育，特別應(yīng)加強(qiáng)對(duì)新員工和特種作業(yè)人員的安全教育，確保安全生產(chǎn)。

21、按工藝FMEA要求組織對(duì)工序質(zhì)量控制點(diǎn)進(jìn)行管理，廣泛應(yīng)用SPC統(tǒng)計(jì)技術(shù)，協(xié)助開展工序能力調(diào)查，不斷提高科學(xué)管理水平。

22、根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃提出勞動(dòng)力的需求計(jì)劃，報(bào)辦公室平衡后組織招聘。負(fù)責(zé)勞動(dòng)定額的制訂和管理，為公司的薪酬分配和激勵(lì)政策提供依據(jù)，要保護(hù)員工的勞動(dòng)熱忱和智慧，開展勞動(dòng)競(jìng)賽和比、學(xué)、趕、幫活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。

23、協(xié)助相關(guān)部門做好產(chǎn)品質(zhì)量分析，認(rèn)真執(zhí)行糾正和預(yù)防措施，堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)，滿足顧客要求。

24、完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作。

綜合辦公室職責(zé)

負(fù)責(zé)人：辦公室主任1人

成員：文員1人 外加工管理員1名 倉(cāng)庫(kù)管理員1名 司機(jī)1名

1、貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)法規(guī)、政策，負(fù)責(zé)公司的文秘、接待、檔案、培訓(xùn)、人事勞資、安全保衛(wèi)、企業(yè)策劃、生活后助等工作，并擬定相關(guān)工作管理規(guī)章制度。

2、負(fù)責(zé)公司工作方針目標(biāo)的制定。負(fù)責(zé)起草工作報(bào)告、工作總結(jié)、會(huì)議決議及其他綜合性材料。

3、負(fù)責(zé)公司企業(yè)管理策劃、企業(yè)形象和文化的設(shè)計(jì)和宣傳，對(duì)公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作中的典型經(jīng)驗(yàn)和存在的問(wèn)題進(jìn)行收集整理，并向總經(jīng)理報(bào)告。

4、負(fù)責(zé)公司文件（除技術(shù)文件）的分類、編號(hào)、打印、校對(duì)、復(fù)印、蓋章、分發(fā)、回收、歸檔等工作。為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供法律咨詢，提供國(guó)家法律、法規(guī)等有關(guān)資料。

5、負(fù)責(zé)對(duì)員工滿意度進(jìn)行調(diào)查和整理分析，提出改進(jìn)意見(jiàn)并組織實(shí)施。負(fù)責(zé)建立公司內(nèi)部的調(diào)解機(jī)制，調(diào)解各類民事糾紛，維護(hù)員工的合法權(quán)益。

6、負(fù)責(zé)組織召開經(jīng)理辦公會(huì)、中層干部例會(huì)和公司主辦的其他專業(yè)性會(huì)議。做好會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議記錄、會(huì)議決議等各項(xiàng)工作，并監(jiān)督、檢查會(huì)議決議的執(zhí)行情況，及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)。

7、負(fù)責(zé)外單位人員來(lái)公司業(yè)務(wù)聯(lián)系和參觀的接待，嚴(yán)格管理和正確使用公司印章、介紹信及各種有關(guān)證明。

8、負(fù)責(zé)制定公司員工培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)管理工作，對(duì)各單位的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行審核、匯總，并對(duì)計(jì)劃的落實(shí)進(jìn)行檢查、考核，對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)估。

9、負(fù)責(zé)公司組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置和定編定員工作，劃分各職能部門的職責(zé)，組織制定和匯編企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)各部門的用人申請(qǐng)和崗位素質(zhì)要求，提出年（季）度用人計(jì)劃，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

10、負(fù)責(zé)員工的招聘工作，并對(duì)員工的試用、轉(zhuǎn)正、定級(jí)、晉級(jí)、轉(zhuǎn)崗等工作組織考試、考核工作，建立員工檔案。提出對(duì)優(yōu)秀員工的獎(jiǎng)勵(lì)和違紀(jì)員工的處理意見(jiàn)。

11、負(fù)責(zé)組織制定、修改、匯編公司內(nèi)部經(jīng)濟(jì)責(zé)任制及考核辦法，把質(zhì)量責(zé)任制作為經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的主要內(nèi)容嚴(yán)格進(jìn)行考核。主持季（月）度經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考評(píng)會(huì)議，將考核結(jié)果報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

12、負(fù)責(zé)公司的考勤管理和勞動(dòng)紀(jì)律的檢查和考核，負(fù)責(zé)員工工作證的發(fā)放及公司臨時(shí)工出入證發(fā)放工作。

13、負(fù)責(zé)公司的信息管理工作，制定安全保護(hù)和保密制度，并對(duì)制度的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查、督促和落實(shí)。

14、負(fù)責(zé)公司級(jí)數(shù)據(jù)的收集和整理，定期組織經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)議，提出綜合經(jīng)濟(jì)活動(dòng)報(bào)告，進(jìn)行績(jī)效分析并向總經(jīng)理匯報(bào)。負(fù)責(zé)公司員工激勵(lì)辦法的制定，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。

15、負(fù)責(zé)公司持續(xù)改進(jìn)工作的管理工作。

16、負(fù)責(zé)公司安全保衛(wèi)、生活后勤工作，管理好員工食堂和員工宿舍，努力創(chuàng)造一個(gè)文明、衛(wèi)生、活潑、和諧的社會(huì)大家庭。

17、完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作。

技術(shù)部職責(zé)

負(fù)責(zé)人：技術(shù)部長(zhǎng)1名

成員： 技術(shù)文件管理員1名

繪圖員1名

1、貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)法規(guī)、政策，負(fù)責(zé)公司科技發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品試制、工廠規(guī)劃、工藝管理、產(chǎn)品試驗(yàn)、原材料定額等工作，并擬定相關(guān)工作管理規(guī)章制度。

2、參與市場(chǎng)調(diào)查研究，及時(shí)掌握國(guó)內(nèi)外電子電器發(fā)展動(dòng)態(tài)及技術(shù)進(jìn)步趨勢(shì)，及時(shí)收集同行業(yè)廠家產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)信息，明確公司新產(chǎn)品發(fā)展方向，提出新產(chǎn)品開發(fā)方案。

3、負(fù)責(zé)和顧客簽訂新產(chǎn)品開發(fā)、試制協(xié)議。制定公司新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，負(fù)責(zé)編制年、季度新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、試制、試驗(yàn)及科研工作計(jì)劃和產(chǎn)品開發(fā)質(zhì)量計(jì)劃。

4、負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)（含包裝設(shè)計(jì)）、樣品試制（含測(cè)試設(shè)備配備）、試驗(yàn)（含小批量試制產(chǎn)品試驗(yàn)），對(duì)經(jīng)鑒定可以轉(zhuǎn)入批量生產(chǎn)的新產(chǎn)品及時(shí)辦理移交工作。

5、根據(jù)質(zhì)量管理體系的要求，負(fù)責(zé)APQP、FMEA、PPAP的應(yīng)用和推廣工作以及MSA計(jì)劃工作，廣泛推行科學(xué)管理的方法，提高管理的科學(xué)水平。

6、參與新產(chǎn)品目標(biāo)成本的制定工作，在產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)工作中，積極應(yīng)用國(guó)內(nèi)外新材料、新工藝、新技術(shù)，運(yùn)用多方論證方法和價(jià)值工程技術(shù)，進(jìn)行產(chǎn)品功能、成本分析，努力降低成本。

7、負(fù)責(zé)制定公司的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，積極采用國(guó)際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，搞好圖樣設(shè)計(jì)，編寫控制計(jì)劃、FMEA和其他有關(guān)技術(shù)文件，負(fù)責(zé)技術(shù)文件分類、編號(hào)、打印、校對(duì)、復(fù)制、蓋章、分發(fā)、回收、歸檔等工作。

8、根據(jù)新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理工作，負(fù)責(zé)從項(xiàng)目建立、設(shè)計(jì)開發(fā)、小批試制到批量生產(chǎn)前的組織、協(xié)調(diào)工作，處理新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程中的問(wèn)題，負(fù)責(zé)向顧客報(bào)告新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)展情況，以及協(xié)調(diào)開發(fā)過(guò)程中相關(guān)事宜。負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理工作中各種信息的收集、整理、反饋、處理和歸檔工作。

9、負(fù)責(zé)編制公司年、季度工藝技術(shù)改進(jìn)措施計(jì)劃，確定攻關(guān)項(xiàng)目，并組織實(shí)施。

10、負(fù)責(zé)新產(chǎn)品和改進(jìn)產(chǎn)品的工藝驗(yàn)證和工藝總結(jié)工作，及時(shí)改進(jìn)工藝；負(fù)責(zé)對(duì)設(shè)計(jì)更改、產(chǎn)品變型、工藝改進(jìn)、產(chǎn)品淘汰后的積壓物資進(jìn)行分析鑒定，提出處理意見(jiàn)。

11、負(fù)責(zé)公司的工藝策劃并組織實(shí)施，確定工序控制點(diǎn)，編制工藝FMEA和其他工藝文件并組織實(shí)施。

12、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)工藝管理，實(shí)施工藝紀(jì)律檢查并考核。參與顧客退回產(chǎn)品（包括三包退回產(chǎn)品）的質(zhì)量分析，提出糾正預(yù)防和持續(xù)改進(jìn)措施，并組織實(shí)施。

13、負(fù)責(zé)工序能力的研究和設(shè)備能力的調(diào)查，對(duì)其結(jié)果進(jìn)行綜合分析，提出解決措施。

14、負(fù)責(zé)新產(chǎn)品和改進(jìn)產(chǎn)品的模具、刀具、量具等的設(shè)計(jì)，并對(duì)自制模具、量具及外委制造的模具、刀具、量具等進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控和跟蹤，并負(fù)責(zé)處理制造和使用過(guò)程中出現(xiàn)的有關(guān)技術(shù)問(wèn)題。

15、負(fù)責(zé)產(chǎn)品圖、工藝文件等技術(shù)文件的配置和有效控制，并負(fù)責(zé)按規(guī)定及時(shí)向有關(guān)部門、車間提供相關(guān)工藝文件、技術(shù)資料和技術(shù)文件、工藝路線更改通知單。

16、負(fù)責(zé)公司的整體規(guī)劃工作，設(shè)計(jì)車間平面布置圖，采用多方論證的方法，使車間物料轉(zhuǎn)運(yùn)科學(xué)化，充分利用公司資源。

17、負(fù)責(zé)公司技術(shù)改進(jìn)項(xiàng)目的可行性分析，編制技術(shù)改進(jìn)項(xiàng)目建議書，組織或委托設(shè)計(jì)院編制設(shè)計(jì)任務(wù)書，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的申請(qǐng)和報(bào)批等相關(guān)事宜。

18、負(fù)責(zé)技術(shù)改進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)施、質(zhì)量監(jiān)督和進(jìn)度的協(xié)調(diào)、檢查和反饋，處理實(shí)施過(guò)程中的有關(guān)問(wèn)題。負(fù)責(zé)公司技術(shù)改進(jìn)項(xiàng)目或技術(shù)改造中新增設(shè)備的選型、招標(biāo)、購(gòu)置、驗(yàn)收等工作，以及設(shè)備技術(shù)檔案的管理工作。

19、負(fù)責(zé)公司原材料消耗定額的制訂和管理，為公司的成本管理、經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的制定提供科學(xué)的依據(jù)。

20、協(xié)助做好員工的培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)新進(jìn)技術(shù)人員的培訓(xùn)和質(zhì)量管理中相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。

21、負(fù)責(zé)公司合理化建議與技術(shù)革新工作的管理，以及成果的鑒定、審核、獎(jiǎng)勵(lì)工作，負(fù)責(zé)公司科技成果的申報(bào)和專利申請(qǐng)工作。

22、完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

質(zhì)檢部職責(zé)

負(fù)責(zé)人：質(zhì)檢員

成員：車間質(zhì)檢1名 外協(xié)質(zhì)檢1名

1、貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)法規(guī)、政策，負(fù)責(zé)公司質(zhì)量管理、產(chǎn)品檢驗(yàn)與試驗(yàn)、計(jì)量管理等工作，堅(jiān)持“質(zhì)量第一”的方針，擬定相關(guān)的工作管理規(guī)章制度。

2、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)確定質(zhì)量方針和目標(biāo)，協(xié)助管理者代表建立、健全公司質(zhì)量管理體系，組織制定質(zhì)量管理體系文件，落實(shí)各部門的質(zhì)量職能，明確各部門及各類人員的質(zhì)量責(zé)任。

3、負(fù)責(zé)對(duì)公司質(zhì)量管理體系的正常運(yùn)行進(jìn)行診斷、監(jiān)督、協(xié)調(diào)和考核。

4、負(fù)責(zé)編制公司的質(zhì)量審核（包括體系審核、過(guò)程審核、產(chǎn)品審核）計(jì)劃并組織實(shí)施，對(duì)審核過(guò)程中出現(xiàn)的不符合項(xiàng)提出糾正預(yù)防措施的要求，督促責(zé)任部門提出具體的糾正預(yù)防措施并實(shí)施。負(fù)責(zé)對(duì)糾正預(yù)防措施進(jìn)行驗(yàn)證。

5、負(fù)責(zé)組織對(duì)供方的質(zhì)量能力進(jìn)行評(píng)審，協(xié)助市場(chǎng)部做好合格供方名錄的審核工作，幫助和指導(dǎo)供方建立、健全質(zhì)量管理體系。

6、負(fù)責(zé)建立公司的質(zhì)量信息網(wǎng)絡(luò)，明確公司內(nèi)外部質(zhì)量信息流程，組織對(duì)顧客反饋的質(zhì)量信息進(jìn)行整理、分析、整改并及時(shí)向顧客報(bào)告。

7、負(fù)責(zé)組織對(duì)顧客退回產(chǎn)品（包括三包退回產(chǎn)品）進(jìn)行故障模式分析，找出影響產(chǎn)品質(zhì)量原因，協(xié)助技術(shù)中心提出糾正預(yù)防和持續(xù)改進(jìn)措施并組織驗(yàn)證，及時(shí)向顧客反饋質(zhì)量問(wèn)題處理情況。

8、負(fù)責(zé)編制公司的質(zhì)量計(jì)劃和質(zhì)量檢驗(yàn)計(jì)劃/檢驗(yàn)作業(yè)指導(dǎo)書。

9、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的檢驗(yàn)和試驗(yàn)工作，包括原材料、協(xié)作件、工具、量具等的檢驗(yàn)與試驗(yàn)、生產(chǎn)過(guò)程的檢驗(yàn)與試驗(yàn)以及產(chǎn)品出廠的檢驗(yàn)與試驗(yàn)，協(xié)同制造部做好工序質(zhì)量控制點(diǎn)的管理工作。

10、負(fù)責(zé)生產(chǎn)過(guò)程不良品的控制與管理，協(xié)助技術(shù)中心對(duì)重要的質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行分析并提出糾正預(yù)防措施，組織進(jìn)行驗(yàn)證。

11、負(fù)責(zé)對(duì)首批采購(gòu)的樣品進(jìn)行檢驗(yàn)與試驗(yàn)，并出具相應(yīng)的報(bào)告；并對(duì)供方提出產(chǎn)品質(zhì)量及控制的相關(guān)要求。

12、根據(jù)質(zhì)量管理體系的要求，負(fù)責(zé)MSA、SPC的應(yīng)用和推廣工作，大力推行科學(xué)管理的方法，不斷提高管理的科學(xué)水平。

13、負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的出廠檢驗(yàn)與試驗(yàn)和新產(chǎn)品及其零部件全尺寸檢查、材質(zhì)、性能檢測(cè)，并向技術(shù)中心提供報(bào)告，協(xié)助技術(shù)中心做好向顧客提交PPAP的報(bào)告。

14、負(fù)責(zé)公司的計(jì)量管理工作，做好計(jì)量器具的編號(hào)、建帳、調(diào)劑等工作。

15、負(fù)責(zé)編制公司的通用、專用量具和電工、熱工、力學(xué)儀表的周期檢定（校準(zhǔn)）和維修計(jì)劃，并組織實(shí)施（可以委外進(jìn)行周期檢定（校準(zhǔn)）和維修）。并保證經(jīng)檢定合格的計(jì)量器具有合格證。

16、負(fù)責(zé)公司檢驗(yàn)、試驗(yàn)設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，按規(guī)定進(jìn)行校準(zhǔn)并記錄，確保產(chǎn)品特性與顧客要求的相一致。

17、負(fù)責(zé)公司質(zhì)量管理知識(shí)的教育，組織開展群眾性的QC小組活動(dòng)，并對(duì)其進(jìn)行檢查、考核、評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)勵(lì)。協(xié)助辦公室做好員工的培訓(xùn)工作。

18、負(fù)責(zé)組織對(duì)質(zhì)量事故分析處理，提出糾正預(yù)防措施并督促落實(shí)和驗(yàn)證，負(fù)責(zé)執(zhí)行質(zhì)量考核，提出獎(jiǎng)懲意見(jiàn)，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

19、負(fù)責(zé)編制公司產(chǎn)品型試試驗(yàn)計(jì)劃并組織送樣，跟蹤試驗(yàn)進(jìn)度和結(jié)果。

20、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銘牌、合格證、使用說(shuō)明書的發(fā)放工作，參與對(duì)顧客的質(zhì)量訪問(wèn)。

21、完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作。

市場(chǎng)部職責(zé)

負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)部長(zhǎng)1名

成員：銷售內(nèi)勤1名 網(wǎng)絡(luò)信息管理員1名 采購(gòu)員1名

1、貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)法規(guī)、政策，負(fù)責(zé)公司中長(zhǎng)期規(guī)劃、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、采購(gòu)管理、倉(cāng)庫(kù)管理、產(chǎn)品銷售與服務(wù)、產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)裙ぷ?，并擬定相關(guān)工作管理規(guī)章制度。

2、負(fù)責(zé)編制公司中、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，組織相關(guān)部門對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃進(jìn)行綜合平衡，提出具體的措施計(jì)劃報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

3、負(fù)責(zé)公司綜合經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)分析工作，參與行業(yè)內(nèi)相關(guān)會(huì)議，及時(shí)了解國(guó)內(nèi)外汽車及汽車配件情況和發(fā)展趨勢(shì)，為公司的發(fā)展規(guī)劃和工作方針的制定提供依據(jù)。

4、負(fù)責(zé)開展市場(chǎng)調(diào)研，了解顧客的需求及市場(chǎng)變化的趨勢(shì)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，對(duì)公司產(chǎn)品銷售前景作出科學(xué)預(yù)測(cè)。收集、匯總新產(chǎn)品信息，負(fù)責(zé)制定公司《新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃》。

5、向技術(shù)中心提供顧客需求的產(chǎn)品圖紙、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和其他技術(shù)文件，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品樣件送樣和認(rèn)可工作。

6、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓工作，積極推介公司的產(chǎn)品，宣傳企業(yè)的精神。負(fù)責(zé)簽訂供貨合同，組織開展合同評(píng)審，編制年（月）度銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售。

7、負(fù)責(zé)編制公司產(chǎn)品目錄、樣本和專題介紹資料、策劃廣告宣傳，提高公司和產(chǎn)品的知名度，組合運(yùn)用多種促銷方法和手段，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，確保銷售收入的實(shí)現(xiàn)。

8、負(fù)責(zé)產(chǎn)品對(duì)外出口貿(mào)易，積極開拓國(guó)際市場(chǎng)。

9、負(fù)責(zé)按供貨合同的要求，及時(shí)組織商品的報(bào)站、發(fā)運(yùn)工作，并做好產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中防護(hù)工作。

10、負(fù)責(zé)建立用戶檔案，定期開展顧客滿意度調(diào)查。執(zhí)行顧客代表的職能，準(zhǔn)確、及時(shí)反映顧客的要求，維護(hù)顧客利益。對(duì)顧客反饋的質(zhì)量問(wèn)題迅速傳遞到相關(guān)職能部門，督促糾正和預(yù)防措施的落實(shí)，并向顧客報(bào)告。

11、負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售服務(wù)工作，協(xié)調(diào)組織顧客退回產(chǎn)品或“三包”產(chǎn)品的質(zhì)量分析工作。協(xié)同財(cái)務(wù)部對(duì)退回產(chǎn)品或“三包”產(chǎn)品進(jìn)行帳務(wù)處理。

12、根據(jù)公司年（月）度生產(chǎn)計(jì)劃，負(fù)責(zé)公司的原材料、協(xié)作件、設(shè)備配件、工具、勞保用品、辦公用品等的采購(gòu)工作，按質(zhì)、按量、按期組織物資供應(yīng)。

13、根據(jù)公司產(chǎn)品發(fā)展情況和質(zhì)量要求，不斷尋找和挑選合格供方，負(fù)責(zé)組織技術(shù)中心、品質(zhì)部對(duì)新開發(fā)供應(yīng)商進(jìn)行初選，提出評(píng)審意見(jiàn)。參與由品質(zhì)部組織的對(duì)供方的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審和質(zhì)量體系審核，建立供方檔案，負(fù)責(zé)供方業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)并根據(jù)業(yè)績(jī)好壞調(diào)整變更供貨比例。

14、采購(gòu)物資到公司后，負(fù)責(zé)填寫物資驗(yàn)收單，配合質(zhì)檢部倉(cāng)庫(kù)做好采購(gòu)物資進(jìn)貨檢驗(yàn)、入庫(kù)驗(yàn)收工作。

15、協(xié)助財(cái)務(wù)部制定合理的物資采購(gòu)價(jià)格，采取措施減少附加運(yùn)費(fèi)，千方百計(jì)降低產(chǎn)品成本。

16、負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)的管理工作，物品定置有序、堆碼整齊、先進(jìn)先出，做到帳、卡、物相一致。

17、負(fù)責(zé)公司積壓物資的調(diào)劑和處理工作。

18、完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作。

財(cái)務(wù)部

負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)

1、貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)法規(guī)、政策，負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)、成本、價(jià)格管理，負(fù)責(zé)與工商、稅務(wù)、銀行的聯(lián)系，并擬定相關(guān)工作管理規(guī)章制度。

2、負(fù)責(zé)對(duì)公司的財(cái)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行組織、預(yù)測(cè)、控制、監(jiān)督和調(diào)節(jié)，促進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)效益不斷提高。

3、協(xié)同市場(chǎng)部編制公司中、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃進(jìn)行財(cái)務(wù)費(fèi)用的綜合平衡，提出改進(jìn)措施，并負(fù)責(zé)資金的籌集。

4、根據(jù)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，負(fù)責(zé)編制財(cái)務(wù)成本（費(fèi)用）計(jì)劃，參與重大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題決策的討論和有關(guān)協(xié)作、協(xié)議的研究。

5、負(fù)責(zé)依法合理地籌集資金，加強(qiáng)資金安全管理，加速流動(dòng)資金管理，提高資金使用效果。嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)結(jié)算紀(jì)律。

6、加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理，負(fù)責(zé)會(huì)同相關(guān)部門定期清點(diǎn)，正確處理財(cái)產(chǎn)盈虧，確保帳實(shí)相符，負(fù)責(zé)辦理固定資產(chǎn)的封存、出售、報(bào)廢等財(cái)務(wù)手續(xù)。

7、負(fù)責(zé)正確計(jì)算和發(fā)放員工工資，協(xié)助有關(guān)部門將公司內(nèi)部考核指標(biāo)與工資（獎(jiǎng)金）掛勾考核。負(fù)責(zé)辦理公司對(duì)外經(jīng)濟(jì)往來(lái)結(jié)算手續(xù)。

8、負(fù)責(zé)正確計(jì)算產(chǎn)品成本，開展成本預(yù)測(cè)與分析，編制成本計(jì)劃，明確各種費(fèi)用開支范圍，嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用支出，努力降低成本。

9、負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品價(jià)格，審核公司所采購(gòu)的原材料、協(xié)作件、設(shè)備及設(shè)備配件、工具、勞保用品、辦公用品等物資的價(jià)格。及時(shí)掌握各種物資的價(jià)格信息。

10、負(fù)責(zé)公司質(zhì)量成本管理，編制質(zhì)量成本計(jì)劃，負(fù)責(zé)質(zhì)量成本的核算和分析，定期向公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門提供質(zhì)量成本月（季）報(bào)表和分析報(bào)告。

11、負(fù)責(zé)按期對(duì)公司的產(chǎn)成品、在制品、原材料、協(xié)作件等物資進(jìn)行盤點(diǎn)，核算各種物資的收發(fā)及結(jié)存情況，處理年末盤點(diǎn)中出現(xiàn)的盤盈、盤虧、毀損及報(bào)廢的物資。負(fù)責(zé)審核積壓物資的處理價(jià)格。

12、負(fù)責(zé)正確計(jì)算銷售收入、發(fā)出商品及應(yīng)收帳款，及時(shí)提供貨款回籠情況和在途情況，協(xié)助市場(chǎng)部催收貨款，及時(shí)與往來(lái)單位核對(duì)帳務(wù)，對(duì)呆帳、死帳進(jìn)行清理和處理。

13、負(fù)責(zé)與工商、稅務(wù)、銀行的聯(lián)絡(luò)，協(xié)調(diào)相關(guān)事宜，嚴(yán)格按章納稅。

14、完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作。

第三篇：銷售部門職責(zé)

銷售經(jīng)理主要職責(zé)有以下兩項(xiàng)：

1、執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策，完成總公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。

2、建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)。

銷售經(jīng)理最主要的職責(zé)：

按計(jì)劃有效地、并有效率地完成公司長(zhǎng)期和短期目標(biāo)。

銷售經(jīng)理主要工作內(nèi)容

1、制定計(jì)劃

根據(jù)總公司工作計(jì)劃，制定與執(zhí)行本部門與月度工作計(jì)劃，積極完成銷售任務(wù) 根據(jù)公司文化打造團(tuán)隊(duì)建立計(jì)劃，制定培訓(xùn)進(jìn)度，建立高效能團(tuán)隊(duì)

2、建立方案

將部門目標(biāo)與任務(wù)分解到各崗位，采取各種監(jiān)控措施，確保部門目標(biāo)的達(dá)成細(xì)化培訓(xùn)步驟，對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行匯總

3、戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)

指導(dǎo)銷售組長(zhǎng)及組員銷售工作的開展，對(duì)目標(biāo)及過(guò)程進(jìn)行分析指導(dǎo)

組織會(huì)議教導(dǎo)員工銷售技巧與方法的提升，單個(gè)指導(dǎo)員工提升

4、管理監(jiān)控

制定部門管理制度和業(yè)務(wù)流程制度體系，并監(jiān)督貫徹實(shí)施

不斷優(yōu)化和完善部門管理和業(yè)務(wù)流程制度體系，確保流程與制度體系有利于公司與部門運(yùn)作 客觀、及時(shí)的反映客戶的意見(jiàn)和建議，不斷完善工作

5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

配合人力資源部，開展部門內(nèi)部各種人力資源管理工作

激勵(lì)員工，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建設(shè)與培養(yǎng)部門員工隊(duì)伍

6、部門配合加強(qiáng)部門之間的溝通與協(xié)調(diào)，確保各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)

7、市場(chǎng)分析

定期組織市場(chǎng)調(diào)研、收集市場(chǎng)信息、分析市場(chǎng)動(dòng)向，特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)

收集有關(guān)信息、掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析

完善營(yíng)銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果

1、執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策，完成部門下達(dá)的銷售目標(biāo)。

2、組織管理好銷售團(tuán)隊(duì)。

銷售組長(zhǎng)最主要的職責(zé)：

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效能完成部門下發(fā)的銷售目標(biāo)。

銷售組長(zhǎng)主要工作內(nèi)容

1、制定計(jì)劃

根據(jù)部門工作計(jì)劃，制定與執(zhí)行本小組的與月度工作計(jì)劃，積極完成銷售任務(wù)

2、建立方案

將小組目標(biāo)與任務(wù)分解到各崗位，采取各種監(jiān)控措施，確保小組目標(biāo)的達(dá)成學(xué)習(xí)好公司文化及培訓(xùn)內(nèi)容，組織開展小組學(xué)習(xí)

3、戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)

帶領(lǐng)及指導(dǎo)組員銷售工作的開展，對(duì)目標(biāo)及過(guò)程進(jìn)行分析指導(dǎo)

組織教導(dǎo)員工銷售技巧與方法的提升，單個(gè)指導(dǎo)員工提升

4、管理監(jiān)控

掌握部門管理制度和業(yè)務(wù)流程制度體系，并監(jiān)督組員貫徹實(shí)施

善于發(fā)現(xiàn)管理上的漏洞和問(wèn)題，針對(duì)性提出建議

客觀、及時(shí)的收集客戶的意見(jiàn)和建議，給出解決方案

5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

配合銷售經(jīng)理，開展部門內(nèi)部各種人力資源管理工作

激勵(lì)員工，把握員工狀態(tài)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)小組員工

6、部門配合加強(qiáng)部門之間的溝通與協(xié)調(diào)，確保各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)

7、市場(chǎng)分析

按部門要求進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、收集市場(chǎng)信息、分析市場(chǎng)動(dòng)向，特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)

負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，提供部門分析資料

監(jiān)督執(zhí)行部門制定的營(yíng)銷方案

1、執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策，完成組長(zhǎng)下達(dá)的銷售目標(biāo)。

2、調(diào)節(jié)好自身工作狀態(tài)，提升自我戰(zhàn)斗力。

銷售代表最主要的職責(zé)：

高效能完成組長(zhǎng)下發(fā)的銷售目標(biāo)。

銷售組長(zhǎng)主要工作內(nèi)容

1、制定計(jì)劃

根據(jù)小組工作計(jì)劃，制定與執(zhí)行自身的與月度工作計(jì)劃，積極完成銷售任務(wù)

2、建立方案

承擔(dān)自身的銷售目標(biāo)，采取各種措施和方法，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成提高自身學(xué)習(xí)能力，學(xué)習(xí)好公司文化及培訓(xùn)內(nèi)容

3、日常行為

掌握部門管理制度和業(yè)務(wù)流程制度體系，認(rèn)真執(zhí)行

善于發(fā)現(xiàn)工作上的漏洞和問(wèn)題，針對(duì)性提出建議

客觀、及時(shí)的反映客戶的意見(jiàn)和建議，積極尋找解決方案

4、團(tuán)隊(duì)合作

配合小組其他成員一起努力完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)，互相監(jiān)督提升自身能力

調(diào)節(jié)好成員之間的工作心態(tài)，激勵(lì)自身，感染團(tuán)隊(duì)

5、部門配合加強(qiáng)小組之間的溝通與協(xié)調(diào)，確保各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)

7、市場(chǎng)分析

按小組要求進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、收集市場(chǎng)信息、分析市場(chǎng)動(dòng)向，特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì) 負(fù)責(zé)收集客戶資料

執(zhí)行部門制定的營(yíng)銷方案

第四篇：學(xué)校部門領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)

教研組長(zhǎng)職責(zé)

1、組織本組教師的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)進(jìn)修，不斷幫助教師提高政治業(yè)務(wù)水平。

2、制定本組學(xué)期或?qū)W年計(jì)劃，并組織本組教師訂好學(xué)期教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃。

3、組織本組教學(xué)研究活動(dòng)。如學(xué)習(xí)大綱、研究教材、改進(jìn)方法、紐織觀摩教學(xué)、組織專題討論、經(jīng)驗(yàn)交流等。同時(shí)組織好本組教師個(gè)人備課和集體備課工作及至相聽(tīng)課活動(dòng)。

4、對(duì)本組教師的教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)工作情況，經(jīng)常進(jìn)行了解檢查，深入學(xué)生，聽(tīng)取學(xué)生意見(jiàn)，幫助教師解決教學(xué)工作上的疑難。

5、協(xié)助教導(dǎo)處做好本學(xué)科教學(xué)進(jìn)度，教學(xué)質(zhì)量檢查工作。

6、做好期中、期末檢查總結(jié)工作。

7、以身作則，貫徹“互相學(xué)習(xí)、互相幫助、共同提高”的原則，團(tuán)結(jié)本組教師，努力提高教學(xué)質(zhì)量。

總務(wù)主任職責(zé)

一、在校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)掌管全校后勤總務(wù)工作，制定總務(wù)工作計(jì)劃，并采取措施貫徹落實(shí)。

二、教育后勤人員熱愛(ài)本職工作，忠于職守，全心全意為教學(xué)服務(wù)，為師生服務(wù)，自覺(jué)搞好本職工作。

三、認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的各項(xiàng)財(cái)經(jīng)制度，加強(qiáng)學(xué)校的財(cái)務(wù)管理工作，把好財(cái)務(wù)關(guān)，合理使用各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。認(rèn)真搞好增收節(jié)支，定期向校長(zhǎng)匯報(bào)經(jīng)費(fèi)使用情況，積極提出合理使用經(jīng)費(fèi)的意見(jiàn)和建議。

四、努力改善辦學(xué)條件，按照審購(gòu)物資的審批權(quán)限和審批手續(xù)，核批審購(gòu)計(jì)劃，組織采購(gòu)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的物資保障供應(yīng)。搞好課桌凳、辦公用品的維修保養(yǎng)，做好冬季取暖的準(zhǔn)備和供應(yīng)工作。

五、加強(qiáng)校容管理，根據(jù)學(xué)?？傮w規(guī)劃，發(fā)動(dòng)師生綠化、美化校園，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境，搞好教學(xué)設(shè)備的維修、保養(yǎng)、供應(yīng)，保證教學(xué)正常進(jìn)行。

六、加強(qiáng)食堂管理，改善伙食，督促和調(diào)動(dòng)伙管人員、炊事員的積極性，不斷提高烹飪技術(shù)，提高飯菜質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度。

少先隊(duì)輔導(dǎo)員職責(zé)

1、全面關(guān)心少年兒童的成長(zhǎng)，堅(jiān)持以共產(chǎn)主義精神教育少年兒童，引導(dǎo)他們聽(tīng)黨的話，好好學(xué)習(xí)，天天向上，做共產(chǎn)主義的接班人。

2、圍繞學(xué)校各個(gè)時(shí)期的中心工作，開展適合少年兒童特點(diǎn)的各種科技、文藝、體育活動(dòng)，開展“五講四美”“學(xué)雷鋒，樹新風(fēng)、送溫暖”等各項(xiàng)有益的社會(huì)活動(dòng)。

3、經(jīng)常了解少先隊(duì)員的思想、學(xué)習(xí)、健康和生活等情況，及時(shí)向黨、團(tuán)組織和學(xué)校行政反映。密切配合班主任開展工作，關(guān)心少年兒童健康成長(zhǎng)。

4、定期開好中隊(duì)輔導(dǎo)員會(huì)議，研究布置少先隊(duì)工作，聽(tīng)取他們意見(jiàn)，解決工作中的困難，團(tuán)結(jié)一致做好少先隊(duì)工作。

5、協(xié)助少先隊(duì)大隊(duì)委員會(huì)組織好大隊(duì)活動(dòng)和經(jīng)常性工作，開好大隊(duì)委員會(huì)。在工作中要充分發(fā)揮少先隊(duì)隊(duì)委的積極性，指導(dǎo)和具體幫助他們開展工作，培養(yǎng)他們的工作能力，并切實(shí)關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和健康，不使他們工作負(fù)擔(dān)過(guò)重。

第五篇：銷售部門職責(zé)

銷售部門崗位職責(zé)

一、正確掌握市場(chǎng)

（1）定期組織市場(chǎng)調(diào)研、收集市場(chǎng)信息、分析市場(chǎng)動(dòng)向，特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。

（2）收集有關(guān)信息、掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。

（3）負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析。

二、確定銷售策略、建立銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。

（1）完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的、確定銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。

（2）監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況，將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理。

（3）根據(jù)項(xiàng)目的賣點(diǎn)（賣點(diǎn)是可以創(chuàng)造的）和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

（4）完善營(yíng)銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。

三、管理銷售活動(dòng)

（1）制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。

（2）營(yíng)銷隊(duì)伍的組織，培訓(xùn)與考核。

（3）客觀、及時(shí)的反映客戶的意見(jiàn)和建議，不斷完善工作。

一、管理職能

1、部門工作計(jì)劃制定與執(zhí)行

1.1根據(jù)總公司工作計(jì)劃，制定與執(zhí)行本部門與月度工作計(jì)劃，積極完成銷售任務(wù)

2、目標(biāo)管理

2.1將部門目標(biāo)與任務(wù)分解到各崗位，采取各種監(jiān)控措施，確保部門目標(biāo)的達(dá)成3、流程與制度建設(shè)

3.1不斷優(yōu)化和完善部門管理和業(yè)務(wù)流程制度體系，確保流程與制度體系有利于公司與部門運(yùn)作

4、預(yù)算編制與執(zhí)行

4.1編制本部門費(fèi)用預(yù)算，并負(fù)責(zé)本部門費(fèi)用的管理與控制

5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

5.1激勵(lì)員工，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建設(shè)與培養(yǎng)部門員工隊(duì)伍

6、人力資源管理

6.1配合人力資源部，開展部門內(nèi)部各種人力資源管理工作

7、部門協(xié)調(diào)

7.1加強(qiáng)部門之間的溝通與協(xié)調(diào)，確保各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)

8管理銷售活動(dòng)

8.1制定銷售管理制度，工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。

8.2銷售人員的培訓(xùn)，組織與考核

8.3客觀即使的反映客戶意見(jiàn)與建議，不斷完善與進(jìn)步。

二、業(yè)務(wù)職能

1．正確掌握市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)發(fā)展方向，靈活應(yīng)變。

1．1隨時(shí)注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析市場(chǎng)信息，把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求，時(shí)刻更新銷售產(chǎn)品。

2.領(lǐng)導(dǎo)下屬完成銷售目標(biāo)

1.1 領(lǐng)導(dǎo)下屬完成銷售目標(biāo)，對(duì)銷售情況實(shí)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，確保銷售目標(biāo)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的達(dá)成1.制定銷售計(jì)劃

2.1 根據(jù)公司銷售目標(biāo)和產(chǎn)品推廣計(jì)劃，制定銷售部（季度、月度）銷售計(jì)劃（包括計(jì)劃分解）

2.渠道規(guī)劃管理

3.1 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，確定中長(zhǎng)期渠道建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，推動(dòng)規(guī)劃的落地執(zhí)行

3.2 設(shè)置渠道建設(shè)專案，并督促實(shí)施，提高通路效率

3.銷售組織規(guī)劃管理

4.1 根據(jù)市場(chǎng)變化，不斷完善銷售系統(tǒng)支撐體系，建立為渠道服務(wù)的組織體系和人員配備，并督促實(shí)施，提高人員效率和降低運(yùn)營(yíng)成本