第一篇：銷售日記金牌

第一周實(shí)習(xí)：

這是我xx實(shí)習(xí)的開始，這里的一切對我都是新鮮和陌生的，我知道我要開始體會職場生活的快節(jié)奏了，我第一次來報(bào)道，接待我的是市場部的經(jīng)理，她人很和善，但是看上去又是那種干練的職場經(jīng)理人的感覺。她面試我后將我安排在市場部，實(shí)習(xí)職位是市場專員。

這一周的時間我每天都是像個嬰兒一樣體會這個環(huán)境的點(diǎn)滴新奇，我相信只要我努力我就會獲得掌聲。我開始學(xué)習(xí)和熟悉工作流程，我的公司前輩給我公司流程手冊，關(guān)于我們整體工作的框架，組織結(jié)構(gòu)框架，還有我的本職工作流程，其他部門的基本設(shè)置等等，主要從全面的角度去熟悉了解公司。

初來乍到的我和公司的許多同事都是陌生的，這樣我有點(diǎn)困擾，因?yàn)槲蚁矚g和大家融入一起的感覺，但是我也清楚，這需要時間，所以我也慢慢的在以后的工作中，與大家多多溝通奧和交流，我是個什么也不了解的實(shí)習(xí)生，所以我要虛心的向公司里面的前輩多多請教。

這一周我了解我的工作主要是進(jìn)行市場渠道開發(fā)，市場活動的策劃，統(tǒng)計(jì)等方面的事情。

簡單的了解公司，我發(fā)現(xiàn)我們公司在管理上面是很人性化的，我們的每一位部門主管，對待員工都是鼓勵式的管理，給員工足夠額發(fā)展自己才能的空間，如果在過程中有什么錯誤或者失誤，他們都會耐心的指導(dǎo)，并且用嚴(yán)厲的態(tài)度對待此次失誤，讓員工清楚明了的指導(dǎo)這種失誤，以備下次警戒。減少失誤率。在工作中，每一個員工都是認(rèn)真細(xì)心，仔細(xì)努力的。我們的企業(yè)是以服務(wù)為主的企業(yè)，所以顧客就是我們的上帝，一切共組都是圍繞著顧客展開的，所以我們要時刻保持熱情很真誠的態(tài)度，公司要經(jīng)

我也開始幫助同事們做一些簡單的事情，每天我也會提前15分鐘來到辦公室，在同事們來之前把辦公室打掃干凈，讓大家有一個干凈輕松的環(huán)境。

這周我參加了新員工的入職培訓(xùn)，培訓(xùn)經(jīng)理給我們進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，系統(tǒng)性的介紹公司的管理系統(tǒng)，組織機(jī)構(gòu)，還有各個部門的主管，讓我們知道在工作中什么問題應(yīng)該和誰去溝通，詢問，還有公司的一些管理制度，我們也對基本的社交禮儀進(jìn)行培訓(xùn)，包括基本的態(tài)度，禮儀儀容和服裝禮儀等，因?yàn)槲覀兪浅３Ｉ婕暗诫娫掍N售這部分，所以對

第二篇：金牌銷售獲獎感言

我做夢都沒想到自己能拿到這個金牌，公司領(lǐng)導(dǎo)的巨大鼓勵讓我終身難忘。真的要謝謝德力西，謝謝公司領(lǐng)導(dǎo)，謝謝我身邊的每一個人。作為一名再也平凡不過的清潔工，站在金牌員工的領(lǐng)獎臺上，我激動不已，也感動不已。我不知道用什么語言來表達(dá)我的心情，只有繼續(xù)努力做好本職工作，來報(bào)答公司領(lǐng)導(dǎo)對我的厚愛。更多銷售獲獎感言，盡在應(yīng)屆畢業(yè)生獲獎感言頻道。

第三篇：《房地產(chǎn)金牌銷售》讀后感

《房地產(chǎn)金牌銷售》讀后感 文案與銷售的珠聯(lián)璧合市場營銷中心：趙芳

作為一名初出茅廬的房地產(chǎn)文案策劃人員而言，對房地產(chǎn)的全程策劃、宣傳推廣、銷售只知其表不知其理，猶如門外漢。在愈演愈烈的房地產(chǎn)競爭市場中脫穎而出，需要我們以客戶的價(jià)值需求為企業(yè)的核心價(jià)值，“以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心”是營銷價(jià)值體系的核心訴求。站在客戶的立場、置業(yè)顧問的角度思客戶之所慮，如此做出的精湛文案才能深入消費(fèi)者心智。

為適應(yīng)形勢，銷售人員必須轉(zhuǎn)變觀念，掌握市場的主動權(quán)，才能取得勝利，站在客戶的立場，發(fā)現(xiàn)和體驗(yàn)不同客戶群的真實(shí)需求，提供相應(yīng)的商品和服務(wù)，并隨著客戶需求的變化加以改善和提高。

抓住客戶的心理，促使交易圓滿成功，既需要具有扎實(shí)的房地產(chǎn)銷售知識，又要有體察人心細(xì)微變化的細(xì)膩情感和較強(qiáng)的感染力。房地產(chǎn)市場形勢好時，必須保持冷靜，力爭銷售利潤的最大化；而當(dāng)房地產(chǎn)銷售處于低谷時，又要有堅(jiān)定的信心，力保銷售任務(wù)的完成。杰出的銷售人員面對客戶時，其舉止投足、言談舉止、外在儀表以及內(nèi)在素質(zhì)都會給客戶留下良好的印象，并產(chǎn)生積極的影響。

《房地產(chǎn)金牌銷售》一書中提到：52%以上的銷售額由27%的銷售人員完成。房地產(chǎn)銷售市場普遍存在“馬太效應(yīng)”，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者恒弱。這一組數(shù)據(jù)表明置業(yè)顧問既要有過人的口才，又要兼具學(xué)富五車的知識儲備，文案策劃作為幕后工作者，同樣不可懈怠面對客戶時的主動問答。

這本書讓我快速的了解了更多的房地產(chǎn)銷售知識。該書共九章，以理論知識為基礎(chǔ)，以技能訓(xùn)練為重點(diǎn)。我在此結(jié)合銷售人員與文案職位，對此書僅作簡單淺顯的總結(jié)：

第一章詳細(xì)的房地產(chǎn)專業(yè)知識羅列，包含建筑與房地產(chǎn)的關(guān)系、房地產(chǎn)術(shù)語、商品房市場與其他市場的特征性比較等，作為一名文案人員，不僅要懂得房地產(chǎn)相關(guān)法律條文，更要熟知房地產(chǎn)相關(guān)的廣告法。第一章以深入淺出的語句將初出茅廬的門外漢引進(jìn)門；第二章主講塑造自我，以積極地姿態(tài)向客戶推銷房子、推銷自己。無論是銷售人員或房地產(chǎn)文案從業(yè)人員都應(yīng)提高個人的素質(zhì)和修養(yǎng)。書中自有黃金屋，書中自有顏如玉，毫無疑問書是助自己成功的一種有力手段；

第三章主講熟知產(chǎn)品，從容的擊垮對手。文案、銷售人員必須清楚判斷戶型的優(yōu)

缺點(diǎn)，帶領(lǐng)客戶看樣板間時，更有巧妙地“天時地利”，如：上午看房需針對樓盤東套房源、下午看房需針對樓盤西套房源?？捶窟^程中遵循“先中、后優(yōu)、再差”的原則。在對自己樓盤了如指掌之時，也應(yīng)對競品做踩盤、分析，知己知彼，百戰(zhàn)不殆；第四章了解客戶。以無形之作戰(zhàn)形態(tài)對有形之作戰(zhàn)形態(tài)，方可克敵制勝，巧妙地運(yùn)用同一目標(biāo)客戶群的心理，攻心為上；第五章主講銷售的本質(zhì)，掌握客戶的購買心理，即著名的愛達(dá)模式：注意(attention)、興趣(interest)、欲望(desire)、行動(action)；第六章培養(yǎng)自己卓越的口才，編制一套十全十美的“銷講詞”；第七章做好售后服務(wù)，讓客戶成為你的追隨者。以往在企業(yè)營銷活動中，有相當(dāng)一部分企業(yè)只重視吸引新客戶，而忽視保持現(xiàn)有客戶，使企業(yè)將管理中心置于售前和售中，造成售后服務(wù)中存在的諸多問題得不到及時有效地解決，從而使現(xiàn)有客戶大量流失。然而企業(yè)為保持銷售額，則必須不斷補(bǔ)充“新客戶”，如此不斷循環(huán)，如今，產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高，消費(fèi)者已變得相當(dāng)理智，所以對客戶進(jìn)行維護(hù)和售后的服務(wù)非常必要；第八章主講以博學(xué)的態(tài)度對待客戶刁難的問題；第九章主講理論聯(lián)系實(shí)際，有團(tuán)隊(duì)精神，精誠合作，金石為開。

廣告?zhèn)髅綄W(xué)的觀點(diǎn)認(rèn)為，人們接受眾多商業(yè)信息的情況下，只有賣點(diǎn)數(shù)量少，內(nèi)容短小，才能引起人們的注意和記憶，引發(fā)一系列的心理活動，最終導(dǎo)致購買行為。誠如約瑟夫·休格曼編著的《文案訓(xùn)練手冊》中提到：文案的定位是抓住讀者的注意力，為客戶提供一定的購買環(huán)境。誠然，在各種傳統(tǒng)媒體與新媒體的運(yùn)用中，文案的標(biāo)題、內(nèi)文中的第一句話非常重要，用“一字千金”形容不為過。

該書的第一作者徽湖是房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)專家，資深評論員。曾在北京、上海、深圳等地從事房地產(chǎn)工作，歷任策劃總監(jiān)、總經(jīng)理等職。以文筆犀利、觀點(diǎn)獨(dú)到，看問題切中要害聞名地產(chǎn)界，其新浪、鳳凰、搜房等博客深受全國讀者喜愛。博客專欄“置業(yè)問答”為廣大購房者解決了數(shù)千置業(yè)難題。堅(jiān)持一只禿筆寫遍天下房事，堅(jiān)持自由精神和獨(dú)立思考，值得我們欽佩。

第四篇：打造金牌銷售人員的

打造金牌銷售人員的“八信”和“五力”

中國營銷傳播網(wǎng)，2006-05-19，作者: 駱永超，訪問人數(shù): 227銷售工作是一項(xiàng)枯燥的工作，銷售工作是一個磨練人的工作，銷售工作是一個享受冰火兩重天的工作。如果你想讓他下地獄那就讓他做銷售吧；如果你想讓他上天堂那就讓他做銷售吧。

我國每天有將近6000萬的營銷人奔波在市場第一線，不同的耕耘，有人收獲喜悅，也有人收獲痛苦。同樣的奔波和辛苦為什么卻有著如此的差異呢？幾年來跑市場做培訓(xùn)，結(jié)合自身的工作經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為作為一個成功的銷售人員要具備八項(xiàng)基本的信念模式（簡稱為八信），具體如下：

1.信公司，拒絕抱怨。

“子不嫌母丑，狗不嫌家貧”，這是中國幾千年來的常話。有人可能認(rèn)為這話太俗氣，但其實(shí)話丑理不丑。在自己的工作經(jīng)歷中，我接觸到非常多的銷售人員，他們中許多人每天都在埋怨公司這里不好，那里不好，對公司的前景和現(xiàn)狀充滿指責(zé)與挑剔。對于一個具備優(yōu)秀素質(zhì)的銷售人員來說，這是銷售工作的最大忌諱。因?yàn)?，一個成功的銷售人員能夠堅(jiān)信自己的選擇，堅(jiān)信自己的公司可以成為最好的公司，感謝公司為自己提供了最好的發(fā)展機(jī)會和舞臺。當(dāng)然，世上不會存在絕對的完美，可能公司的確存在著這樣那樣的問題。但是，面對問題，我們需要的是以積極的心態(tài)去面對，用自己最大的努力提出具有建設(shè)性的解決建議，而不是抱怨。堅(jiān)信自己的公司，在挑戰(zhàn)與競爭中成長和鍛煉。

2.信產(chǎn)品，向利向益。

產(chǎn)品是銷售的直接載體，相信自己提供的產(chǎn)品能夠?yàn)橄M(fèi)對象提供最好的服務(wù)，最好的功能，最好的利益。相信自己提供的產(chǎn)品能夠讓代理商賺到錢，相信消費(fèi)者因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品享受到最好的健康，最好的服務(wù)，最好的身體和心理的享受。

3.信服務(wù)，感動顧客。

服務(wù)已經(jīng)成為超越產(chǎn)品本身能夠讓消費(fèi)者購買的理由，也有很多銷售人員所要銷售的本身產(chǎn)品就是服務(wù)，所以要對自己提供的服務(wù)要有絕對的自信，相信自己的服務(wù)能夠打動消費(fèi)者，相信自己的服務(wù)能夠讓消費(fèi)者成為自己最為忠實(shí)的顧客。

4.信模式，靈活反饋。

模式是銷售的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)以及技術(shù)手段的綜合體，通俗的說就是掙錢的方式，相信自己所從事的銷售模式是成功的，是有效的，是經(jīng)過很多人驗(yàn)證過的。作為

基層的銷售人員所要做的是堅(jiān)信模式本身并且按照模式的要求去做，同時在做的過程中進(jìn)行信息的及時反饋和具體戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的調(diào)整和把握。

5.信自己，我的命運(yùn)我做主。

自己是自己的救世主，從來都沒有現(xiàn)成的路，路都是人走出來的。任何人的前程都要靠自己去打拼，相信自己的力量，對自己充滿自信，自信的力量會讓自己充滿生機(jī)充滿活力，生機(jī)和活力會讓自己迸發(fā)力量和智慧。

6.信團(tuán)隊(duì)，1+1＞2。

這是一個團(tuán)隊(duì)打拼天下的時代，可以說個人英雄時代已經(jīng)基本上讓位于團(tuán)隊(duì)英雄時代。每一個銷售人員作為團(tuán)隊(duì)的一員，不但要自己發(fā)揮自己最大的能量，還要充分相信團(tuán)隊(duì)的力量，對團(tuán)隊(duì)充滿信心，對團(tuán)隊(duì)中的每一個成員充滿信心，同時發(fā)揮自己最大的能量幫助團(tuán)隊(duì)中的每一個人成長，因?yàn)橹挥羞@樣，整個團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力才會更強(qiáng)。

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第五篇：金牌銷售的團(tuán)隊(duì)口號

1、扎實(shí)拜訪，本月破零，堅(jiān)持管理，營銷真諦

2、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績

3、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營

4、風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極

5、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起

6、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努力?/p>

7、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌！

8、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營！

9、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上！

10、賺錢靠大家，幸福你我他。

11、每天多賣一百塊！

12、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！

13、多見一個客戶就多一個機(jī)會！

14、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

15、失敗鋪墊出來成功之路！

16、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金！

17、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績！

18、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。

19、大家好，才是真的好。

20、眾志成城 飛越顛峰。

21、付出一定會有回報(bào)。

22、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠(yuǎn)！

23、道路是曲折的，“錢”途無限光明！

24、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心

25、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門

26、攻守并重，全員實(shí)動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向

27、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績！

28、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮

29、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能

30、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情

31、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營

32、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收

33、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生

34、相信自己，相信伙伴！

35、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績

36、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)！

37、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人

38、全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中

39、快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)

40、一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底

41、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一

42、主動出擊，搶得先機(jī)，活動有序，提高效率

43、成功決不容易，還要加倍努力！

44、全員實(shí)動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡

45、因?yàn)樽孕?，所以成功?/p>

46、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營

47、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上

48、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌

49、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)

50、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌