第一篇：鄆城孔府家酒中秋節(jié)訂貨會總結(jié)

鄆城孔府家酒中秋節(jié)訂貨會總結(jié) 8月4日在鄆城開展的孔府家酒中秋節(jié)訂貨會圓滿結(jié)束。

本次鄆城經(jīng)銷商中秋訂貨會的召開地點(diǎn)在麗都大酒店，經(jīng)銷商做好了會議召開前期準(zhǔn)備工作，現(xiàn)場效果較好。邀請了鄉(xiāng)鎮(zhèn)大型二批商和重點(diǎn)零售終端商和城區(qū)核心零售終端商，到場客戶超過300人，會議氣氛熱烈。為盡可能促進(jìn)二批商和終端商進(jìn)貨，客戶結(jié)合本地實(shí)際情況，制定了針對性的訂貨獎勵政策，訂貨1萬以上者，贈送冰柜一臺，5千至1萬之間者，贈送洗衣機(jī)，2千至5千之間者贈送貨架，并在會議現(xiàn)場陳列了樣品。此次訂貨會比較成功，當(dāng)天訂貨額超過20萬。

參與本次訂貨會的產(chǎn)品主要有道德人家、愛家系列、窖藏系列、乳白、想家及經(jīng)銷商的買斷產(chǎn)品。

本次訂貨會也有一些需要完善的地方，如：

1、物料準(zhǔn)備不完善，展示、宣傳雖然好，但明顯未達(dá)到策劃要求。

2、會議現(xiàn)場沒有展示府藏系列，雖然本次會議府藏系列不是重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，但在這種較大規(guī)模的會議上展示公司的主導(dǎo)產(chǎn)品也是形象宣傳的一種方式。參與本次會議主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶為主，結(jié)合在城區(qū)走訪的情況來看，目前鄆城經(jīng)銷商的優(yōu)勢渠道為鄉(xiāng)鎮(zhèn)流通渠道，城區(qū)市場基本處于待開發(fā)狀態(tài)，走訪幾家超市也未見孔府家產(chǎn)品。通過與經(jīng)銷商溝通，確定下一步工作的重點(diǎn)在維護(hù)穩(wěn)定鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的基礎(chǔ)上開始逐步拓展城區(qū)市場，選擇產(chǎn)品以愛家系列產(chǎn)品為主，再配合其他產(chǎn)品，先期拓展流通渠道，酒店渠道視具體情況而定。

第二篇：孔府家酒的“新文化運(yùn)動”

孔府家酒業(yè)有限公司（以下稱孔府家）是一家有著50年歷史的老廠，曾獲中國十大文化名酒品牌。20世紀(jì)90年代，一句“孔府家酒，叫人想家”令全國消費(fèi)者為之動容。然而，風(fēng)流總被雨打風(fēng)吹去，1997年，伴隨魯酒的整體發(fā)展遭遇的低谷，作為魯酒四大家族之一的孔府家集團(tuán)，由于受到原有孔府家品牌中低端形象及魯酒負(fù)面形象的影響，在白酒行業(yè)競爭日趨激烈的市場環(huán)境下，近年來的孔府家的外部環(huán)境越來越嚴(yán)峻，銷售狀況不容樂觀。在接手孔府家之后，凱納對其進(jìn)行了全面診斷，力圖對癥下藥。經(jīng)過深入分析和調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)孔府家亟須解決以下五大方面的問題。

第一，缺乏強(qiáng)有力的產(chǎn)品支撐?？赘揖朴?00多個單品，有每瓶兩元多的“手雷酒”，也有兩千多元的千年孔府酒，產(chǎn)品可謂參差不齊。但是，孔府家酒沒有很突出的“明星產(chǎn)品”，產(chǎn)品高不成、低不就，賣不上高價錢。

第二，渠道建設(shè)不完善，經(jīng)銷商積極性普遍不高。在萬基黯然退出之后，許多經(jīng)銷商都

與孔府家分道揚(yáng)鑣，僅存的一些經(jīng)銷商也是三心二意。

第三，“家文化”的聲音越來越弱?？赘议_中國白酒廣告之先河，一句“孔府家酒，叫人想家”曾紅遍大江南北，但孔府家賴以崛起的文化大旗未能與時俱進(jìn)，“小家文化”越來越

難以引起消費(fèi)者的共鳴。

第四，傳播效果日益降低?？赘依^續(xù)傳播“家文化”，并大打電視、報紙廣告，取得的效果卻很小，浪費(fèi)了大量的企業(yè)資源。

第五，推廣力度不夠，終端銷售乏力?？赘业臓I銷活動少而且簡單，終端銷售乏力，有的超市終端竟然出現(xiàn)月度“零銷售”的慘淡業(yè)績。

考慮到運(yùn)用常規(guī)的營銷手段很難在較少資金的情況下迅速拉動市場，我們尋求一種非傳統(tǒng)的傳播營銷模式。結(jié)合孔府家酒自身所具有的獨(dú)特性，孔府家項目組有針對性地提出了“文化復(fù)興”的策略，針對孔府家的五大問題，我們采取了“分進(jìn)合擊”的戰(zhàn)術(shù)，分別采取了針對

性的措施，各個擊破，最終幫助孔府家掃除了障礙，迅速走上了復(fù)興的道路。

打造明星產(chǎn)品“府藏”

基于孔府家沒有很突出的“明星產(chǎn)品”的現(xiàn)狀，同時考慮到孔府家的品牌戰(zhàn)略，我們決定開發(fā)一支新產(chǎn)品。結(jié)合孔府家深厚的文化底蘊(yùn)，經(jīng)過認(rèn)真調(diào)研，我們?yōu)樾缕访麨椤案亍?，孔府家酒本身帶有“府”，推出“府藏”別出心裁但又順理成章，競品沒有這樣的天然優(yōu)勢，府藏具有更強(qiáng)的記憶點(diǎn)和區(qū)隔性。經(jīng)過反復(fù)的修改和調(diào)整，一款既符合孔府家酒的文化內(nèi)涵，又能區(qū)隔于其他競品的“孔府家?府藏酒”誕生了。孔府家?府藏酒，定位于中高端，適宜于政務(wù)、商務(wù)消費(fèi)，滿足了消費(fèi)者需求的變遷，發(fā)展勢頭十分強(qiáng)勁，2008年，府藏酒取得了孔

府家單品銷售額排行榜前三強(qiáng)的業(yè)績。

鞏固與拓展渠道

針對渠道建設(shè)不完善，經(jīng)銷商積極性普遍不高的現(xiàn)狀，我們提出“鞏固與拓展并舉”的方

針，從以下幾個方面入手，大力完善銷售渠道。

首先，鞏固現(xiàn)有經(jīng)銷商。為了鞏固現(xiàn)有經(jīng)銷商，我們采用了情感營銷的方式，拜訪了一批重要客戶，對渠道利潤進(jìn)行了重新合理分配，打消了其思想顧慮，一些騎墻的中小客戶也

開始全心全意地與孔府家合作。經(jīng)此一役，孔府家的銷售渠道得以鞏固。

其次，連環(huán)出擊，全面招商。招商的最大難題在于招商人員和招商政策，對于前者，我們制定了周密的招商管理制度，并培訓(xùn)出了有較高實(shí)戰(zhàn)水平的招商人員；對于后者，我們制定了專業(yè)的招商政策和招商手冊，迅速贏得了廣大經(jīng)銷商的關(guān)注；對于經(jīng)銷商最為頭痛的竄貨問題，我們制定了嚴(yán)格的市場管控措施，最大程度地保證了經(jīng)銷商的利益。在全體同仁的共同努力下，我們招到了一大批優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)銷商，招商戰(zhàn)略的順利實(shí)現(xiàn)，為孔府家酒的復(fù)

興奠定了良好的渠道基礎(chǔ)。

從孔府“家”到“孔”府家

新白酒時代已經(jīng)到來，孔府家依然高舉“家文化”大旗，取得的市場效果越來越弱。針對

此種狀況，凱納認(rèn)為必須加以調(diào)整。

首先，時過境遷，“小家”文化難引共鳴?？v觀當(dāng)今白酒市場，部分強(qiáng)勢品牌也在大力宣揚(yáng)“家文化”，比如金六福酒積極進(jìn)行品牌延伸，努力向“家文化”靠攏，其“春節(jié)回家，金六

福酒”的廣告語膾炙人口?？赘以賯鞑ゼ椅幕苋菀妆桓偁帉κ值男畔⑺蜎]。其次，“孔文化”才是品牌本源。白酒是中華民族優(yōu)秀文化的載體，儒家文化又最能代表中國文化，中國酒文化中所體現(xiàn)出來的“禮”和“德”，正是儒家哲學(xué)的核心，所以中國白酒是儒家思想的忠實(shí)傳播者，中國酒文化的實(shí)質(zhì)就是儒家文化。儒家思想的發(fā)祥地在齊魯大地，作為魯酒領(lǐng)軍的孔府家酒就具備了一種得天獨(dú)厚的文化優(yōu)勢，這是其他白酒所無法比擬的。近年來，隨著中國的迅速崛起和構(gòu)建和諧社會之大勢，儒家文化在社會生活中的地位得到重新確立，孔府家酒遇到了重大的發(fā)展機(jī)遇，生活在一個孔孟思想和儒家文化占主流的社會，只有順應(yīng)主流文化才能不斷發(fā)揚(yáng)光大。

最后，“禮儀文化”更能體現(xiàn)孔府家酒的文化內(nèi)涵。為了更精準(zhǔn)地表達(dá)孔府家酒的文化內(nèi)涵，我們從寬泛而龐雜的“孔子大家文化”中選擇了一個更加具象、更能引起消費(fèi)者共鳴，與孔府家酒聯(lián)系更加緊密的“小文化”——禮儀文化。自此，孔府家酒的品牌有了具有豐富內(nèi)涵的全新定位：中國禮儀文化酒。

三大轉(zhuǎn)變，全面提升傳播效果

孔府家的傳播效果日趨微弱，主要原因在于傳播切入不當(dāng)、定位不準(zhǔn)、媒介組合不合理，為此我們進(jìn)行了“三大轉(zhuǎn)變”，迅速扭轉(zhuǎn)了不利局面，全面提升了傳播效果。

一變：從“品牌切入”轉(zhuǎn)為“產(chǎn)品切入”?？赘抑暗膫鞑ゲ呗允恰捌放魄腥搿?，搞一刀切，其實(shí)就孔府家的現(xiàn)實(shí)情況來看，還無法做到全面開花，只有將少數(shù)的資源集中投放在某一產(chǎn)品上才能夠使品牌聚焦，進(jìn)而刺激消費(fèi)者的感官，提升傳播的效果。綜合分析孔府家現(xiàn)有產(chǎn)品，我們最終選定了孔府家?府藏酒。事實(shí)證明了策略的正確性，府藏系列在2008年公司產(chǎn)品銷售排名中躍居前三名，整體銷售額也有了很大的提高，孔府家?府藏酒拉動了整個產(chǎn)

品的銷售。

二變：從傳播“小家文化”轉(zhuǎn)為傳播“禮儀文化”。從品牌切入之后，孔府家繼續(xù)傳播“小家文化”，上文已經(jīng)分析過，時過境遷，“小家文化”難引共鳴，且面臨同質(zhì)化嚴(yán)重的問題，孔府家已經(jīng)不再適合去爭奪。我們需要逆向思維，回歸品牌本源，即“孔子大家文化”，準(zhǔn)確點(diǎn)講，就是中國禮儀文化。

在確定了“中國禮儀文化酒”的定位之后，我們又特別針對孔府家?府藏酒提出了“重禮儀，敬尊者”的傳播口號，很好地詮釋了孔府家酒與儒家文化的淵源。后期，為進(jìn)一步豐富品牌內(nèi)涵，提升品牌價值，從而加強(qiáng)與消費(fèi)者的心理溝通，我們重新醞釀了一個新的口號：

孔府家?府藏酒——獻(xiàn)給最尊敬的人。

當(dāng)一種產(chǎn)品的文化給消費(fèi)者規(guī)定了場景的時候，這種文化就會變成一種力量，那就是我們企業(yè)追求的“銷售力”?！矮I(xiàn)給最尊敬的人”所體現(xiàn)出來的產(chǎn)品文化訴求（以敬為禮），拉近了產(chǎn)品與消費(fèi)者心靈上的距離，暗示了消費(fèi)者的消費(fèi)場景，最終起到了推動消費(fèi)的效果。三變：從“天女散花式”傳播轉(zhuǎn)為“聚焦式”傳播?？赘抑暗膫鞑シ绞绞恰疤炫⒒ā笔剑慈珖袌鐾斗?、多種媒介投放；接手孔府家之后，我們迅速調(diào)整傳播策略，轉(zhuǎn)為“聚焦式”傳播，即選擇山東、濟(jì)寧、曲阜等幾個核心市場，重點(diǎn)選擇報紙、戶外、終端等幾種性價比較高的傳播媒介，力圖以小成本撬動大市場。在建立、健全營銷渠道的基礎(chǔ)之上，我們根據(jù)市場實(shí)際情況推出一系列的營銷活動和公關(guān)活動，將傳播和營銷有機(jī)結(jié)合起來，捆綁造勢，保證了傳播效果的最大化。

妙手迭出，提高終端銷售力

針對終端乏力的不利局面，我們靈活出招，策劃了多輪促銷、公關(guān)、事件營銷活動，極

大地拉動了終端銷售力。

攜手名校教師，慶50年，品文化酒，共巡文化圣地。2008年教師節(jié)臨近之際，已經(jīng)走過50年發(fā)展歷程的孔府家推出了“攜手上海八大名校教師，慶50年，品文化酒，共巡文化圣地”感念師恩大行動，以此來表達(dá)對教師的尊重與支持。還得到了國內(nèi)知名報紙《環(huán)球

時報》的協(xié)助?；顒犹岣吡丝赘业闹群兔雷u(yù)度，在同行中樹立了典范。

圣地祈福，“2009?首屆孔府家中國儒商文化之旅”影響深遠(yuǎn)。為了使孔府家2009年的經(jīng)銷商大會不落俗套，并易于制造新的品牌傳播點(diǎn)，我們?yōu)榭赘也邉澚恕?009?首屆孔府家中國儒商文化之旅”大行動。2008年12月8日，數(shù)百名來自全國各地的儒商身著漢服，由孔府家步行至孔廟大成殿，共同朝拜圣人孔子。圣地祈?；顒游舜罅康难矍颍瑵?jì)寧電

視臺、曲阜電視臺、齊魯晚報等眾多媒體爭相報道，引起了巨大的社會效應(yīng)。

尋找最尊敬的人。為提高孔府家?府藏酒的傳播力度，我們以“獻(xiàn)給最尊敬的人”為傳播方向，面向全國重點(diǎn)市場（山東、上海、廣東）征集以此為主題（“尋找最尊敬的人”）的文章，每半個月刊登一期征文活動的內(nèi)容及畫面，不斷喚醒消費(fèi)者內(nèi)心深處對最尊敬的人的記憶，并提醒消費(fèi)者積極參加活動。征文一經(jīng)投放，即引起了巨大的社會反響和廣泛的社會支

持，經(jīng)此一役，孔府家?府藏酒更加深入人心，終端銷售額顯著提高。

側(cè)記：孔府家復(fù)興的啟示

啟示一：準(zhǔn)確的市場定位

這里的“市場定位”，包括品牌定位、產(chǎn)品定位、傳播定位等諸多方面。在復(fù)興道路上，孔府家沒有盲目冒進(jìn)，也沒有固步自封，而是立足于重點(diǎn)市場，從市場和企業(yè)實(shí)際出發(fā)，圍繞著“中國禮儀文化酒”的產(chǎn)品定位，走一條可持續(xù)發(fā)展之路。通過對孔府家品牌資源的合理利用，針對市場空白點(diǎn)，基于大眾層面，抓廣普人群，自下而上拓展。事實(shí)證明，企業(yè)的準(zhǔn)

確定位，為復(fù)興提供了堅實(shí)的保障。

啟示二：一切以消費(fèi)者為核心

一家成功的企業(yè)必定是以消費(fèi)者為核心，從而不斷創(chuàng)造價值的?？赘胰鎲訌?fù)興戰(zhàn)略后，完全從消費(fèi)者出發(fā)，在傳播上揚(yáng)棄舊觀念、老套路，以一輪接一輪的營銷攻勢，整合聯(lián)動社會資源，將企業(yè)的市場行為延伸至消費(fèi)者的社會生活，腳踏實(shí)地、真真切切地讓消費(fèi)者體會到企業(yè)傳遞的價值?？赘揖啤皵y手八大名校教師，慶50年，品文化酒，共巡文化

圣地”等活動把握了消費(fèi)人群的心理需求，形成了巨大的社會影響力。

啟示三：重塑孔府家品牌戰(zhàn)略

企業(yè)文化與品牌文化有著千絲萬縷的聯(lián)系，甚至品牌文化應(yīng)該是企業(yè)文化在具體產(chǎn)品和品牌上的體現(xiàn)。作為中國酒企業(yè)，作為中國酒，孔府家有著其他白酒企業(yè)和品牌難以比擬的儒家文化優(yōu)勢。孔府家過去只是“讓人想家”的家文化，我們現(xiàn)在需要讓孔府家成為最能體現(xiàn)中國文化和中國性格的白酒。筆者認(rèn)為，真正意義上的“中國酒”不僅是能代表中國酒的口味，而且更應(yīng)該代表中國文化。沒有哪個酒做到了這一點(diǎn)，這也是孔府家的機(jī)遇和目標(biāo)

第三篇：一部訂貨會總結(jié)

河南太新龍醫(yī)藥有限公司 銷售一部訂貨會工作總結(jié)

以“廠商合作、共創(chuàng)未來”為主題的太新龍銷售一部2011年夏季終端訂貨會工作于5月20日在鄭州賓館正式完成結(jié)束。在此結(jié)束之際，現(xiàn)將我公司銷售一部從開始籌備到執(zhí)行及成功完成訂貨會工作做以總結(jié)分析，以便為下次類似會議更好的服務(wù)。概況為“成敗兼而有之”。

首先,參加此次訂貨會公司的銷售一部部門成員都能夠積極相互配合，克勤克儉，于會前后都能夠認(rèn)真對待每一個工作環(huán)節(jié)，每一位客戶，每一位到場嘉賓，體現(xiàn)出本司人員的整體精神面貌，給所有客戶嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)留下了良好的印象作風(fēng)！此次會議共計到場客戶人數(shù)200人次，簽單率100%，客戶滿意度90%以上，總計銷量超過120萬元，成績顯著，影響深遠(yuǎn)！特別是我們其中的有些員工至始至終都以客戶為中心，忙的不亦樂乎,實(shí)感敬佩！以此鼓勵，望全體人員能夠解放思想認(rèn)真分析，再接再勵，創(chuàng)造下一個的輝煌！

其次也希望所有同仁不為勝利沖昏頭腦，其中也有做的不足，不到位之處，在此我提出并建議以下幾個方面：

一、會議總務(wù)方面：

1、此次訂貨會現(xiàn)場布置工作滯后，物料準(zhǔn)備不夠完備，致使會前工作略顯緊張忙亂；

2、公司全體員工形象還是不夠統(tǒng)一，專一，業(yè)務(wù)不夠熟練；

3、會議場地顯的有些狹小，使其員工有些緊張；

4、分工不夠細(xì)化，沒有專門負(fù)責(zé)前方接待的；

5、會議現(xiàn)場氛圍造勢不夠濃厚！沒有音樂助興，也沒轟揚(yáng)氣氛的主持人；

6、準(zhǔn)備工作不到位，導(dǎo)致時空軟件安裝滯后，信息人員遲到，沒能現(xiàn)場開票。

二、銷售部方面：

1、前期業(yè)務(wù)及客服部門邀請及宣傳工作未能全部落實(shí)到位，致使與會客戶人數(shù)不夠理想，嚴(yán)重影響現(xiàn)場氛圍及產(chǎn)品銷售；

2、會議目的不夠明確，是以銷量為導(dǎo)向（則建議給各區(qū)域業(yè)務(wù)人員會前制定銷售任務(wù)，以確保合理的投入產(chǎn)出比），或是以推廣本公司新代理產(chǎn)品為導(dǎo)向（似乎協(xié)辦產(chǎn)商產(chǎn)品勢頭更大，有些喧賓奪主），還是以維護(hù)新老客戶關(guān)系為主！難以保證訂貨會的質(zhì)量；

3、銷售套餐設(shè)定不夠完善，建議也需將客戶方面的因素及情況考慮入內(nèi)。

三、如何解決那些問題：

1、制定完整的工作計劃，責(zé)任指定到每個人頭上；

2、加強(qiáng)各個部門的有效溝通；

3、加強(qiáng)各個人的團(tuán)隊意識，不要各自為營；

4、增強(qiáng)個人的責(zé)任感；

5、提升個人的能力和素質(zhì)；

6、加強(qiáng)對貨品知識的普及。

四、這次訂貨會的一些感受：

1、我們公司還不夠強(qiáng)硬被客戶左右；

2、我們的團(tuán)隊意識很差，認(rèn)為自己很能力；

3、我們的專業(yè)知識不夠；

4、我們的合作不夠；

5、我們的溝通不夠。

對這次訂貨會我們總體表現(xiàn)為有組織沒有紀(jì)律，有分工沒有合作，有個人沒有團(tuán)隊。整個團(tuán)隊的紀(jì)律性不夠強(qiáng)；合作的力度不夠細(xì)致；溝通的不夠有效，有時大家都在埋怨。但是這次訂貨會大家每個人都表現(xiàn)的很棒，很能吃苦，很賣力；相信經(jīng)過這次訂貨會大家都有不同的見解、收獲和成長。

對這次訂貨會就我個人而言讓我深刻地認(rèn)識了團(tuán)隊的重要性，有效溝通的重要性，合作的重要性。經(jīng)過這次訂貨會對我將來的工作有很大的幫助，對我整個職業(yè)生涯都會有影響的。這次訂貨會讓我明白一個道理，其實(shí)很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就會過去的，沒有過不去的檻，沒有翻不過去的山，努力目標(biāo)會離我們越來越近的。以上是對此次訂貨會的工作分析總結(jié)，其中有閃亮點(diǎn)，也略有瑕疵，希望所有成員能夠認(rèn)真分析對待，不斷鞭策自我，為后面的工作磨槍擦刀,再打一場漂亮的戰(zhàn)役！

第四篇：家校共導(dǎo)總結(jié)

家校共導(dǎo)總結(jié)

導(dǎo)師：陳偉

轉(zhuǎn)眼間，一個學(xué)期的家校共導(dǎo)活動已經(jīng)結(jié)束了。仿佛似乎就在昨天剛剛開始，如今卻匆匆結(jié)束了。回首之前的點(diǎn)滴，有收獲也有遺憾，具體的做法如下：

1.親近學(xué)生，研究學(xué)生。工作的最初階段我尤其注重與學(xué)生的談話溝通，因?yàn)樾睦硎鑼?dǎo)能夠讓他們盡快認(rèn)清方向，更快的融入現(xiàn)在的生活。而且，很多同學(xué)都渴望被關(guān)注，因此談話交流是我在工作中運(yùn)用最多的方法。無論學(xué)生是在學(xué)生犯錯后的談話還是一般談話，我都很注重自己的語氣和方式，目的是讓學(xué)生從最初能夠接受教育，明白自己癥結(jié)所在，樂于承認(rèn)錯誤并積極改正。而且與學(xué)生的談話交流我尤其注重語言細(xì)節(jié)，一句關(guān)心的話一個中肯的建議對學(xué)生來講是絕對的財富，在學(xué)生心里會感受到班導(dǎo)師對他的關(guān)心，從日積月累中逐漸建立學(xué)生的信任，使其能夠主動傾吐心中的想法。每隔一段時間我都會走訪寢室，時間充裕時與學(xué)生促膝長談，了解他們的近期動態(tài)；時間不允許時，更多的是鼓勵、關(guān)心學(xué)生，其實(shí)就是幾句話的事情。如果有同學(xué)生病或其他特殊狀況，必須及時電話問候或直接深入寢室

2.展現(xiàn)自我，樹立威望。蘇聯(lián)著名教育學(xué)家馬卡連柯說：“特意樹立的權(quán)威是不可能存在的，這種權(quán)威永遠(yuǎn)是一種人為的權(quán)威，而且永遠(yuǎn)是徒勞無益的。”這就告訴我們導(dǎo)師的威信是依靠自身過硬的素質(zhì)在學(xué)生活動的實(shí)踐中自然形成的。馬卡連柯還說：“假如你的工作、學(xué)問和成績都非常出色，那你盡管放心，他們會全站在你這一邊，決不會背棄你。因此，我在活動中講學(xué)生從未聽說過的成功學(xué)好英語的名人的故事。同時言傳身教，充分運(yùn)用自己的專業(yè)知識，讓學(xué)生從心底佩服我，在心底里尊敬我。我們活動中有專門的設(shè)計瘋狂英語的活動和學(xué)唱英語歌曲的活動。學(xué)生在玩中學(xué)英語，在玩笑中提升了對英語的興趣。同時也樹立了導(dǎo)師在導(dǎo)生心目中的威信。

3.張揚(yáng)個性，突破自我。每個學(xué)生都有很強(qiáng)的個性，但是多數(shù)同學(xué)心里是明朗的，對于大是大非他們很明白，只是認(rèn)同的方式不同。的確，工作中需要因材施教。同樣一個活動不是所有人都會打心眼里認(rèn)同接受，對待不同性格的學(xué)生必須有針對性應(yīng)對措施。平時多與學(xué)生溝通接觸才能充分了解每個學(xué)生的特點(diǎn)，準(zhǔn)確把握他們。因此，基于這層的認(rèn)識，我設(shè)計了男生以籃球的方式運(yùn)動，女生以做小游戲的方式開張。在游戲中施展自己的才藝。特別是女生，當(dāng)她在游戲失敗時，得用才藝展現(xiàn)給我們大家。同時，充分保護(hù)他們的個性。在他們的個性和學(xué)校的規(guī)定碰撞的時候，我通常是在保護(hù)他們的個性的前提下，與導(dǎo)生講明道理，換位思考等等的方式，讓導(dǎo)生思想發(fā)生轉(zhuǎn)化。

總之，學(xué)生的工作是長期的。不過感謝我的導(dǎo)生在這學(xué)期里能非常使得本學(xué)期的活動順利的進(jìn)行。感謝的我的導(dǎo)生能給我寫出真正的內(nèi)心所想。

第五篇：家校共育總結(jié)

靜候花開

——家校共育總結(jié)

為期半個月的家校共育活動落下了帷幕，從一開學(xué)我們組的老師就在積極籌劃這次活動，從選課，議課，到活動結(jié)束，我們每一位老師都積極參與，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，充分體現(xiàn)了北小人的精神。

我們本次活動旨在促使家長對學(xué)校有著更進(jìn)一步的了解，增進(jìn)家長和學(xué)校之間的溝通與交流，展示我們教師的教學(xué)風(fēng)采，感受孩子在校的學(xué)習(xí)氛圍。我們家長都身處農(nóng)村，正是非常忙的時候，在這種情況下，家長們?nèi)詠韰⒓哟舜位顒樱阋哉f明我們的這個家校共育活動，是非常受到廣大家長歡迎的。

在這次活動中我感受最深的就是孩子們的細(xì)心。我們班有一個孩子，因?yàn)榧议L工作的原因，不能到學(xué)校來參加，我就在這個過程中充當(dāng)孩子的家長，在感恩午餐的環(huán)節(jié)，我的雙眼帶著眼罩，在去飯?zhí)玫倪^程中，這個孩子是照顧得非常細(xì)心，當(dāng)他示意我坐下時我就很奇怪，為什么沒有上臺階呢？原來孩子怕我摔倒，就故意帶我繞路去走了無障礙通道，這點(diǎn)讓我和感動，作為教師，我參與這樣的過程我都能感受到孩子長大了，懂事了，會照顧人了，我想我們的家長的感受應(yīng)該比我更強(qiáng)烈。事實(shí)證明，我的想法是正確的，因?yàn)楹脦讉€孩子的家長都感動得熱淚盈眶了。

我觀看了數(shù)學(xué)的所有課程，我發(fā)現(xiàn)我們的老師在課堂上非常注重課堂教學(xué)氣氛，善于啟發(fā)、誘導(dǎo),幫助學(xué)生動腦筋；能抓住學(xué)生的個性特點(diǎn),用多種不同的方法進(jìn)行教學(xué)；教師和藹可親,講課有精神；能夠照顧到大多數(shù)的學(xué)生；對家長熱情；師生關(guān)系融洽、和諧、平等。

從我們班家長的反饋來看，我們班的家長們對學(xué)校的教育教學(xué)工作給予了充分的肯定，一致認(rèn)為學(xué)校辦學(xué)理念先進(jìn)，教師素質(zhì)高，學(xué)生得到了全面發(fā)展。同時，對自己孩子在學(xué)校取得的點(diǎn)滴進(jìn)步感到非常滿意，尤其對學(xué)科老師的辛勤勞動表示了由衷的感謝。

開展這樣的活動，最苦最累的就是老師，但是當(dāng)我們看到我們孩子那天真爛漫的笑臉，聽到家長們的那一聲聲謝謝，我覺得再多的付出也是值得的！