第一篇：宜春經(jīng)銷商洽談會會議紀要

宜春9月經(jīng)銷商座談會

時間：2011年10月13日

地點：宜春市秀江賓館一樓會議室

參加人員（郎酒）： 邱金勇、連金聚、江才春、陳雅婷、舒長寶、徐姍姍、龍瑞金、陳流敏、常樂、李睿、范海賢、羅一翔

主持：陳延輝、張宏

主要議題：

1、郎酒目前的運營現(xiàn)狀及江西郎酒運營情況、常規(guī)工作中的兩大事項。

2、流通產(chǎn)品的運營思路（注意事項、流通主要政策導向）

3、經(jīng)銷商座談，反映運營中出現(xiàn)的問題及對應的解決措施

4、講解華南大區(qū)給經(jīng)銷商的一封信

一、郎酒目前的運營現(xiàn)狀及江西郎酒運營情況

1、全國郎酒1-9月份的銷量已達到59億（紅花郎28億、其中特曲、新郎酒已完成全年任務；流通完成12億）

2、江西市場郎酒的現(xiàn)狀：

1、江西現(xiàn)有郎酒客戶92家（不包含各地級鹽業(yè)分公司）其中8家為○

茅臺客戶經(jīng)營郎酒銷售，總合同量1.6億。

2、江西至今已完成銷量8000萬、目前五個城市過千萬；南昌單列○

城市3000萬。

3、江西辦事處任務結構： ○

1正編人員“9個城市+54個經(jīng)理+28儲備干部 △

2每個城市設立1個辦事處，對接各城市經(jīng)銷商 △

3、費用核報注意事項

1、時效性：月結月清（每月產(chǎn)生費用，月底30-31號前上報，次月○

2日上交至生辦核銷）每月28號可以與經(jīng)銷商核對報銷明細

2經(jīng)銷商三帳：費用帳、往來賬、光瓶酒和小酒（及時對賬、及時報○

銷）

4、光瓶酒備用及核銷的要求

1、每城市備有3-5萬光瓶酒，城市經(jīng)理為第一責任人，由城市經(jīng)○

理管理、內勤記錄登帳。

2、光瓶酒的使用必須把上一筆光瓶 ○

酒使用帳核銷完才能申請下一筆光瓶酒。

5、2011年華南區(qū)業(yè)務培訓-講解（非常6+1管理體系）

1、郎酒在中國白酒行業(yè)的地位 ○

1）商超：

1、條碼費、△

2、三節(jié)季度性促銷△

3、陳列費、專柜、△

4、促銷△

物料

2）餐飲（主要的消費場所，對郎酒的品牌啟動拉動、宣傳的作用）

1、進店費、△

2、促銷員、△

3、免費品嘗（只限贈送給品嘗，不△

用于商業(yè)買贈）

3）名煙名酒（選點進入，所選的店必須為長期合作客戶）

1、支持客情聯(lián)誼會、△

2、專柜陳列的費用、△

3、門頭店招、△

4、△

季節(jié)性促銷、5、針對老板的旅游 △

4）團購（適合做的經(jīng)銷商，鎖定幾個針對性系統(tǒng)做客情）

四層關系：喝→買→介紹人買→成為團購分銷商

1、免費品嘗、大小品會、△

2、買贈活動、△

3、紅色之旅（體驗△

郎酒廠）

5）核心分銷（區(qū)域做大以后，服務和送貨的問題→分銷商解決）

1、宴席支持，拉動作用△

6）基礎氛圍的營造

二、流通產(chǎn)品的運營思路（注意事項、流通主要政策導向）（張總）

1、流通事業(yè)部的產(chǎn)品品項（如意郎、福郎、貴賓）

2、產(chǎn)品策略

1、△“三金產(chǎn)品”為價格中樞

2、小酒為核心局部上量、以盒裝為點，以小酒為面 △

3、各產(chǎn)品品項戰(zhàn)略導向

·如意郎：重點市場：以運作餐飲、團購為主

非重點市場：運作團購、二批為主

·福郎：以鴻福郎及喜福郎為上量產(chǎn)品，以宴席為主

·貴賓：以農家樂、B/C類餐飲，宴席為主

·小酒：小貴賓（主推）、小嘉賓、小如意

1鋪市、△2外向回收、△3瓶蓋兌換、△4宴席、△5訂貨費用規(guī)劃導向：△

6人員工資、△7促銷物料 會、△

三、經(jīng)銷商經(jīng)營中遇到的問題及解決的措施：

問題：

1、針對郎酒銷售中出現(xiàn)的擦邊球產(chǎn)品較多，對真牌郎酒銷售帶來了不良

影響，其價格低廉、包裝精美

2、未能及時能夠對往來賬及費用帳明細

3、價格不穩(wěn)定，外來竄貨多（主要為長沙市場貨源）

4、餐飲進店費高，回報低

5、市場上有假冒的郎酒銷售，導致當?shù)厥袌鑫茨芰夹园l(fā)展

解決方案：

1、現(xiàn)有生產(chǎn)類似郎酒包裝的廠家為57家，公司已采取措施又國家工商

總局下發(fā)紅頭文件給個城市工商局打假，這些貌似郎酒銷售的行為是違法行為，郎酒公司將全力查處，以對正常銷售的商家保全他們的合法利益，但這個過程不是一朝一夕的事情，需要時間及各經(jīng)銷商的配合提供信息反饋給我們，大家一起開展工作，當然對于當?shù)氐墓ど叹忠残枰龊每颓?，方便我們更好的開展工作。

2、對于對賬方面，每月4號至辦公室待會計核查無誤后，由陳總簽字后

錄入至系統(tǒng)待公司領導審批后裝訂成冊寄回總公司，期間需要一段時間，但在核銷當月費用的次月28號后可以和業(yè)務對核銷費用的具體明細及金額。

3、江西市場有外來貨源是由于新余萍鄉(xiāng)靠近長沙的高橋市場，該高橋市

場為較大的流動批發(fā)市場，其經(jīng)銷人員大部分為解體后的糖酒公司的人員經(jīng)營，他們模式只是在進貨價的基礎上加少數(shù)的價錢銷售，對于這樣的情況，郎酒公司從根源處理，對于貨源進行查處，對違規(guī)的經(jīng)銷商根據(jù)規(guī)定罰款及另其收貨，這樣的行為需要接受的時間，各商家

可以在低于公司指導價格內收貨，郎酒公司成立了專門的市場監(jiān)督部處理這樣的情況，對情況嚴重市場可以進行蹲點服務，這個也需要商家積極的配合公司的各項工作。

4、對于沒有較好把握及餐飲渠道關系的商家，可以暫時先放下這個渠

道，等其他渠道成熟穩(wěn)定后，再來操作這個渠道。餐飲渠道初期對于郎酒銷售只僅僅起到了拉動及宣傳的作用，利潤回報較慢，耗費人力，前期市場不穩(wěn)定的情況下，暫時擱置。

記錄人：陳雅婷

第二篇：宜春學習心得

走出去，總會有收獲

9月27日至29日，我們一行6人來到美麗的宜春，參加了“滕王閣之秋”全國小學數(shù)學有效課堂教學策略專題研討暨名師課堂觀摩活動。首先，非常感謝學校為我們提供這樣一次外出學習的機會，雖然只有短短的三天時間，但我們感覺不虛此行，在學習期間我們聆聽了全國著名特級教師劉延革、周衛(wèi)東、曹培英的展示課和學術報告，三位專家深厚的文化功底、現(xiàn)代的新課標理念、新穎的設計、清晰的思路、靈活的教法、愉悅的情感、親切的語言給我留下了深刻的印象。在這次活動中，我深深感覺到：“走出去，總會有收獲”。作為一名教師,任何一次聽課或參加其它教研活動，都是學習的大好機會,。專家們的講座就象是一頓豐盛的大餐，精美地呈現(xiàn)在我們的面前。專家們毫無保留的把自己在教學中的經(jīng)驗體會拿出來與大家分享，深入淺出，幽默風趣，讓人久久難忘，讓我們深深感覺到教學技藝無止境，教學創(chuàng)意無極限。教育專家們揮灑自如的講解，令我們十分嘆服。嘆服他們的口才，嘆服他們的自信，嘆服他們的敏銳，嘆服他們的知識淵博。聽了這些專家的課，使我們對新課程的理念，有了更進一步的理解。使我更深刻地感受到了名師課堂教學的生活化與藝術化。

劉延革老師是北京市學科帶頭人，北京市教育研修學院研修員，從她做的調查中，大多數(shù)教師在教學中都能鉆研教材，通讀教參，可是能經(jīng)常翻閱新課程標準，用新課程標準來指導教學的寥寥無幾，她認為這是一個非常嚴重的問題。所以她在報告中向我們教師大力疾呼，我們一線教師在教學過程中不但要鉆研教材，通讀教參，而且必須經(jīng)常翻閱新課程標準，用新課程標準指導我們的教學。南京師范大學附屬小學特級教師在報告中建議我們教師在教學中多一些等一等的心態(tài)，不要讓學生空有花的基因卻遭遇菜的命運。

總之，通過這次學習，是我們深刻地體會到學習的重要性和緊迫感。在以后的教學工作中不斷提升自身素質，不斷學習，博采眾長，充分利用學習機會沉淀教學素養(yǎng)，亮麗自己的教學生涯。

第三篇：宜春導游詞

宜春概況

各位團友：

大家好！歡迎大家來到宜春！

漢高祖六年，令天下郡邑皆筑城?！俺莻扔腥撁娜绱?，飲之宜人"而得名。自漢代開始建縣，迄今有2200多年的歷史，宜春市現(xiàn)轄袁州區(qū)及靖安、奉新、上高、宜豐、銅鼓、萬載六縣，代管樟樹、豐城、高安三市?？偯娣e1。87萬平方千米。總人口540余萬人，宜春生態(tài)宜春民俗文化異彩紛呈。袁州脫胎漆器、萬載儺舞文化、上高農民攝影、宜春根雕藝術、奉新潦河奇石、豐城劍邑文化、高安采茶戲曲、奉新華林書院、靖安民間詩詞、銅鼓客家文化、樟樹重要炮制的傳統(tǒng)工藝，這些凝聚宜春人民智慧的民俗旅游資源，都將給游客帶來高品位的審美感受。

宜春名優(yōu)特產(chǎn)也豐富多彩，如：袁州三寶——松花皮蛋、袁州胎器

和夏布，萬載的花爆、百合系列產(chǎn)品，高安的腐竹，豐城的凍冰糖，宜豐的竹雕，樟樹的四特酒、銅鼓的包圓等。這些特產(chǎn)在江西乃至全國都是非常有名氣的。

下面給大家介紹下宜春旅游概況。宜春以“禪宗圣地，月亮之都”

為全市旅游總體形象，正在精心打造旅游精品線路：有月亮文化之旅，領略宜春浪漫的風雅；禪宗圣地之旅，感受宜春佛國的鳳儀；古色人文之旅，體驗宜春民俗的風情；紅色故土之旅，采擷宜春歷史的風采；綠色山水之旅，飽覽宜春秀麗的風光。下面我從這兩個方面給大家講解宜春主要旅游資源

首先我說到為什么說宜春是禪宗圣地，宜春宗教文化源遠流長，奉

新百丈山是中國佛教“禪林清規(guī)”發(fā)祥地。禪宗五家中，臨濟宗萌芽于宜豐黃檗山，曹洞宗楊穗于宜豐洞山，溈仰宗結果于袁州仰山，還有靖安縣寶峰古寺為唐代佛教禪宗馬祖道一弘揚佛法的道場和珍藏舍利圣地，現(xiàn)任中國政協(xié)委員、中國佛教協(xié)會會長一誠大師親任方丈。歷史上，馬祖道

一、百丈懷海、黃檗希遠。仰山慧寂、洞山良價等高僧大德薈萃宜春，使得宜春的禪宗文化豐富多彩。

下面給大家介紹下為什么宜春被稱為“月亮之都”，主要代表景點

是明月山溫泉風景名勝區(qū)，它是國家4A級旅游景區(qū)、國家重點風景名勝區(qū)、國家森林公園、國家地質公園、國家自然遺產(chǎn)。明月山因月而名，月亮文化是明月山之魂。景區(qū)內已打造一條浪漫多姿的月亮情之旅。景區(qū)以“迷人的自然風光、罕見的富硒溫泉、著名的禪宗圣地、獨特的月亮文化”為特色，集“生態(tài)旅游、休閑度假、科普教育和宗教旅游”為一體，是個“以月亮情吸引人，用生態(tài)美景留住人”的休閑度假勝地。所以明月山風景名勝區(qū)被游客贊譽為“不是黃山、勝似黃山”，以上是我們宜春的主要代表景點的簡單介紹。我的講解到此為止

第四篇：洽談會主要議程

洽談會主題：共享商機，共謀合作，共創(chuàng)繁榮。洽談會主要議程：

1、報到（1天）

2、開幕式（介紹嘉賓，舉行剪彩儀式并宣布開幕，市委書記致歡迎詞，副省長講話，參觀軟件科技成果展廳。半天）

3、分組行業(yè)交流（軟件設計理念及改革論壇，軟件制作及銷售研討會，軟件更新與維護交流會等。半天）

4、分展區(qū)項目展覽（1天）

5、聯(lián)誼晚宴（晚上）

6、參觀四川省軟件科技園（1天）

7、合作洽談，簽字儀式（1天）

8、答謝酒會（晚上）

9、閉幕式（宣布開始，介紹嘉賓，市長總結，與會公司代表發(fā)言，市委書記講話，發(fā)放紀念章，宣布下屆洽談會的舉辦城市及時間地點。2小時）

10、返程

第五屆中國·河南國際投資貿易洽談會今日開幕 萬商云集中原巨頭共襄盛會

８月２６日上午，“第五屆中國河南國際投資貿易洽談會”（以下簡稱投洽會）將在鄭州開幕。昨天上午，記者趕到鄭州國際會展中心“探營”——大會布展工作已基本結束，現(xiàn)場布展人員仍在“精耕細作”。據(jù)主辦方介紹，截至目前，本屆投洽會共邀請客商１２７９２人，人數(shù)是第四屆投洽會的３倍多，簽約投資總額將達千億元，超過前４屆總和。規(guī)模大、檔次高的第五屆河南投洽會將創(chuàng)造多項歷史記錄。

另外，２６日下午，投洽會開幕式結束后，普通市民便可入館參觀，不收門票。

【現(xiàn)場篇】

昨天上午，在本屆投洽會展場——鄭州國際會展中心，這個承辦了各類高規(guī)格大會的會展中心，也日趨“成熟”。在一層中央展區(qū)，一條紅色波浪幔布構造的頂部結構上襯著醒目的“第五屆中國河南國際投資貿易洽談會”黑色字體。正對大門的展臺內，設有一臺超大型投影屏幕，清晰動感的畫面給人很強的視覺沖擊，展示河南特有的時尚元素。“河南歡迎你”及“投洽會”標志被運用聲光電技術投射在展臺兩側。據(jù)介紹，省情綜合展區(qū)的設計思維，主要是運用現(xiàn)代元素，結合河南文化特色，表現(xiàn)河南現(xiàn)代、時尚的一面。

在鄭州市展位，濃縮的“河南藝術中心”設計造型無疑成為了整個展區(qū)的亮點。兩側藍色仿玻璃有

機材料幕墻、動靜分離的敞開式設計理念，各功能區(qū)彼此自成一體又有機地連接在一起組成一個蝴蝶形狀，該展位設計形狀引用了河南藝術中心建筑主體的蝶形元素，“蝴蝶效應”表達了鄭州作為中原城市群的主導城市，能夠帶動整體中原城市群發(fā)展的良好寓意。

在開封和洛陽展臺，兩座古城都集中展示了其城市文化特色。開封展位設計以其典型建筑大梁門的剪影為造型理念，以古樸的紅色和白色為主色，配以城墻的磚瓦紋理，體現(xiàn)了七朝古都的特色。洛陽展位上方一朵紅色牡丹造型非常搶眼，展區(qū)主色調以藍白為主，顯得輕盈明快。

在各展位前一派忙碌景象，展區(qū)的工作人員正在緊張布展、安裝大屏幕、刷漆、鋪設地毯、試燈光等。據(jù)介紹，各展區(qū)布展工作即將完成，只等２６日開幕，喜迎四方賓朋

一場經(jīng)貿盛宴正在上演。本屆投洽會期間，將進行９大專題活動，經(jīng)過精心籌備的專題活動內容豐富多彩，目前各項活動已基本就緒。

９項專題活動分別是：中原城市群開放論壇，屆時，中原城市群的九名市長將講話并共同簽署《開放宣言》；河南省情說明會暨項目簽約儀式；百對企業(yè)項目對接洽談會；“走出去”交流合作懇談會；加工貿易產(chǎn)業(yè)梯度轉移項目預約撮合會；鋁加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會；河南省國有企業(yè)戰(zhàn)略重組研討會；河南文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇；河南旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會。

此外，本屆投洽會還有４項境外專題活動，分別是：意大利貿易協(xié)會推介會、中國企業(yè)海外投融資洽談會、中歐（河南）醫(yī)藥行業(yè)貿易論壇、巴西合作項目及進出口信息報告會，將在投洽會期間陸續(xù)舉辦。另外，作為第五屆投洽會分會場活動，第六屆中國（漯河）食品博覽會將于８月２７日至２９日在漯河市舉辦，第三屆豫商大會將于８月２８日至３０日在南陽市舉辦。大會期間，鄭州市等１４個省轄市還將舉辦專場活動?！痉掌?/p>

據(jù)介紹，本屆洽談會，在形式上還有一個不小的“突破”，那就是８月２７日９：００－１１：３０，在鄭州國際會展中心軒轅堂舉行“百對企業(yè)項目對接洽談會”現(xiàn)場，將首次設立“省直廳局”咨詢臺，政府日益強化的服務意識也由此可見一斑。

據(jù)悉，目前“百對企業(yè)項目對接洽談會”已征集對接項目１５８個，投資總額２１２６億元。會場設立的政府政策咨詢服務臺，由省發(fā)改委、國資委、商務廳、出入境檢驗檢疫局、國土資源廳、信息產(chǎn)業(yè)廳、建設廳、工商局、地稅局、國稅局、外匯管理局、技術監(jiān)督局、環(huán)保局、鄭州海關等１４家省直廳局現(xiàn)場提供咨詢服務

第五篇：洽談會發(fā)言稿

篇一：招商洽談會發(fā)言稿 招商洽談會發(fā)言稿

尊敬的各位領導、各位來賓、各位商家及考察團的代表 大家下午好！

天公作美，近日的綿綿秋雨給我們帶來了涼爽的天氣。今天，我們歡聚在此，隆重舉行“”招商大會。我受**集團董事長**先生的委托，謹代表*******有限公司，向蒞臨現(xiàn)場的各位領導、各位來賓、各品牌商家代表及各客商考察代表團表示我們誠摯的謝意。

在這里，還要特別感謝***、**區(qū)委及各級領導的關心、指導與支持。**前線位于**核心地段“******”。是我公司傾力打造的首條集購物、餐飲、休閑、娛樂、旅游等為一體，一站式的時尚商業(yè)步行街。

項目總建筑面積為**萬平方米，總投資近*億元。項目裝修風格新穎、配套規(guī)劃合理，經(jīng)營理念超前。在項目裝修風格上，我們將營造**乃至**省獨一無二的購物環(huán)境，8米寬的商業(yè)主干道，藍天白云、夢幻星空的頂部修飾將徹底打破傳統(tǒng)地下步行街的商業(yè)格局。在配套上，我們還特別規(guī)劃了120多個車位的大型停車場。在經(jīng)營管理方面，我們特別聘請國內地下商業(yè)街專業(yè)運營管理專家--深圳市華睿行商業(yè)地產(chǎn)顧問作為后期的物業(yè)管理顧問，為我們******提供全方位的經(jīng)營服務，讓商家在此經(jīng)營的舒心，消費者在此玩的開心、買的放心。*****廣場建成后，為**市營造了一道現(xiàn)代化商業(yè)亮麗時尚的風景線。為各位來**投資經(jīng)營提供了一流的經(jīng)營場館，為消費者營造了人性化的購物空間。

項目開發(fā)商*********專注于地下商業(yè)街連鎖開發(fā)，*********，作為我公司傾力打造的首個地下商業(yè)項目，不論是工程質量、招商、還是后期運營，我們必將打造成樣板示范工程。******將秉承“說真話、干真事、做真人“的工作理念，尊崇“營造流行、引領時尚”的時尚觀念，“以德經(jīng)商、以信取勝、追求卓越、拼搏發(fā)展的經(jīng)營理念”。用一流的服務態(tài)度、一流的工作質量、一流的購物環(huán)境、一流的品牌商品、來全力打造濟南市現(xiàn)代化時尚地帶。因此，我相信在各位領導、各位來賓、各位知名廠商的鼎立支持與合作。********必將創(chuàng)造新的輝煌。

最后，再次向一直以來支持、關心項目建設的市、區(qū)及各級領導和社會各界朋友們、商家代表致以崇高的敬意，并祝各位工作順利、身體健康。謝謝大家！

******有限公司

2014年9月12日篇二：在校企合作洽談會上的講話 在校企合作洽談會上的講話

尊敬的各位領導、各位來賓，同志們、朋友們： 大家好！

今天，我們在此隆重召開“2014年如皋港區(qū)春季校企合作洽談會”，我謹代表****對大會的順利召開表示熱烈的祝賀！對遠道而來港區(qū)做客的各位來賓表示熱烈的歡迎！向關心支持港區(qū)發(fā)展的各位領導和社會各界表示衷心的感謝！下面，我就校企合作講兩點意見：

一、深刻認識校企合作的重大意義

校企合作共建“戰(zhàn)略聯(lián)盟”是新形勢下學校與企業(yè)共同發(fā)展的戰(zhàn)略訴求，是黨委、政府義不容辭的共同責任。

1.校企合作是滿足企業(yè)人才需求的有效途徑。面對復雜嚴峻的宏觀經(jīng)濟形勢，依靠低成本勞動力實現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展已不現(xiàn)實，高素質勞動者成為企業(yè)需求。實行校企合作。能夠較大規(guī)模、較快速度、較高質量地培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)人才，滿足需求。2.校企合作是職業(yè)學校發(fā)展壯大的必然選擇。加強校企合作，既可以幫助學校克服專業(yè)師資、實習基地和經(jīng)費短缺等困難，又便于學校及時調整專業(yè)結構，改革教學內容，實現(xiàn)更高水平的發(fā)展。

3.校企合作是職業(yè)學校培養(yǎng)目標的客觀需要。職業(yè)學校學生培養(yǎng)目標是高素質技能型人才。要與企業(yè)實現(xiàn)“無縫對接”，學生在校期間就要按照“準員工”的標準去培養(yǎng)。一是將企業(yè)精神、企業(yè)文化、企業(yè)員工的基本素養(yǎng)融入“訂單培養(yǎng)”中，推進產(chǎn)業(yè)文化進校園、企業(yè)文化進課堂；二是研究企業(yè)員工的心理需求，培養(yǎng)企業(yè)急需的創(chuàng)新性、應用型、復合型人才。4.校企合作是推動我市經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)實需要?！笆濉逼陂g，我市緊扣科學發(fā)展主題和轉變經(jīng)濟發(fā)展方式主線，堅持穩(wěn)中求進、好中求快總基調，圍繞勇當蘇中全面小康領頭雁的奮斗目標，加快四大主功能區(qū)建設。實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結構提檔升級，對各類人才產(chǎn)生了強勁需求，對職業(yè)教育提出了更高要求。職業(yè)教育只有對接產(chǎn)業(yè)、對接企業(yè)、對接崗位，才能滿足工業(yè)化特別是新興產(chǎn)業(yè)的人才需求，才能搶占競爭制高點，把握發(fā)展主動權。

5.校企合作是助推港區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的迫切需要。作為我市區(qū)域經(jīng)濟中的重要板塊，長江鎮(zhèn)（如皋港區(qū)）以“穩(wěn)增長、調結構、促轉型、惠民生”為目標，堅定不移地走工業(yè)化、城市化、農業(yè)現(xiàn)代化和信息化“四化”互動并進之路，目前如皋港區(qū)產(chǎn)業(yè)基礎扎實、集疏運條件便捷、口岸環(huán)境高效、岸線資源豐富，區(qū)域經(jīng)濟增長極作用日益凸顯，先后成功打造了國家一類開放口岸、國家級船舶制造基地、全國重點鎮(zhèn)、中國最具投資價值物流園區(qū)、江蘇省重點物流基地、江蘇省重點工業(yè)園區(qū)、江蘇省首批“強鎮(zhèn)擴權”試點鎮(zhèn)等優(yōu)質平臺。對于飛速發(fā)展的如皋港區(qū)經(jīng)濟而言，深入開展校企合作顯得尤為重要。

二、全面深入推進校企深度融合

1.全面提升合作層次。校企雙方要著眼經(jīng)濟發(fā)展大局，按照平等互利、資源共享的原則，進一步明確雙方職責，發(fā)揮各自優(yōu)勢，完善合作平臺，推動校企合作由松散型向緊密型、淺層次向深層次、單向合作向雙向合作、短暫型合作向長遠型合作轉變，由單個合作對象向多家合作單位拓寬、由單純安排實習向建立利益共同體拓寬、由簡單推薦就業(yè)向訂單培養(yǎng)拓寬。2.著力拓展合作空間。校企雙方要主動適應新形勢新任務，努力做到“四個共”：一是共建實訓基地，建立一批融理論教學與實踐教學、職業(yè)技能訓練與職業(yè)資格認證等功能于一體的實踐教學基地。二是共培師資隊伍。校企互派技術專家和專業(yè)教師，參加教學和實踐，打造“雙師型”師資隊伍。三是共管培養(yǎng)過程，校企共同確定培養(yǎng)目標，制定培養(yǎng)計劃，設置教學內容，實施技能訓練。四是共構教學課堂。一方面，由學校聘請企業(yè)技術專家擔任兼職教師、客座教授；另一方面，企業(yè)為學校提供校外實習基地，并委派業(yè)務骨干擔任頂崗實踐指導教師。

3.不斷增強合作實效。堅持經(jīng)濟效益與社會效益并重、產(chǎn)業(yè)發(fā)展與人才培養(yǎng)并舉的方針，努力實現(xiàn)校企雙贏。①整合資源。校企雙方坦誠相待，精誠合作，將優(yōu)質資源拿出來參與合作，實現(xiàn)資源配置最優(yōu)化、合作效益最大化。②創(chuàng)新形式。如推廣“校企融合”，探索“項目引領”，推進集團化辦學等，促進校企良性互動和共同發(fā)展。

最后，預祝本次校企合作洽談會取得圓滿成功，收獲豐碩成果。校企雙方在合作中能夠資源共享，優(yōu)勢互補，攜手發(fā)展，合作共贏，友誼長存，越辦越強！謝謝大家！篇三：招商引資項目洽談會講話 招商引資項目洽談會講話 尊敬的各位領導、同志們 大家上午好

在此，我謹代表縣委四大班子及全縣5.6萬各族群眾，歡迎中國太平洋建設集團武茂芳懂事長、韓生平主席、單晉山副總經(jīng)理、左強副總經(jīng)理一行，到xx參觀考察。下面我就xxx的基本情況和近幾年的招商引資工作情況作簡要的介紹。xx古稱“疊州”，藏語的意思是“大拇指”，地處甘肅省甘南藏族自治州南部，位于青藏高原東部邊緣甘川兩省交界處，平均海拔2400米，是甘肅省唯一的林業(yè)縣，主要的天然林區(qū)。全縣總面積5108.3平方公里，轄11個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、52個行政村、總人口5.6萬人，藏族人口占75%以上?？h境內重巒疊嶂，群山連綿，森林廣茂，河流縱橫，可供開發(fā)的旅游、水電、礦產(chǎn)、農畜產(chǎn)品、山野珍品和藏中藥材資源十分豐富。被美喻為“植物王國”和“東方的伊甸園”?！笆晃濉遍_局以來，在縣委、縣政府的正確領導下，緊緊圍繞州委“1522253”和縣委“143532”發(fā)展戰(zhàn)略，以水電開發(fā)為主導，立足資源優(yōu)勢，進一步解放思想，轉變觀念，大力營造投資環(huán)境，加大對外交流和項目推介力度，服務意識和質量逐步提高，使全縣招商引資工作逐步規(guī)范，投資環(huán)境明顯改善，項目簽約率，資金到位率明顯提高，項目建設速度明顯加快。“十二五”期間，我縣招商引資工作將圍繞實施“綠色經(jīng)濟立縣，科教文化興縣，特色產(chǎn)業(yè)富縣，生態(tài)旅游活縣”的發(fā)展思路，以“臘子口”品牌為依托，認真貫徹國務院《關于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》精神，積極整合全縣旅游資源，突出歷史文化和自然生態(tài)兩條主線，做好臘子口、扎尕那和電尕三大景區(qū)的包裝推介，加大旅游基礎設施建設和景觀改造的招商力度，提高我縣旅游產(chǎn)品的文化內涵，向特色化、規(guī)?；蛡€性化發(fā)展，努力打造國家級旅游精品品牌，提升xx旅游形象，增強xx旅游競爭力。樹立大招商引大項目，大項目促大發(fā)展的理念，以科學發(fā)展觀為指導，提高認識，統(tǒng)一思想，加強領導，突出重點，集中力量，把招商引資作為推動地方經(jīng)濟發(fā)展的重要工作來抓。我縣旅游資源豐富，發(fā)展旅游業(yè)有得天獨厚條件。依靠我縣的特色資源，招商引資項目的開發(fā)，帶動xx旅游業(yè)的跨越式發(fā)展，把xx建成旅游目的地城市做大做強。

xx是一方充滿希望的田野，xx的發(fā)展離不開在座各位的關心和支持，xx正以寬廣的胸懷，開放的姿態(tài)，誠信的環(huán)境，優(yōu)惠的政策，全新的機制，優(yōu)質的服務，歡迎四方客商、八方賓朋來xx投資興業(yè)。xx正在成為信譽最好、成本最低、服務最優(yōu)、回報最快的投資熱土。我們真誠的邀請各位朋友、各界有識之士到xx旅游觀光、投資興業(yè)，相信在這片美麗的土地上您一定會獲得新的體驗、新的喜悅、新的收獲！

最后，祝各位領導、各位嘉賓們身體健康，心情愉快，萬事如意，扎西德勒！