第一篇：7月總結(jié)報(bào)告譚政軍

7月總結(jié)報(bào)告

? 市場概況

郴州位于湖南省的最南端，稱之為湖南的南大門，廣東的后花園；也是湖南的有色金屬之鄉(xiāng)，其中永興縣產(chǎn)銀約占中國產(chǎn)銀的話四分之一，其經(jīng)濟(jì)以往主要是靠礦業(yè)支撐這，隨著礦產(chǎn)資源的減少，加上郴州緊鄰廣東，在地理和交通、市場勞動(dòng)力充足的各種優(yōu)勢資源，郴州成為廣東產(chǎn)業(yè)對(duì)接的一個(gè)重要城市，郴州的經(jīng)濟(jì)也由礦業(yè)開始轉(zhuǎn)型為工業(yè)。郴州市有桂陽、宜章、臨武、安仁、桂東、汝城、嘉禾、永興8個(gè)縣和資興1 個(gè)縣級(jí)市。總共有463.5萬人。郴州市城區(qū)當(dāng)?shù)刈龅谋容^大的有愛心世界、金寶寶、親子航母、萬能寶寶、媽咪寶貝，連鎖有伊呀母嬰等。郴州市場門店做的比較成熟，很多大店都在迅速的擴(kuò)張---開分店，部分當(dāng)?shù)刈龅暮玫拇蟮耆鐞坌氖澜?、萬能寶寶已經(jīng)由市區(qū)往縣城擴(kuò)張，開一站式母嬰購物廣場。縣城大店又向鄉(xiāng)鎮(zhèn)蔓延。做的成熟的大店由以往單純的品牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的營銷，開始注重營造浪費(fèi)者一個(gè)休閑、舒適、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的購物環(huán)境，以及寶寶游泳館、照像館、游樂場的擴(kuò)展等。在店員能力方面，有些大店會(huì)對(duì)店員定期考試，主在是在針對(duì)產(chǎn)品知識(shí)賣點(diǎn)及客各種不想購買理由一個(gè)說服方法的考試，還有一個(gè)客戶在進(jìn)店及銷售過程中的禮儀培訓(xùn)等等。郴州市場門店做的成熟及競爭激烈由此可見。

郴州市場營養(yǎng)品種類繁多，真正具有一定影響力的品牌只有安琪紐特、優(yōu)生媽咪、漢臣氏這三個(gè)品牌。郴州市場市區(qū)及縣城做的好的門店至少都有自己的一個(gè)到兩個(gè)品牌的營養(yǎng)品，甚至四五個(gè)。其中在每個(gè)縣城都比較常見的有安琪紐特、優(yōu)生媽咪、漢臣氏；這三個(gè)品牌也是在郴州市場的知名度和占有率都比較高，其它品牌有傲滋、英吉利、童聰、丹吉爾、雅因兒、佰仕高、唐貴妃、鋅動(dòng)力、酷幼、益力健、愛寶氏、紐瑞滋、高培等等；這些產(chǎn)品雖然品牌影響力小，但由于其利潤空間大，使得它們在市場上也有了自己的立足這地，占據(jù)了一席市場。這也說明了郴州市場消費(fèi)者在營養(yǎng)品認(rèn)知這一塊不是很高，也沒有一個(gè)真正深入心的品牌。由次可見郴州市場營養(yǎng)品這一塊品牌雜亂競爭激烈。

? 客戶情況：

市區(qū)

愛心世界:有8 年歷史，在城區(qū)有9家店面，總店在步行街，約1500多個(gè)平方。主推營養(yǎng)品安琪紐特；逐漸向縣城擴(kuò)張今年在永興縣城開新店一家。郴州做的最大最成熟的母嬰店。客戶拒絕理由：產(chǎn)品知名度低，產(chǎn)品折扣高，與其公司產(chǎn)品定位不符。

親子航母:市區(qū)三家店，一站式購物廣場，里面配套設(shè)施相對(duì)齊全，寶寶攝影，游樂場。萬能寶寶:主要做優(yōu)生媽咪、漢臣氏，已在永興縣擴(kuò)張招商。暫未找該店負(fù)責(zé)人洽談。媽咪寶貝:找店長聊過，了解到客戶想接一個(gè)益生菌沖劑。但由于我公司產(chǎn)品該產(chǎn)品暫未上市，暫未找老板溝通。

縣城

桂陽:

愛心世界:縣城有5家門店，總店在步行街，約350個(gè)平方，主要做安琪紐特、傲滋、紐瑞滋，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富，人流量大，生意好，在當(dāng)?shù)赜绊懥Υ?，整體實(shí)力占優(yōu)勢比較明顯。老板態(tài)度：你們公司產(chǎn)品沒有進(jìn)樂友、伊呀、貝貝熊這樣的大連鎖機(jī)構(gòu)，沒有實(shí)力做起來沒有安全感。

實(shí)質(zhì)分析：1.客戶在當(dāng)?shù)刈陨韺?shí)力強(qiáng)，產(chǎn)品全推廣能力強(qiáng)，對(duì)我們產(chǎn)品折扣和服務(wù)不看好！

2.對(duì)我們產(chǎn)品、公司認(rèn)識(shí)不多，無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是公司實(shí)力都有所懷疑，合作起來不放心。解決思路:1.舉例證明我們的實(shí)力，我們公司在全國整體行情快速增長趨勢，公司產(chǎn)品在相鄰市縣合作客戶的成功例子，2.還是從產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)換角度分析。3.從整個(gè)母嬰市場分析現(xiàn)

店面競爭激烈，以后終端店鋪與公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作的一個(gè)重要性！4.多去，多聊，建立信任。

功夫龍：開店比時(shí)間不久，兩層約600個(gè)平方左右，目前桂陽縣單店面積最大的一家店，該店由三個(gè)老板合資開辦，采購營銷負(fù)責(zé)人周禮兵，以前做雅士力業(yè)務(wù)，與嘉禾已合作客戶愛嬰坊李華英以前是同事，該店有往鄉(xiāng)鎮(zhèn)做分銷，在管理和推廣方面比較注重，是一個(gè)潛力型客戶，在愛心世界不合作的前提下，做為一個(gè)潛補(bǔ)客戶。

老板態(tài)度：第一次接處，到上海展會(huì)看一下，先了解下情況在說.實(shí)質(zhì)分析：確實(shí)不了解。

解決思路：1.及時(shí)跟進(jìn)，在愛心世界沒談下來的情況下保證不放棄。2.多去，多聊，先讓他了解我們公司，了解我們產(chǎn)品，了解我們的操作思路模式、服務(wù)。3.用他熟悉的嘉禾客戶成功例子，證明公司實(shí)力，說服客戶。

嘉禾

產(chǎn)品情況：7月14日上貨4200元，7月21日回訪，7天銷售9盒1062元。

競品對(duì)比：優(yōu)生媽咪5月上貨，在6、7月銷量不到3000元。從銷售數(shù)據(jù)、銷量趨勢來講我們的產(chǎn)品剛上貨就已經(jīng)超過了優(yōu)生媽咪。

店員情況：在獎(jiǎng)勵(lì)方案激勵(lì)下，店員積極性很高，我們產(chǎn)品基本上首推主推。

存在問題：1.店員：對(duì)我們產(chǎn)品知識(shí)掌握不牢固，對(duì)競品情況不了解，對(duì)我們產(chǎn)品信心不是很足，另比較銷售技巧單一。2.產(chǎn)品：剛上貨，店內(nèi)新老客戶都還不知道，在當(dāng)?shù)貨]有一點(diǎn)影響力！

提升方案：1.店員培訓(xùn)：產(chǎn)品知識(shí)、競品比較、銷售技巧。2.獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)落實(shí)到位提高店員積極性。3.店面包裝宣傳推廣。4.8月活動(dòng)的組織開展。

臨武

三國鼎力

愛心世界：目前在縣城有兩個(gè)門店，做的比較早，大店150平方左右，7個(gè)店員，小店15個(gè)平方左右，老板親自坐陣。目前主做安琪紐特，但在其店面斜對(duì)方不到100米有一個(gè)藥店也做安琪紐特，且藥店活動(dòng)力度大。對(duì)其影響極大。

老板態(tài)度：產(chǎn)品還可以，沒什么顧慮，暫時(shí)不會(huì)進(jìn)。

實(shí)質(zhì)分析：1.營養(yǎng)品銷量差，做的沒什么信心，不重視。2.對(duì)我們不了解不信任。

解決思路：1.當(dāng)?shù)厥袌銮闆r分析。2.自身店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析。3.突出我們產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)。燕子飛飛：店小量多，分部在縣城的各個(gè)關(guān)鍵路口位置。以搶占優(yōu)勢位置，來占領(lǐng)市場。目前已有5家門店。店內(nèi)只有6月份剛上優(yōu)生媽咪。每個(gè)店鋪陳列整齊，產(chǎn)品齊全，店員比較有激情，整體感覺老板意識(shí)、管理都比較好。另老板有做副食生意。

老板態(tài)度：不接電話。

解決思路：多去，找店員多了解客戶到店的時(shí)間習(xí)慣，蹲點(diǎn)守候。

快樂寶貝：兩家門店,6個(gè)店員，店里主要事務(wù)由店長負(fù)責(zé)，6月剛上漢臣氏。店長，對(duì)營養(yǎng)品不了解，不輕易信任別人。上漢臣氏原因：有訂母嬰商情報(bào)，比較相信報(bào)紙。老板態(tài)度：對(duì)我們不信任。

解決思路：多去，多聊，多灌輸我們的產(chǎn)品、服務(wù)等信息。用她熟悉的嘉禾客戶為例子，引導(dǎo)接受我們。

臨武縣三個(gè)客戶實(shí)力相當(dāng)，在沒有開出一個(gè)客戶的情況下，這三個(gè)客戶一個(gè)也不放棄！不同客戶不同分析，挖掘需求，多角度多方面進(jìn)攻！

第二篇：譚政報(bào)告

試論譚政《關(guān)于軍隊(duì)政治工作問題的報(bào)告》的歷史意義與現(xiàn)

實(shí)意義

2009-10-07 本文來源于 作者: 訂閱《紅星報(bào)》 | 向蘇

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1944年4月，在延安整風(fēng)的基礎(chǔ)上，在黨中央、毛澤東同志具體指導(dǎo)下，中央軍委總政治部副主任譚政在西北局高級(jí)干部會(huì)議上，作了著名的《關(guān)于軍隊(duì)政治工作問題的報(bào)告》。

1944年4月，在延安整風(fēng)的基礎(chǔ)上，在黨中央、毛澤東同志具體指導(dǎo)下，中央軍委總政治部副主任譚政在西北局高級(jí)干部會(huì)議上，作了著名的《關(guān)于軍隊(duì)政治工作問題的報(bào)告》(以下簡稱《報(bào)告》)?！秷?bào)告》闡明了軍隊(duì)思想政治工作生命線作用、地位、方向、任務(wù)、組織形式、工作制度和優(yōu)良作風(fēng)，使軍隊(duì)思想政治工作系統(tǒng)化、理論化了。如果說《古田會(huì)議決議》開創(chuàng)了具有中國特色的人民軍隊(duì)的思想政治工作體系，奠定了軍隊(duì)思想政治工作的基礎(chǔ)，標(biāo)志著軍隊(duì)思想政治工作的基本形成。那么，《報(bào)告》則是全面總結(jié)了《古田會(huì)議決議》之后十五年思想政治工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)思想政治工作帶共性的、規(guī)律性的內(nèi)容進(jìn)行了理論概括，科學(xué)地闡明了軍隊(duì)思想政治工作的基本理論、基本原則和基本制度，構(gòu)成了軍隊(duì)思想政治工作比較完整的體系。所以，《報(bào)告》標(biāo)志著軍隊(duì)思想政治工作已經(jīng)成熟，為贏得抗日戰(zhàn)爭和解放戰(zhàn)爭的勝利，打下了牢固的思想政治基礎(chǔ)。

《報(bào)告》由譚政起草后，毛澤東、周恩來同志親自審閱、修改。毛澤東同志加寫近三千字，如關(guān)于思想政治工作是軍隊(duì)生命線、關(guān)于“王道”、“霸道”的闡述等?！秷?bào)告》初稿以不同方式多次征求縣、團(tuán)以上幾百名干部的意見，進(jìn)一步充實(shí)了內(nèi)容。最后經(jīng)中央擴(kuò)大的書記處會(huì)議討論批準(zhǔn)。所以《報(bào)告》是毛澤東思想的重要組成部分，是集體智慧的結(jié)晶。

一、《報(bào)告》的基本內(nèi)容

《報(bào)告》的基本內(nèi)容主要有四個(gè)方面：

1．闡明了思想政治工作的作用和地位

早在1934年2月中國工農(nóng)紅軍第一次全國政治工作會(huì)議上，周恩來同志指出“政治工作是紅軍的生命線”。譚政同志的《報(bào)告》首次對(duì)生命線的含義作了科學(xué)的闡述。指出：“政治工作的基本原則是以民族民主革命的綱領(lǐng)教育軍隊(duì)，是以人民革命的精神教育軍隊(duì)，使革命軍隊(duì)內(nèi)部趨于一致，使革命軍隊(duì)與革命人民、革命政府趨于一致，使革命軍隊(duì)完全服從革命政黨的政治領(lǐng)導(dǎo)，提高軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，并進(jìn)行瓦解敵軍、協(xié)和友軍的工作，達(dá)到團(tuán)結(jié)自己，戰(zhàn)勝敵人，解放民族，解放人民的目的。這就是我們軍隊(duì)和其它軍隊(duì)的原則區(qū)別。我們說共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的革命的政治工作是革命軍隊(duì)的生命線，就是指的這個(gè)意思?！笨梢姡€的含義：一是通過思想政治工作實(shí)施黨對(duì)軍隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，保證軍隊(duì)的革命性質(zhì)和方向；二是激發(fā)干部和戰(zhàn)士的積極性、創(chuàng)造性，為軍隊(duì)完成各項(xiàng)任務(wù)提供精神動(dòng)力。離開思想政治工作，軍隊(duì)建設(shè)和各項(xiàng)任務(wù)就難以完成。關(guān)于思想政治工作的地位，《報(bào)告》指

出：“拿了這種革命的政治工作去和革命的軍事工作相配合，就成了革命軍隊(duì)的全部工作”?！啊谲娛鹿ぷ鳌⒑笄诠ぷ髋c政治工作的關(guān)系上，則應(yīng)強(qiáng)調(diào)彼此合作”。這就明確闡述了政治、軍事、后勤三方面工作是相互配合、彼此合作的關(guān)系，不是領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的隸屬關(guān)系，因此“對(duì)于政治工作地位的過分強(qiáng)調(diào)是不對(duì)的，但是沒有必要的強(qiáng)調(diào)，沒有必要的地位，也是不對(duì)的?！边@個(gè)診斷也為我們社會(huì)主義建設(shè)時(shí)期的歷史經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)所證明。

2．明確了思想政治工作的方向和任務(wù)

黨的領(lǐng)導(dǎo)是人民軍隊(duì)保持革命性質(zhì)的根本所在。所以，共產(chǎn)黨的方向就是整個(gè)軍隊(duì)方向，而“整個(gè)軍隊(duì)的方向就是政治工作的方向”。因此，政治工作的任務(wù)只能根據(jù)軍隊(duì)的基本任務(wù)與當(dāng)前的具體任務(wù)去規(guī)定，不能在這之外再有所謂政治工作的獨(dú)立任務(wù)。具體來說，政治工作的任務(wù)就是用馬列主義和黨的路線、方針、政策去教育軍隊(duì)，從思想上、政治上、組織上保證黨對(duì)軍隊(duì)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)；保證人民軍隊(duì)的性質(zhì)和建設(shè)方向；保證軍內(nèi)外的堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)結(jié)；保證提高軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，出色完成作戰(zhàn)和各項(xiàng)任務(wù)。

3．完善思想政治工作組織形式和工作制度的原則

《報(bào)告》提出，“這里的原則是：凡屬便利于組織和發(fā)揚(yáng)廣大戰(zhàn)士群眾的積極性，借以完成一定任務(wù)的組織形式與工作制度，便應(yīng)當(dāng)充分利用之。反之，就不應(yīng)當(dāng)采用，已經(jīng)采用的就應(yīng)當(dāng)廢止，而代之以新的東西?！备鶕?jù)這個(gè)原則，《報(bào)告》提出16項(xiàng)改革，包括：精簡會(huì)議制度與匯報(bào)制度；

取消連隊(duì)工作風(fēng)、政治戰(zhàn)士等組織形式；建立連隊(duì)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)、決定每年農(nóng)歷正月為擁政愛民月等。這些改革措施有力地推動(dòng)了思想政治工作的進(jìn)一步發(fā)展。

4．倡導(dǎo)聯(lián)系群眾、實(shí)事求是的優(yōu)良作風(fēng)

《報(bào)告》分析了思想政治工作中的教條主義、形式主義、抓不住中心、重號(hào)召不重組織、脫離群眾等缺點(diǎn)，指出這些毛病“最典型的表現(xiàn)就是愛好空談，脫離實(shí)際；重視形式，輕視內(nèi)容；團(tuán)結(jié)少數(shù)，脫離多數(shù)”?！秷?bào)告》強(qiáng)調(diào)“即使黨的路線是正確的，政治工作方向是正確的，如果這些作風(fēng)不改變，仍然無力完成政治工作的任務(wù)?！薄秷?bào)告》要求學(xué)習(xí)和表揚(yáng)在長期抗戰(zhàn)中產(chǎn)生的體現(xiàn)實(shí)事求是和聯(lián)系群眾優(yōu)良作風(fēng)的戰(zhàn)斗英雄、勞動(dòng)英雄和模范工作者，使整個(gè)八路軍新四軍的工作更充分地表現(xiàn)其革命性與創(chuàng)造性。

試論譚政《關(guān)于軍隊(duì)政治工作問題的報(bào)告》的歷史意義與現(xiàn)

實(shí)意義(2)2009-10-07 本文來源于 作者: 訂閱《紅星報(bào)》 | 向蘇

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1944年4月，在延安整風(fēng)的基礎(chǔ)上，在黨中央、毛澤東同志具體指導(dǎo)下，中央軍委總政治部副主任譚政在西北局高級(jí)干部會(huì)議上，作了著名的《關(guān)于軍隊(duì)政治工作問題的報(bào)告》。

二、《報(bào)告》的歷史意義

1．譚政《報(bào)告》發(fā)表后受到黨中央很高評(píng)價(jià)，當(dāng)時(shí)毛澤東同志為中央起草《關(guān)于整訓(xùn)軍隊(duì)的指示》中，要求“根

據(jù)古田決議和譚政報(bào)告”對(duì)“政治工作作一次普遍的、徹底的、有計(jì)劃的改造”。中央宣傳部和總政治部發(fā)出文件要求“八路軍、新四軍連級(jí)以上一切政治工作、軍事工作、后勤工作干部應(yīng)一律將此文件作為整風(fēng)文件與固定教材，加以研究討論，并須聯(lián)系實(shí)際，改造自己的思想與工作”。全軍上下普遍學(xué)習(xí)《報(bào)告》以后，軍隊(duì)建設(shè)和思想政治工作都有明顯的進(jìn)步。

2．在新中國建立以后軍隊(duì)建設(shè)受到了右的和“左”的干優(yōu)與沖擊，《報(bào)告》也經(jīng)受了歷史和考驗(yàn)。

建國以后，特別是1953年7月朝鮮停戰(zhàn)協(xié)定簽字以后，軍隊(duì)建設(shè)從戰(zhàn)爭狀態(tài)轉(zhuǎn)入和平時(shí)期。政治工作還是不是我軍的生命線，《報(bào)告》所確定的思想政治工作原則是否還適用?針對(duì)這種情況，毛澤東同志1954年7月在審批《中國人民解放軍政治工作條例》時(shí)，重申了“中國共產(chǎn)黨在中國人民解放軍中的政治工作是我軍的生命線”?！稐l例》所規(guī)定的黨委是統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)的核心，政治工作就是黨的工作，政治工作的基本任務(wù)就是以馬克思列寧主義的革命精神教育軍隊(duì)，再次肯定了譚政《報(bào)告》的基本精神。

1957年以后，由于黨的指導(dǎo)思想上出現(xiàn)了“左”的錯(cuò)誤，軍隊(duì)政治工作的方向和內(nèi)容也隨之出現(xiàn)錯(cuò)誤。特別是1959年林彪擔(dān)任國防部長、主持軍委日常工作以后，大肆制造對(duì)毛澤東的個(gè)人崇拜。大搞形而上學(xué)，片面強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)毛澤東著作是“走捷徑”、“一本萬利”。譚政同志根據(jù)在《報(bào)告》中總結(jié)的政治教育和思想工作的規(guī)律，抵制了林彪的錯(cuò)誤主張，在1960年全軍政治工作會(huì)議上提出要繼續(xù)加強(qiáng)系統(tǒng)的馬列主義的理論宣傳和教育工作，討論擬定了哲學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、中國共產(chǎn)黨和中國革命這三門政治理論課的教學(xué)大綱。之后林彪在軍委擴(kuò)大會(huì)議上指責(zé)譚政主持的總政治部“政治方向有些偏”，后來譚政同志被批判為“反黨宗派集團(tuán)”分子。到1964年林彪繼而提出“政治可以沖擊一切”，把政治與軍事對(duì)立起來，批判大比武是突出軍事訓(xùn)練。從此，政治成為壓倒一切、沖擊一切的中心工作，嚴(yán)重破壞了《報(bào)告》規(guī)定的政治和軍事辯證統(tǒng)一、相互配合、相互合作的關(guān)系。1970年毛澤東親自發(fā)起了對(duì)林彪反革命集團(tuán)的批評(píng)和斗爭。自1972年起，軍隊(duì)思想政治工作開始糾正“左。的錯(cuò)誤。1976年10月粉碎”四人幫“以后，徹底清除指導(dǎo)思想上”左“的影響，使軍隊(duì)思想政治工作在總體上重新回到《報(bào)告》指引的方向。1978年8月1日《人民日?qǐng)?bào)》、《解放軍報(bào)》重新發(fā)表了譚政《報(bào)告》，1983年恢復(fù)了被林彪一伙更改的《報(bào)告》篇名和署名。譚政同志的冤案也隨之得到平反。幾十年政治風(fēng)云的變幻進(jìn)一步證明了《報(bào)告》基本精神的正確性。

三、《報(bào)告》具有重要的現(xiàn)實(shí)意義

在堅(jiān)持改革開放，加快現(xiàn)代化建設(shè)的今天，重讀譚政同志的《報(bào)告》對(duì)我們加強(qiáng)改進(jìn)思想政治工作仍然可以得到許多寶貴的啟示。

1．有助于明確社會(huì)主義建設(shè)新時(shí)期思政工作的作用和地位。

1989年12月17日全軍政治工作會(huì)議紀(jì)要中再一次肯定了譚政《報(bào)告》對(duì)思政工作重要作用和地位的論斷，并且給予了極高的評(píng)價(jià)，指出：”政治工作是我軍的生命線，這是幾十年革命和建設(shè)實(shí)踐反復(fù)證明了的真理“。

《報(bào)告》關(guān)于思想政治工作的論斷不僅對(duì)軍隊(duì)建設(shè)有指導(dǎo)意義，而且對(duì)整個(gè)社會(huì)主義建設(shè)同樣有重要指導(dǎo)意義。鄧小平同志曾告誡說：”在工作重心轉(zhuǎn)到經(jīng)濟(jì)建設(shè)以后，全黨要研究如何適應(yīng)新的條件，加強(qiáng)黨的思想工作，防止埋頭經(jīng)濟(jì)工作、忽視思想工作的傾向。①[鄧小平《建設(shè)有中國特色的社會(huì)主義》，增訂本，第36頁。]“事實(shí)表明，在歷史轉(zhuǎn)折關(guān)頭總會(huì)有一些人在認(rèn)識(shí)上跟不上形勢的發(fā)展，習(xí)慣以舊觀念看待新事物。例如把建設(shè)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制看作是搞資本主義。也會(huì)有一些人借口適應(yīng)新形勢，放棄或淡化黨的基本路線和基本原則。為此，必須有強(qiáng)有力的思想政治工作去克服各種錯(cuò)誤傾向，把人們的思想統(tǒng)一到黨的路線、方針、政策上來。

建立社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制是經(jīng)濟(jì)體制和運(yùn)行機(jī)制的根本性變革。與市場經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)的一些新觀念，如進(jìn)取觀念、利益觀念、民主觀念等，沖破了人們頭腦中的小生產(chǎn)傳統(tǒng)觀念。這為做好思想政治工作創(chuàng)造了充滿活力的外部條件。但是，在建設(shè)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的過程中，一些人在拜金主義、享樂主義、極端個(gè)人主義、極端民主化、自由化思想，黨和國家機(jī)關(guān)的不正之風(fēng)和以權(quán)謀私、權(quán)錢交易等腐敗現(xiàn)象也會(huì)膨脹。據(jù)統(tǒng)計(jì)，黨的”十三大“以來，因經(jīng)濟(jì)問

題被開除黨籍的有十五萬四千多人，占黨員總數(shù)的千分之三。要解決這些突出的問題，除了繼續(xù)深化改革，擴(kuò)大開放，健全法制嚴(yán)明法紀(jì)之外，還必須加強(qiáng)愛國主義、社會(huì)主義、集體主義和正確人生觀、價(jià)值觀、道德觀的教育。正如江澤民1993年5月會(huì)見職工思想政治工作研究會(huì)代表時(shí)所說：”愈是深化改革、擴(kuò)大開放，愈是發(fā)展社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)，就愈要適應(yīng)新的形勢，全面加強(qiáng)和改進(jìn)全黨、全社會(huì)的思想政治工作“。

2．有助于堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)。

試論譚政《關(guān)于軍隊(duì)政治工作問題的報(bào)告》的歷史意義與現(xiàn)

實(shí)意義(3)2009-10-07 本文來源于 作者: 訂閱《紅星報(bào)》 | 向蘇

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1944年4月，在延安整風(fēng)的基礎(chǔ)上，在黨中央、毛澤東同志具體指導(dǎo)下，中央軍委總政治部副主任譚政在西北局高級(jí)干部會(huì)議上，作了著名的《關(guān)于軍隊(duì)政治工作問題的報(bào)告》。

《報(bào)告》指出：”沒有共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，就不可能有徹底擁護(hù)人民利益的軍事工作與政治工作，而如果沒有這種軍事工作與政治工作的軍隊(duì)，就不可能是徹底擁護(hù)人民利益的軍隊(duì)。八路軍、新四軍在抗日戰(zhàn)爭中，之所以能夠如此英勇堅(jiān)持，艱苦奮斗，再接再勵(lì)，百折不回，其根本原因就在這里“。這段話清楚地說明了黨的領(lǐng)導(dǎo)、政治工作、革命軍隊(duì)三者之間的辯證關(guān)系。堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)是加強(qiáng)思想政治工作的組

織保證，是關(guān)系整個(gè)革命和建設(shè)事業(yè)成敗的一個(gè)根本問題。根據(jù)《報(bào)告》中思想政治工作就是黨的工作，堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)是思想政治工作的根本方向的論述，當(dāng)今堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)：一是必須堅(jiān)持黨的”一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)“的路線，處理好思想政治工作與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的關(guān)系，自覺服從于和服務(wù)于這個(gè)中心；二是必須堅(jiān)持反對(duì)資產(chǎn)階級(jí)自由化，因?yàn)楦阗Y產(chǎn)階級(jí)自由化就是要取消黨的領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)濟(jì)上搞私有化、政治上搞多黨制，走資本主義道路；三是必須堅(jiān)持用馬克思主義、毛澤東思想教育人民群眾，用鄧小平建設(shè)有中國特色社會(huì)主義理論武裝人民；四是必須加強(qiáng)黨的建設(shè)，改善黨的領(lǐng)導(dǎo)。黨的十四屆四中全會(huì)通過的《關(guān)于加強(qiáng)黨的建設(shè)幾個(gè)重大問題的決定》是一個(gè)綱領(lǐng)性的文獻(xiàn)，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹。

3．有助于加強(qiáng)兩個(gè)文明建設(shè)。

鄧小平同志多次指出：”我們要建設(shè)的社會(huì)主義國家，不但要有高度的物質(zhì)文明，而且要有高度的精神文明“②[《鄧小平文選》1975～1982年，第326頁。]?！币獌墒肿ィ皇肿ジ母镩_放，一手要抓嚴(yán)厲打擊經(jīng)濟(jì)犯罪，包括抓思想政治工作“③[《鄧小平文選》第三卷，第306頁]。這一指示精神，可以說是譚政《報(bào)告》關(guān)于”在一定物質(zhì)基礎(chǔ)這上，思想掌握一切，思想改變一切“這一重要論斷在當(dāng)今條件下的繼承和發(fā)展。因?yàn)樯鐣?huì)主義精神文明建設(shè)最根本的是要使人民具有共產(chǎn)主義的理想，有道德，有文化，守紀(jì)律。只有用馬克思主義、毛澤東思想和鄧小平同志建設(shè)有中國特色的社會(huì)主義理論來指導(dǎo)，才能保證精神文明的性質(zhì)和方向。今

年一月全國宣傳思想工作會(huì)議提出宣傳思想戰(zhàn)線必須牢牢把握建設(shè)有中國特色的社會(huì)主義理論這一根本指針，著重做好四方面的工作，就是”以科學(xué)的理論武裝人，以正確的輿論引導(dǎo)人，以高尚的精神塑造人，以優(yōu)秀的作品鼓舞人?！皩?shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明，凡是這四個(gè)方面工作做得好的地區(qū)，都象當(dāng)年學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行譚政《報(bào)告》以后出現(xiàn)”充滿著戰(zhàn)斗熱情、生產(chǎn)熱情與學(xué)習(xí)熱情的部隊(duì)，是富于朝氣的部隊(duì)“一樣，在干部和群眾中出現(xiàn)了建設(shè)兩個(gè)文明的高漲熱情。

4．有助于發(fā)揚(yáng)實(shí)事求是的優(yōu)良傳統(tǒng)，加強(qiáng)和改進(jìn)思想政治工作。

通讀譚政《報(bào)告》，給人一個(gè)很深的印象，就是貫穿了實(shí)事求是的精神?！睂?shí)事求是是馬克思主義的精髓“，是建設(shè)有中國特色的社會(huì)主義理論的精髓。學(xué)習(xí)譚政《報(bào)告》發(fā)揚(yáng)實(shí)事求是的優(yōu)良傳統(tǒng)，抓好思想政治工作，當(dāng)前要防止和克服三種傾向：一是強(qiáng)調(diào)適應(yīng)新情況，就認(rèn)為”老傳統(tǒng)解決不了新問題“，一味趕浪頭、趕時(shí)髦；二是強(qiáng)調(diào)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，就忽視對(duì)新情況、新問題的調(diào)查研究，不思改進(jìn)；三是認(rèn)為”老辦法不靈，新辦法不明"，有畏難情緒，感到思想政治工作難做，甚至消極悲觀。這些傾向都不符合實(shí)事求是的原則。

總之，譚政同志的《報(bào)告》是黨的和軍隊(duì)思想政治工作史上的一篇重要文獻(xiàn)。它所蘊(yùn)含的思想瑰寶對(duì)我們今天加強(qiáng)和改進(jìn)新時(shí)期的思想政治工作，實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的戰(zhàn)略目標(biāo)仍然具有重要的現(xiàn)實(shí)意義，值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究。

第三篇：月總結(jié)報(bào)告

月份個(gè)人工作總結(jié)范文

根據(jù)安排，現(xiàn)將七月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

一、組織開展了七月份計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動(dòng)

七月份是我縣今年第二個(gè)集中優(yōu)質(zhì)服務(wù)月。這次服務(wù)月工作的效果，直接關(guān)系到全縣今年計(jì)劃生育率等主要指標(biāo)的完成，也在一定程度上影響到明年上半年的工作的主動(dòng)與被動(dòng)，意義重大，非常重要?？h委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)七月份工作非常重視，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府都能把做好服務(wù)月工作擺上重要位置，縣人口計(jì)生委全體同志和全縣計(jì)生一條線人員，都能積極工作，絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)月工作都取得了預(yù)期的效果。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)月工作從6月下旬已經(jīng)開始，并取得了一些效果，但也出現(xiàn)進(jìn)度、質(zhì)量不平衡等問題，為了解決這些問題，進(jìn)一步掀起服務(wù)月高潮，7月10日，在我委會(huì)議室召開了全縣人口和計(jì)劃生育工作大會(huì)，陸靜林副縣長到會(huì)并作了重要講話，李主任通報(bào)了三月份服務(wù)月工作考核結(jié)果，對(duì)當(dāng)前工作作了具體部署。

七月份雨水充沛，一個(gè)月里有三分之二的時(shí)間是陰雨天，加上高溫天氣持續(xù)時(shí)間長，給集中服務(wù)帶來許多困難。但全縣干群能戰(zhàn)高溫，搶晴天，積極投身服務(wù)月活動(dòng)，狠抓進(jìn)度，狠抓質(zhì)量，狠抓重點(diǎn)，工作有聲有色，并完成了序時(shí)進(jìn)度。截止7月31日，全縣應(yīng)服務(wù)58925人，己服務(wù)57854人，服務(wù)率己達(dá)98.18%。在應(yīng)服務(wù)對(duì)象中，有流出對(duì)象18504人，截止31日，己回鄉(xiāng)面檢和寄回避孕節(jié)育情況報(bào)告單17587人，服務(wù)率己達(dá)95.04%。目前，全縣正在進(jìn)行緊張的服務(wù)月掃尾階段。

二、大力推行新型宮內(nèi)節(jié)育器，吉尼環(huán)放置工作取得了突破性進(jìn)展

一段時(shí)期以來，節(jié)育措施落實(shí)工作出現(xiàn)不少問題，一是有部份已經(jīng)生育的婦女長期無措施，而在系統(tǒng)和帳冊上均反映為已經(jīng)有措施。二是一些有超生欲望的人私下取環(huán)，變成無措施，導(dǎo)致計(jì)外孕的大量發(fā)生，計(jì)外生育屢禁不絕。針對(duì)這些實(shí)際情況，結(jié)合上級(jí)要求，我縣從本月開始，大力宣傳新型iud的好處，在全縣推行吉妮環(huán)。截止7月31日，全縣己放置吉妮環(huán)667例，占下達(dá)任務(wù)數(shù)的190.03%，超過了任務(wù)數(shù)的90多個(gè)百分點(diǎn)。而且此項(xiàng)工作的推廣，促進(jìn)和帶動(dòng)了其他工作，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)借此機(jī)會(huì)，進(jìn)一步加大征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)力度，收到了良好的效果。

三、做好計(jì)劃生育工作計(jì)劃，狠抓計(jì)外孕處理，確保計(jì)劃生育率等主要指標(biāo)的完成

服務(wù)月的一項(xiàng)主要任務(wù)是查出并處理計(jì)劃外懷孕，這是完成計(jì)劃生育率指標(biāo)的需要，也是平時(shí)工作的重要補(bǔ)充和補(bǔ)救。本月份我們繼續(xù)采取下達(dá)計(jì)外孕處理任務(wù)的辦法來推進(jìn)此項(xiàng)工作，少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)認(rèn)為工作基礎(chǔ)好，沒有計(jì)外孕需要處理，我們認(rèn)真分析形勢，努力做好一些干部的思想工作，使他們認(rèn)識(shí)到計(jì)外孕處理的重要性，從而增強(qiáng)工作的自覺性和主動(dòng)性，努力達(dá)到縣下達(dá)的任務(wù)要求。截止7月31日，全縣共處理計(jì)外懷孕568例，與任務(wù)數(shù)相比，多出56例，全縣僅有一個(gè)鎮(zhèn)的計(jì)外孕處理率低于任務(wù)數(shù)的6個(gè)百分點(diǎn)，有11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)超額完成了任務(wù)，他們的工作有力地保證了今年計(jì)生率指標(biāo)的完成，也為明年上半年的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在吉尼環(huán)放置和計(jì)外孕處理工作中，縣指導(dǎo)站的許多同志付出了艱辛的勞動(dòng)，作出了積極的貢獻(xiàn)。他們加班加點(diǎn)，廢寢忘食，不僅完成了工作任務(wù)，而且努力改進(jìn)服務(wù)態(tài)度，著力提高服務(wù)質(zhì)量，也收到了一定的經(jīng)濟(jì)效益，更重要的是贏得了全縣人民的尊重和贊揚(yáng)，得到了大家的好評(píng)。

四、其他一些重要工作 1、7月9日，陸縣長親自主持會(huì)辦，處理兩例計(jì)外孕問題，明確提出要求，落實(shí)責(zé)任，限期解決問題。

2、所有企事業(yè)和有關(guān)單位全面實(shí)行法人代表計(jì)生工作責(zé)任制，全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府與企、事業(yè)單位等簽訂計(jì)生工作責(zé)任狀500多份，為這些單位和部門的計(jì)生工作開展奠定了基礎(chǔ)。

3、市人口計(jì)生委夏主任、韓主任來響，與我縣主要領(lǐng)導(dǎo)商量在機(jī)構(gòu)改革中確保計(jì)生工作機(jī)構(gòu)、人員、經(jīng)費(fèi)落實(shí)等問題。4、7月18日，市組織25人，到我縣六套鄉(xiāng)，對(duì)該鄉(xiāng)10個(gè)村全部進(jìn)行了一次出生、措施落實(shí)、性別比控制等方面的工作解剖調(diào)研。縣分管領(lǐng)導(dǎo)親自陪同市計(jì)生委兩位副主任。5、7月3日至6日，市對(duì)我縣進(jìn)行半年考核，先后檢查了我縣老舍鄉(xiāng)尚圩村、化工區(qū)王商村、運(yùn)河鎮(zhèn)二套村和小尖鎮(zhèn)郭莊村。據(jù)了解，市檢查組對(duì)我縣今年以來的計(jì)生工作表示滿意。

6、縣計(jì)生委和縣計(jì)生協(xié)聘請(qǐng)陜西省兩位教授來我縣巡回演講生殖健康科普知識(shí)，共在我縣演講14場，聽眾達(dá)1000多人次，據(jù)悉這是全國三八婦女健康萬里行活動(dòng)的一個(gè)組成部分，演講收到了良好的效果

7、為迎接省三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)檢查和《兩禁止決定》實(shí)施情況檢查，縣計(jì)生委統(tǒng)一制作了打擊兩非宣傳板面和警示標(biāo)志，發(fā)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)和醫(yī)療衛(wèi)生單位使用，并對(duì)社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收資料和兩非整治資料進(jìn)行了重新審核過堂、裝訂歸檔，進(jìn)一步做好了迎查的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

小學(xué)語文教學(xué)個(gè)人工作總結(jié)

本人堅(jiān)持認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)體系，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。下面是本人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)。、要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作： ⑴ 課前準(zhǔn)備：備好課。

① 認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。② 了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

③ 考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

⑵ 課堂上的情況。

組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景，激發(fā)學(xué)生的興趣和情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，初一的學(xué)生愛動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭等。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔?。、積極參與多媒體教學(xué)設(shè)計(jì)交流，觀摩優(yōu)秀課件及教案，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平?，F(xiàn)在我利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)，不但提高了自己相關(guān)的業(yè)務(wù)技能，同時(shí)也為全體小語教師提供了很好的課件交流服務(wù)。、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)要求，勇于從事語文教學(xué)的新嘗試，并成功的運(yùn)用電腦多媒體課件上了一節(jié)語文公開課《只有一個(gè)地球》，借以帶動(dòng)現(xiàn)代語文教學(xué)工作的創(chuàng)新。5、金無足赤，人無完人，在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如：授課時(shí)重點(diǎn)突出不夠明確，平時(shí)對(duì)于學(xué)生整體照顧不夠等。現(xiàn)在，我也正在不斷改正中。

總之，在本學(xué)期的各科教學(xué)工作中，我都力爭嚴(yán)格要求自己，無任何有悖教學(xué)大綱和新課改要求的做法，并能做到為人師表，語言健康得體，舉止文明禮貌，以身作則，注重身教。在今后的教學(xué)工作中，我仍將一如既往的要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為學(xué)校的建設(shè)與發(fā)展奉獻(xiàn)自己的力量!

財(cái)政所個(gè)人工作總結(jié)

作為剛剛進(jìn)入財(cái)政系統(tǒng)的一份子，我們應(yīng)以工作為重點(diǎn)，堅(jiān)守崗位、堅(jiān)持把好關(guān)、堅(jiān)信做好工作，少說話多干事、少粗心多留心、少忽視多重視，不遺露遺忘工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)問題，這也是我們財(cái)政人的先決條件之一，繼往開來的一代，把鮮花插遍大江南北，即使沒有迎風(fēng)招展的鮮花接待和敬仰的目光，我們也會(huì)毅然決然的干好自己的工作，受苦受累也是全心全意為人民服務(wù)。

根據(jù)個(gè)人情況做如下匯報(bào)。

一、個(gè)人基本情況

首先，剛進(jìn)入財(cái)政系統(tǒng)，看在眼里的是所上的各項(xiàng)工作井然有序條條有理，在鋒芒中怕自亂陣腳，跟不上所上的各項(xiàng)工作，但后來卻發(fā)現(xiàn)鋒芒的眼睛里也會(huì)有和藹可親的一面，其樂融融的一幕，他們都是愛崗敬業(yè)平凡的人，熱衷的投身財(cái)政事業(yè)，兢兢業(yè)業(yè)地為人民服務(wù)，作為一名新成員也有著這樣熱心腸，全心全意建設(shè)祖國的報(bào)復(fù)，正是因?yàn)橛羞@么一群不怕苦不怕累竭力奉獻(xiàn)的赤子之心，我們的祖國才會(huì)更加的強(qiáng)大起來。

其次，來到所上也有師傅學(xué)姐們無微不至的關(guān)心，使我受益匪淺學(xué)到了許多專業(yè)知識(shí)和做人的道理，彈指瞬間三個(gè)月的時(shí)間都已經(jīng)過去了，涉及到的業(yè)務(wù)都以基本熟悉。在這里我僅代表自己要對(duì)我的師傅學(xué)姐說聲謝謝，您辛苦了。

二、學(xué)習(xí)及思想

在學(xué)校里有師友的嚴(yán)格教益及個(gè)人的努力，更重要的是，嚴(yán)謹(jǐn)端正的學(xué)習(xí)態(tài)度塑造了樸實(shí)、穩(wěn)重、創(chuàng)新的性格特點(diǎn)。努力提高自己的動(dòng)手能力和社會(huì)交際能力?，F(xiàn)如今已步入工作崗位，我們?nèi)家獜那拜吅屯厡W(xué)習(xí)到一些東西。就連最大的天才，如果想單憑他所特有的內(nèi)在自我去對(duì)付一切，他也決不會(huì)有多大成就。所以我們更要再接再厲百尺竿頭努力學(xué)習(xí)，以提高實(shí)踐能力為目標(biāo)，作為個(gè)人來說是嶄新的 一天。

而對(duì)于思想，許多思想是從一定的文化修養(yǎng)上產(chǎn)生出來的，就如同幼芽是長在綠枝上一樣。所以提高個(gè)人的文化修養(yǎng)尤為重要，從生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴吸取養(yǎng)分，學(xué)習(xí)看人，接人待物、言談舉止、方能仿效事半功倍，這也是一種速效的辦法。

三、工作完成情況

對(duì)于工作從沒有怠慢過，所以完成情況都比較好。從家電下鄉(xiāng)資料的錄入到摩托車汽車下車資料的審核都嚴(yán)格執(zhí)行縣局的文件要求一一完成，為了切實(shí)保障消費(fèi)者的合法權(quán)益，積極促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快的增長，確保財(cái)政落到實(shí)處，防止騙補(bǔ)行為的發(fā)生，結(jié)合實(shí)際情況規(guī)范操作，認(rèn)真審核加強(qiáng)入戶抽查等措施，以及按照縣局的要求按月、按年、按產(chǎn)品類型、按經(jīng)銷商等多種細(xì)化要求編制報(bào)表，以確保下鄉(xiāng)產(chǎn)品的正規(guī)補(bǔ)貼落到實(shí)處，造福于民。同時(shí)也嚴(yán)格核對(duì)良種、公用占地、低保等多項(xiàng)補(bǔ)貼資料以及近期開展的合作醫(yī)療開票工作，這些工作都需要認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)待，才能做一個(gè)人民的好公仆，對(duì)于所上的日常事務(wù)也要認(rèn)真對(duì)待，例如所上日常的值班文秘工作以及來人來訪更換農(nóng)戶信息等更要以熱情飽滿的心態(tài)對(duì)待。

四、總結(jié)

什么是最好的系統(tǒng)?就是指導(dǎo)我們自己去治理自己的系統(tǒng)。所以要感謝上級(jí)給我這次寫個(gè)人思想總結(jié)的機(jī)會(huì)，回顧自己三個(gè)月以來的收獲與得失。

總之一句話，誰若游戲人生，他就一事無成;誰不能主宰自己，便永遠(yuǎn)是一個(gè)奴隸，永遠(yuǎn)無頭無序的荒唐著，便會(huì)開始走向死亡，這樣的作為毫無意義，也毫無價(jià)值;所以用一句振奮人心的話來說決定一個(gè)人的一生，以及整個(gè)命運(yùn)，也許只是一瞬之間。天才所要求的最先和最后的東西都是對(duì)真理的熱愛，財(cái)政人也應(yīng)以真理數(shù)字說話，苛求嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)工作孜孜不倦一絲不茍的追求完美，這就是必須的。

第四篇：月總結(jié)報(bào)告

轉(zhuǎn)眼間一個(gè)學(xué)期匆匆而過?；赝麑W(xué)習(xí)部的工作歷程，值得回味的東西有很多很多。無論是飽滿的工作熱情、積極的工作姿態(tài)，還是認(rèn)真的工作態(tài)度、團(tuán)結(jié)的工作作風(fēng)，這些都是一筆寶貴的財(cái)富。在全系領(lǐng)導(dǎo)、老師的殷勤關(guān)懷和支持下，學(xué)習(xí)部既繼承了以往幾屆優(yōu)良的傳統(tǒng)和工作經(jīng)驗(yàn)，又有所改進(jìn)、尋求創(chuàng)新，真正努力做到了為本學(xué)期的學(xué)生工作畫上了圓滿的句號(hào)。

我們慶幸，有果斷、睿智的學(xué)生干部領(lǐng)導(dǎo)；有勤勞、奮進(jìn)的友好同事；有進(jìn)取、向上的新鮮力量。無論是汗水，還是歡笑，年輕的我們就這樣在絢麗的時(shí)光里為自己、為集體留下了輝煌難忘的一頁?；貞洠敲篮玫摹?/p>

學(xué)習(xí)部是學(xué)生會(huì)的核心部門，集知識(shí)，能力于一身。本學(xué)期學(xué)習(xí)部舉辦了特色活動(dòng)——教師技能大賽。當(dāng)然，也舉辦學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)來引導(dǎo)大一新生適應(yīng)大學(xué)生活。學(xué)習(xí)部主要以學(xué)校的學(xué)習(xí)為根據(jù)地，不僅舉行有關(guān)學(xué)習(xí)的活動(dòng)，使氛圍活潑，更在考試方面要做嚴(yán)肅考紀(jì)的工作，使學(xué)習(xí)活潑中不失嚴(yán)肅。為考研的學(xué)子們，學(xué)習(xí)部將舉辦考研經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，為應(yīng)考的學(xué)子提供相關(guān)信息。在新的干將帶領(lǐng)下，學(xué)習(xí)部的工作定會(huì)蒸蒸日上。

第五篇：月總結(jié)報(bào)告

月總結(jié)報(bào)告

來到這里，尤如從學(xué)校到社會(huì)這個(gè)環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老

師或許變成了老板，同學(xué)變成同事，相處之道隨之完全不同，在這巨大的改變之中，也

許彷徨、迷茫。常言道：“工作一兩年勝過十多年的讀書。”

在這個(gè)月里，第一個(gè)星期是學(xué)習(xí)下這里環(huán)境，公司的情況，還跟我們經(jīng)理出了兩趟

差了，后來召開了早會(huì)，做了會(huì)議記錄，寫了職業(yè)規(guī)劃生涯，查找了生產(chǎn)廠商，做了文

件夾，圖標(biāo)，打了文檔，存了電子檔，中間有幾天是網(wǎng)絡(luò)壞了，還學(xué)了英語，看了《女

人不哭》和《銷售管理》的書。收獲多多，一個(gè)月的時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了

很多的東西，關(guān)于做人、做事、做學(xué)問，對(duì)我的人生都是十分重要的。

剛踏入社會(huì)，我如同一張白紙，在學(xué)校學(xué)到的只是冰山一角，在這知識(shí)的海洋里，我還要不斷的探索，善于觀察，譬如有時(shí)，上司要我為她打印或復(fù)印文件的時(shí)候，可以留意，這份文件的格式，要自己琢磨怎么去寫，行文是用什么詞語書寫，哪些是較常用的……因?yàn)樵诠ぷ魃系奈臅鴮懽鞑幌裨趯W(xué)校老師布置的作業(yè)，隨便完成就可以了，一份文書要求十分嚴(yán)格的，具體要求要用什么字體，什么字號(hào)等等。這些細(xì)節(jié)的細(xì)節(jié)，不容忽略，正所謂：“細(xì)節(jié)決定成敗”。

在短短的一個(gè)月里，看到的只能是工作的側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，我曾經(jīng)在老師那里或書上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許只有身臨其境或親自上陣的時(shí)候，才能意識(shí)到自己能力的欠缺知識(shí)的匱乏，在這一個(gè)月的期間，我拓寬了視野，增長了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)竟?fàn)幍臍埧幔嗟氖窍Ｍ约涸诠ぷ髦蟹e累各方面的經(jīng)驗(yàn)，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)堂里，我還只是個(gè)小學(xué)生，還有很長的路要走，要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，無論大小認(rèn)真踏實(shí)的去完成每一件事，走好每一步。

下個(gè)月計(jì)劃，找更多的生產(chǎn)廠商來我公司談判，簽合同書，為我司謀取更多的利潤，為我司以后的發(fā)展打好基礎(chǔ)，上個(gè)月做的不夠的地方，這個(gè)月盡量完善，上個(gè)月犯的錯(cuò)誤，這個(gè)月不再犯，加油！