第一篇：IT行業(yè)最實在的10條面試技巧

IT行業(yè)最實在的10條面試技巧

每個人一生要經歷很多次面試，無論是工作需要，還是公司倒閉了，凡此種種。但是當你筆試通過后，如何能順利的通過面試，這需要很多技巧，甚至是技術，或者是訣竅，或者是秘籍。

1、拼氣場

氣場這個東西，很難說清楚，它是綜合了一個人多年的工作環(huán)境，人文環(huán)境，飲食習慣，教育背景，價值觀，人生觀等等，最后綜合產生的東西。這個東西是最管用的。比如說：你見到李開復的時候，是不是覺得這個很誠實，善良，可靠，博學，能干，引導力，有一個龐大的氣場籠罩了你。

如何修煉自己的氣場，需要綜合的投入，需要數年的努力。

對于現在的大學生來說，你們的氣場尚未形成，因此可塑性很大。首先找到自己最想做的職業(yè)，然后全身心的投入到類似的工作中去，堅持一年半載，會有小成。你可能會說，這個有什么關系嗎？關系很大。你有沒有發(fā)現，搞電路設計的人和搞程序開發(fā)的人氣質是不一樣的，如果你是其中的一個人，你就可以很快會辨認出你同類的人。這是什么哪？這在心理學上叫做角色認同。

如果你的面試官，能對你產生這種感覺，你幾乎就已經獲得了這個職位。所以前面的一年半載的努力，是不會浪費的2、修內功

面試的時候一般會問你一些職業(yè)規(guī)劃，一些技術要問題，做自我介紹等。這些看似簡單的問題，其實暗藏兇險，甚至步步殺機。不明白的話，到公園去看看太極推手。表面柔和的東西，突然就會導致有人OUT!怎么才能對這些東西應付自如哪？很簡單，修內功。怎么修？

A 問問你自己到底要干嗎?最喜歡干嗎？好多大學生現在很難說清自己最喜歡什么，最愛好什么。如果有這樣的情況，請先問自己最痛恨什么？如果還是不知道，請不要再接收家里給你的匯款，堅持3個月，然后再考慮A問題。這時一般就都清楚了。找到自己最喜歡的東西后，一般都是和自力更生有關的謀生方法。

B 看看你的基礎打勞了沒有？能用來謀生的程序語言掌握多少？相關行業(yè)的經典書籍看過多少？行業(yè)最新動態(tài)你了解多少？如果面試過，看看這些是不是相關。因為你的面試官，也都是程序員出身的啊。

3、拼心態(tài)

首先你要清楚，應聘和招人就像和你在菜市場買菜一樣平常，好多大學生現在沒有這樣的體會，女生請參考你去逛商場買衣服，男生請參考你去追求漂亮女生。這就是一個供求的問題。不是因為你夠優(yōu)秀人家就一定要你，不是因為你要的工資最低人家就一定要你，要看雙方的需求程度和什么樣的人在一起面試。有些人是只要最貴的不要最好的。比如說，你本來可以獲得這份工作，結果報的工資低了，HR突然發(fā)現了一個缺點就是：他（她）不自信，怎么會不自信？有可能工作經驗不夠。于是你可能丟掉這份工作。

4、服務精神

首先你要明白，你要應聘，是要準備為人民（客戶）來服務了，這個社會上就是需要人人之間的服務，社會才能存在。你可能說咱們搞IT的都是高科技行業(yè)，不是嗎？錯，咱們是服務行業(yè)。請問，你能造兩彈一星嗎？如果不能只能是服務業(yè)。錢學森老爺爺都承認他是“為人民服務”，你為什么還矯情哪？如果沒有服務精神，請免費為同宿舍的同學打水一個月，體會一下。

5、言談舉止，拼儀表

中國是禮儀之邦，你可以覺得禮儀這東西都是虛的。但我告訴你，這是最實在的東西。“相互尊重是人與人之間的橋梁”，沒有這個橋梁，你怎么和人交流。怎么獲得人家的支持和認可？這是最基本的東西，現在好多大學生都忘記了。去面試的時候，要么衣著個性十足，要么短褲T SHIRT，換了你是經理，你高興？經理會這樣想“大家都是出來混的，都是要掙錢養(yǎng)家糊口的，我容易嗎，弄進來這么個家伙，讓客戶看見，人家會認為我們工作態(tài)度不好?！敖又鴷搿边@家伙不尊重我”。

6、簡歷書寫

簡歷要寫的實在認真，說實在，你要好好體會了，我覺得李開復和王選都比較實在，如果不懂實在，看看李開復寫的書，看王選寫的文章。如果你應聘的是IT行業(yè)的職位，請把你曾經獲得健美操或者校園十大歌手的經歷去掉，這些不相干，就像你在校期間多次獲得康師傅再來一瓶一樣，會讓那些多年搞技術的面試人員，覺得make fun。

7、比身體

每個公司都需要健康的員工，這個不用質疑。據說華爾街的成功者的大多數都是西點軍校畢業(yè)。身體素質出眾。如果你的身體不好，想想怎么改善一下，但千萬別弄成舉重運動員的體系，那就過了。

8、團隊精神

以前總不明白，為什么有的人會問你有女朋友嗎？你有小孩嗎？后來看到李開復的一句話。終于明白你沒有結過婚，就不懂同理心和團隊協(xié)作，沒有給孩子

洗過尿布，不知道忍耐。不是勸你去結婚生小孩，如果你剛畢業(yè)這些太早，而是告訴你嘗試為隊友犧牲，嘗試共同完成任務。

9、飆眼神

這一點你很難明白，也是最重要的一點。是上邊所有8條的基礎。當你進屋面試的時候，你一定要和面試人員對視一下，這是交流的基本禮儀。眼睛是心靈的窗戶，能代表很多意思，有的人眼睛里含笑，有的人眼睛里帶怨，還有很多。要想有好的眼神，需要有健康的身體和心理。這需要修煉的。如果眼神給人好的印象，會為你的面試加分的。這需要鍛煉的。

10、最后像一句廣告（這一條同學可以匆匆看一下）

（你必須活得像一句廣告 誰會有時間聽你嘮叨

把你復雜的個性全刪掉 每張相片只看到你的徵笑

你只能活的像一句廣告 才能打敗寂寞的困擾 才能被人看到

你必須活得像一句廣告

誰也不能強迫誰思考 把你無趣的一面全刪掉 就像把一輩子濃縮成幾秒你只得活得像一句廣告 沒有人會覺得你無聊 才會被人想到

這無關鈔票 你才顯得重要 不被蒸發(fā)掉

像一句口號不必用大腦 都是為你好 找工作的人那么多 憑什么你比別人屌 你要是不懂得推銷 我看 回家去睡大頭覺）

第二篇：最實在的請假條

龍源期刊網 http://.cn

最實在的請假條

作者：

來源：《課外閱讀》2012年第01期

老師：

當你收到這請假條的時候，我已經回到家了。老師，你想開一點吧，不要同我一般見識，無論你批準也好，不批準也好，反正我已回到家了。

學生：小王

8月30日

大學生

某商廈新雇用的年輕人第一天上班。店長很親切地和她打招呼，并給她一把掃帚，告訴她第一項工作就是把環(huán)境打掃干凈。

年輕人很生氣地說：“我是大學生啊!”店長忙說：“哦，對不起。我不知道你是大學生，請你把掃帚給我，我教你掃地?！?/p>

答記者問

記者：菩薩!您大慈大悲，請您告訴我，我什么時候才能找到老公?

菩薩：天機不可泄露!冥冥中自有定數!

記者：您這不是廢話嗎?

菩薩：呸!我要知道我還出家?

著裝建議

大冷天給瘦子點兒穿衣建議吧：別穿紅色羽絨服，穿上就跟火腿腸似的。也別穿綠色的，穿上跟一凍黃瓜似的。別穿黃色的，穿上跟一香蕉似的。也別穿白色的，穿上跟一支中南海煙似的。別穿黑色的，穿上跟一臘腸似的。也別穿米色棉襖，穿上跟一冰棍似的……那么，穿啥顏色，自己琢磨吧……

第三篇：不同行業(yè)的面試技巧

不同行業(yè)的面試技巧

網上流行的大多數“求職攻略”都是針對四大會計師事務所等外企，但其實不同性質、不同行業(yè)的單位，在面試時的要求、注意點等都不一樣。有時幾個細節(jié)上的成功，就能讓你脫穎而出；如果生搬硬套，很有可能引起HR的反感。本期互動周刊就請來幾位資深人事經理，為你講述面試職場攻略。

性質：國企、事業(yè)單位關鍵詞：低調忠誠

■口述：黃女士某國企人事經理

不管什么性質的企業(yè)，都希望找到合適的優(yōu)秀人才。但在招聘風格上，部分國企和外企略有不同。

這次招聘時，我碰到兩個名校畢業(yè)生，各方面條件都很不錯，面試的時候一開始表現也都很好，談到報酬的時候顯示出了區(qū)別。我們給的月薪不算高，但福利津貼都不錯。

第一個問得很詳細，說工資多少獎金、怎么算、有哪些福利津貼，我大致回答了以后，也問他對這個待遇的看法。他沉吟了一下說，和他面試過的外企相比，這個待遇有點低。當然，這點我承認，但國企一般不像外企、民企那樣可以“講價”。我留意了一下他的求職信和簡歷，基本完全是按照外企風格來的。

相比起來，第二個的求職信更符合國企的風格，后來她告訴我，她準備了4種求職信，分別針對不同性質的單位。這種謹慎仔細的風格很適合國企。在談及薪資時，她并未詳細追問。我問她覺得這個待遇會不會偏低，她坦率地說曾經面試過幾家外企薪水比此略高，但她對這個職位更感興趣，因為符合她的性格、專業(yè)及特長，她也愿意有奉獻精神多鍛煉。其實，不管她的這番話是否出于真心，至少從能給人事經理一個好印象。

自然，我偏向后一位大學生。

職場攻略

總的來說，國有企業(yè)在招聘人才特別是高校應屆畢業(yè)生時主要還是注重學生的在校成績與表現,一般都會重點考察學生的政治素質與思想品德，是否踏實。不少同學往往對外企模式更熟悉，但其實國企的面試形式和風格有很大不同。

形式：外企的面試形式多樣花樣繁多，而國企幾乎都是采用問答形式。問題：外企通常很喜歡旁敲側擊地問些問題，比如“你有什么缺點？”，他們只是希望了解你通過什么方法克服缺點。而國企面試相當直接，許多問題都是直接切入主題，重點對面試者的專業(yè)能力進行考察。有時常常會夾雜一些個人家庭背景等問題，比如是否是獨生子女、父母工作情況等，應聘者只要如實回答就行。

價值取向：外企的面試官最好你了解時尚資訊，個性突出，精力充沛，富有創(chuàng)意；國企的面試官則更多的把目光聚焦在對企業(yè)忠誠、政治上上進、遵守規(guī)章制度、樂于付出等方面。

情感交流：外企的人事主管很多都是年輕人，如果你和他志趣相投，第一次見面就有朋友的感覺，成功就唾手可得了；國企的人事主管大多年長，如果他在你身上找到了自己子女的影子，或者覺得你像剛剛參加工作的自己，那么錄取的幾率也會大大增加。

性質：日企關鍵詞：禮節(jié)

■口述：張先生某日企人力資源總監(jiān)

日企比較嚴謹，非常注重禮數規(guī)范，而現在很多應聘的應屆畢業(yè)生對這點還沒有很深刻的體會。上周有個工商管理系的男生來面試營業(yè)擔當，盡管是下雨天，但他進來的時候鞋面很干凈，提前5分鐘在公司前臺等候（后來他告訴我，下雨天怕遲到，他是提前15分鐘到的，但怕過早上來不禮貌，就先去洗手間整理過儀容）。我經過走廊時特地留意了一下，他的坐姿挺端正，沒有東張西望也沒有很呆的思考樣。把包放在腿上，而不是隨便地往地上一擺（像快遞）或者塞到背后（不是在飯店吃飯）。要知道，你去拜訪客戶時的這些基本禮節(jié)就能從這里面就看出來。我心里對他已經有了幾分欣賞。

面試開始的時候，他是唯一一個先敲門，進門后再鞠躬致意、輕聲打聲招呼“打攪了”的人。其他人一般都是直接把門打開走進來坐下。其實公司沒有硬性規(guī)定這些禮節(jié)規(guī)范，但如果在這方面做得好，對進入日企是很有加分作用的。

職場攻略

日本人的觀念是，嚴格的著裝反映出一種嚴謹的工作態(tài)度，并且是一種禮貌。

此外還應特別注意小細節(jié)：

◆表情謙虛：在應聘過程中要面帶微笑，要表現得謙虛。

◆禮儀規(guī)范：開關門要輕，進門后要鞠躬致意，輕聲打聲招呼“打攪了”。然后走到面試者的座位左側站立并做自我介紹，待主考官示意或說“請坐”后再入座。坐下時一定要腰板挺直，雙腿并攏，眼睛目視主考官。面試結束后，面試者起身，禮貌告辭。

◆守時：守時不僅指避免遲到，還指避免早到。最好是提前5分鐘到?！舨惶砺闊喝召Y公司會從細微處考察求職者的這種素質。求職者香水味不要太重，別人也許會嗆；面談后椅子要復位，別讓人感覺零亂??

◆整潔有序：日本人重清潔，在日資公司，整潔就意味著效率。面試時，如果讓主考官看到你衣著不整，接過表格隨手一塞，打開包包零亂不堪??就可能被認為不能適應公司的效率管理。

性質：公關、客服行業(yè)關鍵詞：著裝

■口述：王小姐知名公關公司合伙人

文文是上海一家普通高校行政管理系的應屆畢業(yè)生，從簡歷來看并不出色，家境、長相也很普通。面試時她穿了淺灰色毛衣配白襯衫、小巧的中跟黑皮鞋?？吹贸龆际潜阋素?，但整潔大方。同時來公司實習的幾個女生家境不錯，每天翻行頭，幫客戶做活動的時候更是穿得熠熠生輝。但其實公關是幕后角色，太過張揚的作風并不適合這個職業(yè)。

相反，文文在辦公室永遠是襯衫配V領毛衣，搭牛仔褲，色彩也是比較中性的黑、白、灰，或者挺討喜的粉紅、粉藍。公關人員參加活動時有個不成文的規(guī)矩，就是必須穿黑色。她其實翻來覆去也就三件黑色衣服，一件黑色開衫，經常配白襯衫或者我送她的真絲吊帶衫，一條連身小黑裙，雖然不是大牌但做工質量都不錯，也不“暴露”，還有一件黑色襯衫，也是百搭款。她會根據不同客戶、場合、風格來挑選最合適的搭配，這個細節(jié)反映出她的得體和細心，對公關這個行當來說，這些是很重要的素質。

職場攻略

1、女生篇

服裝：應準備一至兩套較正規(guī)的套服，以備去不同單位面試之需。裙子長度應在膝蓋左右或以下，太短有失莊重。服裝顏色以淡雅或同色系的搭配為宜。避免穿迷你裙、緊身褲、高跟拖鞋等。

鞋子：首選是中高跟皮鞋。如穿中、高統(tǒng)靴子，裙擺下沿應蓋住靴口，以保持形體垂直線條的流暢。同樣，裙擺應蓋過長統(tǒng)絲襪襪口。

襪子：穿裙裝襪子很重要，絲襪以肉色為雅致。拉得不直和不正的絲襪縫，會給人很邋遢的感覺。

2、男生篇

領帶：正規(guī)面試最好戴領帶，但記得不要使用領帶夾。至于領帶的長短，以剛剛超過腰際皮帶為好。

襪子：襪子以深色為好，沒有明顯圖案和花紋，不要穿白襪子。

皮鞋：皮鞋的顏色要選黑色，保持鞋面的清潔光亮。

第四篇：2014最實在的春節(jié)祝福語

新年祝福﹐賀新年﹐慶佳節(jié)﹐恭喜發(fā)財﹗新年好﹐萬事順﹐事事如意﹗

新年祝福﹐新年快樂﹗祝您新的一年身體健康﹗工作順利﹗生活美滿﹗

新年祝福﹐新年的鐘聲悠然響起﹐飄送著我的祝福﹐縈繞在您的身邊。

新年祝福﹐我把新世紀的祝福和希望﹐悄悄地放在將融的雪被下﹐讓它們﹐沿著春天的秧苗生長﹐送給你滿年的豐碩與芬芳﹗

新年祝福﹐感謝你的關懷﹐感謝你的幫助﹐感謝你對我做的一切...任何時間﹐請接受我最真心的祝愿﹗

新年祝福﹐對你的思念象裊裊的請煙不絕如屢﹐對你的祝福是潺潺的小溪伴隨一生一世。

新年祝福﹐遠方的你是否無恙? 在遙遠的思念里, 改變的是我的容顏, 不變的是永遠愛你的心!真心愿你新年快樂!

新年祝福﹐在這個充滿喜悅的日子里, 在長久的離別之后, 愿新年的鐘聲帶給你一份寧靜和喜悅, 和新世紀的祝福。

新年祝福﹐但愿我寄予您的祝福是最新鮮最令你百讀不厭的!

新年祝福﹐親愛的朋友, 讓我們一起靜靜地等待未來、希望和光明以及馬上就要敲響的新年的鐘聲!

新年祝福﹐你的愛是我一生的盼望, 所以你的每一滴淚,流都化作了我的哀愁。親愛的, 祝你一生幸福。

新年祝福﹐親密的愛人: 你平安否? 愿把我的思念遙相寄。綿綿愛意與關懷, 濃濃情意與祝福。真誠地祝福你新年快樂!

新年祝福﹐過去的一年我們合作的都很愉快, 謝謝您的關照, 祝您全家快樂, 心想事成!

新年祝福﹐愿你, 置身于異國他鄉(xiāng)的兄弟, 駕馭生命之舟, 泊位于幸福之港, 年年如意, 歲歲歡樂!

新年祝福﹐那些難忘的日子, 是我永遠吟唱的旋律。你如今還好嗎?

新年祝福﹐你我相擁傾聽新年的鐘聲猶如年輪的呼吸, 簇擁著我們共同的夢, 滿心的愛意化作真摯的祝?！靶履昕鞓贰?

新年祝福﹐祝福是份真心意, 不是千言萬語的表白。一首心曲, 愿你歲歲平安, 事事如意!

新年祝福﹐我對你的思念象深谷里的幽蘭, 淡淡的香氣籠罩著你, 而祝福是無邊的關注一直飄到你心底。愿你的愛陪伴你走過新的一年!

新年祝福﹐新年快樂﹐馬到成功﹗

新年祝福﹐鐘聲迎來嶄新的一年﹗

新年祝福﹐恭喜發(fā)財﹐恭喜發(fā)財﹐紅包拿來﹗

新年祝福﹐和氣吉祥全家樂﹐四季平安過旺年﹗

新年祝福﹐纏纏綿綿辭舊歲﹗

新年祝福﹐HAppY NEW YEAR﹗﹗﹗ 笑口常開﹗﹗﹗

新年祝福﹐恭祝您的事業(yè)蒸蒸日上﹗

新年祝福﹐新年好﹗祝新年心情好﹐身體好一切順心。

新年祝福﹐家興﹐國興﹐事事興。家圓﹐國圓﹐事事圓。

新年祝福﹐哥們﹐今年發(fā)財了吧﹐別忘了請客﹗新年快樂。

新年祝福﹐新年快樂﹗萬事大吉﹗合家歡樂﹗財源廣進﹗恭喜發(fā)財﹗

新年祝福﹐忙忙碌碌一整年﹐只為等到這一天﹐天涯海角同歡聚﹐團團圓圓鬧新春。

新年祝福﹐老師﹕過年好﹗您的博愛給予我靈魂﹐您的艱辛教育我成長。愿您的汗水化做無數顆冰凌花讓您歡慰﹗讓您快樂﹗

新年祝福﹐祝福是份真心意﹐不是千言萬語的表白。一首心曲﹐愿您歲歲平安﹐事事如意﹗

新年祝福﹐這一刻﹐有我最深的思念。讓云捎去滿心的祝福﹐點綴你甜蜜的夢﹐愿你擁有一個幸?？鞓返男履戛u

新年祝福﹐我把新世紀的祝福和希望, 悄悄地放在將融的雪被下, 讓它們, 沿著春天的秧苗生長, 送給你滿年的豐碩與芬芳!

新年祝福﹐這一刻, 有我最深的思念。讓云捎去滿心的祝福, 點綴你甜蜜的夢, 愿你擁有一個幸?？鞓返男履?

第五篇：銷售行業(yè)中的面試技巧

銷售面試問題及答案

? 為什么要應聘這一職位呢?

作為銷售人員,可以接觸各種類型不同層次的人,這樣可以增加我的人生閱歷,也可以磨練自己.因為剛步入社會,也希望自己的第一份工作具有挑戰(zhàn)性,提高自己各方面的素質.? 你的專業(yè)是。。,這是一門技術性強的專業(yè),而你放棄它來做銷售你是如何想的?

我希望獲得的是挑戰(zhàn).我對自己有一個比較全面的分析,對自己的興趣愛好比較看重,所以我要選擇一個我感興趣的行業(yè),這樣我才能表現出更好的狀態(tài).作為銷售人員,在向顧客推銷商品的同時也會牽扯很多通信的知識,這樣同樣可以發(fā)揮我的專業(yè)知識.？下面還有一個關于銷售實例的問題，如果你的一個客戶已經接受了我們的服務，但對價格仍然不很滿意，而你給的價格已是公司所能提供的最低價格了，你會做何決定？為什么？

應聘者:首先我會強調服務的重要性。因為即便其他公司能夠提供更低廉的價格，但一旦服務存在問題，必然導致無法估量的損失，而且還會讓客戶覺得其中仍然存在各種隱患。如果這樣仍無法說服客戶，我會與財務聯系看是否還可以讓出些利潤。畢竟這樣的客戶已經決定要簽約，肯定有誠意要合作，我們這樣做也會給客戶留下很好印象，使其與我們長期合作下去。如果這條路仍走不通，我會讓出我自身的一部分利潤。這樣一定會打動客戶，很可能他就不會一再要求經濟上的優(yōu)惠了，而且他還會對我公司的員工素質有很高的評價。如果這樣不行的話，我不會給他立刻答復，而會在與領導商議后在一兩天內給他答復，然后告訴他，我已經給他爭取過了，但在我的職權范圍內無法給他更低的價格了。如果他不買也沒關系，我們還可以交個朋友。我能做的只有這些了。

？人們購買產品的三個主要原因是什么？

答：需求，欲望，滿足

? 關于我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少？答：目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。

? 關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

答：最喜歡的是跟客戶進行商務談判。因為這有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學習。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因為要公私公明。

? 若受到獎勵，你有什么感想？

答：哪是一種認可，也是一種責任，因為愛到獎勵你就有責任做得更好。? 你最典型的一個工作日是怎樣安排的？

答：早上九點上班用十分鐘安排一天的工作計劃，然后準備當天工作所需要的各種資料，十點跟客戶聯系或拜訪客戶。下午四點左右完成當天業(yè)務拜訪回辦公室?？偨Y今天的拜訪結果，落實與客戶約定的各項事宜。五點半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班。

? 為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？你為什么認為這些素質是十分重要的？

答：認真、有激情、努力加有相當的溝通能力與業(yè)務技巧。

認真是做好一件事保障，認真才能做好一件事情，如果不認真是做不好任務

一件事情的有激情：其實這是一種工作心度。對于業(yè)務工作來說沒有很好的心態(tài)的話是不能做好日復一日的與人說同樣的話做同樣事的工作的。

努力：有付出才有回報。

溝通能力與來務技巧：這是工作的能力與方法。

? 電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？

答：語言表達能力與科學的電話回訪頻率

? 你對電話營銷的看法,別人打電話給你,你會買嗎?

電話營銷是我很看好的，通過簡短的介紹傳達一種產品、更傳達一種便利和捷徑，有人不相信電話營銷我就得是他的觀念有問題，電話營銷不是對方在虎視眈眈地奢求你給予給他的產品利潤而是向你分享一種產品、一種方便，如果恰好是你的需求，那正好，買方收獲便利，賣方收獲利潤，彼此雙贏，如果不是對方所需，那也無妨，我們可以換一個人進行溝通。只要我在工作中時刻把我的目標由“掙錢”升華”到“分享與共享”，就不會存在顧慮，全心全意地放手工作? 在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的答：不斷回訪？

? 若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？答：企業(yè)文化、產品介紹，以及銷售公司產品最真接有效的方法

因為一個員工首先要了解自己的企業(yè)跟團隊，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰(zhàn)斗，再要了解自己的武器。產品就是上戰(zhàn)場的武器。如果不知道怎么樣用槍，去打戰(zhàn)哪是有輸無贏的。第三再告訴他這場戰(zhàn)用什么方法才能打贏。

? 請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

答：電話聯系，面訪。拜訪以后24小時內一定要給被拜訪的客戶回一個電話或短信。然后在周未或節(jié)假日給所有的客戶群發(fā)節(jié)日祝福。功夫在詩外?？蛻粽J可你的人之后才會接受你的公司及你的產品。

? 講一個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任務目標的？

答：分流。與人合作或者說外包。

? 你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？答：有，幸運加努力。

? 一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？

? 你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人？

答：最正常的情況為三次。最多七次。如果一個客戶見了七次也談不成業(yè)務，說明了這個客戶根本就不會與你合作。按每次接觸時間間隔二天計算，一般為一星期左右。

? 當你接管了一個新的行銷區(qū)或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？

答：建立良好的客戶關系。

? 在打推銷電話時，提前要做哪些準備? ？

答：準備好客戶的相關資料。公司的產品資料。筆，記錄本等。

? 你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作？

答：利用下班時間或晚上處理；

? 請向我推銷一下這支鉛筆。

答：你好，請問你家孩子嗎？如果有的話把這次鉛筆買下來送給他做禮物，他一定很高興的。

?你認為你別人有什么優(yōu)勢,來應聘的人很多的,我們?yōu)槭裁匆x你?

我認為我具備足夠的溝通能力，而且我會以‘分享’的觀念代替‘賣貨’的觀念，使得我的工作不會因為害怕遭到拒絕等原因而顧慮，另外，我十分熱愛這份工作，我愿意盡足我全部的力量投身于工作

? 你認為推銷電話最重要的特點是什么？為什么？

答：真誠、熱情、堅持。因為電話推銷只有真誠才能用聲音打動客戶。只有熱情才能影響客戶，激起他購買的熱情。堅持是因為電話推銷的成功率較低。所以必須要持之以恒才會有好的業(yè)績。

? 和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？

答：都喜歡，相對更喜歡跟新客戶打招道。因為接觸新的人可以學到更多新的東西。

? 如果某位客戶一直在購買和你的產品相似，但價格卻很低于你的產品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產品？

答：差異化，讓客戶了解我們產品與他銷售產品的不同之處。

? 具備什么樣的素質和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？答：努力、認真、堅持、良好的溝通能力與業(yè)務技

?假如你遇到這樣一種情況：你的產品和服務的確是某公司需要的，但是那個公司內部很多人士強烈要求購買質量差一些但價格便宜的同種產品?？蛻粽髑竽愕囊庖姡阍撛鯓诱f？

答：跟客戶進行對比，質量進行對比，然后是產品使用時間，社會影響力等各方面進行對比。幫助或引導客戶判斷購賣什么樣的產品才是正確遙