第一篇:福林貴賓樓提高知名度策劃案
福林貴賓樓提高知名度策劃案
長治瀛管理海咨詢策劃公司 崔懷武
福林貴賓樓地處長治市延安路16號,地理位置良好,酒店硬件設施屬于高檔,需要管理及經(jīng)營定位正確和積極的宣傳方可成為長治市頂尖的知名酒店,取得可觀的經(jīng)濟效益。
(一)突出酒店個性及特色,定位于高中檔次精品式大眾酒店,開創(chuàng)獨特的酒店文化模式。
根據(jù)酒店的設計構(gòu)思,周邊的經(jīng)濟狀況以及長治市的多種實際情況,酒店經(jīng)營應以飲食為龍頭,積極開拓本地高檔次賓客消費為中心的市場定位。
首先,從開業(yè)伊始著力塑造名酒店的品牌形象,突出酒店整體形象的定位,自始至終有計劃有步驟的推出酒店的形象廣告,由點→面→市逐步推廣的程序。
其次,以營銷策劃為貫徹各部門經(jīng)營的中心任務,及時把握市場動態(tài),將創(chuàng)效益,樹品牌做為全酒店的凝聚點來抓,一切圍繞經(jīng)營效益來展開運作。
(二)主動出擊,以策劃為中心,以勢造勢,多管齊下,開創(chuàng)酒店業(yè)營銷策劃新格局。根據(jù)酒店的自身個性及特點,確立有特色的市場營銷特色。即,借助道路建設及酒店的聯(lián)合推廣,組織大型主題性消夏晚會策劃活動,制造酒店熱點,以賣點吸引賓客,有的酒店市場銷售單純以銷售員上門拜訪,出面應酬,郵寄宣傳單為單一手段,我們則加之吸收娛樂性酒店的成功經(jīng)驗----策劃、制造賣點,吸引人主動上門,讓客人來酒店新鮮、好吃,留連忘返。
每季度舉行一次主題性文藝活動,將酒店文化和休閑活動融為一體讓酒店成為又一新賣點。
針對福林目前的設施及周邊的情況,建議從以下幾個方面著手搞好酒店的營銷工作
1。大力開發(fā)本地客戶和做好拜訪工作,重點挖掘一些長期客,長期消費客戶,以及大中型企業(yè)商務客戶。
2。針對本地及周邊的消費情況,制定酒店各部的消費定位,如飲食價格的定位,應結(jié)合本地同類部門的價格,適當調(diào)低一點,以期迅速打開市場,要制定最低保護價,團隊價、散客價,會員價等明確的價格檔次。以便各部門根據(jù)權(quán)限實施全員推廣。
3。前期應重點突出以廣告吸引散客,如:往來市內(nèi)的的士及媒體連動推介。
4。發(fā)動本市的士司機帶客,實行返利提成。
5。利用本店大堂高檔寬廣的特點,定期與文藝界合辦娛樂性的活動,力爭成為有文化特色的酒店。
6。發(fā)揮本店的整體優(yōu)勢,以餐飲、桑拿連環(huán)銷售進行整體功勢,迅速打開客源市場。
7。效益好的酒店,均以娛樂為龍頭,建議:以短小精悍,綜藝(博彩。搞笑。談話等)特色,以司儀為核心,掀起一陣陣氣氛及飲食消費的高潮。
(三)根據(jù)自身特色確立飲食、娛樂、休閑為一體的營銷策劃組織架構(gòu),并適時推出短、中、長營銷計劃。
確定全年的營銷總目標及計劃,將季、月、短期實施方案加以全面分解落實,做到有步驟、有措施、有謀略的循序推進。
(四)積極創(chuàng)建名牌和不斷提高知名度(宣傳方案):
1、印刷部分宣傳單,組織一個3-6人的宣傳隊,分別到廠礦、企事業(yè)單位、居民區(qū)和廣場進行宣傳、散發(fā)宣傳單。
2、在市區(qū)主要路口、居民區(qū)等繁華地段掛橫幅宣傳標語。
3、郵寄信函宣傳廣告信300份,組織2場晚會。
4、設計宣傳年歷廣告畫張?zhí)?/p>
5、在《長治日報》做3次1/4版廣告,《上黨晚報》做小廣告88次以上。在十字口樹立一個長期的廣告牌。
6、廣告語策劃:
(1)福林貴賓樓 綠色健康 飲食新享受;
(2)福林貴賓樓 新生活 新菜系 新體驗;
(3)福林貴賓樓 健康美食天天有。
(五)借勢打力,利用各種機會、時間進行營銷的策劃點子:
元旦--“新年新氣象”新年特別組合優(yōu)惠活動主導帶動其它消費
春節(jié)--“爆竹聲中一歲除,春風送暖入屠蘇”各類年夜飯、守歲活動主導帶動其它消費元宵節(jié)--“通宵燈火人如織,一派歌聲喜欲狂”全家團圓飯、賞燈游園會主導帶動消費情人節(jié)--“鮮花VS巧克力”浪漫情人燭光餐等主導帶動其它消費
婦女節(jié)--“云想衣裳花想容”女性健身比賽、營養(yǎng)減肥餐主導帶動消費
愚人節(jié)--“愚人節(jié)假話聚會”另類化妝舞會、餐飲、演唱等表演主導帶動消費復活節(jié)--“復活節(jié)糖果化妝舞會”化妝舞會、甜點會展等主導帶動其它消費清明節(jié)--“梨花風起正清明”吃青團、做青團比賽主導帶動其它消費
勞動節(jié)--國定假期中的各類活動套票組合優(yōu)惠活動
青年節(jié)--“春風得意少年志”、羽毛球比賽主導帶動其它消費
母親節(jié)--“做時尚健康的玫瑰”女性各類活動套票事先發(fā)售主導帶動消費
端午節(jié)--“千千情結(jié)端午粽”夏季進補餐飲、包粽子比賽、各種粽子會展主導帶動消費兒童節(jié)--“快樂小精靈一日游”才藝大比拼、專業(yè)營養(yǎng)餐、游戲比賽等主導帶動消費黨的生日--聯(lián)絡各企事業(yè)單位開展黨員表彰等活動,帶動各種消費
中國情人節(jié)--“七夕乞巧,紅豆相思”情人餐優(yōu)惠活動主導帶動其它消費
建軍節(jié)--軍人證優(yōu)惠活動主導帶動消費
中秋節(jié)--“但愿人長久,千里共嬋娟”賞月團圓全家?;顒又鲗悠渌M教師節(jié)--“教育點燃知識之火”憑教師證優(yōu)惠活動主導帶動消費
重陽節(jié)--“桑榆晚景樂無邊”賞菊、吃糕、餐飲等主導帶動消費
國慶節(jié)--國定假期中的各類活動套票組合優(yōu)惠活動
冬至--“年年至日一陽生”各類自制補酒推介會、藥膳等餐飲活動主導帶動消費圣誕節(jié)--“溫馨圣誕冬日情”圣誕大餐、圣誕舞會等活動主導帶動消費
年末--各類企業(yè)的尾牙活動為主導帶動其它消費。
(六)市場情況
1、目前,長治市共有能容納300人以上就餐的酒店 家,大中飯店 余家。其中,大酒店、賓館、廬州人家酒店、驢肉香、酒樓、等家為容納三百人以上的酒店或賓館。
根據(jù)目前情況及市場實際,我們福林貴賓樓樓主要競爭對手就是以上 家可容納300人以上就餐的酒店。那么我們的市場定位就是長治市前 強。排名分別為1、2、3、4、5、。。。從以上情況分析,我們要創(chuàng)造有特色的菜系和營銷文化,才能在如此眾多的飲食企業(yè)中脫穎而出,取得可觀的經(jīng)濟效益。
2、長治市共有68萬人口,流動人口大概為30萬人左右。長治市十三小縣、市總計人口:320萬。
(七)方案預算:(略)
1。報紙廣告:
2。條幅廣告:
3。宣傳單印刷:
4。宣傳資料郵寄:5。宣傳彩頁: 6。慶典晚會: 7。策劃設計費: ; 8。鞭炮、條幅、鮮花、彩旗等: 9。其他費用:。以上合計:RMB元。
第二篇:?淺談如何提高公司知名度
淺談如何提高公司知名度
1.建立規(guī)范流程,提升我公司的專業(yè)程度。 | 設備進場前期的溝通協(xié)調(diào),根據(jù)設備的產(chǎn)能類型等參數(shù),和客戶方的施工進度,確定溝通的次數(shù)和到場溝通的時間,現(xiàn)場溝通中,使客戶能清楚的知道我司設備正常安裝和使用所需的必要條件,參會的相關(guān)責任人簽字確實,以提高我司的工作效率和專業(yè)程度。 一些常規(guī)的配合設備客戶需要準備的電源線的最大功率,壓縮空氣的壓力,水的壓力流量等參數(shù)要求和例如分級機清洗段需要的排風管道如何布局等可以配合照片整理成客戶對接文件PPT,不同設備可以整理成幾部分,既能讓客戶直觀的理解我公司的要求,又能展示我公司的專業(yè)水準。 在安裝設備過程中統(tǒng)一工作服,專業(yè)工具配備,調(diào)試記錄,客戶培訓記錄,資料交接,服務滿意度調(diào)查等根據(jù)實際情況制定具體方案。 |
2.提升服務。 | 定期電話回訪,如果成本可控,也可定期去項目現(xiàn)場查看設備使用情況,就設備的使用,維護保養(yǎng),常見故障等和現(xiàn)場機修人員做深入交流,也可豐富我公司服務人員的工作經(jīng)驗,更可以宣傳公司服務,銷售配件和推廣后期產(chǎn)品。 |
3.加強宣傳。 | 可以讓國外的專家針對國內(nèi)客戶關(guān)注的問題點,組織一些專題的分享會和討論會,邀請新老客戶,有需求的潛在客戶和行業(yè)內(nèi)的知名單位專家參加,一起交流學習,宣傳我公司設備。 |
4.戰(zhàn)略合作。 | 和前端產(chǎn)品的知名品牌建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,從而提高公司產(chǎn)品的知名度和占有率。 在通過設備質(zhì)量和后期服務,讓用戶成為公司產(chǎn)品的忠實客戶。當客戶有二次需求時不管客戶前端產(chǎn)品選擇哪個供應商,相關(guān)產(chǎn)品制定選擇我公司產(chǎn)品,間接推動前端供應商和我公司合作,也能更好的提高我公司設備在行業(yè)內(nèi)的知名度。 |
第三篇:如何提高酒店知名度
提高酒店知名度的方法:
怎樣提高產(chǎn)品知名度?通過網(wǎng)絡提高知名度有哪些方法呢?建立品牌知名度要面對來自行業(yè)內(nèi)部的兩大挑戰(zhàn),第一是所謂品牌專家們的挑戰(zhàn),在品牌專家的教科書里品牌建設是一個系統(tǒng)的工程,不可能把品牌的知名度單獨割裂開來做,而應該充分考慮到品牌的其他要素:品牌美譽度,品牌忠誠度等。但首先你需要明白的是,在消費者還不知道你是誰,你能做什么的情況下,怎么會有品牌美譽度、忠誠度與品牌聯(lián)想的問題?
如何提高公司知名度?另一個反對的觀點是,知名度無助于銷售。消費者光知道你的名字不一定會做出購買行動,但問題是,如果他連你的名字都不知道,就更不會做出購買你產(chǎn)品的決定,因為購買意味著風險。通過網(wǎng)絡提供知名度有哪些方法呢?
一、網(wǎng)絡新聞營銷
通過優(yōu)渡網(wǎng)的新聞發(fā)稿系統(tǒng)將企業(yè)新聞、商業(yè)軟文等以新聞形式出現(xiàn)在各大門戶網(wǎng)站(如:網(wǎng)易、新浪、人民網(wǎng)、雅虎、騰訊、新華網(wǎng)、搜狐、MSN中文網(wǎng)、TOM、中青網(wǎng)、千龍網(wǎng)、央視網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、21CN、奇虎網(wǎng)、中國網(wǎng))、行業(yè)站等。并且讓該新聞在搜索引擎中排名靠前!大大增加了品牌曝光率
二、搜索引擎營銷
通過優(yōu)渡網(wǎng)將企業(yè)名稱、產(chǎn)品名、項目名稱、關(guān)鍵詞等在百度的排名靠前,當用戶查找你的信息時能看到你的介紹、聯(lián)系方式、正面信息等。
三、口碑營銷
論壇營銷、微博營銷、SNS營銷等。
四、網(wǎng)絡廣告投放
百度競價、展示廣告、網(wǎng)站聯(lián)盟等。
當你作為一個后來者,剛剛進入新市場的時候,首先面對的就是知名度問題,你需要大聲地告訴別人你是誰,你是做什么的。因此,在建立品牌知名度時期,網(wǎng)絡投入上千萬不能吝嗇,也不能奢望太多,不要什么都想說。記住,你的任務只有一個,讓別人記住你,別的東西以后再說。
第四篇:私立學校知名度如何提高
私立學校知名度如何提高?常用且有效的方法是:
一、新聞宣傳
眾所周知,主流媒體的正面報道對一個學校有多么的重要。電視臺、報紙、雜志、網(wǎng)絡新聞媒體等對學校影響越來越大,如何吸引媒體關(guān)注?怎樣讓地方報紙報道我們學校?怎樣讓自己學校的宣傳新聞出現(xiàn)在各大門戶網(wǎng)站?國內(nèi)著名院校營銷機構(gòu)——美基營銷,給出了答案。
美基營銷在媒體公關(guān)、政府資源利用等方面的突出表現(xiàn),結(jié)合其對院校營銷全面、深入的了解使其成為學校提高知名度、美譽度的首選機構(gòu)。
美基營銷的媒體渠道覆蓋了國內(nèi)多個電臺、大部分報紙、網(wǎng)絡媒體、行業(yè)權(quán)威雜志等。其中網(wǎng)絡新聞媒體的營銷效果尤為顯著,各大門戶網(wǎng)站,如網(wǎng)易、新浪、央視、中國網(wǎng)、中華網(wǎng)、騰訊、搜狐、人民網(wǎng)等均與優(yōu)渡網(wǎng)有著密切合作,利用好這些媒體便可準確而高效的為院校服務。
二、搜索引擎推廣
網(wǎng)絡對人們?nèi)粘I钣绊懺絹碓酱?,家長及學生本人填寫志愿、準備入學之前也會在網(wǎng)上搜索意向?qū)W校的各種信息,在做決定之前,網(wǎng)絡上收集的資料便成為一個重要的考慮因素。
怎樣讓人們搜索的信息都是正面、積極向上的呢?學校的“面子工程”要怎么去做呢?其實可以借助美基營銷提供的搜索引擎推廣服務,讓學校名稱、專業(yè)、校友等各種關(guān)鍵詞,在搜索的時候都顯示正面、健康的內(nèi)容。當然,也可以借助搜索引擎推廣來抵制不良信息、負面信息、不實報道等。
三、微博微信營銷
微博、微信的事件營銷能炒紅一個學校,也可以給學校帶來負面影響,美基營銷提醒您慎用該方法。不過一些基礎的微博微信認證、日常維護及運營也可以讓美基營銷代勞。
四、口碑營銷
口口相傳,一傳十,十傳百的營銷方式由來已久,但是把該方法移植到互聯(lián)網(wǎng)上時,要注意的事項就很多了。如果希望借助口碑來推廣一個學校,可以讓美基營銷的策劃人員先為你策劃一個可執(zhí)行的方案。
第五篇:如何提高服裝品牌知名度?
提高服裝品牌知名度最有效的方法包括:新聞營銷、搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設與推廣、網(wǎng)絡外包等服務。
古利斯傳媒可提供新聞營銷、微博微信營銷、品牌推廣、新聞排名優(yōu)化等服務,百度搜索 “古利斯傳媒”,進入官網(wǎng)后找在線工作人員便可為您辦理。
一、新聞(軟文)營銷
針對企業(yè)的公司名、品牌名、關(guān)鍵詞等各種要求撰寫新聞稿件,并發(fā)布至各大門戶及行業(yè)網(wǎng)站(如:新浪、網(wǎng)易、人民、搜狐、中國網(wǎng)、央視、中華、雅虎等知名網(wǎng)站)。并提供新聞稿排名優(yōu)化服務,優(yōu)化后可將您發(fā)布的新聞稿排名至百度首頁。
二、百科詞條營銷
古利斯傳媒可為企業(yè)、個人、品牌、產(chǎn)品等創(chuàng)建百度百科、搜搜百科、互動百科等,并可添加相關(guān)軟性廣告、鏈接、圖片、相冊等。另可提供修改百科、百科加廣告等服務。
三、問答營銷
百度知道、搜搜問問、天涯問答等各知名平臺上,針對企業(yè)的品牌、關(guān)鍵詞等問答信息,并保證排名靠前。詳情可咨詢古利斯傳媒技術(shù)員QQ:9926775
52四、論壇營銷
古利斯傳媒針對客戶的關(guān)鍵詞、品牌等設置一系列論壇話題,篩選精準論壇地址,純手工發(fā)布帖子,并引導正面回復,有效提高企業(yè)美譽度。
五、博客(微博)營銷
古利斯傳媒針對客戶的關(guān)鍵詞在國內(nèi)大型博客(新浪、騰訊、搜狐、和訊等)建立一系列的博客和微博,并發(fā)布相關(guān)的文章推廣企業(yè)形象。
六、視頻營銷
古利斯傳媒針對客戶的關(guān)鍵詞、品牌等在國內(nèi)大型視頻網(wǎng)站(優(yōu)酷、土豆、56、酷6等)上建立一系列企業(yè)的宣傳視頻。
七、輿情監(jiān)控
古利斯傳媒針對大型企業(yè)客戶,我們提供7*24小時的互聯(lián)網(wǎng)信息監(jiān)控服務。以達到及時發(fā)現(xiàn)不良信息,及時處理。最大限度減少企業(yè)客戶的負面影響。
八、廣告托管(競價、網(wǎng)盟等)
古利斯傳媒專業(yè)廣告策劃及投放團隊,全程托管企業(yè)競價、網(wǎng)盟等各類廣告。以最低廣告投入獲得最高利潤。
九、網(wǎng)站托管
網(wǎng)站后期維護、整站優(yōu)化、網(wǎng)站安全等。