第一篇：“統(tǒng)一鮮橙多”校園實戰(zhàn)大賽方案策劃書

“統(tǒng)一鮮橙多”校園實戰(zhàn)大賽方案策劃書(原創(chuàng)）

封面略

前言

好的策劃離不開前期調(diào)研，只有了解市場才能更好的做好市場，“統(tǒng)一鮮橙多”校園實戰(zhàn)大賽方案策劃書。我們只有準確把握市場，創(chuàng)造出符合市場定位，滿足市場需求的產(chǎn)品，才能使我們的產(chǎn)品在激烈的飲料市場競爭浪潮中站穩(wěn)腳跟。

為使整個項目更順利地得到推廣和產(chǎn)品銷售量的提高,并使我小組成員之間的工作更為默契和協(xié)調(diào)，保證各項工作不因彼此溝通不足而造成停滯，特根據(jù)目前情況制定本營銷策劃方案，“決斷于謀劃，善行于智慧”，我們在進行項目的調(diào)查及策劃的過程中絲毫不敢大意，以專業(yè)的責任感與職業(yè)道德，保證了本次報告及其建議的科學性、真實性以及可參考性。結(jié)合項目實際和我們積累的部分經(jīng)驗，形成了以下營銷策劃。

本策劃方案力求能透徹理解、創(chuàng)意思考、完整論述、嚴密依據(jù)、整體突破，其盡量著眼于具有一定高度和扎實深度，并具有較強可實施及可操作性。

目錄

第一部分： 產(chǎn)品總概況---------（3）

第二部分：主題與目的------------（4）

第三部分：前期工作--------------（4）

一： 分析市場（有的放矢）----------------------------------（4）

二：競爭對手分析-------------------（5）

三：打廣告----------------------------（6）

（一）宣傳單---------------------------（7）

（二）加以海報推廣----------------（7）

（三）問卷調(diào)查-----------------------（8）

第四部分：中期工作----------------（9）

一：銷售形式--促銷----------------（9）

二:在學院策劃促銷活動的方案（9）

第五部分：后期工作：-------------（9）

第六部分：預(yù)算----------------------（10）

第七部分：附錄----------------------（11）

產(chǎn)品總概況

統(tǒng)一鮮橙多,是最早開啟中國果汁市場的領(lǐng)軍品牌之一,多年來,其產(chǎn)品始終本著“保證取自第一道優(yōu)橙原汁”的理念,深受一代又一代年輕人的青睞。

統(tǒng)一鮮橙多口感一致自然清新,且含有豐富的維生素和多種營養(yǎng)成分,帶來健康美味與快樂的完美平衡,讓你的漂亮永不褪...統(tǒng)一鮮橙多，采用巴西進口柳橙原汁制成，口感新鮮自然、酸甜清爽。果汁富含維生素C和膳食纖維，補充身體每日所需，帶來更多舒潤滋養(yǎng)，維C靚顏，膳食纖維輕揚，讓心情和味覺一起自信綻放。

統(tǒng)一鮮橙多采用pET塑料瓶及Tp利樂包各式不同包裝，能滿足各種不同情境所需，無論于工作閑暇、逛街休閑、家庭聚會都能享受到統(tǒng)一鮮橙多的甜美滋味。

統(tǒng)一鮮橙多自上市以來已深入到所有人的生活之中，產(chǎn)品已涵蓋全國各地，為目前全國果汁市場的第一品牌。

活動主題、目的、預(yù)期效果

主題：鮮橙校園行，選我你就行；夏日健康伴，青春永相伴。

目的：通過一系列活動在欽州學院樹立統(tǒng)一鮮橙多的良好形象。

活動預(yù)期的效果：讓統(tǒng)一鮮橙多這一品牌在欽州學院飲料市場上占領(lǐng)軍地位，同時把其市場占有率由活動前的17%提高到25 %，且讓產(chǎn)品認識度達到90%以上。

前期工作

一、分析市場（有的放矢）

1.以欽州學院為背景的市場環(huán)境來分析果汁飲料的前景

欽州學院每年有成千上萬人次的進出人流量，校內(nèi)固定人數(shù)有近萬人。由此可見，欽州學院橙汁市場需求量大，購買人群集中，購買力集中，競爭對手相對其它大型超市少。因此，欽州學院的橙汁市場非常有前景。由于欽州學院目前只有一間超市，我們很有必要做好與此超市長期合作的計劃。

2.對消費人群分析，從而確立產(chǎn)品銷售側(cè)重點

統(tǒng)一鮮橙多(統(tǒng)一鮮橙多官方網(wǎng)站http://004km.cn/)是一種時尚、健康的飲料，適合大眾的口味，它有一種微酸，更是受到青少年朋友的喜愛。本次活動在欽州學院里開展，主要對象是全校的學生朋友，特別是女生，因為經(jīng)過調(diào)查，欽州學院的學生中男女比例大概是1：3，且飲料消費者中女生占了65.1%，所以在學生人群中我們主要中的主要對象是女生。大學生有一定的消費能力，只要價格在一定范圍內(nèi)都可以接受，再加上大學生在交際方面還是很廣泛的，作好了在校學生的宣傳工作，我們就會因為連鎖效應(yīng)引來更多的消費人群。

二、分析競爭對手(知己知彼）

目前，果汁飲料競爭日趨激烈，學院市場上存在著三股競爭力量：一股是臺灣背景的企業(yè)：統(tǒng)一和康師傅，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝；一股是包括匯源、娃哈哈等國內(nèi)知名企業(yè)；還有一支是大的跨國公司如可口可樂、百事可樂等。據(jù)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)娃哈哈最近在校園中活動尤其頻繁，應(yīng)該已確立一定的知名度。面對如此對手統(tǒng)一鮮橙多如何能夠在后來者居上這不得不是我們考慮的問題。欽州學院校園超市上集中了美汁源果粒橙、農(nóng)夫果園、匯源、娃哈哈、酷兒等眾多一線飲料品牌。

列表展示

分析：統(tǒng)一鮮橙多在欽州學院的市場占有額保持在16.5%左右沒有多大的變化，康師傅的市場占有額在10%左右且有下降的趨勢；美汁源市場占有額在欽州學院保持了高達52%，可見其在學院的實力；娃哈哈市場占有額在16%左右，略有增長的趨勢；其它的品牌的市場占有額急劇下降。實地調(diào)查后知道，統(tǒng)一鮮橙多的占有率提不上去是因為宣傳力度不夠，口味偏酸適應(yīng)人群一定；康師傅的占有率開始下降，與統(tǒng)一鮮橙多的原因略有相同：宣傳力度不夠，同時康師傅還有一個弊端就是口味不突出，雖有面食廣告對該品牌的飲品起了一定的宣傳作用但是口味對一個飲品的地位是極其重要的；美汁源的口味符合多數(shù)人群，在學院有一定的宣傳，且它有一個特色就是在果汁中融入了果粒，不得不說是它吸引眾多消費者眼球的原因；娃哈哈的占有率略有上升是因為近些年在學院的有一定的活動，但它和康師傅的有共同點口味問題。

綜上種種原因，我們知道口味與宣傳是非常有必要的。

三、打廣告

廣告是推動產(chǎn)品銷售的強大動力，它在整個銷售活動中的號角作用不可小視。開展并加大一定形式的廣告宣傳非常有必要。

具體內(nèi)容包括：

（一）宣傳

在活動之前做好廣告宣傳工作，面對當前發(fā)宣傳單的問題——“不看便扔”這是一個普遍的現(xiàn)象?？紤]到現(xiàn)在是夏天，天氣炎熱，所以我們用印有統(tǒng)一鮮橙多的多功能廣告扇子（一面打有統(tǒng)一鮮橙多為淺背景并附上夏天防止中暑的方法和夏天美顏養(yǎng)容的方法），向?qū)W院學生分發(fā)。這樣既能讓更多的人了解我們的活動又能體現(xiàn)出我們對他們的關(guān)心，還可以做到避免那種傳統(tǒng)以紙張做廣告浪費錢卻無法達到宣傳效果的做法了。

（二）加以海報推廣

1

背景以統(tǒng)一鮮橙多為主加入欽州學院的一些精彩的生活畫面，配以適當?shù)奈淖中麄?，?guī)劃方案《“統(tǒng)一鮮橙多”校園實戰(zhàn)大賽方案策劃書》。

2）海報投放的地點選擇

在學院內(nèi)選擇一些顯眼的地方進行海報宣傳。比如在靠近食堂的海報欄和超市附近粘貼海報。一個是學生就餐的地方，一個是學生購買生活用品的地帶，同學們肯定會因為環(huán)境適宜而在那里有所停留；第三個地方就是宿舍區(qū)，在宿舍區(qū)進門處的宣傳版塊欄粘貼海報，這些地方的海報更應(yīng)注重文案的設(shè)計，注重對統(tǒng)一鮮橙多有關(guān)知識方面的宣傳。

3）海報投放

先與學校溝通，在活動開展的三天之前把所有的海報全部投放到指定地點，在促銷活動到來之前做到先聲奪人之勢。

同時通過在學院里拉橫幅、廣播的其他方式使得消息通過多種途徑在學院傳開，達到“全面開花”的效果。

（三）做問卷調(diào)查和數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析工作

問卷內(nèi)容：

1.你是否喜歡喝橙汁？A.不喜歡B.一般C.喜歡

2.你喜歡哪個牌子的橙汁？

A.統(tǒng)一鮮橙多B.美汁源C.康師傅D.酷兒

3.你是否知道統(tǒng)一鮮橙多這一品牌？A.知道B.不知道

4.你是否購買過該產(chǎn)品？A.有B.沒有

5.你喜歡該產(chǎn)品的哪種容量的包裝？

A.250ml(盒裝)B.450ml（罐裝）C.1.5L(罐裝)

6.你認為統(tǒng)一鮮橙多的價格合理嗎？

A.合理 B.還可以接受 C.不合理，太貴了

7.你希望統(tǒng)一公司通過那種促銷方式來銷售產(chǎn)品？

A.抽獎 B.禮券 C.贈品 D_其他

8.促銷活動期間您是否會購買統(tǒng)一鮮橙多的產(chǎn)品？A.會B.不會

感謝您對本公司調(diào)查的合作致以衷心感謝

以上的工作，可以由在本校招募來的兼職工來完成，這樣不但可以節(jié)約成本，還可以建立一個“關(guān)心貧困大學生”的良好形象。

中期工作

一、銷售形式-促銷

從大眾對橙汁的認識途徑來看，42.1％的人是通過電視廣告來獲知的。但在校園內(nèi)，學生獲得信息的主要方式是通過網(wǎng)絡(luò)和校內(nèi)活動。網(wǎng)絡(luò)廣告過于分散，具有不確定性，且針對于欽州學院校園這一市場，成本過高，目標不明確。為了直擊學院校園市場，采取校內(nèi)促銷活動是最快速也最直接的營銷手段。

二、在學院策劃促銷活動的方案

在學院策劃促銷活動：

在學院里舉行一次促銷活動,首先到學院相關(guān)負責人處聯(lián)系，例如：到團委處審批，審批完成后到后勤處申請場地，選取場地應(yīng)考慮該場地的人口流動性，場地的是否寬敞、蔭涼等多方面利于促銷活動進行的因素。這一部分工作交由銷售經(jīng)理考察學院地形并作出決定。資費部分交由財務(wù)部門解決。活動后由人力經(jīng)理派相關(guān)人員調(diào)查了解此次活動的影響程度，以及同學們對我們的評價等。（詳細活動流程見附）

意外事故防范==== ==============

后期工作

通過一系列活動后繼續(xù)對學院“統(tǒng)一鮮橙多”品牌以滲透的方式以宣傳，方法有：冠以“統(tǒng)一鮮橙多”之名義向?qū)W院提供相關(guān)活動一定的經(jīng)費等。

經(jīng)費預(yù)算

一、廣告費：

（1）扇子：1000把，一把的費用是0.6元，總額是600元；

（2）海報：5張，一張的費用是3元，總額是15元；

（3）橫幅：兩條，一條的費用是45元，總額是90元；

（4）調(diào)查問卷：300份，一份的費用是0.08元，總額是24元；

（5）人工費：兩人，一人35元，總額是70元；

二、中期活動費用：

第1天

（1）人工費：12人，每人40元+提成，總額是480；

（2）設(shè)備的備用：200元；

（3）晚會：400元；

（4）獎品：500元； 第2、3天：

（1）人工費：8個人，每人每天30元+提成，兩天的費用總額是480元；

三、不可預(yù)測費用：700元

四、總預(yù)算共計3500元

分析：活動預(yù)測可以賣出3000瓶，一瓶的利潤是0.7元，總共收入有2100，我們的支出為3500元，我們虧了1400元，由于本次活動的預(yù)期成效是450ml的統(tǒng)一鮮橙多在本季度增售3000瓶以上，一瓶的利潤是0.7元，預(yù)計可以獲利2100元；1.2L的可以增售1000瓶以上，一瓶的利潤是2元，預(yù)計可以獲利2000元；250ml的可以增售3000瓶，一瓶的利潤是0.5元，預(yù)計可以獲利1500，總的獲利是5600元，減去搞活動虧掉的1400元，我們公司可以獲利4200元?？梢姡?jīng)本次促銷活動后，本公司的產(chǎn)品在欽州學院的銷量與以往相比，是很大的收獲的。

附錄

一、促銷活動流程：

第一天

10：30~19：30在欽州學院食堂的荔枝山旁和校門口同時進行抽獎促銷活動；晚上19：00~21：30在燈光球場與欽州學院大學生交誼舞協(xié)會攜手舉辦統(tǒng)一鮮橙多產(chǎn)品促銷舞會。

第二、三天

10：30~19：30在欽州學院食堂的荔枝山旁和校門口同時進行折價促銷活動。

活動的相關(guān)要求：

1）人員要求

在欽州學院學生中招聘兼職工作為銷售員。要求其訓練有素，這里的訓練有素是指要有認真的工作態(tài)度。要求給人一種精神上的一致性，給人以信任感，一種符合“統(tǒng)一”這個企業(yè)文化的態(tài)度，要求所有的工作人員都穿上統(tǒng)一的服裝，避免以往以散兵游勇的形象出現(xiàn)；其次要求每個工作人員，要有一定的統(tǒng)一鮮橙多業(yè)務(wù)知識，至少可以回答消費者的一些關(guān)于統(tǒng)一鮮橙多營養(yǎng)成分的相關(guān)問題。

另外可以派一名公司專業(yè)人員作為小組成員之一，通過他了解產(chǎn)品的一些具體信息。

2）現(xiàn)場布置的要求

設(shè)計應(yīng)該新穎獨特，符合年輕的大學生的心態(tài)。如何做到獨特新穎呢，我們可以現(xiàn)場裝飾物的選擇下功夫：

現(xiàn)場選用的裝飾要有吸引人的效果，又要有達到宣傳統(tǒng)一鮮橙多本身的目的。我們可以在活動現(xiàn)場的顯耀位置擺放一塊關(guān)于夏天飲食健康的宣傳欄，寫上各種同學們感興趣和急需解答的問題，特別是從女生的角度提出問題并予以解答。

再來就是在活動的活動帳篷上方懸掛一張大型宣傳報，上面用藝術(shù)字寫上本次促銷活動的優(yōu)惠政策，寫明買一瓶送一張抽獎卡，憑此卡就可以參加我們晚上大型的抽獎活動，機會多多，獎品多多，等你來拿，買得越多，拿獎機會越多，機會不要錯過！接下來是在活動現(xiàn)場中心地方，擺上我們晚上抽獎活動的獎品，用有吸引人的獎品吸引消費者的眼球，讓他們都想得到獎品從而參與到我們的活動中來，也可以提高我們的銷售量，一舉兩得。

最后就要看我們銷售人員的銷售能力了。在現(xiàn)場要安排有音箱和

話筒，放一些學生比較喜愛的音樂，讓活動氛圍活躍起來；其他銷售人員要做好銷售工作，能有序的賣東西，態(tài)度要溫和，有耐心，并積極解答顧客的問題；后勤人員做好補貨和現(xiàn)場紀律問題，要隨時和負責人報告現(xiàn)場情況，做好突發(fā)狀況的應(yīng)付措施，做到“亂中有序”。

結(jié)束語略

背面略

第二篇：統(tǒng)一鮮橙多的市場營銷策略

中國的市場隨著加入WTO以后日趨國際化，一些大型的國際飲料廠商也已在1979年之后紛紛登陸中國大陸這個龐大的消費市場。首先有可口可樂和百事可樂在中國的飲料大戰(zhàn)，隨后是臺灣兩大飲料集團統(tǒng)一和康師傅的兄弟之爭，再有法國達能和全球第四大飲料品牌立頓的悄然而至，整個飲料市場正孕育著一場新的品牌競爭和市場瓜分。這些跨國公司憑借其深厚的品牌資源和雄厚的資金支持以及在國外市場拓展的成功經(jīng)驗，對中國大陸本土飲料企業(yè)構(gòu)成合圍之勢，使其陷入“四面楚歌”的尷尬境地。

一、劣勢/威脅點

我國本土飲料企業(yè)大都實行分散經(jīng)營，規(guī)模一般比較??；區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)；同時企業(yè)資金不足、融資渠道單

一、技術(shù)含量低以及自身實力不強等因素也制約著其市場空間的拓展。目前企業(yè)面臨的最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，更重要的則是表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔。再則品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

一是品牌競爭的白熱化

《中國軟飲料分類》標準列出十大類型飲料，近年來還有一些新型飲料不斷涌現(xiàn)。隨著產(chǎn)品的極度豐富、媒體和廣告信息的劇烈爆炸以及大眾消費市場裂變?yōu)榇罅糠直娛袌?，飲料產(chǎn)品的市場環(huán)境變得更加變幻莫測。市場競爭的加劇也使得本來就缺乏品牌忠誠的飲料消費者呈現(xiàn)出多元品牌購買的消費態(tài)勢，飲料產(chǎn)品的品牌知名度和市場占有率此消彼長，更迭較快。研究中我們發(fā)現(xiàn)，中國的飲料行業(yè)大致經(jīng)歷四個階段：從1979-1995年為第一階段，這一時期是可口可樂和百事可樂碳酸飲料的天下，歷時近17年；從1996-2000年為第二階段，重要的標志是娃哈哈、樂百氏和農(nóng)夫山泉包裝水在中國的熱銷，打破“兩樂”在飲料

市場一統(tǒng)天下的格局，歷時近5年；2001年最重要的景觀就是康師傅茶飲料倍受青睞，可以視為中國飲料發(fā)展的第三階段，2002年最引人注目的是以統(tǒng)一鮮橙多為代表的果汁飲料在市場上的火爆銷售視為第四階段。飲料產(chǎn)品的生命周期明顯縮短，消費者口味的變化明顯加快，無形中增加飲料企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的風險系數(shù)。

二是品牌消費的集中化

中國飲料市場集中化程度的加劇可以1999年為一個分水嶺。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心1999年全國城市消費者調(diào)查報告的數(shù)據(jù)顯示，1999年果汁飲料市場占有率前4名品牌的占有率總和為38.1%，而前十名品牌的占有率總和也僅為

57.5%。以果汁飲料不同品牌市場占有率為例，1999年排名第一位的匯源15.7%，位于其次的分別是露露12.6%，椰樹5.7%，榮氏4.6%，茹夢4.4%，新奇士3.4%，大湖3.2%，統(tǒng)一3.0%，此時市場的集中化程度還不是很高。1999年果汁飲料和茶飲料都還屬于新興成長階段，國內(nèi)老牌的飲料企業(yè)仍然占據(jù)市場競爭的主動。而后國內(nèi)飲料品牌卻是紛紛落馬，果汁飲料由1999年匯源果汁的一枝獨秀，到2002年統(tǒng)一鮮橙多迅速崛起，大有席卷寰宇之勢，而統(tǒng)一品牌在1999年果汁市場的占有率僅為3%；茶飲料市場旭日升冰茶在1999年之前占據(jù)冰茶領(lǐng)域的第一把交椅，之后也拱手讓給康師傅和統(tǒng)一，目前這兩個品牌已經(jīng)占據(jù)了茶飲料70%左右的市場份額。碳酸飲料就更不用說一直是百事可樂和可口可樂唱“雙簧”，可口可樂和百事可樂在中國碳酸飲料市場的占有率分別達到57.6%和21.3%，二者之和接近80%。瓶裝水市場的CR4也超過了50%，飲料市場的品牌集中與壟斷可見一斑。

三是品牌理念的滯后性

中國加入世界貿(mào)易組織之后，市場呈現(xiàn)出從單一走向復(fù)雜多元化的競爭態(tài)勢，未來飲料企業(yè)的生存取決于其品牌力的強弱。然而本土飲料企業(yè)的運作模式及經(jīng)營法則在新的國際化、市場化和信息化大背景下顯得“水土不服”，特別

是目前尚還缺乏先進的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運作模式。2002年樂百氏被法國達能兼并為本土飲料企業(yè)敲響了警鐘，它使本土飲料企業(yè)感受到背水之戰(zhàn)近在咫尺的同時，也給我們提供品牌運營的全新模式，即資本運營。現(xiàn)代企業(yè)可以通過參股、收購、兼并和重組等方式在短時期內(nèi)實現(xiàn)企業(yè)資本和品牌資產(chǎn)的迅速增值。與此同時，大型跨國飲料集團則通過一系列的品牌營銷活動，如可口可樂廣告中國元素的運用、十二生肖罐裝以及對中國教育、科技、文化和體育事業(yè)的大力支持等等，塑造其國際化、親和力和青春時尚的品牌個性，使得本土品牌在與國際品牌的競爭中日益“邊緣化”。對跨國集團中國品牌攻略戰(zhàn)術(shù)運用，我們歸結(jié)為成功經(jīng)營的八法：

1、產(chǎn)品延伸迅速

隨著市場的國際化和社會信息化的加劇以及消費者購買力的明顯增強，現(xiàn)代社會市場競爭的格局也變得更加紛繁復(fù)雜，很難有一個產(chǎn)品能夠保持長久的市場競爭強勢，企業(yè)在原有品牌基礎(chǔ)上進行產(chǎn)品線延伸，以期在細分市場上提高市場占有率，成為眾多跨國公司的經(jīng)營共識。其產(chǎn)品延伸表現(xiàn)出這樣兩個特點：一是注重新產(chǎn)品的研究與開發(fā)。相比較其它市場而言，飲料市場呈現(xiàn)明顯的口味多樣性與差異化特點，即要求飲料企業(yè)針對不同地域消費者口味開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品，特別是在產(chǎn)品成長期。如統(tǒng)一和康師傅兩大品牌就一直投入大量的費用進行消費者研究與專利產(chǎn)品開發(fā)，其紅茶、綠茶和烏龍茶等使旭日升冰茶陷入十分被動的境地。二是利用原有品牌資源，并結(jié)合市場需求及時跟進。各種不同類型的飲料產(chǎn)品表現(xiàn)出很強的可替代性，如可口可樂公司看到中國新興成長起來的茶飲料廣闊的市場空間，1998年在上海、杭州繼“天與地”烏龍茶、茉莉花茶之后，又推出帶有日本風情的蜂蜜綠茶“嵐風”茶、苦丁茶、梅子茶等甘味、酸味的特色茶等。特別值得關(guān)注的應(yīng)該是2002年統(tǒng)一鑒于果汁飲料市場的巨大潛力，傾力打造統(tǒng)一鮮橙多品牌，進而在市場上掀起了繼“碳酸飲料—礦泉水—茶飲料”之后的第四波飲料行業(yè)浪潮。

2、目標對象明確

現(xiàn)代市場營銷理念已經(jīng)從無差別市場營銷戰(zhàn)略向目標市場、細分市場戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。在目標市場營銷中表現(xiàn)出眾的無疑是統(tǒng)一鮮橙多和可口可樂公司新推出的“酷兒”，統(tǒng)一鮮橙多的目標對象定位在新女性群體，其廣告語“滿足每天所需的維他命C，多喝多漂亮”，不僅傳達出產(chǎn)品的營養(yǎng)成分及性能，并且與新女性追求健康美麗的心理需求絲絲入扣、緊密結(jié)合。而“酷兒”的目標對象則定位在兒童，正是因為中國巨大的兒童市場潛量還有待開發(fā)，可口可樂公司在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上將目標消費者鎖定在3-15歲的兒童群體。電視廣告中搖頭晃腦的卡通人物酷兒，唱著廣告歌“Q-o-o有種果汁真好喝??”可愛、有趣的卡通人物形象給小孩子留下了深刻的印象。統(tǒng)一鮮橙多和酷兒定位的成功之處在于新女性和兒童市場的巨大潛力，同時兩大群體具有很強的延展性，即針對新女性和兒童的廣告促銷活動也很容易感染其它消費群體。如對酷兒Qoo廣告效果調(diào)查結(jié)果顯示，有一半以上的成人也喜歡這些廣告，65%的人認為酷兒Qoo很可愛，其中更有47%的人表示因為喜歡酷兒廣告而有購買的意愿。

3、區(qū)域生產(chǎn)行銷

在這個有著960萬平方公里，人口超過13億的中國市場上，不同地域的文化背景、風俗習慣、消費形態(tài)和價值觀念各異，企業(yè)只有因地制宜地結(jié)合當?shù)叵M特點進行產(chǎn)品研發(fā)、廣告促銷和渠道終端建設(shè)等，才能真正贏得區(qū)域銷售的成功?？鐕嬃掀髽I(yè)在中國市場的拓展特別注重區(qū)域生產(chǎn)行銷，如統(tǒng)一在數(shù)十年內(nèi)建立鞏固和完善的銷售通路系統(tǒng)，目前統(tǒng)一擁有昆山統(tǒng)一、北京統(tǒng)一、廣州統(tǒng)一、武漢統(tǒng)一、沈陽統(tǒng)一、成都統(tǒng)一和成都統(tǒng)一西安分公司等一系列大型的生產(chǎn)分銷基地。同時它們也投入大量的人力、物力和財力進行渠道的拓展，據(jù)稱2002年統(tǒng)一在華南四省就配備了近2000名業(yè)務(wù)員?？煽诳蓸饭究芍^最早進入中國市場的跨國飲料企業(yè)，目前可口可樂公司在中國建立了23個瓶裝廠和27個生產(chǎn)點，還在上海建立了一個濃縮液生產(chǎn)廠，除少量香精需要從國外進口外，98%的產(chǎn)品原料和包裝原材料已經(jīng)實現(xiàn)本地化，這種生產(chǎn)行銷的本地化無疑大大降低產(chǎn)品的成本，增強企業(yè)廣告促銷的針對性，使得跨國公司在市場競爭處于更加主動的強勢地位。相比較而言，農(nóng)夫山泉的“水荒危機”則是企業(yè)的戰(zhàn)略性問題：農(nóng)夫山泉只有一個灌裝廠，其瓶裝飲用水的運輸成本占總成本的3/19，從而嚴重限制了企業(yè)在瓶裝飲用水領(lǐng)域的競爭力。

4、包裝不斷翻新

越來越多的產(chǎn)品在超級市場以自助的形式出售，在一個通常的超市中儲存著15000種商品品目，典型的購買者每分鐘經(jīng)過300個品目，產(chǎn)品包裝就有如“5秒鐘商業(yè)廣告”，企業(yè)通過有特色的包裝吸引消費者的注意力和激發(fā)他們的購買欲望，因而包裝和廣告促銷一樣執(zhí)行著推銷任務(wù)。統(tǒng)一公司初期飲料產(chǎn)品采用鐵罐包裝市場效果不佳，加之面臨本土飲料企業(yè)的競爭，曾經(jīng)歷幾年的虧損，后來統(tǒng)一調(diào)整策略推出鋁箔包裝，率先在大陸市場推出冰紅茶、綠茶和烏龍茶等飲料，逐漸受到消費者的青睞，尤其在1995年推出的375毫升冰紅茶霸王包，迅速席卷華東市場，成為家喻戶曉的第一品牌。2000年推出寶特瓶茶飲料，使統(tǒng)一在大陸飲料市場再下一城，尤其在華東地區(qū)PET瓶茶飲料系列產(chǎn)品出現(xiàn)“脫銷”的熱賣場面。又如統(tǒng)一在1998年推出鮮橙多，銷售績效不佳，2001年改用塑料瓶包裝之后，加之投入全部精力到鮮橙多銷售中，使得2002年統(tǒng)一鮮橙多旺銷火爆。可口可樂也是深諳此道，2003年2月公司推出全新包裝和新標識，新的中文字體配合英文商標的流線特點，更加富于青春動感和充滿現(xiàn)代氣息?，F(xiàn)代社會企業(yè)競爭就是表現(xiàn)為爭奪注意力的“眼球經(jīng)濟”，包裝無疑在吸引人們的注目度以及促動消費者購買方面占有非常重要的地位。

5、統(tǒng)一視覺識別

現(xiàn)代CI戰(zhàn)略包括理念識別（MI）、行為識別（BI）與視覺識別（VI）三位一體的企業(yè)識別系統(tǒng)，企業(yè)通過統(tǒng)一的視覺識別，并借助強有力的視覺沖擊，實現(xiàn)本品牌和競爭品牌的區(qū)隔，使品牌能從琳瑯滿目的貨架空間中脫穎而出。從

爭取有限貨架空間到爭取無限的消費者心理空間、從有聲語言銷售到無聲語言理念的提升，可以說是現(xiàn)代社會市場競爭呈現(xiàn)出來的兩種趨勢。品牌視覺識別屬于無聲語言銷售，在這方面可口可樂和百事可樂都做得非常出色，如可口可樂的設(shè)計是以紅色為標準色，標志是紅底配以白色流線型字母，熱情而有活力；百事可樂則以藍色為標準色，標志是紅白藍相間的球體，富有動感，“渴望無限”?？梢哉f紅色和藍色成了可口可樂和百事可樂各自品牌個性的代表，通過統(tǒng)一的顏色強化消費者的品牌認知、記憶和聯(lián)想。而農(nóng)夫山泉最大的遺憾是沒有利用“農(nóng)夫”這一最大的賣點，是否可以考慮用“農(nóng)夫”形象來給品牌代言，同時在農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫C打和農(nóng)夫果汁系列產(chǎn)品的所有營銷推廣活動中，使用統(tǒng)一的視覺識別，像康師傅方便面中的“康師傅”形象和旺旺食品中的“旺仔”形象，從而增強品牌的可識別性和親和力。

我認為本土飲料企業(yè)必須吸收跨國飲料品牌在中國的成功經(jīng)驗，并充分利用其自身優(yōu)勢，如民族品牌優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、中小城市和農(nóng)村市場的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢以及熟悉不同地域的文化背景和消費習慣的差異從而有針對性地開展廣告促銷活動等優(yōu)勢，趨利避害，發(fā)展和壯大企業(yè)實力。

第三篇：鮮橙女神大賽頒獎典禮

濰柴英致“鮮橙女神”頒獎典禮

活動大綱

Program of activities

活動內(nèi)容

1、活動現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置將設(shè)置“選手風采展板”“獎品區(qū)”“冷餐區(qū)”“頒獎區(qū)”。

2、頒獎儀式

鮮橙女神獎項的由濰柴英致4S點的個部門負責人頒發(fā)，3、選手風采展

參賽選手在頒獎典禮上一展風采，展示形式不限。

4、大賽總結(jié)

由相關(guān)負責人公布大賽具體的參與人數(shù)和地區(qū)，活動主題設(shè)置

一、現(xiàn)場布置

1、濰柴英致4S門前設(shè)置2個2m*3m的鮮橙女神風采墻，墻上分別不同展示參賽選手風采和人氣。

2、紅地毯由門前鋪設(shè)到室內(nèi)簽到處，簽到處旁邊設(shè)置“女神”拍攝區(qū)，參賽選手可在拍攝區(qū)合影留念，設(shè)置專業(yè)攝影師一名。

3、室內(nèi)設(shè)置圓桌10張，桌上鋪設(shè)紅色桌布，桌子上擺放一些冷餐，每張桌子旁擺設(shè)8把凳子，4、設(shè)置6m*3m的舞臺背景，并設(shè)置6m*4m的雷亞舞臺。

5、舞臺上擺放即將頒發(fā)的獎品（建議：禮品擺放在羅馬柱上）

二、頒獎儀式

頒獎儀式可有濰柴英致4S各部門代表負責揭曉和頒發(fā)，在頒發(fā)獎項的同時也展示了各部門的風采。

三、選手風采展

可以小視頻或者PPT的形式對選手進行宣傳和展示，選手也可在舞臺上展示自己的才藝。

四、大賽成果展

有權(quán)威人士公布本次大賽的參與人數(shù)和影響范圍。

活動流程

● 9：00前

執(zhí)行人員到位，確認全部物料設(shè)置完畢?！?9:00—9:30

選手及嘉入場簽到，● 9:30-9:50

拍照留念。

● 9:50-9:55

主持人上場

● 9:55-10:15

主辦方介紹本次大賽的參與情況 ● 10:15-10:20

頒發(fā)三等獎 選手展示 ● 10:20-10:35

串場歌曲

● 10:35-10:50

頒發(fā)二等獎

選手展示 ● 10:50-11:00

串場魔術(shù)

● 11:00-11:15

頒發(fā)一等獎

選手展示 ● 11:15-11:30

主持人致辭 活動結(jié)束

注：本流程僅作參考，期間可穿插抽獎、優(yōu)惠政策等，與項目交流后再進行確定；

第四篇：校園營銷實戰(zhàn)大賽策劃書

校園營銷實戰(zhàn)大賽策劃書

更多大學生活動策劃書，請參考：172校園活動網(wǎng)：活動主題：營銷實戰(zhàn)大賽

活動目的：為了在大學生中推廣崇文俱樂部的健身理念，同時給大學生搭建一個實戰(zhàn)營銷的平臺，讓大家充分發(fā)揮自己的聰明才智，實現(xiàn)企業(yè)與學校的雙贏，崇文俱樂部聯(lián)合武漢理工大學市場營銷協(xié)會特隆重舉辦崇文廣場“明日之星”校園營銷實戰(zhàn)大賽。主辦： 崇文俱樂部

承辦： 武漢理工市場營銷協(xié)會

比賽時間：10月15日~~11月15日

產(chǎn)品簡介：無形產(chǎn)品，包括單次消費組團消費及辦卡消費

目標市場：武漢理工大學全體師生

比賽設(shè)置：整個比賽過程主要從以下三個方面考核選手實戰(zhàn)DV部分給選手安排一個任務(wù)，限時完成，用DV記錄。

2理論策劃部分為崇文俱樂部在校園的推廣寫一份策劃書。現(xiàn)場考核部分考核選手的臨場表現(xiàn)

獎項設(shè)置： 最佳創(chuàng)意獎最佳團隊獎銷售冠軍獎總冠軍亞軍比賽評審： 崇文XX經(jīng)理XX老師

技術(shù)支持（對選手）： 提供專業(yè)銷售培訓，宣傳資料以及全程跟蹤服務(wù)與指導(dǎo)。

活動細節(jié)策劃書

一市場分析

武漢理工大學是教育部直屬的全國重點大學，國家“211“工程重點建設(shè)高校。學?，F(xiàn)有在職教職工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、碩士研究生11548人，有外國留學生151人。男女比例約為4：1

隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，大學生的消費能力有了很大的提高，大學生市場已經(jīng)成為消費市場中非常重要的一部分。分析大學生消費行為我們發(fā)現(xiàn)以下特點：

1精神消費占總消費比例較高經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大學生的平均月生活費為500—600元，吃飯和日常消費大約花費300元，剩余部分主要用于精神享受。

2大學生攀比心理較強，當一個群體之中有某一個人開始使用某種新產(chǎn)品時，其他人會迅速跟進，形成一種潮流。

3現(xiàn)在大學生娛樂的方式非常單調(diào)，主要是KTV，上網(wǎng)，相信崇文俱樂部“在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康“的理念一定會非常受大學生的歡迎，迅速在學生中流行起來。

二活動目的與效果

在學生中推廣崇文俱樂部，提高其知名度和美譽度，并宣揚 “在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑娛樂理念，使崇文俱樂部真正在理工大的學生中流行起來。

通過比賽向?qū)W生們傳遞崇文關(guān)心學子發(fā)展，支持學生培養(yǎng)自身能力的信息，以博得學生對崇文的好感。

通過比賽可以選拔人才，組建一支優(yōu)秀的團隊來為崇文廣場開發(fā)理工市場，同時為崇文的持續(xù)發(fā)展儲備人才。

我們相信活動取得圓滿成功之后，崇文俱樂部在武漢理工的知名度會得到大幅提升，“在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學生們所接受，再加上通過在比賽中選拔出來的人才組成的優(yōu)秀團隊的高效推廣，一定能讓到崇文俱樂部運動健身成為學生中最為流行的一種娛樂方式。

三活動過程策劃

1時間： 10.15~~.11.15

2地點： 武漢理工大學馬房山校區(qū)

3組織安排： 本次活動由崇文俱樂部主辦，理工大市場營銷協(xié)會承辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將和營銷系（市場營銷專業(yè)）聯(lián)合成立比賽組委會進行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。

本次活動初賽采取投遞簡歷，申請書加現(xiàn)場面試的方式，決賽為實戰(zhàn)加現(xiàn)場面試加理論策劃，效仿中央二臺今年上半年舉辦的“絕對挑戰(zhàn)——巔峰營銷”。在本次比賽中經(jīng)過初賽后將有十人進入我們的預(yù)賽，而在預(yù)賽中我們將通過兩場比賽淘汰其中的八人，最終只有兩人能夠進入最后的決賽。

4活動流程

1第一輪宣傳（10.15—10.20）

本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個比賽，吸引他們來參加比賽。并告知他們參加比賽的報名方式，時間和地點。宣傳方式：橫幅（6 條）彩噴（三塊）海報（100）A4宣傳單（10000）擺點報名（10.18—10.19）

在這三天里我們將在學校五大校區(qū)設(shè)置五個報名點，起到咨詢，接受報名和宣傳的作用。所需設(shè)備：帳篷五個，小型彩色POP十塊。N進30面試（10.21晚）

由研究生，大四學長現(xiàn)場面試，參考簡歷和現(xiàn)場表現(xiàn)。30進10面試（10.22晚）

由研究生和大四學長現(xiàn)場面試。形式為現(xiàn)場出題，臨場發(fā)揮，考核選手的策劃能力和表達能力。第二輪宣傳（10.23—10.27）

本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的第一場預(yù)賽。宣傳方式：彩噴（3）海報（100）6 第一場預(yù)賽（11.1）

在第一輪預(yù)賽中，我們將十名選手隨機分為兩組，每組有兩個任務(wù)，一是為崇文俱樂部在武漢理工的推廣寫一份策劃書，二是在上周末（10.28-10.29）完成一個營銷實戰(zhàn)任務(wù)，并用DV記錄全過程。在預(yù)賽現(xiàn)場我們首先播放實戰(zhàn)DV，原后展示兩組所做的推廣策劃書，緊接著進行一個壓力面試。根據(jù)前面三個環(huán)節(jié)中各位選手的表現(xiàn)我們會淘汰其中的兩人。最后就是現(xiàn)場測試環(huán)節(jié)，我們會設(shè)置一些題目和小游戲來考察選手的綜合素質(zhì)和應(yīng)變能力，這個環(huán)節(jié)中我們會再淘汰兩個人，最后有六人可以進入下一輪預(yù)賽。第三輪宣傳（11.2—11.8）

本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的第二場預(yù)賽。宣傳方式：彩噴（3）海報（100）8 第二輪預(yù)賽（11.8）

本輪預(yù)賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書的展示環(huán)節(jié)，增加現(xiàn)場考核的時間。本輪之后只有兩人進入最后的總決賽。第四輪宣傳（11.9—11.15）

本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的總決賽。宣傳方式：橫幅（3）彩噴（3）海報（100）

10總決賽（11.15）

總決賽的流程和考核方式與第一輪預(yù)賽完全相同，即 實戰(zhàn)DV加策劃展示加現(xiàn)場考核三部分。但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個人組成自己的團隊。隊友條件不限，可以是已經(jīng)淘汰的選手，也可以是同學，甚至是老師。最終決出我們的冠軍。

11比賽回顧及成果展示

校園媒體宣傳

1校報如果我們比賽的影響達到一定程度，再加上我們自己的人脈關(guān)系，校報一定會報道我們的活動。

2校廣播臺校廣播臺對于這樣的大型活動是比較感興趣的。

3校內(nèi)各大網(wǎng)站例如 經(jīng)緯網(wǎng)，172校園活動網(wǎng)，學工廣場，理工青年，和校內(nèi)的各大BBS里都會看到我們的新聞。

4校電視臺如果我們選手的實戰(zhàn)DV非常的精彩，我們可以申請校電視臺播放我們的DV。

宣宣傳資料內(nèi)容：

第一輪宣傳橫幅： 預(yù)祝崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰(zhàn)大賽圓滿成功

預(yù)祝崇文俱樂部“明日之星”主辦：崇文廣場承辦：理工大市場營銷協(xié)會

第四輪宣傳橫幅（總決賽）：

笑 營 銷 精 英 逐 鹿 理 工看 明 日 之 星 鹿 死 誰 手

崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰(zhàn)大賽決賽11.15日教四十五樓

海報內(nèi)容

背景是崇文廣場，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方

宣傳單內(nèi)容： 正面是介紹比賽，反面是崇文俱樂部介紹。

彩噴：背景是崇文廣場，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次。

附錄

協(xié)會簡介

本協(xié)會全稱為“武漢理工大學學生市場營銷協(xié)會”，英文名為“The Marketing Association of wuhan University ofTechnology”。

本協(xié)會是以“營造校園學術(shù)氛圍，培養(yǎng)高素質(zhì)人才”為宗旨、以“用行動說話，讓智慧變現(xiàn)！”為宣言，致力于學術(shù)理論探討及市場營銷實踐的學生社團組織。

本協(xié)會是以理論文化為基礎(chǔ)，實踐行動為目的，讓本協(xié)會的學生在校園內(nèi)將自己的知識和實踐聯(lián)系在一起時所學的營銷學知識更有分量。本協(xié)會的發(fā)起人和骨干成員都是武漢理工大學學子，并在讀七校聯(lián)合武漢大學市場營銷班，具有很強的理論知識，并渴求在實踐中學習，在學習后實踐.在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學走在一起。同時希望能為家境貧困和有志學子提供一個平等和祥和的家園式的社團，充實校園文化。本協(xié)會首席指導(dǎo)老師是市場營銷系系主任王海濱教授并接受武漢理工大學校團委的指導(dǎo)和校社團聯(lián)合會的具體管理；開展、開發(fā)與本協(xié)會性質(zhì)相符的活動和項目?；顒訄鏊苫顒觾?nèi)容選定。

主要活動：校園策劃：為商家提供產(chǎn)品校園推廣的可實施性方案并實施。

市場調(diào)研：為企業(yè)或商家提供區(qū)域市場調(diào)研方案與市場分析。

營銷策劃：為企業(yè)有針對性做策劃活動。

產(chǎn)品促銷：為企業(yè)或商家提供產(chǎn)品促銷支持

營銷培訓：致力于提高個人和團隊競爭力。

廣告策劃：做最有銷售力的廣告。

人員招聘：招聘適合企業(yè)的各類人才。

聯(lián)系方式：略。

歡迎加入大學生精英論壇：http://bbs.172xiaoyuan.com

歡迎大家訪問，更多精彩，更多活動，就在172校園活動網(wǎng)！

第五篇：校園營銷實戰(zhàn)大賽策劃書

校園營銷實戰(zhàn)大賽策劃書.txt沒有不疼的傷口，只有流著血卻微笑的人有時候 給別人最簡單的建議 卻是自己最難做到的。校園營銷實戰(zhàn)大賽策劃書時間:2009-12-29 22:15來源:未知 作者:admin 點擊:次

武漢理工市場營銷協(xié)會舉辦的校園營銷實戰(zhàn)大賽的活動策劃書，僅供相關(guān)社團參考。

活動主題：校園營銷實戰(zhàn)大賽

活動目的：為了在大學生中推廣崇文俱樂部的健身理念，同時給大學生搭建一個實戰(zhàn)營銷的平臺，讓大家充分發(fā)揮自己的聰明才智，實現(xiàn)企業(yè)與學校的雙贏，崇文俱樂部聯(lián)合武漢理工大學市場營銷協(xié)會特隆重舉辦崇文廣場“明日之星”校園營銷實戰(zhàn)大賽。

主辦： 崇文俱樂部

承辦： 武漢理工市場營銷協(xié)會

比賽時間：10月15日~~11月15日

產(chǎn)品簡介：無形產(chǎn)品，包括單次消費組團消費及辦卡消費

目標市場：武漢理工大學全體師生

比賽設(shè)置：整個比賽過程主要從以下三個方面考核選手實戰(zhàn)DV部分給選手安排一個任務(wù)，限時完成，用DV記錄。

2理論策劃部分為崇文俱樂部在校園的推廣寫一份策劃書?，F(xiàn)場考核部分考核選手的臨場表現(xiàn)

獎項設(shè)置： 最佳創(chuàng)意獎最佳團隊獎銷售冠軍獎總冠軍亞軍

比賽評審： 崇文XX經(jīng)理XX老師

技術(shù)支持（對選手）： 提供專業(yè)銷售培訓，宣傳資料以及全程跟蹤服務(wù)與指導(dǎo)。

活動細節(jié)策劃書

一市場分析

武漢理工大學是教育部直屬的全國重點大學，國家“211“工程重點建設(shè)高校。學?，F(xiàn)有在職教職工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、碩士研究生11548人，有

外國留學生151人。男女比例約為4：

1隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，大學生的消費能力有了很大的提高，大學生市場已經(jīng)成為消費市場中非常重要的一部分。分析大學生消費行為我們發(fā)現(xiàn)以下特點：

1精神消費占總消費比例較高經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大學生的平均月生活費為500—600元，吃飯和日常消費大約花費300元，剩余部分主要用于精神享受。

2大學生攀比心理較強，當一個群體之中有某一個人開始使用某種新產(chǎn)品時，其他人會迅速跟進，形成一種潮流。

3現(xiàn)在大學生娛樂的方式非常單調(diào)，主要是KTV，上網(wǎng)，相信崇文俱樂部“在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康“的理念一定會非常受大學生的歡迎，迅速在學生中流行起來。

二活動目的與效果

在學生中推廣崇文俱樂部，提高其知名度和美譽度，并宣揚 “在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑娛樂理念，使崇文俱樂部真正在理工大的學生中流行起來。

通過比賽向?qū)W生們傳遞崇文關(guān)心學子發(fā)展，支持學生培養(yǎng)自身能力的信息，以博得學生對崇文的好感。

通過比賽可以選拔人才，組建一支優(yōu)秀的團隊來為崇文廣場開發(fā)理工市場，同時為崇文的持續(xù)發(fā)展儲備人才。

我們相信活動取得圓滿成功之后，崇文俱樂部在武漢理工的知名度會得到大幅提升，“ 在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學生們所接受，再加上通過在比賽中選拔出來的人才組成的優(yōu)秀團隊的高效推廣，一定能讓到崇文俱樂部運動健身成為學生中最為流行的一種娛樂方式。

三活動過程策劃

1時間： 10.15~~.11.1

52地點： 武漢理工大學馬房山校區(qū)

3組織安排： 本次活動由崇文俱樂部主辦，理工大市場營銷協(xié)會承辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將和營銷系（市場營銷專業(yè)）聯(lián)合成立比賽組委會進行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。本次活動初賽采取投遞簡歷，申請書加現(xiàn)場面試的方式，決賽為實戰(zhàn)加現(xiàn)場面試加理論策劃，效仿中央二臺今年上半年舉辦的“絕對挑戰(zhàn)——巔峰營銷”。在本次比賽中經(jīng)過初賽后將有十人進入我們的預(yù)賽，而在預(yù)賽中我們將通過兩場比賽淘汰其中的八人，最終只有兩人能夠進入最后的決賽。

4活動流程

1第一輪宣傳（10.15—10.20）

本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個比賽，吸引他們來參加比賽。并告知他們參加比賽的報名方式，時間和地點。宣傳方式：橫幅（6 條）彩噴（三塊）海報（100）A4宣傳單（10000）擺點報名（10.18—10.19）

在這三天里我們將在學校五大校區(qū)設(shè)置五個報名點，起到咨詢，接受報名和宣傳的作用。所需設(shè)備：帳篷五個，小型彩色POP十塊。N進30面試（10.21晚）

由研究生，大四學長現(xiàn)場面試，參考簡歷和現(xiàn)場表現(xiàn)。30進10面試（10.22晚）

由研究生和大四學長現(xiàn)場面試。形式為現(xiàn)場出題，臨場發(fā)揮，考核選手的策劃能力和表達能力。第二輪宣傳（10.23—10.27）

本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的第一場預(yù)賽。宣傳方式：彩噴（3）海報（100）第一場預(yù)賽（11.1）

在第一輪預(yù)賽中，我們將十名選手隨機分為兩組，每組有兩個任務(wù)，一是為崇文俱樂部在武漢理工的推廣寫一份策劃書，二是在上周末（10.28-10.29）完成一個營銷實戰(zhàn)任務(wù)，并用DV記錄全過程。在預(yù)賽現(xiàn)場我們首先播放實戰(zhàn)DV，原后展示兩組所做的推廣策劃書，緊接著進行一個壓力面試。根據(jù)前面三個環(huán)節(jié)中各位選手的表現(xiàn)我們會淘汰其中的兩人。最后就是現(xiàn)場測試環(huán)節(jié)，我們會設(shè)置一些題目和小游戲來考察選手的綜合素質(zhì)和應(yīng)變能力，這個環(huán)節(jié)中我們會再淘汰兩個人，最后有六人可以進入下一輪預(yù)賽。第三輪宣傳（11.2—11.8）

本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的第二場預(yù)賽。宣傳方式：彩噴（3）海報（100）第二輪預(yù)賽（11.8）

本輪預(yù)賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書的展示環(huán)節(jié)，增加現(xiàn)場考核的時間。本輪之后只有兩人進入最后的總決賽。第四輪宣傳（11.9—11.15）

本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的總決賽。宣傳方式：橫幅（3）彩噴（3）海報（100）

10總決賽（11.15）

總決賽的流程和考核方式與第一輪預(yù)賽完全相同，即 實戰(zhàn)DV加策劃展示加現(xiàn)場考核三部分。但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個人組成自己的團隊。隊友條件不限，可以是已經(jīng)淘汰的選手，也可以是同學，甚至是老師。最終決出我們的冠軍。

11比賽回顧及成果展示

校園媒體宣傳

1校報如果我們比賽的影響達到一定程度，再加上我們自己的人脈關(guān)系，校報一定會報道我們的活動。

2校廣播臺校廣播臺對于這樣的大型活動是比較感興趣的。

3校內(nèi)各大網(wǎng)站例如 經(jīng)緯網(wǎng)，172校園活動網(wǎng)，學工廣場，理工青年，和校內(nèi)的各大BBS里都會看到我們的新聞。

4校電視臺如果我們選手的實戰(zhàn)DV非常的精彩，我們可以申請校電視臺播放我們的DV。宣宣傳資料內(nèi)容：

第一輪宣傳橫幅： 預(yù)祝崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰(zhàn)大賽圓滿成功

預(yù)祝崇文俱樂部“明日之星”主辦：崇文廣場承辦：理工大市場營銷協(xié)會

第四輪宣傳橫幅（總決賽）：

笑 營 銷 精 英 逐 鹿 理 工看 明 日 之 星 鹿 死 誰 手

崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰(zhàn)大賽決賽11.15日教四十五樓

海報內(nèi)容

背景是崇文廣場，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方

宣傳單內(nèi)容： 正面是介紹比賽，反面是崇文俱樂部介紹。

彩噴：背景是崇文廣場，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次。

附錄

協(xié)會簡介

本協(xié)會全稱為“武漢理工大學學生市場營銷協(xié)會”，英文名為“The Marketing Association of wuhan University ofTechnology”。

本協(xié)會是以“營造校園學術(shù)氛圍，培養(yǎng)高素質(zhì)人才”為宗旨、以“用行動說話，讓智慧變現(xiàn)！”為宣言，致力于學術(shù)理論探討及市場營銷實踐的學生社團組織。

本協(xié)會是以理論文化為基礎(chǔ)，實踐行動為目的，讓本協(xié)會的學生在校園內(nèi)將自己的知識和實踐聯(lián)系在一起時所學的營銷學知識更有分量。本協(xié)會的發(fā)起人和骨干成員都是武漢理工大學學子，并在讀七校聯(lián)合武漢大學市場營銷班，具有很強的理論知識，并渴求在實踐中學習，在學習后實踐.在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學走在一起。同時希望能為家境貧困和有志學子提供一個平等和祥和的家園式的社團，充實校園文化。本協(xié)會首席指導(dǎo)老師是市場營銷系系主任王海濱教授并接受武漢理工大學校團委的指導(dǎo)和校社團聯(lián)合會的具體管理；開展、開發(fā)與本協(xié)會性質(zhì)相符的活動和項目。活動場所由活動內(nèi)容選定。

主要活動：校園策劃：為商家提供產(chǎn)品校園推廣的可實施性方案并實施。

市場調(diào)研：為企業(yè)或商家提供區(qū)域市場調(diào)研方案與市場分析。

營銷策劃：為企業(yè)有針對性做策劃活動。

產(chǎn)品促銷：為企業(yè)或商家提供產(chǎn)品促銷支持

營銷培訓：致力于提高個人和團隊競爭力。

廣告策劃：做最有銷售力的廣告。

人員招聘：招聘適合企業(yè)的各類人才。

聯(lián)系方式：略