第一篇：統(tǒng)一校園推廣策劃書

統(tǒng)一鮮橙多校園活動推廣計劃

一、活動目的1、現場大型活動配合促銷以增加銷量，保障經銷商的出貨率，提高經銷商主推品牌的信心；

2、在節(jié)假日飲料市場銷售旺季時，從終端上提高“音量”，打壓其它品牌的聲音，占領陣地；

3、加強學校和企業(yè)的聯(lián)系與合作，增加和知名企業(yè)的了解；為企業(yè)更多和更好地爭取和維護校園市場奠定基礎；提高企業(yè)在校園市場上的知名度和影響力；

4、通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大本次促銷的影響度；

5、配合企業(yè)的下一步營銷計劃；

6、形成一定的社會效應，同時實現企業(yè)的社會效益和經濟效益。

二、市場分析

（一）、總體市場分析

1、飲料市場競爭狀況：目前的飲料市場，碳酸飲料以可樂、檸檬、橙味汽水為主；水飲料則分純凈水、礦泉水、蒸餾水、天然水、太空水、活性水、富氧水、離子水等五花八門的品類；茶飲料有冰紅茶和冰綠茶；果汁飲料以橙味為主打，葡萄味、番茄味等也有不同的細分市場；近年來，由于人們對飲料消費越來越追求天然、健康，強調飲料對人的調節(jié)機能，飲料界的新寵“新鮮果汁飲料”正日益成為飲料發(fā)展的主流趨勢。

2、果汁飲料興起，帶來果汁飲料廣告盛行。運用廣告打品牌，是中國企業(yè)的看家招數了。不過隨著競爭的日益激烈，中國市場的營銷情形已悄然改觀，既往的操作——包括廣告，也到了該換思路的時候了。

3、無論各大果汁飲料品牌相互間斗得多厲害，某種程度上大家都應該感謝鮮橙多，是鮮橙多的“多C多漂亮”打開了果汁飲料的市場，啟動了一個品類的成長?；氐?001年，經歷了可樂、飲用水和茶飲料大戰(zhàn)，中國的飲料業(yè)已進入了競爭性營銷階段。新時期營銷的成功，已很難通過滿足消費者需求的方式來實現，而是來自于針對競爭對手的爭奪。而在這一層面上，走出成功一步的就是統(tǒng)一鮮橙多。

（二）、校園市場分析：

1、大學生消費觀念分析

（1）、前衛(wèi)，時尚新潮，易于接受新事物，對新產品的接受能力快，易受周圍的消費環(huán)境影響。

（2）、他們有一定的資金支配權，消費水平較高。

（3）、消費領域廣泛，既囊括價格低的日常消費品，如飲料、方便面、啤酒等，又有中檔的消費品，如mp3、服裝等，還有價格昂貴的高檔消費品，如手機、數碼相機、手提電腦等。從低到高的價格商品，大學生都是一個潛力巨大的消費群體。

（4）、大學時代養(yǎng)成的消費習慣，比較固定，即使畢業(yè)離開學校環(huán)境都不易改變。

（5）、所以，占領了大學市場，不僅是占領了現在，更是占領了未來。

2、大學生對果汁飲料的消費特點：

（1）、大學生對各個價位的果汁飲料都有相應的消費能力。

（2）、并且校園內學生在喝過了可樂等碳酸飲料后，更愿意選擇以新鮮和補充維生素為主要特色的果汁飲料，所以產生了果汁飲料的巨大消費市場。

（3）、統(tǒng)一鮮橙多校園的廣告語是“多C多漂亮”，應該說一開始其目標消費群體是年輕時尚的女性群體，而發(fā)展到如今，果汁飲料消費在校園里男女群體上的細分并不明顯，很多男生也選擇果汁飲料。因此可以看出大學生就是統(tǒng)一鮮橙多的主要目標市場。

3、統(tǒng)一鮮橙多的目標消費群體是年輕的群體，他們追求時尚，喜歡體驗新鮮；而大學生市

場正是占這一群體的核心市場。

4、南京高校眾多，也是各大飲料商家的必爭之地。但是縱觀以往飲料商家的校園促銷，前期也取得了一定的宣傳效果，但是由于他們促銷方式單調，不注重后續(xù)跟進宣傳，因此最終并未達到的占領學生市場的目的?？梢?，飲料商家的校園促銷在方式選擇和后續(xù)跟進上的重要性。據此，特別策劃本校園推廣活動。

三、推廣主題：

“統(tǒng)一鮮橙多，多喝多漂亮”校園專場推廣活動

備用宣傳語：“新鮮、營養(yǎng)共分享，漂亮、健康有保證”

四、活動時間

2006年6-7月

五、活動地點

南京主要高校（具體待定）

六、活動組織機構

活動主辦單位：統(tǒng)一集團

活動承辦單位：南京常喜傳媒

七、推廣亮點

極限運動表演、校園歌手現場PK、校園漂亮寶貝秀場——邀請校園MM現場走秀、DIY大比拼

互動游戲

愛心活動

八、活動內容

1、宣傳：

發(fā)動學校學生會，根據各學校不同情況，制定宣傳方式。

本次宣傳必須結合統(tǒng)一鮮橙多的廣告理念“多C多漂亮“，海報、傳單的設計都必須緊緊聯(lián)系大學生的心理。把廣告語闡述為“新鮮、營養(yǎng)共分享，漂亮、健康有保證”，以情感來打動學生。

（1）、我們計劃在學校的宿舍區(qū)、海報張貼區(qū)等人流集中的地方張貼統(tǒng)一鮮橙多的海報

（2）、在學生宿舍區(qū)派發(fā)宣傳彩色傳單

（3）、利用校視聯(lián)的大學強勢欄目《大學動態(tài)》欄目宣傳和各大校園電視臺宣傳

2、前期準備

（1）、銷售代表與經銷商上報本銷售區(qū)域內的促銷活動計劃，包括時間、地點、場地、促銷內容；

（2）、營業(yè)部及校方審批；

（3）、廣告部根據各線路匯總情況，統(tǒng)一安排計劃并書面答復，知照代理商；

（4）、活動前一天，促銷人員、道具到位，晚間，安裝；

3、內容安排

（1）、現場促銷活動內容

街舞、主持人介紹介紹活動情況及呼吁大家踴躍參與。

極限運動表演、校園歌手現場PK、校園漂亮寶貝秀場——邀請校園MM現場走秀、DIY大比拼——2名參與者在限定的時間內用統(tǒng)一鮮橙多的空瓶完成一件作品，由現場觀眾評判獲勝者。獲勝者將獲得獎品。

煽情小品、互動游戲活動、銷售、咨詢、等；

（2）、愛心活動計劃

我們協(xié)會在學校內一直有從事愛心活動的傳統(tǒng)。每學期我們都會開展一系列的愛心活動，例如舊物募捐、貧困地區(qū)圖片展等來活躍校園文化。

我們在活動結束后的2個月份計劃開展一個書籍募捐活動，收集畢業(yè)生不用的書籍，然后捐給貧困地區(qū)開辦鄉(xiāng)村圖書館。

我們希望可以把這個活動與統(tǒng)一的促銷活動結合起來。

我們計劃給每位捐贈者贈送小禮品，禮品由統(tǒng)一公司提供。

把愛心活動與商業(yè)活動結合起來，可以降低活動的商業(yè)味，容易被學生接受，也更容易融入校園文化。

同時，該活動可以體現統(tǒng)一公司對愛心活動的支持，提升統(tǒng)一公司回報社會的公益形象。愛心活動初步安排

募捐場地： 具體待定

募捐日期： 具體待定

日工作時間：12：00------14：00

16：00------18：00

周六、周日： 9：00--------18：00

屆時我們會為愛心募捐活動進行一系列的宣傳，相信會獲得良好的社會效益。

（3）、互動游戲：

1、速飲比快

比賽規(guī)則：含紙杯，喝飲料比快

2、喜干杯

比賽規(guī)劃：兩人拿飲料相距4米蒙眼，吹一聲哨子互相走進一步，三次后干杯，成功干杯為贏

3、鏘鏹三人行

比賽規(guī)劃：兩組三人六足比賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點為贏

4、其它小游戲

名稱、規(guī)則等

九、推廣活動監(jiān)控

為了使本次推廣活動活動更能適合客戶的需要，需 要銷售代表大力的配合，同時為了產生更大的效果，將安排以下的辦法監(jiān)控活動的執(zhí)行：

1、每次促銷活動進行中，安排一名工作人員到場監(jiān)控活動的全過程執(zhí)行情況；

2、將制作代理公司、銷售代表、經銷商共同確認的活動效果評介表，并以此確診活動的執(zhí)

行完整性；

3、每次活動至少準備4張照片存檔備查，分別反映活動的全景、舞蹈、極限運動表演等環(huán)節(jié)；

4、每次活動禮品消耗數量提供詳細報表；

5、人員到場情況提供準確的合影及簽到表；

十、費用預算（略）

十一、活動效果預測

1、快速增加消費者對本次促銷活動的理解、提高活動的影響力、直接促進南京地區(qū)銷量的上升；

2、提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以貼近大學生、公益為背景的營銷方式，增加目標消費者對品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。

3、活動形式與內容參與感強，實現品牌與消費者互動，加大關注度；

4、促銷活動主題明確，持續(xù)時間長，力度大，活動新穎，影響深遠。

第二篇：校園推廣策劃書

雷柏產品校園推廣策劃書

一、活動目的讓在校大學生了解雷柏產品的優(yōu)越性，方便學生選購高質量的產品，提高雷柏產品在校園內的知名度和影響力，增加雷柏產品的市場占有率。

二、活動優(yōu)勢

眾所周知，廣東工業(yè)大學學生眾多，大學城各高校間交流頻繁，各高校的學生都會穿梭于學校，由此產品銷售空間大，并且廣工男生占大部分，在電腦耗材方面需求量尤為可觀，特別是現如今使用的電腦基本是筆記本電腦，為了保護電腦，大多數人都會選擇外接鍵盤和鼠標，再加上雷柏產品性價比很高，宣傳活動必然會給學生指引良好的選購方向，也會給貴公司帶來不錯的經濟效應。

三、活動形式

1、前期宣傳活動

外聯(lián)部工作人員將于廣工的四個飯?zhí)们芭砂l(fā)宣傳傳單

時間：12:00~13:00（人流高峰時段）

在四個飯?zhí)们暗男麄鳈趶堎N海報，對雷柏產品進行長時間的深度宣傳時間：可以連續(xù)持續(xù)多天

2、現場攤位活動

現場展示雷柏展品（可以由工作人員講解電腦保養(yǎng)知識，以及雷柏產品的優(yōu)越性），派發(fā)產品介紹傳單；

現場體驗雷柏產品:由雷柏公司提供樣品供學生體驗對比，讓學生更好的了解到雷柏優(yōu)良的品質;

現場團購：擬定一份團購表，感興趣的同學現場留下聯(lián)系方式，團購報名。（其他活動方式可由貴公司提出，共同商榷）

時間；11；30~18:00

地點：廣工東區(qū)女生宿舍前（靠近飯?zhí)眉八奚?，該處人流量大，方便學生前去咨詢）一到四個攤位

四、人員安排

1現場活動工作人員由雷柏公司提供；外聯(lián)部在活動期間將安排至少兩人進行協(xié)助，派發(fā)傳單，維持秩序等工作。

五、費用細則

一個攤位1000元/天

派發(fā)一千份宣傳單300元

單幅海報張貼50元/天

(您好，具體執(zhí)行方案可以再做商榷)

第三篇：校園推廣活動策劃書

校園推廣活動策劃書

（一）一、校園推廣活動的外部環(huán)境，主要包括其他品牌推廣活動產生的影響及目標群體對于推廣活動的知曉程度和接受程度等。

二、校園推廣活動自身的“內部環(huán)境”包括產品的特性、產品與推廣活動的契合點，推廣活動的針對性、創(chuàng)新性以及方案的執(zhí)行力等。

一、環(huán)境分析

1、“映泰”外部環(huán)境分析

（1）在板卡市場上

目前主板產業(yè)已經是一個發(fā)展趨于成熟的產業(yè)，在這個時候必然會經歷一個殘酷的洗牌過程，這時候可能就會出現“大魚吃小魚”的過程。“映泰”在板卡市場是面臨著多個比自身實力強大的廠商的激烈競爭，尤其是在高端市場上由于消費者對于部分一線品牌的認可而致使市場份額很低。前幾年部分板卡廠商的產品在市場業(yè)績不錯，所以會不斷的擴張，可是當公司的業(yè)績和預期出現落差的時候，公司內部就會出現一些矛盾，導致2005、2006年眾多二線廠商出現業(yè)績下滑。

（2）校園社團

A、學校現有IT數碼方面的社團兩個：計算機愛好者協(xié)會與數碼愛好者已有數年的年齡，長期和定期地開展各種宣傳IT普及活動。同時，校內外也存在有多個銷售電腦配件的公司（如塔內PC）通過在學校吸納人才并與之合作成立團隊，不定期地在校園內組織開展了宣傳活動。

注：學校不允許校內宣傳活動以單純地商品展示與銷售形式進行，（據我所知其他部分院校則五這方面的硬性規(guī)定）這一點也是在我們學校做推廣活動必須要注意的一點。

B、推廣活動面臨的情況看：任何時候校園推廣活動在高效里邊都是不會缺少的，尤其以數碼產品居多，很多企業(yè)不僅在思考怎么樣做出更好的活動，得到更好的效果，而且已經開展實施其針對校園的推廣活動了。所以本次活動就面臨著：眾多校園推廣相同時間段進行的時間沖突，特別是同類型產品的推廣活動的對目標群體的分流影響

2、“映泰”內部環(huán)境分析

（1）產品特點：穩(wěn)定性高，質量與做工都不錯，性價比高。

（2）產品定位：援引“映泰”一高管所言：“定位應該分為兩個層次，一個是產品功能定位還有一個是市場營銷定位。我們的產品定位是在中高端，我們強調的是設計理念和生產質量。而對于市場的營銷定位，我們采取的思路和想法是我們產品的定位比較高，但是我們產品的價格會貼近市場消費的平均值，我們不會提高價格，但是我們卻要提供更好的質量和設計。我們產品的宗旨是為顧客們提供一線的品質，性能和服務?！?/p>

（3）產品線：目前已經躋身全球主板廠商排名前五強行列。2005年映泰主板取得了嬌人的成績之后，年末映泰又開始進軍顯卡市場，推出了∑GATE映泰顯卡，進入大陸市場。

（4）分銷渠道：板卡銷售沿用主板渠道，一方面可以高效的利用現有資源，另一方面也非常尊重其合作伙伴。架構方面采用的是省代和城代的形式。

3、目標群體分析

（1）目標群體構成：絕大多數的在校大學生。

（2）目標群體消費特性：情感依賴性、認知品牌、重視性價比。

性情感依賴性，就是指大學生容易建立自己對某一品牌的信任感和依賴感，并且在以后的消費中一直選擇這個品牌。在實際調查中，我發(fā)現很多同學他們的電腦基本上采用同一品牌的產品，即使是以后要更換、升級產品，他們還是會選擇相同品牌的產品。

認知品牌性，就是由于大學生是高素質的消費群體，他們的消費傾向和行為相對理性。因此，在他們的購買什么樣的產品，很大程度取決他們對于這個品牌的認識和了解。毫無疑問，品牌形象，將是影響大學生選擇的決定性因素。在我們的實際調查中，我們發(fā)現目前廣州大學生中“映泰”的名氣還是亟待提高的。

重視性能，作為板卡這一類DIY需求比較大的產品，很大一部分消費者是對于電腦配件是有一定認知與了解的，所以理性的消費者很大程度上仍然是以產品的性價比為選擇要素的。

（3）影響消費者購買的因素分析：

二、本次校園推廣成功的機會點

對于現在許多校園推廣活動的分析：

1、活動傳播媒體選擇單一或者選擇失當。通過社會媒體影響大學生的性價比不高，而且往往并非企業(yè)主觀針對大學校園的行為；企業(yè)應該提高對校園媒體的利用，校園媒體主要包括平面媒體和絡媒體兩個方面，通過校園媒體，企業(yè)可以更加準確以及更低成本地覆蓋大范圍的受眾人群。

2、活動內容單調、形式單一，活動與產品形象不相匹配例如免費派發(fā)可以讓大學生直觀地感受到企業(yè)的產品，但是除非產品具有獨特性和較強的針對性，否則通過試用吸引到消費者的比例并不高；

3、活動單薄、過于倉促，覆蓋面不夠廣，持續(xù)時間過短，沒有在校園里面形成一定氛圍，造成預計的影響和效果無法達到。例如巡展是企業(yè)運用較多的方式，它能夠給學生更為直觀的感受，同時增強互動性和體驗性，從而獲得較好的效果，但是傳播的人群受到一定的限制。

所以，我們校園推廣的機會點：

機會點

（一）：一個參與度高，互動性強，充滿時尚氣息的推廣活動，并輔之以極具煽情與引起消費者心理共鳴的圓夢計劃，能夠吸引絕大多數大學生目光，激發(fā)部分學生購買欲望，培養(yǎng)潛在顧客。

活動內容：整個系列活動主題“映泰板卡，穩(wěn)定之選”貫穿首尾，系列活動的總體宣傳、多次宣傳必將產生強力的影響，各個活動相互宣傳、影響和促進，起到“1+1+1>3”的效果。

機會點

（二）：本次校園推廣活動的活動時間、地點、以及宣傳手段等都是經過反復考慮之后的優(yōu)化選擇，能夠良好地解決擴大受眾范圍，提升品牌形象，促進產品銷售等目的，同時就本人在大學城居住的這兩年的情況來看，IT企業(yè)所做校園推廣活動能夠將產品定位、產品特點與品牌內涵與活動很好地結合，并最終成功的并不是很多，活動的規(guī)模和影響也較小，同質化的活動相當嚴重，這也正是本次活動成功的切入點。

校園推廣活動策劃書

（二）一、活動目的

通過這次校園活動推廣，使年齡在18~25歲的年輕人這個校園細分市場內的消費群和潛在消費群第一次全方位地接觸公司產品，進一步了解公司產品以及企業(yè)所提供的服務內容，使公司產品能在最短時間內在校園市場中擁有較高的品牌知名度和較好的品牌美譽度。

二、市場調研

對于希望在這一塊有所作為的企業(yè)來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學生的消費特點，分析他們的消費習慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響，他們的消費觀念還未完全角成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策。

三、活動前準備工作

1、項目部門

主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。

2、宣傳部門

(1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。

(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學生開展一個商品推介活動,運用豐富多彩的活動內容吸引學生們的眼球,并分發(fā)宣傳單。

(3)絡宣傳:進入該學校的BBS和帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進行宣傳。()

四、校園講座

校園講座，是由中國第一極校園傳媒盛大紅動提出的。校園講座是由教師不定期地向學生講授與學科有關的科學趣聞或新的發(fā)展，以擴大他們知識的一種教學活動形式，由主講人向學員傳授某方面的知識、技巧，或改善某種能力、心態(tài)的一種公開半公開的學習形式。

四、效果評估

通過這一次的校園活動推廣，能夠使公司產品成功地打進大學校園市場。大大提高了公司產品在大學生群體中的知名度，深入民心，建立了良好的公司形象。另外，擴大了公司產品在國內的市場，市場占有率有了較大提高，在大學校園這個市場內有了一個相對穩(wěn)定的市場份額。同時，銷售量大大增加，在原來的基礎上，盈利快速增長。

第四篇：校園推廣的策劃書

校園推廣的策劃書模板1

一、活動目的

通過這次校園活動推廣，使年齡在18~25歲的年輕人這個校園細分市場內的消費群和潛在消費群第一次全方位地接觸公司產品，進一步了解公司產品以及企業(yè)所提供的服務內容，使公司產品能在最短時間內在校園市場中擁有較高的品牌知名度和較好的品牌美譽度。

二、市場調研

對于希望在這一塊有所作為的企業(yè)來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學生的消費特點，分析他們的消費習慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響，他們的消費觀念還未完全角成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策。

三、活動前準備工作

1、項目部門

主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。

2、宣傳部門

(1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。

(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學生開展一個商品推介活動,運用豐富多彩的活動內容吸引學生們的眼球,并分發(fā)宣傳單。

(3)網絡宣傳:進入該學校的BBS和帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進行宣傳。

四、校園講座

校園講座，是由中國第一極校園傳媒盛大紅動提出的。校園講座是由教師不定期地向學生講授與學科有關的科學趣聞或新的發(fā)展，以擴大他們知識的一種教學活動形式，由主講人向學員傳授某方面的知識、技巧，或改善某種能力、心態(tài)的一種公開半公開的學習形式。

四、效果評估

通過這一次的校園活動推廣，能夠使公司產品成功地打進大學校園市場。大大提高了公司產品在大學生群體中的知名度，深入民心，建立了良好的公司形象。另外，擴大了公司產品在國內的市場，市場占有率有了較大提高，在大學校園這個市場內有了一個相對穩(wěn)定的市場份額。同時，銷售量大大增加，在原來的基礎上，盈利快速增長。

校園推廣的策劃書模板2

一、校園推廣活動的外部環(huán)境，主要包括其他品牌推廣活動產生的'影響及目標群體對于推廣活動的知曉程度和接受程度等。

二、校園推廣活動自身的“內部環(huán)境”包括產品的特性、產品與推廣活動的契合點，推廣活動的針對性、創(chuàng)新性以及方案的執(zhí)行力等。

一、環(huán)境分析

1、“映泰”外部環(huán)境分析

（1）在板卡市場上

目前主板產業(yè)已經是一個發(fā)展趨于成熟的產業(yè)，在這個時候必然會經歷一個殘酷的洗牌過程，這時候可能就會出現“大魚吃小魚”的過程?！坝程痹诎蹇ㄊ袌鍪敲媾R著多個比自身實力強大的廠商的激烈競爭，尤其是在高端市場上由于消費者對于部分一線品牌的認可而致使市場份額很低。前幾年部分板卡廠商的產品在市場業(yè)績不錯，所以會不斷的擴張，可是當公司的業(yè)績和預期出現落差的時候，公司內部就會出現一些矛盾，導致20xx、20xx年眾多二線廠商出現業(yè)績下滑。

（2）校園社團

A、學?，F有IT數碼方面的社團兩個：計算機愛好者協(xié)會與數碼愛好者已有數年的年齡，長期和定期地開展各種宣傳IT普及活動。同時，校內外也存在有多個銷售電腦配件的公司（如塔內PC）通過在學校吸納人才并與之合作成立團隊，不定期地在校園內組織開展了宣傳活動。

注：學校不允許校內宣傳活動以單純地商品展示與銷售形式進行，（據我所知其他部分院校則五這方面的硬性規(guī)定）這一點也是在我們學校做推廣活動必須要注意的一點。

B、推廣活動面臨的情況看：任何時候校園推廣活動在高效里邊都是不會缺少的，尤其以數碼產品居多，很多企業(yè)不僅在思考怎么樣做出更好的活動，得到更好的效果，而且已經開展實施其針對校園的推廣活動了。所以本次活動就面臨著：眾多校園推廣相同時間段進行的時間沖突，特別是同類型產品的推廣活動的對目標群體的分流影響

2、“映泰”內部環(huán)境分析

（1）產品特點：穩(wěn)定性高，質量與做工都不錯，性價比高。

（2）產品定位：援引“映泰”一高管所言：“定位應該分為兩個層次，一個是產品功能定位還有一個是市場營銷定位。我們的產品定位是在中高端，我們強調的是設計理念和生產質量。而對于市場的營銷定位，我們采取的思路和想法是我們產品的定位比較高，但是我們產品的價格會貼近市場消費的平均值，我們不會提高價格，但是我們卻要提供更好的質量和設計。我們產品的宗旨是為顧客們提供一線的品質，性能和服務?！?/p>

（3）產品線：目前已經躋身全球主板廠商排名前五強行列。20xx年映泰主板取得了嬌人的成績之后，年末映泰又開始進軍顯卡市場，推出了∑GATE映泰顯卡，進入大陸市場。

（4）分銷渠道：板卡銷售沿用主板渠道，一方面可以高效的利用現有資源，另一方面也非常尊重其合作伙伴。架構方面采用的是省代和城代的形式。

3、目標群體分析

（1）目標群體構成：絕大多數的在校大學生。

（2）目標群體消費特性：情感依賴性、認知品牌、重視性價比。

性情感依賴性，就是指大學生容易建立自己對某一品牌的信任感和依賴感，并且在以后的消費中一直選擇這個品牌。在實際調查中，我發(fā)現很多同學他們的電腦基本上采用同一品牌的產品，即使是以后要更換、升級產品，他們還是會選擇相同品牌的產品。

認知品牌性，就是由于大學生是高素質的消費群體，他們的消費傾向和行為相對理性。因此，在他們的購買什么樣的產品，很大程度取決他們對于這個品牌的認識和了解。毫無疑問，品牌形象，將是影響大學生選擇的決定性因素。在我們的實際調查中，我們發(fā)現目前廣州大學生中“映泰”的名氣還是亟待提高的。

重視性能，作為板卡這一類DIY需求比較大的產品，很大一部分消費者是對于電腦配件是有一定認知與了解的，所以理性的消費者很大程度上仍然是以產品的性價比為選擇要素的。

（3）影響消費者購買的因素分析：

二、本次校園推廣成功的機會點

對于現在許多校園推廣活動的分析：

1、活動傳播媒體選擇單一或者選擇失當。通過社會媒體影響大學生的性價比不高，而且往往并非企業(yè)主觀針對大學校園的行為；企業(yè)應該提高對校園媒體的利用，校園媒體主要包括平面媒體和網絡媒體兩個方面，通過校園媒體，企業(yè)可以更加準確以及更低成本地覆蓋大范圍的受眾人群。

2、活動內容單調、形式單一，活動與產品形象不相匹配例如免費派發(fā)可以讓大學生直觀地感受到企業(yè)的產品，但是除非產品具有獨特性和較強的針對性，否則通過試用吸引到消費者的比例并不高；

3、活動單薄、過于倉促，覆蓋面不夠廣，持續(xù)時間過短，沒有在校園里面形成一定氛圍，造成預計的影響和效果無法達到。例如巡展是企業(yè)運用較多的方式，它能夠給學生更為直觀的感受，同時增強互動性和體驗性，從而獲得較好的效果，但是傳播的人群受到一定的限制。

所以，我們校園推廣的機會點：

機會點（一）：一個參與度高，互動性強，充滿時尚氣息的推廣活動，并輔之以極具煽情與引起消費者心理共鳴的圓夢計劃，能夠吸引絕大多數大學生目光，激發(fā)部分學生購買欲望，培養(yǎng)潛在顧客。

活動內容：整個系列活動主題“映泰板卡，穩(wěn)定之選”貫穿首尾，系列活動的總體宣傳、多次宣傳必將產生強力的影響，各個活動相互宣傳、影響和促進，起到“1+1+1>3”的效果。

機會點（二）：本次校園推廣活動的活動時間、地點、以及宣傳手段等都是經過反復考慮之后的優(yōu)化選擇，能夠良好地解決擴大受眾范圍，提升品牌形象，促進產品銷售等目的，同時就本人在大學城居住的這兩年的情況來看，IT企業(yè)所做校園推廣活動能夠將產品定位、產品特點與品牌內涵與活動很好地結合，并最終成功的并不是很多，活動的規(guī)模和影響也較小，同質化的活動相當嚴重，這也正是本次活動成功的切入點。

第五篇：筆記本電腦校園推廣策劃書

筆記本電腦校園推廣策劃書

一、活動主題

磐石品質、炫彩自我－－“xxZ99H系列筆記本電腦”大型校園促銷圣誕狂歡會

注：展會上將有精彩的文藝演出為大家呈現

二、活動目的

結合xxZ99H系列筆記本電腦具有卓越的優(yōu)良性價比及適合大學生消費群體的特點，在吉林大學中舉辦一次別開生面的炫彩自我校園促銷圣誕狂歡會

促銷會過程中將呈現一系列精彩的文藝節(jié)目，如：歌曲、拉丁舞表演、魔術、游戲等。

目的：基于xx優(yōu)良的品質與合理的性價比，使xx品質深入人心，挑選自己喜愛的炫彩個性筆記本電腦。在主要消費群體大學生中，樹立品牌形象。同時結合xx校園招聘宣講會后學生對xx的認識，擴大促銷會的影響力，提高xx的信譽與競爭實力。

三、目標院校與場地 <蓮~山 課件>

吉林大學前衛(wèi)南區(qū)

地點：前衛(wèi)南區(qū)體育館

四、目標人群

追求完美時尚品質生活的在校學生及預購買筆記本電腦的人群

五、推廣時間

2010年12月23日

六、主要目標產品

xxZ99H系列筆記本電腦

主要參數：CpU類型：Intel酷睿雙核 最高主頻：2GHz 內存大?。?12MB-1024MB

屏幕尺寸：14.1英寸 硬盤大小：120G 顯卡類型：獨立顯卡

觸摸板鼠標、靈活輕便

七、活動內容

因本次活動地點為吉林大學的主校區(qū)且恰逢圣誕前期，所以在活動初期需廣泛張貼海報，集結人氣。使“xx品質”深入人心。

（一）前期準備

活動場地與演員的確定，海報制作（內容突出筆記本電腦促銷、炫彩個性、圣誕狂歡、文藝演出、派送禮品字樣），由吉林大學在?！按T市生”負責海報的制作與張貼，并負責向同學及朋友做以宣傳。同時在校園BBS論壇里也發(fā)布此次活動的通知。

海報張貼地點：學生寢室樓下宣傳板、食堂大廳及門前、教學樓內大廳展板（人流密集區(qū)）

場地設計：在宣傳場地體育館北側位置搭設方形臺，作為宣講及演出臺，背景為xxZ99H筆記本電腦的巨幅海報。舞臺側面懸掛投影幕，在下方放置八張炫彩筆記本電腦展示臺呈八字形擺放。這種搭臺方式能使活動項目與展示區(qū)分工協(xié)作，同時還可以使參觀者既方便了解電腦宣傳又便于觀賞、參與節(jié)目。

禮品：印有ASUS標志中性筆（50只）與手機掛鏈（30只）、xxT恤（10件）、xx時尚背包（5個）、512Mxx優(yōu)盤、xxUSB光電鼠標（各5個）。

（二）具體流程

在活動開始前先在體育館內投影幕及各展臺參展筆記本電腦上循環(huán)播放xx公司的公益宣傳片以聚人氣。注：（每個展臺前配有筆記本電腦操作員一名）

主持人、演員及音響試音 主持人宣布xx圣誕狂歡促銷會正式開始，現場再次播放xx企業(yè)及Z99H系列筆記本電腦宣傳片，之后由主持人介紹xxZ99H系列筆記本電腦的主要性能參數。

一位歌手上臺演唱動感歌曲，使現場氣氛火爆起來，在演唱同時投送紀念筆，注意不要發(fā)生爭搶事件。

接下來是在投影幕上展示Z99H系列的優(yōu)良性能，由專業(yè)操作人員對樣機做全方位的展示（如玩游戲及一些常用的大應用程序），同時每位展臺前的操作人員也會向周圍觀眾做相同展示，以防人流密集。與此同時主持人會告知現場觀眾仔細觀看展示后將是有獎問答環(huán)節(jié)。

一段神奇魔術后便是有獎問答環(huán)節(jié)

“關于xx知多少”主持人宣布答題開始，以搶答形式陸續(xù)讓現場觀眾回答關于xx的幾個簡單問題。答對者可送與手機掛鏈作為獎勵。

接下來是“xx型SHOW”游戲環(huán)節(jié)，讓更多的參與者互動起來，獎品更加豐厚。找到舉手參與者上臺，讓參與者用肢體語言做一xx的標志（ASUS）、擺一個筆記本電腦的造型（一開一合）。同樣還可以讓參與者表演一段推銷電腦的啞劇或雙核CpU模擬人左右腦的挑戰(zhàn)賽。讓現場觀眾評選最佳表演者兩人（贈與xx背包），其余參與者贈與xxT恤。

再一位歌手上臺深情演唱歌曲，同時發(fā)放紀念筆，固定觀眾人群數量，開始下一環(huán)節(jié)。

使用xx筆記本電腦者調查問卷，主持人走下現場與觀眾交流，調查人群中擁有筆記本電腦的概況，同時介紹Z99H系列的一些優(yōu)良性價比，推銷xx品牌。可以發(fā)放紀念筆。

擁有Z99H系列筆記本電腦者現身說法。使擁有此系列的使用者上臺，讓他們做一個產品的反饋信息，切忌魚目混珠者，讓每個人都把自己擁有此系列的電腦介紹得盡可能詳盡。之后每人贈送xx背包一個（3人）。

一段熱辣的拉丁舞過后，現場氣氛進入高潮。主持人上臺鼓動人群，讓大家產生購買炫彩筆記本的欲望，緊接著告訴大家，如現場預定Z99H系列筆記本電腦，除享受一定的優(yōu)惠外（9~9.5折具體折扣與xx公司協(xié)商）還可獲贈更加豐厚的贈品，欲購從速。

現場預定：前五人可獲贈512Mxx優(yōu)盤，后五人可獲贈xxUSB光電鼠標。<蓮~山 課件>

如預定人數超過十人，公司將承諾每人同樣可獲得贈品xxUSB光電鼠標，但不享受折扣活動。

之后產品撤柜，主持人富有激情的告知觀眾圣誕狂歡開始，現場燈光閃爍，動感的音樂響起，讓大家隨著音樂的節(jié)奏跳動，時間控制在一小時內。

最后主持人宣布此次xx圣誕狂歡夜圓滿閉幕，預購買Z99H系列筆記本電腦者可登陸吉林大學牡丹園BBS論壇里“生活資訊”板塊里的“時尚”欄目置頂通知中求購電腦，由吉林大學“碩市生”組織團購代理。

八、活動預算（單位：元）

租用：體育館場地1000、燈光音像1500、投影儀及熒幕200；

勞務費：主持人300、歌手2*100＝200、舞蹈演員2*100＝200，魔術師100；

海報：普通30*20＝600、巨幅200；

禮品：中性筆50*2＝100、手機掛鏈30*5＝150、T恤10*30=300、背包5*50＝250、512M優(yōu)盤5*200＝1000、光電鼠標5*100＝500；

舞臺布置及展臺800；

主操作程序展示員100、副操作人員（8位）8*50＝400；

其他及彈性開支：1000

總計：8900元

九、效果分析

優(yōu)勢：在圣誕前夕舉行此次優(yōu)惠活動除了能夠凸顯xx炫彩個性的一面，使有購買意向的消費者產生購買興趣外，還有助于人氣的積聚，因為活動的主題是“圣誕狂歡夜”。抓住了更多的消費群體，積累了對xx品牌的消費理念。

劣勢：因宣傳活動的時間為圣誕前夕的黃金時段，可能與其他校園活動相沖突，這就需要場地的確定性與宣傳工作的到位，同時要組織“碩市生”團隊維持好人流過于密集的現場秩序。

競爭：其他品牌的校園活動。

機會點：鮮明的活動主題，讓圣誕前夕吉林大學的在校學生充分認知xx品質與追求時尚的腳步從未停止。

十、全案闡述

1、方案與產品特色的融合度

本次活動方案體現了xxZ99H系列筆記本的卓越性價比，以及在校園中廣泛適應的人群，提高品牌競爭力與購買力。

2、方案影響受眾對產品的認同度

以“圣誕狂歡”為主題

首先，體現了xx企業(yè)文化年輕追求時尚、炫彩個性的特點；

其次，還可使在校學生在圣誕前夕踴躍參與到活動中來，認同xx的宣傳；

再次，還可通過獎勵贈予方式現場鼓動消費者預定購買xx筆記本電腦。

3、活動創(chuàng)新方面

把xx促銷活動與圣誕節(jié)有機結合起來，無疑體現了學生參與的可行性與認同性。通過產品宣傳、獎勵環(huán)節(jié)、文藝演出等形式，使學生消費激情頓時攀升。

4、活動可執(zhí)行性

通過xx校園招聘宣講會后大家對xx的認知感，很多人就對xx企業(yè)以及xx產品產生了濃厚興趣。在圣誕節(jié)來臨之際，xx在吉林大學再做一次大型的促銷狂歡活動，會大大提高企業(yè)的知名度，旨在與公司協(xié)商能否做出具有多款色彩的Z99H系列筆記本電腦，讓更多的消費者購買xx產品，更多的參與者渴望了解xx、貼近xx！