第一篇：吃飯網(wǎng)與酒店合作推廣活動方案

吃飯網(wǎng)與酒店合作推廣活動方案

吃飯網(wǎng)立足本地市場，以其豐富的餐飲信息，方便、快捷的預訂服務(wù)，及時、準確的促銷信息等內(nèi)容，形成了獨特的就餐信息效應，吸引了眾多消費者的目光，擁有了大量相對穩(wěn)定的消費客戶群。

網(wǎng)站有專業(yè)人員為您酒店設(shè)計制作精美的網(wǎng)頁，讓顧客在賞心悅目飽覽了美食世界的繽紛精彩之余，對您酒店風格、特色菜品和服務(wù)有一個直觀、真實、詳細的認識。網(wǎng)站還會不斷策劃出各種活動，以此來吸引更多的消費客源。

1.吃一百返一百

吃飯網(wǎng)通過返現(xiàn)卡和酒店舉行“吃一百返一百”活動，以此極大的調(diào)動顧客的積極性，提高酒店的上座率，從而增加酒店的利潤。

對于合作酒店來講，吃飯網(wǎng)是酒店免費的營銷中心，酒店推出“吃一百返一百”活動，最終的返錢是由吃飯網(wǎng)來完成，而酒店只是付出一張卡10元錢的管理費，而活動期間，合作酒店可以打出 “本酒店和吃飯網(wǎng)共同推出吃一百返一百活動”的標語，不需要酒店增加其他的額外費用。

對于顧客來講，得到了返現(xiàn)卡，就能把吃掉的錢拿回來，這個方式能夠帶動客人的極大的興趣。吃一百返一百活動，給顧客提供了一個能夠把吃掉的錢，拿回來的平臺，而顧客付出的只是時間。

2.團購活動

吃飯網(wǎng)以銷售團購卷的形式，不僅擴大了酒店的影響力還提高了酒店的上座率。

3.免費訂餐

吃飯網(wǎng)提供400-6545-114免費訂餐電話，為合作酒店提供電話訂餐服務(wù)。

4.外包服務(wù)

網(wǎng)站通過和一些單位合作，提供婚宴、會議、公司聚餐等外包服務(wù)。不僅使顧客得到實惠而且讓合作的酒店獲的顧客。

第二篇：與酒店合作方案

甲方：

酒店

乙方：青島黑冰攝影

一、為了實現(xiàn)共同發(fā)展，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，現(xiàn)達成如下意向：在活動期間 在甲方購買正價套餐一份的客戶，由乙方免費提供價值

588

元的免費攝影禮券。

二、活動時間：

2010年月日—2011年月日。

三、甲方負責禮券的發(fā)放和相關(guān)宣傳等相關(guān)安排；提供買場內(nèi)2個放X展架的場地。

四、乙方負責提供貴賓攝影禮券中所有免費項目的成本及服務(wù)。做好對客戶攝影禮券中所載項目的服務(wù)。

五、乙方提供給甲方員工每人貴賓金卡一張，甲方員工憑卡到乙方消費，可以享受乙方內(nèi)部員工待遇。

A、588元尊榮貴賓免費攝影禮券使用說明如下：

1每人限享用一張券。如拍全家福，一家人只能用一張券，不能多券并用； 2客 戶 憑 影 禮 券，可 拍 全 家 福 套 照（限 3-5人）、婚紗照、藝術(shù)照，任選一項拍攝；

3憑禮券免費享受價值588

元內(nèi)容：（客戶任選a、b一項）

a項：透明彩妝一次價值100元

國際流行服飾一套價值140元

整體形象設(shè)計一次價值68元

3寸錢包照片2張價值40元

7寸數(shù)碼照片3張價值90元

精放50X70CM數(shù)碼大照片一幅價值150元

注：以上為價值588元贈送項目，攝影技術(shù)服務(wù)不計費用。

b項：

閱讀會員限時特惠 7大會員特權(quán)立即嘗鮮 憑此券到黑冰攝影預約婚紗照，可在以下A、B、C、D四項中任選一項：

A、多穿國際禮服一套；

B、多送7張基本組照片+多選攝影禮服一套；

C、多送喜帖30張

D、多送Flash動感電子相冊一本。

乙方絕對保證以上所有免費拍攝內(nèi)容，如增加內(nèi)容或有其它消費，一切遵從客戶

自愿?；顒訁⑴c細則：禮券有效期：2010年月日至2010年月日前到黑冰攝影店簽一份預約單(過期無效)，并交200元訂金，確保預定時間給顧客拍攝，取片后訂金全額退還。如因客戶原因更改拍攝時間，可電話通知本店。統(tǒng)一由黑冰攝影店按預約先后順序安排拍攝。

特別聲明：

1、本次活動按規(guī)定贈送給客戶，超過規(guī)定數(shù)量的多拍的所有照片及數(shù)據(jù)庫版權(quán) 歸青島黑冰攝影所有，如客戶需要照片請另行付成本費。、青島黑冰攝影絕對保證客戶肖像權(quán)不受侵犯，如有侵犯一切責任由青島黑冰攝影承擔。

3、本次活動具體操作方法以青島黑冰攝影（活動細節(jié)）規(guī)定為準。

4、本次活動青島黑冰攝影保留最終解釋權(quán)。

五、其他事宜：

1、甲、乙雙方在活動期間都有責任和義務(wù)宣傳、維護對方企業(yè)形象；

2、甲、乙雙方本次合作期限為自年月日起至年月日止有效。

六、補充條款：

甲方（蓋章）：

乙方（蓋章）：

代表簽字：

代表簽字：

聯(lián)系電話：

聯(lián)系電話：

第三篇：酒店營銷推廣方案

XXX酒店營銷推廣方案

一、項目概況

位于世界經(jīng)濟貿(mào)易港香港與走在經(jīng)濟改革開放前沿廣州之間的深圳經(jīng)濟特區(qū)上，地處水產(chǎn)資源豐富的大鵬灣畔，緊依著名旅游區(qū)大梅沙，小梅沙，地理位置與旅游資源得天獨厚，渾然天成。且酒店的檔次及服務(wù)為社會所公認，常年入住率穩(wěn)定。

在新的經(jīng)濟環(huán)境日新月異的發(fā)展趨勢下，發(fā)展商銳意改革，計劃把柄酒店的重要組成部分——客戶的產(chǎn)權(quán)分割出售，讓社會更多的人共同擁有雅蘭酒店之余，邊享受雅蘭酒店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，輕松的度假，邊坐享年末酒店分配，更可進行投資保值或抄賣獲利等。

二、針對客戶群

①公司

②有長遠眼光之投資人士

③二次甚至三、四次置業(yè)作為度假用

④供薪白領(lǐng)階層

⑤退休人士

三、宣傳策略

①首先讓雅蘭酒店轟動亮相于廣州，讓社會各個階層了解深圳雅蘭酒店

②通過全媒發(fā)布讓社會各界人士了解本次銷售推廣模式是史無前例的大型活動

③利用項目本身的優(yōu)勢支持，吸引更多的準客戶加入下一階段的深圳之行

④刺激更多的客戶形成購買行為

⑤讓本次的銷售推廣成為全稱熱門話題，引起媒體之抄作

以上五點為本項目的宣傳定位

四、推廣安排建議

1、新聞發(fā)布會工作

①選定新聞發(fā)布會和展銷會的合適地點與時間

②物料準備

⑴新聞發(fā)布會現(xiàn)場布置，以鮮明的主題為裝飾背景，烘托現(xiàn)場的熱鬧氣氛

⑵推廣物料

大屏幕電視機、投放機、素材光盤、系列展板、系列單張、招商錦囊、投資說明書、新聞通稿、意向書、紀念小禮物等。

③嘉賓邀請、新聞單位邀請落實

④當天推廣活動流程

2、新聞發(fā)布會宣傳推廣計劃

①新聞發(fā)布會計劃邀請的媒體名單：

1)《廣州日報》2)《羊城晚報》3)《新快報》4)《南方都市報》5)《信息時報》6)《粵港信息日報》

7)堂紅網(wǎng)站8)《商旅導報》9)廣州電視臺10)《共鳴雜志社》11)廣東商臺

②新聞發(fā)布會計劃邀請的主要嘉賓：

1)廣州市房地產(chǎn)協(xié)會的領(lǐng)導

2)上述媒體的房地產(chǎn)欄目或經(jīng)濟欄目的主編、領(lǐng)導

3)證券業(yè)專家、分析人士

4)社會上知名經(jīng)濟分析家及活躍人士

5)廣州財富論壇系列嘉賓

6)廣州市知名樓盤發(fā)展商代表

3、展銷會

①準備工作的落實情況

②迎賓

③項目介紹

④專家發(fā)言

⑤餐會(或假座深圳雅蘭酒店)

⑥自由討論

⑦意向初定匯總

⑧資料及禮品派發(fā)

4、深圳之行：

①客戶資料及分析

②深圳雅蘭酒店現(xiàn)場準備

③簽約工作實施與跟進

六、工作分配

⒈發(fā)展商的工作……

⒉廣州****投資有限公司的工作……

⒊廣州****廣告?zhèn)鞑ビ邢薰镜墓ぷ鳌?/p>

七、建議

于銷售推廣期間，新聞發(fā)布會與展銷會建議安排適當?shù)墓ぷ魅藛T，維持秩序，另展銷會現(xiàn)場建議增加銷售代表，即場為有興趣投資商解答有關(guān)查詢，同時更負責與現(xiàn)時的投資商溝通、收集意見，以便進一步了解其需要，及作為日后改善酒店的設(shè)計、管理、服務(wù)及市場推廣的基礎(chǔ)。

八、費用預算：

1.報紙投放時間表

投放日期 媒休名稱 規(guī)格 色彩 原價 折扣 折后價 備注 14、15(周二、三)廣州日報 1/4版普通版 全彩 48240×2 90% 86832 16、17、18(周四、五、六)南方都市報 遍欄硬性7×24 全彩 15900×3 90% 4293020、21、22(周一、二、三)南方 通欄硬性7×24 全彩 17490×3 90% 47223 1640字 14、15、16、17(周二、三、四、五)南方 通欄軟性7×24 黑白 9960×4 90% 35856 20行×83字=1660字20、21、22、22、23(周二、三、四、五)南方 通欄軟性7×24 黑白 12650×4 90% 45540 1640字

合計 ￥258，381元

2、物料預算： 三萬六仟

① 器材租賃費 一萬

② 單張派發(fā) 一萬八仟

A、夾報 共40000份

B、派街 共20000份

選擇地點：

主攻高尚生活區(qū)、商業(yè)中心地帶和辦公寫字樓密集區(qū)域。

供選擇地點：花園酒店、天河北路、北京路、農(nóng)林下路、上下九路、江南大道(五羊新城)

③ 小禮品費用 八千元

⑴新聞發(fā)布會現(xiàn)場派發(fā)紀念禮品

⑵展銷會到會的派禮品

4、會場租賃費 四萬

總計：334，381元

第四篇：酒店推廣方案

XXXXX酒店推廣方案

原則：安全、高效、節(jié)約成本

方案一廣告派發(fā)

設(shè)計印刷單頁廣告，廣泛派發(fā)。

優(yōu)點：成本小、范圍廣、直觀

鑒于酒店的地理位置，可考慮周邊重點宣傳對象。周邊社區(qū)亦可廣泛宣傳。另外，游客較集中的旅游景點也是派發(fā)的重點。方案二 車體廣告

設(shè)計車體廣告，與公交公司合作或利用酒店商務(wù)車宣傳。優(yōu)點：維持時間長、閱讀對象廣泛

若利用酒店的車宣傳，可考慮在人流量大的旅游景點及西安主干道上行駛宣傳。車體廣告一定要鮮明優(yōu)雅。

若租賃公交公司車體，可考慮旅游景點較多的線路及酒店周邊的公交線路。若既是周邊線路沿路又有著名旅游景點，則為最佳（此線路亦可考慮車內(nèi)報站廣告）。

方案三 合作鏈接

設(shè)計廣告語，與旅游景點合作，在門票上印刷酒店廣告?；蛟诼糜尉W(wǎng)站、論壇等網(wǎng)絡(luò)媒體上合作鏈接，但費用可能較多。

優(yōu)點;更以吸引外地旅游光光的游客，提高酒店知名度。

選擇方案可參考旅游景點分布圖。

方案四街區(qū)宣傳

在客流量大的地點設(shè)置宣傳點。制作宣傳彩頁（標清公交路線）。

優(yōu)點：客流量大，潛在客源多

例如火車站（東南西北站）、飛機場、市中心等地，搭設(shè)展臺，將酒店照片做成影集。利用電子媒介過著宣傳彩頁進行展示宣傳。一定要醒目，吸引人的目光。也可考慮贈送小禮物，如印有酒店名字、logo、地點、電話等的購物袋、鼠標墊等。

方案五季節(jié)活動

不同的節(jié)日或時間段可以安排不同的促銷活動。如元宵節(jié)可在酒店內(nèi)外安排猜燈謎吃元宵、送獎品的活動、植樹節(jié)聯(lián)系相關(guān)部門組織“xxx為城市添綠色”活動?；驄D女節(jié)進行女性入住8折優(yōu)惠送紀念品等。

另外，可考察周邊，在高考月推出狀元房等鐘點房，供考生及家長休息。在開學季在周邊高校派發(fā)傳單，吸引外地家長。方案六媒體宣傳

可聯(lián)系當?shù)仉娨暸_，如美食天下或旅游周邊等欄目，對酒店進行拍攝宣傳，不過費用較高。

第五篇：景區(qū)與旅行社合作推廣營銷方案

景區(qū)與旅行社合作推廣營銷方案

前 言

當今，以旅游帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，已成為我國拉動城市經(jīng)濟增長點的重要因素。冶力關(guān)景區(qū)位于甘肅省南部，以聞名遐邇的蓮花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黃澗子原始森林公園景觀而著稱。為了把它們的經(jīng)濟效益有效開發(fā)出來，現(xiàn)在從旅游景區(qū)的開發(fā)和營銷這個特殊行業(yè)進行策劃，力求把它推向更大的市場。

冶力關(guān)景區(qū)如何快速有效的和國內(nèi)外眾多知名社建立長期互惠合作關(guān)系，是整個景區(qū)最終能不能成為國際區(qū)域內(nèi)著名風景旅游區(qū)的中心問題之一。為了能更有效地向現(xiàn)實的或潛在的旅游消費者提供“冶力關(guān)”產(chǎn)品信息，引導消費行為，滿足旅游者需求，反饋顧客意見，塑造冶力關(guān)整體形象、提高品牌知名度以及增強旅游綜合能力。從自然觀光、高檔度假區(qū)及人造公園等旅游項目的重重包圍中迅速突圍?！耙绷﹃P(guān)”在充分利用現(xiàn)有的地理資源、文化資源、人文資源等優(yōu)勢因素，精心打造一個有別于其他景點的旅游景區(qū)的基礎(chǔ)上，還應抓住時機，通過走出去請進來，利用重大核爆破營銷事件的機會與國內(nèi)外旅行社共同攜手，全面提升景區(qū)的知名度與形象，實現(xiàn)景區(qū)經(jīng)營中的雙贏。

一、整體政策

1、成立統(tǒng)一的銷售管理組織，整理景區(qū)內(nèi)的住宿、餐飲、景點、交通、娛樂等的報價及特點優(yōu)勢，能對客戶的需求做出迅速反應。

2、借鑒云南、張家界的經(jīng)驗，提出打包方案，最優(yōu)秀的景點總體報價，確定對旅行社的折扣，并每年達到一定量另有反點

3、與一些大旅行社建立合作機制，確立區(qū)域經(jīng)銷商。（以城市或者省委單位，對他們采取政策傾斜，比如分擔一部分廣告費用，達到一定人數(shù)減免一些費用等），每年當?shù)氐耐茝V計劃也可由有當?shù)亟?jīng)銷商牽頭組織。

4、就每年的活動有一個總體的計劃，重大活動及時通報，能及時通知各旅行社，一邊能及時推出，組織游客前來。

5、和周邊旅游業(yè)景點串聯(lián)起來，比如郎木寺，九寨-黃龍，敦煌等，提供一整套有幾個亮點的行程。

6、能長期接散客，使旅行社無憂

7、定時到大城市作推廣。

8、提高本地的品牌高度，從和四川、云南的競爭中脫離出來

9、整理交通，以便于游客進出。

二、推廣策略及步驟

第一步：在所要宣傳的城市開展適當?shù)膹V告宣傳。

具體方法，可選擇：

1、如在繁華商業(yè)街樹立廣告牌。

2、與sohu、新浪等影響力較大的網(wǎng)站上作宣傳。

第二步：準備充足的資料后參加每年召開的旅游行業(yè)內(nèi)部交易會。其目的：

1、認識各旅行社人員。

2、認識其他景點，參考別人的長處，以便今后的發(fā)展。

3、宣傳自己的景點、解答旅行社的疑問等。

第三步：有重點地選擇幾個城市或地區(qū)做推介會，對旅行社和媒體做業(yè)內(nèi)宣傳。具體程序步驟：

1、準備有意義的、吸引人的講解。（如發(fā)言稿、圖片、地圖、宣傳片、有特色的表演等）

2、準備小禮品。（如土特產(chǎn)、有特色的掛件等）

3、邀請各旅行社及媒體參加?？刹捎脗髡嫘问剑部刹捎糜H自上門形式。但要確定大概人數(shù)以便準備會場。

4、說明會正式開始。

5、說明會結(jié)束，并贈送小禮物及資料。（資料包括：圖片、宣傳冊、地圖、報價單、聯(lián)系方式等等，可選擇其中一項或幾項。）

第四步：邀請本地旅行社和媒體到景區(qū)參觀游覽，召開座談會。

1、帶領(lǐng)參加人員參觀景區(qū)內(nèi)的特色景點，餐廳，賓館等

2、參觀完，回到會議室做景點說明與座談，聽取大家的意見和建議。

3、會談后，召開酒會再做進一步交流。

4、說明會結(jié)束，并贈送小禮物及資料。（資料包括：圖片、宣傳冊、地圖、報價單、聯(lián)系方式等等，可選擇其中一項或幾項。）。

5、些有意向的進行進一步追蹤。

第五步：在景區(qū)有一些一些重大活動時，邀請一些旅行社代表參加。

第六步：具體針對旅行社的宣傳：

1、景點—地接社（一級分銷商）：一定注意搞好與地接社的關(guān)系，確保它們的利益，因為它們是一級分銷商。

A、首先確定自己的銷售政策。如：是否對有些景點進行打包銷售、每個門票的具體價格及給與旅行社的折扣（只針對地接社和辦事處，不能給其他旅行社）

B、在此基礎(chǔ)上可訂立某項具體標準（如旅游人次等），超過此標準的可給予再次反點。以鼓勵一級分銷商對景點大力宣傳。

C、可建立評比表，每年的組織旅游人次前10名的部門或旅行社，還可得到在此獎勵。獎勵方法可以使用：發(fā)放現(xiàn)金或獎勵下一的旅游門票等。

D、能夠以團隊政策接待地接社發(fā)的散客，以保證地接社時時能夠接待游客。

2、景點—組團社（二級分銷商）：

A、不必直接接待團隊，只作一些解答疑問類型的宣傳。

B、制作吸引眼球的畫冊、書寫極具說服力的宣傳語、明確自己的定位。使組團社在推出線路時方便引用。

C、若組織活動應及時進行宣傳、告知大家。

D、對一些省級的旅行社或者有潛力的旅行社，可以采取一些合作方式以鼓勵他們大力推廣

1）、若此旅行社在規(guī)定時間內(nèi)、規(guī)定媒體上、相應的位置上，作了符合要求的廣告，則由景點支付其一定的獎勵費。盡量減少旅行社運作方面的風險。

2）、景點在當?shù)赝茝V活動，可由當?shù)厥〖壏咒N商協(xié)助組織。

3）、一些重大活動可以有該旅行社做當?shù)胤咒N。

3、景點—公眾：

A、固定方面：有明確的定位、簡短并具吸引力的宣傳口號、代表圖片。這些固定的的部分應不輕易變更，是公眾看到這些就會想到這里。

B、變化方面：根據(jù)具體情況，具體做出變化。（如某一天是當?shù)靥厣墓?jié)日、如各種比賽、如美食節(jié)、如某些重大宣傳活動等。）這些變化的方面要及時通知，常變常新。

三、推廣營銷主題及線路

主題：神秘香巴拉，圓夢冶力關(guān)！

旅游產(chǎn)品策劃建議（前文）

四、重大主題活動的“核爆破事件營銷”效應

1、迅速提高景區(qū)知名度

在旅游景區(qū)進行事件營銷的過程中，通過廣播、電視、報紙、刊物、通訊社、互聯(lián)網(wǎng)等新聞媒體的宣傳，中外游客及旅行社親自到現(xiàn)場考察、娛樂文化交流與合作等，都會大大提高甘肅“冶力關(guān)”的知名度，吸引眾多旅游者前來觀光、旅游、度假。又由于旅游業(yè)的強關(guān)聯(lián)性，間接帶動旅游景區(qū)周邊社區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，會加快社區(qū)內(nèi)的人才、物資、資金、信息流通。

2、樹立景區(qū)鮮明的品牌形象

旅游景區(qū)通常都以一個鮮明的整體形象吸引著成千上萬的旅游者，進行核事件營銷是一種行之有效且能夠迅速產(chǎn)生效力的策略。通過事件營銷，把旅游景區(qū)宣傳成一個充滿各種迷人故事的地方，可樹立地方友好、文化多樣或激動人心的主題；或通過大型焦點事件來吸引公眾傳播媒介，產(chǎn)生某種光環(huán)效應，把旅游區(qū)宣傳成一個令人向往的目的地；還可以配合一系列小的事件來吸引各類的游客。

3、形成新的旅游旺季

旅游景區(qū)的經(jīng)營業(yè)務(wù)具有明顯的淡季與旺季的差異性，形成這種差異性的原因是多方面的：主要是旅游目的地受所在地理位置的制約，自然條件和季節(jié)的更替變化。核事件營銷可在最大程度上解決因上述因

素所造成的影響，延長旅游景區(qū)的旺季，形成新的旅游吸引目標，彌補旅游淡季的經(jīng)濟損失。

4、事件營銷的主題策劃要與景區(qū)主題形象相一致

應契合“冶力關(guān)”的內(nèi)在主題，貼近受眾，具有強大的沖擊力在進行事件營銷的過程中，吸引廣大新聞媒體，面向廣大的受眾群體傳播旅游景區(qū)的產(chǎn)品服務(wù)信息，即事件營銷具有廣泛性的特征。事件營銷是以旅游景區(qū)的主題形象為中心的，從事件的策劃、活動的安排，到吸引新聞媒體的傳播，都要服從“冶力關(guān)”主題形象，避免不利于景區(qū)主題形象的信息傳播開來。

5、選擇恰當?shù)男侣劽浇檫M行宣傳

核事件營銷就是利用新聞媒介制造與企業(yè)有關(guān)的新聞，可以說新聞媒介就是事件營銷的主要工具。旅游景區(qū)在策劃事件營銷時，一定要針對事件性質(zhì)及受眾群體特點，選擇合適的宣傳媒體。

6、有效控制不良事件的影響

核事件營銷的風險來自于媒體的不可控制和新聞接受者對新聞的理解程度。事件一旦受到新聞媒介的關(guān)注，就會迅速傳播出去，同時信息的傳播范圍不可控制。