第一篇：招聘酒店業(yè)務(wù)推廣人員方案

現(xiàn)代酒店的營業(yè)內(nèi)容與傳統(tǒng)式的經(jīng)營已大為不同，不僅營業(yè)項目包括了客房、餐廳之外的宴會及會議業(yè)務(wù)，而且在產(chǎn)品項目上也是經(jīng)常推陳出新，甚至在軟、硬設(shè)備及服務(wù)品質(zhì)方面也要不斷力求新穎出眾。此外，酒店在業(yè)務(wù)推廣方面更是各展身手，在銷售策略的規(guī)劃、銷售活動的推行，也不斷地推陳出新。

1.崗位職責(zé)

(1)在總經(jīng)理和市場銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)酒店的市場開發(fā)，客源組織和酒店客房的銷售工作。

(2)及時掌握國內(nèi)外旅游市場動態(tài)，定期分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，擬定市場銷售計劃，報上級審批后組織實施。

(3)密切聯(lián)系國內(nèi)外客戶，了解市場供求情況，客戶意向和需求，積極參加國內(nèi)外的旅游宣傳、促銷活動，與各地區(qū)客戶建立長期穩(wěn)定的良好合作關(guān)系，不斷開拓新市場，新客源。

(4)經(jīng)常走訪客戶，征求客戶意見，分析銷售動態(tài)，根據(jù)市場變化提出改進方案，把握酒店的營銷政策，提高酒店平均房價和市場占有率。

(5)協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，加強橫向溝通，配合做好接待、銷售工作。

(6)合理調(diào)配使用部門內(nèi)部人員，調(diào)動員工的積極性，不斷提高員工的工作效率和業(yè)務(wù)水平。

2.任職要求

(1)思想品德

①有強烈的事業(yè)心、責(zé)任感，善于社交，待客熱情有禮。

②工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，注重調(diào)查研究，善于捕捉信息，勇于開拓，敢擔(dān)風(fēng)險，肯于負(fù)責(zé)。

③作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、求實，以身作則，不謀私利。

④保守酒店的商業(yè)秘密。

(2)知識水平

①專業(yè)管理知識

熟悉酒店銷售學(xué)、酒店管理學(xué)，掌握旅游經(jīng)濟學(xué)，旅游心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)方面的理論知識。掌握旅游市場動態(tài)、特點和發(fā)展趨勢，熟悉與各部門溝通聯(lián)系渠道。了解各酒店的競爭手段，價格水平，客戶狀態(tài)，客人的需求。熟悉涉外工作的禮儀、禮節(jié)。

②政策法規(guī)知識

熟悉國家和酒店有關(guān)銷售價格調(diào)控和工商行政管理的法規(guī)和政策。掌握酒店對外銷售的方針、政策，了解主要客源國的旅游法規(guī)，熟悉合同法和有關(guān)旅游法規(guī)。

③其他知識

熟悉酒店產(chǎn)品的特點，了解酒店業(yè)的依附性和客源市場需求的多變性，了解主要客源國的經(jīng)濟、政治、歷史和風(fēng)土人情等知識。

(3)工作能力

①分析、判斷能力

根據(jù)酒店對外銷售的總方針、總政策和總經(jīng)理制定銷售策略，根據(jù)市場情況和客源變化不斷進行分析判斷，提出適合酒店的銷售計劃，并有針對性地提出具體客源市場的銷售措施，以保證酒店的最佳開房率和收益。

②開拓創(chuàng)新能力

根據(jù)客源市場變化的情況，不斷鞏固傳統(tǒng)市場及客戶;積極開發(fā)新市場，新客源，提出有利于酒店銷售的新設(shè)想、建議，發(fā)展多層次的市場銷售渠道。

③組織協(xié)調(diào)能力

有效的組織和調(diào)動部門內(nèi)員工的積極性和創(chuàng)造性，積極開展銷售工作;能協(xié)調(diào)酒店各有關(guān)部門的關(guān)系，妥善解決工作中出現(xiàn)的問題和業(yè)務(wù)難題。能同各有關(guān)業(yè)務(wù)部門保持良好的溝通和交流，得到客戶的信任和理解。

④業(yè)務(wù)實施能力

能按照酒店經(jīng)營的總方針，積極開展宣傳促銷工作，對市場和客源的變化做出實事求是的分析，提出可行的銷售計劃，監(jiān)督和保證酒店銷售計劃的實施。具有較強的控制能力和個別指導(dǎo)能力。

⑤社會活動能力

具有較強的社交能力，善于市場調(diào)查和信息溝通，能在各種場合與不同層次人員進行交談，能圓滿解決客人的要求，取得客戶的信任，能爭取各有關(guān)方面的支持和幫助。

⑥浯言文字表達(dá)能力

能起草銷售部的業(yè)務(wù)報告、銷售計劃，草擬部門的管理制度和工作程序，撰寫專題報告、工作總結(jié)。

熟練掌握一兩門外語，能熟練運用外語與客人交談、談判和進行業(yè)務(wù)工作，閱讀有關(guān)業(yè)務(wù)書信、資料。

(4)學(xué)歷、經(jīng)歷、培訓(xùn)與身體素質(zhì)

①學(xué)歷：具備大專以上學(xué)歷。

②經(jīng)歷：從事前臺或銷售工作五年以上。

③培訓(xùn)：經(jīng)過本崗位資格培訓(xùn)，取得“崗位培訓(xùn)證書”。

④身體素質(zhì)：儀表端莊，精力充沛，體魄健壯。

第二篇：酒店人員招聘方案

人員招聘方案

一、招聘方法

1、人才交流中心/勞動力市場

通過人才交流中心選擇適合的管理人員，這樣比較有針對性，而且費用比較低；

通過勞動力市場招聘技術(shù)工人，這樣招聘的技術(shù)工人技術(shù)都比較高，而且比較能夠吃苦；

計劃：每周六上午9:00到人才市場、勞動力市場進行現(xiàn)場招聘。

2、校園招聘

對于相關(guān)專業(yè)的應(yīng)屆本科畢業(yè)生可以在校園直接進行招聘，方式主要有招聘洽談會、招聘講座、學(xué)校招生就業(yè)辦推薦、招聘張貼等；

對于相關(guān)專業(yè)的在校中專、技校學(xué)生，可以通過跟校方就業(yè)辦公室取得聯(lián)系，在學(xué)生實習(xí)前就予以招聘；

計劃：每年11月份開始就聯(lián)系相關(guān)院校，獲取畢業(yè)生的相關(guān)社會實踐信息。根

據(jù)公司制定的人力資源規(guī)劃，有目的性的招聘優(yōu)秀學(xué)生；

每年5月份再聯(lián)系相關(guān)院校，獲取畢業(yè)生畢業(yè)信息，根據(jù)相關(guān)計劃有針對

性的招聘。

3、網(wǎng)絡(luò)招聘

網(wǎng)絡(luò)招聘具有費用低、覆蓋面廣、時間周期性長、聯(lián)系快捷方便等優(yōu)點。計劃：及時更新人才網(wǎng)的招聘計劃及人員要求，每天由專人負(fù)責(zé)上人才網(wǎng)瀏覽人

才信息，并做好記錄工作；由人事負(fù)責(zé)人來聯(lián)系相關(guān)求職人員；

4、員工幫帶

對在職員工進行宣傳，由老員工帶新員工的方式來獲取資源。同時制定相關(guān)獎勵方法，對相關(guān)進行幫帶的老員工予以定額獎勵；

計劃：每半開一次員工動員會議，積極引導(dǎo)、鼓勵在職員工介紹新成員。

5、人才獵取

通過員工的福利待遇、良好工作環(huán)境、優(yōu)秀的管理模式來吸引人才。計劃：對員工反映的熱點問題予以回答及解決，發(fā)揮工會力量。

6、學(xué)校委培

通過跟相關(guān)技術(shù)院校相互合作的方式來完成招聘計劃。由學(xué)校幫助聯(lián)系生源，公司幫給學(xué)費，培訓(xùn)結(jié)束后與被委培對象簽訂勞動合同。

計劃：四季度聯(lián)系兩家職業(yè)技術(shù)院校（中專、技校），確定委培人數(shù)、時間及費

用。

第三篇：微信推廣人員招聘方案

微信推廣人員招聘方案

一、招聘目的

1、彌補企業(yè)人力資源不足

2、公司微信公眾平臺提升關(guān)注度，增加受眾需要

二、招聘崗位：

微信推廣專員

三、招聘形式

人才招聘會（與學(xué)校合作）注意：

（一）簡歷篩選：

專業(yè)與學(xué)歷：經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、文學(xué)類優(yōu)先，大專以上學(xué)歷優(yōu)先 工作經(jīng)驗：是否做過與人打交道的行業(yè)

（二）面試：

（1）形象氣質(zhì)。語言表達(dá)，工作態(tài)度，工作態(tài)度，求職動機，發(fā)展?jié)摿Φ龋?）工作閱歷，經(jīng)驗，模式，發(fā)展?jié)摿?、心態(tài)，發(fā)展?jié)摿?，薪酬等?）心理承受能力，交際能力

（4）再次進行深度溝通，求職意愿，綜合素質(zhì)等

四、招聘組織

組長（）：主要負(fù)責(zé)監(jiān)督招聘工作進度，確保任務(wù)保質(zhì)保量完成。

副組長（）：嚴(yán)格按照招聘計劃方案分配招聘任務(wù)，并帶領(lǐng)團隊按計劃予以落實，確保完成任務(wù)。

招聘項目專員（）：嚴(yán)格按照計劃推進招聘工作的進度，如期完成招聘任務(wù)。招聘組織人員要對招聘最終結(jié)果負(fù)相應(yīng)責(zé)任，并按照完成情況給與相應(yīng)的考評，并作為月季度考評的重要依據(jù)，從而給招聘組織的執(zhí)行力增加一個保險。

五、招聘時間

2016年3月15日---2016年4月15日

六、招聘地點

待定（湖北文理學(xué)院）

七、招聘結(jié)果分析和結(jié)論

1、實習(xí)并進行新人員的培訓(xùn)

在培訓(xùn)過程中對新進人員進行跟蹤，及時反饋效果。

2、對整個招聘體系進行評估（1）招聘過程是否緊湊；（2）是否會給應(yīng)聘者留下好印象；（3）所招人員是否符合人公司要求；

注意事項：

確定資助標(biāo)準(zhǔn)。資助人數(shù)

（1）學(xué)生是每個月?lián)Q一批（推廣效果不好，給不給資助，給多少）

（2）確定一批人用半年或者一年？（這批學(xué)生推廣效果好，后期可成為公司實習(xí)生甚至轉(zhuǎn)正機會？）

（3）學(xué)校檔次？（襄職？湖北文理學(xué)院？還是幾個學(xué)校配合一起？）

（4）社會影響？兼職學(xué)生只負(fù)責(zé)公眾號推廣？后期維護是否負(fù)責(zé)（取關(guān)的話與他們業(yè)績是否相關(guān)）？

（5）對學(xué)生業(yè)績的考核標(biāo)準(zhǔn)，主要后臺這邊監(jiān)管，如何防止后期別人取消關(guān)注的過段時間在關(guān)注

例如：選6個學(xué)生，簽半學(xué)期合同（每個周末負(fù)責(zé)幫公司推廣），每人每月100元+提成，如果有學(xué)生一個月未增加1個關(guān)注，那么公司這邊是否如期給100元？以公司名義去做慈善，那么對公司的形象時刻都需要考慮進去。

（6）微信推廣到什么程度（關(guān)注人數(shù)增加到多少）終止推廣，確定一個推廣時間段，根據(jù)這個時間段估計大概預(yù)算。

第四篇：人員招聘方案

人員招聘方案

一、招聘崗位

活動籌備助理

二、崗位職責(zé)負(fù)責(zé)活動的宣傳工作負(fù)責(zé)落實收集作品以及告知評選時間負(fù)責(zé)邀請評選人員以及通知落實到位

三、工作標(biāo)準(zhǔn)保證活動對象知曉此次活動作品整理整齊，并向策劃人匯報相關(guān)評選人員準(zhǔn)時到場

四、工作權(quán)力與權(quán)限若參賽作品不符合活動要求，有權(quán)在初賽取消其參賽資格有權(quán)代表活動策劃人行使權(quán)力擁有本次活動的最終解釋權(quán)

五、任職資格教育背景：?？茖W(xué)歷工作經(jīng)驗：在校期間有相關(guān)活動組織經(jīng)驗技能技巧：（1）作熱情積極，熱愛本崗工作；

（2）有較強的工作責(zé)任心和上進心，謹(jǐn)慎細(xì)心，條理性強；

（3）具有團隊合作精神，善于溝通，有較強的工作協(xié)調(diào)能力。

六、招聘原則

聘得起的、管得了的、用得好的、留得住的。

七、選人原則

1合適偏高；

2培訓(xùn)和職責(zé)的壓力可培養(yǎng)大量的人才；

3目前活動迫切需要的人才。

八、招聘方式網(wǎng)絡(luò)：人人網(wǎng)、前程無憂人才網(wǎng)、智聯(lián)招聘、58同城、趕集網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、百姓網(wǎng)、快點8網(wǎng)、駐馬店人才網(wǎng)、百才招聘、百伯網(wǎng)、手遞手、騰訊微博、新浪微博、搜狐微博等（具體視情況另定）；現(xiàn)場招聘：北京勞動保障職業(yè)學(xué)院勞動經(jīng)濟管理系11級人力資源管理專業(yè)一班。

第五篇：人員招聘方案[范文模版]

人員招聘方案

根據(jù)公司人員需求狀況，按照輕重緩急列出招聘崗位清單，作出人員招聘計劃，明確各部門、各崗位需求人數(shù)，完成時間等事項，并報請領(lǐng)導(dǎo)審批，人力資源部門按計劃落實，以確保招到與公司發(fā)展相適應(yīng)的人才。

由于目前服務(wù)行業(yè)都處于人員緊張狀態(tài)，所以應(yīng)適當(dāng)放寬招聘條件采用多種渠道進行招聘。為了確保所招聘人員上崗后的工作質(zhì)量，應(yīng)在籌備期以原定編人數(shù)的二到三倍進行招聘，特別是管理人員，上崗前通過綜合素質(zhì)培訓(xùn)逐一篩選優(yōu)勝劣汰，這樣也會減少營業(yè)后不必要的人員流失。

整個人員招聘過程需要經(jīng)歷三個步驟：招(發(fā)布、吸引)、選（甄選、審查、選擇）、聘（雙向的，個人可拒絕聘用）

一、招：發(fā)布職位，吸引人才，即招聘渠道的選擇

針對公司招聘崗位類型需求及人員招聘緊急程度，可以綜合考慮以下幾種招聘渠道：

1、網(wǎng)絡(luò)：E動人才網(wǎng)、58同城、智聯(lián)招聘、51job等，通過網(wǎng)絡(luò)

可以招到公司所需要的中高端人才，但如果想找到優(yōu)秀人才，網(wǎng)絡(luò)招聘不能守株待兔，要主動搜索網(wǎng)絡(luò)上合適的人才，再

選定合適的時間進行統(tǒng)一的面試。

2、人才招聘會（校園招聘）：結(jié)合我市人才市場情況，每周二、五在市人才市場會定期舉行招聘會，據(jù)以往參加招聘會情況，我公司參加此招聘會意義不大（費用高150元/半天，參加此

招聘會人員多數(shù)為基層員工，這與我項目地址太遠(yuǎn)）；臥龍

區(qū)人才市場為企業(yè)免費提供招聘，可以視情況參加，本身參

加招聘會也是公司宣傳的一種渠道，可謂是一舉兩得；校園

招聘可以為公司儲備一批儲備干部，但目前公司處于發(fā)展期，此途徑不太適用。

3、內(nèi)部員工介紹：公司一些崗位專業(yè)性很強，比如平面設(shè)計、美工、信息員等專業(yè)崗位，就需要我們尋找對口人員，公司的在職員工的同學(xué)、朋友或以前的同事都可以成為我們的候

選人，我們可以通過多種激勵手段(如現(xiàn)金獎勵)鼓勵員工向公

司推薦人才。

4、報紙等公共信息：在傳統(tǒng)媒體上招聘如報紙：南陽晚報、晶

石、古城等；公司微信；LED屏等，此類廣告費用較大，但

容易體現(xiàn)出公司形象，而且效果比較顯著。

5、張貼海報、招聘專點（在我廣場搭招聘帳篷）：此渠道能招

聘到公司所需普通人員，此途徑也最直接。

6、人才獵?。簩τ诟叨巳瞬藕图夹g(shù)性人才可通過此方法，但需

招聘人員能把我公司優(yōu)勢全部展現(xiàn)出來。

7、公司內(nèi)部招聘選拔：這種方法最大的好處是能夠更好地激勵

優(yōu)秀的員工，我們給優(yōu)秀的員工一個嶄新的發(fā)展平臺，能夠

進一步激發(fā)他的創(chuàng)造精神，從而為公司創(chuàng)造更大的效益，同

時，這可以為公司保留更多的優(yōu)秀員工，提高公司員工穩(wěn)定

性，這也為公司避免出現(xiàn)人才離職頻繁帶來的惡性循環(huán)提供

一種解決方法。此方法可以在公司逐步穩(wěn)定后適用。

二、選（甄選、審查、選擇），即面試流程

1、甄選：人事部根據(jù)各崗位要求對收集上來的所有簡歷進行篩

選，選擇適合我公司要求的優(yōu)秀人員，做好簡歷篩選工作是

提高招聘效率及招聘質(zhì)量的基礎(chǔ)，也是面試的前提工作。

2、預(yù)約：提前1天電話通知應(yīng)聘者，詳細(xì)告知應(yīng)聘者面試時間、地點、面試時需要準(zhǔn)備資料等。

3、面試前期準(zhǔn)備工作：1）物料準(zhǔn)備：《員工應(yīng)聘登記表》、筆、水杯、茶水、公司簡介等；2）面試人員準(zhǔn)備：哪個崗位需要

哪些人員參加面試，提前與面試人員定好時間，以確保面試的順利進行；3）面試問題的準(zhǔn)備：每個崗位應(yīng)提前設(shè)定好面

試問題

4、面試過程：1）人事部引領(lǐng)人員應(yīng)向應(yīng)聘者介紹本次參與面試的面試官姓名、職位；2）人事部經(jīng)理向面試者介紹公司基本

情況，并對應(yīng)聘者的到來表示歡迎； 3）面試人員根據(jù)面試

問題進行提問，了解想要了解的情況；4）給應(yīng)聘者一定的時

間，由應(yīng)聘者提出自己所關(guān)心的問題；5）人事部經(jīng)理引導(dǎo)面

試結(jié)束，并告知將在幾天內(nèi)給予答復(fù);6)每個人的面試時間控

制在30分鐘以內(nèi)。

5、面試結(jié)束：1）面試小組人員總結(jié)面試記錄，由相關(guān)部門共同

核定面試結(jié)果，確定暫定錄用名單；2）人事部對暫定錄用名

單人員資料信息進行核查，以確保面試人員資料的真實性；3）

一些特殊崗位如需復(fù)試，方法同上，最終確定錄用名單；4）

人事部提前兩天告知被錄用人面試結(jié)果，以便于被錄用人提

前準(zhǔn)備入職資料。

三、聘，即錄用員工，入職手續(xù)的辦理流程

1、入職前：人事部提前準(zhǔn)備《員工入職登記表》，培訓(xùn)資料、課件等的準(zhǔn)備，新員工報到日，為其辦理相關(guān)事項。

2、培訓(xùn)：1）根據(jù)入職人數(shù)，人事部制定不同的培訓(xùn)方式，5人

以下由人事部準(zhǔn)備培訓(xùn)資料，新員工通過自學(xué)的方式進行學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)過程中可隨時進行抽查學(xué)習(xí)效果，并根據(jù)學(xué)習(xí)進

度強化重點內(nèi)容的學(xué)習(xí)；5人以上需人事部提前準(zhǔn)備學(xué)習(xí)課件，集中學(xué)習(xí)；批量入職（基層員工）需進行軍訓(xùn)，人事部會根

據(jù)實際情況提前準(zhǔn)備培訓(xùn)內(nèi)容；2）學(xué)習(xí)內(nèi)容：企業(yè)文化、規(guī)章制度、部門職責(zé)等；3）3天基本內(nèi)容學(xué)習(xí)后人事部對新

員工進行考核，根據(jù)考核結(jié)果確定人員的去留；4）考試合格

后安排到所在部門進行學(xué)習(xí)，由本部門主管安排學(xué)習(xí)內(nèi)容，在學(xué)習(xí)期內(nèi)用人部門應(yīng)及時向人事部反饋人員情況；5）新員

工入職將滿一個月時，人事部對其進行跟進，主要形式：面

談，主要了解其直接領(lǐng)導(dǎo)對其工作的評價；新員工對領(lǐng)導(dǎo)安

排的工作、直接領(lǐng)導(dǎo)、公司等各方面的看法。

3、轉(zhuǎn)正手續(xù)辦理：1）普通員工試用期1個月，管理人員試用期

3個月；3）新員工在轉(zhuǎn)正前7個工作日向人事部書面提交轉(zhuǎn)

正申請，人事部在接到轉(zhuǎn)正申請后組織相關(guān)人員對新員工進

行考核（理論、實操、述職等方式）；4）各部門經(jīng)理給予轉(zhuǎn)

正評價；5）人事部根據(jù)轉(zhuǎn)正結(jié)果跟新員工進行面談：轉(zhuǎn)為正

式員工日期，延遲轉(zhuǎn)正期（需改進地方），未通過考核，不

予錄用等。

4、勞動合同的辦理

南陽市盛業(yè)商貿(mào)有限公司招聘計劃表

時間:2014年7月