第一篇：創(chuàng)業(yè)必看的書

【創(chuàng)業(yè)必讀九本營銷書】

1、菲利浦科特勒《營銷管理》;

2、戴爾卡耐基《人性的弱點(diǎn)》;

3、艾里斯.特勞特《定位》;

4、奧格曼狄諾《世界最偉大的推銷員》;

5、艾里斯.特勞特《營銷戰(zhàn)》;

6、拉姆查蘭《執(zhí)行》;

7、唐舒爾茨《整合營銷》;

8、《奧美的觀點(diǎn)》;

9、戴維阿克《品牌資產(chǎn)》

第二篇：高中生必看書

●《朝花夕拾》作者：魯迅《朝花夕拾》不是為少年兒童寫的，但寫了許多關(guān)于少年兒童的事，同學(xué)們盡可以隨便翻翻。待他年長大成人，有了自己的人生閱歷，回憶所及，再來細(xì)讀，我敢說，你一定會(huì)溫故而知新，掩卷三思，唏噓不已?！瘛断嫘猩⒂洝纷髡撸荷驈奈纳驈奈牡拇蟛糠中≌f是以湘西生活為背景，融生動(dòng)豐富的社會(huì)風(fēng)俗畫和優(yōu)美清新的風(fēng)情風(fēng)景畫于一爐。1934年初，沈從文因母病還鄉(xiāng)。行前，向夫人張兆和許約，每天寫信報(bào)告沿途見聞，這就是后來的《湘行散記》

●《紅樓夢(mèng)》作者：曹雪芹是我國古典小說的最高峰，一部書形成了一門“紅學(xué)”，其影響可想而知。其中展示人生的酸甜苦辣，只有深入體味，才能知曉?！瘛堕L恨歌》

作者：王安憶南海出版社

●《那小子真帥》

作者：可愛淘世界知識(shí)出版社

●《同學(xué)少年都不賤》

作者：張愛玲天津人民出版社

●《夢(mèng)里花落知多少》

作者：郭敬明春分文藝出版社

●《挪威的森林》

作者：村上春樹上海譯文出版社

●《沙僧日記》

作者：林長治云南人民出版社

●《假如給我三天光明》

作者：凱勒民主建設(shè)出版社

●《靠自己去成功》

作者：劉墉長江文藝出版社

論語通譯

孟子選注

莊子選譯

三國演義

紅樓夢(mèng)

西廂記

吶喊

魯迅雜文精選

子夜

家

茶館

邊城

雷雨

女神

朱自清散文精選

談美書簡

塵埃落定

哈姆萊特

堂吉訶德

歌德談話錄

巴黎圣母院

歐也妮．葛朗臺(tái)

匹克威克外傳

復(fù)活

普希金詩選

泰戈?duì)栐娺x

莫泊桑短篇小說精選

契訶夫短篇小說精選

歐．亨利短篇小說精選

老人與海

《悲慘世界》

《文化苦旅》

《撒哈拉的故事》

高中生應(yīng)讀書目

一、關(guān)于思想修養(yǎng)的書

1、《論語》《孟子》《老子》《莊子》《韓非子》《墨子》《孫子兵法》

2、《菜根譚》《曾國藩家書》《傅雷家書》《顏氏家訓(xùn)》《中國哲學(xué)簡史》《周國平散文》《培根文集》《蒙田隨筆》《帕斯卡爾思想錄》何懷遠(yuǎn)品讀《沉思錄》

3、卡耐基《人性的弱點(diǎn)》、《人性的優(yōu)點(diǎn)》拿破侖·希爾成功學(xué)全書、二、關(guān)于文學(xué)修養(yǎng)的書

1、《詩經(jīng)》《楚辭》《唐詩三百首》《宋詞三百首》《元曲三百首》《李白詩選》《杜甫詩選》《蘇軾詞選》王國維《人間詞話》《泰戈?duì)栐娺x》《普希金詩集》《汪國真詩集》

2、《古文觀止》 四大名著、《東周列國志》《聊齋志異》

3、魯迅小說集、雜文集、散文集，巴金《激流三部曲》老舍《駱駝祥子》《茶館》茅盾《子夜》沈從文《邊城》《湘行散記》曹禺《雷雨》錢鐘書《圍城》《寫在人生邊上》路遙《平凡的世界》霍達(dá)《穆斯林的葬禮》余華《活著》

4、朱自清散文集、冰心詩文集、汪曾祺散文、余光中散文、史鐵生《我與地壇》王小波《我的精神家園》；林清玄散文、余秋雨《文化苦旅》、亨利·戴維·梭羅《瓦爾登湖》

5、莎士比亞戲劇集、托爾斯泰《復(fù)活》《戰(zhàn)爭與和平》《安娜卡列尼娜》塞萬提斯《堂·吉訶德》雨果《巴黎圣母院》《悲慘世界》夏洛蒂·勃朗特《簡愛》、艾米麗·勃朗特《呼嘯山莊》瑪格麗特·米切爾《飄》、加西亞·馬爾克斯《百年孤獨(dú)》、莫泊桑、歐亨利、契訶夫短篇小說集《世界經(jīng)典短篇小說》(盛寧主編)《百年百篇經(jīng)典短篇小說》（雷達(dá)主編）

三、關(guān)于史學(xué)修養(yǎng)的書

《史記》《漢書》《三國志》《全球通史》《萬歷十五年》《明朝那些事》

四、關(guān)于傳記

《富蘭克林自傳》《名人傳》《毛澤東傳》《甘地自傳》《馬克思傳》《林肯傳》《居里夫人》

五、報(bào)刊與選集

文選：《青春讀書課》

報(bào)刊要讀最新的，如此，才能明白“時(shí)文”的精義。當(dāng)代報(bào)刊林林總總，但精品而又適合高中生閱讀的也很有限，稍好的如下：《散文》《散文選刊》《散文百家》《雜文選刊》《微型小說選刊》《思維與智慧》《文學(xué)自由談》《美文》《咬文嚼字》《演講與口才》《名作欣賞》《讀書文摘》《青年文摘》《閱讀與寫作》《文學(xué)報(bào)》《雜文報(bào)》《語文報(bào)》《語文學(xué)習(xí)報(bào)》《報(bào)刊文摘》《中國剪報(bào)》《讀者》《遼寧青年》《東方》《詩刊》《詩林》《散文詩》《文史知識(shí)》《古典文學(xué)知識(shí)》等等。這些報(bào)刊的品牌是相對(duì)于高中生的閱讀興趣和難度而言的。閱讀興趣濃厚者，可以閱讀諸如《書屋》《萬象》《隨筆》《讀書》《天涯》《文學(xué)評(píng)論》《文藝研究》《中國文化研究》等學(xué)術(shù)價(jià)值與人文含量相對(duì)高一些的雜志。

高中必讀部分（15本）

高一年級(jí)：

①《矛盾論》、《實(shí)踐論》毛澤東著；

②《圍城》錢鐘書著；

③《希臘的神話和傳說》（德國）斯威布著,楚圖南譯；

④《談美》朱光潛著；

⑤《科學(xué)發(fā)現(xiàn)縱橫談》王鋅坤著。

高二年級(jí)：

①《子夜》茅盾著；

②《悲慘世界》（法國）雨果著，李丹、方于譯；

③《簡愛》（英國）夏洛蒂?勃朗特著，祝慶英譯；

④《圣經(jīng)故事》劉小江編寫；

⑤《傅雷家書》傅敏編寫。

高三年級(jí)：

①《共產(chǎn)黨宣言》（德國）馬克思、恩格斯著，中共中央馬克思、恩格斯、列寧、斯大林著作編譯局譯；

②《從鴉片戰(zhàn)爭到五四運(yùn)動(dòng)》胡繩著；

③《老人與?！罚绹┖Ｃ魍?，海觀譯；

④《培根隨筆選》（英國）培根著，何新譯；

⑤《只有一個(gè)地球：對(duì)一個(gè)小小行星的關(guān)懷和維護(hù)》

主編。

初高中共讀部分（10本）

①《西游記》(明)吳承恩著;

②《水滸傳》（明）施耐庵、羅貫中著；

③《三國演義》（明）羅貫中著；

④《紅樓夢(mèng)》（清）曹雪芹、高鄂著；

⑤《唐詩三百首》（清）衡塘退士選編；

⑥《宋詞選》胡云翼選注；

⑦《阿Q正傳》魯迅著；

⑧《古代散文選》人民教育出版社編；

⑨《科學(xué)的歷程》吳國盛著；

⑩《數(shù)理化通俗演義》梁衡著

（美國）巴巴?沃得、雷內(nèi)?杜勃斯

第三篇：大學(xué)生九本必看書

轉(zhuǎn)] 大學(xué)要一定看的九本書

也許大學(xué)畢業(yè)前，你幾乎沒看過什么書，大部分時(shí)間都在談戀愛、玩游戲，沒關(guān)系，只要看了下面9本書，你就會(huì)受益一輩子；當(dāng)然，也許你在大學(xué)也看過很多書，亦舒、張小嫻、金庸、古龍、劉墉、余華??等等，但如果沒有看過下面這9本書，看再多也是白搭，因?yàn)檫@9本書，屬于一輩子不可不看的書。這9本書并不是簡單的9本書，包含人生的各個(gè)方面和層次，她們也許會(huì)改變你做事做人的方式，甚至?xí)淖兡愕男叛觯蛘哒f得更直接一些，她們會(huì)改變你的人生??這9本書，是2008年由中國書業(yè)觀察論壇調(diào)查了1000多名學(xué)者、企業(yè)家和外企白領(lǐng)、精英分子而篩選出來的。如果你沒有讀過，最好去讀一讀吧！

1、《圣經(jīng)》

這本書不用多說，地球人都知道。沒讀過《圣經(jīng)》的人生，是不完整的人生。你可以不信仰基督教，但不可不讀《圣經(jīng)》?！妒ソ?jīng)》是唯一一本由普世大眾共同書寫的全球第一暢銷書，這是幾千年來人類的智慧結(jié)晶，讀懂了《圣經(jīng)》，可以說就讀懂了人生?！妒ソ?jīng)》，是一本可以消除你內(nèi)心矛盾的書。

2、《流血的仕途：李斯與秦帝國》

你也許從來沒有想過踏入仕途，但你不得不承認(rèn)，在中國做任何事情，只要做得夠大，甚至稍微大一些，就必須了解仕途?！读餮氖送尽芬粤钊苏痼@的方式，描述了千古第一宰相李斯如何從一個(gè)小人物，通過34年艱苦卓越的奮斗，崛起為大秦帝國僅次于秦始皇的二號(hào)人物的故事。讀《流血的仕途》，你可以了解到仕途的殘酷，成功的殘酷，但也可以讓你覺得：只要堅(jiān)持，沒有什么是不可能的。北大教授孔慶東說：《流血的仕途》是一部奇書，作者曹昇是中國的奇跡。

3、《毛澤東傳》

你了解毛澤東嗎？你知道的是一個(gè)真實(shí)的毛澤東，還是一個(gè)被符號(hào)化的毛澤東？毛澤東，永遠(yuǎn)是一個(gè)毀譽(yù)參半的人物，但不可否認(rèn)的是，毛澤東在1949年以前，以卓越的思想和至高的境界，完成了世界上最不可能的事情——推翻了中國幾千年的舊世界，讓天地變色，讓日月?lián)Q顏。從16歲離開封閉的韶山?jīng)_，到1949年站在天安門前，你知道毛澤東經(jīng)歷了多少曲折？搜狐CEO張朝陽說：從做事的角度而言，毛澤東排名中國千古第一。

4、《嬴》

管理是一門學(xué)問，一門高深的學(xué)問。通用集團(tuán)的總裁杰克韋爾奇這部管理書，從管理的大大小小的方面開始敘述，一點(diǎn)也不擺架子，他幾乎手把手告訴了一個(gè)年輕人，應(yīng)該如何認(rèn)識(shí)管理，如何下手，最后又如何可以成為一個(gè)偉大的管理者。一個(gè)不會(huì)管理不懂管理的人，一輩子都不可能做出偉大的生意和企業(yè)，除非他是一個(gè)藝術(shù)家。巴菲特說：讀了《嬴》，你不需要再去讀其他任何管理著作。

5、《杜拉拉升職記》

當(dāng)下最火的一本書，一部“現(xiàn)代版的《流血的仕途》”。剛剛畢業(yè)的你，最應(yīng)該看的小說就是《杜拉拉升職記》，最好的方式就是把這本書與《流血的仕途》結(jié)合在一起來看，看看古代職場與現(xiàn)代職場有什么區(qū)別，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在中國，幾千年來，變化的只是表殼，做事情的核心真的一點(diǎn)都沒有變化。難怪，《杜拉拉升職記》和《流血的仕途》這兩本八桿子打不到一起的書，會(huì)成為當(dāng)下職場里最流行的兩個(gè)讀本。有人說：杜拉拉的經(jīng)歷，比比爾·蓋茨的經(jīng)歷對(duì)我們更有啟發(fā)意義。

6、《萬歷十五年》

真正懂歷史的人，就應(yīng)該讀《萬歷十五年》。這是一部暢銷了近三十年的歷史小說。這本書一是特別好讀，二是讀了你可以了解中國歷史的脈絡(luò)。明朝是中國最后一個(gè)漢人封建王朝，看《萬歷十五年》，也許你可以看到現(xiàn)代中國的影子和痼疾?！度f歷十五年》，吳思喜歡讀，張鳴喜歡讀，暢銷了幾十年，你為何不讀？

7、《締造蘋果神話》

你喜歡蘋果電腦嗎？你是否為蘋果電腦完美的設(shè)計(jì)而心悅誠服？也許你沒有用過蘋果電腦，但你至少應(yīng)該知道i-Pod吧？扔掉你丑陋的MP3吧，i-Pod才是年輕人的潮流。可是，你知道這一切完美的產(chǎn)品背后，是誰創(chuàng)造了這一切？是喬布斯。是喬布斯締造了蘋果神話。喬布斯已經(jīng)成為了21世紀(jì)年輕人的精神偶像，叛逆、極端、獨(dú)立、擁在在創(chuàng)造不可能的奇跡，有喬布斯在，一切便皆有可能。最重要的是，喬布斯已經(jīng)擁有了幾百億美金的財(cái)富，在未來，他會(huì)創(chuàng)造更多奇跡。在比爾蓋茨面前，喬布斯是從火星來的藝術(shù)家。你想知道喬布斯的魅力，讀這本書會(huì)嚇你一跳——你會(huì)發(fā)現(xiàn)，喬布斯什么也不會(huì)，但毫無疑問，他是地球上最牛的人之一。

8、《史記》

和《圣經(jīng)》一樣，不用多做介紹。是中國人，就該讀《史記》。《史記》其實(shí)很好看，魯迅說過，《史記》是“無韻之離騷”，足以表明，太史公之神來之筆。不讀《史記》，真的不能上臺(tái)面啊。書架上面，無論如何是該擺上一本《史記》的。

9、《藏地密碼》

在這個(gè)世界上，真正了解西藏的人沒有幾個(gè)?！恫氐孛艽a》的作者無疑是其中之

一。作為一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生，不僅要學(xué)會(huì)如何抗壓，更重要的是學(xué)會(huì)如何解壓。而解壓最好的方式，無疑是找到一個(gè)釋放的出口。08年剛一出版即引起全世界關(guān)注的文化類探險(xiǎn)小說《藏地密碼》就給大家提供了這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，書中讓人心胸豁然開朗的藏地風(fēng)光、隱秘歷史以及那種永往無前追求極限的人類精神會(huì)給你帶來深深的震撼。人類如何解壓，就讀《藏地密碼》。這是唯一一部出版前就被中國書業(yè)觀察論壇看好的小說。

【女孩子必讀的十本書】1張愛玲《傾城之戀》2杜拉斯《情人》3海蒂《性學(xué)報(bào)告》4村上春樹《挪威的森林》5渡邊淳一《男人這東西》6錢鐘書《圍城》7.勞倫斯《查太萊夫人的情人》8.惠特曼《草葉集》9.塞林格《麥田里的守望者》10.米蘭昆德拉《生命中不能承受之輕》------你讀過幾本？（關(guān)注@女生小智慧）

第四篇：創(chuàng)業(yè)必知

多和成功的人士在一起,會(huì)有幫助,以下的你可以參考一下:

1、“想”，即銷售員應(yīng)該具備一定的策劃能力。

多數(shù)廠家的駐外銷售員是在指定的區(qū)域市場開展銷售工作。廠家給銷售員設(shè)定一個(gè)銷售任務(wù)，提供一定的保底工資、差旅費(fèi)、宣傳資料等資源，該區(qū)域所有銷售工作包括市場調(diào)研、市場規(guī)劃、客戶開發(fā)、客戶管理、投訴處理等基礎(chǔ)性工作都要銷售員親力親為。要做好這一切，確保所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場銷售持續(xù)健康發(fā)展，首先，銷售員必須對(duì)其所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場有一個(gè)整體的市場規(guī)劃，包括階段性銷售目標(biāo)、銷售網(wǎng)絡(luò)如何布局、選擇什么樣的經(jīng)銷商、以什么樣的產(chǎn)品和價(jià)格組合切入、采取什么樣的促銷方式等；其次，銷售員在開發(fā)經(jīng)銷商和管理經(jīng)銷商過程中，經(jīng)常會(huì)碰到很多問題，如經(jīng)銷商抱怨產(chǎn)品價(jià)格過高、要求做區(qū)域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發(fā)展、質(zhì)量事故等，銷售員要處理好這些問題，必須運(yùn)用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心地策劃；再次，銷售員還應(yīng)該充當(dāng)經(jīng)銷商的顧問與幫手，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商在發(fā)展過程中的機(jī)會(huì)與問題、對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)展提供指導(dǎo)、幫助經(jīng)銷商策劃促銷活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)等。只有區(qū)域銷售員是一個(gè)策劃高手，才有可能使所負(fù)責(zé)的市場銷售業(yè)績更快更穩(wěn)健地增長；只有區(qū)域銷售員幫助所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商出謀劃策，才能贏得經(jīng)銷商的信賴與認(rèn)可，才能充分利用和發(fā)揮經(jīng)銷商的分銷功能，確保銷售網(wǎng)絡(luò)的健康與穩(wěn)定。

2、“聽”，即銷售員應(yīng)該具備傾聽的能力。

在開發(fā)經(jīng)銷商的過程中，很多銷售員不管經(jīng)銷商愿不愿意聽，上門就嘰哩呱啦：自己的產(chǎn)品是多么多么好，自己的產(chǎn)品功能是多么多么齊全，自己的公司是多么多么優(yōu)秀，經(jīng)銷商代理銷售這種產(chǎn)品能帶來多么多么豐厚的利益。不妨注意一下，以這種方式推銷產(chǎn)品的銷售員，大部分都是無功而返。實(shí)際上，不管是開發(fā)經(jīng)銷商還是處理客戶投訴，傾聽比說更重要。為什么呢？一是傾聽可以使你弄清對(duì)方的性格、愛好與興趣；二是傾聽可以使你了解對(duì)方到底在想什么、對(duì)方的真正意圖是什么；三是傾聽可以使對(duì)方感覺到你很尊重他、很重視他的想法，使他放開包袱與顧慮；四是當(dāng)對(duì)方對(duì)廠家有很多抱怨時(shí)，傾聽可以使對(duì)方發(fā)泄，消除對(duì)方的怒氣；五是傾聽可以使你有充分的時(shí)間思考如何策略性地回復(fù)對(duì)方。銷售員如何傾聽呢？一是排除干擾、集中精力，以開放式的姿態(tài)、積極投入的方式傾聽客戶的陳述；二是聽清全部內(nèi)容，整理出關(guān)鍵點(diǎn)，聽出對(duì)方話語中的感情色彩；三是重復(fù)聽到的信息，快速記錄關(guān)鍵詞，提高傾聽的記憶效果；四是以適宜的肢體語言回應(yīng)，適當(dāng)提問，適時(shí)保持沉默，使談話進(jìn)行下去。

3、“寫”，即銷售員應(yīng)該具備撰寫一般公文的能力。

很多營銷主管可能都有這樣的經(jīng)歷：經(jīng)常有銷售員以電話的方式向你匯報(bào)，這個(gè)競爭對(duì)手在搞促銷，那個(gè)競爭對(duì)手在降價(jià)，請(qǐng)求你給予他政策上的支持。當(dāng)你要他寫一個(gè)書面報(bào)告時(shí)，銷售員要么是不能按時(shí)將報(bào)告?zhèn)骰兀淳褪菍懟貋淼膱?bào)告層次不清，意圖不明確。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？因?yàn)楹芏噤N售員根本不會(huì)寫報(bào)告或者寫不好報(bào)告。如何提高銷售員寫的能力呢？一是銷售主管在銷售員匯報(bào)工作和要求政策支持時(shí)，盡可能地要求他們以書面的形式報(bào)告；二是針對(duì)銷售員，聘請(qǐng)專業(yè)人士進(jìn)行公文寫作培訓(xùn)，或者購買有關(guān)書籍組織銷售員學(xué)習(xí)；三是要求并且鼓勵(lì)銷售員多寫一些銷售體會(huì)方面的文章，并在企業(yè)內(nèi)部刊物或一些專業(yè)性雜志上發(fā)表，對(duì)成功發(fā)表文章的給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。

4、“說”，即銷售員應(yīng)該具備一定的說服能力。

銷售員是廠家的駐地代表，廠家的基本情況、產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售政策都是通過銷售員向經(jīng)銷商傳遞的。銷售員在與經(jīng)銷商溝通廠家政策時(shí)，有的經(jīng)銷商很快就明白并理解了廠家的意圖，有的經(jīng)銷商對(duì)廠家的意圖不了解或者了解但不理解，有的經(jīng)銷商對(duì)廠家很反感甚至斷絕與廠家的合作關(guān)系。為什么會(huì)出現(xiàn)這些情況？原因就在于不同的銷售員說服能力不一樣。銷售員如何提高自己的說服能力？一是銷售員正式說服經(jīng)銷商之前，要做充分的準(zhǔn)備：首先，通過提問的方式向和經(jīng)銷商相關(guān)的人或經(jīng)銷商本人了解經(jīng)銷商的需求，即他在想什么、想要得到什么、擔(dān)心什么，以便對(duì)癥下藥；其次，針對(duì)經(jīng)銷商的需求，擬定說服計(jì)劃，把怎樣說服經(jīng)銷商、從哪些關(guān)鍵點(diǎn)去觸動(dòng)他寫下來，牢記在自己心中；再次，說話要生動(dòng)、具體、可操作性強(qiáng)，在銷售說服過程中，要具體講到何時(shí)、何地、何人、用何種方法、實(shí)施后可達(dá)到何種效果；最后，多站在經(jīng)銷商的角度，幫助他分析他的處境，使他了解廠家的政策能夠幫助他改善他的處境，向他解釋廠家的政策具體操作方法，描述執(zhí)行廠家政策后能給他帶來的利益與價(jià)值。

5、“教”，即銷售員應(yīng)該具備一定的教練能力。

優(yōu)秀的銷售員之所以能保持較高的銷售業(yè)績，是因?yàn)樗苡行У卣腺Y源，能夠?qū)⑺爡^(qū)域市場的經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的銷售員、經(jīng)銷商的終端網(wǎng)點(diǎn)客戶通過培訓(xùn)與指導(dǎo)的方式提高其經(jīng)營水平和經(jīng)營能力，使其都像自己一樣優(yōu)秀。銷售員教經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的銷售員、終端網(wǎng)點(diǎn)客戶什么呢？一是產(chǎn)品知識(shí)，教會(huì)他們產(chǎn)品的工藝過程、主要配方、主要賣點(diǎn)、與競品的區(qū)別、特性與功能、使用方法等；二是經(jīng)營方法，教會(huì)他們?nèi)绾巫鍪袌鲆?guī)劃、如何開發(fā)下線客戶、如何管理下線客戶、如何與下線客戶建立良好的客情關(guān)系、如何處理下線客戶的異議與投訴等；三是指導(dǎo)經(jīng)營，不斷發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商及經(jīng)銷商的銷售員在實(shí)際操作過

程中存在的問題，如鋪貨不到位、區(qū)域市場開發(fā)緩慢、有效銷售時(shí)間效率低下等，向其提出改善建議與意見，從而提高銷售執(zhí)行力。

6、“做”，即銷售員應(yīng)該具備很強(qiáng)的執(zhí)行能力。

很多銷售主管也許都有這樣的經(jīng)歷：下屬銷售員月初拍著胸脯向你保證，這個(gè)月一定能完成什么樣的銷售目標(biāo)，同時(shí)也有達(dá)成銷售目標(biāo)的一系列策略與措施，但每到月底銷售計(jì)劃總是落空。為什么會(huì)出現(xiàn)這種偏差呢？銷售員執(zhí)行力不高。很多銷售員月初、月中一般都無所事事，到了月底就像熱鍋上的螞蟻，不斷地催促經(jīng)銷商報(bào)計(jì)劃、回款。一個(gè)經(jīng)銷商的分銷能力不是完全由經(jīng)銷商說了算，是要看他有多少終端網(wǎng)點(diǎn)，這些終端網(wǎng)點(diǎn)又有多少是有效的、可控的。而這一切，都需要銷售員日復(fù)一日年復(fù)一年地扎扎實(shí)實(shí)地沉到底才能了解到位。所以，銷售員必須具備很強(qiáng)的執(zhí)行能力。銷售員如何提高自己的執(zhí)行能力呢？一是銷售員應(yīng)該有清晰的目標(biāo)，包括銷售目標(biāo)、月度銷售目標(biāo)、每天的銷售目標(biāo)；二是銷售員應(yīng)該養(yǎng)成做計(jì)劃的習(xí)慣，特別是日工作計(jì)劃，當(dāng)天晚上就確定好第二天的銷售計(jì)劃，計(jì)劃好什么時(shí)候、花多長時(shí)間、到哪里去拜訪什么客戶、與客戶達(dá)成什么共識(shí)等；三是銷售員應(yīng)該養(yǎng)成檢討的習(xí)慣，每天回到住所，對(duì)當(dāng)天的銷售計(jì)劃完成情況、銷售成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)、存在的問題與需要廠家支持事項(xiàng)等進(jìn)行簡單回顧與總結(jié)，并將其寫在銷售日記上；四是銷售員要加強(qiáng)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，提高自己的銷售技能，包括客戶談判技能、溝通技能、時(shí)間管理技能等

銷售代表的首要任務(wù)是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時(shí)，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因?yàn)槟沅N售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。

作為一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表，應(yīng)當(dāng)具備那些心態(tài)呢？

一、真誠

態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，與

消費(fèi)者，與經(jīng)銷商的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。

二、自信心

信心是一種力量，首先，要對(duì)自己有信心，每天工作開始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！信心會(huì)使你更有活力。同時(shí)，要相信公司，相信公司提供給消費(fèi)者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。

要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并把這些熟記于心，要和對(duì)手競爭，就要有自己的優(yōu)勢(shì)，就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者。

作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會(huì)接受你的商品。

被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀(jì)錄創(chuàng)造者喬·吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。他去應(yīng)聘汽車推銷員時(shí)，老板問他，你推銷過汽車嗎？他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當(dāng)然也能夠推銷汽車。

知道沒有力量，相信才有力量。喬·吉拉德之所以能夠成功，是因?yàn)樗幸环N自信，相信自己可以做到。

三、做個(gè)有心人

“處處留心皆學(xué)問”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個(gè)為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機(jī)會(huì)。

機(jī)遇對(duì)每個(gè)人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。臺(tái)灣企業(yè)家王永慶剛開始經(jīng)營自己的米店時(shí)，就記錄客戶每次買米的時(shí)間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時(shí)，就給客戶送過去。正是王永慶的這種細(xì)心，才使自己的事業(yè)發(fā)展壯大。

作為一個(gè)銷售代表，客戶的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。

四、韌性

銷售工作實(shí)際是很辛苦的，這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅(jiān)持不懈的韌性。“吃得苦種苦，方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去

拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。

美國明星史泰龍?jiān)跊]有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個(gè)電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之后，終于有一家電影公司愿意用他。從此，他走上影壇，靠自己堅(jiān)韌不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢最著名的影星之一。

銷售代表每天所遇到問題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎？沒有。

五、良好的心理素質(zhì)

具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對(duì)挫折、不氣餒。每一個(gè)客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難。只有這樣，才能夠克服困難。同時(shí)，也不能因一時(shí)的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。

六、交際能力

每一個(gè)人都有長處，不一定要求每一個(gè)銷售代表都八面玲瓏、能說會(huì)道，但一定要多和別人交流，培養(yǎng)自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機(jī)會(huì)，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會(huì)成功，善用資源才會(huì)成功

第五篇：看書推薦范文

【提高領(lǐng)導(dǎo)力七本必讀書】

1、《卓有成效的管理者》

2、《旁觀者》

3、《管理的實(shí)踐》

4、《基業(yè)長青》

5、《從優(yōu)秀到卓越》

6、《世界是平的》

7、《領(lǐng)導(dǎo)力》。

【金融從業(yè)者必看十大圖書】

1、曼昆《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》

2、弗雷德里克.S.米什金《貨幣金融學(xué)》

3、弗蘭克.J.法博齊《金融市場與金融機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)》

4、滋維.博迪《投資學(xué)》

5、斯蒂芬.A.羅斯《公司理財(cái)》6 保羅.克魯格曼《國際經(jīng)濟(jì)學(xué)》

7、約翰 C.赫爾《期權(quán)期貨及其他衍生產(chǎn)品》

【女孩子值得一讀的十本書】

①張愛玲《傾城之戀》；②杜拉斯《情人》；③海蒂《性學(xué)報(bào)告》；④村上春樹《挪威的森林》；⑤渡邊淳一《男人這東西》；⑥錢鐘書《圍城》；⑦勞倫斯《查太萊夫人的情人》；⑧泰戈?duì)枴恫萑~集》；⑨.塞林格《麥田里的守望者》；⑩米蘭昆德拉《生命中不能承受之輕》。

【管理者必讀的10部書】

一、《卓有成效的管理者》；

二、《只有偏執(zhí)狂才能生存》；

三、《二十二條商規(guī)》；

四、《惠普方略》；

五、《韋爾奇自傳》；

六、《從優(yōu)秀到卓越》；

七、《活法》；

八、《跨越文化浪潮》；

九、《管理行為》；

十、《馬奇論管理》。