第一篇：鋼筆營銷策劃方案[定稿]

Montblanc剛筆宣傳策劃方案

一、背 景：

鋼筆的誕生，是人類書寫工具進步的一個重大飛躍,鋼筆是書寫的主要工具之一，從初期在羽毛筆的基礎(chǔ)上發(fā)明后，迅速替代傳統(tǒng)的羽毛筆而成為20世紀的主要書寫工具。隨著國際經(jīng)濟形勢發(fā)生了重大變化，世界經(jīng)濟迅猛發(fā)展，各國都已加入了以信息技術(shù)為導向的新技術(shù)革命、全球經(jīng)濟的市場化以及區(qū)域經(jīng)濟一體化進程中。目前，我國制筆工業(yè)已具有相當規(guī)模，形成了多門類、多品種的較為完整的生產(chǎn)體系，企業(yè)達1500余家，從業(yè)職工十萬余人。其他各國名牌筆迅速打入我國市場?？梢?，我國已成為一個名副其實的世界制筆業(yè)的生產(chǎn)大國。在我國的筆類市場上，在文具市場上出現(xiàn)最多的是中低檔的中性水筆，他們擁有一群相當龐大而又長期固定的消費群體。在高檔筆中，隨著經(jīng)濟的迅猛發(fā)展人們的需求由物質(zhì)文明轉(zhuǎn)化為精神文明，高檔品牌筆的需求和銷量越來越大，同時競爭對手不斷涌現(xiàn)，比如同樣有著百年歷史的派克、Lamy、勞克斯等。Montblanc與其相比，存在這巨大的競爭壓力。現(xiàn)在，面臨著各種市場競爭危機，Montblanc筆如何能夠沖破重重困難在市場上脫穎而出，創(chuàng)造驚人的銷售業(yè)績呢？。

二、產(chǎn)品分析：

（一）：優(yōu)勢（S）

1.品牌效應(yīng)。

Mont Blanc 法語中白色山峰的意思，別名La Dame Blanche（白色少女）。位于意大利與法國邊境上，是全阿爾卑斯山脈及西歐最高峰，海拔4810米。最早在1786年8月8日被Jaques Balmat和 Michel Paccard發(fā)現(xiàn)。

德國Mont Blanc 致力于設(shè)計和生產(chǎn)高級手寫筆具以及飾品，例如手表等。

在世界高級筆行列，萬寶龍是最至尊無上的。對于所有標著“Montblanc”的筆來說，豪華和高級是唯一的追求。它從不降尊于普通，它所追求的是奢華與尊榮，是永久的品質(zhì)保證。每支萬寶龍筆套頂部都鑲嵌了一顆顯眼的白星徽號，這種清晰的白色星雪線作為身份的象征，從一個個筆桿中探出頭來，在世界各地領(lǐng)盡風騷。

我們要高度并且充分地利用我們的品牌，強力推銷我們的產(chǎn)品，Montblanc由 C.Joseph 於1930年在海德堡創(chuàng)立，是一家由家族承繼的獨立企業(yè)公司。Montblanc的品牌自1952年起已屹立至今，創(chuàng)業(yè)的第一年已推出脫穎之作Montblanc 27墨水筆系列，充分顯現(xiàn)公司的創(chuàng)新敏銳觸覺。1966年更見證著Montblanc出類拔萃的設(shè)計Montblanc 2000系列面世。Montblanc每年生產(chǎn)超過6百萬件書寫工具，營業(yè)額每年超出5千萬歐羅，今天的Montblanc不單是德國書寫工具市場的巨人，也是名噪國際的優(yōu)秀德國設(shè)計品牌。

1.匠心獨韻的建筑設(shè)計。

每一個品牌都有匠心獨韻的建筑設(shè)計，Montblanc技術(shù)發(fā)展中心，品牌的建筑設(shè)計往往最能述說公司背後的理念。建筑的形態(tài)、選用的物料、每個房間內(nèi)光與聲音的精心安排等等，都能夠顯露品牌的理念和實力。Montblanc技術(shù)發(fā)展中心正是模范：黑色玻璃的方塊造型建筑，高掛在銀色柱子及鋼線上，在粼粼的水面上留下倒影。這里就是Montblanc的「創(chuàng)意工房」，所有新產(chǎn)品都在這里研制、測試、再造好準備投入生產(chǎn)線，見證著公司的風格本色與完美的設(shè)計世界。品牌的身份地位，在建筑物上盡見一斑。

2.時代感設(shè)計的驚艷魅力。

清晰，往往勝于浮夸。故此，Montblanc的店鋪陳設(shè)都愛采用簡潔的線條和開明的結(jié)構(gòu)，集中展示數(shù)項出眾的元素。到專賣店及百貨公司逛的熱愛設(shè)計人士，都會強烈感受到其產(chǎn)品的尊貴特色及崇高地位。此外，銷售店都用上饒富特色的產(chǎn)品展示與精心設(shè)計的陳列設(shè)計，目標顧客都必定會對新產(chǎn)品及陳設(shè)留下深刻的印象。一些零售夥伴更在商店櫥窗內(nèi)為Montblanc新穎獨特的書寫工具和主題布置提供陳設(shè)的舞臺，一次又一次地招攬路人注目。簡練與自信。既為品牌的設(shè)計精髓，無論在世界哪一個角落，那管是海德堡的專賣店或是令人悸動的東京銀座，我們都對此原則貫徹始終。

（二）：劣勢（W）：

外因：國內(nèi)鋼筆市場強手如林，競爭十分激烈。Montblanc公司的競爭對手們不斷開發(fā)新產(chǎn)品、推出新舉措。在高檔筆中，如另一家著名高檔鋼筆制造商克勞斯公司，經(jīng)過多年研究派克筆的質(zhì)量和銷售策略，研究出一種以商業(yè)人士為銷售對象的高檔鋼筆及其他新一代的書寫工具，逐漸蠶食派克公司始終盤踞的高檔鋼筆市場；在低檔筆中，日本的新款式、低價格的一次性使用的中性水筆已經(jīng)占據(jù)市場相當大的分量。Montblanc公司的銷售業(yè)績在中國市場所占份額并不是很大，Montblanc原有品牌沒有得到很好的鞏固和發(fā)展，新的品牌沒有得到有效的營銷和推廣。Montblanc銷售的對象是學校和年輕人，降低了自己品牌的檔次，滿足不了上層人們的心理需求，Montblanc的銷量不是很理想。

三、品牌定位：

1.尊貴奢華

高檔次的品牌可以滿足消費者的心理感受和體驗。只有高檔次的品牌，才能傳達出產(chǎn)品的高品質(zhì)信息。我們要建立高檔次品牌，把產(chǎn)品拔高到一個全新的位置，通過高價位來體現(xiàn)它的價值。Montblanc標志著品質(zhì)、創(chuàng)意與時尚的設(shè)計，秉持Montblanc品牌的一貫承諾：至尊設(shè)計無懈，書寫完美境界。Montblanc書寫工具擁有非凡的魅力，全賴其卓越技術(shù)與時尚品味。在Montblanc的廣告中，公司擁有人訴說出Montblanc對他們各自的意義。他們并非泛泛之輩，而是Montblanc的中心靈魂，反映著Montblanc所堅持的理念。他們都是獨立的時代男女，都有自己的一個傳奇故事。他們都從Montblanc處為自己找到了最貼心的書寫工具，找到了完全屬于自己的。

四、市場分析和客戶人群定位

市場明確定位于全國高級品牌鋼筆市場。按照目標人群發(fā)展的趨勢、方向來細分市場后，我們把目標人群分為：

1． 過去使用Montblanc筆，現(xiàn)在仍然使用Montblanc筆的消費者2． 過去沒有使用Montblanc筆，現(xiàn)在正在使用Montblanc筆的消費者 3． 現(xiàn)在沒有使用Montblanc筆，將來會使用Montblanc筆的消費者 4． 過去、現(xiàn)在、將來都一直使用派克筆的消費者。

品牌鋼筆的使用是一種身份的象征，我們要抓住目標客戶，有針對性的做營銷宣傳，每一個去大賣場和超市的顧客都有可能發(fā)展成為我們的客戶，我們要用商店櫥窗內(nèi)為Montblanc新穎獨特的書寫工具和主題布置提供陳設(shè)的舞臺，一次又一次地招攬路人注目。用每個銷售人員的真誠去打動顧客，來購買我們的產(chǎn)品。

四、宣傳目的a)提升 “Montblanc”宣傳的主題及社會形象和影響力。

b)在國內(nèi)各個領(lǐng)域產(chǎn)生積極廣泛的社會影響，有利的促進“Montblanc”的發(fā)展。c)完善和樹立“Montblanc”的品牌形象。

d)適時地宣傳“Montblanc的服務(wù)設(shè)施和產(chǎn)品。

五、品牌宣傳活動：

（一）廣告口號： TheArtOfWriting.（二）產(chǎn)品品質(zhì)宣傳，樹品牌形象：、1.尊貴奢華：

TheArtOFLuxurious 宴會：邀請各界名流參加宴會 拍賣會：拍賣限量版珍藏鋼筆

2.成功

TheArtOfSuccess

①微博關(guān)注 以及微博轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)有獎

.②寫信活動：用Montblanc筆寫信，將信送到對方手中。信紙或明信片打上Montblanc海報。

3.文化底蘊

TheArtOfCulture

①贊助一些學科知識文化的競賽。

②邀請當今文壇的名流進行代言產(chǎn)品（韓寒，白巖松等）

4.愛情

TheArtOfLove

首先在互聯(lián)網(wǎng)上選取6對“金婚”和6對新婚的夫婦。在XX公園或XX教堂重新進行一次新婚PARTY。進行一系列的考驗（默契度測試等），隨后選取最高分的情侶，將得到Mont Blanc愛情之旅的機會。

（三）具體實行

a)在Montblanc官方微博上發(fā)布后期有關(guān)活動（The Art Of Love婚禮派對等），聲明

轉(zhuǎn)發(fā)人員將有機會獲得Montblanc特制紀念版鋼筆一只。

b)聯(lián)系文壇名流，邀請代言鋼筆。

c)聯(lián)系各大名校，申請舉行學科知識競賽，并在合作學校里張貼海報，發(fā)布信息。邀請文壇名流與競賽優(yōu)勝者見面合影簽名等。

d)在Montblanc官方微博上發(fā)布競賽消息，聲明轉(zhuǎn)發(fā)人員將有機會獲得Montblanc特制紀念版鋼筆一只。

e)競賽舉行，期間由相關(guān)工作人員制作紀錄片。f)聯(lián)系拍賣行，邀請相關(guān)買家，拍賣紀念版鋼筆。

g)在Montblanc官方微博上發(fā)布拍賣消息，聲明轉(zhuǎn)發(fā)人員將有機會獲得Montblanc特制紀念版鋼筆一只。

h)拍賣會舉行，期間由相關(guān)工作人員制作紀錄片。邀請最后標到鋼筆的買家參加

TheArtLuxurious宴會上

i)在Montblanc官方微博上發(fā)布寫信活動的消息，聲明轉(zhuǎn)發(fā)人員將有機會獲得j)

Montblanc特制紀念版鋼筆一只。

寫信活動舉行，期間由相關(guān)工作人員制作紀錄片。

k)12對新郎新娘選拔進行。聯(lián)系報紙媒體等，邀請記者報PARTY的舉辦。l)TheArtOfLove Party 舉行，默契度最高夫妻選出。

m)優(yōu)勝夫妻開始Montblanc之旅，期間由相關(guān)工作人員制作紀錄片。n)邀請各界名流參加TheArtOFLuxurious宴會，聯(lián)系好報紙雜志等。o)宴會舉行，期間由相關(guān)工作人員制作紀錄片。p)各項活動的記錄片制成廣告在相應(yīng)地點播放。

第二篇：營銷策劃方案

OLAY男士營銷策劃方案

一、營銷現(xiàn)狀

據(jù)調(diào)查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌認知度并不高，銷量也并不是很好，上有歐萊雅、妮維雅等大眾認知度很高的男士護膚品存在，下游眾多小品牌消費者對其品牌已形成一定固定認知

要是產(chǎn)品得到更多人的認可，就必須形成自己的營銷理念，需要賦予產(chǎn)品生命，突出產(chǎn)品特色，給顧客以更好地體驗。玉蘭油的女性產(chǎn)品在中國營銷得相當成功，產(chǎn)品理念升入人心，大多數(shù)人提到OLAY就會想到美白等關(guān)注女性護膚的既定形象。但是，這也給宣傳OLAY男士護膚產(chǎn)品帶來一定的難度。

為了渲染產(chǎn)品的男人形象，祛除柔軟女性化的既定形象，母親玉蘭油男士護膚品選擇了黃曉明作為代言人，主打以運動、挑戰(zhàn)為主的廣告內(nèi)同，節(jié)奏快而明朗，突出“馳騁巔峰狀態(tài)，擁抱無限可能”的年輕動感。

二、營銷活動

（一）、幼兒美術(shù)大賽——我心中的爸爸

本產(chǎn)品的定位人群主要為三十歲左右的男性，雌年齡段的男性的孩子應(yīng)該是幼兒園在讀。我們希望在全國范圍內(nèi)的幼兒園舉辦一次以“我的爸爸”為主題的美術(shù)比賽。孩子參加了我們的比賽，自然其父母也機會記得賽事的主辦方：OLAY男士。這樣就同時提高了OLAY在男士和女士顧客中的知名度，可謂是一箭雙雕

活動流程：（1）前期在全國范圍內(nèi)來納西各大幼兒園做好活動宣傳，并與愿意參加的幼兒園建立合作機制，確定活動時間，活動流程等重要信息

（2）組織專業(yè)人士評定兒童繪畫作品，宣傳優(yōu)秀評獎，并頒發(fā)獲獎證書與禮品

（3）召開表彰大會，邀請父親與孩子一同參加，做公開了分享

（4）可在表彰會上作一次趣味只是競猜，給最優(yōu)秀的父子提供一次大獎（旅游），其他夫妻獲得精美大禮包（OLAY家庭套裝）

（二）幸福轉(zhuǎn)盤(個功能贈送禮物)

（三）OLAY沖關(guān)贏獎（踢球）

（四）快樂我做主——普通營銷

第三篇：營銷策劃方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名稱

二、方案目錄

三、方案內(nèi)容

（一）環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

2.微觀環(huán)境分析

3.上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅

（二）競爭對手分析

1.競爭對手概況

2.銷售理念及文化

（三）市場分析

1.市場調(diào)查、市場規(guī)劃、市場特性

2.主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭優(yōu)勢

3.本項目的營銷機會與障礙點

（四）項目定位

1.項目定位點及理論支持

2.項目訴求及理論支持

（五）市場定位

（六）營銷活動的開展

（七）營銷策略

（八）營銷/銷售管理

（九）銷售服務(wù)

（十）總體費用預(yù)算

（十一）效果評估

第四篇：營銷策劃方案格式

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：

一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。

三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：

(1)整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。

(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

(二)策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。

(1)公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);

1。確定目標市場與產(chǎn)品定位。

2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關(guān)活動的重點與原則。

(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。為評估工作績效目標提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)。

(3)產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRp(總視聽率)與CpM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行 動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷 售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)財務(wù)損益預(yù)估

任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

(7)方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。

第五篇：營銷策劃方案

長按鈴木汽車公司營銷策劃方案

一、長安鈴木汽車服務(wù)公司的簡介

重慶長安鈴木汽車有限公司，創(chuàng)建于1993年6月，由重慶長安汽車股份有限公司(占51%)、日本鈴木株式會社(占25%)、日本雙日株式會社(占14%)、鈴木(中國)投資有限公司(占10%)四方持股，公司注冊資本19000萬美元，投資總額55500萬美元。作為國內(nèi)大型的綜合性現(xiàn)代汽車制造企業(yè)，長安鈴木公司占地面積約42萬平方米，現(xiàn)有員工3000余人，擁有天語、雨燕、羚羊和奧拓等四個系列約20個車型，G、M系列兩個發(fā)動機機型，具備年產(chǎn)25萬輛整車和30萬臺發(fā)動機的生產(chǎn)能力。

二、長安鈴木汽車服務(wù)公司的市場分析

三、長安鈴木汽車服務(wù)公司的競爭分析

（一）優(yōu)勢分析

（二）略勢分析

（三）機會分析

（四）威脅分析

四、長安鈴木汽車服務(wù)公司的營銷組合策略

五、執(zhí)行與控制