營銷策劃方案范文合集

第一篇：營銷策劃方案

The body shop 化妝品營銷策劃方案

地址：北部灣廣場寶宜大廈一樓

策劃人：李蕓 091253103

1營銷策劃目的 2品牌背景分析 3營銷環(huán)境分析

3.1當(dāng)前市場狀況及市場前景分析 3.2消費(fèi)者分析 4市場機(jī)會與問題分析 4.1優(yōu)勢劣勢分析 4.2問題分析 5營銷目標(biāo) 6營銷戰(zhàn)略 6.1廣告策略 6.2具體行動方案 7價(jià)格策略 8針對消費(fèi)者對策 9對銷售員要求 10結(jié)束語

1營銷策劃目的

目前該店鋪是在寶宜大廈一樓新開張，為推廣店鋪，增加客流量，以此來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，增加店鋪的知名度。

2品牌背景分析

The Body Shop是高質(zhì)量面部肌膚及身體護(hù)理產(chǎn)品零售商，中文翻譯為：美體小鋪。由Anita Roddick于1976年在英國成立。The Body Shop零售業(yè)務(wù)遍布全球55個(gè)國家，商店數(shù)目超逾2200間，全部不使用動物測試，并透過公平貿(mào)易購買天然材原料。The Body Shop的產(chǎn)品純天然、健康、品類豐富，適用于女性、男士、兒童等各類人群。如今The Body Shop的產(chǎn)品經(jīng)過逐步的配置和發(fā)現(xiàn)已生產(chǎn)出了600多種身體和皮膚的綠色美容美體保養(yǎng)品。

3營銷環(huán)境分析

3.1當(dāng)前市場狀況及市場前景分析

分析當(dāng)前化妝品市場的營銷狀況，有助于我們對當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境有一個(gè)清醒的、全面的認(rèn)識，為制定相應(yīng)的營銷策略、采取適宜的營銷手段提供參考和依據(jù)。

（1）當(dāng)前市場狀況：品牌繁多，競爭激烈化妝品市場更加活躍，產(chǎn)品技術(shù)不斷改進(jìn)與完善，而且銷售額每年以兩位數(shù)進(jìn)行增長，潛在市場不可低估。地域性分布特征明顯。

（2）化妝品市場前景分析：伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速成長，國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)能力呈現(xiàn)不斷上升和擴(kuò)大的趨勢，消費(fèi)者對化妝品的消費(fèi)意識越來越強(qiáng)，中國的化妝品消費(fèi)市場越來越成熟，隨著消費(fèi)者購買能力的提高，國內(nèi)化妝品市場的需求總量每年不斷大輻增長。化妝品從最初的只限于女性使用到現(xiàn)在發(fā)展到男女老少都適合使用的地步，更是顯現(xiàn)出化妝品的一片蓬勃發(fā)展的勢頭。據(jù)有關(guān)部門測算,到2010年,我國化妝品市場銷售總額增長速度,每年將以13%的平均遞增速度快速推進(jìn),限額以上批發(fā)零售貿(mào)易企業(yè)化妝品零售額將以15%以上的速度遞增。3.2消費(fèi)者分析

（1）有既定購買目的的顧客：特征：這類顧客也許曾經(jīng)使用過同類產(chǎn)品，也許是忠實(shí)顧客，在全部顧客中所占比例較小。一般進(jìn)店后目光集中、腳步輕快、直奔產(chǎn)品，指名要購買某種產(chǎn)品、購買目標(biāo)明確，對產(chǎn)品的用途和方法也比較清楚。

（2）目標(biāo)不明確的顧客：特征：這類顧客一看到店員就會說：“我只是看看，今天不一定買”。也就是說，在進(jìn)店之前，他早就準(zhǔn)備好了怎樣提問及回答，他會輕松地與你交談。他們屬于沒有明確具體購買目標(biāo)和目標(biāo)模糊的顧客，在全部顧客中所占的比例較大。他們有時(shí)候看起來好像很有主見，但一經(jīng)美容師的推介就會很容易改變主意。

（3）無意購買的顧客：特征：這類顧客進(jìn)店沒有購買的意思，只是為了感受氣氛，消磨時(shí)光，但也不排除他們會有沖動性購買行為或?yàn)橐院筚徺I而觀看產(chǎn)品，這類顧客有的談笑風(fēng)生，東瞧西看；有的猶猶豫豫，徘徊觀看，還有的哪里熱鬧就往哪里去。

4市場機(jī)會與問題分析

4.1優(yōu)勢劣勢分析

（1）優(yōu)勢：本店鋪位于北部灣廣場的寶宜大廈，屬于市中心范圍，地理位置優(yōu)越；人流量大；交通方便。

（2）劣勢：店鋪在寶宜大廈一樓，約7，8平米，店鋪面積較?。蝗胧休^晚，新店開張，客戶較少，客流量也較少。產(chǎn)品形象模糊，店鋪知名度較低。

4.2問題分析

綜上所述，在具體營銷實(shí)踐中，需要解決以下為幾個(gè)問題：（1）迅速打開市場，調(diào)高店鋪品牌知名度（2）豐富銷售手段，形成有效地營銷組合（3）不斷開展促銷活動與產(chǎn)品展示相結(jié)合

5營銷目標(biāo)

（1）在最短時(shí)間內(nèi)提高本店鋪人氣影響力以及知名度，縮短店鋪推廣期的時(shí)間長度（約2~3月），盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益

（2）使目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生使用欲望，逐步提高品牌忠誠度，形成一定數(shù)量的固定消費(fèi)群

（3）增加產(chǎn)品銷售量

6營銷戰(zhàn)略

6.1廣告策略

采取全方位的媒介策略

（1）以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭取達(dá)到最廣泛的覆蓋面。（2）以報(bào)紙廣告為補(bǔ)充，向消費(fèi)者傳達(dá)更豐富的產(chǎn)品信息，同時(shí)將各種促銷活動的信息及時(shí)告知消費(fèi)者。

（3）以張貼廣告、海報(bào)等形式在各大超市、商場進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。（4）用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。

（5）在大型超市各大門店進(jìn)行大型戶外產(chǎn)品宣傳。

6.2具體行動方案

（1）現(xiàn)場布置：因?yàn)槭切碌觊_業(yè)，為吸引客戶應(yīng)該以喜慶，優(yōu)雅的布置來吸引消費(fèi)者進(jìn)入店鋪?？梢杂脷馇蚪M成拱形放置在店門，氣球上印制店名LOGO，增加顧客對該品牌的印象。

5（2）舞臺宣傳：寶宜大廈前有場地舞臺，可以租用舞臺進(jìn)行演出，演出在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好?？梢匝埉?dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂舞蹈隊(duì)，也可以請社會上的但不能太專業(yè)的（因?yàn)橐刂平?jīng)費(fèi)），演出要切合主題。可以這樣安排，開場以街舞帶動氣氛讓現(xiàn)場氣氛高漲，主持人要聘請專業(yè)的（因?yàn)閷I(yè)的很重要出場費(fèi)也不是很高），因?yàn)橹鞒秩四軌蚩刂苹顒庸?jié)奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹店鋪和商品。個(gè)別節(jié)目挑起氣氛開始互動，互動是比較吸引顧客的。

（3）免費(fèi)化妝：美容化妝師現(xiàn)場給人免費(fèi)化妝并合影留念。在爭取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣傳。首先，必須請兩名專業(yè)的美容美發(fā)師，然后在節(jié)目進(jìn)行一般時(shí)開始給現(xiàn)場的觀眾設(shè)計(jì)形象與設(shè)計(jì)師店主合影留念并總送照片和禮品，增加顧客對店鋪的認(rèn)知度和信任度。

（4）化妝比賽：設(shè)置獎項(xiàng)（小活動互動一下）。挑選5名現(xiàn)場觀眾讓他們自己設(shè)計(jì)化妝，然后讓現(xiàn)場觀眾舉手投票產(chǎn)生1、2、3等獎各一名，優(yōu)秀獎兩名。讓顧客自己體驗(yàn)化妝品，可以讓顧客更多的了解我們的產(chǎn)品。

（5）現(xiàn)場促銷：設(shè)置現(xiàn)場展臺，將主打產(chǎn)品低利潤現(xiàn)場促銷，這個(gè)一方面銷售，另一方面能像一個(gè)現(xiàn)場活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品，效果明顯。（6）在店鋪內(nèi)實(shí)行會員積分制，主要用于積分，累計(jì)換購，以及可以使用商品的會員價(jià)購買商品。定期給會員優(yōu)惠，和贈送小禮品來吸引顧客，增加顧客忠誠度。

7價(jià)格策略

產(chǎn)品價(jià)格屬于中高端消費(fèi)，有適合各年齡段使用的產(chǎn)品，有組合優(yōu)惠套裝，有會員優(yōu)惠制度，已經(jīng)多買多送活動。

8針對消費(fèi)者對策

（1）針對有既定購買目的的顧客

接待技巧：這類顧客的購買心理是“求速”，因此，應(yīng)抓住他臨近柜臺的瞬間馬上接近，積極推介。動作要迅速準(zhǔn)確，并盡快把產(chǎn)品苞裝好送給顧客，以求迅速成交。同時(shí)，要把握好以下幾點(diǎn)：面帶笑容，點(diǎn)頭示意；記清面容，以免下次接待時(shí)不忘記；優(yōu)先接待，同時(shí)在接待前要向其他顧客說明情況，取得諒解后給予照顧；快速結(jié)帳，快速成交。（2）針對目標(biāo)不明確的顧客

接待技巧：一般來說，對付這類顧客的難度最大，此時(shí)店員的耐心就顯得十分重要，如果你能堅(jiān)持到最后，其成交的可能性較大。除了耐心之外，還需要較強(qiáng)的說服力來幫助其選購產(chǎn)品。雖然他們?nèi)菀撞扇》穸ǖ膽B(tài)度，但他們選擇條件好的產(chǎn)品不會改變。因此，只要店員提出能打動顧客的購買誘因，就可以成交。

（3）針對無意購買的顧客

接待技巧：對這類顧客，如果不接近柜臺就不必急于接觸，應(yīng)隨時(shí)注意其動向，當(dāng)他到柜臺察看產(chǎn)品時(shí)，就要熱情接待。

9對銷售員要求

作為銷售人員首先要熟悉銷售品牌，以便能回答顧客可能提出的有關(guān)問題，對答如流可以消除顧客疑慮，使客戶對企業(yè)產(chǎn)生信任感。其次銷售人員更要真正熟悉產(chǎn)品規(guī)格、包裝、價(jià)格、促銷、性能、賣點(diǎn)，做到爛熟于胸。銷售員形象上給人一種專業(yè)、親切、柔和、端莊、整潔、優(yōu)雅等美好感覺，整體上給人一種舒服并值得信賴的感覺。同時(shí)還應(yīng)口齒清楚，語言委婉動聽。盡量保持親切大方的微笑，態(tài)度熱情，服務(wù)周到體貼。

銷售技巧：

(1)觀察法：仔細(xì)觀察顧客的動作、表情、眼神，切記以貌取人。

(2)詢問法：簡潔明了地詢問一兩個(gè)問題，如：你看了這么久，不知道你想用在哪個(gè)方面呢?這樣就可以了解顧客的需求，然后針對性的進(jìn)行講解。

(3)傾聽法：仔細(xì)傾聽顧客講話，適時(shí)對其進(jìn)行贊美與點(diǎn)頭微笑表示認(rèn)同，在了解顧客的需求后才能對癥下藥，不要盲目的進(jìn)行銷售。通過察言觀色了解顧客對產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)及購買動機(jī)，當(dāng)然針對不同層次的顧客，需要采用的方式也不同，總之對顧客態(tài)度要熱情、誠懇、耐心細(xì)致全面具體。

10結(jié)束語

總之，準(zhǔn)確的找準(zhǔn)市場定位，采取合理的價(jià)格策略與廣告策略，利用一切可以利用的資源迅速打開市場，提高產(chǎn)品銷路，為店鋪銷售創(chuàng)造更多的利益。

第二篇：營銷策劃方案

長按鈴木汽車公司營銷策劃方案

一、長安鈴木汽車服務(wù)公司的簡介

重慶長安鈴木汽車有限公司，創(chuàng)建于1993年6月，由重慶長安汽車股份有限公司(占51%)、日本鈴木株式會社(占25%)、日本雙日株式會社(占14%)、鈴木(中國)投資有限公司(占10%)四方持股，公司注冊資本19000萬美元，投資總額55500萬美元。作為國內(nèi)大型的綜合性現(xiàn)代汽車制造企業(yè)，長安鈴木公司占地面積約42萬平方米，現(xiàn)有員工3000余人，擁有天語、雨燕、羚羊和奧拓等四個(gè)系列約20個(gè)車型，G、M系列兩個(gè)發(fā)動機(jī)機(jī)型，具備年產(chǎn)25萬輛整車和30萬臺發(fā)動機(jī)的生產(chǎn)能力。

二、長安鈴木汽車服務(wù)公司的市場分析

三、長安鈴木汽車服務(wù)公司的競爭分析

（一）優(yōu)勢分析

（二）略勢分析

（三）機(jī)會分析

（四）威脅分析

四、長安鈴木汽車服務(wù)公司的營銷組合策略

五、執(zhí)行與控制

第三篇：營銷策劃方案

營銷策劃方案

姓名：劉志帆

學(xué)號：20*** 班級：1330902

一、策劃目的

本次策劃的目的在于通過前期對東華理工大學(xué)生日常健身習(xí)慣的調(diào)查結(jié)果分析，從而制定出相應(yīng)的策劃方案以拓展英煌健身俱樂部在東華理工大學(xué)的市場，擴(kuò)大其影響力，乃至擴(kuò)大其在整個(gè)撫州大學(xué)生健身市場的影響力。

二、市場狀況分析

1、市場形勢

東華理工大學(xué)大學(xué)生中的健身市場的形式還是比較樂觀的，因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)大部分學(xué)生還是有不同程度上的鍛煉習(xí)慣的，而且去健身俱樂部的人數(shù)只占了較小的一部分。

2、競爭形勢

英煌健身俱樂部的競爭對手主要有力美、萬康、魅力無限等健身俱樂部，它們的規(guī)模都較大，目標(biāo)都是為了成為撫州最好的俱樂部，目前這些俱樂部的市場占有率相對較低，它們的營銷戰(zhàn)略都是以擴(kuò)大知名度為主，營銷戰(zhàn)術(shù)主要有發(fā)傳單挖掘客戶和做各種廣告。

3、宏觀環(huán)境

人口上，撫州的大學(xué)生人數(shù)較多，市場潛力較大，經(jīng)濟(jì)上，現(xiàn)在大學(xué)生都具有一定經(jīng)濟(jì)承受能力。

三、swot

1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析

英煌健身俱樂部的優(yōu)勢在于發(fā)展時(shí)間較長，在撫州市區(qū)有一定的知名度，且地理位置優(yōu)越，離東華理工大學(xué)本部的距離很近，而且處于商業(yè)中心的位置有利于大學(xué)生健身和消費(fèi)的一站式體驗(yàn)，最后，最大的優(yōu)勢在于性價(jià)比較高，符合大學(xué)生群體追求高性價(jià)比健身活動的訴求！

2、產(chǎn)品劣勢分析

英煌健身俱樂部的劣勢在于規(guī)模相對較小，健身器材與服務(wù)相對較少。

3、市場機(jī)會分析

英煌健身俱樂部的市場機(jī)會在于，利用自身的影響力與地理優(yōu)勢，可以更明確定位于為白領(lǐng)或中高收入人群及大學(xué)生群體提供高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)健身服務(wù)。

4、環(huán)境威脅分析

英煌俱樂部的環(huán)境威脅主要在于，健身俱樂部數(shù)量的不斷增加可能會導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部的過度競爭。

四、營銷目標(biāo)

英煌健身俱樂部在撫州市區(qū)市場的占有率達(dá)到第一。

五、營銷戰(zhàn)略

1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略(1)市場細(xì)分戰(zhàn)略按消費(fèi)人群細(xì)分，可以將英煌健身俱樂部的消費(fèi)者分為普通消費(fèi)者、中等收入消費(fèi)者、高收入消費(fèi)者、大學(xué)生消費(fèi)者等。(2)、市場選擇

針對英煌健身俱樂部的地理優(yōu)勢，即位于市中心的商業(yè)區(qū)及靠近高等學(xué)校，可以著重選擇中高收入者和大學(xué)生消費(fèi)者。(3)、市場定位依據(jù)英煌健身俱樂部的相關(guān)特點(diǎn)，可將中高收入者和大學(xué)生群體作為其目標(biāo)消費(fèi)群體。

2、市場營銷組合策略

(1)、可以針對不同消費(fèi)人群開發(fā)不同的健身課程，例如可從根據(jù)不同身體狀況的人群開發(fā)新課程，比如老年人、家庭主婦、年輕人等；還可以針對不同興趣愛好的人群開發(fā)不同的課程；還可以針對不同興趣愛好的人開設(shè)興趣課程。(2)、價(jià)格策略

可以針對中高收入人群設(shè)計(jì)價(jià)格高一些的課程，也可針對大學(xué)生等低收入人群設(shè)計(jì)高性價(jià)比的課程。(3)、促銷策略

可以在大學(xué)開學(xué)等節(jié)點(diǎn)到學(xué)校進(jìn)行健身服務(wù)的促銷活動，可以不定期到各個(gè)單位或居民區(qū)進(jìn)行健身服務(wù)的促銷活動。

六、營銷計(jì)劃控制

按月、季等定期對各類活動的效果進(jìn)行評估考核，并不斷完善活動要求

日記一

時(shí)間過得真快，一轉(zhuǎn)眼間好幾個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間就過了。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識到了自己很多的不足，感覺收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。

日記二

作為一名專業(yè)知識不深的中專生來說，學(xué)校帶領(lǐng)我們高三學(xué)生進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動，讓我們從實(shí)踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)踐是中職生生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是中職生鍛煉成長的有效途徑。一個(gè)人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。中職生成長,就要勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)市場營銷實(shí)習(xí)周記市場營銷實(shí)習(xí)周記。

日記三

今天是營銷策劃小組實(shí)踐的第一周，早晨和我的團(tuán)隊(duì)隊(duì)友弄來到圖書館進(jìn)行討論。首先對所要策劃的題目進(jìn)行商討。每個(gè)人都提出了自己的想法經(jīng)過激烈的討論大家決定采用劉志帆同學(xué)的提議對英皇健身的市場需求與推廣進(jìn)行策劃。這個(gè)題目貼近大學(xué)生的生活利于我們進(jìn)行調(diào)查與統(tǒng)計(jì)。在確定了題目之后小組成員決定先到網(wǎng)上查找有關(guān)英皇健身的有關(guān)信息，在了解了有關(guān)英皇健身的信息后對學(xué)生中潛在的消費(fèi)人群以及影響自行車租賃推廣的因素進(jìn)行預(yù)測。初步有了策劃思路。下一步準(zhǔn)備進(jìn)行各種分析以及制作調(diào)查問卷進(jìn)行問卷調(diào)查，分析數(shù)據(jù)，整理結(jié)果。

日記四

今天是第二天，形式與以往大概差不多，主要就是布置一下課程實(shí)習(xí)的內(nèi)容。營銷策劃是我們今年的主題，終于涉及到市場營銷的核心了。七個(gè)人為一小組，我真的希望這次能夠真的做出一點(diǎn)樣子，但是，在這個(gè)時(shí)候，這種情況下，我又能怎么樣呢。一晃我的大學(xué)四年就進(jìn)入尾聲了，對自己的大學(xué)規(guī)劃有太多的愧疚。

我想的策劃主題是為一場公開講座進(jìn)行營銷策劃宣傳，但小組成員李聰提出的題目是，有關(guān)于英皇健身的，我想說，這個(gè)曾是我一直想做的，但是困難太多，我也就是一直在想。但是我知道，這個(gè)題目很難做。雖然知道難做，但是我支持這個(gè)題目，就算圓我的一個(gè)夢吧，雖然在她提出這個(gè)題目的不知道我內(nèi)心的這個(gè)想法，但是我很是謝謝她，因?yàn)槲也桓姨岢鲞@個(gè)題目。我接受這個(gè)挑戰(zhàn)，我知道我不會做得太好，因?yàn)橘Y歷太淺，目前沒有這個(gè)能力，而且身邊沒有能夠真正了解這行并幫助我的人。

日記五

我昨天委托一個(gè)朋友幫我查資料，因?yàn)樽约喊滋煸谧黾媛?，沒有時(shí)間查資料。晚上我回來看看他給我查的資料，覺得都沒有用，還是自己動手豐衣足食吧，所以還是自己差的，有一些東西我以為會很難查，但是，還是可以的，因?yàn)橛泻芏嗑W(wǎng)上掛出一些資料，我也就毫不客氣的拿來了，但是還有好多是在網(wǎng)上查不到的，我還得等我朋友幫我整理出來。很高興，因?yàn)槊恳惶爝^的很充實(shí)，雖然有一點(diǎn)累。有時(shí)候只有在緊張的情況下才出效率的。我也是這種人，閑的時(shí)候，什么都不想，忙的時(shí)候，很是出效率。有些朋友說我工作狂，我也覺得自己有一點(diǎn)。我想自己以后也許會從事與這有關(guān)的工作，所以，希望能夠有一個(gè)清晰的思路，以后用到的時(shí)候不至于一點(diǎn)都不懂。

日記六對學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要。

日記七

日記八

今天是營銷策劃實(shí)踐的最后一周，今天我們將進(jìn)行實(shí)踐最后一步，營銷策劃書的編寫。我們將分析好的數(shù)據(jù)整理好，根據(jù)數(shù)據(jù)每位組員集思廣益設(shè)計(jì)出了自行車租賃市場的行動方案。行動方案在未來的營銷中起到了非常重要的作用，它關(guān)系著我們服務(wù)的推廣速度，影響著大家的接受度了解度。因此行動方案要能使我們的推廣活動可以順利進(jìn)行，并且激發(fā)潛在人群的需求欲望。在完成了最后一部分行動方案后我們的營銷策劃的主體內(nèi)容就完成了。接下來我們?yōu)闋I銷策劃書加上封面、前言、目錄、結(jié)束語、附錄調(diào)整了字體、段落等內(nèi)容后，一份完整的營銷策劃書就完成了。它包含了我們這些天的努力與智慧。雖然我們的營銷策劃書還有很多不盡如人意的地方但它是我們小組共同努力的結(jié)果。我們每個(gè)人都體會到了合作的重要性這是營銷策劃實(shí)踐交給我們的。我們每個(gè)人都會一直牢記在心。

日記九

今天還是再繼續(xù)寫營銷策劃書，寫這個(gè)東西，完全要憑腦力勞動，大腦要一直在轉(zhuǎn)，在思考，不斷地反復(fù)推敲。目前為止自己接觸的這方面東西太少，從來沒有人教過這個(gè)應(yīng)該怎么寫，就是自己尋找一些資料，看看別人的寫法，在看看自己的策劃書的方案，寫自己的策劃書，我這屬于沒有經(jīng)驗(yàn)的，大腦都不知道應(yīng)該往哪方面思考的，寫得真是好累呀。主要是這段時(shí)間我還生病了，這大腦的運(yùn)算率吧就又下降啦！嗨??我們的策劃書主要包含以下幾方面：前言，營銷調(diào)研內(nèi)容，校園市場現(xiàn)狀分析：優(yōu)勢分析、劣勢分析、威脅分析、機(jī)會分析，校園營銷戰(zhàn)略策劃：

市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、服務(wù)形象定位、產(chǎn)品功能定位、主打的旅游規(guī)劃。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行省內(nèi)的短線行程規(guī)劃、消費(fèi)人群定位、營銷策略，產(chǎn)品策略，價(jià)格策略、促銷組合策略、廣告策略，宣傳促進(jìn)策略。

日記十

我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會。一是自主學(xué)習(xí)——工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實(shí)習(xí)的單位里，我就遇見了幾個(gè)非常和善的老員工，只要問他們的是技術(shù)上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實(shí)際是有很大的差距的。二是積極進(jìn)取的工作態(tài)度 ——在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做多問來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時(shí)就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀 ——步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?/p>

第四篇：營銷策劃方案

營銷策劃方案

一、營銷現(xiàn)狀

企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經(jīng)濟(jì)、政治/法律、社會/文化、技術(shù)）和局內(nèi)人——企業(yè)、競爭者、分銷商和供應(yīng)商。企業(yè)可以進(jìn)行SWOT分析（優(yōu)勢Strengths、劣勢Weaknesses、機(jī)會Opportunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應(yīng)該做一些修改，修改后成為TOWS分析（威脅Threats、機(jī)會Opportunities、劣勢Weaknesses、優(yōu)勢Strengths），原因是分析思維的順序應(yīng)該由外而內(nèi)，而不是由內(nèi)而外。SWOT分析方法可能會賦予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性，誤導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢來選擇性地認(rèn)識外部威脅和機(jī)會。這個(gè)步驟還應(yīng)包括公司各部門面臨的主要問題。目標(biāo)：對于情景分析中確認(rèn)的那些最好的機(jī)會，企業(yè)要對其進(jìn)行排序，然后由此出發(fā)，定義目標(biāo)市場、設(shè)立目標(biāo)和完成時(shí)間表。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽(yù)、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)立目標(biāo)。

戰(zhàn)略：任何目標(biāo)都有許多達(dá)成途徑，戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動方式來完成目標(biāo)。

戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略充分展開成細(xì)節(jié)，包括4P和各部門人員的時(shí)間表和任務(wù)。預(yù)算：企業(yè)為達(dá)到其目標(biāo)所計(jì)劃的行為和活動需要的成本?？刂疲浩髽I(yè)必須設(shè)立檢查時(shí)間和措施，及時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃完成情況。如果計(jì)劃進(jìn)度滯后，企業(yè)必須更正目標(biāo)、戰(zhàn)略或者各種行為來糾正這種局面。營銷策劃或是充斥了陳舊的數(shù)字以及廣告，缺乏指導(dǎo)性的戰(zhàn)略；或是戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略不相關(guān)；或是目標(biāo)不現(xiàn)實(shí)；或是營銷策劃要求預(yù)算過大；或是控制不足以進(jìn)行反饋和計(jì)劃修改。IBM公司審計(jì)其一套現(xiàn)行的營銷策劃?？傮w上，這些計(jì)劃做得還不錯(cuò)，但是在我對其中很多的假設(shè)和數(shù)據(jù)提出疑問后，這些計(jì)劃被發(fā)回營銷部門重新修改。沒有營銷策劃能保證一定能順利實(shí)施，但不好的營銷策劃肯定不能順利實(shí)施。

（一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題降價(jià)？價(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活

動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動時(shí)間和地點(diǎn)（有時(shí)候這點(diǎn)會放在第二點(diǎn)之后）：促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。）

（1）營銷策劃的目的：

2）企業(yè)背景狀況分析。

3）營銷環(huán)境分析：

①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

B、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

C、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

②對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

4）市場機(jī)會與問題分析

營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。

①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售；產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落；

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)；銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品；服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿；

售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。②針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。

5）營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場；

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識；

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略；

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購；以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟?lì)政策。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

7）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

8）方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。）

第五篇：營銷策劃方案

OLAY男士營銷策劃方案

一、營銷現(xiàn)狀

據(jù)調(diào)查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌認(rèn)知度并不高，銷量也并不是很好，上有歐萊雅、妮維雅等大眾認(rèn)知度很高的男士護(hù)膚品存在，下游眾多小品牌消費(fèi)者對其品牌已形成一定固定認(rèn)知

要是產(chǎn)品得到更多人的認(rèn)可，就必須形成自己的營銷理念，需要賦予產(chǎn)品生命，突出產(chǎn)品特色，給顧客以更好地體驗(yàn)。玉蘭油的女性產(chǎn)品在中國營銷得相當(dāng)成功，產(chǎn)品理念升入人心，大多數(shù)人提到OLAY就會想到美白等關(guān)注女性護(hù)膚的既定形象。但是，這也給宣傳OLAY男士護(hù)膚產(chǎn)品帶來一定的難度。

為了渲染產(chǎn)品的男人形象，祛除柔軟女性化的既定形象，母親玉蘭油男士護(hù)膚品選擇了黃曉明作為代言人，主打以運(yùn)動、挑戰(zhàn)為主的廣告內(nèi)同，節(jié)奏快而明朗，突出“馳騁巔峰狀態(tài)，擁抱無限可能”的年輕動感。

二、營銷活動

（一）、幼兒美術(shù)大賽——我心中的爸爸

本產(chǎn)品的定位人群主要為三十歲左右的男性，雌年齡段的男性的孩子應(yīng)該是幼兒園在讀。我們希望在全國范圍內(nèi)的幼兒園舉辦一次以“我的爸爸”為主題的美術(shù)比賽。孩子參加了我們的比賽，自然其父母也機(jī)會記得賽事的主辦方：OLAY男士。這樣就同時(shí)提高了OLAY在男士和女士顧客中的知名度，可謂是一箭雙雕

活動流程：（1）前期在全國范圍內(nèi)來納西各大幼兒園做好活動宣傳，并與愿意參加的幼兒園建立合作機(jī)制，確定活動時(shí)間，活動流程等重要信息

（2）組織專業(yè)人士評定兒童繪畫作品，宣傳優(yōu)秀評獎，并頒發(fā)獲獎證書與禮品

（3）召開表彰大會，邀請父親與孩子一同參加，做公開了分享

（4）可在表彰會上作一次趣味只是競猜，給最優(yōu)秀的父子提供一次大獎（旅游），其他夫妻獲得精美大禮包（OLAY家庭套裝）

（二）幸福轉(zhuǎn)盤(個(gè)功能贈送禮物)

（三）OLAY沖關(guān)贏獎（踢球）

（四）快樂我做主——普通營銷