第一篇：營銷策劃方案執(zhí)行總結(jié)

凡客誠品重慶三峽學(xué)院營銷策劃方案執(zhí)行總結(jié)

《市場營銷學(xué)》是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、管理科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)基礎(chǔ)之上的運(yùn)用學(xué)科。今天，它不僅已經(jīng)成為企業(yè)在快速變化、激烈競爭的市場中謀求生存與發(fā)展的管理利器，而且也是“我們這一代人的一種核心思維方式”，極大地激發(fā)了人們的豐富想象力，在經(jīng)濟(jì)和社會的各個領(lǐng)域都得到了廣泛的運(yùn)用。《市場營銷學(xué)》的學(xué)習(xí)使我們認(rèn)識到了市場營銷。但市場營銷學(xué)包含行為科學(xué)，需要我們在生活中得以運(yùn)用。只有在實(shí)踐中運(yùn)用，才能讓我們學(xué)以致用，靈活使用我們所學(xué)到的知識。本小組的“凡客誠品重慶三峽學(xué)院營銷策劃活動”是我們對市場營銷知識的運(yùn)用且獲益頗多。

在這個學(xué)期的第十二周，本小組的成員根據(jù)選擇的題目——凡客誠品重慶三峽學(xué)院營銷策劃開始設(shè)計問卷。在設(shè)計問卷地過程了，我們進(jìn)行了很多的工作。首先，我們對凡客誠品現(xiàn)在在大學(xué)生校園舉行的“凡客誠品校園推廣活動”進(jìn)行了了解。凡客誠品的“校園推廣活動”主要是針對大學(xué)生市場，凡客誠品主要為大學(xué)生推出了帆布鞋、衛(wèi)衣、T恤、運(yùn)動裝等多款學(xué)生青睞的服裝品類，并且專門推出了校園優(yōu)惠團(tuán)購活動。凡客誠品的“校園推廣計劃”將面向全國2000余所高校招募凡客誠品校園代理超過2700人，以此打通校園市場的線下渠道。凡客誠品公司還將在2011年應(yīng)屆高校畢業(yè)生中招聘500名優(yōu)秀畢業(yè)生作為儲備人才，負(fù)責(zé)凡客誠品在各大高校的配送、宣傳等服務(wù)，旨在深拓3000億元大學(xué)生消費(fèi)市場。其次，我們根據(jù)《市場營銷學(xué)》課本上的知識進(jìn)行了問卷設(shè)計。在《市場營銷學(xué)》中，根據(jù)消費(fèi)者行為影響因素的分析，我們從消費(fèi)者的個體因素、環(huán)境因素和市場營銷因素這三個因素進(jìn)行了分析。在個體因素當(dāng)中，我們從消費(fèi)者的性別、個性愛好、支付方式、購買時間、地點(diǎn)等方面進(jìn)行了設(shè)計；在環(huán)境因素當(dāng)中，我們針對傳統(tǒng)市場和網(wǎng)上購物進(jìn)行了比較和說明，從中找出當(dāng)代大學(xué)生針對于網(wǎng)上購物的態(tài)度和意愿，在網(wǎng)上購物當(dāng)中想要享受怎樣的服務(wù)和在網(wǎng)上購物當(dāng)中存在著那些擔(dān)心和猶豫。這些都在我們考慮的問題當(dāng)中；在市場營銷環(huán)境因素當(dāng)中，影響市場營銷環(huán)境因素很多，包括人、物、社會經(jīng)濟(jì)狀況、社會文化、政治等因素。最為當(dāng)代的大學(xué)生，我們有很多人都沒有經(jīng)濟(jì)收入，我們所支配的資金來源都是來自于家庭和父母，我們沒有多余的金錢用來買我們喜歡的衣服和我們喜歡的東西，凡客誠品的價格相對于大多數(shù)的大學(xué)生來說，價格還是比較昂貴的，這也是凡客誠品的商品能否在大學(xué)校園暢銷、實(shí)行所必須解決的問題。最后，我們根據(jù)我們收集的資料和消費(fèi)者行為影響因素的分析，我們制定出了凡客誠品重慶三峽學(xué)院營銷策劃方案。

在這個學(xué)期的第十三周，我們進(jìn)行了問卷調(diào)查活動。我們所選擇的市場定位為重慶三峽學(xué)院，這樣就為我們的問卷調(diào)查節(jié)省了很多時間和精力。且現(xiàn)在的大學(xué)生有很多都有電腦，相互之間都互有聯(lián)系，我們通過網(wǎng)絡(luò)向全校的同學(xué)發(fā)出問卷，他們只需要花費(fèi)幾分鐘的時間就可以填完問卷，然后很快返回給我們，這樣我們在沒出寢室的情形下，我們就發(fā)出和收回了所有的問卷。節(jié)約了大量的時間和精力做后面的事情。

在這個學(xué)期的第十四、五周，我們進(jìn)行了本小組調(diào)查活動的最后工作——數(shù)據(jù)分析和策劃方案的書寫。在數(shù)據(jù)分析當(dāng)中，我們總共發(fā)放了200份問卷，除去無效問卷，我們總共收回170份有效問卷。在數(shù)據(jù)分析過程中，我們從性別開始分類，然后后面的每個問題的每個選項(xiàng)再根據(jù)性別在統(tǒng)計數(shù)據(jù)，當(dāng)然針對于里面的大眾問題，我們會區(qū)別于性別分析，直接統(tǒng)計數(shù)據(jù)。針對問卷中的26個題目，我們小組成員趙鵬暉和林國富花費(fèi)了大量時間來進(jìn)行統(tǒng)

計和分析。在策劃方案的書寫當(dāng)中，由我和小組成員曾錚兩人來書寫，我們剛開始先各自寫個大綱，針對與我們所書寫的大綱來共同討論策劃方案的書寫格式和樣式。確定好書寫的格式和樣式后，我們兩個也是先各自書寫一份策劃方案，在方案中我們分別根據(jù)書寫大綱，從網(wǎng)上查找資料和問卷調(diào)查的數(shù)據(jù)，寫出校園大學(xué)生、老師和周邊上班族的消費(fèi)情況分析、重慶三峽學(xué)院校園環(huán)境分析、市場定位、產(chǎn)品定位等，然后根據(jù)這些分析和問題，我們根據(jù)《市場營銷學(xué)》的知識，給出了營銷策劃。一個好的營銷策劃是基于市場的準(zhǔn)確分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)的市場營銷活動的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計和計劃。重慶三峽學(xué)院所處的位置比較偏僻且離市中心比較遠(yuǎn)，學(xué)校同學(xué)從校園到市中心買次衣服、鞋、襪等都要花費(fèi)很多的時間的經(jīng)歷，這樣即勞心又勞力，每當(dāng)校園的同學(xué)到市中心去一趟都一次性購物很多東西，把今后幾個月的東西都買全，他們都是為了能盡量少去市中心，少些勞累且每次往返的車費(fèi)也是一筆不小的支出。如果凡客誠品能夠真的在大學(xué)學(xué)院獲得成功且取消了大學(xué)生網(wǎng)上購物的擔(dān)憂，獲得大學(xué)校園同學(xué)的認(rèn)可，網(wǎng)上購物校園推廣這將是未來電子商務(wù)的發(fā)展趨勢，也是市場營銷的趨勢。凡客誠品重慶三峽學(xué)院的營銷策劃真是在這個基礎(chǔ)上建立起來的。凡客作為先驅(qū)者，如果能夠在重慶三峽學(xué)院市場營銷獲得成功將為電子商務(wù)校園推廣新的里程碑。最后綜合我們兩個人所書寫的內(nèi)容，我們給出了凡客誠品重慶三峽學(xué)院營銷策劃。

《市場營銷學(xué)》這本課本中內(nèi)容很多，作為老師他也不能教會我們所有的東西，任何東西只有經(jīng)過自己認(rèn)真實(shí)踐，才能真正體會這些知識和內(nèi)容，真正掌握它們，能夠活學(xué)活用。在顏邦全和冉建宇老師的帶領(lǐng)下，我們學(xué)到了很多市場營銷學(xué)的知識，讓我們真正知道什么是真正的市場，什么是真生的市場營銷，在社會營銷中推銷的不是商品，推銷的是自己，只有顧客真正接受你了，你就成功了，成為了一個成功的市場營銷人員。且在這次“凡客誠品重慶三峽學(xué)院營銷策劃活動”當(dāng)中，讓我們真正體會到了什么是真正的市場營銷，讓我們不在只停留在表面上，而是深入了解市場和社會。

第二篇：企業(yè)微信營銷策劃執(zhí)行方案

微營銷策劃執(zhí)行方案

（簡略版）

1.微信營銷簡介1.1微信營銷目的建立一對多互動營銷平臺，依托微信及滲透個人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個營銷通路：傳播品牌、產(chǎn)品、項(xiàng)目、公司等信息，吸引更多的消費(fèi)者用戶與加盟商用戶等，成為企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的重要組成部分。

1.2 企業(yè)獲得價值

通過此方案的執(zhí)行，逐步完成移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的布局，為公司實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局。

1.3 微營銷客戶漏斗模型

2.方案實(shí)施辦法

2.1微信平臺定位

2-1-

1、產(chǎn)品定位（SWOT分析）：

1、優(yōu)勢（Strengths)

2、劣勢（Weaknesses)

3、機(jī)會（Opportunities)

4、威脅（Threats)2-1-

2、人群定位：

1、年齡

2、消費(fèi)習(xí)慣

3、性別

4、區(qū)域

5、其他 2-1-

3、盈利模式規(guī)劃：

1、渠道

2、價格

3、方法2-1-

4、推廣模式定位：

1、平臺

2、技巧

3、費(fèi)用

2.2微營銷平臺建設(shè)

2-2-1平臺功能細(xì)分：

1、招商加盟

2、產(chǎn)品批發(fā)

3、線上零售

4、品牌推廣

5、客戶服務(wù) 2-2-2微信功能設(shè)計：

1、3G微網(wǎng)站建設(shè)

2、以營銷為導(dǎo)向

3、方便客戶使用

4、要考慮到微信運(yùn)營2-2-3推送內(nèi)容設(shè)計：

1、創(chuàng)意二維碼

2、內(nèi)容周期性發(fā)布

3、內(nèi)容解決客戶問題

4、軟文富有營銷性 2-2-4微信平臺運(yùn)營：

1、內(nèi)容更新維護(hù)

2、數(shù)據(jù)挖掘分析

3、互動營銷策劃

4、二維碼宣傳推廣

2.3團(tuán)隊建設(shè)

2.3.1團(tuán)隊人員要求：

1、商務(wù)談判能力；

2、抓住重點(diǎn)能力；

3、積極思考能力；

4、不斷學(xué)習(xí)能力；

5、高效溝通能力；

6、建立關(guān)系能力；

7、公關(guān)處理能力；

8、了解受眾興趣能力；

9、組織協(xié)調(diào)能力；

10、品牌樹立能力;

11、同行分析能力;

12、技術(shù)開發(fā)能力;2.3-2團(tuán)隊人員構(gòu)成：

每個微信公眾帳號由公司1-2名員工兼職負(fù)責(zé)。設(shè)定2名負(fù)責(zé)人進(jìn)行應(yīng)急管理（總經(jīng)理或副總經(jīng)理兼）。另配備1-2名網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)豐富的員工負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作（亦可聘請顧問）。

2.4推廣預(yù)算

2-4-1 線上推廣預(yù)算

團(tuán)隊制定推廣計劃及所需資金預(yù)算，做好溝通及審批工作保證資金及時到位。2-4-2 線下推廣預(yù)算

團(tuán)隊制定線下營銷活動所需的物料、交通、場地租金等資源預(yù)算方案。

3.方案執(zhí)行（落地）

3.1 開通公眾平臺賬號

（注冊官方類微信、加盟類微信、銷售類微信、客服類微信等）

3.2微營銷平臺搭建

微網(wǎng)站、微商城、微活動、微視頻、微信電子會員卡設(shè)計搭建

3.3宣傳素材設(shè)計

制作二維碼、微信號宣傳圖片、公司官網(wǎng)、微博、博客、軟文、論壇等放置二維碼、設(shè)計二維碼宣傳單張、海報、名片、員工T恤、戶外廣告燈箱等。

3.4線上推廣方式

論壇、IM工具、EDM、官網(wǎng)、網(wǎng)店、博客、微博、社交網(wǎng)站、互推、付費(fèi)廣告、公眾賬號導(dǎo)航。

3.5線下推廣方式

名片、傳單、T恤/廣告衫、菜單、說明書、產(chǎn)品包裝、店內(nèi)海報、戶外廣告、關(guān)注陌生人、活動、傳統(tǒng)媒體。

3.6推廣技巧總結(jié)分析

通過各平臺推廣方法做數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析后不斷總結(jié)推廣的技巧及方法

4.管理工作

4.1公眾平臺管理

4.2實(shí)時消息統(tǒng)計（3天/表）

時間：_______年_______月_______日負(fù)責(zé)人：_________

4.3用戶管理統(tǒng)計（1周/表）

時間：_______年_______月_______日負(fù)責(zé)人：_________

4.4群發(fā)管理統(tǒng)計

（1周/表，格位依實(shí)際情況擴(kuò)大，音頻信息描述內(nèi)容即可。）

4.5 素材管理采用公眾平臺現(xiàn)有功能，群發(fā)信息內(nèi)容均需登記在群發(fā)管理統(tǒng)計表上。圖片以縮略圖形式登記，文字全文登記。聲音、錄音信息需準(zhǔn)確描述其內(nèi)容。

第三篇：碧海云天項(xiàng)目營銷策劃執(zhí)行方案

碧海云天項(xiàng)目營銷策劃執(zhí)行方案

本案營銷策劃思路

1.策劃原則

總體原則

根據(jù)本案產(chǎn)品定位為高檔住宅精品樓盤，所以在本項(xiàng)目的形象推廣品牌推廣上以龍頭精品項(xiàng)目推廣方式，以高姿態(tài)切入市場，但在項(xiàng)目的價格策略充分體現(xiàn)出“高檔而不貴”“物超所值”。充分迎合現(xiàn)代理性的消費(fèi)者，建立在南昌樓市中的江湖地位。

差異原則1 切合市場，尋找差異化

本案在營銷策劃方面充分考慮了本地人的生活習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣、文化水平，迎合了本地消費(fèi)而制定出一套完整的策劃方案；打破常規(guī)，尋找本案與競爭樓盤的差異化，找出本項(xiàng)目的亮點(diǎn)，擬定了一套有效、切合實(shí)際的，可執(zhí)行性強(qiáng)的策劃方案。

創(chuàng)新原則2 以創(chuàng)新的策劃思路制勝南昌樓市

本案在南昌屬龍頭精品樓市，因此在整個營銷策劃過程中，手法上我們尋找了許多創(chuàng)新點(diǎn)，特別在整合營銷推廣方面充分突破南昌樓市一貫的推廣手法，尋找一套完善的，極具殺傷力的推廣手法。

速度原則3 “以快打慢”、速度制勝

南昌現(xiàn)在房地產(chǎn)發(fā)展速度驚人，一年內(nèi)推出的樓盤近百個，給本案造成了很大的銷售壓力。針對這樣的市場環(huán)境，如果我們不能快速地推向市場，擊破市場。那么在整個銷售中將會出現(xiàn)很多競爭對手分吃這一蛋糕。因此我們的時間的控制做了嚴(yán)密的布置。

效益原則4 效益最大化

以快速出貨，快速回籠資金、控制銷售成本，達(dá)到效益最大化。

2.項(xiàng)目的推廣思路

針對本項(xiàng)目的入市時機(jī)以及南昌各大樓盤的推廣分析，結(jié)合本項(xiàng)目的特定的地理位置（青山湖畔）、建筑風(fēng)格（澳式）、社區(qū)文化（海文化）等特點(diǎn)我司經(jīng)過了長期的研究和討論得出本項(xiàng)目的總體推廣思路：搭起推廣平臺――尋找支撐元素――逐個推廣――打動消費(fèi)者

所謂的平臺，就是先給消費(fèi)者一個核心概念。以項(xiàng)目的最大亮點(diǎn)：澳式風(fēng)格、青山湖大環(huán)境。作為項(xiàng)目后期推廣一個初始平臺，引起消費(fèi)注意，吸引消費(fèi)者目光，為后期搭起一個推廣的核心。搭起推廣平臺以后，就必須挖掘這個平臺支撐元素；這個推廣、打動目標(biāo)客戶。以本項(xiàng)目的每一個亮點(diǎn)來吸引消費(fèi)者。

3.項(xiàng)目的銷售思路

本項(xiàng)目銷售總體思路：100％銷售

例如：在內(nèi)部認(rèn)購期有100人認(rèn)購，那么我們推的單位數(shù)量就定量推出70～80套，達(dá)到100％以上的銷售。形成一種想買并不一定能買得到的效果，產(chǎn)生碧海云天旺銷的局面，達(dá)到市場轟動效應(yīng)。

3.1搭配銷售

為避免一開始的單位賣完，剩下差單位，給日后的銷售造成壓力。建議好、中、差搭配推出，搭配的比例視當(dāng)時情況而定。

3.2淡季、旺季推出策略

樓盤的銷售最忌就是一開盤就冷場，給整個項(xiàng)目造成負(fù)面的影響，因此建議本項(xiàng)目的推出時間，原則是大部分選擇在旺季，或長時間的節(jié)假日。（如4～5）；8～10月、五一、十一推出。以達(dá)到旺銷的局面。

1.南昌房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境……………………………………５

1.1南昌房地產(chǎn)銷售政策法規(guī)…………………………………6

1.1.1商品房預(yù)售規(guī)定…………………………………………………6

1.1.2商品房銷售的一系列政策………………………………………6

1.2南昌房地產(chǎn)市場廣告分析……………………………….…7

1.2.1房地產(chǎn)廣告投放的主要媒體…………………………………….7

1.2.1房地產(chǎn)在各大媒體投放比例及規(guī)格分析……………………….9

1.2.3各大媒體的投放費(fèi)用折扣………………………………………12

1.3南昌房地產(chǎn)市場價格調(diào)研…………………………………13

1.4本項(xiàng)目競爭性樓盤公關(guān)促銷活動分析……………………14

1.5同檔次項(xiàng)目（已售）消費(fèi)者數(shù)據(jù)與分析…………………15

1.5.1消費(fèi)者結(jié)構(gòu)分析………………………………………………….15

1.5.2消費(fèi)者的愛好分析……………………………………………….15

1.5.3本項(xiàng)目消費(fèi)者特征分析………………………………………….16

2.SWOT分析與定位篇………………………………………….17

2.1SWOT分析………………………………………………….18

2.2.1項(xiàng)目優(yōu)勢分析……………………………………………………..18

2.2.2項(xiàng)目劣勢分析……………………………………………………..18

2.2.3項(xiàng)目機(jī)會點(diǎn)分析…………………………………………………..19

2.2.4項(xiàng)目威脅點(diǎn)分析…………………………………………………..19

2.2賣點(diǎn)分析…………………………………………………….20

3.客戶定位………………………………………………………..21

3.1總體定位………………………………………………….…22

3.2客戶定位…………………………………………………….22

3.2.1核心客戶………………………………………………………….22

3.2.2重要客戶…………………………………………………………23

3.2.3偶得客戶…………………………………………………………23

3.3本案目標(biāo)客戶細(xì)分………………………………………....2

44.推盤思路………………………………………………………25

4.1推盤總體思路（見附表）…………………………………26

4.2銷售排期及時間安排………………………………………28

4.2.1銷售排期…………………………………………………………28

4.2.2推盤時間安排……………………………………………………28

4.3推盤量體………………………………………………..….30

4.3.1推售量體計劃…………………………………………...………30

4.3.2一期推盤量體計劃……………………………………..……….30

4.3.3二期推盤量體計劃……………………………………..……….34

4.3.4階段性推廣計劃………………………………………………...34

5.銷售渠道推廣策略……………………………………………38

5.1銷售渠道……………………………………………………39

5.1.1現(xiàn)場售樓處………………………………………………………39

5.1.2臨時接待銷售中心……………………………………………….41

5.1.3客戶關(guān)系……………………………………………………..…..42

5.1.4公司關(guān)系…………………………………………………………43

5.1.5集團(tuán)購房……………………………………………...………….43

5.2銷售道具……………………………………………………44

5.2.1接待中心的設(shè)置……………………………………………..….44

5.2.2樣板房……………………………………………………….…..46

5.2.3工地現(xiàn)場包裝…………………………………..……………….47

6.項(xiàng)目整合市場攻擊策略………………………………………50

6.1價格定位……………………………………………………51

6.1.1總體思路…………………………………………………………51

6.1.2定價原則…………………………………………………………51

6.2廣告企劃策略………………………………………………52

6.2.1廣告語確定………………………………………………………52

6.2.2廣告主題詞側(cè)重點(diǎn)…………………...………………………….52

6.2.3廣告的中心主題……………………………...………………….52

6.3廣告行銷推廣目標(biāo)…………………………………………53

6.4廣告行銷階段訴求及廣告語………………………………54

6.4.1七個行銷廣告階段…………………………………………..….54

6.5VI統(tǒng)一視覺形象識別策略………………………………...59

7.媒體策略………………………………………………………61

7.1媒體的組合…………………………………………………62

7.2媒體廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)…………………………..…………..62

7.2.1戶外廣告……………………………………………………...….62

7.2.2報紙廣告…………………………………………………………6

27.3促銷活動……………………………………..……………..70

7.3促銷活動………………………………………..…………..71

7.4廣告費(fèi)用預(yù)算………………………………………..……..72

8.價格策略及付款方式…………………………………………75

8.1定位策略…………………………………………………....76

8.2付款方式………………………………………………...….76

9.產(chǎn)品營銷策略…………………………………………………78

9.1產(chǎn)品營銷…………………………………………………....79

9.1.1環(huán)境景觀………………………………………………………...79

9.1.2會所…………………………………………………………….…80

9.1.3戶型……………………………………………………………….81

9.1.4風(fēng)景………………………………………………………….……81

9.1.5交通…………………………………………………………….…81

9.1.6地段……………………………………………………………….82

9.2物業(yè)管理…………………………….……………………....82

9.2.1質(zhì)素要求…………………………………...……………….…….83

9.2.2具體工作………………………………………………………….84

9.2.3人員安排………………………………………………………….85

9.2.4保安、保潔人員器材配置……………………………………….85

9.2.5接待生服務(wù)……………………………………………………….86

10.項(xiàng)目營銷組織管理…………………………………………….9010.1營銷管理體系………………………………………………91

10.1.1營銷導(dǎo)向戰(zhàn)略系統(tǒng)的建立………………………………………9110.1.2營銷專業(yè)化操作系統(tǒng)的建立………………………………...….9110.1.3銷售組織管理……………………………………………...…….9110.1.4數(shù)據(jù)化營銷……………………………………………………..10910.2專業(yè)銷售流程制定………………………………………..112

10.2.1內(nèi)部認(rèn)購執(zhí)行指導(dǎo)建議…………………………………..……11210.2.2內(nèi)部認(rèn)購操作方案思路………………………………………..11410.2.3內(nèi)部認(rèn)購執(zhí)行要項(xiàng)………………………………………..……11710.2.4南昌碧海云天市場認(rèn)購活動安排…………………………..…118

第四篇：某企業(yè)微信營銷策劃執(zhí)行方案

某企業(yè)微信營銷策劃執(zhí)行方案

一、營銷概況

1.1 營銷目的（1）開拓市場宣傳新渠道，拓展特照明網(wǎng)絡(luò)宣傳，塑造企業(yè)品牌形象；

（2）增強(qiáng)與關(guān)注客戶群的互動，進(jìn)一步發(fā)展?jié)撛诳蛻簦?/p>

1.2 營銷時間

自2013年7月15日起

1.3 營銷人員

市場部

二、具體規(guī)劃

2.1 微信內(nèi)容策劃

2.11微信內(nèi)容

1）企業(yè)動態(tài)（5%）

2）照明行業(yè)動態(tài)（30%）

3）家居照明知識（50%）

4）LED照明設(shè)計（15%）

2.12微信發(fā)送形式

1）普通發(fā)送形式

通過“實(shí)時消息”發(fā)送一些趣味LED照明知識，簡短信息等文字（30%）

2）單圖文及多圖文形式

通過“群發(fā)功能”發(fā)送正式的行業(yè)信息、LED照明設(shè)計以及家居照明知識等文章及圖片（70%）

2.13發(fā)送時間

微信試行期（7月15日--8月15日）

9：001條實(shí)時信息

17:301條單圖文信息

19:001條實(shí)時信息

正式運(yùn)行期（8月16日--）

9：001條實(shí)時信息

17:301條多圖文信息

19:001條實(shí)時信息

2.14 其他方面

方便微信管理，經(jīng)調(diào)查后，通過高級功能設(shè)置簡單答復(fù)，以此將微信關(guān)聯(lián)到我們的官網(wǎng)以及其他內(nèi)容上。

2.2 宣傳渠道策劃

2.21 線上宣傳渠道

（1）微博、官網(wǎng)上添加微信二維碼

（2）利用微信“附近的人”功能模塊，在企業(yè)微信簽名檔做好自己的免費(fèi)宣傳

（3）利用微信“漂流瓶”功能模塊：

“扔一個”，發(fā)布一段語音或者文字投入大海，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話，邀請加入微群;

“撿一個”，每天只有20次撿漂流瓶的機(jī)會，也可以進(jìn)行對話，邀請加入微群。

（4）利用微信“搖一搖”，搖到微友后發(fā)布一段語音或文字，進(jìn)行企業(yè)宣傳，邀請加入我們的微群

（5）利用微信“添加朋友”功能模塊，添加好友。

注：（2）（3）（4）（5）還不確定微信公眾平臺是否有這些功能，有待調(diào)查。

2.22 線下宣傳渠道

（1）名片、傳單、T恤/廣告衫、說明書、產(chǎn)品包裝、店內(nèi)海報、x展架、戶外廣告、活動、傳統(tǒng)媒體、贊助活動上的廣宣品等。

（2）向企業(yè)內(nèi)部員工推薦特優(yōu)仕微信。

2.23 活動宣傳

（因與微博活動時間上略有沖突，暫時不建議做專門的微信宣傳活動，但可以在公司最近的其他活動中嵌入微信二維碼）

三、管理工作

3.1 公眾平臺管理目標(biāo)

（1）微群客戶呈穩(wěn)定增長趨勢

（2）微信內(nèi)容關(guān)注度保持平穩(wěn)

（3）挖掘潛在客戶

（4）提高品牌知名度

3.2實(shí)時消息統(tǒng)計概況（1周/表）

時間：_______年_______月_______日負(fù)責(zé)人：_________

第五篇：企業(yè)微信營銷策劃執(zhí)行方案目錄

企業(yè)微信營銷執(zhí)行方案目錄

1.微信營銷簡介...............11.1 微信營銷背景及價值................21.2 企業(yè)微信營銷可行性分析............32.企業(yè)微信營銷實(shí)施方法.............3

2.1 團(tuán)隊建設(shè)............42.1.1 團(tuán)隊成員要求..............4

2.1.2 團(tuán)隊組織架構(gòu)..............52.1.3 團(tuán)隊目標(biāo)計劃..............6

2.1.4 團(tuán)隊管理制度............7-9

2.1.5 團(tuán)隊薪酬體系...........9-11

2.1.6 團(tuán)隊績效考核..........11-12

2.2 資金預(yù)算...........13

2.2.1 線上推廣預(yù)算..........13-15

2.2.2 線下推廣預(yù)算..........15-17

2.2.3 員工薪酬預(yù)算..........18-19

2.2.4 日常辦公預(yù)算.............20

2.3 公眾平臺執(zhí)行..............21

2.3.1 公眾賬號矩陣..........21-24

2.3.2 公眾賬號線上推廣準(zhǔn)備.........25-26

2.3.3 公眾賬號線下推廣準(zhǔn)備............27

2.3.4 公眾平臺消息管理.............27-28

2.3.5 公眾平臺群發(fā)管理.............29-30

2.3.6 公眾平臺粉絲管理.............31-33

2.3.7 公眾平臺內(nèi)容素材管理............34

2.3.8 公眾平臺互動溝通管理............35

2.3.9 公眾平臺應(yīng)急事件處理.........36-37

2.4 活動執(zhí)行...........38

2.4.1 微信線下活動內(nèi)容策劃.........38-41

2.4.2 二維碼簽到...............41

2.4.3 活動粉絲分組.............42

2.4.4 活動消息推送..........42-43

2.4.5 活動實(shí)時互動.............44

2.4.6 活動效果總結(jié)..........44-48

2.4 后期工作...........49

2.4.1 粉絲群體分析..........49-51

2.4.2 粉絲推廣效果分析.............52-531

2.4.3 反饋消息分析...............53-55

2.4.4 消息推送效果分析...........56-57

3.企業(yè)微信營銷延伸方法...........57

3.1 微信開放平臺APP開發(fā).........58-60

3.2 微信插件開發(fā).............61

如何借助微信平臺占領(lǐng)地方第二代站長

“您怎么使用微信平臺，微信就是什么！”來自微信公開課講師自述。微信開發(fā)模式引無數(shù)網(wǎng)絡(luò)愛好者前來搶占商機(jī)！

接下來，讓我們來看看一個互聯(lián)網(wǎng)“門外漢”屌絲！如何通過運(yùn)營一個微信公眾平臺逆襲地方第一門戶，成功占領(lǐng)移動互聯(lián)網(wǎng)門戶第一站長！

很多站長碰到了很嚴(yán)重的問題，就是生計問題，只有不斷的現(xiàn)金流進(jìn)來，才能保證一個站點(diǎn)的日常維持。但是顯然單一個地方行業(yè)站點(diǎn)，在今天不是很容易做到。下面讓我就我們的微信商家聯(lián)盟系統(tǒng)的盈利模式，做下闡述。全是干貨哦。

站長分兩類，一類是行業(yè)站長，另一類是地方站長，所謂的地方站長，現(xiàn)在第一代堅持下來的地方站長，已經(jīng)成為地方霸主，天天吃香喝辣，看著這些第一代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都如此的生活豪奢，后面的第二代站長自然眼氣不過，想要再搞個地方站，分一杯羹，但是現(xiàn)在的情況是，地方門戶系統(tǒng)很好買，但是就是么有流量，很簡單，第一代站長們已經(jīng)培養(yǎng)了當(dāng)?shù)厝嗣竦腜C上網(wǎng)習(xí)慣，你再怎么做，也很難更改習(xí)慣。

而地方手機(jī)端的習(xí)慣呢，很顯然，第一代站長們躺在功勞簿上，他們沒有去培養(yǎng)這個習(xí)慣，顯然是空白，其實(shí)也不是他們的錯，移動端這塊確實(shí)也沒什么系統(tǒng)可以先選擇。那么現(xiàn)在，第二代站長的機(jī)會來了，我們需要做的就是培養(yǎng)本地用戶的手機(jī)端上網(wǎng)習(xí)慣，那如何培養(yǎng)呢。

微信公眾號的出現(xiàn)，使移動端創(chuàng)業(yè)成為功能。眾所周知，流量代表一切，只有流量才能帶來廣告，那么如何帶來流量呢，微信的分享、轉(zhuǎn)發(fā)、推送是瘋狂的，通過微網(wǎng)站的建立，把當(dāng)?shù)厮械纳碳叶济赓M(fèi)進(jìn)駐到微商家聯(lián)盟里，讓他們通過商家后臺源源不斷的制造各種活動優(yōu)惠信息、團(tuán)購、資訊等來源，而我們站長，只要申請一個公眾號，通過微網(wǎng)站系統(tǒng)，不斷的提供本地的各類吃喝玩樂生活等資訊，很快你的關(guān)注數(shù)就會上去，等你的關(guān)注數(shù)上萬的時候，你會發(fā)現(xiàn)，你搞任何活動，發(fā)任何信息都會有人轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)注，這時候你就可以通過你創(chuàng)建的這個微信號掙錢，這也是我們地方微商家系統(tǒng)的優(yōu)勢所在，如果你單單微信后臺推送信息，分享文章，你會發(fā)現(xiàn)，這個是無法可追溯的，一條就是一條，如果你推送的新聞或是分享的文章在微聯(lián)盟系統(tǒng)里，那么看到這篇文章的人可能就會進(jìn)入微商家網(wǎng)站查看另外他們感興趣的信息，從而關(guān)注你這個微信公眾號，從而他們每天上班吃飯，上廁所都會有意無意的進(jìn)去你的微網(wǎng)站，查看當(dāng)?shù)氐母黝愘Y訊、商家優(yōu)惠、產(chǎn)品等。那時候的微商家聯(lián)盟等同于地方門戶，而且瀏覽量更高。那時候的你完全可以靠這個微門戶，制霸當(dāng)?shù)豋2O，成為當(dāng)?shù)厥謾C(jī)端的代表微門戶。

看了上述闡述，還等什么，趕快加入吧。這是次千載難逢的機(jī)會。我們一個城市只加盟一家！趕快行動吧！