第一篇：錦秀風(fēng)水洞游覽

錦秀風(fēng)水洞游覽

杭州山青水秀、風(fēng)景如畫，所以這個(gè)五月長假，我們就去杭州游玩。聽說杭州的自然奇觀之一——錦秀風(fēng)水洞的景象令人贊嘆不已，一下車，我們就直奔風(fēng)水洞了。

剛進(jìn)洞，一群頑皮的小水滴們就打濕了我的衣裳。洞里的寒氣讓人直打冷顫，但這并不影響我的好心情。我們繼續(xù)向前走，一塊鐘乳石吸引了我的注意，它活像個(gè)觀音菩薩手托寶瓶靜靜地站在那兒。前面的鐘乳石更是千姿百態(tài)，令人稱奇。它們有的像含苞待放的花朵；有的像一只只活靈活現(xiàn)的小白兔；有的像兇猛無比的大老虎；還有的如同雙龍戲珠似的——栩栩如生，令人浮想連篇、心潮澎湃。

鐘乳石不光形態(tài)各異，高低大小也千差萬別。有的需要跳得老高才能碰到；有的卻伸手就能摸到；有的鐘乳石中間可以并排走三四個(gè)人；可有的就算一個(gè)小瘦子也得側(cè)著身子才能走過。

錦秀風(fēng)水洞全長足足有2000米，而且坡段和臺(tái)階也高低起伏，這光走路也夠你受的了。過了老半天，我們才來到了一百八十步臺(tái)階的下面。我興奮得一個(gè)勁往上沖，最后一口氣沖到了上面，可我已經(jīng)是氣喘吁吁、大汗淋漓了。突然，一個(gè)奇異的景象呈現(xiàn)在我的眼前——宛如孔雀開屏，美麗極了。它的旁邊又有一幅生動(dòng)的畫卷，仿佛是被霜打過的枝葉，我們急忙合影留念。接下來的景象更令人驚奇，一根粗粗的石柱再一次吸引了我的眼球，好像是西游記中的定海神針。

錦秀風(fēng)水洞不光是旅游觀光的勝地，也是考古研究的好去處。聽爸爸講，鐘乳石是在石灰?guī)r洞中懸在洞頂?shù)南癖F的物體，常與石筍上下相對，由含碳酸鈣的水溶液逐漸蒸發(fā)凝結(jié)而成的。它們每年才長一毫米，而且也像樹木一樣有年輪。

坐在通往洞外的小火車上，望著漸漸遠(yuǎn)去的錦秀風(fēng)水洞，心里有說不出的高興。這次游覽讓我真正見識了大自然的鬼斧神工，也領(lǐng)略了自然界的奇觀美景。如果有機(jī)會(huì)，真想再來一次。

江蘇省贛榆縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年級：李魏星

第二篇：培訓(xùn)心得.儲(chǔ)錦秀

培訓(xùn)心得

有幸參加了公司內(nèi)部員工的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了如何和開發(fā)商PK的技巧；怎樣成為一名優(yōu)秀的銷售員；SP活動(dòng)的技巧；銷售的一些專業(yè)技能以及結(jié)構(gòu)化思考圖形化表達(dá)。都是各位領(lǐng)導(dǎo)成功經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識的分享，從中受益匪淺，為我們即將成為一名合格的，優(yōu)秀的銷售人員具備了良好的專業(yè)知識。

一、與開發(fā)商PK的技巧

1.與開發(fā)商溝通存在的問題：?職位不對等；?專業(yè)不對等

2.與開發(fā)商的溝通方式:進(jìn)退有度，不卑不亢。積極主動(dòng)，樂觀溝通。

3.跟甲方申請的優(yōu)惠應(yīng)簽好申請單，例會(huì)也應(yīng)有甲方簽字，以便以后查閱有據(jù)可依。

4.開發(fā)商的類型：a.自我型---自信.強(qiáng)勢

b.保守型---冷靜.客觀

c.目標(biāo)型---開門見山.先講結(jié)果，確保目標(biāo)的達(dá)成d.和善型---耐心.傾聽

二、怎樣成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員

1.17'04"超速行銷法

30分鐘自我準(zhǔn)備-----4秒鐘印象完成-----17分鐘內(nèi)激發(fā)客戶興趣

2.銷售人員的心理：?乞丐心理：乞求，害怕拒絕和客戶提意見。?使者心理：光明使者，帶給客戶快樂。

3.客戶喜歡什么樣的售樓員：

a.工作專業(yè)：儀容得體，熱情友好，有耐心，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

b.知識豐富：掌握房地產(chǎn)專業(yè)知識，準(zhǔn)確提供信息。

c.關(guān)心客戶：關(guān)注客戶喜好，關(guān)心客戶利益，竭誠為客戶服務(wù)，提出客戶關(guān)心的意見和要求，幫客戶做出正確選擇。

4.樹立正確的客戶觀：

a.成功銷售員的客戶觀：客戶是熟人、朋友，是我們服務(wù)的對象，是事業(yè)雙贏的伙伴。

b.關(guān)注客戶利益

5.成功銷售員應(yīng)具備的素質(zhì)：

a.蹲得越低，跳得越高

b.想爬多高，功夫就得下多深

c.有效的時(shí)間管理造就成功的銷售員

d.必備的態(tài)度：尋找動(dòng)力的源泉，自我肯定的態(tài)度。

6.五種信念：a.相信自己，足夠自信

b.真心關(guān)心客戶

c.始終保持積極和熱忱

d.鞭策自己的意志力

e.尊重您的客戶

三、SP活動(dòng)的技巧

a.SP：銷售促進(jìn)，促銷手段。

b.SP 活動(dòng)：通過舉動(dòng)與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動(dòng)。

c.SP活動(dòng)的形成：新聞發(fā)布會(huì)；商品展示會(huì)；抽獎(jiǎng)與摸獎(jiǎng)；娛樂與活動(dòng)；制造事件。

d.SP活動(dòng)目的：增強(qiáng)氣勢，增強(qiáng)購買心理，加速口碑傳播及老帶新，現(xiàn)場逼定成交。

e.Call客：活動(dòng)主題，時(shí)間，地點(diǎn)，最大吸引點(diǎn)。

四、銷售員的專業(yè)技能

1.準(zhǔn)客戶的開拓：緣故法,；陌生拜訪。

2.獲得客戶資料的途徑：a.工商企業(yè)名錄

b.電話號碼簿

c.報(bào)刊

d.各種專業(yè)名冊

e.某個(gè)服務(wù)行業(yè)顧客記錄

f.項(xiàng)目物業(yè)業(yè)主記錄

g.展覽和會(huì)議

h.各種社會(huì)群體組織的活動(dòng)

i.市場調(diào)查

3.準(zhǔn)客戶的補(bǔ)充：a.訂立目標(biāo)

b.養(yǎng)成尋找準(zhǔn)客戶的習(xí)慣

c.保持熱情，再接再厲

d.自我競賽

e.準(zhǔn)客戶表的使用對準(zhǔn)客戶資料的評估

4.電話與客戶接觸：準(zhǔn)備自己；打破規(guī)律；清除障礙；獲得面談。

五、結(jié)構(gòu)化思考圖形化表達(dá)

1.ppt的制作----先在紙上列好大綱，想好思路

2.ppt制作的步驟：a.從上到下，從左到右

b.先圖畫，后文本

c.先標(biāo)題，后段落

d重點(diǎn)往往是最突出顯示的3.ppt的好處：通俗易懂，讓觀看的人不會(huì)產(chǎn)生視覺疲勞。

經(jīng)過一天的培訓(xùn)，掌握了銷售方面的很多專業(yè)知識。在以后的實(shí)踐過程中，能夠結(jié)合這些專業(yè)知識，很好的與客戶溝通，為客戶提供專業(yè)的意見，幫客戶做出正確的選擇。同時(shí)也很感謝公司為我們提供了這樣一個(gè)平臺(tái)，來完善我們房地產(chǎn)方面的專業(yè)知識。

五洲國際廣場： 儲(chǔ)錦秀日期：2014-7-20

第三篇：風(fēng)水知識

風(fēng) 水 知 識

一、風(fēng)水口訣

1、兩門相對，必有一退；

2、宅西有路，財(cái)神光顧；

3、瘦長之屋，難以出頭；

4、宅東有水，紫氣東來；

5、大門低矮，財(cái)運(yùn)之宅；

6、屋小門大，破財(cái)口角；

7、宅北有龍，前程無窮；

8、高墻檔戶，氣勢受阻；

9、鐵路旁住，散氣之戶；

10、宅旁有砂，財(cái)富到家；

11、前門大空，宜宅宜家；

12、斷垣之壁，退財(cái)之家；

13、開門枯樹，如見大墓；

14、舊屋加層，當(dāng)心受克；

15、橫梁壓頂，情緒不行；

16、白墻藍(lán)瓦，居喪之家；

17、寧住廟前，不住廟后；

18、門前垃圾，霉運(yùn)連連；

19、窄巷開門，居之不安； 20、墻如監(jiān)獄，日漸窮困；

21、浴廁切床，當(dāng)心要疾；

22、屋前綠化，有利開運(yùn)；

22、小橋沖屋，家破財(cái)散；

23、市場之住，大兇在戶；

24、西北有樹，財(cái)運(yùn)光顧；

25、屋型如舟，難活到頭；

26、瀑布近旁，不宜新房；

27、屋南巨蔭，難展乾坤；

28、圍墻開窗，朱雀開口；

29、床邊設(shè)鏡，安眠受行； 30、大樹穿屋，運(yùn)勢不出；

31、脊高之屋，不吉不住；

32、有床之床，床下忌物；

33、庭院雜草，敗運(yùn)之象；

34、屋開東窗，紫氣東來；

35、床頭煙缸，肇禍身傷；

36、引溪入院，財(cái)走人空；

37、圍墻貼屋，諸多不順；

38、居住之處，隨俗福綠；

39、爬滕緾屋，情海生波； 40、鐵窗過密，運(yùn)勢難旺；

41、雙龍抱球，納氣迎福；

42、高塔近旁，禍走蕭墻；

43、西邊大窗，白虎開口；

44、太歲上座，動(dòng)土有禍；

二、哪些房屋不吉： 2004—2023年行八運(yùn)

①坐西南向東北或坐東北向西南的房子損丁漏財(cái)；

②有利東北有山，兩南方有水的樓房 ③坐北向南旺財(cái)不旺丁 ④坐東向西旺財(cái)不旺丁 ⑤坐西向東，旺丁不旺財(cái) ⑥坐南向北，旺丁不旺財(cái)

三、20014—2023為行下元八運(yùn)年 東北方為正神，最忌水，西南方為零神，有水發(fā)財(cái)。

第四篇：風(fēng)水演講稿

演講稿

尊敬的各位嘉賓：

下午好！

首先感謝大家在百忙之中來參加博洛尼家裝風(fēng)水專題講座。并且感謝中國國際建筑風(fēng)水研究院院長姚東明先生做客博洛尼。

博洛尼是意大利家居品牌，來自意大利時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈腹地Bresica。其產(chǎn)品深諳意大利家具行業(yè)的縱深特性，充滿濃郁的歐洲前沿時(shí)尚風(fēng)格。作為家居時(shí)尚的高端品牌，科寶博洛尼旗下薈萃了整體家裝、整體廚房、整體衛(wèi)浴、內(nèi)門衣帽間、家居飾品等，盡現(xiàn)前沿家居時(shí)尚魅力。

今天我們有幸特邀到中國國際建筑風(fēng)水大師姚東明先生做客博洛尼，姚老師將會(huì)為大家講解《如何通過家居風(fēng)水布局提升個(gè)人運(yùn)氣》，將家裝元素與風(fēng)水設(shè)計(jì)理念巧妙結(jié)合，利用博洛尼的產(chǎn)品來催旺個(gè)人運(yùn)氣，抑制兇位和充分利用吉位，全面解密家居風(fēng)水。

首先，姚老師的精彩演講前我們先請大家欣賞一段古箏演奏，感受一下古典音樂的魅力。掌聲有請……

一曲優(yōu)美的古箏演奏把大家恍如帶進(jìn)夢里，下面我們有請著名的國際建筑風(fēng)水大師、中國國際建筑風(fēng)水規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院院長，《風(fēng)水與財(cái)富》雜志社社長和總編，首位在香港出版生肖運(yùn)程年書的內(nèi)地玄學(xué)專家姚東明先生為我們講授《如何通過家居風(fēng)水布局提升個(gè)人運(yùn)氣》，大家掌聲歡迎姚東明老師

姚老師關(guān)于家居風(fēng)水的講解相信大家都認(rèn)真仔細(xì)的聆聽了，也更深層的明白的其中的奧妙。大家是不是還處于一種玄妙的狀態(tài)之中，那我們再來欣賞一首古箏演奏……

再次感謝 小姐優(yōu)美的演奏。

姚老師的講解相信在座的各位嘉賓都意猶未盡。接下來專門安排了互動(dòng)，您提供您的家裝戶型圖及您的出生時(shí)辰，姚老師會(huì)為您進(jìn)行專門的風(fēng)水指導(dǎo)，或是您有任何關(guān)于風(fēng)水方面的疑問都可現(xiàn)場解疑

非常感謝大家熱情的參與，我們現(xiàn)場有

第五篇：風(fēng)水經(jīng)典語錄

風(fēng)水經(jīng)典語錄

風(fēng)水經(jīng)典語錄1

1.忍者世界的強(qiáng)者不在于會(huì)忍術(shù)的多少，而在于心中的那份毅力。

2.我是不會(huì)輸?shù)?，因?yàn)槲冶池?fù)了太多東西!

3.因?yàn)槟闶俏覂鹤? -

4.忍者是為了守護(hù)而存在的。

5.是你的話一定會(huì)成功的，我相信你

6.你真的吃了不少苦啊，鳴人，對不起了

7.讓你經(jīng)歷的都是痛苦的回憶，真沒有顏面擺出父親的樣子來和你道歉了啊

8.我留下九尾一半的查克拉，再進(jìn)行封印，是因?yàn)槲蚁嘈拍隳軌蛘瓶厥褂眠@個(gè)力量的方法，因?yàn)槟闶俏覂鹤?/p>

9.這個(gè)世界上只要還有忍者系統(tǒng)，也許就不可能建立真正的和平秩序

風(fēng)水經(jīng)典語錄2

1、學(xué)而不知，等于不學(xué)；知道但不做和不知道是一樣的。

2、一個(gè)學(xué)者要想宣揚(yáng)他的正義，必須先讀他的書。

3、就在這里等著回憶，只是當(dāng)時(shí)已經(jīng)惘然。

4、一個(gè)學(xué)者不能沒有恒心。他還有很長的路要走。

5、有時(shí)忽然惆悵，泉州來了一夜。平銘太空噪音咋，以為能解決世界。

6、君子能助人為樂，周人之急，固是好事，不能說大話，是好事。

7、去學(xué)習(xí)，去判斷，去仔細(xì)思考，去辨別，去認(rèn)真行動(dòng)。

8、學(xué)者是不會(huì)站著的，一旦遇到逆境，就更會(huì)看到沮喪，所以我們必須先立志。

9、君子不重不強(qiáng)，學(xué)問不扎實(shí)。要忠誠，如果你沒有朋友，不要害怕改變。

10、萬計(jì)蒼穹露人醉，星影搖搖欲墜。

11、早知道這么沒心沒肺，什么都沒認(rèn)識。

12、當(dāng)秦月漢關(guān)時(shí)，長征還沒有回來。

13、喚兒必出酒，與你同消古愁。

14、月亮應(yīng)該嘲笑我，嘲笑我現(xiàn)在，辜負(fù)了春天，獨(dú)自一人獨(dú)自一人。

15、大事，不小的恥辱；取得偉大成就的.人不在乎微小的寬恕。

16、憤怒時(shí)的一句話是眾所周知的。

17、可雪壓枝還有橙，凍雷驚動(dòng)竹筍發(fā)芽。

18、金與白買歌笑，一醉累月輕王侯。

19、如果你貧窮，你將一事無成；如果你有錢，你可以做任何事。

20、善于戰(zhàn)斗，立于不敗之地，不輸給敵人。

21、不切偽親雅，轉(zhuǎn)更多老師是你的老師。

22、長得連呼吸都遮住了眼睛，為民生發(fā)愁。

23、從前，我走了。我想，今天下雪了。

24、樹木始于相榮，春天始于涓涓細(xì)流。

風(fēng)水經(jīng)典語錄3

打破忍者世界規(guī)則的人，我們都叫他廢物，但是，那些不重視同伴的人是比那更差勁的廢物。(宇智波帶土，旗木卡卡西)

木葉的忍者為了保護(hù)村子而拼命戰(zhàn)斗，這世上真正的力量，根本無法在學(xué)會(huì)所有忍術(shù)之后得到，當(dāng)想要保護(hù)自己最寶貴的東西時(shí)，忍者真正的力量就會(huì)顯露出來。(三代火影)

只要有樹葉飛舞的地方就有火在燃燒，火的影子照耀著村子，然后新的樹葉會(huì)再萌發(fā)。(三代火影)

這個(gè)世上最辛苦的事，是只有著自己，就好像這個(gè)世界根本不需要你一樣。(白)

心意就是，為自己珍惜的人無私奉獻(xiàn)，并以慈悲的心保護(hù)他們。(夜叉丸)

忍者——是指無論什么艱難困苦都能忍耐的人

我愚蠢的弟弟啊，要是想殺我，就討厭我，怨恨我，然后丑陋的活下去吧，逃避再逃避，想盡辦法活下去，等有一天你也有了這雙眼睛，再來找我。(宇智波鼬)

筆直向前，絕不違背自己的誓言，不管何時(shí)都絕不放棄——漩渦鳴人的忍道

忍者的才能最重要的，并不是看你所掌握的忍術(shù)的多少，重要的是永不放棄的毅力!(自來也)

每個(gè)人都依靠自己的知識和認(rèn)識，卻又被其所束縛，還將這些稱之為現(xiàn)實(shí)，但只是和認(rèn)識是非常曖昧的東西，那個(gè)現(xiàn)實(shí)也許不過只是幻覺，人們都活在自我意識之中。(宇智波鼬)

我被教會(huì)了，忍者的道路上是沒有捷徑的，我以前跟人約定好了，約定好總有一天要跟鳴人哥哥賭上火影之名，一決勝負(fù)，哥哥是我的對手，所以我不會(huì)選擇逃跑的道路，因?yàn)樵谶@條路的盡頭，不會(huì)有鳴人哥哥在!(猿飛木葉丸)

你為了你的正義，我為了我的正義，我們都是高舉正義大旗步向復(fù)仇之路的普通人，可是，若把復(fù)仇稱之為正義，這份正義將會(huì)衍生出更大的仇恨，引發(fā)憎恨的連鎖反應(yīng)?，F(xiàn)在，活在這種環(huán)境之中，了解過去，預(yù)知未來，才知道這就是歷史，從中只能理解到，人類是絕對不會(huì)相互理解的生物。忍者的世界，被憎恨所支配。(長門)

為了讓世界了解真正的痛苦，用這份痛苦的恐怖來抑制戰(zhàn)爭，將世界引向安定與和平。確認(rèn)真正的痛楚，迎來暫時(shí)的和平，在這永無終止的仇恨連鎖的長河中，比起痛楚，更重要的是孕育出暫時(shí)的和平，這就是我的愿望。(長門)

如果是為了保護(hù)鳴人你的話，我毫不畏懼死亡，因?yàn)槲易钕矚g鳴人你了。(日向雛田)

正因?yàn)橛袗矍?，才?huì)孕育出犧牲，孕育出憎恨，才能夠了解痛楚。(長門)

為了拯救珍視之人，才會(huì)產(chǎn)生戰(zhàn)爭，只要愛還存在，同時(shí)也就會(huì)孕生出仇恨，忍著就會(huì)被這份仇恨所利用，只要這個(gè)忍者的系統(tǒng)還存在，名為仇恨的怪物，就會(huì)孕生出新的佩恩。(波風(fēng)水門)

受到傷害就會(huì)記住仇恨，傷害了別人，就會(huì)遭到憎恨，受到罪惡感的譴責(zé)，但當(dāng)體會(huì)到了這種痛楚之后，才能真正地善待他人，人們是在體會(huì)到痛楚之后才會(huì)成長的。體會(huì)痛楚，不斷思考，得出答案。(長門)